在平日里,心中難免會有一些新的想法,,往往會寫一篇心得體會,,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫,?想必這讓大家都很苦惱吧,。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。
營銷心得體會總結(jié)篇一
這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),,給我留下了無窮的回味和深刻的體會,通過學(xué)習(xí),,讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動,。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,,很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,,其實(shí)不然,營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,,包括交友,,為人處事等,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷,,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,很有趣的課程,,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,,了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,,這一過程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,,銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩,,通過此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,,市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,,掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,,感觸才會更深,,下一次也才會做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,,而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括:市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,,滿足消費(fèi)者的需求和欲望,,獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程,。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),,向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析,,自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。 那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,是必須適應(yīng)或服從的,。
一般是既定的,,像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好,但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo),。確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,,使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。 市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括:量的目標(biāo),,如銷售量、利潤額,、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo):如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等;其他目標(biāo),,如市場開拓,,新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時,必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,,即主要是對宏觀環(huán)境,、市場、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,,以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場機(jī)會,。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,,而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作:市場細(xì)分―― 選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實(shí)施計(jì)
劃――組織實(shí)施――檢測評估。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施,。具體內(nèi)容包括: 組織及人員配置; 運(yùn)作方式; 步驟及日程; 費(fèi)用預(yù)算等等,。
另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),也使我本人認(rèn)清了思路,,找準(zhǔn)了切入點(diǎn),,談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識:
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,,要有他的特色,,就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,,能有一個相對不錯的反饋,我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處,,那么得到的效果也是顯而易見的,。
2 、專業(yè)是根本,,就目前而言,,全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,,跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,,針對性不強(qiáng),這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,,發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,,而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞,,所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,并與公司的品牌知名度相結(jié)合,,就能贏得消費(fèi)者的心,。
3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),,打好這場心理戰(zhàn),,就要抓住經(jīng)銷商的心理,經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,,真正有實(shí)力,,下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格,而是企業(yè)的信譽(yù),,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,,市場保護(hù)度,完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。
4,、市場不但要開拓還要維護(hù),招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,,沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,,所以定期的電話回訪,就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,,經(jīng)銷商會實(shí)時的將市場動態(tài)反映給公司,,以便公司實(shí)時的調(diào)整政策與思路,為下一步工作做好鋪墊,,同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,,便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場要細(xì)分,產(chǎn)品也要細(xì)分,,產(chǎn)品如果在功能方面明確,,集中,清晰,,不泛濫,,多樣化,那么這樣會加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知,,什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,,從而形成強(qiáng)大的終端購買力。
總之,,這次的學(xué)習(xí),,使我對市場營銷有了更深刻的了解,,以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中,這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解,,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力,。增長理論知識,,積累營銷經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對未來,,營銷更美好的人生,。
營銷心得體會總結(jié)篇二
全員營銷心得體會
我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了,然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),,對于全員營銷的概念,我有了全新的認(rèn)識,,老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受,,也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬,闡發(fā)了許多前所未有的新思維,。營銷不僅是一門技巧,,更是一門藝術(shù),學(xué)習(xí)全員營銷理論對我的工作有極大的指導(dǎo)意義,。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會:
一,、營銷觀念的樹立
莊子曾說過,“吾生也有涯,,而知也無涯,,以有涯學(xué)無涯,殆已,?!?通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性,。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我,對營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣,。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中,,僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),要想營銷工作有所創(chuàng)新突破,,是根本不可能的,。面對金融市場一日千里的變遷,我行發(fā)展模式的相對單調(diào),,創(chuàng)新策略的捉襟見肘,,最終只會導(dǎo)致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下,。只有樹立起主動營銷的理論體系,才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去,。
二,、營銷技巧的掌握
掌握營銷技巧,拓寬營銷思路,。本次培訓(xùn)主要安排了三個方面的內(nèi)容:第一方面是柜員柜面的營銷,,主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程,大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的靈魂人物,,對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能,、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷,,客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員,,需要掌握更多的營銷技巧,包括如何了解你的客戶,,了解客戶的家庭,、職業(yè)、學(xué)歷等情況,、如何應(yīng)對客戶的拒絕,、如何及時的化解客戶心中的疑慮,從而及時地促使?fàn)I銷活動的完成等等,。
三,、營銷工作的執(zhí)行
現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為:“營銷管理重在過程,控制了過程就控制了結(jié)果,。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生,,什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程,,貴在執(zhí)行營銷中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”,,就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時的工作乃至生活中,不能只是“紙上談兵”,。在營銷管理工作中,,不能有安排沒有檢查,有布置沒有落實(shí),,而要以“高質(zhì)量,、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施,推動企業(yè)發(fā)展,。
短暫的培訓(xùn),,無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣,。在今后的工作中,,把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫通到現(xiàn)實(shí)去,不斷調(diào)整工作方法,、思維方式和服務(wù)理念,,在實(shí)踐中磨練自身,不斷提高自己的營銷管理水平!
營銷心得體會總結(jié)篇三
隨著證券市場競爭的加劇,,已經(jīng)越來越多地意識到市場營銷的重要性,。然而,由于證券行業(yè)的市場競爭越來越激烈,,對于如何開展有效的證券營銷與服務(wù),顯得是那么的重要,。再加上近幾年中國證券市場處于比較低迷的階段!客戶開發(fā)難度就更大了!那么我們怎么樣在這樣的環(huán)境下開發(fā)客戶提高我們的收入那!!我就淺談下我的一點(diǎn)營銷心得!
1,,維護(hù)好老客戶,在這樣激烈的競爭下,,一定要維護(hù)好老客戶,,做好老客戶的維護(hù),爭取客戶轉(zhuǎn)介紹,,這是很重要的!我們開發(fā)一個陌生客戶是非??针y的,而且要費(fèi)大量的時間和精力,,比起維護(hù)好老客戶來轉(zhuǎn)介紹難得多!現(xiàn)在開發(fā)新客戶的難得是很大的,,在這樣行情低迷的情況下,那么唯一得到客戶的來源就是客戶轉(zhuǎn)介紹,,也是為了維護(hù)老客戶的流失!
2,,技術(shù)轉(zhuǎn)型服務(wù)營銷,對于在證券行業(yè)工作三年以上的客戶經(jīng)理對技術(shù)也有一定的掌握,,所以我們要轉(zhuǎn)變原有的營銷思維,,從單純的營銷到技術(shù)服務(wù)營銷,先提供有價值的服務(wù),,然后再吸引客戶轉(zhuǎn)戶或一戶!!比如公司的金海棠,,等服務(wù)產(chǎn)品!提高我們的服務(wù)價值!
3,電話營銷服務(wù),,首先我們要利用電話營銷做好老客戶的回訪,,這個很重要,基本每個客戶過段時間都要回訪下,,了解一下他們的需求,,客戶滿意度,需要什么樣的服務(wù),只有客戶滿意了才有可能轉(zhuǎn)介紹!
那如何進(jìn)行陌生客戶的開發(fā)那?首先我們要搜集陌生客戶的電話,,也就是準(zhǔn)客戶名單,,這包括我們銀行駐點(diǎn)時留下的客戶電話,小區(qū)活動時留下的電話,,一些企業(yè)或小店的老板電話這些都是我們進(jìn)行電話營銷的準(zhǔn)客戶電話名單,。有了這些名單我們就可以每天進(jìn)行回訪。選定目標(biāo)客戶進(jìn)行營銷服務(wù),。
4,,關(guān)聯(lián)性行業(yè)資源優(yōu)化。我的一些客戶有些資金比較大的客戶很難搞定,,所以我們不妨進(jìn)行一些他需要而且相關(guān)的業(yè)務(wù),,比如;銀行,保險,,擔(dān)保等業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)接觸到的一些資源,,進(jìn)行優(yōu)化,最后實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化,。
5,,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與營銷,證券市場多元化發(fā)展,,與產(chǎn)品的多樣性,,要求營銷人員有效的把產(chǎn)品推向市場,這包括:基金,,期貨,,信托產(chǎn)品,這就要求我們要有足夠的客戶資源,,尤其信托產(chǎn)品對客戶的要求很高,,這樣的客戶來源可以挖掘銀行一些優(yōu)質(zhì)客戶,或?qū)δ繕?biāo)大客戶進(jìn)行長期的跟蹤服務(wù),,來積累有效的客戶資源,,以備日后之用!
總而言之;提高我們自身的營銷素質(zhì)很關(guān)鍵,另外一種對營銷的積極性很關(guān)鍵,,做營銷就像一把劍一樣,,做的久了就會鈍了,所以要重新磨劍,,保持激情,,再來營銷,這樣就會事半功倍,。
營銷心得體會總結(jié)篇四
日常管理問題:
1,,人員素質(zhì)問題:
人員素質(zhì)問題是大問題,感覺自覺工作的員工比較少,定位清晰的員工比較少,,很多人抱著試試看,,撈一把的態(tài)度來看待這份工作,總結(jié)為職業(yè)素養(yǎng)不高,。當(dāng)然很多員工能力上本身也存在問題,,導(dǎo)致理解新知識,新業(yè)務(wù)的能力不足,,很難專業(yè)的和客戶進(jìn)行交流,。
但核心問題是態(tài)度問題,如果員工無法自我調(diào)劑心態(tài),,讓自己積極的思考,,努力的工作。如果不行,,該怎么做?
寫到這里自己茫然了!招聘環(huán)節(jié)出了問題,,還是日常培訓(xùn)出了問題,還是企業(yè)文化培訓(xùn)沒有做好,,思想統(tǒng)一的有問題?現(xiàn)在才知道經(jīng)驗(yàn)多有用,因?yàn)槟阌龅絾栴}以后不用思考直接可以參照,。而目前我的問題,,只有我自己可以解決。
綜合來說,,還是團(tuán)隊(duì)日常管理上出了問題,,管理抓細(xì)節(jié)果然沒有錯,但如何抓,,抓什么這是問題,。
2,日常業(yè)務(wù)問題:
證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè),,我目前擔(dān)憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路,。與其說是員工沒有思路,還不如說是我自己沒有思路,。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢?
近期對自己超級沒有信心,,因?yàn)樵阶鲈嚼郏緛砗苌瞄L的領(lǐng)域居然變成了軟肋,,真的還是假的天知道,,但底氣的確不如前了。該怎么做,。
營銷管理應(yīng)該是自己領(lǐng)著一群人作業(yè)務(wù)呢?還是一個人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務(wù)呢?前者看似不像管理者呀?
營銷團(tuán)隊(duì)日漸重要
在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,,實(shí)踐中已經(jīng)有一些嘗試,最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財(cái)顧問”模式和西南證券“三人客戶組”模式等,,這些模式本身都取得了很大的程度,。
營銷心得體會總結(jié)篇五
《市場營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征,。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市場的要求,,也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,滿足學(xué)生的需要,。在市場經(jīng)濟(jì)中有這么一句話:什么樣的商品是好商品?贏得市場的商品就是好商品,。如果把這句話套用在教學(xué)中,就可以是:什么樣的課堂是好課堂?贏得學(xué)生的就是好課堂!把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上,,就可以是:什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生,。所以,在陜職院工作的八年里,,作為營銷專業(yè)的一線教師,,我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當(dāng)然,,教無定法,,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面、多角度,,何況又有學(xué)科間的差異,,每個人都有自己的體會。我的觀點(diǎn)是:對于營銷這門課,,應(yīng)該以營銷基礎(chǔ)知識為起點(diǎn),、以營銷實(shí)際背景為依托,整合教學(xué)內(nèi)容,、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法,,形成一種“開放式”的教學(xué)模式。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享,。還請批評,、指正。
一,、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法,,是營銷教學(xué)中必不可少的方法。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例,,加深對理論的理解或記憶就行了,。其實(shí)不然,我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三:
難點(diǎn)一:案例的選擇
營銷案例鋪天蓋地,,但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān),、難度,、長度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩,,但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大,。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān),,又能激勵學(xué)生的例子,。例如,在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例,。和學(xué)生一起分析,,歸納,總結(jié),。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的“四不做”理論,。“自己不熟悉的行業(yè)堅(jiān)決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做;沒有好的人手堅(jiān)決不做;沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做,?!?/p>
難點(diǎn)二:案例的描述
我覺得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動的描述給學(xué)生聽,尤其是在沒有多媒體的教室,,學(xué)生又沒有相關(guān)的資料,,教師的語言表達(dá)基本功就顯得非常重要。生動的,、幽默的,、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣。我做過實(shí)驗(yàn),,同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述,學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn),。所以,,平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格。好的自己也會去模仿,,最終形成一個學(xué)生喜歡,、自己滿意的語言風(fēng)格。
難點(diǎn)三:調(diào)動學(xué)生積極性
案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型,,它涉及多方面營銷理論,要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施,。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性正是難點(diǎn)所在。我想:首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色,,把老師看成是導(dǎo)演或裁判員,,把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動員。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛,,才可能充分調(diào)動學(xué)生的積極性,。
二、情景教學(xué)法
情景教學(xué)法也是我很喜歡,,也很常用的方法,。幾乎每一章開始時都會用到。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題,,目的在于集中學(xué)生注意力,,發(fā)揮學(xué)生主觀能動性。在講營銷策略時可以設(shè)計(jì)這樣一個情景,,假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好,,怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板,你要如何經(jīng)營?我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策,,培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用能力,。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理,例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事,,以輕松,、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍,,學(xué)生容易接受,。
另外,多媒體的使用也使情景更為直觀,、生動,。在講授“廣告策略”這一知識點(diǎn)時,再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告,,如可口可樂廣告,、李寧的廣告,瓢柔的廣告,,五糧液的廣告等,,通過教師的評析,讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì),。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié),,解釋品牌是一個集合的概念,包括品牌名稱,、品牌標(biāo)志,、商標(biāo)。解釋時,,配合多媒體上的圖片學(xué)生才會印象深刻,。
再有,還通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色,,進(jìn)行模擬表現(xiàn),,從而激發(fā)興趣,,引導(dǎo)學(xué)生深刻體會所學(xué)內(nèi)容。比如推銷這一節(jié),,實(shí)踐性操作性都很強(qiáng),。可以組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動,,讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”,,利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品。通過這些活動,,不僅能激發(fā)學(xué)生興趣,,使學(xué)生的理論知識得以鞏固,而且有利于學(xué)生的營銷實(shí)踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高,。
三,、游戲式教學(xué)法
游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容,運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品,、開發(fā)游戲課等,,從學(xué)生的興趣愛好出發(fā),將所要學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲,,通過以后的感性活動,,引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識?!贝私虒W(xué)法是這兩年來,,我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它,,是因?yàn)榭吹皆S多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時都選擇了游戲的方式并且效果不錯,。偶爾用,是覺得在課堂上花費(fèi)了大量的時間,,必將減少理論教學(xué)時數(shù),,覺得有點(diǎn)本末倒置。所以,,只在個別時候做一些嘗試,,用來調(diào)動一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲,,能讓學(xué)生非常感性的認(rèn)識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多,。
教學(xué)方法多種多樣,,教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我常在想:到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?記得在xx年青年教師培訓(xùn)時,,我的心得體會的標(biāo)題就是《多些理解,,多些寬容》,。其中,我寫過這樣一段話“對學(xué)生我們應(yīng)該多些理解,,多些寬容,。當(dāng)然,理解的基礎(chǔ)是了解,,寬容并不等于放縱,。我主張:鼓勵式教學(xué)。同時,,我也認(rèn)為:鼓勵在很多時候其實(shí)也是一種壓力,。”不管怎樣,,我在踐行著我自己對好老師的理解,,那就是:一個能把學(xué)生的事放在首位,能站在學(xué)生的立場思考問題,,了解學(xué)生,,理解學(xué)生,寬容學(xué)生,,盡自己所能的幫助學(xué)生,,把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人。
營銷心得體會總結(jié)篇六
11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn)識”精彩授課,,這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn),,通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心,鼓舞了士氣,,面對困難,,同舟共計(jì),勇于挑戰(zhàn),,真品質(zhì)敢為人先,,彰顯新能源人的個性。
一,、堅(jiān)定信心,,塑造新能源力量我們必須清醒地認(rèn)識到,受國際金融海嘯的影響,,加之前期國家的宏觀調(diào)控,,當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。
面對這樣的新形勢,、新的發(fā)展機(jī)遇,,在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”,我們?nèi)绾芜^好這個“嚴(yán)冬”,,而不被凍傷,。聽了董教授的授課,,對目前房市的迷局,更加堅(jiān)定信心,??隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí),而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施,,及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施,,更是顯而易見,因此我們要正視它,,學(xué)會“與它共舞”,。展望房市的未來,我們充滿了信心與挑戰(zhàn),,而此時短暫的寒冬,,其生存的法則,則品質(zhì)是關(guān)鍵,。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力,,即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致,,創(chuàng)新工作,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌,,與開發(fā)的每一幢樓,、每一個樓盤的品質(zhì),更與新能源人品德相統(tǒng)一,,為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑,,打造精品樓盤,讓他們不留遺憾,,真正有一種選擇一次,、和美一生的感覺。
二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場,,共建房地產(chǎn)理性市場房地產(chǎn)市場風(fēng)險與機(jī)遇是并存的,它是辯證的,。
房地產(chǎn)業(yè)是從無到有,、從小到大的發(fā)展歷程,就是住房制度變遷的結(jié)果,,房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突,,房地產(chǎn)的價格制度,、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,,我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場,。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,,我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心,,房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè),每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,,第二個我覺得要設(shè)立行規(guī),,企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù)市場秩序、維護(hù)行業(yè)形象職責(zé),,要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來,。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價比的房產(chǎn),,高性價比的商品是對消費(fèi)者最大的尊重,我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試,,我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個環(huán)節(jié),,對利潤追求要平衡,嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位,,讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠,,分享到房產(chǎn)增值的空間。
2,、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場,,消費(fèi)者也要理性,我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買,,而是跟供需,、購買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi),,這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場面,,但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的,這是消費(fèi)者所必須的,。
3,、媒體也要更多的一些理性,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng),,有時候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽,,影響到市場的正常發(fā)展,影響越大責(zé)任越重,,媒體準(zhǔn)確宣傳,、正確引導(dǎo)的作用,媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府,、企業(yè),、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動,對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀,、公正善良的報道,,對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。
4,、在主流開發(fā)商的努力下,,民眾意見更多地吸收和采納,包括對產(chǎn)品的定價,、對功能的設(shè)計(jì),、對戶型的要求等等,我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn),,為市場共同進(jìn)步,,為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步,而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好,。
營銷心得體會總結(jié)篇七
為期十天的省行培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝,這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導(dǎo)的身影,,這里留下了我們最真最燦爛的笑容,。暮然回首,這樣歡聚一堂的機(jī)會已然不多,,我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,,以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),內(nèi)心誠惶誠恐,,卻又滿心歡喜和期待,。
如果有人問我,培訓(xùn)期間給你留下印象最深刻的是什么,?我想說,,是榜樣的力量。每一位為我們授課的省行領(lǐng)導(dǎo),,他們的做人準(zhǔn)則,、工作經(jīng)歷和體會都深深的感染著我們,他們博學(xué)多才,,他們經(jīng)歷豐富,,他們謙遜有禮,他們勤勤懇懇,,兢兢業(yè)業(yè),,甚至連培訓(xùn)班每天與我們朝夕相處的老師,,他們無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神,都令人為之動容,。感謝培訓(xùn)班的老師為我們真誠而溫馨的付出,,感謝省行提供的培訓(xùn)機(jī)會,帶給我們?nèi)碌木裣炊Y,。
如果有人問我,培訓(xùn)期間你最大的收獲是什么,?我想說,,是實(shí)現(xiàn)了由菁菁校園的學(xué)生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在這里,,我們了解了中國農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程,、基本概況、業(yè)務(wù)模塊,、風(fēng)險管理,、公文規(guī)范、服務(wù)禮儀,、薪酬管理體系,,人才培養(yǎng)和晉升制度。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),,學(xué)員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,,規(guī)劃人生藍(lán)圖,躊躇滿志,。
“違規(guī)就是風(fēng)險,,安全就是效益,合規(guī)創(chuàng)造價值”,,依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心,,銀行業(yè)是個高風(fēng)險的行業(yè),在金融創(chuàng)新浪潮的推動下,,金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風(fēng)險轉(zhuǎn)移策略的銀行,,從某種意義上講,商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風(fēng)險”的金融機(jī)構(gòu),,以“經(jīng)營風(fēng)險”為其盈利的根本手段,,健全的風(fēng)險管理體系能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行創(chuàng)造附加價值,在市場上獲取盈利機(jī)會的風(fēng)險承擔(dān)能力,,是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在,,風(fēng)險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),全面的風(fēng)險管理體現(xiàn)為每一個員工的習(xí)慣行為,,因此,,作為一名銀行從業(yè)人員,,我們應(yīng)該時刻具有風(fēng)險管理的意識和自覺性,主動預(yù)防工作中可能潛在的風(fēng)險因素,,同時,,注意保護(hù)自己。
“歡迎加入行大家庭,!”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復(fù),,確實(shí)如此,培訓(xùn)期間,,培訓(xùn)班通過組織各種文體活動,,增進(jìn)學(xué)員之間的溝通交流,其樂融融,。
每天的行程都安排得很充實(shí),,上課學(xué)習(xí),體育比賽,,演講比賽,,文藝匯演排練等豐富多彩的活動,為新學(xué)員提供了一個展現(xiàn)自我,,融入農(nóng)行大家庭的舞臺,。特別是文藝匯演的排練,加深了學(xué)員們彼此的了解,,我們肆意的揮灑青春的汗水,,綻放最炫麗的青春,在文藝匯演這個活躍的大舞臺上,,充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風(fēng)采,!在此,預(yù)祝20xx年中國xx銀行分行第三期新員工培訓(xùn)班文藝匯演取得圓滿成功,!
中國農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后,,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,,以效益為目標(biāo),,努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動,、融入國際,、綜合經(jīng)營、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行,。我們作為農(nóng)行的新員工,,本著愛崗敬業(yè),勤勉盡職,,依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài),,踏上征途,追求卓越,,共創(chuàng)輝煌,!
最后,謹(jǐn)以下文與各位同事共勉:知之非艱,,行之惟艱,,知難行易,知行合一,,行我所信,,信我所行。
營銷心得體會總結(jié)篇八
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,,天真的認(rèn)為外面是會很好的,。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實(shí)的,。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的,。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生,但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然,。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的,。雖然就短短的一個月,,讓我感受良多,。在這里和大家曬曬我的收獲,,同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來,。
學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的,。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,,但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob,,btoc,,ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,,大體的模式就是:尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法,。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,,學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具,。像qq群,郵箱資源,,論壇資源,,博客,微薄,,友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),,這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,,也是很有潛力的資源挖掘工具,。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀,這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣:剛開始的時候,,老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題,,主動收聽“互聽大隊(duì)”的人,收聽多了,,人數(shù)很快就會飆升了,。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,就可以取消收聽未回聽的聽眾,,再給自己定位各吸引人的主題,,請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用,,不到兩天,,我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式,。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,,剛開始發(fā)帖,親身體驗(yàn)過的人都會覺得有些枯燥,,但是這類似于“扎馬步”,,是必不可少的過程。一分耕耘,,一分收獲,。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,,訪問量一高,,質(zhì)量就出來了,量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了,。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),,是一種做事情的態(tài)度,,這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此,,擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時,,也豐富了我們的交友圈,增強(qiáng)了我們的社交能力,,漸漸發(fā)覺,,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉,。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好,,他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí),你的競爭對手正在學(xué)習(xí),。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧,。