每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷售周報(bào)工作心得與不足與改進(jìn)篇一

如果問(wèn)大家，公司靠什么生存?大家一定會(huì)毫不含糊地回答：利潤(rùn),。

利潤(rùn)從哪里來(lái)?學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)的人都知道：利潤(rùn)=收入-支出,。那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?從大的方面來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)收入,、營(yíng)業(yè)成本,、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用等;再細(xì)化下去,，有產(chǎn)品創(chuàng)新能力,、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料采購(gòu)價(jià)格,、安全管理,、人力成本、設(shè)備維修成本等等,。在我們參與生產(chǎn)的產(chǎn)品中,，質(zhì)量是否達(dá)到了顧客的要求?有沒有被退貨?許多日常工作，我們是否都做好了?是否存在經(jīng)常被上級(jí)指正或批評(píng)?是否經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤,，有無(wú)給公司帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)損失?這些看似與利潤(rùn)無(wú)直接關(guān)系的事,，時(shí)刻都在影響公司的利潤(rùn)。不管我們從事何種工作,，都必須確保工作質(zhì)量,，以工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證工作質(zhì)量的前提是必須要樹立良好的質(zhì)量意識(shí),。

因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格合理，顧客才樂(lè)于購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，公司才會(huì)因此而獲得利潤(rùn),，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展,。以最低的價(jià)格獲得更多質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品這是顧客共同的愿望,，因此公司必須生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，才能滿足顧客的需要,，確保源源不斷的利潤(rùn),。如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司,，那么就不會(huì)有人購(gòu)買它的產(chǎn)品,，更談不上賺取利潤(rùn),，而沒有利潤(rùn)的公司出路只有一條那就是關(guān)門。質(zhì)量良好的產(chǎn)品,，是每一個(gè)顧客所熱切希望的,，同樣，質(zhì)量良好的工作結(jié)果,，也是每一位上級(jí)所熱切希望的,，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開展各項(xiàng)工作,。如果一件工作或一個(gè)產(chǎn)品做完之后,，才發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量不合格，那不僅浪費(fèi)了勞力,，也浪費(fèi)了時(shí)間和原材料,，因此，在工作進(jìn)行的過(guò)程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的情形或先兆,，就可減少或避免無(wú)謂的浪費(fèi),。

在質(zhì)量問(wèn)題上對(duì)于顧客而言，100-1=0,，也就是說(shuō) 1%的微小質(zhì)量錯(cuò)誤,，卻可能帶來(lái)100%的損失。關(guān)于質(zhì)量意識(shí)問(wèn)題,，我們不得不提海爾：海爾傳播質(zhì)量意識(shí)的第一個(gè)行動(dòng)就是曾轟動(dòng)全國(guó),，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件,，用海爾人的話說(shuō),，那不是砸爛76臺(tái)冰箱，而是砸爛了原來(lái)低劣的質(zhì)量意識(shí)(砸爛的76臺(tái)冰箱不是不能用,，而是存在缺陷,，如外觀有瑕疵，當(dāng)時(shí)買冰箱都憑票供應(yīng),，流向市場(chǎng)就是暢銷貨,，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時(shí)他們都淚流滿面,。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),，如果這76臺(tái)冰箱當(dāng)時(shí)不砸的話，也就沒有今天輝煌的海爾),。以低劣的質(zhì)量意識(shí)能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，這是不可想象的。

銷售周報(bào)工作心得與不足與改進(jìn)篇二

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠,?！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”,，這話一點(diǎn)不錯(cuò),。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí),。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年,，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書,，讓我們受益匪淺。四季度,，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí),，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行,。下面,，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議,。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情,，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng)。

銷售周報(bào)工作心得與不足與改進(jìn)篇三

自從大學(xué)畢業(yè)以來(lái),，我在我們公司已經(jīng)上班滿一個(gè)月了,，在這一個(gè)月的時(shí)間里,，我收獲了很多,。

時(shí)光一去不復(fù)返，倘若逝去的時(shí)光被我們珍惜,，那么便是值得的,。我是自__大學(xué)畢業(yè)的，還記得剛開始,，我選擇做銷售這份職業(yè)的時(shí)候,，親戚朋友們都是不支持我的。作為一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生,，我所學(xué)的專業(yè)前景很好,，而且我的專業(yè)成績(jī)名列前茅,，足以找一份很好的工作，但是我并沒有按照人們想象的那樣去走我的人生軌跡,。

我要感謝我的父母,，不論我做出了什么樣的決定，他們都非常支持我,。做銷售,，是我從小便一直渴望的職業(yè)，所以長(zhǎng)大了,，我要自己掌握自己的人生,。在這之前，我并非是一個(gè)非常魯莽的人,，我深深清楚做一名銷售所要具備的特點(diǎn)和能力,。

做一名合格的銷售，就是要掌握和熟悉公司產(chǎn)品的銷售流程和品牌概念,，并要詳細(xì)了解品牌的作用,，還要對(duì)公司的文化非常熟悉。那么想要成為一名優(yōu)秀的銷售者,，就要在這的基礎(chǔ)之上還要具備很高的情商,，和隨機(jī)應(yīng)變的能力，處事要圓滑,，懂得察言觀色,，懂得摸清顧客需求。

在大學(xué)的時(shí)候,，我就自己兼職過(guò)一段時(shí)間,，自己在街道上擺小攤，買一些首飾之類的,，有時(shí)候會(huì)賣熒光棒,，氣球，甚至手機(jī)貼膜我也干過(guò),。那段時(shí)間真的是非?？鞓?lè)，因?yàn)槲铱孔约旱呐陙?lái)了不菲的收獲,，同時(shí)也鍛煉了我與人打交道,，和與顧客討價(jià)還價(jià)的能力，掌握顧客的心理,，從而將自己的產(chǎn)品銷售出去,。

在公司面試我的時(shí)候，非常滿意我的表現(xiàn),，因?yàn)榭粗匚覍W(xué)歷的原因,，將我安排在了公司的外貿(mào)銷售部上班,，我感到非常地榮幸。在那一刻,，我覺得所有對(duì)我的質(zhì)疑都成了過(guò)眼云煙,，此刻什么都是值得的。

在外貿(mào)部的銷售工作中,，一開始,，我的確有些陌生,，但是我很快的便掌握了流程,，很流利順暢的和外國(guó)人打交道，因?yàn)槲夷芰Φ耐怀?，店長(zhǎng)很賞識(shí)我,，在進(jìn)行談判的時(shí)候，讓我在一旁進(jìn)行輔佐,，和聽講,，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

我深知越努力越幸運(yùn),，并且始終相信努力就會(huì)有回報(bào),，所以這一個(gè)月以來(lái)，我工作一直兢兢業(yè)業(yè),，虛心向?qū)W,，每一天的工作都能夠完成，沒有讓公司失望,。

感謝公司對(duì)我的信任,，在下一階段的工作中，我會(huì)更加努力!

銷售周報(bào)工作心得與不足與改進(jìn)篇四

1.堅(jiān)定的信念,，積極的心態(tài)

正確對(duì)待每一位來(lái)訪的客戶,，主動(dòng)接待客戶,，面對(duì)客戶不單要有成交的心理,，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。

自信，對(duì)于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的,。當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任,，從而增加客戶的信心,。信任是客戶購(gòu)買公司商品的關(guān)鍵因素,，客戶只有信任我們,，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買。

縱然我們有時(shí)信心百倍,，當(dāng)遭到客戶冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么,，我們應(yīng)該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng),，是否沉得住氣,，千萬(wàn)不要流露出不滿的言行,。要知道，客戶與我們交流,，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體,，而總是在意我們的言談舉止是否得體,。

自信是一種積極向上的力量,，是我們必備的,、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度,。自信也要有分寸,，不足便顯得怯懦,，過(guò)分又顯得驕傲,。所以,，我們要善加把握。如果我們想成功,，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信,，信心十足地去面對(duì)客戶，迎接挑戰(zhàn),。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì),，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。

2.誠(chéng)信務(wù)實(shí)的原則

作為一名銷售員,，人際關(guān)系是生命,，信譽(yù)是本錢，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng),，行事要公平,、公正、公開,，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶,。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度,，讓客戶感到你的真誠(chéng),。

我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的情緒,。對(duì)自己的銷售能力要有信心,，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離,。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng),，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問(wèn)的情緒時(shí),，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì),，絕對(duì)不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒,，要用智慧去解決遇到的問(wèn)題，這才是成交的原動(dòng)力,。

3.訂立目標(biāo),，超越目標(biāo)

目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的,，要明確自己的價(jià)值,，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo),，并分段,、分項(xiàng)實(shí)施。

知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們還必須采取切實(shí)可行的措施,。只有經(jīng)過(guò)不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功,。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績(jī),，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí);目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài),，并產(chǎn)生積極的心態(tài),，從而激發(fā)我們的潛能。

4.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋,。所以每一個(gè)人,，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。

對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō),，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念,，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃,，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。