報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

精選企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板一

屈指算來(lái)，到公司已近半年的時(shí)間,，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,。

同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。作為項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)人員,，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,，及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門(mén)的工作,，做好合同管理,。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后,，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算,，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量、報(bào)價(jià),、成本分析等工作,。

其次，我對(duì)半年來(lái)的工作做了一個(gè)小結(jié),。

第一,，態(tài)度決定一切，可以說(shuō),，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程。因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專(zhuān)業(yè),，剛來(lái)到公司,，我有太多的茫然,。整天看書(shū)好像還是無(wú)濟(jì)于事,，而莫名而來(lái)的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。剛開(kāi)始,，我甚至懷疑我不適合這份工作,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是我的救星,，通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài),，雖然沒(méi)有人說(shuō)，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情,，一些不懂的東西也迎刃而解了,，頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗。如今只要有工作,，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情,。

心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。擁有積極的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功,。

第二，學(xué)習(xí)無(wú)止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高,、升華,。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書(shū)本,，為的是能盡快熟悉工作,，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題,。

第三，即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容,，就是投標(biāo)工作,，本來(lái)以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí),，如果用心多思考一下,，核量工作通過(guò)運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味,。接觸工作至今,，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然,，隨著工作的深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索,。當(dāng)然,，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò),，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等,。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,，把工作做好做精,。

另外，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法,。公司應(yīng)注重提高員工工作效率,，我認(rèn)為無(wú)止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊，而喪失工作熱情,，自然而然工作效率也下降,，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合,。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末,，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班,，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛(ài)員工的人性化管理,。

總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。以上為本人半年來(lái)粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如有不到之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正,，從而能更好地工作,。

精選企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板二

年已成為輝煌，公司在總經(jīng)理,、副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、誠(chéng)信為本,、更進(jìn)一步,、欣欣向榮”為宗旨，銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水,，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

20年工作全面展開(kāi)，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn),。為此,，我們有必要對(duì)過(guò)去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí),，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問(wèn)題,，下面我對(duì)經(jīng)營(yíng)部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)并提出20年工作設(shè)想和要求,，不妥之處,，請(qǐng)大家指正。

一,、年的工作回顧及成績(jī)

(一)經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這個(gè)月時(shí)間完成近四萬(wàn)多方,，回?cái)n資金1000多萬(wàn)元,。

(二)客戶對(duì)我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠(chéng)客戶,，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系,，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成,。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果,。

(三)與各有關(guān)部門(mén)配合較好，處理問(wèn)題比較及時(shí),，迅速做出反應(yīng),，絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極，經(jīng)營(yíng)部人員愛(ài)崗敬業(yè),，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作,、對(duì)公司懷有深厚感情,，希望公司做強(qiáng)做大,，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華,，體現(xiàn)人生的價(jià)值。

四)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)空局很小,，加強(qiáng)成本控制,、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位,，每一個(gè)大小問(wèn)題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，沒(méi)有發(fā)生任何事故,。

二,、不足之處

以上成績(jī)的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果,，對(duì)個(gè)人而言也是有一定的進(jìn)步,，同時(shí)在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進(jìn),。

(一)員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求,，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多,，信息渠道不夠暢通且滯后,，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。

(二)加強(qiáng)員工考核,、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān),，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰,，做到獎(jiǎng)罰分明,。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足,，才能著手改善,，在成績(jī)面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié),，看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心,，認(rèn)清不足是希望做的更好。

三,、20年工作思路

目前,，混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，面臨惡性競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)壓力對(duì)我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在市場(chǎng)商砼價(jià)格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理,，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，才能使企業(yè)立于不敗之地,。

(一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排,。

(二)繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門(mén)專(zhuān)業(yè)化管理。

(三)加強(qiáng)對(duì)攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理,。

(四)嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)制度,，加強(qiáng)材料入庫(kù)管理。

(五)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明的整治,，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣,，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評(píng)論,，客戶對(duì)我們供應(yīng)及時(shí)滿意的同時(shí)，會(huì)看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動(dòng)積極性和形象,、安全措施落實(shí)情況等等都會(huì)一一記在心里,，這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象,。

“雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”,，從公司建立時(shí)的起步艱難，我們逐步走向成功,，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下,，我們有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng),，我相信最終勝利將是我們。

精選企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板三

按照公司統(tǒng)一部署,，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了外部市場(chǎng)的開(kāi)拓上,。在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)等諸多不利局面下,，我們迎難而上,，以百折不撓的工作態(tài)度,，努力開(kāi)拓外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)。現(xiàn)將我部今年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況及下一工作思路報(bào)告如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

一、經(jīng)營(yíng)完成情況

截止目前,，我部共計(jì)完成瀝青銷(xiāo)售xx噸,。其中：向xx市政公司銷(xiāo)售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸,，向xx市政公司銷(xiāo)售基質(zhì)瀝青xx噸,。鋼材共計(jì)完成銷(xiāo)售xx噸。其中：向集團(tuán)公司科研綜合樓項(xiàng)目銷(xiāo)售xx噸,，向xx高速公路項(xiàng)目銷(xiāo)售xx噸,向濟(jì)南市政公司銷(xiāo)售xx噸,。另外，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我部已經(jīng)成功爭(zhēng)取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)工作,，全部用量約為xx萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)今年十一月份開(kāi)始供應(yīng),。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式，使得每一筆業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了及時(shí)回款,。另外,，在積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款,，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時(shí)回收,，大大降低了公司財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其中,，我部今年以來(lái)的新業(yè)務(wù)共計(jì)回收貨款3257余萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)了貨款回收的百分之百；老業(yè)務(wù)方面,，經(jīng)過(guò)積極協(xié)調(diào),，從xx養(yǎng)護(hù)公司回收貨款1500萬(wàn)。

截止目前,，我部共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元,，其中瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元，扣除成本支出xx萬(wàn)元,，瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利xx萬(wàn)元,；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)多元，扣除全部成本費(fèi)用支出xx萬(wàn)余元,，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬(wàn)多元,；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)多元，扣除成本費(fèi)用支出xx萬(wàn)元,，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬(wàn)多元,；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒(méi)有進(jìn)行結(jié)算，就已發(fā)生供應(yīng)量測(cè)算,，可實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)約xx萬(wàn)元,。綜合計(jì)算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤(rùn)約為xx萬(wàn)多元,。經(jīng)營(yíng)形勢(shì)比較困難,，距離完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)相去甚遠(yuǎn)。

二,、兩點(diǎn)制約因素

（一）沒(méi)有了內(nèi)部市場(chǎng)這一主要業(yè)務(wù)的支撐,。年初，公司對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)限進(jìn)行了調(diào)整,。在內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面,，我部除繼續(xù)經(jīng)營(yíng)前期延續(xù)過(guò)來(lái)的一些業(yè)務(wù)外，將不再經(jīng)營(yíng)內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù),。失去了內(nèi)部市場(chǎng)這一主要業(yè)務(wù)的支撐,，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降，而現(xiàn)有內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù),，以服務(wù)為主,，利潤(rùn)微薄。集團(tuán)公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，置業(yè)公司允許的利潤(rùn)水平起初僅為xx萬(wàn)元,，經(jīng)過(guò)努力協(xié)調(diào)，使該筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)增加到xx余萬(wàn)元,。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，根據(jù)合同約定，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)也僅為兩年xx萬(wàn)元,。

（二）開(kāi)拓外部市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場(chǎng)的開(kāi)拓上,。雖然我部做了很多工作,，取得了一定成績(jī)，但是外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品價(jià)格透明,，而我們的產(chǎn)品不具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，致使外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展比較困難,，沒(méi)有取得預(yù)期的成績(jī),。拿我們的主營(yíng)產(chǎn)品——瀝青來(lái)說(shuō)：年初價(jià)格為xx元/噸,，而目前價(jià)格僅為xx元每/噸,價(jià)格不升反降，有悖于往年的價(jià)格走勢(shì),。供大于求的局面導(dǎo)致商家競(jìng)相壓價(jià),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，致使瀝青市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低,。而我公司今年的瀝青采購(gòu)存儲(chǔ)成本高,，再綜合代存費(fèi)、運(yùn)費(fèi),、財(cái)務(wù)費(fèi)計(jì)算的話,，每噸瀝青成本高達(dá)xx元，比市場(chǎng)平均價(jià)高出了xx余元,，根本不具任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，致使外部市場(chǎng)開(kāi)拓舉步維艱。

三,、下一步經(jīng)營(yíng)形勢(shì)及應(yīng)對(duì)工作措施

距離年終還有兩個(gè)月的時(shí)間,，而且隨著冬季的到來(lái)，好多公路施工都會(huì)停滯下來(lái),，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少,。因此，下一步面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻,，需要我們提早籌劃,，做好兩手準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),。

（一）做好現(xiàn)有項(xiàng)目供應(yīng)工作,，爭(zhēng)取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場(chǎng)。強(qiáng)化服務(wù)宗旨意識(shí),，與xx市政公司和xx市政公司的加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，密切配合，根據(jù)工程進(jìn)度,，及早儲(chǔ)備,，及早調(diào)度，及時(shí)足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,，力爭(zhēng)達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。

（二）我們將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到鋼材等非瀝青材料的拓展上,，盡可能地降低因?yàn)r青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來(lái)的不利影響,。對(duì)內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭(zhēng)取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng),；對(duì)外,，積極與xx宿舍樓項(xiàng)目有關(guān)人員加強(qiáng)聯(lián)系，以爭(zhēng)取參與到其工程的鋼材供應(yīng),。同時(shí),，積極與xx各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑公司進(jìn)行接觸,，努力拓展新的外部市場(chǎng)。

（三）以開(kāi)創(chuàng)性的營(yíng)銷(xiāo)工作,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的新拓展,。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范疇,，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán),，努力降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),，為外部市場(chǎng)開(kāi)拓夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ),。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn),，努力提高業(yè)務(wù)技能,，充分調(diào)動(dòng)部門(mén)全體員工積極性，廣泛采集,、跟蹤內(nèi)外市場(chǎng)工程建設(shè)信息,，主動(dòng)跟進(jìn)，積極營(yíng)銷(xiāo),，不斷拓展新的業(yè)務(wù),。

根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期,。經(jīng)過(guò)綜合分析測(cè)算,，我們預(yù)計(jì)第四季度能再創(chuàng)收利潤(rùn)約xx萬(wàn)元。

四,、兩點(diǎn)工作建議

（一）作為一個(gè)以貿(mào)易為主的企業(yè),，千方百計(jì)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本是確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。如果采購(gòu)與銷(xiāo)售各自為政,，不能集中內(nèi)部資源,、實(shí)現(xiàn)資源共享，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi),，無(wú)形中增加了經(jīng)營(yíng)成本,，降低了產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。建議公司在采購(gòu)環(huán)節(jié)實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實(shí)施,，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢(shì),，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購(gòu)成本,。

（二）公司內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理與業(yè)績(jī)考核沒(méi)有區(qū)別對(duì)待,，再加上內(nèi)外市場(chǎng)部門(mén)人員沒(méi)有最終明確，導(dǎo)致部門(mén)工作安排相互沖突,，不能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性,。建議公司在盡早明確各部門(mén)人員的基礎(chǔ)上，實(shí)行內(nèi)外有別的銷(xiāo)售激勵(lì)政策,，以利充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性,。

精選企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板四

上半年，我行認(rèn)真貫徹省,、市行行長(zhǎng)會(huì)議精神,，堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，不斷開(kāi)拓市場(chǎng),，提早動(dòng)手,，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為依托,，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù),，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo),，加快構(gòu)建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營(yíng)格局,，積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將上半年經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告如下,。

一,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1、至六月末,，儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4%，較上年同期減少2051萬(wàn)元;對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3%,，較上年同期減少7375萬(wàn)元。

2,、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬(wàn)元,，完成年度任務(wù)的32%。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬(wàn)元,。

3,、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額40446萬(wàn)元,，完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129%，其中,，代理保險(xiǎn)251萬(wàn)元,，代理發(fā)行各類(lèi)基金100萬(wàn)元，銷(xiāo)售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元,，代理國(guó)債40060萬(wàn)元,。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶。

4,、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張),，完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù),。新增牡丹靈通卡2160張,，完成年度任務(wù)6000張的36%。

5,、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶,，個(gè)人網(wǎng)銀證書(shū)客戶26戶,，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個(gè)人電話銀行350戶,，手機(jī)銀行30戶,。

6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元,，較上年同期增加32萬(wàn)元,，完成年度任務(wù)的48.8%。

7,、實(shí)現(xiàn)中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元,，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%,。(若計(jì)算今年第二,、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元,，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)),。

8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元(去年481萬(wàn)元),，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元,。

二，上半年主要

工作總結(jié)

年初,，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重,，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步加大考核,，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

1,，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實(shí)際,，對(duì)原信貸管理部,、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合,，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心,，分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障,。

2,，密切銀企關(guān)系,，狠抓各項(xiàng)存款工作

年初,，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員利用閑暇時(shí)間此文來(lái)源于是：,，深入企業(yè)、事業(yè)單位,、學(xué)校等,，以公司業(yè)務(wù)為依托,，對(duì)我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門(mén)拜訪,、慰問(wèn)，加深了銀企之間此文來(lái)源于是：的關(guān)系,，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶,。

3，制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局,，我們提前籌劃,，提早動(dòng)手，開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,，制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,，明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，業(yè)務(wù)部門(mén)具體參與的營(yíng)銷(xiāo)體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，增強(qiáng)整體服務(wù)能力,。先后集體營(yíng)銷(xiāo)**縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡62張，**糧庫(kù)23張,，為****集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債40000萬(wàn)元,。同時(shí)，為**宏源機(jī)械廠,、橋梁廠開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行,，為**縣居家樂(lè)超市、城區(qū)加油站,、**酒樓安裝pos機(jī),，目前，除**酒樓手續(xù)正在辦理外,，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境,。

3,，進(jìn)一步加大個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶,，支行積極制定個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)客戶信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略,，與客戶拉近關(guān)系,，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息，為下一步個(gè)人客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)提供詳細(xì)的資料,。

4,，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，促進(jìn)此文來(lái)源于是銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展,，為了不斷拓寬市場(chǎng)份額,，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽考核辦法,，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張,，按照“早營(yíng)銷(xiāo),、早收益、多勞多得”的原則,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì),，活動(dòng)的開(kāi)展，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性,，至六月末,，新增信用卡396張。換卡101張,，提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù),。

5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入,，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高為了提高中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入占比,，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度,，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署,，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債一億元，⑵是與**公司簽訂代保管?chē)?guó)債憑證業(yè)務(wù),，收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元,，及時(shí)收回了陜化代保管、**縣郵政局,、**縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬(wàn)元,，與**縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來(lái)代理煙草訪銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)1.2萬(wàn)元,，⑶積極開(kāi)展銀行代理保險(xiǎn),，基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，努力擴(kuò)大代理類(lèi)中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入,。⑷是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo)，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī),，積極與**縣二運(yùn)司,、**出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳,，推廣中油聯(lián)名卡,，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。

三,，經(jīng)營(yíng)工作中存在問(wèn)題：

1,，信貸營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步加大力度，目前,，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款,、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)營(yíng)效益,。

2，電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢,，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看,，我行電子銀行開(kāi)戶處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%,，任務(wù)差距較大,。

3，對(duì)公存款起伏較大,，從一季度任務(wù)完成情況看,，我行對(duì)公存款雖日均存款較高,，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù),。對(duì)公存款主要依賴于**業(yè)公司的局面未有明顯改觀。

4,，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，但是,，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作還未能充分的發(fā)揮作用,。

三,，下半年經(jīng)營(yíng)工作措施

從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看,，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年,，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，縮小差距,，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成,。

是狠抓存款工作不放松，從上半年任務(wù)完成情況看,，我行儲(chǔ)蓄存款工作增長(zhǎng)勢(shì)頭較好,，下半年，儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn),，有目的,、有針對(duì)性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對(duì)公存款重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)**公司,，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí),，緊盯新的公司客戶和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶，制定營(yíng)銷(xiāo)措施,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭(zhēng)在年末完成對(duì)公存款是下大力氣,，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù),，一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開(kāi)立,，大力宣傳我行匯款直通車(chē)即時(shí)到帳和代收大專(zhuān)院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù),，為客戶提供快捷，高效的服務(wù),。

二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)基金和理財(cái)產(chǎn)品,，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。

三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù),，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)考核力度,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶,、普通客戶、個(gè)人證書(shū)客戶,、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎(jiǎng)勵(lì),，以充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)電子銀行的積極性。

努力加大個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際,，今年,，縣級(jí)部門(mén)和單位逐步向上搬遷，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，積極開(kāi)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款,、個(gè)人住房按揭貸款。同時(shí),，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè),，提早介入,，力爭(zhēng)在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù)。

精選企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板五

一,、全市經(jīng)營(yíng)基本情況

(一)全市收入完成情況

2月份當(dāng)月全市實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入916萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)327萬(wàn)元，增幅55.52%,。其中實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)收入376萬(wàn)元,、公司業(yè)務(wù)收入104萬(wàn)元、資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入424萬(wàn)元,、其他收入12萬(wàn)元,。當(dāng)月完成省行預(yù)算的7.45%，欠產(chǎn)0.88%,、109萬(wàn)元,，較上月減少131萬(wàn)元。當(dāng)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入規(guī)模排名全省第7,，較上月下降一位,，較孝感少177萬(wàn)元，較恩施少1萬(wàn)元,。

2月份當(dāng)月收入下降的主要原因有：一是個(gè)人業(yè)務(wù)收入下降較多,， 2月份由于列支了1月份的在途資金成本(今后每月在途資金成本在次月列支)，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄利差收入較上月減少21萬(wàn)元;春節(jié)長(zhǎng)假因素導(dǎo)致匯兌收入及交易手續(xù)費(fèi)收入較上月減半,，減少約15萬(wàn)元;代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭放緩,，收入較上月減少60萬(wàn)元;2月份無(wú)小額賬戶管理費(fèi)收入，較上月減少28萬(wàn)元,，以上合計(jì)減少124萬(wàn)元,。二是公司業(yè)務(wù)收入有所下降。2月份由于公司業(yè)務(wù)平均余額沒(méi)有增長(zhǎng),，加上列支了1月份的公司業(yè)務(wù)在途資金成本,，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)利差收入減少46萬(wàn)元。兩者相加一共影響總收入減少170萬(wàn)元,。雖然資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入有一定增量(較上月增長(zhǎng)34萬(wàn)元),，但仍未能彌補(bǔ)總收入缺口。

1-2月份全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入1963萬(wàn)元,，收入規(guī)模排名全省第6,。較前一位孝感低310萬(wàn)元;比后一位恩施高 32萬(wàn)元,。累計(jì)收入同比增加773萬(wàn)元,，增幅64.85%，同比收入增幅排名全省第6,較上月進(jìn)1位,，超全省平均增幅7.58%,，較孝感低25.96%,，較恩施低4.14%。完成省行預(yù)算15.96%,，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第10,，較上月降3位，被鄂州(16.25%),、仙桃(16.11%),、天門(mén)(15.99%)超過(guò);超全省平均進(jìn)度0.26%，較孝感低1.8%,、較恩施低1.6%,。完成我行自定收入預(yù)算的15.34%，欠產(chǎn)1.33%,，欠產(chǎn)絕對(duì)值170萬(wàn)元,。

累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)收入879萬(wàn)元，收入規(guī)模排名全省第7,，較上月降一位,，被恩施超過(guò)。較前一位恩施低16萬(wàn)元,，較后一位十堰高76萬(wàn)元,。個(gè)人業(yè)務(wù)收入占總收入的44.78%，同比增加312萬(wàn)元,，增幅55.07%,，排名全省第3。完成省行預(yù)算19.53%,，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第4,，超序時(shí)進(jìn)度2.86%，超全省平均進(jìn)度2.36%,，但2月較1月收入增幅排名全省第17位,。其中累計(jì)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄利差收入563萬(wàn)元，代理保險(xiǎn)收入220萬(wàn)元,，小額賬戶管理費(fèi)收入28萬(wàn)元,，交易業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入41萬(wàn)元，匯兌收入17萬(wàn)元,，儲(chǔ)蓄其他收入10萬(wàn)元,。

累計(jì)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入814萬(wàn)元，收入規(guī)模排名全省第5,，較前一位孝感低137萬(wàn)元,，較后一位恩施高75萬(wàn)元。資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占總收入的41.46%，同比增加300萬(wàn)元,，增幅58.28%,，排名全省第11。完成省行預(yù)算15.95%,，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第12,，欠序時(shí)進(jìn)度0.72%,，較全省平均進(jìn)度低0.93%,，2月較1月收入增幅排名全省第4位。

累計(jì)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)收入254萬(wàn)元,，收入規(guī)模排名全省第8,，較上月降一位,，被恩施超過(guò),。較前一位恩施低19萬(wàn)元,，較后一位咸寧高10萬(wàn)元,。公司業(yè)務(wù)收入占總收入的12.94%,，同比增加151萬(wàn)元，增幅146.64%,，排名全省第4,。完成省行預(yù)算10.16%，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第14,，欠序時(shí)進(jìn)度6.51%,，較全省平均進(jìn)度低0.77 %，2月較1月收入增幅排名全省第18位,。

累計(jì)實(shí)現(xiàn)其他收入(代扣郵政稅金及短信收入)16萬(wàn)元,。

(二)縣市行收入完成情況

完成預(yù)算情況：全市1-2月份累計(jì)完成自定預(yù)算的15.33%?？h市支行中,，第1名秭歸20.39%，第2名宜都17.59%,，第3名遠(yuǎn)安15.92%,，第4名興山15.86%,，第5名枝江14.91%，第6名當(dāng)陽(yáng)14.55%,，第7名現(xiàn)業(yè)14.51%，第8名五峰14.28%,，第9名夷陵區(qū)13.91%,，第10名長(zhǎng)陽(yáng)13.9%。全市10個(gè)單位中,，僅秭歸,、宜都達(dá)到2月份序時(shí)進(jìn)度;枝江、當(dāng)陽(yáng),、現(xiàn)業(yè),、五峰未達(dá)到全市平均進(jìn)度，夷陵區(qū),、長(zhǎng)陽(yáng)未達(dá)到14%,。

收入增長(zhǎng)情況：全市1-2月份累計(jì)收入同比增幅64.91%?？h市支行中,，第1名秭歸115.65%，第2名宜都90.79%,，第3名枝江79.79%,，第4名遠(yuǎn)安68.78%，第5名現(xiàn)業(yè)66.23%,，第6名興山60.24%,，第7名長(zhǎng)陽(yáng)53.16%，第8名五峰52.5%,，第9名當(dāng)陽(yáng)43.5%,，第10名夷陵區(qū)35.51%。全市10個(gè)單位中,，興山,、五峰、當(dāng)陽(yáng),、夷陵區(qū)未達(dá)到全市平均增幅,，其中夷陵區(qū)未達(dá)到40%。

收入規(guī)模排名情況：與上月全省收入規(guī)模排名比較,，當(dāng)陽(yáng)上升2位,，夷陵區(qū)上升1位，秭歸,、宜都,、遠(yuǎn)安,、五峰和興山持平，長(zhǎng)陽(yáng)下降1位,，枝江下降2位,。

(三)全市利潤(rùn)完成情況

1-2月全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)733萬(wàn)元，完成省行預(yù)算的15.27%,，欠產(chǎn)1.4%,、67萬(wàn)元。其中,，消化了上年成本掛賬332萬(wàn)元;因客觀原因,，未及時(shí)列支12月份部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及1月份營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(合計(jì)約317萬(wàn)元)。剔除以上因素1-2月實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為748萬(wàn)元,。

二,、全市業(yè)務(wù)發(fā)展情況及存在問(wèn)題

(一)個(gè)人金融業(yè)務(wù)

截止2月底，全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄余額26.67億元,，本月凈增3394萬(wàn)元;其中活期余額6.96億元,，本月下降4159萬(wàn)元;活期余額占比26.09%，本月下降1.92個(gè)百分點(diǎn),。完成“爭(zhēng)先奪魁”儲(chǔ)蓄競(jìng)賽計(jì)劃的28%,，欠序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度19.22%、2300萬(wàn)元,?？缒甓雀?jìng)賽累計(jì)凈增37827萬(wàn)元，完成跨年度競(jìng)賽計(jì)劃的95%,，超序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度12%,。2月份全市余額規(guī)模排名全省第6;年新增余額排名全省第7位;增幅5.75%，排名全省第12,。代理銷(xiāo)售保費(fèi)1960萬(wàn)元,，完成本月計(jì)劃86.13%，欠產(chǎn)315萬(wàn)元;銷(xiāo)售理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品315萬(wàn)元,，其中新增基金定投戶數(shù)55戶,，銷(xiāo)售基金15萬(wàn)元、人民幣理財(cái)產(chǎn)品300萬(wàn)元;2月份信用卡進(jìn)件142件,，新增發(fā)卡42張,。

“爭(zhēng)先奪魁”儲(chǔ)蓄競(jìng)賽完成情況：截止2月底，秭歸行提前完成“爭(zhēng)先奪魁”儲(chǔ)蓄競(jìng)賽,，完成計(jì)劃進(jìn)度的147%,，超計(jì)劃469萬(wàn)元，為縣市支行第一個(gè)超額完成競(jìng)賽計(jì)劃的單位;達(dá)到競(jìng)賽序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度的有：五峰(71%),、遠(yuǎn)安(56%);未達(dá)到競(jìng)賽序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度的支行為：長(zhǎng)陽(yáng)(40%);枝江(33%);興山(19%);當(dāng)陽(yáng)市(14%);宜都(9%);夷陵區(qū)競(jìng)賽期間余額負(fù)增長(zhǎng)542萬(wàn)元,，完成競(jìng)賽計(jì)劃-45%,。

一季度代理保險(xiǎn)計(jì)劃完成情況：截止2月底，宜都累計(jì)銷(xiāo)售655萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的94%;其他依次為秭歸(92%);當(dāng)陽(yáng)(90%);枝江(76%);五峰(71%);現(xiàn)業(yè)(69%);遠(yuǎn)安(65%);夷陵區(qū)(62%);興山(54%);長(zhǎng)陽(yáng)(52%),。

2月份，全市個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展存在以下問(wèn)題：

1.春節(jié)后由于缺乏項(xiàng)目推動(dòng),，余額增長(zhǎng)出現(xiàn)階段性下降,。從2月21日開(kāi)始，八天時(shí)間全行余額下降2301萬(wàn)元,，主要為活期余額下降，活期余額下降4159萬(wàn)元,，日均下降520萬(wàn)元,。

2.儲(chǔ)蓄余額發(fā)展速度較去年同期放緩。截止2月28日,，全行余額累計(jì)新增1.43億元,，增幅為5.66%，余額較去年同期少凈增5654萬(wàn)元,，增幅下降3.63個(gè)百分點(diǎn),。活期余額累計(jì)新增878萬(wàn)元,，增幅為1.82%,，活期余額較去年同期少凈增2687萬(wàn)元，增幅下降5.03個(gè)百分點(diǎn),。

3.儲(chǔ)蓄余額發(fā)展低于郵政發(fā)展水平,。從今年以來(lái)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看有7個(gè)單位在全市平均水平以下，分別是夷陵區(qū)-26%(郵政：2625萬(wàn)元,，銀行-542萬(wàn)元),、當(dāng)陽(yáng)9%(郵政：1541萬(wàn)元，銀行158萬(wàn)元),、城區(qū)11%(郵政：2264萬(wàn)元,，銀行286萬(wàn)元)、枝江13%(郵政：2475萬(wàn)元,，銀行361萬(wàn)元),、宜都14%(郵政：616萬(wàn)元，銀行98萬(wàn)元),、長(zhǎng)陽(yáng)15%(郵政：2272萬(wàn)元,，銀行401萬(wàn)元)、興山16%(郵政：800萬(wàn)元,，銀行149萬(wàn)元),，由此看出今年以來(lái)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)整體發(fā)展速度落后于郵政網(wǎng)點(diǎn),。

4.儲(chǔ)蓄余額發(fā)展與省內(nèi)其他地市相比差距逐漸拉大。截止2月28日,，全行跨年度競(jìng)賽完成情況在全省排名第10位,，較年初下降5個(gè)位次，列林區(qū),、恩施,、武漢、咸寧,、黃石,、鄂州、黃岡,、襄陽(yáng),、荊州之后。各縣市支行余額規(guī)模在省內(nèi)排名均有不同層次的下降,，如：夷陵區(qū)較上月下降6位,，列第44位;宜都較上月下降2位，列第56位;長(zhǎng)陽(yáng)較上月下降2位,，列第61位,。

5.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受春節(jié)因素影響，2月2日至8日期間僅銷(xiāo)售保險(xiǎn)170.7萬(wàn)元,日均銷(xiāo)量?jī)H24.4萬(wàn)元,相比元月份日均銷(xiāo)量108.5萬(wàn)元下降較大,，欠產(chǎn)較多,。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展差距逐漸拉大，2月份發(fā)展較突出的網(wǎng)點(diǎn)有宜都枝城支行,、秭歸支營(yíng)業(yè)部,。宜都枝城支行在今年一季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中起到了表率作用，累計(jì)銷(xiāo)量和本月銷(xiāo)量全市第一,，在完成網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃的情況下不放松保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，截止目前超計(jì)劃59%。秭歸支行營(yíng)業(yè)部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是該網(wǎng)點(diǎn)的薄弱項(xiàng)目,，2月份以來(lái)明顯提速,，日出單率增高，完成進(jìn)度排名較上月提高4位,。但長(zhǎng)陽(yáng)支行營(yíng)業(yè)部,、宜都名都支行、夷陵區(qū)支行營(yíng)業(yè)部仍排在后3位,。

6.個(gè)人理財(cái)類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重滯后,。基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)量不足百萬(wàn)元,。今年以來(lái)全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售基金僅58.35萬(wàn)元,，全市除城區(qū)以外,，各縣市支行基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)量均不足10萬(wàn)元?；鸲ㄍ稑I(yè)務(wù)發(fā)展滯后,，今年以來(lái)全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)新增基金定投客戶僅85戶，其中發(fā)展為零的支行有長(zhǎng)陽(yáng)支行,，其他縣市支行均不足10戶,。理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，今年以來(lái)全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)銷(xiāo)售人民幣理財(cái)產(chǎn)品407.2萬(wàn)元,，同比下降28%,。

7.受春節(jié)影響，2月份信用卡進(jìn)件量減少,，各單位信用卡團(tuán)辦項(xiàng)目的進(jìn)程也因此而延遲,。Pos業(yè)務(wù)發(fā)展速度不僅受到節(jié)日的影響，而且銀聯(lián)在處理五峰等較偏遠(yuǎn)地區(qū)的特約商戶新入網(wǎng)申請(qǐng)時(shí),，會(huì)將審批和安裝壓后,，影響了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。

(二)公司業(yè)務(wù)

截止2月底,，全市公司存款余額9.18億元，規(guī)模排名全省第5,，較上月上升5位,，同比增長(zhǎng)48.87%，排名全省第1,。本月凈增3億元,，排名全省第1。

2月份公司業(yè)務(wù)存款規(guī)模較1月雖有所上升,，但屬于臨時(shí)性資金進(jìn)入,，穩(wěn)定性差，平均余額較上月僅增長(zhǎng)1983萬(wàn)元,，較去年末下降30023萬(wàn)元,，收入完成情況達(dá)不到一季度開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽要求。主要原因有：受春節(jié)長(zhǎng)假的影響,，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度明顯滯后;部分落后縣市未認(rèn)真按要求從思想上重視公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，未落實(shí)公司業(yè)務(wù)一季度開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽計(jì)劃;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力不足，項(xiàng)目抓手的作用未凸顯,。

(三)資產(chǎn)業(yè)務(wù)

截止2月28日,，全市各項(xiàng)貸款余額81734萬(wàn)元，居全省第4位,，落后于荊州(105064.6萬(wàn)元),、襄陽(yáng)(84474.7萬(wàn)元),、黃岡(83434.4萬(wàn)元);本月放款6556.3萬(wàn)元，居全省第3位,，落后于孝感(8729.9萬(wàn)元),、襄陽(yáng)(8406.3萬(wàn)元);本年放款18721萬(wàn)元，居全省第4位,，落后于襄陽(yáng)(25678.1萬(wàn)元),、荊州(22233.4萬(wàn)元)、孝感(20851.9萬(wàn)元);本月凈增466.8萬(wàn)元,，居全省第5位,，落后于孝感(3028.3萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(2986.1萬(wàn)元),、咸寧(706.3萬(wàn)元),、武漢(634.5萬(wàn)元);本年凈增7518.7萬(wàn)元，居全省第3位,，落后于襄陽(yáng)(11411萬(wàn)元),、孝感(9164.4萬(wàn)元)。

全市個(gè)人貸款業(yè)務(wù)余額78957.1萬(wàn)元,，居全省第4位,，落后于荊州(93162.6萬(wàn)元)、黃岡(83434.4萬(wàn)元),、襄陽(yáng)(80126.7萬(wàn)元);本月放款5919.3萬(wàn)元,，居全省第3位，落后于孝感(8029.9萬(wàn)元),、襄陽(yáng)(7448.3萬(wàn)元);本年放款16994萬(wàn)元,，居全省第4位，落后于襄陽(yáng)(22870.1萬(wàn)元),、荊州(3.4萬(wàn)元),、孝感(18446.9萬(wàn)元);本月凈增-146.3萬(wàn)元，居全省第8位,，與第1名孝感(2337萬(wàn)元)差距為2483.3萬(wàn)元;本年凈增5831.8萬(wàn)元,，居全省第3位，落后于襄陽(yáng)(8603萬(wàn)元),、孝感(6768.1萬(wàn)元),，其中：

小額貸款業(yè)務(wù)余額34109.5萬(wàn)元，居全省第7位,，與第1名黃岡(76326.7萬(wàn)元)差距為42217.2萬(wàn)元,，而排名第8位的隨州(32979.3萬(wàn)元)，與我行的差距僅為1130.2萬(wàn)元;本月放款3669.7萬(wàn)元，居全省第4位,，落后于孝感(7630.2萬(wàn)元),、襄陽(yáng)(5394.1萬(wàn)元)、荊州(4375.9萬(wàn)元);本年放款8425.6萬(wàn)元,，居全省第8位,，與第1名荊州(16632.8萬(wàn)元)差距為8207.2萬(wàn)元;本月凈增-27萬(wàn)元，居全省第7位,，與第1名孝感(2194.8萬(wàn)元)差距為2221.8萬(wàn)元;本年凈增1513.9萬(wàn)元,，居全省第8位，與第1名孝感(5563.7萬(wàn)元)差距為4049.8萬(wàn)元;

個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)余額20325.2萬(wàn)元,，居全省第1位;本月放款1130.7萬(wàn)元,，居全省第1位;本年放款4555.7萬(wàn)元，居全省第1位;本月凈增-523.6萬(wàn)元,，居全省最后1位,，與第1名十堰(198萬(wàn)元)相差721.6萬(wàn)元;本年凈增1653.7萬(wàn)元，居全省第3位,，落后于隨州(2240.6萬(wàn)元),、仙桃(1658.7萬(wàn)元);

二手房貸款業(yè)務(wù)余額23884.7萬(wàn)元，居全省第2位,，落后武漢2630.5萬(wàn)元,，僅超襄陽(yáng)2972.4萬(wàn)元;其他指標(biāo)均落后于武漢、襄陽(yáng),，居全省第3位,，本月放款850.8萬(wàn)元,，本年放款3335.4萬(wàn)元,，本月凈增663.8萬(wàn)元，本年凈增3030.3萬(wàn)元;

質(zhì)押貸x余額637.7萬(wàn)元,，居全省第3位,，本月放款268.1萬(wàn)元，居全省第2位,，本年放款677.3萬(wàn)元,，居全省第3位，本月凈增-259.6萬(wàn)元,，居全省倒數(shù)第2位,，本年凈增-366.1萬(wàn)元，居全省最后1位;

全市小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)余額2776.9萬(wàn)元,，居全省第4位,，落后于荊州(11902萬(wàn)元)、咸寧(4534萬(wàn)元),、襄陽(yáng)(4348萬(wàn)元);本月放款637萬(wàn)元,，居全省第5位,，落后于十堰(1015萬(wàn)元)、襄陽(yáng)(958萬(wàn)元),、咸寧(798萬(wàn)元),、孝感(700萬(wàn)元);本年放款1727萬(wàn)元，居全省第5位,，落后于襄陽(yáng),、孝感、荊州,、咸寧;本月凈增613萬(wàn)元,，居全省第5位，落后于十堰,、襄陽(yáng),、咸寧、孝感;本年凈增1686.9萬(wàn)元,，居全省第5位,，落后于襄陽(yáng)、孝感,、咸寧,、荊州。

余額排名情況：

1.小額貸款：2月各行小額貸款余額排名變化情況為：現(xiàn)業(yè)在全省的排位較上月上升8位,，夷陵區(qū),、枝江上升1位，興山,、秭歸,、長(zhǎng)陽(yáng)下降1位，遠(yuǎn)安,、五峰、宜都位次未變,。

2.個(gè)人商務(wù)貸款：2月各行商務(wù)貸款余額排名變化情況為：夷陵區(qū)在全省的排位較上月上升2位,，長(zhǎng)陽(yáng)、當(dāng)陽(yáng)上升1位,，其他行位次未變,。

3.二手房貸款：2月各行二手房貸款余額排名變化情況為：宜都在全省的排位較上月上升3位，現(xiàn)業(yè),、遠(yuǎn)安下降1位,，其他行位次未變。

本月放款情況：

1.小額貸款：2月小額貸款放款在500萬(wàn)元以上的有現(xiàn)業(yè)1058萬(wàn)元、秭歸730.4萬(wàn)元,、夷陵區(qū)579.5萬(wàn)元;放款在100萬(wàn)元以下的有長(zhǎng)陽(yáng)37.5萬(wàn)元,、遠(yuǎn)安46.5萬(wàn)元、興山53萬(wàn)元,。

2.個(gè)人商務(wù)貸款：2月商務(wù)貸款放款在200萬(wàn)元以上的有現(xiàn)業(yè)466萬(wàn)元,、枝江227萬(wàn)元、夷陵區(qū)218萬(wàn)元;未放款的有當(dāng)陽(yáng),、五峰,、興山;其他行放款額均在100萬(wàn)元以下。

3.二手房貸款：2月二手房貸款放款的有現(xiàn)業(yè)618.5萬(wàn)元,、夷陵區(qū)150.8萬(wàn)元,、當(dāng)陽(yáng)48.50萬(wàn)元、宜都33萬(wàn)元;其他行均未放款,。

4.小企業(yè)貸款：2月僅兩個(gè)支行營(yíng)銷(xiāo)的小企業(yè)貸款成功放款,，分別為遠(yuǎn)安590萬(wàn)元、枝江47萬(wàn)元;其他行均未成功營(yíng)銷(xiāo)放款,。

本月余額凈增情況：

1.小額貸款：2月小額貸款余額正增長(zhǎng)的有現(xiàn)業(yè)443.74萬(wàn)元,、枝江51.96萬(wàn)元、秭歸11.66萬(wàn)元,、夷陵區(qū)3.86萬(wàn)元;其他行均為負(fù)增長(zhǎng),，特別是當(dāng)陽(yáng)增長(zhǎng)-218.71萬(wàn)元、遠(yuǎn)安增長(zhǎng)-111.71萬(wàn)元,。

2.個(gè)人商務(wù)貸款：2月個(gè)人商務(wù)貸款余額正增長(zhǎng)的有夷陵區(qū)125.21萬(wàn)元,、長(zhǎng)陽(yáng)49.21萬(wàn)元、宜都8.8萬(wàn)元;其他行均為負(fù)增長(zhǎng),，特別是秭歸增長(zhǎng)-416.25萬(wàn)元,、現(xiàn)業(yè)增長(zhǎng)-138.95萬(wàn)元。

3.二手房貸款：2月二手房貸款余額正增長(zhǎng)的有現(xiàn)業(yè)462.92萬(wàn)元,、夷陵區(qū)129萬(wàn)元,、當(dāng)陽(yáng)46.92萬(wàn)元,、宜都31.18萬(wàn)元;其他行均為負(fù)增長(zhǎng),。

資產(chǎn)質(zhì)量情況：全市小額貸款逾期249筆、金額887.41萬(wàn)元,，比上月末增加30筆,、123.5萬(wàn)元，逾期率為2.65%,，比上月末增加0.41個(gè)百分點(diǎn);十天以上逾期貸款216筆,、733.53萬(wàn)元，比上月末增加7筆、7.8萬(wàn)元,，十天以上逾期率2.19%,，比上月末增加0.06個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人商務(wù)貸款逾期7筆,、金額199.15萬(wàn)元,，逾期率為0.98%，上月末商貸無(wú)逾期,。二手房貸款業(yè)務(wù)逾期1筆,，金額14.93萬(wàn)元，逾期0.06%,。

2月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入是我行三大板塊收入完成情況中唯一亮點(diǎn),，收入較上月有一定增長(zhǎng)。2月份在全市資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展中,，涌現(xiàn)出以下一些好的做法：

1.秭歸支行迅速啟動(dòng),，大力發(fā)展再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。再就業(yè)小額擔(dān)保貸款獲得批復(fù)后,，秭歸支行高度重視,，迅速啟動(dòng)，由行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸部人員組成專(zhuān)班,，專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo),，積極與縣政府、人力資源和社會(huì)保障局,、財(cái)政局,、擔(dān)保公司等單位溝通，爭(zhēng)取理解與支持,，以最快速度落實(shí)協(xié)議簽署和擔(dān)保金到位,，5日內(nèi)即成功放款。

2.夷陵區(qū)支行找準(zhǔn)重點(diǎn),，大力推進(jìn)信用村建設(shè),。夷陵區(qū)支行通過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出以有貸款需求的村為重點(diǎn)各個(gè)擊破,，比普遍撒網(wǎng),，效果明顯，因此,，該支行充分結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，認(rèn)真分析目標(biāo)客戶貸款需求特點(diǎn)，制定詳細(xì)的推進(jìn)時(shí)間表,，2月份抓住種養(yǎng)殖客戶貸款需求旺季,，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭積極與種養(yǎng)殖較為集中的村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)溝通,，取得支持，及時(shí)召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì),，采取“四個(gè)集中”的方式,，大力推進(jìn)信用村建設(shè)。

3.現(xiàn)業(yè)結(jié)合實(shí)際,，大力開(kāi)發(fā)批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈客戶?，F(xiàn)業(yè)結(jié)合城區(qū)小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)，以批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈客戶開(kāi)發(fā)為抓手,，將加快小額貸款發(fā)展的突破口放在批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈客戶開(kāi)發(fā)上,，通過(guò)對(duì)老客戶的回訪，再次展開(kāi)對(duì)城區(qū)幾個(gè)重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈客戶的營(yíng)銷(xiāo),，取得較明顯的成績(jī),，2月小額貸款放款量超過(guò)1000萬(wàn)元。

4.枝江支行另辟蹊徑,，大力開(kāi)發(fā)項(xiàng)目貸款,。枝江支行找準(zhǔn)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目貸款,，緊抓運(yùn)輸公司集體換車(chē),，產(chǎn)生大量貸款需求的機(jī)遇，及時(shí)制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)方案,，行領(lǐng)導(dǎo)親自與運(yùn)輸公司領(lǐng)導(dǎo)溝通,，協(xié)商項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)則，最終達(dá)成協(xié)議,，該項(xiàng)目成功放款100萬(wàn)元,。

2月份全市貸款放款額及凈增額雖然在全省名列前幾位，但小額貸款的發(fā)展仍然停滯不前,，本月余額甚至下降27萬(wàn)元,。目前，我行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展還面臨以下壓力及問(wèn)題：

1. 業(yè)務(wù)發(fā)展壓力明顯,。

(1)貸款余額凈增緩慢,。小額貸款發(fā)展速度仍需提高：余額仍僅居全省第7位，本年凈增僅居全省第8位,，與孝感分行的差距達(dá)到了4049.8萬(wàn)元,，并且2月凈增為負(fù)值;個(gè)人商務(wù)貸款優(yōu)勢(shì)漸弱：余額雖仍居全省第1位，但2月凈增為-523.6萬(wàn)元,，居全省最后1位,，本年凈增也落后于隨州、仙桃,，僅居第3位,，同時(shí)，余額規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也在逐步縮小;二手房貸款被趕超壓力大：余額仍居全省第2位,，但本年放款,、本年凈增、本月放款,、本月凈增等各項(xiàng)指標(biāo)均落后于襄陽(yáng)分行,，被趕超的壓力逐步加大;小企業(yè)貸款發(fā)展速度有待進(jìn)一步提高：余額規(guī)模僅居全省第4位，落后于荊州9125.1萬(wàn)元,，落后于襄陽(yáng)1571.1萬(wàn)元,，與晚于我行開(kāi)辦的孝感的差距僅為270.6萬(wàn)元。我行小企業(yè)貸款與襄陽(yáng)分行同時(shí)開(kāi)辦,，但各項(xiàng)指標(biāo)均落后于襄陽(yáng)分行,，并且多項(xiàng)指標(biāo)落后于孝感、十堰等晚于我行開(kāi)辦的分行,。

(2)規(guī)?？刂萍觿　Ｄ瓿?，省分行給我行分配的規(guī)模計(jì)劃僅為10.7億,，從目前情況來(lái)看，受全行信貸規(guī)模調(diào)減影響,，我行信貸規(guī)?？赡鼙饶瓿跸逻_(dá)的計(jì)劃還要少。省行規(guī)定對(duì)于季度額度使用不足80%的分(支)行,，省分行將收回上季度剩余額度,，獎(jiǎng)勵(lì)給發(fā)展較快、質(zhì)量較好分支行使用,，以鼓勵(lì)快發(fā)展,、早發(fā)展、好發(fā)展,。截止2月28日,，我行僅完成1季度凈增計(jì)劃的76.4%，居全省第10位,。3月份必須加快發(fā)展,，搶占額度。

(3)付息成本增加,，完成收入計(jì)劃壓力加大,。1-2月份我行實(shí)現(xiàn)的貸款業(yè)務(wù)收入創(chuàng)貸款業(yè)務(wù)開(kāi)辦以來(lái)新高，同比大幅增長(zhǎng),。但隨著總行1月24日和2月17日兩次內(nèi)部資金結(jié)算價(jià)格的調(diào)整,，我行貸款付息成本大幅增加,，前兩個(gè)月支付資金成本353.72萬(wàn)元(不含小企業(yè)與質(zhì)押)，分別環(huán)比增長(zhǎng)39.89萬(wàn)元,、17.3萬(wàn)元,，兩次調(diào)整使我行全年至少減少430萬(wàn)元收入，完成收入計(jì)劃的壓力加大,。

2.收入欠產(chǎn)較大,。

1-2月我行實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)收入792.16萬(wàn)元，僅完成一季度“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽收入計(jì)劃的63.37%,，欠產(chǎn)達(dá)457.84萬(wàn)元;僅秭歸,、宜都、夷陵區(qū)三個(gè)支行完成開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽收入計(jì)劃的壓力較小,，其他支行均有較大壓力,，特別是長(zhǎng)陽(yáng)、五峰,、現(xiàn)業(yè)欠產(chǎn)更為嚴(yán)重,。

3.部分單位執(zhí)行力不夠。

2月份市分行安排的推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的措施以及其他工作安排,，各單位執(zhí)行程度參差不齊,。如再就業(yè)小額擔(dān)保貸款情況：截止2月底，僅有秭歸支行成功發(fā)放貸款,，長(zhǎng)陽(yáng)支行落實(shí)協(xié)議簽署,，現(xiàn)業(yè)、枝江,、興山支行達(dá)成了初步合作意向,，其他支行仍未見(jiàn)成效。信用村整村推進(jìn)情況：2月份,，僅夷陵區(qū),、興山、枝江,、宜都信用村推進(jìn)工作落實(shí)較好,。對(duì)手賽競(jìng)賽完成情況：截止2月底，現(xiàn)業(yè),、枝江,、夷陵區(qū)、秭歸,、宜都支行對(duì)手賽期間凈增為正,，遠(yuǎn)安、長(zhǎng)陽(yáng),、興山,、當(dāng)陽(yáng)支行凈增為負(fù)值,，特別是遠(yuǎn)安支行，截止到3月6日,，仍負(fù)增長(zhǎng)10.2%,。安貸寶購(gòu)買(mǎi)情況：2月份發(fā)放的貸款有217萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了安貸寶保險(xiǎn),，占放款金額的比例僅為7.4%,，其中夷陵區(qū)99萬(wàn)，五峰53萬(wàn),，秭歸45萬(wàn),，宜都40萬(wàn)，興山22萬(wàn)，枝江12萬(wàn)，其他均未購(gòu)買(mǎi),。

三,、下一步工作要求及措施

2月份全市實(shí)現(xiàn)收入未達(dá)到省行預(yù)算序時(shí)進(jìn)度，欠產(chǎn)109萬(wàn)元,，對(duì)省行要求一季度完成26%的預(yù)算目標(biāo)形成較大壓力。按我行自定一季度收入預(yù)算(3000萬(wàn)元)，3月份須完成收入1037萬(wàn)元;按序時(shí)進(jìn)度(25%),，須完成1112萬(wàn)元;按省行目標(biāo)(26%)，須完成1235萬(wàn)元,。收入壓力依然很大,。

(一)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施

1.積極做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。各行要積極做好財(cái)政補(bǔ)償款代發(fā)和農(nóng)民各類(lèi)補(bǔ)償款,、糧食款,、搬遷、征地款的代發(fā)及企事業(yè)單位的代發(fā)工資等工作,，用項(xiàng)目帶動(dòng)余額的增長(zhǎng),，確保3月余額凈增8600萬(wàn)元，全面完成“爭(zhēng)先奪魁”儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)競(jìng)賽計(jì)劃任務(wù),。全市要確保全年儲(chǔ)蓄余額凈增5.7億元,，目標(biāo)6億元。

2.加快保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，確保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入,。2月份以來(lái)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展速度放緩，收入較上月減少60萬(wàn)元,，嚴(yán)重影響1季度收入計(jì)劃進(jìn)度,，3月份全市保費(fèi)銷(xiāo)量必須達(dá)到3000萬(wàn)元，目標(biāo)5000萬(wàn)元,。各行要圍繞分行目標(biāo)研究市場(chǎng),、制定措施,、找方法定政策發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。完成序時(shí)進(jìn)度和計(jì)劃的支行仍要加快速度向前發(fā)展,，不能因?yàn)橥瓿捎?jì)劃而放松發(fā)展勢(shì)頭,，要明確保險(xiǎn)的高收入、高效益性,，確保收入計(jì)劃的全面完成,。全市要確保全年銷(xiāo)售保險(xiǎn)1.7億元，目標(biāo)2億元,。

3.做好3月份重點(diǎn)基金銷(xiāo)售工作,。3月15日，我行將銷(xiāo)售一只托管基金“東方保本混合型基金”,，這只產(chǎn)品是首次由郵政集團(tuán)公司擔(dān)保的公募基金,，是20總行托管的第一只基金，預(yù)計(jì)募集30億元,。各行要高度重視本次重點(diǎn)基金的銷(xiāo)售工作,，及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)措施，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)店面宣傳及客戶準(zhǔn)備工作,，確保圓滿完成本次重點(diǎn)基金銷(xiāo)售任務(wù),。

4.做好財(cái)富“日日升”及“月月升”理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣。“日日升”“月月升”人民幣理財(cái)產(chǎn)品是今年總行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣理財(cái)產(chǎn)品,，總行于2月份上調(diào)了“日月升”的客戶收益率和銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)率,，調(diào)高后的手續(xù)費(fèi)率收益將大幅提高各行的理財(cái)業(yè)務(wù)收入水平。各行要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和客戶的研究分析,，充分認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)客戶上的價(jià)值,，將本產(chǎn)品作為網(wǎng)點(diǎn)全年銷(xiāo)售重點(diǎn)，切實(shí)加大宣傳廣度和力度,，提高網(wǎng)點(diǎn)柜員,、理財(cái)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品熟悉度和營(yíng)銷(xiāo)力度，3月份確保實(shí)現(xiàn)“日月升”產(chǎn)品日均保有量1000萬(wàn)元,、3月底時(shí)點(diǎn)保有量1400萬(wàn)元的銷(xiāo)售計(jì)劃,。

5.做好信用卡的開(kāi)發(fā)工作。各行要大力開(kāi)發(fā)我行的代發(fā)工資客戶,，以團(tuán)辦的形式營(yíng)銷(xiāo),，以簡(jiǎn)化開(kāi)據(jù)證明的繁瑣程序;對(duì)于我行的VIP客戶或者現(xiàn)有客戶(包括：綠卡借記卡客戶、活期定期存款客戶,、理財(cái)客戶,、代發(fā)工資客戶、房貸客戶及小額貸款客戶、代理購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)客戶)且資質(zhì)較優(yōu)良的,，網(wǎng)點(diǎn)可以利用推薦的方式進(jìn)件,，提高對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)卡率。全市要確保全年實(shí)現(xiàn)信用卡發(fā)卡5000張,，目標(biāo)6000張,。

(二)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施

當(dāng)前公司業(yè)務(wù)進(jìn)度已明顯滯后，各行要認(rèn)清形勢(shì),，奮起直追,，盡快回位到年初余額，落實(shí)一季度開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽要求,。尤其是發(fā)展落后的縣市要加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感,，認(rèn)真研究發(fā)展中存在的問(wèn)題,，拿出強(qiáng)有力的措施,，抓出實(shí)效，爭(zhēng)取在一季度末走出困境,，實(shí)現(xiàn)余額大幅凈增,。下一步各行要深入貫徹以項(xiàng)目為抓手的理念，積極營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)大客戶,，并以批發(fā)類(lèi)貸款等新業(yè)務(wù)為突破口,，實(shí)現(xiàn)全市公司業(yè)務(wù)快速追趕式發(fā)展。

1.以項(xiàng)目為抓手,，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ),。各行要根據(jù)要求建立公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目庫(kù)，以城區(qū),、縣(市)分別建立一,、二級(jí)項(xiàng)目庫(kù)。強(qiáng)化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理,，明確項(xiàng)目開(kāi)發(fā)責(zé)任人,、開(kāi)發(fā)時(shí)限、開(kāi)發(fā)效果,，充分發(fā)揮激勵(lì)方案和考核要求的作用,，加大開(kāi)發(fā)力度，保證開(kāi)發(fā)實(shí)績(jī),。

2.積極融入地方經(jīng)濟(jì),，拓展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)外延。抓住當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)投資機(jī)遇,，加快縣域公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，有針對(duì)性進(jìn)行開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。積極跟進(jìn)本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金渠道，充分利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，跟蹤大型企業(yè)上下游客戶及產(chǎn)業(yè)鏈的資金流向,，做好各類(lèi)代收代發(fā)資金業(yè)務(wù)。成功開(kāi)發(fā)枝江酒業(yè),、采花茶業(yè)集團(tuán)的代收銷(xiāo)售款項(xiàng)目,。

3.整合營(yíng)銷(xiāo)，以資產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,。以批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)促進(jìn)大型集團(tuán)公司,、企業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)宣傳,，積極營(yíng)銷(xiāo)宜昌本地大型集團(tuán)公司,、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)做好資金歸集和支付結(jié)算工作基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù)范圍,。已與葛洲壩、宜化,、興發(fā)集團(tuán),、人福藥業(yè)等單位達(dá)成金融服務(wù)意向，將進(jìn)一步加大合作力度,，資金沉淀將有較大突破,。以小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)促進(jìn)結(jié)算類(lèi)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著我市小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā),，帶來(lái)了廣泛的中小企業(yè)客戶和小商戶,，抓住這些客戶資源做好公司業(yè)務(wù)開(kāi)戶和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)信貸,、公司聯(lián)動(dòng)發(fā)展,。要求中小企業(yè)貸款、商貸客戶要全部開(kāi)立公司業(yè)務(wù)賬戶,，加強(qiáng)資金管理和維護(hù),。

4.抓住轄內(nèi)集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)，開(kāi)拓發(fā)展集團(tuán)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),。針對(duì)宜昌大中型集團(tuán)企業(yè)較為聚集的特點(diǎn),，充分利用公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金管理平臺(tái)，加快大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)型客戶,、中小區(qū)域性客戶的開(kāi)發(fā)工作,，盡快使我行公司業(yè)務(wù)在全市商業(yè)銀行中占有一席之地。

(三)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施

3月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體要求：確保一季度“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽收入計(jì)劃和“對(duì)手賽”凈增計(jì)劃的完成,。小額貸款發(fā)展要求：至少凈增5000萬(wàn)元,，將凈增計(jì)劃分配到每日,、每周、每旬,，定期進(jìn)行督辦;個(gè)人商務(wù)貸款發(fā)展要求：加快發(fā)展,，確保凈增額在全省第一位的位次;二手房貸款發(fā)展要求：現(xiàn)業(yè)至少放款4000萬(wàn)元，全市房貸余額至少超襄陽(yáng)分行4000萬(wàn)元;小企業(yè)貸款發(fā)展要求：全市完成放款5000萬(wàn)元,。圍繞上述工作要求和目標(biāo),，要重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1.找準(zhǔn)抓手，推動(dòng)各條線產(chǎn)品充分發(fā)展,。

(1)把小額貸款作為核心業(yè)務(wù)抓好,。以信用村建設(shè)為抓手，大力發(fā)展小額貸款,，繼續(xù)大力推動(dòng)“整村推進(jìn)”,、“四個(gè)集中”、“三個(gè)集中”,、小額貸款商業(yè)街,、小額貸款村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做,。

(2)積極發(fā)展商務(wù)貸款,。加大對(duì)周邊商鋪、小企業(yè)的宣傳力度;積極推動(dòng)抵押品創(chuàng)新;與小額貸款交叉銷(xiāo)售的同時(shí),，積極尋求新的高端客戶群，保持商務(wù)貸款全省領(lǐng)先,。

(3)追趕式發(fā)展住房消費(fèi)貸款,。以二手房、一手房和綜合消費(fèi)信貸為重點(diǎn),，繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)合作,，提高合作的水平與效率;逐步試點(diǎn)直客式商業(yè)模式;以定向銷(xiāo)售樓盤(pán)為主，積極推動(dòng)一手房樓盤(pán)準(zhǔn)入,，爭(zhēng)取在一季度要做一個(gè)一手房樓盤(pán);加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,、經(jīng)銷(xiāo)商、抵押登記部門(mén),、房產(chǎn)中介等合作單位的營(yíng)銷(xiāo),，提升合作層次，在房貸業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破,。

(4)重力發(fā)展小企業(yè)貸款,。加強(qiáng)對(duì)地方小企業(yè)局、工商,、稅務(wù)部門(mén)的溝通匯報(bào),，掌握小企業(yè)客戶資源，制定出小企業(yè)貸款發(fā)展的規(guī)劃，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),，尋找并落實(shí)符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目,，明確發(fā)展小企業(yè)貸款的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域,，力爭(zhēng)小企業(yè)貸款后來(lái)居上,。

2.積極開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新，推進(jìn)“一行一品”工程,。小額貸款要圍繞產(chǎn)品要素調(diào)整,、再就業(yè)小額擔(dān)保貸款等，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展模式創(chuàng)新,。目前總行已基本同意將宜都支行商戶類(lèi)小額貸款上限提高到15萬(wàn)元,，其他支行要抓緊壓降逾期，將不良率控制在0.8%以內(nèi),，爭(zhēng)取早日提高額度;同時(shí)要加快推進(jìn)再就業(yè)小額擔(dān)保貸款工作,，2月16日獲批后，秭歸截止2月末已發(fā)放再就業(yè)小額擔(dān)保貸款678萬(wàn)元,，長(zhǎng)陽(yáng)已簽訂合作協(xié)議,，現(xiàn)業(yè)、枝江,、興山已達(dá)成初步合作協(xié)議,，其他支行依然無(wú)明顯進(jìn)度，其他行要加快與人力資源和社會(huì)保障局,、財(cái)政局等相關(guān)部門(mén)以及擔(dān)保機(jī)構(gòu)的溝通,，爭(zhēng)取支持，早日簽署合作協(xié)議,。商務(wù)貸款要重點(diǎn)做好林權(quán)抵押貸款試點(diǎn)和商鋪使用權(quán)抵押,、產(chǎn)權(quán)商鋪抵押、倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù)抵押貸款等非額度項(xiàng)下產(chǎn)品研發(fā);消費(fèi)信貸要重點(diǎn)做好一手房貸款項(xiàng)目,，以及公積金貸款,、經(jīng)營(yíng)性車(chē)輛按揭貸款、綜合消費(fèi)信貸試點(diǎn)準(zhǔn)備工作,。

3. 加快再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)展,。

3月份各單位要繼續(xù)加大再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)推進(jìn)力度：秭歸支行要爭(zhēng)取更多金額的保證金到位，早日實(shí)現(xiàn)下一批再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)放;長(zhǎng)陽(yáng)支行要落實(shí)擔(dān)保金到位,，早日實(shí)現(xiàn)成功放款;現(xiàn)業(yè),、興山、枝江要加快與相關(guān)部門(mén)和擔(dān)保公司的洽談進(jìn)度,，早日簽署協(xié)議;其他單位要繼續(xù)落實(shí)洽談事宜,，爭(zhēng)取早日得到相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可和支持,。

4.做好隊(duì)伍建設(shè)。

各單位要重點(diǎn)抓好培訓(xùn)師隊(duì)伍,、和審查審批人隊(duì)伍建設(shè),，力爭(zhēng)在3月底每個(gè)單位確定出1名培訓(xùn)師人選和1名審查審批人人選。

5.重視客戶培育,，提高客戶質(zhì)量,。

信貸規(guī)模控制,，是信貸客戶優(yōu)化和資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化的有利時(shí)機(jī),。各行要抓住機(jī)遇，狠抓資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化工作,。一方面,，要加強(qiáng)客戶篩選，培育優(yōu)質(zhì)客戶,，將有限的信貸資源投向主體資質(zhì)優(yōu),、發(fā)展前景好、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng),、綜合效益高的客戶群,。另一方面，要增強(qiáng)議價(jià)能力,，以價(jià)補(bǔ)量,，在利率下限基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶資質(zhì),，通過(guò)提高利率水平,、加強(qiáng)交叉銷(xiāo)售,、增加授信條件等方式,，提高綜合收益水平,，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，要注意在信貸規(guī)?？刂葡?，其他商業(yè)銀行授信難度增大、信貸資金提前回收等對(duì)客戶現(xiàn)金流造成的影響,，進(jìn)而影響到客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，影響到我行授信風(fēng)險(xiǎn)和信貸資金安全。

6.牢固樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí),，加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理,。

(1)加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)

各單位要加強(qiáng)合規(guī)發(fā)展的意識(shí),，確保合規(guī)發(fā)展,，不得出現(xiàn)代簽字、調(diào)查報(bào)告和電話號(hào)碼雷同、發(fā)放集中貸款等違規(guī)現(xiàn)象,，下階段市分行將加強(qiáng)非現(xiàn)場(chǎng)檢查和現(xiàn)場(chǎng)檢查力度,，確保業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。

(2)繼續(xù)緊抓逾期催收工作

3月各支行要繼續(xù)加大逾期催收和到期提醒還款力度,，秭歸、夷陵區(qū),、枝江,、當(dāng)陽(yáng)要力降不良,，爭(zhēng)取早日提高小額貸款額度;現(xiàn)業(yè)要將逾期率降至2.5%以下;長(zhǎng)陽(yáng)要將逾期率降至%以下;五峰,、遠(yuǎn)安,、興山支行要將逾期率控制在2%以下。

(3)加強(qiáng)檔案管理

各單位對(duì)信貸檔案要實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)戶、專(zhuān)柜管理，并選取安全,、防火,、防潮、防蛀的地點(diǎn)集中保管,。放款后一周內(nèi),，信貸員必須將客戶的所有資料整理完畢,，填寫(xiě)交接清單后,，交檔案管理員存檔，電子檔至少每月刻盤(pán)一次,，并嚴(yán)格執(zhí)行借閱登記制度,，以防檔案資料流失,，為發(fā)生貸款損失后的追查做好法律準(zhǔn)備,。

精選企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板六

一、調(diào)查目的

掌握蘇州市人們對(duì)婚慶的了解和自己對(duì)婚慶的看法,，了解蘇州市居民對(duì)婚慶公司在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)質(zhì)量、發(fā)展方向,、等方面的意見(jiàn)和要求,，對(duì)婚慶公司的服務(wù)質(zhì)量和效果做出科學(xué)、客觀的評(píng)價(jià),，為將來(lái)的服務(wù)改革,、提高質(zhì)量提供依據(jù)，了解蘇州市婚慶市場(chǎng)存在的機(jī)遇和發(fā)展,。

二,、調(diào)查結(jié)果

在部分未給出圖表的問(wèn)題中，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出,，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時(shí)對(duì)一條龍服務(wù)服務(wù)需求不是很大,；婚慶費(fèi)用一般為男方和男方父母承擔(dān)，父母意見(jiàn)對(duì)策劃的影響80%以上是一般,；大家選擇婚慶公司最注重的是服務(wù)質(zhì)量，其次是價(jià)格，品牌知名度的影響不是很大,。

三、調(diào)查結(jié)論

綜合上述圖表和分析可以看出，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛，女性則比較偏好中西結(jié)合式和個(gè)性化的,，在做

策劃方案

四、環(huán)境分析

PEST分析

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,，人民可支配收入增加,，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。

人口：我國(guó)人口基數(shù)大,、增長(zhǎng)快,；15-40歲人口比例XX年味%，年輕人口占有較大比例,，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者,。社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華,、浪漫的婚禮,；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)?；閼c作為一個(gè)新興行業(yè),，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市,。毫無(wú)疑問(wèn),，婚慶經(jīng)濟(jì),，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期,！

行業(yè)狀況分析

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展總量規(guī)模有所擴(kuò)大,，現(xiàn)已形成了“五一”、“十一”兩大婚慶消費(fèi)旺季,，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調(diào)研,，全國(guó)婚慶產(chǎn)品平均每年以10%的速度增加，婚慶相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增,。

為了滿足年輕的消費(fèi)群體,，從婚禮方式的確定到婚宴場(chǎng)地的選址，婚禮都以一個(gè)多元個(gè)性,，追求浪漫的方向發(fā)展著,。各式新穎婚慶形式悄然亮相，從傳統(tǒng)的中式婚禮到個(gè)性婚禮策劃沖擊婚慶市場(chǎng)且推動(dòng)著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

環(huán)境總結(jié)分析

1,、威脅

婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性,，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊,。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期,，而剩下的淡季期間客源很少,。特色化要求越來(lái)越高追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更加追求精神上的享受，人們對(duì)待婚禮已不滿足于以往千篇 一律的形式,，更是追求標(biāo)新立異,，充滿個(gè)性色彩的婚禮。消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差有關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查,，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對(duì)許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿意,，認(rèn)為存在的問(wèn)題多而嚴(yán)重。

【精選企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板6篇】相關(guān)推薦文章:

模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文（精選5篇）

最新技術(shù)可行性分析報(bào)告范文(通用6篇)

思想政治工作分析報(bào)告三篇

個(gè)人自我成長(zhǎng)分析報(bào)告范文2000字【精選2篇】

2022企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文5篇