光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

百貨商店的市場營銷計劃篇一

??無疑，飲食在黃石理工是個非常重要的行業(yè),。從傳統(tǒng)食品到西式改進快餐應有盡有，一應俱全,。新中中餐廳的開辦將會有著眾多的競爭者,。以下是黃石理工外比較有名氣的餐廳飯店。

??蘭州特色拉面

??重慶香辣火鍋

??理工風味園

??四川香辣館

??香辣魚館

??口香堂

??星餐廳

??胖子火鍋

??鮮味園

??四川麻辣燙

??以上所提到的餐館有一個共同優(yōu)點,，那就是：在人流集中的地方,，因此，在此方面,，我們所要追上的就是選好地址,。而在人流集中的地方，大都已經飽和了市場,，而且地皮的租金非常之高,，對于一個剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出，這對于我們的成本降低非常的不利,。因此,，選址對于我們來說是一件非常值得慎重的事情。

??而且,，在這些餐廳中,，有不同的菜系，但是顯現(xiàn)一個缺點，就是菜系過于簡單,，并且不多（川,、徽菜系居多），這給我們一個優(yōu)勢,，我們新中中餐廳的最大特色就是你能吃到全國不同地方的口味,，但是，另一方面也有劣勢,，那就是其它餐館都是以一個菜系為主,，表明其在此菜系上的地位之高，因此,，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位,，那就又必然會增加我們的成本，這一點要充分利用好我們的技術因素來克服,。

百貨商店的市場營銷計劃篇二

??市場分析

??如今,，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去,，而且會發(fā)展的很好,。

??中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能,。人口眾多是一個長期的趨勢,。

??目標市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以新中中餐廳為中心,，對在方圓兩公里內的工作和學習人群提供送餐服務,，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學生經常需要在寢室訂餐,，因為有些學生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯,，準時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。

??針對公司顧客的營銷組合是：

??產品戰(zhàn)略：保證送達目的地時飯菜保持完整和溫熱,，保證質量和連續(xù)性

??定價戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲,，價格絕對實惠，并增送優(yōu)惠券

??分銷戰(zhàn)略：準時送達,，給顧客長期聯(lián)系留下信心

??促銷戰(zhàn)略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導決策者或聯(lián)系人

??目標市場：根據(jù)人口,、地理、心理以及產品使用等特點對目標市場進行描述

??市場細分：講述選定目標市場的理由

??競爭分析：描繪同一目標市場上的競爭者

??目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說,，回頭客有點早，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶,，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客,。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源,。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯(lián)系時,，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的,，有針對性的服務，給這種關系添加價值,。

??目標市場3：年輕顧客中餐對于年輕人看似沒有吸引力,，其實不然。年輕人是追求新異的群體,，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激,，但是，在新中中餐廳就沒有這種通病,，新中中餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略,，在追求回歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”,。開發(fā)中國古老的食譜,，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試,。

百貨商店的市場營銷計劃篇三

??wsot分析

??優(yōu)勢

??新中中餐廳的菜單定價是一個強項,，它要比市場上其它相同競爭者更具有競爭力。能夠做到實實在在的大眾化,。

??高效的管理,，運用互連網(wǎng)系統(tǒng)來記錄客戶數(shù)據(jù)，并開通本店的網(wǎng)站,，提高了知名度,。

??劣勢

??由于是在規(guī)劃階段，沒有具體好的裝潢方案,，只是有古典和新異的主題而已,。做好裝潢方案的規(guī)劃，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法,。

??新入市場,，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時期內,，成本將可能高于預算,，有一定的財會風險。

??機遇

??新開張店面獨特,，可以吸引更多顧客

??擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng),，提高管理和聯(lián)系顧客

??培訓優(yōu)秀的員工，提升其服務技巧,，并利用中餐廳的特色

??威脅和問題

??工資上漲,，《勞動法》通過的“三險”和最低工資線有所提高，這必將會導致成本的增加。

??由于要做好各個菜系的質量,，不輸于競爭者,，必須要提高技術和廚師的水平，這些也會給成本造成負擔,。

??餐廳選址也將是一個需要解決的問題

百貨商店的市場營銷計劃篇四

??我們的營銷計劃目標是：通過實施營銷計劃,，在兩年之內讓剛成立的新中中餐廳真正的運營起來并開始贏利。創(chuàng)造一定的地區(qū)知名度,，提升其價值,。從而為新中的連鎖化提供條件。

??營銷戰(zhàn)略

??作為新中中餐廳的起始營銷戰(zhàn)略,，我們體現(xiàn)的關鍵詞是：回歸,、古典、休閑,、創(chuàng)新,、正宗、友好,。根據(jù)這幾個原則,，確立自己的主題，形成自己的特色,。另外,，餐廳還根據(jù)市場確定菜單定價，選定廣告渠道,，統(tǒng)一菜品,、服務和餐廳設計，完成市場細分,。

??對于顧客吸引,，我們采用顧客優(yōu)惠用餐體驗，并加強對員工的培訓,，提高他們的表達和推銷技巧,，增強顧客對我們的印象。

??對于其他的餐廳來說,，員工和資源都是有限的,。競爭者可能無法及時的做出反應，這有利于我們快速形成市場優(yōu)勢,，提高市場占有率和成長率,。在未來的5年于競爭激烈的、潛力巨大的環(huán)境中產生,、發(fā)展,、壯大,。

??營銷策略

??新中中餐廳的營銷策略集中體現(xiàn)在品牌,、產品,、外觀和促銷上。首先打響“新中”的品牌名稱,，然后注意餐廳的外觀,，分為顧客可以感受到的、能夠影響他們對餐廳印象的內容,，促銷活動則于店內店外同時展開,，直接面對顧客。

??品牌策略

??商標

??下面是我們新中餐廳的商標

??新中餐廳

??商標比較簡便,，所顯示的是一個中餐中常見的橢圓菜盤,，菜盤上是一副中國用餐特有的筷子，這兩樣都是中國首創(chuàng)的用餐工具而且常見,，具有中餐的特色,。

??盤子和筷子合成了一個“中”字，淺顯易懂,，并且和前后的楷體字合成了“新中中餐廳”的招牌字樣,。

??商標采用大紅色和黃色，紅色體現(xiàn)了中國紅中的喜慶和耀眼,，黃色又體現(xiàn)了皇家的氣派和高貴,，雖然是普通餐廳，但是這種商標的選色是無可厚非的,。

??（上面的商標為初設計,，可以進一步美化）

百貨商店的市場營銷計劃篇五

??1、產品策略

??（1）產品功能定位：更便捷,，更安全,，更準時的優(yōu)質物流服務

??（2）產品的經營范圍定位：北京、天津,、河北地區(qū)的物流服務

??（3）產品服務方式定位：通過網(wǎng)絡,、免費客服電話、傳真進行訂單服務,。主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸,、保管（即倉儲）、代加工,、包裝及配送,。

??（4）增設采購、倉儲,、物流信息供應等產品線,，實現(xiàn)一體化的管理,。

??（5）提供增值服務，如在倉儲服務中,，建立高層的自動化倉庫,，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業(yè),，滿足其要求,。

??（6）既要注重長途運輸，又要發(fā)展短途運輸,、送貨上門等低值的服務,，吸引小企業(yè)。

??（7）增加倉庫,、汽車等的數(shù)量,；加強人員素質的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用,，可以有效的吸引客戶,。

??（8）引進新技術，設計本企業(yè)的物流服務項目,，實現(xiàn)物流服務的全面升級,。

??2、價格策略

??公司主要的服務對象是中小企業(yè),，所以我們實行低價策略依靠規(guī)模盈利,。定價是采取以下方法：（1）競爭導向定價法：通過市場調研得出顧客最愿接受的價格，并以此為基點,，將我們價格控制在與此基準價格持平或較低的水平,。（2）區(qū)別定價法：對于不同的地點，不同的貨物我們進行市場細分,，并列出詳細的價格清單,，以此為基準進行標準收費。（3）如果某一企業(yè)購買本公司的產品服務累積到一定價格或數(shù)量,，可以享受價格折扣,。（4）在銷售的淡季采取低價出售的方式鼓勵顧客消費。冬天折扣大價格低,；夏天的價格折扣低價格高,。

??3、渠道策略

??（1）采用廣告,、電話,、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡營銷,，通過強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道管理,。（2）經紀商,，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務的環(huán)節(jié)交由經紀商負責,，集中企業(yè)的精力進行物流服務,。

??4、促銷策略

??（1）廣告媒體選擇：網(wǎng)絡廣告,、路牌廣告,、經濟類雜志和報紙的廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹,、產品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。

??（2）推銷人員的上門,、電話或信件推銷加強企業(yè)推銷人員素質的培養(yǎng),，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的經營理念,、企業(yè)文化,、交貨地點、企業(yè)規(guī)模,、經營目標,、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持,；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的服務項目,、服務承諾、服務費用,、交貨方式,、交貨時間、交貨地點,、付款條件等,，吸引采用本企業(yè)的服務；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息,，包括客戶信息,、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。

??（3）抓住時機的事件營銷

??（4）營業(yè)推廣

??i,、推行會員制度：只要與公司有過業(yè)務來往的就自動成為會員，我們將保存客戶信息保持關系來往,。通過客戶業(yè)務成交金額累積量,，我們分成幾種不同級別并給予不同程度的優(yōu)惠

??ii、定期與高校聯(lián)合項目,，提高公司知名度,。

??（5）公共關系管理

??i,、處理好與客戶的關系，完善售后服務,，定期顧客回訪,；

??處理好與中間商的關系，實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展,；

??處理好與競爭對手的關系,，加強合作，促進物流業(yè)的發(fā)展,；

??處理好與新聞界的關系,，真誠相待、主動聯(lián)系,、促進人際關系理解尊重,、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評,；積極參與慈善事業(yè)捐獻,，提高社會聲譽；

??ii,、制定預防危機的公關章程

??制定預防危機的公關章程,，在危機出現(xiàn)時，組成事故處理小組,，迅速著手,，查明原因，明確責任,，在第一時間通過各媒體告知公眾,，說明原因，并做出適宜的解決措施,，搞好善后工作,。

??網(wǎng)絡營銷策略

??在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求,。

??（1）展示平臺在線展示主營業(yè)務,，部門類型，,，最新動態(tài)

??（2）服務平臺在線咨詢,，洽談交易，訂制訂單,，投訴,，進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息,。

??（3）努力把網(wǎng)站建設成為一個物流信息平臺，以及物流咨詢查詢平臺和物流學術交流平臺,。

??（4）定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息,，邀請專家來為果民講解與他們自身相關的經濟、法律知識等,。

百貨商店的市場營銷計劃篇六

??行業(yè)風險

??有數(shù)據(jù)顯示,，我國水果蔬菜等農副產品在采摘、運輸,、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右,，也就是說1/4強的農產品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5％以下,，美國蔬菜水果物流則更為典型,，產品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％,。水果運輸?shù)臈l件比較復雜，有的品種怕冷,，有的怕熱,。

??質量風險

??1、物理損傷主要原因是不良操作,、超載,、堆垛安排不當?shù)?/p>

??因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。碼貨的安排也是十分重要的,，將一車水果有秩序地堆好,、碼好、最大限度地保護好,。各包裝之間要靠緊,，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部,，以保證貨物中的靜壓分布均勻,。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量,。為此,，長方形的容器比較好，形狀不規(guī)則的容器,，如竹筐,、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多

??2,、失水在高溫季節(jié),，要注意遮蓋貨物,，使陽光不能直接照射在商品上。遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住,。

??防止聚熱的主要方法是加強通風,，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動,。特別是要注意利用運輸工具行駛時產生的空氣流動,，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內部。

??財務風險

??1．資金不足解決措施：加強對財務的管理,，加強與合作伙伴的合作關系,，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時吸引會員和投資者加入,。

??2．盈利不足解決措施：建立風險儲蓄金,，減少前期固定資產支出；轉變策略,，在營銷方面,，服務方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎上爭取爭取的顧客,，增加更多的選擇方案,，爭取市場。

??市場風險

??1．顧客數(shù)量不足,，顧客流失解決措施：加大宣傳力度,，提高服務質量；穩(wěn)定,，增加核心顧客數(shù)量,，推出相應的優(yōu)惠措施。

??2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場調研,，整合營銷傳播,，利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢。

??管理風險

??1．市場經驗不足,，有可能出現(xiàn)管理漏洞,，造成資金流失解決措施：聘請專家作為營銷，管理顧問,，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經驗,。

??2．員工的素質能力不足解決措施：首先從培訓人員身上查找原因，提高培訓能力,，加大培訓力度,。

??法律風險

??依法經營，咨詢法律顧問有關企業(yè)成立的相關法律事項，嚴格按照法律程序成立和經營,。當公司經營到一定規(guī)模進行增資擴股時,，交由法律顧問進行評估。

??公司聘請法律顧問就經營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題,，財務規(guī)章建設等進行咨詢,。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產權咨詢意見和代辦手續(xù)等,；向金融機構借貸,、發(fā)行債券籌措資金，不動產租賃,、抵押等事項進行法律咨詢,。

??企業(yè)嚴格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅,，決不偷稅,，漏稅，逃稅,、騙稅,。

百貨商店的市場營銷計劃篇七

??1、在旅游市場營銷中存在盲目降價競爭問題

??旅游產品的定價,，不僅需要科學的理論和方法為指導,，同時由于競爭和旅游者的需要，還必須有高明的定價技巧和策略,。旅游企業(yè)的定價策略就是根據(jù)旅游市場的具體情況，從定價目標出發(fā),，靈活運用價格手段,，使其適應市場的不同情況，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。但是有許多旅行社把降價作為主要競爭手段,，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，就只會影響旅游企業(yè)產品形象,，而損害旅游企業(yè)自身利益,。

??2、旅游市場營銷中存在促銷方法單一的問題

??旅游業(yè)相當有限的旅游促銷手段,，較多的是”年年歲歲花相似,，歲歲年年人相同“。缺乏形式創(chuàng)新,，更缺乏內容創(chuàng)新,，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷，早已沒有了昔日的光彩。手段上的落后漸漸影響了高質量的旅游營銷策略,，會制約旅游業(yè)的規(guī)范化,、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢,。這與日益發(fā)展的各國旅游業(yè)相距甚遠,。

??3、旅游產品老化,、單一,，產品結構不合理，產品質量有待提高

??第一,，現(xiàn)代旅游產品包括觀光旅游,、度假旅游和特種旅游三大產品結構。而我國旅游業(yè)還是以觀光旅游為主,，但是在激烈的旅游市場競爭中,，只靠一條腿是站不住的。

??其次是旅游產品質量存在問題,。旅游產品質量可分為普品,、精品、特品和絕品四大類,，國內的旅游產品可以說是普品比較多,，特品、絕品有一些,，而精品更少一些,。

??再次，產品的升級換代速度慢,?？偟膩碚f，旅游產品創(chuàng)新不夠,，多年保持不變沒有新鮮感,。

百貨商店的市場營銷計劃篇八

??2.1課程設計理念

??打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科模式，以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線,，以營銷任務為背景，以課證融合為指導,，采用“教學項目化,、學習自主化、實踐職場化”的行動導向教學模式和靈活多樣的教學方法,、手段,，構建立體化多層次的實踐教學體系，做到教、學,、做合一,。

??2.2總體設計思路

??以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務為教學內容，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學過程,，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所,，采用任務驅動、項目導向等行動導向的教學模式,，靈活運用案例分析,、分組討論、角色扮演,、啟發(fā)引導,、實戰(zhàn)體驗等教學方法，做到在學中做,、做中學,。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合、課堂參與與課前準備相結合,、課內學習與課外實踐相結合,、教師評價與企業(yè)評價相結合，重點評價學生態(tài)度和職業(yè)能力,。

??2.3教學內容選擇

??教學內容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”,。根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位，并對銷售業(yè)務員和促銷員崗位的工作流程,、工作任務及相應的職業(yè)能力要求進行詳細分析,。本課程設計了市場機會分析、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項目,，每一項目教學的內容緊扣崗位工作任務,。

??教學內容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要。一方面課程教學主要立足于消費品行業(yè),，通過解剖消費品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學生舉一反三的能力；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段,、新模式的教學,，如在營銷策略制定的項目教學中，除傳統(tǒng)的“4p”外,，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學,，涉及體驗營銷、事件營銷,、娛樂營銷,、直復營銷等營銷新手段。

??教學內容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”。根據(jù)職業(yè)技能考試要求,，學生不僅要求掌握市場環(huán)境分析,、消費者行為分析、市場細分和市場定位,，營銷“4p”策略等基本理論,，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力，因此,，本課程在保留了較完整的市場定位和“4p”理論教學的基礎上,，以任務驅動形式增加了對營銷實務活動的分析和策劃訓練。

??教學內容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”,。在教學內容設計時統(tǒng)籌兼顧學生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位,，重視學生職業(yè)生涯的發(fā)展。一方面要考慮學生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務員,，但同時也要兼顧促銷助理,、策劃助理等崗位的知識能力需要，以確保良好的首崗適應,，為學生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎,。所以教學內容不單純解決銷售業(yè)務員工作任務對市場分析、市場細分的知識能力要求,，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求,。

??2.4教學內容的組織與安排

??以工作過程序化教學內容，以工作任務設計教學項目,，實現(xiàn)理論與實踐的融合,。市場營銷學的教學內容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析開始,，到目標市場定位戰(zhàn)略的確定,，再到“4p”營銷策略的制定，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃,，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合,。

??以任務作為教學目標，以理論作為輔助工具,，充分體現(xiàn)教,、學、做合一,。課程內容的組織與安排突出學生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng),，以工作任務作為教學目標，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要,，在教學組織過程中,，邊教邊做,，在做中學，在學中做,。

??以“三個結合”為指導,，以企業(yè)合作為前提，合理安排實訓實習,。課程實訓實習的組織與安排以“單項訓練與綜合訓練相結合,、課內訓練與課外實踐相結合、仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結合”的“三個結合”為指導,，在實訓實習的組織中,，搭建了校園商品展銷會、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實戰(zhàn)平臺,，學生在完成課內學習的同時,，完成營銷方案策劃訓練、市場營銷過程模擬訓練,，完成市場體驗,。

百貨商店的市場營銷計劃篇九

??3.1行動導向教學模式

??教學項目化。市場營銷課程項目教學,，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設計教學項目,，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程,。

??學習自主化,。采用任務驅動的教學模式，即通過設定任務,，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中,，引導學生通過自主學習、協(xié)作學習,，對所提的任務進行分析,、討論，最后通過任務的完成而實現(xiàn)對所學知識的意義建構,。

??實踐職場化,。搭建“校園商品展銷會”平臺，進行市場營銷的實戰(zhàn)演練,。通過學生從商品展銷會整體策劃,、籌備分工、促銷設計到現(xiàn)場管理,，從市場機會分析、確定經營商品,、了解所選商品行情,、采購商品,、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與,，體驗商品銷售技術,，增強市場意識、核算意識,，彌補了課堂教學只聽不練,、只想不做的不足。使得學生深刻體會課程中學過的營銷理念,、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧,、應變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

??3.2多種教學方法的運用

??啟發(fā)引導法,。這是知識性內容教學的一種主要方法,，目的是為了加深學生對基本概念、基本理論的理解,，幫助其掌握理論的基本內涵,，全面深入地掌握市場營銷的基本理論，為實際中的運用打好基礎,。在講解中,，采用先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結論的方法,，這樣不僅有利于提高學生的聽課興趣,，而且有利于提高學生分析問題的能力。

??案例教學法,。案例教學是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上,，運用典型案例，將學生帶入特定事件的現(xiàn)場進行案例分析,，通過學生的獨立思考或集體協(xié)作,，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力,，同時培養(yǎng)正確的營銷理念,、工作作風、溝通能力和協(xié)作精神的教學方式,。

??角色扮演法,。利用市場營銷模擬軟件，注冊公司,，進行角色分工,，完成一個公司的市場營銷全過程。

百貨商店的市場營銷計劃篇十

??陳力丹《傳播學是什么》

??《傳播學關鍵詞》

??《解析中國新聞傳播學》

??《新聞理論十講》

??《憂郁的熱帶》

??1,、《大眾傳播理論：范式與流派》,，劉海龍著,，中國人民大學出版社

??這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學理論教程，之前我也推薦過這本書給你,，不知道你還記得不,？有邏輯體系，有理論深度,，有淵博學識,，有規(guī)范文本，可謂上乘,！

??2,、《新聞傳播方法論》，李法寶著,，中山大學出版社

??這是一本對新聞傳播的方法和技能進行歸納和總結,，強調新聞傳播的科學性與特殊性的新聞操作教程，以“受眾,、科學方法,、可讀性、消息來源,、引語,、敘事”為研究對象，融理論和技巧于一體,，是將要從事新聞實踐或新聞教學的人的必備,。

??3、《全球新聞傳播史（公元1500－20xx年）》,，李彬著,，清華大學出版社

??目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材,，或者說是“散文”,，清華大學李彬教授以他淵博的學識、深厚的理論功底,、優(yōu)美典雅的文字,、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來世界新聞傳播的發(fā)展歷程，煌煌500多頁,，卻可以讓人寢不釋卷,、愛不釋手，寫教材當如是也,！

??4,、《傳播理論：起源、方法與應用》（communication theories）,，沃納·賽佛林&小威廉姆斯,，華夏出版社

??傳播學人珍藏書籍,，傳播學理論教科書中最好的一種，傳播學研究生考試重要參考書,。許多人已經看過這本書了，很多人是在考研復習的時候看的,，所以只是勉強背下了書里的一些詞句或觀點,，至于是否理解了書的精髓，我毫不客氣地懷疑,。哥哥當初讀這本書時,，不是一本書做一個讀書筆記，而是每一章做一個讀書筆記,，可見一斑,。如果你已經看過此書，強烈建議你再看一次,，或買一本陪你和你女人一起睡覺,，哈哈哈

??5、《傳播學概論》 （men,women,messages,and media: understanding human communication）》（英文版）,，施拉姆著,，北京大學出版社

??當然，這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的,，它雖然有些過時,，但經典得不能再經典了，就像金字塔里的法老,?？幸豢杏⑽陌娴拇藭粌H能重溫一下那些過去的理論發(fā)展歷程,，還能提高英語閱讀能力,，一石打中你二只鳥。

??a,、《傳播學》,，魯曙明主編，中國人民大學出版社

??這是一本在海外教授或研究傳播學的華人（華裔）集體編寫的傳播學前沿書籍,，涉及

??到目前傳播學研究的許多新興領域和觀點,，如果你像我一樣，在學術上有點崇洋媚外,，那這本書我是比較推薦你看看的,。

??b、《新新媒體》,，保羅·萊文森著,，中國人民大學出版社

??在一個新媒體,、新新媒體大行其道的時代，在一個iphone,、twitter群魔亂舞的世界,，怎么可以不看這本書呢？更何況你娃還是傳播學的博士生,，哥哥多羨慕你啊,，你怎能不好好讀讀這本書呢？哼哼

??萊文森,，我就不多說了,，可能跟我敬愛的楊老師有關系（他比較贊同這個人），所以我也很喜歡他,，雖然哥哥常常也看不懂他寫的,。你娃曾看過我寫的一篇有關ipad的論文，里面狂談萊文森,，可能不著要領,，反正投給《中國傳媒報告》，沒有發(fā),，杯具啊,，哥哥花了那么多心血。

??c,、《google將帶來什么,？》，杰夫·賈維斯著,，中華工商聯(lián)合出版社

??顯然這是一本暢銷書,，顯然這個出版社出的書幾乎跟學術扯不上啥關系，顯然我也還沒有看完這本書,，呵呵,，不過我曾看到一個非常xx的人在看這本書，所以就買了,，總體覺得還不錯,，雖然現(xiàn)在還沒有時間去讀完他。

??見賢思齊,！你現(xiàn)在看到很xx的人,，那就是哥哥，哈哈哈,，也在看這本書,，所以你要不也看看呀，不看也無所謂。

百貨商店的市場營銷計劃篇十一

??1,、《營銷管理》

??作者：菲利浦科特勒

??國際公認的營銷學xx,，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理,，營銷人同樣需要《營銷管理》,，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷,，其結果注定是失敗,。

??如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場,，營銷組合，關系營銷等等,，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富,。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,，那么,，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒,。

??2,、《人性的弱點》

??作者：戴爾卡耐基

??可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題,，都會熱心關注彼此的神態(tài)和行為,，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下,，弱點本身難以出現(xiàn),，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力,。

??本質是第一位的,，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書的背后,，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底,。

??3,、《定位》

??作者：艾里斯、特勞特

??《定位》是營銷人,、廣告人,、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn),，《定位》給人的收獲,，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點,，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破,?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策,，形成方向性差異化,，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用,，很可能就會陷入死胡同,。

??4、《世界最偉大的推銷員》

??作者：奧格曼狄諾

??作為一名優(yōu)秀的營銷人,，過硬的心理素質是不可缺少的,。這種素質，包括心理承受能力調整,、心理反應能力調整,、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵過程

??奧格曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍,。喬吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會為困境所嚇倒,，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

??5,、《營銷戰(zhàn)》

??作者：艾里斯、特勞特

??這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,，關鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在,。

??6,、《執(zhí)行》

??作者：拉姆查蘭

??據(jù)說這本書曾經位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印薄Ｄ苜u到第一,，營銷人肯定會說,，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯,。