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融資計(jì)劃書通用模板一

1.1項(xiàng)目名稱

英雄聯(lián)萌電競(jìng)館項(xiàng)目

1.2項(xiàng)目?jī)?nèi)容和目標(biāo)

英雄聯(lián)萌電競(jìng)館項(xiàng)目擬以LOL元素為裝修風(fēng)格，定位中高端,，建立一個(gè)LOL主題電競(jìng)館,，為消費(fèi)者提供一種全新的CLUB式的交流方式，打造一個(gè)專業(yè)舒適可供LOL玩家交流游戲,，交友聚會(huì),，觀看比賽和親身參與游戲競(jìng)技的玩家聚集地，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi),。

1.3項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

英雄聯(lián)萌電競(jìng)館項(xiàng)目擬租用XX(名字)大學(xué)周邊雙層店面一間,，總規(guī)劃占地面積為()O,，上層()O作為()區(qū)，下層()O作為()區(qū),。

整個(gè)電競(jìng)館將以LOL主題,，分為聚會(huì)區(qū)、餐飲區(qū),、比賽區(qū)(同時(shí)考慮比賽設(shè)備網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)),、展示區(qū)等區(qū)域進(jìn)行裝修，呈現(xiàn)高端,、大氣,、上檔次的沙龍品質(zhì)視覺體驗(yàn)，并購(gòu)置LED彩色大屏幕,，高配電腦十余臺(tái),，點(diǎn)餐吧臺(tái)，成品展示柜,，桌椅沙發(fā)及LOL周邊產(chǎn)品等相關(guān)配套設(shè)施,，力求盡善盡美。

1.4商業(yè)模式亮點(diǎn)

英雄聯(lián)萌電競(jìng)館項(xiàng)目商業(yè)模式的核心在于為消費(fèi)者提供一種全新的CLUB式的交流方式,，打造一個(gè)專業(yè)舒適可供LOL玩家交流游戲,，交友聚會(huì)，觀看比賽和親身參與游戲競(jìng)技的玩家聚集地創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書之項(xiàng)目概況創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書之項(xiàng)目概況,。其商業(yè)模式亮點(diǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

(1)能夠以氣氛帶動(dòng)消費(fèi)

英雄聯(lián)萌電競(jìng)館除提供基礎(chǔ)的交流游戲,，交友聚會(huì)，觀看比賽和親身參與游戲競(jìng)技的環(huán)境外,，在有相應(yīng)LOL比賽的時(shí)候,，將會(huì)開辟觀看專區(qū)，方便消費(fèi)者相互邀約一起來看比賽,，營(yíng)造與組團(tuán)去酒吧看世界杯相類似的感覺,，為消費(fèi)者帶來感官的多重享受。

(2)服務(wù)更加人性化

為進(jìn)一步提升顧客體驗(yàn)和好感度,，本英雄聯(lián)萌電競(jìng)館將不斷優(yōu)化服務(wù),，使服務(wù)更加人性化，如有玩家來想打游戲但是人不夠的時(shí)候,，電競(jìng)館可以為這部分玩家挑選有實(shí)力的玩家,，幫助玩家組成隊(duì)伍，最終贏得游戲,。電競(jìng)館希望通過這種服務(wù),，更人性化的滿足顧客需求，達(dá)到吸引顧客消費(fèi)，創(chuàng)收盈利的目的,。

在盈利模式上,，英雄聯(lián)萌電競(jìng)館項(xiàng)目將逐漸形成集餐飲及游戲周邊產(chǎn)品銷售收入、贊助商冠名費(fèi)收入,、門票銷售收入三大模塊于一體的盈利模式

1,、餐飲及游戲周邊產(chǎn)品銷售收入：英雄聯(lián)萌電競(jìng)館為玩家提供有償餐飲服務(wù)，并銷售LOL周邊產(chǎn)品,，方便玩家更好的在電競(jìng)館交流游戲,，交友聚會(huì)，觀看比賽和親身參與游戲競(jìng)技,。這是項(xiàng)目開展前期最主要的盈利來源創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書之項(xiàng)目概況投資創(chuàng)業(yè),。

2、贊助商冠名費(fèi)收入：在項(xiàng)目積累一定人氣,，有固定消費(fèi)群體后,，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將開始舉辦較大規(guī)模的比賽，以此吸引贊助商冠名比賽,，從而獲取贊助商冠名費(fèi)收入,。

3、門票銷售收入：隨著英雄聯(lián)萌電競(jìng)館的市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng),，將舉辦體育場(chǎng)規(guī)模的大型比賽，銷售門票,，吸引贊助商冠名,，從而獲得門票銷售和贊助商冠名收入。

1.5預(yù)期效益

經(jīng)測(cè)算,，本項(xiàng)目所得稅后內(nèi)部收益率為258.1%,，遠(yuǎn)高于基準(zhǔn)收益率10%，稅后凈現(xiàn)值為783.73萬元,，表明該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益很好,，稅后投資回收期為1.34年，投資回收期較短,，稅后投資利潤(rùn)率為51.83%,，均能夠滿足投資者的要求，取得良好收益,。

融資計(jì)劃書通用模板二

一,、項(xiàng)目背景

在新舊世紀(jì)交替之際，如何更好地建設(shè),、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系,，使之在社會(huì)生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。

經(jīng)驗(yàn)表明,，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得發(fā)展,。我國(guó)當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增長(zhǎng)到1998年底的210萬人,，據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì),，1999年底可能達(dá)到990萬人，前號(hào)喜人,，網(wǎng)絡(luò)將有無限光明的作為,。

雖然如此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比以及與國(guó)外同行業(yè)的發(fā)展相比,，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、上網(wǎng)人數(shù)，還是在服務(wù)質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大,。追其根源,，除了總體投入不足，電信資費(fèi)過高等客觀因素外,，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛,、深入、有效的相互滲透和全面融合,。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳,、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,，幾乎都是搞形式,，收效甚微，對(duì)廠商和顧客無法起到吸引作用,。原因何在?問題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用分析不夠,、認(rèn)識(shí)不足、運(yùn)用不力,，缺乏有效的手段,，沒有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的,、易于操作的,、有效的手段。近兩年來,，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起,，發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家,。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國(guó)外評(píng)論家是這樣說的：“看看你以前購(gòu)買的一切物品,，其中有多少是通過討價(jià)還價(jià)買到的?將來,，你對(duì)自己想買的幾乎所有物品都可以在討價(jià)還價(jià)中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的`實(shí)時(shí)拍賣成為可能,。”拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式,，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價(jià)權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動(dòng)了買方的購(gòu)物積極性,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比,，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間與時(shí)問的限制，使拍賣市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展,，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級(jí)，如此才能在生動(dòng)活潑的交易過程中,，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì)道德和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn),。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購(gòu)銷形式，同時(shí)也是一種極佳的廣告形式,，它充分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求,，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和其他購(gòu)銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。

我國(guó)目前尚無長(zhǎng)期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站,。

二,、指導(dǎo)思想

努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的，適舍中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái),。

認(rèn)真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的,、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì)協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購(gòu)銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng),。積極推動(dòng)和發(fā)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)、科技,、文化交流,，建立以信息高速公路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制，以滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求,。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用,，以生動(dòng)新穎、多姿多彩且簡(jiǎn)單易行的形式,，匯集和調(diào)動(dòng)購(gòu),、產(chǎn)、銷乃至金融,、儲(chǔ)運(yùn),、郵政等各方面的積極性，以達(dá)到溝通供求、內(nèi)需,、市場(chǎng)增溫的目的,。

有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程,，以期五相促進(jìn),、共存共榮。

三,、項(xiàng)目概況：

1.項(xiàng)目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站,。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。

3.國(guó)內(nèi)域名：

4.國(guó)際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元,。

8.投資形式：現(xiàn)金,、實(shí)物廈各種有價(jià)證券(詳見協(xié)議書)。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書),。

四,、主要任務(wù)

2000年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬，建立,、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站;4月上旬,，配合中關(guān)村電腦節(jié)，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品;

5～8月,，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)活動(dòng)(國(guó)內(nèi));9～12月,，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)(國(guó)際);

8月中旬后，開通每年365天,，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù),。聯(lián)合各界同仁，積極研討,、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展基金”,。

五、效益分析

社會(huì)效益：

增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識(shí);促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展;刺激社會(huì)消費(fèi)需求;擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)商品出口,。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預(yù)計(jì)2000年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元,，兩場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)銷售總額不少于5000萬元，合計(jì)銷售總額約為9000萬元,。按3%計(jì)算,，可分配利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)270萬元(9000萬元×3%=270萬元)。

六,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

本項(xiàng)目遵循“聯(lián)合社會(huì)力量,，滿足社會(huì)需求”、“充分發(fā)揮高新科技的引導(dǎo)作用,，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”,、“不等,、不靠、可大,、可小”和“少花錢,、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營(yíng)原則,。因此,，初始投資規(guī)模僅為90萬元，且由多家分擔(dān),，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè)備和功能,，現(xiàn)金投入較少。

本項(xiàng)目將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一,，如：開辦第一個(gè)大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站,、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)等，非常有利于吸引國(guó)內(nèi)外銷售商,、廣告商,、贊助商、服務(wù)商和廣大消費(fèi)者,。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng),、拍賣周期短、參加人員多,、成交數(shù)量大,，只要事先做好安排，堅(jiān)持“不打無準(zhǔn)備之仗”的原則,，一般不會(huì)有意外情況出現(xiàn),。

本項(xiàng)目是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè)，并不參加風(fēng)險(xiǎn)較大,、競(jìng)爭(zhēng)較激烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。在拍品交割時(shí)采用先收款、后付貨的結(jié)算形式,。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小,、利潤(rùn)也較小，但是周轉(zhuǎn)快,，見效快,。宜早下手、早準(zhǔn)備,、早開張,。

七,、項(xiàng)目實(shí)施單位性

名稱：××公司

成立時(shí)間、地址,、團(tuán)隊(duì)情況,、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)

項(xiàng)目融資計(jì)劃書的誤區(qū)

項(xiàng)目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創(chuàng)業(yè)投資策劃和專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫,，可以使一個(gè)完整可行商業(yè)計(jì)劃躍然紙上,，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)容易引起以下三個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)一:許多創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中,，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書所起的重要作用,。而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人,，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī),。

誤區(qū)二:商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)單化與過度追求包裝。有些人把商業(yè)計(jì)劃書視同與一般的

工作計(jì)劃

誤區(qū)三:商業(yè)計(jì)劃書是寫給VC/PE的。很多人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書寫的好就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資,。殊不知商業(yè)計(jì)劃書并不只是寫給投資商的,，也是寫給自己的。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書的主要編制內(nèi)容

資金規(guī)劃:資金即指初次創(chuàng)業(yè)的錢從那里來,，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例,、項(xiàng)目投資┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配,。另外,，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該記錄清楚,，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款,，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo),、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo),，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo);

財(cái)務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該說明事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者清晰計(jì)算利潤(rùn),，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡;

行銷策略:行銷策略包括,，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位;

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如:景氣變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng),。

其他:包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業(yè)計(jì)劃書必須明確撰寫的內(nèi)容,。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者記錄實(shí)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,、內(nèi)容，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃合理成功的藍(lán)圖,。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書如果詳實(shí)清楚,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí),、集中力量,，能幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步走向成功。

融資計(jì)劃書通用模板三

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)?ldquo;KOOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同,，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短,、顏色的搭配等,。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲,。

通過對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析,，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑溃瑫r(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題,。

三)、品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì);

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段,。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光,、舞美的要求,，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng),。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過店面生動(dòng)化、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列,、POP、輔助銷售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

二,、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng),、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶,。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng),。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會(huì)是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit,，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,，也很獨(dú)特。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過對(duì)其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列,。

2),、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)。

隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望,。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。

如美國(guó)的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元,。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

三,、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此,，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí),。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,。

產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版,、成衣等逐步實(shí)施,，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二,，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營(yíng)銷形態(tài),，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本。

而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況、有否講價(jià)等等,，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng),，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),，做到業(yè)績(jī)良好,，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS系,。

還有,，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的,。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng),，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營(yíng)店。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)。

融資計(jì)劃書通用模板四

目錄

一,、公司介紹

（一）,、公司基本情況

1、主要負(fù)責(zé)人

2,、科研力量

3,、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境

（三）、經(jīng)營(yíng)狀況介紹

（四）,、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

二,、市場(chǎng)分析

（一）、市場(chǎng)容量分析

1,、學(xué)校用戶

2,、教育管理部門用戶

3,、學(xué)生家庭用戶

（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1,、學(xué)校用戶

2,、教育管理部門用戶

3、學(xué)生家庭用戶

4,、目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃

1,、局域網(wǎng)產(chǎn)品線

2,、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線

三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

（一）,、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

（二）,、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹

1、城域教育網(wǎng)系統(tǒng)

2,、多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái)

3,、多媒體電子備課系統(tǒng)

四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,、投資計(jì)劃

2,、市場(chǎng)拓展方式

3、銷售收入預(yù)測(cè)

4,、經(jīng)濟(jì)效益分析

五,、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述

1、決策機(jī)制

2,、創(chuàng)新機(jī)制

3,、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

附表1：公司主要人員名錄

附表2：公司典型用戶名錄

附表3：公司代理商名錄

附表4：城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化

附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表

附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖

融資計(jì)劃書通用模板五

第一部分 摘要

一、公司簡(jiǎn)單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一,、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史資料（前3—5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3—5年）

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等）

2,、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等）

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)（近期,、中期），銷售預(yù)估（3—5年）銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股—普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七,、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八,、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三,、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

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