我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇一

模擬情況介紹

我們被分成三個小組,，一組代表一個模擬公司,，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位,。各代表著ceo,、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān),、采購部總監(jiān),、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān),、生產(chǎn)部總監(jiān),、財務部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān),。各個公司的初始狀態(tài)是相同的,，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,，可支配現(xiàn)金有多少,，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品的研發(fā),、營銷學、物流管理、財務管理,、團隊協(xié)作,、人力資源管理等。在模擬過程中,，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程,、經(jīng)營思路、管理理念,。

我承擔的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān),。負責產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證,，包括iso9000質(zhì)量認證和iso14000環(huán)境認證,。在規(guī)定的認證周期內(nèi)寫申請書和報告書。

實訓目的

通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場,、理性決策,、綜合運用所學知識完成經(jīng)營任務、了解企業(yè)運營過程,、團隊協(xié)作等的能力,。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經(jīng)營模擬過程

第一節(jié)課,，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則,，經(jīng)營過程，運營規(guī)則,。但由于是第一次接觸,，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么,、怎樣做,。還只是老師叫我們怎樣做、做什么,，我們就照做,。

第一年。年初開年度規(guī)劃會議,，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務,。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務,。ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入,、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務部的年度財務報表,、采購部的年度采購任務,、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線),、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4),。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務。接著,，公司運營便初步上了軌道,，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過,，這也要我們在實踐中慢慢摸索,。

第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了,。各個部門的任何任務的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則,。因為不懂，所以比其他組慢,。只有一個產(chǎn)品,，一個市場。作為質(zhì)量認證的我,，沒有考慮到整體利益,。只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的,，認證申請在上年度已經(jīng)交了,。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標,。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的,，原材料也是根據(jù)訂單采購的。

第三年,。這一年度,，主要是考察財務部的工作，看我們的經(jīng)營狀況,、償債能力,、盈利能力、資金流,，現(xiàn)金流的支配情況如何,。有沒漏稅、長期負債有沒按期還,、應收賬款有沒收,、在制品多少,、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等,。其他部門繼續(xù)自己的工作,。因為前兩年度都是財務總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙,?？赡苁亲鲑~煩了，財務總監(jiān)向我們發(fā)火了,，說怎么好像都是我在做,，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了,。

第四年,。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學生,。在招聘模擬中,，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高,，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節(jié)問題,。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性,。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長,，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單,。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識,，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設,。

第五年,。上講臺談談中國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準備上課用,。也了解到了更多物流方面的情況,。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢,。

現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應手,。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展,、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大,，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少,。

第六年,。最后一年度,。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步,。各部門的工作進入最后階段,。忙著收賬、查賬,、交貨、賣生產(chǎn)線等,。實現(xiàn)零庫存,。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落,。

心得體會與感受

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺,。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點,。強化了我們的市場競爭意識,，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中,，做到隨機應對所處環(huán)境的變化,。

3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,，提高了我們的受挫折能力,、耐力、心理承受能力,。增強個人的全局觀念和競爭意識,、成本意識。

4學習了更多財務知識,，掌握財務分析工具,，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用,。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙,。

5團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,，運輸與配送管理能力,，倉儲與庫存管理能力，物流服務質(zhì)量的持續(xù)改進能力,，財務管理與成本控制能力,。

6在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì),，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣,，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

7也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學習,。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂,，到最后的熟悉,，熟練，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問題的能力,。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,，團隊中個人的成功并不代表你是成功的,，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,，與團隊共生存,，共榮辱。

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇二

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解,。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這三天中，我擔任的職務是財務助理,，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務,，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想,，所以我們比別人感受得更多,、體會得更多。也正因為這不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓,，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時的查漏補缺,。

一,、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開發(fā)市場,，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,，我們過于理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損,。在第二年度，訂單相對較多,，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2,、p3的設備,，因為設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2,、p3客戶,，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,，虧損得不多。因為第二年度的失誤,，所以在第三年度我們抓緊購買p2,、和p3設備，并且繼續(xù)開發(fā)市場,，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個,，而將主要投入放在了p1和p2上,，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中,，只競到了一個p3的非價格客戶,，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌,，虧損嚴重,。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品,，3個p2產(chǎn)品,，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,，不擴大生產(chǎn),，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候,，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,，因為在貸款項目上,，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少,，資金嚴重不足,，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了,，勉強撐過第六年,。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為,，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的,。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎,。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣

在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會,，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí),。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預測,，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響,。

(3)團隊合作精神

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理,。本公司有6名成員,，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想,，但我相信,，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的,。

三,、對企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。在模擬課程中，學生能運用各種知識,，學會團隊合作,，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短,，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

我相信，如果再讓我們做一次,，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好!

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇三

xx年12月12日,，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實訓,。五天的時間，我們學到了許多在書本上學不到的東西,。在實訓中,，我們五個人每天都要精打細算，花費大量的時間,。剛開始經(jīng)營就遇到了很多的問題;但是,，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學習;我們在實訓中積極主動的學習別人的優(yōu)點。這次實訓,，對于大二的我們來說卻是收獲頗多,。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場,、最終得到市場,。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務實,，開拓,，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體,，他們要有敢闖敢干的勇氣,，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務實的工作態(tài)度,，這就是我們組將“求真,，務實，開拓,，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因,，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

我們組的分工情況如下：

總裁(ceo):胡昌武;財務總監(jiān)(cfo):楊廷柏;生產(chǎn)總監(jiān)(coo):吳林茂;

營銷總監(jiān)(cso):徐春暉;采購總監(jiān)(cpo):王金鑫

企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng),，識別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款,。完成一個完整的經(jīng)驗過程。該平臺將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,，對采購,、生產(chǎn)、成本,、庫存,、銷售、運輸,、財務,、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合,，取得最佳效益,。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況,。讓我們在分析市場,、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn),、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性,，又可以讓我們身臨其境,，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營風險與責任,，從而深刻理解企業(yè)的管理思想,，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過本次的實訓我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解,。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財務，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),，任何一步都不能出差錯。

1.團隊合作非常的重要,。一個人無論你有多能干,，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)并有效的利用資源,，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調(diào)“各司其職”的同時,，還應強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”,。 各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策,。各成員需要溝通彼此的計劃,，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法,。一旦出現(xiàn)問題,，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯誤中不斷學習,。人無完人，我們每個人都會有缺點,，任何組織和個人都有可能犯錯,，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性,，去解決好,，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn),，一旦出現(xiàn),，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤,，暴露了多少自身存在的缺點,，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會,。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓,。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場,，確定目標市場,，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,。我們要根據(jù)市場不同的需求,，開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求,，占領(lǐng)新的市場,。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說,， 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂,，生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度,，加強質(zhì)量文化建設是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求,。科學的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石,。盡量得到國際標準的認證,，這能加強產(chǎn)品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查,。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理,，企業(yè)的管理層應該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務,，是否能夠合理的安排人力物力財力,。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容,。原材料是企業(yè)的血液,，原材料的斷流會導致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時匯報采購信息,，并控制好庫存水平,，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查,。

6.要講誠信,。誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證,。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言,，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品,。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石,，樹立良好的企業(yè)形象。

7.對于群體決策,，我們要積極吸收和采納,。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧,。溝通,、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識,，取長補短,，發(fā)揮集體的力量。

實訓使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后走向社會打下堅實的基礎,。在這五天里，我們受益匪淺,，以上是我們這組的實訓心得,，希望指導老師批評指正。

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇四

為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了,。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為天地物流，秉著團結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導層由四名高層主要領(lǐng)導人,。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下,，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，我們都不熟悉,，在老師的帶領(lǐng)下,，我不知情,，把廠房，設備,，材料都買了,，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產(chǎn),。資金很快就用光了,，有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了,，我們重新開始,。有了前次的總結(jié)，我們謹慎的完成了季度的經(jīng)營任務,。然后就開始做財務報表,，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時,，我們都很激動,。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬,。然后第一年的經(jīng)營開始了,，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表,。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營,。順利的生產(chǎn)，完工,，投廣告,，參加訂單會，交訂單,，第一年很平淡,。可到了第二年,，我們才發(fā)現(xiàn),，我們還沒有生產(chǎn)資格，導致我們浪費了一個季度,。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方,。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績,，第二年我們凈利潤為10,，在小組排名第二，以后幾年均盈利,，所有者權(quán)益一直上升,，在小

組中連續(xù)三年排第二,。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠,，我們只好緊急購買,，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理,，訂單不夠,，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績,，但我們還是學到了很多東西,，我們覺得很高心的對我們組的評價:前期我們的職責不夠明確，失誤較多,。后期:我們團隊很協(xié)作,，各司其職，各盡其能,?？偟膩碚f，做財務的謹慎認真,，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致,，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利,。

總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結(jié),，就像我們的口號說的團結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績，憑著細致和認真,，我們的經(jīng)營還算不錯,。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識,，把課本的知識應用了一點點,，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表,，都是第一次在這里應用,。這一次實訓，我想說的是:很累,，很開心,，很受益～

通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等,，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),，采購,，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理,，資金流動的規(guī)則,，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制,。

管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失,，所以要很認真地去做好每一個程序,，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓,，讓我們學到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實訓中,，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性,，在學習之余,，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心.

在這次實訓,，我們學習了手工erp和電子erp實訓,，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認知市場,、產(chǎn)

品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.

通過這次培訓,，我在分析市場,，制定戰(zhàn)略，營銷策劃,，組織生產(chǎn),，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識,，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實訓操作,，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候,，我們應該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步,，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性,，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間,。同時,，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利,。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì),，知識素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力,。

在這個實訓過程中,，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程,，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識方面,，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析,。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學習更多的理論知識,，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理,。

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇五

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題,，制定決策，組織實施,。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能,。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任,。在成功與失敗的體驗中,，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時在教學中,，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解,，體驗團隊協(xié)作精神,，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

提高了思考問題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.

第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中,，既學會了沙盤,，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的,，但在我們心中這是真的,，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力,。

在這短短的一個星期,，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中,，我們愛爾信科技集團公司曾經(jīng)有著興衰,，我們試過破產(chǎn)，當時不知道怎樣才好,，后來,，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因為我們沒考慮到下一年要還債,，有些同學在埋怨,，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨,，這有什麼用,。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了,，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的,，看來我的擔心是多余的，

過完以后有好的不舍,，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧,。

通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程,。

通過這次的沙盤模擬實驗,，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實驗,，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待,，怎樣去處理,，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做,，怎樣去解決,，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候,，企業(yè)將會面臨著很大的風險,，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神,，要認真地去對待,，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作,，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程,，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識,，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇六

為期3周21個學時的erp沙盤模擬結(jié)束了,，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想,，所以我們比別人感受得更多,、體會得更多。也正因為這不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓,，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時查漏補缺,，同時也希望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。

一,、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛,。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3,，開拓國內(nèi)市場,、亞洲市場，申請iso9000,，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單,，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m,，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,，失去了爭奪市場領(lǐng)導者的地位，但也由于廣告費少,，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤,。第二年,，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠,，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應),，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗,，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯誤的),，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m,，卻只拿到了3個p1訂單,，造成p1大量積壓，資金被套牢了,，加上放棄了長期貸款,，公司陷入了危機，無奈之下,，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn),，全力占領(lǐng)p3市場,。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,，并嚴格執(zhí)行,，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出,，p3也有理想的訂單,。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大,。第四年,，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領(lǐng)導者,，但資金的短缺,、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨,。再者,，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款,。第五年,，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚,，增去了7個p3,，加上上年的兩個p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn),，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務,，還清了60m的債務,，孑然一身的步入第六年。第六年,，公司從新申請了40m的長期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn),。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年,，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時,，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務,。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計,，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m,，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。

二,、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者,，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標,，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,，因此,，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),，管理者應既能預測未來,，也能立足現(xiàn)實,。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關(guān)市場,，同時立足于p1,，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合,。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力,。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力,、財務管理能力等,。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的,，有些時候甚至是不可預測,、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境,，進退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識,、責任心和抗壓能力,。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境,。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄,，但最后還是盯住了壓力,，使公司存活下來。

(4)知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作,，包括了生產(chǎn),、銷售、財務,、會計等多個方面,，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當然，完整并不等于面面俱到,，因為面面俱到是不現(xiàn)實的,，作為一名出色的管理者更應該是有所特長,，同時對其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調(diào)整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn),。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神,。獨斷專行是危險的,。本公司有8個成員，他們各有所長,，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力,，終于使公司度過了難關(guān),。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人,。但我認為一切的活動首先應是于紙上,，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙,。有時你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四,，處處碰壁,。如在第一年開始時,，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳,，后來經(jīng)過老師的提醒,，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得可以預測了,。

三、對erp沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中，學生能運用各種知識,，學會團隊合作,，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短,，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇七

兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡,。erp這門課給我一種新的學習沖擊,，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性,。

在我們這個團隊中,，我擔任的角色是財務總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里,，我學到了很多東西,，但也認識到了自己的許多不足之處。首先,，我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作,，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃,，進行分析,，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等,。

但在公司經(jīng)營的同時,，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤,，導致公司資金匱乏,，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心,，記錄賬目不認真,，導致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象,?？傮w上看來，我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最后的成績并不重要,，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營,，都進到了自己的責任。

以下是我個人對財務總監(jiān)的心得體會：

1.在經(jīng)營初期,，資金肯定不能夠支持公司正常運營,，因此，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款,，讓公司正常運營,，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當?shù)慕瓒藤J,，只要讓資金得到充分利用,，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

2.對每項費用都必須做出準確的預算,，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后,，要及時的將本年度的利潤計算出來,，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤,。

3.在公司經(jīng)營的同時,，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額,、盈利狀況及所有者權(quán)益,，以便進行比較分析。

在經(jīng)營公司的時候,，我們還要注意以下幾點：

1. 對企業(yè)要有全面,、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用,，合理借長短期貸 款 ,。

2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置,，也可以更合理的利用資金,。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進,、生產(chǎn)能力的跟進,，使之相匹配,。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時,，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3.做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入,，有效的占用市場,，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度,。

4.在公司運營時，要沉著冷靜,，切不可急躁,，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任,，要保持團結(jié),，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能,，解決問題,。注重團隊協(xié)作，團隊精神,。每一個角色都要各負其責,，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司,，要彼此配合互相體諒,，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好;

5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易,，最重要的,，就是交流，溝通,。在意見有分歧時,，要互相溝通，不可固執(zhí)己見,，最終聽從ceo的決定,。

實驗課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想,，但相比結(jié)果我們更享受過程,。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契,，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力,。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽,，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路,。因為實驗中出錯可以重來,，人生卻沒有彩排。

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇八

本周三下午開始了第一堂erp沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后,，組員一致投票讓我擔任ceo這個職務,。雖然在擔任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團隊團結(jié)協(xié)作的能力，但這個要負責統(tǒng)籌全局來進行一次模擬經(jīng)營活動的職務卻讓我感到一絲害怕,，該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃?人員分配該如何進行?如何團結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念,，擔任ceo職務已成為一個事實，容不得我退卻,，更容不得我逃避,。首先得把自身職務完成了才能團結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營,。

在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前,，ceo是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導者的工作能力與責任心產(chǎn)生信心,，才會服從領(lǐng)導者的命令,。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務,，為整個團隊付出努力,。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的ppt文檔整理出一份word文檔，并在第二天將市場預測分析數(shù)據(jù)表,、erp模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議,。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎簡單的工作，根據(jù)市場預測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤,，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行,。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。

這樣一個流程下來,，不僅進一步喚醒他們的責任意識,，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務安排,。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作,、攻堅克難的精神，成為u7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素,。

接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：

市營總監(jiān)在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓ceo得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與ceo認真分析市場走向,，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān);

采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們r1、r2,、r3,、r4四種原材料訂單數(shù)量，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表,。

而財務總監(jiān)在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出,，緊隨ceo的操盤流程一步一步走,，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

u7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存,、產(chǎn)品訂單全部交清,，6年下來我們幾十個訂單0違約,、資金預算恰當,，資金使用0貼現(xiàn)、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完,。

并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績,。

erp課程結(jié)束后，我們5個人精疲力盡,，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒,。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

有一句話，遇見困難的事情,，是人生的一筆財富還是一次災難,，全然看個人怎么想。erp模擬公司經(jīng)營結(jié)束后,，我們小組雖獲第3,，成績算是排前，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處,。

猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則,，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導致我們小組失去了未來3年高達40m銷售額的訂單,。但是組員卻沒有任何一點怨言,，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作，并讓我學會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼,。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!

謹記著第一次失敗的教訓,，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。erp公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作,，作為模擬公司ceo,，我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大,，對市場預測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度,，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線,，產(chǎn)量沒有上去,，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了,。我會謹記這些教訓,，看做以后做事的反面教材,，成為進步的動力。

最后,，心中有一想法,，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的,，也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現(xiàn)在大學生的課程中!

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇九

在本學期的第三周和第四周的周末,，我們市場營銷專業(yè)的同學進行了erp沙盤模擬實訓課程的學習,，雖然是占用周末的時間,，但是大家的興趣并沒有因此而減退,，因為在這短短的四天里,，我們真的學到了很多東西,。在這其中,，我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣,，感受到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易,，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來的喜悅,。

第一天上午,，老師講了很多關(guān)于erp沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項,，但是大家都沒有實際操作過,，對erp也不了解，聽的時候都不認真,，所以理解的不是很深刻,，以至于為后來的操作埋下了隱患。

實訓開始了,，我們首先進行的是實盤模擬,。我們小組一共有六位成員，其中ceo一名,，財務總監(jiān)一名,，財務助理一名，采購總監(jiān)一名,，營銷總監(jiān)一名,，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自己的職責范圍,。我選擇的是采購總監(jiān),，負責決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織,，所有的問題都是大家群策群力的,，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了,。

首先,，提交廣告費用,，搶訂單。這本應是競爭非常激烈的一輪競標,，而我們卻只投了一個廣告,，錯失了勇奪先機的機會，此后一直都處于追趕的被動局面,。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單,，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴重過剩，第二年我們狠下心來,，一舉拿到了最好的訂單,，但是生產(chǎn),，研發(fā),，擴展市場，擴大生產(chǎn)線一輪下來,，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了,。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念,，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤,，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單,，但遠沒有達到預想的效果,，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力,，我們通過借高利貸的方式才得以維持,。后來市場漸漸分散，訂單越來越多,，日子漸漸好過了,。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力,，最后雖然沒有破產(chǎn),，但是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬,。有了之前失敗的經(jīng)驗,，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性,。第二年,，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛,。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治?，我們放棄了國際市場的開發(fā),，p4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上,，而且事實也證明我們是對的,。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費用，而且在廣告投入上也相對集中,，降低了出現(xiàn)失誤的幾率,。我們一開始就進行了iso9000和iso14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單,，有些沒有認證的小組,，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單,，更是逮了大便宜,。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉,，生產(chǎn)力嚴重受損,，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機,，才把第一的位置讓給了別人,。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運,。但是我覺得高利貸沒有什么不好,，可以加速發(fā)展啊。

最后總結(jié)幾點心得

1廣告的投入多少真的很重要,，也是一個組制勝的關(guān)鍵,。總的來說就是開始要集中多投,，后來要分散少投,，只有投對了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要盡早賣,，反正遲早都要賣的,，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題,，尤其是在電子模擬的時候,。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動線,，柔性線有一條就行了,。

4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性,。

企業(yè)全面沙盤模擬實訓心得體會篇十

這個學期,，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學習,，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，而且提高了對自己專業(yè)的學習興趣,，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學生,，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上,，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運籌帷幄,。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當代大學生學歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領(lǐng)我們進入一個模擬的競爭性行業(yè),，由我們自己分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!

在課堂上,，我來當總裁,，統(tǒng)籌指揮!,，我來負責財務監(jiān)管!,，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過程中,，我們的學習興趣和積極性被空前調(diào)動,。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作,，并通過填寫競標書、投放廣告,、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題,，作出經(jīng)營、銷售,、規(guī)劃等決策,。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候,，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實訓互動性,、趣味性、競爭性強,，調(diào)動了我學習的興趣,，并充分運用聽、說,、學,、做,、改等一系列學習手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能,，對所學內(nèi)容形成深度記憶,。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解,，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境,，以及所需的專業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動,，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析,，也是對自己將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習,、體驗管理!

由這門課程的學習,，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應該不斷的改進自己待人處事的方式方法,，做每一項決策前都應該三思而后行,，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!

在學生會,、班級的活動組織上,，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的能力,，使整個集體的力量得到最充分的體現(xiàn),，同時也要各司其職，明確目標和責任,，讓自己的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力,，實現(xiàn)自我價值!

當然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點,，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上,，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和能力互補以及團結(jié)協(xié)作!

感謝這個課程的設置,，希望以后能夠有更多的學習演練的機會,，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量,，為將來的創(chuàng)業(yè),、市場競爭打下基礎!