每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售策劃書篇一

特步是中國(guó)增長(zhǎng)最快的體育品牌之一,，在中國(guó)各地?fù)碛薪?000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。以綜合開發(fā),、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋,、服、包,、帽,、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè),。

1.優(yōu)勢(shì)：特步作為一個(gè)體育用品企業(yè),，在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力，邀請(qǐng)亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人,，用娛樂(lè)營(yíng)銷的方式推廣自有體育用品品牌,，使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請(qǐng)美少女組合twins出任形象代言人,，有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力,，使得特步快速搶占市場(chǎng)，成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的體育品牌之一,。專賣體系覆蓋全國(guó),，建立了以專賣店為主體的特步營(yíng)銷體系,，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營(yíng)者,。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類no.1品牌”。

2.劣勢(shì)：相對(duì)于國(guó)內(nèi)的安踏,、李寧等品牌來(lái)說(shuō),，特步成長(zhǎng)起步較晚，銷售網(wǎng)店還未遍及全國(guó)各地,，相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很全,。由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年,，很少受到中老年人的青睞,，市場(chǎng)占有率較低，公眾影響力有待于提高,。特步起步于家族化經(jīng)營(yíng)企業(yè),，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市,，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營(yíng)沖突更加明顯,。

3.機(jī)遇：隨著中國(guó)加入wto和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè),、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn),。這使得中國(guó)的體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí),，中國(guó)是全球最大的體育用品制造基地,，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的,。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類體育活動(dòng),，而且這一數(shù)目還再不斷增加,，這為中國(guó)體育用品市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的需求。

4.挑戰(zhàn)：隨著wto的深入,，外國(guó)體育用品企業(yè)打入中國(guó)市場(chǎng),，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，加上其市場(chǎng)起步早,，產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國(guó)企業(yè),，使得中國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。雖然中國(guó)體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品,，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低,。同時(shí)國(guó)內(nèi)的李寧、安踏,、以純,、kappa、361度等品牌在市場(chǎng)上都有相當(dāng)大的影響力,，有很多品牌都優(yōu)于特步,，使得特步在體育用品市場(chǎng)上備受挑戰(zhàn)。

目前購(gòu)買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)的青年男女,，主要是中學(xué)生和

大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式,，其購(gòu)買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大,，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性,，但是,，對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會(huì)對(duì)特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過(guò)硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購(gòu)買的主要?jiǎng)右?。同時(shí),，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì)公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象,，贏得了社會(huì)的良好口碑,。

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類,，這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng)，且消耗量,、消耗周期也比其他體育用品大的多,、強(qiáng)的多，但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)包,、球,、襪之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)于單調(diào)，還沒(méi)有完全跟上市場(chǎng)的需求,。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則,，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包，球類,，帽類等運(yùn)動(dòng)附件,，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍,，同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi),，鞏固品牌的力量。

國(guó)內(nèi)外很有影響力的耐克,、阿迪達(dá)斯,、安踏、李寧等品牌,，特步在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上早已走出國(guó)門,，走向全球,，打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面,。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣,，以大視角和全球性的視角的方式去推廣,，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注,，缺少細(xì)節(jié)注重,。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”，體現(xiàn)了其時(shí)尚,，追求異樣,，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式,，在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,，漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng)，讓更多的外國(guó)消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品,。

地域文化差異與民族意識(shí)也在漸漸的排擠外國(guó)品牌,，其在鞏固國(guó)際市場(chǎng)和原有消費(fèi)群眾上,，很難再開拓全新的市場(chǎng)；安踏和李寧等國(guó)內(nèi)品牌則是在固守國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),，很難打破耐克,、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢(shì)與壟斷地位。特步作為后起之秀,，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求,，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚(yáng),。以其時(shí)尚,、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群,，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購(gòu)買公眾,。

特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動(dòng)的理念,、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者,。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。

品牌x設(shè)計(jì)理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情,，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜,、沉著、剛毅,、理性,，劃過(guò)直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量,、速度之美,。兩 者的完美視覺(jué)組合，表達(dá)出特步理性超越,，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張,。

特步口號(hào)：特步——讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺(jué) 愛運(yùn)動(dòng)，愛特步

與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式,，謝霆鋒,、蔡依林、潘瑋柏,、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚,、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性,，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施,，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步,，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌,，也是一種健康生活方式的傳播者,、推動(dòng)者。

第十屆全運(yùn)會(huì),、全國(guó)第三屆體育大會(huì),、中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國(guó)業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營(yíng)銷資源,，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本,。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事,，更熱心參與社會(huì)公益活動(dòng),。2010年，特步成為上海世博會(huì)志愿者首席合作伙伴,，為8萬(wàn)名上海世博會(huì)志愿者提供服裝,；2011年，西安世園會(huì)同樣吸引了特步的高度關(guān)注,。特步也成為了西安世園會(huì)的全球合作伙伴,，特步將為世園會(huì)園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝,。

按覆蓋面,、目標(biāo)市場(chǎng)、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

1 電視廣告：cctv-1 ,、 cctv-5,、 cctv-6、 cctv-8 以及地方性體育頻道

2 雜志：(專業(yè)類) <<當(dāng)代體育>> <<體育世界>> 等;

(綜合類) <<讀者>> <<青年文摘>> 等,。

3 戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 ,、廣告牌、燈箱和車身等,。

銷售策劃書篇二

一,、活動(dòng)背景：

中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí),，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內(nèi)流行,，但也流傳到民間,，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩(shī)云：“小餅如嚼月,，中有酥和怡,。”后來(lái)演變成圓形,，寓意團(tuán)圓美好,。中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī),。

二、活動(dòng)主題：

中秋月餅抽大獎(jiǎng),，電視電腦等你拿

三,、目標(biāo)人群：

面對(duì)廣大消費(fèi)者

四、活動(dòng)方式：

精美包裝的月餅,，冰皮月餅大盒定價(jià)500元,，中盒定價(jià)300元，小盒月餅200元,，消費(fèi)400元獲得獎(jiǎng)券一張,，700元可獲得兩張獎(jiǎng)券，1000元可獲得四張獎(jiǎng)券

五,、活動(dòng)目的：

1,、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額

2,、通過(guò)刮開獎(jiǎng)券方式醫(yī)保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦,，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎(jiǎng)送價(jià)值20xx元的海爾冰箱,，以及各種購(gòu)物券(50,、100、200元的購(gòu)物券)

3,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異

4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來(lái)消費(fèi)者,，增加銷售量,，增加銷售額

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、時(shí)間：九月五日---九月十二日

2,、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江×××

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

a,、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)

b,、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券,，一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)50個(gè)

c,、前期準(zhǔn)備(九月五號(hào)到九月七號(hào))月餅20xx盒,，通過(guò)發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動(dòng);

中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))20xx盒,，加緊宣傳

后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒,，發(fā)傳單，適量的打廣告!

銷售策劃書篇三

目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和,，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng),，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高,，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了,，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥?，享受美好的瞬間的首選佳品,。可是,，走進(jìn)商場(chǎng),，面對(duì)琳瑯滿目的各類品牌，消費(fèi)者難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道,，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué),。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料,，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn),。

中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位,，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,，有的放矢地制定市場(chǎng)策略，比如開發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng),，做市場(chǎng)中的市場(chǎng),，也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟,，現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng),，果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話,，還需要一段較長(zhǎng)的路要走。

1、市場(chǎng)分析

企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,，這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì),。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地，這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題,。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高,，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料,，統(tǒng)一、康師傅,、匯源和娃哈哈,，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋果汁,、鮮橙汁,、鮮桃汁、葡萄汁,、花生露,、藍(lán)莓汁等。

宏觀環(huán)境分析：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),，飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大,，果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買人群來(lái)自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西,。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,，給消費(fèi)者一種新鮮感。

微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷是以滿足顧客需求為中心,，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象,，也是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要力量。所以,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目

標(biāo)市場(chǎng)是一,、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買能力,。

2,、產(chǎn)品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍(lán)莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國(guó)名字

(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格,，包裝精美

(5)口味：果香濃郁,、口感柔和。

(6)價(jià)格：零售價(jià)3元

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

色澤自然,；口感柔和,；適合大眾人群飲用；健康消費(fèi),。

4,、產(chǎn)品劣勢(shì)

量少；品種少,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

統(tǒng)一、康師傅,、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng),，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱,，市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年,、節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品,、禮盒為主,。

目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌,。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)“,，匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品“稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格“。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品,。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39,。8％的市場(chǎng)份額,。同時(shí)，濃縮汁,、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求,，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),，其銷售收入,、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅,，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者,。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁,、獼猴桃汁,、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁,、野山楂汁、果肉型鮮桃汁,、葡萄汁,、木瓜汁,、藍(lán)霉汁,、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝,。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素,。

“東風(fēng)汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車48輛,。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上,，雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買179臺(tái)東風(fēng)輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與mtv全球音樂(lè)電視臺(tái),，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴,，資源共享、互惠雙贏,，共同打造音樂(lè)營(yíng)銷新理念,，袁泉代言匯源、當(dāng)選mtv頭號(hào)人物,，雙喜臨門,。

1、廣告目標(biāo)

新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝,，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來(lái),，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位,，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái)。

通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解,，目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分,，更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此,，我們結(jié)合企業(yè)的情況,，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),，尋求差異化,。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽了廣告之后,，對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,，提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望,。

2,、廣告對(duì)象

學(xué)生族、上班族,、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群,。

3、廣告地區(qū)

這所以將一,、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū),，也是有其原因的。一,、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，消費(fèi)群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快,，這些城市的流動(dòng)人口多,，具有高收，高消費(fèi)的特性,。

在一,、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的,。且一,、二線城市有著便利的交通，產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷售地區(qū),，而銷售渠道一,、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷售,。

4,、廣告實(shí)施階段

20xx年5月~20xx年5月

1、廣告主題

“果香濃郁,，色澤自然,，口感柔和”。

2,、廣告訴求方式從產(chǎn)品本身的功能出發(fā),，訴求能滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng)、健康,、生態(tài),、天然

3,、廣告創(chuàng)意

廣告場(chǎng)景：略

4、廣告媒體

（1）媒體選擇與結(jié)合

①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：視頻效果更好,，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),；②女士時(shí)尚雜志為最佳；③車燈,、車體媒體廣告,。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（3）媒體的時(shí)間、版面分配

各超市和零售店的門口,。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期,，有時(shí)間到購(gòu)物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球,，促銷期間價(jià)格相對(duì)下調(diào),，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放,，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告,，刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期,。車體廣告發(fā)布6個(gè)月,。

電視、網(wǎng)絡(luò),、雜志及車體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣,。

廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買,。

銷售策劃書篇四

電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)商務(wù)的空間局限性和時(shí)間局限性,，在新時(shí)代的發(fā)展中是十分強(qiáng)烈的存在，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)的發(fā)展,，都將會(huì)是商務(wù)事業(yè)的主導(dǎo),。所以電子商務(wù)專業(yè)就變得越來(lái)越熱門，而且越來(lái)越專業(yè)化,，我們的生活變得便利,，這就需要大量的電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)人才，而且也不泛電子技術(shù)方面層出不窮的人才,，是我國(guó)的科學(xué)技術(shù)不斷得到創(chuàng)新,。

通過(guò)這次的宣傳推廣希望更多的對(duì)電子商務(wù)有興趣的朋友都能積極加入到這個(gè)行業(yè)中，通過(guò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)得以發(fā)展,。

近年來(lái),，隨著全球電子商務(wù)高速增長(zhǎng),，我國(guó)電子商務(wù)也急劇發(fā)展，使得電子商務(wù)人才嚴(yán)重短缺,，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶正以每年100%的速度遞增,，該行業(yè)的人才缺口相當(dāng)驚人，預(yù)計(jì)我國(guó)在未來(lái)10年大約需要200萬(wàn)名電子商務(wù)專業(yè)人才,。從社會(huì)調(diào)查實(shí)踐來(lái)看,絕大多數(shù)企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續(xù)步入電子商務(wù)行列,采用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的方式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，根據(jù)這個(gè)現(xiàn)象,可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才。

事實(shí)上,，很多年輕人也都熱衷于加入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),，從經(jīng)濟(jì)利益方面、市場(chǎng)需求方面和喜好方面來(lái)說(shuō),，都是十分吸引年輕人的,，所以在這樣信息化的社會(huì)中，這個(gè)行業(yè)都是具有很大潛力的,，所以會(huì)有更多的人愿意去嘗試,。

“病毒性營(yíng)銷”這個(gè)實(shí)踐任務(wù)要求圖文結(jié)合，首先我就選擇了一張與“信息化時(shí)代”有關(guān)的一張圖片進(jìn)行詮釋,，在圖片上加上文字和個(gè)人網(wǎng)站地址的結(jié)合,，結(jié)合文字說(shuō)明發(fā)表在梧桐子網(wǎng)站上，充分宣傳了電子商務(wù)專業(yè)的優(yōu)勢(shì),。圖文結(jié)合的優(yōu)勢(shì)就是“有圖有真相”,。最后也得到了相應(yīng)的梧桐子數(shù)，從而提高了ar值,。

我在發(fā)表完在梧桐子網(wǎng)站之后,，繼續(xù)發(fā)表在我的博客上面，然后通過(guò)微博這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)告訴我的好友們,，獲得了一些點(diǎn)擊量,，效果還是可以的，得到了好友們的幫助,。

首先是我的文章里面都會(huì)帶有梧桐子的鏈接,，從而得到了一定的宣傳，雖然因?yàn)樾麄饔邢扌Ч皇亲詈?，但學(xué)會(huì)了如何在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,，這個(gè)是非常有意義的。

參加了這次的“我為家鄉(xiāng)代言”的能力秀活動(dòng),，我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉(xiāng)特色,，發(fā)現(xiàn)我的家鄉(xiāng)并不是我所想象中的平淡，了解到了我的家鄉(xiāng)的可愛和傳統(tǒng)文化，不禁開始為我的家鄉(xiāng)驕傲起來(lái),。并且我通過(guò)了這個(gè)活動(dòng)推廣了我的家鄉(xiāng),，想要讓更多的人知道我的家鄉(xiāng)，讓我的同鄉(xiāng)加入推廣的行列,。

其實(shí)一開始我的態(tài)度是不認(rèn)真的,，覺(jué)得時(shí)間很充足，有足夠的時(shí)間和充足的資料去完成這些任務(wù),，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)每一次活動(dòng)結(jié)束前我知道自己的任務(wù)沒(méi)完成,，都是臨時(shí)抱佛腳地去做，所以顯得內(nèi)容不夠豐富和感情沒(méi)能表達(dá)出來(lái),，后來(lái)開始慢慢重視了,，雖然慢了一步，但是想要完美的完成任務(wù)的心促進(jìn)了我成長(zhǎng)的速度,，所以現(xiàn)在我是積極地在做每個(gè)活動(dòng),，雖然有些任務(wù)還是沒(méi)能完成，但我覺(jué)得我學(xué)到了許多,，不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí),，還有更正了做事的態(tài)度。我相信這對(duì)我以后的發(fā)展是具有許多幫助的,。

銷售策劃書篇五

1.位置優(yōu)越、交通便利

項(xiàng)目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程,，公共汽車直達(dá)小區(qū),，交通極其便利。

2.周邊配套,、設(shè)施完善

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪,、食肆、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便,。

3.環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園,，附設(shè)大型地下車庫(kù),，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無(wú)論在規(guī)模,、位置,、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),，而目標(biāo)顧客有趨向性,，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。

2.由于社會(huì)趨勢(shì),，分工更加明細(xì),，各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員,，更無(wú)銷售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤銷上已打上8成折扣。

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,，周邊生活設(shè)施齊全,，商場(chǎng),、食肆,、銀行,、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次,，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。

1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門,，精通天下事”,，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意,，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會(huì)化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛,、更細(xì)微的世紀(jì),。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面,。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,，“購(gòu)買服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能,，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代,。

b.高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否,，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,，樓盤“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容,。

2.追求和諧與自然

也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,，草地,、熱帶樹木、庭臺(tái),，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲,，紅塵中的樂(lè)土,。

3.旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全,，飲食、娛樂(lè),、商場(chǎng),、市場(chǎng)、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道,，無(wú)車馬喧囂，真正居家寶地,。

4.賣點(diǎn)分析：

a.主賣點(diǎn)

·位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園

b.輔賣點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧,、人性化的社區(qū)文化

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境,、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,，具體分為：

1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多,，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,，購(gòu)房主要用作自住,。

2. 外來(lái)高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入,，渴望購(gòu)房安家落戶番禺,，本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力。

3. 部分港澳人士

針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈,、周邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況,，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),，即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家,，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),，然后視市場(chǎng)反映,，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,，從面營(yíng)造樓盤的搶購(gòu)熱潮,。

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象,，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異,，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn),，個(gè)性化的小區(qū)文化。

1. 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理,，帶來(lái)完美生活境界

c.價(jià)格,、收費(fèi)恰到好處

2. 形象訴求

a.草木亭臺(tái)，綠地假山,，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

自信,、自豪而不自負(fù)，

優(yōu)美,、優(yōu)雅而不矯飾,，

既具有時(shí)代感，又充滿人情味

……

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,，是既追求都市的繁華舒適,，又懂得享受寧?kù)o和諧，既追求卓越的生活品質(zhì),，又富有人情味的,，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士,。

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段,。

1. 售樓部

建議售樓部的建筑風(fēng)格,、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致,，給買家一種真實(shí),、直接的感受。

2.樣板房

建造兩房?jī)蓮d,、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房,，配置家私、電器,、擺設(shè),、廚具等，使買家對(duì)樓盤有更具體,、生動(dòng)的了解,。

3.指示牌

建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用,，又反映樓盤的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣點(diǎn),。

4.圍墻

建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤,，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn),，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵,，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱,、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案,，重要區(qū)段加以燈光照明,，晝夜宣傳，提升樓盤檔次,。

5.彩旗,、橫幅、豎幅,、吊旗的制作布置,，既可營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤,。

促銷方面可采取多重折扣,，買樓送契稅，送管理費(fèi),，抽獎(jiǎng)送家私,，送裝修等常用形式。

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,，番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類似吸引公眾注意力的活動(dòng),。

在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章,，營(yíng)造立體式的銷售宣傳效果,。

銷售策劃書篇六

班級(jí)：20xx工管2班 指導(dǎo)教師：陳于

1. 調(diào)查小組：12級(jí)工商管理2班第三小組

2. 調(diào)查時(shí)間：20xx年1月15日—20xx年1月19日

3. 調(diào)查目的：網(wǎng)店?duì)I銷蜂蜜

4. 調(diào)查地點(diǎn)：南屏街附近及各大超市

5. 調(diào)查對(duì)象：超市導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者,、蜂農(nóng)

6. 調(diào)查形式：走訪調(diào)查,、網(wǎng)上調(diào)查、電話調(diào)查

7. 調(diào)查過(guò)程：

①分工,、計(jì)劃 ②設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)題 ③組織調(diào)查

④整理,、分析調(diào)查數(shù)據(jù) ⑤查閱相關(guān)資料 ⑥得出調(diào)查結(jié)論 ⑦撰寫調(diào)查報(bào)告

小組成員名單：

產(chǎn)品介紹

蜂蜜是一種天然食品，蜂蜜是由單糖類的葡萄糖和果糖構(gòu)成,，可以被人體直接吸收,，而不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖（砂糖的主要成份）更容易被人體吸收所含的單糖,，不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收,，對(duì)婦、幼特別是老人更具有良好保健作用,，因而被稱為“老人的牛奶”,。

蜂蜜是一種營(yíng)養(yǎng)豐富的天然滋養(yǎng)食品，也是最常用的滋補(bǔ)品之一,。據(jù)分析,，含有與人體血清濃度相近的多種無(wú)機(jī)鹽和維生素、鐵,、鈣,、銅、錳,、鉀,、磷等多種有機(jī)酸和有益人體健康的微量元素，以及果糖,、葡萄糖,、淀粉酶、氧化酶,、還原酶等,，具有滋養(yǎng)、潤(rùn)燥,、解毒,、美白養(yǎng)顏、潤(rùn)腸通便之功效,，對(duì)少年兒童咳嗽治療效果很好,。

蜂蜜是糖的過(guò)飽和溶液,，有些單花蜜低溫時(shí)會(huì)產(chǎn)生結(jié)晶，生成結(jié)晶的是葡萄糖,，不產(chǎn)生結(jié)晶的部分主要是果糖,。蜂蜜結(jié)晶與蜜種、儲(chǔ)存條件有關(guān),。一般蜂蜜在13攝氏度以下結(jié)晶,，而油菜蜜、椴樹蜜在13-14攝氏度就會(huì)結(jié)晶,，洋槐蜜則不太容易結(jié)晶,。棗花蜜雖屬不易結(jié)晶的品種，但如有少量結(jié)晶,，仍屬自然現(xiàn)象,，

適宜人群

一般人群均可食用，蜂蜜適宜肺燥咳嗽,、干咳無(wú)痰之人食用,；適宜腸燥便秘，尤其適宜老年人,、體弱者,、病后、產(chǎn)婦便秘時(shí)食用,；適宜胃及十二指腸潰瘍患者食用,；適宜高血壓、心臟病,、冠心病,、肝臟病人食用；適宜生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童食用,；適宜神經(jīng)衰弱,、失眠患者以及肥胖者食用。

作用功效

1,、蜂蜜能改進(jìn)血液的成分,，推進(jìn)心腦和血管功用，因而常常服用對(duì)于心血管患者很有好處,；

2,、蜂蜜對(duì)肝臟有維護(hù)效果，能推進(jìn)肝細(xì)胞再生,，對(duì)脂肪肝的形成有一定的抑制效果,；

3、食用蜂蜜能迅速?gòu)浹a(bǔ)膂力，消除疲憊,，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力,；4、蜂蜜還有滅菌的效果,，常常食用蜂蜜,，不僅對(duì)牙齒無(wú)影響，還能在口腔內(nèi)起到滅菌消毒的效果,；

5、蜂蜜能醫(yī)治中度的肌膚損傷,，特別是燙傷,，將蜂蜜作為肌膚創(chuàng)傷敷料時(shí)，細(xì)菌無(wú)法成長(zhǎng),；

6,、失眠的人在每天睡覺(jué)前口服1湯匙蜂蜜（加入1杯溫開水內(nèi)），能夠加快進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)速度,；

7,、蜂蜜還能夠潤(rùn)腸通便（只要是天然老練的真實(shí)蜂蜜都有潤(rùn)腸通便的效果）。

食用功效

冬季皮膚干燥,，可用少許蜂蜜調(diào)和水后涂于皮膚,，可防止干裂，可用蜂蜜代替防裂膏,。

優(yōu)質(zhì)蜂蜜在室溫下放置數(shù)年不會(huì)腐敗,，表明其防腐作用極強(qiáng)。實(shí)驗(yàn)證實(shí),，蜂蜜對(duì)鏈球菌,、葡萄球菌、白喉等革蘭陽(yáng)性菌有較強(qiáng)的抑制作用,。

用法：在處理傷口時(shí),，將蜂蜜涂于患處，可減少滲出,、減輕疼痛,，促進(jìn)傷口愈合，防止感染,。

研究證明,，蜂蜜對(duì)胃腸功能有調(diào)節(jié)作用，可使胃酸分泌正常,。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)證實(shí),，蜂蜜有增強(qiáng)腸蠕動(dòng)的作用，可顯著縮短排便時(shí)間。

用法：蜂蜜對(duì)結(jié)腸炎,、習(xí)慣性便秘有良好功效,，且無(wú)任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃燒灼感消失,，紅細(xì)胞及血紅蛋白數(shù)值長(zhǎng)高,。患胃十二指腸潰瘍的人,，常服用蜂蜜,，也有輔助作用。

蜂蜜中含有的多種酶和礦物質(zhì),，發(fā)生協(xié)同作用后,，可以提高人體免疫力。實(shí)驗(yàn)研究證明,，用蜂蜜飼喂小鼠,，可以提高小鼠的免疫功能。

用法：國(guó)外常用蜂蜜治療感冒,，咽喉炎,，方法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鮮檸檬汁，每天服用3-4杯,。

蜂蜜有擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈和營(yíng)養(yǎng)心肌的作用,，改善心肌功能，對(duì)血壓有調(diào)節(jié)作用,。

用法：患心臟病者,，每天服用50-140克蜂蜜，1-2個(gè)月內(nèi)病情可以改善,。高血壓者,，每天早晚各飲一杯蜂蜜水，也有益健康,。動(dòng)脈硬化癥者常吃蜂蜜,，有保護(hù)血管和降血壓的作用。

銷售策劃書篇七

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè),。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)的模式,，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。本次網(wǎng)絡(luò)銷售課將會(huì)對(duì)奕福茶葉網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,。

網(wǎng)店名稱：奕福茶葉

網(wǎng)店地址：xxxxxx

經(jīng)營(yíng)人：王遠(yuǎn)明

注冊(cè)時(shí)間：20xx-7-23

經(jīng)營(yíng)范圍：安溪鐵觀音：清香鐵觀音,、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音,、碳烤鐵觀音,、云南普洱茶、茶具,、禮盒等等,。

奕福茶葉網(wǎng)店店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：

分布情況：

(1)奕福茶葉泉州旗艦店(擁有信譽(yù)度)

(2)奕福茶葉廈門店(擁有信譽(yù)度)

(3)奕福茶葉鄭州店(擁有信譽(yù)度)

消費(fèi)者一般情況下光顧奕福茶葉網(wǎng)店的情況：

(1)想嘗試新產(chǎn)品

(2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品

(3)由于價(jià)格上的優(yōu)惠

(4)買家的信譽(yù)度還不錯(cuò)

會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買一向的因素：

(1)對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

(2)價(jià)格太高

(3)其他不確定的因素

swto分析：

優(yōu)勢(shì)

1、質(zhì)量保障

2,、產(chǎn)品介紹詳細(xì)

3,、客服周到

4、對(duì)產(chǎn)品的安全性,、功能性,、等持肯定態(tài)度

5、價(jià)格優(yōu)惠

6,、物流快速

7、訂購(gòu)方便

8,、較多品種

劣勢(shì)

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、成本比較高

機(jī)會(huì)

由于其茶葉是生態(tài)茶園,、專業(yè)制作,，消費(fèi)保證等。所以更容易抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

威脅

由于賣茶葉的網(wǎng)店很多,，所以很難脫穎而出。

1,、市場(chǎng)分析：中國(guó)是茶葉的原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上確實(shí)暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出,。但茶葉行業(yè)購(gòu)買目前缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的茶葉是“有名茶，無(wú)名牌”,。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售快速推廣茶葉品牌是非常重要的。

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

選擇優(yōu)勢(shì)：我們可以在該店看到,，誠(chéng)招淘客,。

當(dāng)買家看到這個(gè)，對(duì)于商品的信任度加深了不少,，提高購(gòu)買欲和成交量,。

3、消費(fèi)者分析：

(1)信譽(yù)評(píng)價(jià)：大家都知道,，買家的對(duì)于賣家的信用評(píng)價(jià)是至關(guān)重要的,。如果有了差評(píng)，可能就不會(huì)選擇該店購(gòu)買了,。

(2)特色服務(wù)：

包括7天無(wú)理由退貨,，支持集分寶抵現(xiàn)。100%原產(chǎn)地出品,，100%放心消費(fèi),，發(fā)貨迅速。

多種多樣的付款方式,，為客戶提供最大限度的方便,。

詳細(xì)介紹了每種茶葉的干茶，湯色,，香氣,，口味，存儲(chǔ)等信息,，還介紹了沖泡方法,，收獲安全，保存方法,，讓消費(fèi)者放心購(gòu)物,，輕松享受，不會(huì)因沖泡不當(dāng)或其他原因而失去了商品原有的價(jià)值,。這是該店鋪30天內(nèi)的服務(wù)情況,。

4、產(chǎn)品分析：本店主要銷售的是正宗的安溪鐵觀音,，來(lái)源于原生態(tài)茶園,，專業(yè)制作，廠家直銷,，品質(zhì)保證,。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,、敵煙醒酒等功效,。

1)以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級(jí).。開始要多開展一些促銷,，或以成本價(jià)多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷。也可能適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些手段來(lái)提高自己的信用點(diǎn).,，一個(gè)沒(méi)有信用的店是很難賣掉東西的.有些買家看中了你的商品也可能因?yàn)槟愕男庞命c(diǎn)是0而轉(zhuǎn)身去別處了,。

2)網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)很重要。一定要將自己的店鋪設(shè)計(jì)得美觀并且有個(gè)性化!這一點(diǎn)很重要哦;和實(shí)體店一樣,，結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳,。可以找一些淘寶店裝修教程來(lái)學(xué)習(xí),。

3)利用自己的人脈資源。告訴你的朋友,告訴你的同學(xué),告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,告訴他們你開網(wǎng)店了.當(dāng)然你也要告訴他們你的店里是賣什么商品的,叫他們順帶幫你推廣.,。雖然說(shuō)這個(gè)效果不一定很好.但是你開了網(wǎng)店總不能掩著藏著,。

4)qq,msn,百度hi等一些im推廣,。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開網(wǎng)店了,，并且把鏈接發(fā)給他們。這樣很容易讓人反感了,。弄不好廣告沒(méi)有做成人先被人黑名單了,。主要是要利用這些軟件的簽名功能,，還有個(gè)人資料頁(yè)，在這些地方放上自己的網(wǎng)店地址,，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹,。

5)論壇、博客上的推廣,，在一些人氣高的和你產(chǎn)品相關(guān)的論壇注冊(cè),內(nèi)容寫上自己的店鋪地址,。多多發(fā)言，發(fā)言多了,，你的簽名的曝光率就高.當(dāng)然,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產(chǎn)品寫些有用的文章,然后再適當(dāng)?shù)丶由献约旱木W(wǎng)店地址,。如果你文采好,寫的文章既實(shí)用又有意思,被網(wǎng)友廣泛轉(zhuǎn)載的話,將會(huì)產(chǎn)生"病毒式"爆炸的推廣效果,。

6)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。人們買東西時(shí),，往往都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,，在設(shè)置你的寶貝名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞,，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品.加些吸引人的字句在標(biāo)題里,可以產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率.當(dāng)然,對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì),。

7)友情鏈接.叫你認(rèn)識(shí)的一些網(wǎng)店給你做一個(gè)到你店里的鏈接.如果你有做運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的朋友,也可以叫他們幫忙在他們的網(wǎng)站里給你做鏈接.

8)我們也可以加入消費(fèi)者保證.此方法可能需要一點(diǎn)費(fèi)用，新小賣家可能很難接受,。但是加入消費(fèi)者保證的好處還是多多的,，最主要的是能夠取得買家的足夠信任,讓他能放心在你店里購(gòu)物.

店鋪的宗旨一定要牢牢記住。一定要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則,。在客服工作上,，一定要堅(jiān)持：顧客就是上帝的原則。服務(wù)態(tài)度要溫和,，要耐心解答顧客的問(wèn)題,。在配送方面，堅(jiān)持解釋發(fā)貨,，不能即使的要跟買家協(xié)商以下,。退貨方方面，如果真的是自己的商品有問(wèn)題,，我們一定會(huì)賠償,。

由于不同年齡段的人品茶的習(xí)慣與方式不同，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡段的出一些不同的茶,，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以個(gè)他們更多的選擇,。

要擴(kuò)大宣傳力度,，這樣可以讓顧客更值得信賴，買的安心,，用的放心,。

銷售策劃書篇八

小芳在東莞一條繁華的街道上有一個(gè)店面，銷售高檔女式服裝,，利潤(rùn)可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇,，二者她必須舍棄一個(gè),。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起,，小芳有了另外一個(gè)選擇,，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收,，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是,，說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開店雖然好,，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn),，小芳顯得有些猶豫，怕做不好,。在此,，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的,，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,，相信有了這份策劃書的指導(dǎo),，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。

將店開到網(wǎng)上去,，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛,，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨,，銷售,，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書,。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè),。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

個(gè)人情況：

1.人力資源

2.個(gè)人實(shí)力

3.客戶資源

4.其他

社會(huì)環(huán)境：

1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2.物流環(huán)境

3.網(wǎng)絡(luò)信用

4.市場(chǎng)環(huán)境

5.其他

首先,，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人情況.

人力資源狀況,。

小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時(shí)間較多，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學(xué),，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租一個(gè)店面,，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職,，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面,。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。

個(gè)人實(shí)力狀況,。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了,，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位,，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好,。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金,，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足,。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題,。

然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面,，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí),，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣,，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的一個(gè)難題,。

客戶資源

客戶資源是小芳開網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開實(shí)體店的時(shí)候,，由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎，售后服務(wù)也很周到,，因此積累了一批忠實(shí)的顧客,。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是,，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心。

進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道,，也可以稱為自己的客戶,。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作,。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客,，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì),。

其他方面

小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品,，這是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。如果運(yùn)到南昌來(lái),，則要支付一大筆運(yùn)費(fèi),。如果就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間,，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn),。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決。

接著,，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會(huì)環(huán)境,。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái),，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便,。但是另一方面，俗話說(shuō)：林子大了,，什么鳥都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客,，網(wǎng)絡(luò)病毒,，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅,。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名,，值得信賴的私營(yíng)物流公司,。再加上國(guó)外一些頂級(jí)物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。

網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購(gòu)物,，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問(wèn)題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn),。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問(wèn)題得到了比較好的解決,。

市場(chǎng)環(huán)境

雖然說(shuō)網(wǎng)上開店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開店,，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍,。因此,，只要自己能做好，還是有利可圖的,。

其他的一些社會(huì)環(huán)境,，在此就不多說(shuō)了。

3.1網(wǎng)上開店的載體選擇,。

由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一,，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的,，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店,。

3.2網(wǎng)店的裝飾。

網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象,，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此,，我們決定請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客。

3.3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了,。

進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng),，這里就不用多說(shuō)了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù),，以便存貨。在那邊雇傭一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售,，這樣可以作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng),，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為一個(gè)發(fā)貨點(diǎn),，這樣就可以節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用,。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象,，讓人以為這就是一個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店,。

3.4網(wǎng)店開張宣傳

網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素,。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶,，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大,，再加上是在淘寶開店，可信度就很高,，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的.潛在顧客,，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

3.4.1email宣傳,。

通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過(guò)購(gòu)買外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過(guò)專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送,。在這里,，郵件的內(nèi)容也是一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn),，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動(dòng),，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性,。

3.4.2即時(shí)信息宣傳,。

可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ),，語(yǔ)氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵,。

3.4.3論壇宣傳,。

可以在豬八戒等一些xxx網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張,，商品強(qiáng)力打折的帖子,。按照目前的價(jià)格,，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類的,，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼，很麻煩,。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢,，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客,。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù),，也就是發(fā)了1000個(gè)貼,。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏模挥腥蝿?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金,。如果運(yùn)氣好的話,，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式,。但不能保證宣傳質(zhì)量,。

3.4.4傳統(tǒng)宣傳。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳,。在此不再贅述,。對(duì)于東莞的那些老顧客，可以像題目中說(shuō)的一樣,，在原先的店面做一個(gè)大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址,。但是我有一個(gè)更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門面前的幾個(gè)月，開始向來(lái)店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片,，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳,。

3.5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí),，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶合作,，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意,，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題,。

3.6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段

做好以上工作后，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了,。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信,，不能言而無(wú)信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位,，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系,，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息,。讓顧客覺(jué)得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。

3.7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

開一個(gè)網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤(rùn),，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè),，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝,。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng),。得具備充足的條件才行,。這是后話了。

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情,。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏,，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙,。但是,，我相信，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗,，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路,。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!

銷售策劃書篇九

在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已不再陌生,。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感,，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，vancl凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品,，舒適的購(gòu)物流程,，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化,，吸引了大批客戶,。我們通過(guò)對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣,，我們做了一整套營(yíng)銷策略方案,。

例如：1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版diy系列產(chǎn)品,。

2.對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥，我們可以通過(guò)在qq空間,、博客上分享一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷,，進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽,，社團(tuán)演出)的服裝,，以此來(lái)推廣。

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體,，他們崇尚美與個(gè)性,，而通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿足他們的需求，但是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,，能夠滿他們多樣化,、多方位的需求。

通過(guò)本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度,，讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷,，以顧客為中心,，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。

市場(chǎng)分析

就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析,，大學(xué)生是一群追求個(gè)性,、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，更是為他們多方位,，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，“愛網(wǎng)絡(luò),，愛自由，愛晚起,，愛夜間大排檔,，愛賽車，也愛29塊的t-shirt,，我不是什么旗手,，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒,，我只代表我自己,。我和你一樣，我是凡客,?！狈部驼\(chéng)品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格,，高端的質(zhì)量,，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的,。就如我們學(xué)校而言,，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化,、個(gè)性化的需求,。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷，出行購(gòu)物更是痛苦,，所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的,，即節(jié)約時(shí)間又很享受,。

消費(fèi)者分析

我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒(méi)有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們?cè)敢鉃樗麄儌€(gè)性,、多彩,、絢麗的青春買單，漂亮,、獨(dú)特,、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。vancl提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式,，堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì),、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成。

產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚,、平民時(shí)尚

1,、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生,，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念,，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際,，他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng),，而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的diy紀(jì)念品，也許他們不會(huì)穿,，但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念;也許他們會(huì)一起穿著他們共同diy出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì)一起穿著他們共同diy出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照,。

2、在11月中旬的時(shí)候,，我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng),，如音樂(lè)社的告別大三演唱會(huì)，會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看,，可以通過(guò)給他們贊助一些服飾,，來(lái)推廣凡客誠(chéng)品。

在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生,，在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來(lái)展示他們的社團(tuán)魅力以此來(lái)吸引新生,，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品,。

在10月初的時(shí)候我校將會(huì)舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽,，屆時(shí)各系將會(huì)統(tǒng)一服裝，我們會(huì)在服裝問(wèn)題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,，還可以贊助演出獎(jiǎng)品,，

3,、我們會(huì)通過(guò)博客、qq等交流平臺(tái),，在上面分享自己的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)購(gòu)物菜鳥在網(wǎng)上購(gòu)物，從而把凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中推廣,。

銷售策劃書篇十

一,、用特價(jià)菜，彌補(bǔ)不足

“淡季”這段時(shí)間,，大多數(shù)餐飲店的營(yíng)業(yè)額都會(huì)有不同程度的下滑,，但是，要認(rèn)清淡季餐飲的特征,，推出有針對(duì)性的促銷,，就會(huì)“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡(jiǎn)單直接有效,，雖然消費(fèi)旺季已過(guò),，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的,，普通實(shí)惠的菜也會(huì)吸引部分顧客,。

“寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元／只、海鮮河鮮特價(jià),、13元小炒10多款,；“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元；“大四川火鍋城”49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開吃到16時(shí)半,，生日免單,、學(xué)生和教師優(yōu)惠５元。每日數(shù)款特價(jià)菜,，不僅可以籠絡(luò)人心,，還能保增長(zhǎng)，減少幾道菜式的利潤(rùn),，通過(guò)其他出品來(lái)彌補(bǔ),。

不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意，但通過(guò)拉攏人氣,，帶動(dòng)其它消費(fèi),，做足量的文章，讓酒店保本維持著,，以順利度過(guò)淡季,。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露，11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元,，但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降,，其目的很明確，就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來(lái),。

二,、策劃美食節(jié)，帶旺人氣

人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招,，前段時(shí)間,，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁,，這都是拉抬人氣的好辦法,，如“法國(guó)勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”,、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,，更有甚者，餐廳還推出“三人行,，免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng),。“買二送一”變相推廣,，自是比直接打折高明得多,，這些不同主題的活動(dòng)，讓餐館賺足了人氣,。

舉辦美食節(jié)的目的,，旨在吸引客流,，提升營(yíng)業(yè)額,，往往是噱頭，以某一核心食材原料,，通過(guò)各種烹飪手法的運(yùn)用,，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴”,、“全牛宴”等方式呈現(xiàn),，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收,，兩全齊美,。

還有，物以稀為貴,，再平常的食材,，只要限量供應(yīng)，總會(huì)有人欣賞,。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài),，有些酒樓在城中走偏鋒,，對(duì)一些特殊食材只限量供應(yīng)10份，售完即止,，逾期不候,，將消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)。

三,、數(shù)字促銷,，帶動(dòng)年青消費(fèi)

為了讓食客來(lái)多幾次，變?yōu)槭炜?，?jīng)營(yíng)者亦是花不少心思,，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠,、送果盤等慣例外,，經(jīng)營(yíng)者還可瞄準(zhǔn)新勢(shì)力－－針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷,，如網(wǎng)絡(luò)訂餐,、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作,，推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng),。“東都大世界”每到淡季,，物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,，打印出來(lái)后就可以憑券去消費(fèi)，可當(dāng)作現(xiàn)金使用,，迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求,。

四、淡季整修翻新,，增加時(shí)尚元素

不少餐館選擇在淡季的時(shí)候,，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面,，縮短和其它酒樓的差距,，重新打扮得分，這不失為上策,。從10月中旬開始,，勝記、宏記,、川味濃等紛紛對(duì)飯店進(jìn)行局部改造,，有的甚至是全面翻新，準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來(lái)，這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，現(xiàn)在的餐飲競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境相當(dāng)看重，只有不間斷地通過(guò)對(duì)餐館的翻新,，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素,，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地,。

五,、體驗(yàn)消費(fèi)，完善不足

淡季里,，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1,、老客戶的維護(hù)；2,、新客源的開發(fā),；3、品牌形象的塑造,。要做好這三方面的工作,，適度的營(yíng)銷成本是必不可少。餐廳可通過(guò)與顧客面對(duì)面交流,、電話溝通,、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請(qǐng)朋友以顧客的身份,，對(duì)餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受,。只有將餐廳存在的問(wèn)題針對(duì)性解決了，再輔助符合餐廳現(xiàn)狀,，以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營(yíng)銷策劃,，就能將餐廳的生氣炒熱。一個(gè)有實(shí)力,，受消費(fèi)者追捧的餐廳,，在一年四季生意差距并不會(huì)太大,，只是冬季更火爆,。

六、巧借文化牌

城中的食肆無(wú)論是出品,，還是食材都無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),，怎樣才能保增長(zhǎng)？于是有的就打起“文化牌”,，“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái),，文化唱戲”，在飲食文化上動(dòng)腦筋。11月初,，某店以經(jīng)營(yíng)雞為主的老板,，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián)，當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬(wàn)元征下聯(lián),，在城中引起不少關(guān)注,。到11月底，餐廳共接到300多名參與者,，為公平起見,，老板還專門請(qǐng)來(lái)大學(xué)教授做評(píng)委。這種方式,，借題發(fā)揮,，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來(lái)了潛在顧客,。

淡季營(yíng)銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對(duì)手,，瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷,、更要把眼光放到整個(gè)社會(huì)環(huán)境中去,。要善于抓住社會(huì)的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng)，甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己,，自己不但賺錢,，而且會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升,。

附:某酒店餐廳國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷方案

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把**年國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯,！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng),！

銷售策劃書篇十一

一、前言

1872年,，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房,，資生堂就此誕生。如今,，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國(guó)際化企業(yè),，通過(guò)將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國(guó)乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活,。做為具有國(guó)際視野的亞洲皮膚專家,，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對(duì)生物體和化妝品研發(fā)的前沿。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái),，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23,。8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家,。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國(guó)人女性的新產(chǎn)品「dq」。日本廠家非常關(guān)注在中國(guó)每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個(gè)辦公樓的上班族ol,。為此預(yù)定于3月份將有25個(gè)品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣,。而價(jià)格范圍設(shè)定在160元到360元之間。

二,、市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

現(xiàn)在,，日本國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非常看好中國(guó)的化妝品市場(chǎng),、正在向這個(gè)龐大誘人的化妝品市場(chǎng)暗送秋波,。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬(wàn)人,，已經(jīng)到達(dá)了日本國(guó)內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù),。到20xx年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1億人。值得一提的是年輕的中國(guó)女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品,，與歐美品牌相比,，中國(guó)人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品，這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊?guó)人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?，F(xiàn)在,，中國(guó)這個(gè)龐大的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)活生生的舞臺(tái)，日本各個(gè)廠家在與歐美各個(gè)廠家展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),，正在上演一出扣人心弦的“生存競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)劇”,。

2.日化品市場(chǎng)概述

日本國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上市出貨量大約有1兆5千億。顯然,，日本國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài),，用現(xiàn)在人民幣對(duì)日幣的換算比例，到20xx年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的上市出貨量即將超過(guò)日本國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

當(dāng)外資品牌越來(lái)越多的時(shí)候,，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)多了，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來(lái),。外資品牌的進(jìn)入,，帶來(lái)了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對(duì)消費(fèi)者有了教育的作用,，品牌的概念將越來(lái)越強(qiáng);另外,，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣，是一種致命的傷,，為此,，未來(lái)二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再是只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌，而是比誰(shuí)能用上名牌了,。

一直以來(lái),，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書,。同時(shí),，為了維護(hù)其高端品牌形象，也很少參與商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng),。不過(guò)這種渠道分銷的方式,，對(duì)于想讓大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者更多體驗(yàn)資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的,。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場(chǎng)行情的分析,，藥妝營(yíng)銷渠道，是它尋求改變的一條新通道,。

資生堂最突出的是文化推廣,，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識(shí)為名的“山茶花俱樂(lè)部”，俱樂(lè)部設(shè)立會(huì)員臺(tái)帳,，公司通過(guò)電話,、明信片等形式定期與會(huì)員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息,。年齡的增長(zhǎng)而越來(lái)越明顯的“皺紋”,、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象,，受到越來(lái)越多人的關(guān)注,。資生堂攜手國(guó)內(nèi)外的演技機(jī)構(gòu)通過(guò)大量的基礎(chǔ)研究,，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu),。

三,、消費(fèi)者概況

注重老年消費(fèi)者層次。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會(huì),，預(yù)防以及改善,。

(1)人們對(duì)化妝品的忠誠(chéng)度很強(qiáng)。一般使用一個(gè)化妝品感覺(jué)還不錯(cuò)的話,，一般不會(huì)輕易地改變,。資生堂的東西再好也很難打破消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

(2)資生堂的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高,?；臼侵猩蠈酉M(fèi)層的人才能消費(fèi)的起。

四,、產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：

這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了,，還與顧客建立了牢固的關(guān)系,，又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費(fèi)隊(duì)伍?；瘖y品專營(yíng)店活躍,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)資生堂致力于通過(guò)研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障,。

2,、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

(1)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人么對(duì)生活品質(zhì)的要求提升,。中國(guó)一線產(chǎn)品的消費(fèi)人群增加,。資生堂的價(jià)格不再是決定因素了。

(2)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀,。資生堂有了一群固定的消費(fèi)群體,。品牌效應(yīng)會(huì)帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。

3,、產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

(1)建立品牌專營(yíng)店,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專柜所無(wú)法覆蓋的中小城市,，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī),，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)手，另一方面要有效狙擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為自己在二三線市場(chǎng)的拓展設(shè)立一個(gè)安全屏障,。

(2)強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障,。資生堂是世界上科研實(shí)力最強(qiáng)大的化妝品企業(yè)之一,，分別在法國(guó)、日本和美國(guó)設(shè)立了三大科研中心,，研發(fā)中心對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚,、化妝習(xí)慣、美容意識(shí)等進(jìn)行研究,，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

(3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位,。有調(diào)查顯示,，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過(guò)眼睛,，11%要借助聽覺(jué),，3。5%依賴觸覺(jué),，其余的則源于味覺(jué)和嗅覺(jué),。一個(gè)品牌擁有好的視覺(jué)符號(hào)，它的成功已經(jīng)完成了一半,。在資生堂形象廣告里,，你總能感覺(jué)到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂,，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入,，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。

(4)體驗(yàn)營(yíng)銷的成功打造,。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合,，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗(yàn)作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期執(zhí)行,，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式,。

(5)完善的美容服務(wù)。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場(chǎng)”的美容中心;20xx年4月,，在北京東方廣場(chǎng)東方新天地開設(shè)了第一家直營(yíng)店——美的空間,，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。除了設(shè)置美容中心外,，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者開始追求包括柜臺(tái)態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù),，最近日本資生堂已開始向中國(guó)的銷售點(diǎn)長(zhǎng)期派遣美容部職員,，就日本式的待客禮儀等方面對(duì)當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo)，另外還將對(duì)在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，派遣人員的派遣期最長(zhǎng)為1年,。計(jì)劃通過(guò)提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)水準(zhǔn),。

(6)注重品牌宣傳,。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

五,、市場(chǎng)建議(依據(jù)市場(chǎng)分析)

1,、目標(biāo)

(1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值,，是資生堂“桃李不言,，下自成蹊”的奧秘所在。

(2)資生堂將全面啟動(dòng)了中國(guó)地區(qū)的二,，三級(jí)市場(chǎng),。由資生堂(中國(guó))投資有限公司認(rèn)為，資生堂將完全在中國(guó)的二級(jí)和三級(jí)城市推進(jìn)本國(guó)國(guó)旗的衛(wèi)生用品,，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線,。

(3)力爭(zhēng)打造一個(gè)百姓買的起的高級(jí)日用品牌。

2,、消費(fèi)對(duì)象：

(1)“資生堂”品牌主要針對(duì)35歲左右的女性而設(shè)計(jì),，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象

(2)一般的白領(lǐng),，工薪階層,。

(3)中國(guó)成功男士。

3,、定位：

堅(jiān)守高品質(zhì),，提供一流服務(wù)和高附加值。

六、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品,，在出售商品的同時(shí)還會(huì)告訴消費(fèi)者美容護(hù)膚的方法,。資生堂采用的體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn),。美是一種精神狀態(tài),，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要,、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為,。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時(shí),，定會(huì)為顧客創(chuàng)造出美的體驗(yàn),，而美的回饋也就在其中,。

是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過(guò)自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時(shí)尚刊物,，不僅請(qǐng)來(lái)日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時(shí)評(píng)和散文,，還介紹國(guó)內(nèi)外最新的時(shí)尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在山茶花俱樂(lè)部已經(jīng)有900萬(wàn)會(huì)員,，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外,，資生堂對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和研究,，發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù),。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力,，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù),。

(2)誰(shuí)來(lái)買

一切想要美麗的人們

(3)消費(fèi)者利益

買到了合適的屬于自己的品牌,。

懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識(shí)。

隨時(shí)獲得最新的時(shí)尚資訊,。

提升個(gè)人品味,。

七、行銷建議

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美,。不是做一個(gè)美人,，而是做一個(gè)品位的知性人，無(wú)論男女,。

2：服務(wù)：“資生堂”強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力,，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù)。

3：價(jià)格：力爭(zhēng)做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗(yàn)：化妝品行動(dòng)營(yíng)銷,，影響人們的身體體驗(yàn),、生活方式和相互作用。通過(guò)提高人們的生理體驗(yàn)展示做事情的其他方法和另一種生活方式來(lái)豐富顧客生活,。

八,、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過(guò)對(duì)“打造大家都買得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳。擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

2：廣告策略：之前的體驗(yàn)營(yíng)銷跟現(xiàn)在的專營(yíng)店,，都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念，就是說(shuō),，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品,。“資生堂”這個(gè)品牌,，是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn),。它不僅包括物質(zhì)的體驗(yàn)，更包括精神的體驗(yàn),。品牌向消費(fèi)者傳遞一種生活方式,，人們?cè)谙M(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征性的意義,，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點(diǎn),。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘,，不僅僅是大街上的大型廣告牌,。“資生堂”這三個(gè)字就是最好的廣告,。專賣店的員工的一言一行是最好的展示,。通過(guò)廣告?zhèn)髅桨严M(fèi)者吸引到店里，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn),。

九,、廣告表現(xiàn)

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標(biāo)題：完美體驗(yàn)之旅

2：從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上,，銷售人員在說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì),。

3：企劃意圖：提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

十,、廣告預(yù)算及分配

我們選擇先在寧波試著開展，看看效果,，有不足之處,，會(huì)在接下來(lái)的城市有所改變。寧波大型廣場(chǎng)主要有天一廣場(chǎng)、和義大道購(gòu)物中心,、鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、大悅城、江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等,。我們選擇鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)有連鎖，還是有名氣的,。大型海報(bào)差不多500塊左右,，宣傳手冊(cè)大概16頁(yè)左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊(cè)5元,，印刷1萬(wàn)份,。外加廣場(chǎng)上的道具，展板一般公司都有,，便利貼也很便宜,，大概需要10本，每本大概3元,。廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費(fèi))=51530,。而學(xué)校活動(dòng)的費(fèi)用主要是贊助費(fèi)以及晚會(huì)演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具,。主要是軟性廣告。費(fèi)用大概為20xx元,。加上額外費(fèi)用總共就2500元,。

總共費(fèi)用54030元，這是一場(chǎng)校園活動(dòng)和一場(chǎng)廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用,。

十一,、媒體策略

1：時(shí)間：

大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力,，為了避免資源的浪費(fèi),，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來(lái)自歐洲那些名店名品的推廣策略,，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告,，而每一家好的門店就是最好的廣告。

2：以資生堂獨(dú)一無(wú)二的文化和價(jià)值觀吸引顧客,?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對(duì)待每一位顧客，如氣氛管理,、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì),、暖色燈光、柔和音樂(lè)等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂(lè)一樣,，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西,。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來(lái)留住顧客,。

十二,、廣告效果預(yù)測(cè)

我們?cè)谌顺庇縿?dòng)的廣場(chǎng)做活動(dòng)和在對(duì)自己有高要求的高校宣傳。廣場(chǎng)的活動(dòng),，主要是拉動(dòng)年輕女士,、中年女士和男士對(duì)護(hù)膚品的需求，發(fā)宣傳手冊(cè)和貼心愿貼是直接和間接對(duì)屈臣氏的宣傳,，兩相結(jié)合,，勢(shì)必會(huì)讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象,。校園活動(dòng)讓更多的年輕姑娘認(rèn)識(shí)到屈臣氏,，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo)，二,、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來(lái),。如果效果完美完成，其他二,、三線城市也會(huì)相繼開展此類推廣活動(dòng),。

但不過(guò)事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備,，在這種情況下,，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美,，補(bǔ)救得當(dāng)!

銷售策劃書篇十二

1,、老干媽系列產(chǎn)品中選用四個(gè)高檔（綠色）食品。

2,、四個(gè)（瓶）產(chǎn)品裝一個(gè)精美禮品盒,。

3、瓶和盒上都標(biāo)注醒目《慰問(wèn)全國(guó)老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》,，“綠色食品”字樣,。

4、由我們“老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團(tuán)”,，春節(jié)期間,，帶上此產(chǎn)品和其他慰問(wèn)品，向全國(guó)老紅軍和老紅軍遺孀拜年,。（慰問(wèn)需用2600盒）,。前往全國(guó)33個(gè)省,，市，自治區(qū),，與當(dāng)?shù)厥?，市領(lǐng)導(dǎo)，媒體一道,，慰問(wèn)全國(guó)老紅軍和老紅軍遺孀,。

5、整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)也是一次大型宣傳活動(dòng),。

6,、老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司同時(shí)生產(chǎn)此慰問(wèn)品一百萬(wàn)盒，在春節(jié)前送禮高峰期投向市場(chǎng),。并在媒體上作廣告宣傳,。

1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問(wèn)全國(guó)老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》,！

2,、豬呀，羊呀,，送到哪里去,？送給那英雄的老紅軍！

3,、老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍,，“老干媽”爭(zhēng)當(dāng)擁軍模范！

4,、吃水不忘開井人,，精制綠色食品獻(xiàn)給老紅軍！

5,、時(shí)刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年,！

作為綠色高端產(chǎn)品和頂級(jí)精美禮品,，建議每盒售價(jià)不低于88元。按一年銷售二至三百萬(wàn)盒計(jì)算,，每年利潤(rùn)約一個(gè)億,。

1、《貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司》成為《老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團(tuán)》活動(dòng)承辦單位之一,。

2,、我們將在今后一系列長(zhǎng)征文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)活動(dòng)中，對(duì)老干媽在媒體作廣泛宣傳,，進(jìn)一步提高“老干媽”知名度和美譽(yù)度,。

3,、以此為契機(jī)，使“老干媽”公司產(chǎn)品早日進(jìn)軍高端市場(chǎng),，更加迅速地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率,，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

長(zhǎng)征文化傳播中心

銷售策劃書篇十三

一,、 促銷目的：提升顧客購(gòu)買次數(shù),，聚集超市人氣，提升銷售額

二,、 促銷主題：您購(gòu)物 我買單

三,、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

四、 促銷內(nèi)容：

宣傳導(dǎo)語(yǔ)：“你購(gòu)物,，我買單”

促銷說(shuō)明：

*活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物,，憑當(dāng)月購(gòu)物小票，均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說(shuō)明：

1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,，過(guò)期作廢,。

2..購(gòu)物小票只限15年8月份

3.小票背面請(qǐng)寫明姓名，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,，否則作廢,。

4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),，憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,，過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)

五,、 營(yíng)運(yùn)采購(gòu)支持

1,、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

賣場(chǎng)a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,，,，并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

2、 聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率,、返額支持,，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

3,、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,，也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng)，如專柜,，家電,，油、大米,、等);

六,、 促銷和物料

1,、 海報(bào)

2、 看板,、x展架,、

3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌,、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

4,、 其他小物料

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái),、返款處角牌,、賣場(chǎng)吊旗等。

銷售策劃書篇十四

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問(wèn)題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員,。(推薦試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的狀況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的用心性和職責(zé)感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的應(yīng)對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作狀況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2,、幫忙員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(透過(guò)每月一次或兩次的群眾活動(dòng)來(lái)體現(xiàn),?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想用心地為公司服務(wù))

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，用心主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的用心與職責(zé)感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次群眾活動(dòng),。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，到達(dá)更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，持續(xù)更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無(wú)意向到簽單。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),，期望公司給予支持與幫忙,。

銷售策劃書篇十五

duangduang茶促銷方案

活動(dòng)主題：duang掉冷漠，duang回快樂(lè),，一起感恩吧 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動(dòng)目的：

增加duangduang茶品牌知名度,，促進(jìn)消費(fèi)者嘗試——使更多消費(fèi)者了解duangduang茶的特點(diǎn)，增加duang茶公眾號(hào)關(guān)注量

激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)——促成duangduang茶在目標(biāo)客戶中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買

活動(dòng)背景：

活動(dòng)內(nèi)容：

設(shè)計(jì)原則：

1,、明確目標(biāo)受眾——清晰傳達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位,，尋求他們樂(lè)于接受的派發(fā)/試飲活動(dòng)方式

2、分析目標(biāo)受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所——集中有效地與目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)線上與線下宣傳,、嘗試進(jìn)行溝通,，以最低成本操作本活動(dòng)，活動(dòng)的效益明顯 3,、品牌聯(lián)合：與其他品牌聯(lián)合,，資源互動(dòng)整合，吸引消費(fèi)者

一.活動(dòng)形式（派發(fā)+試飲+互贈(zèng)）

第一波次——掃描duang茶二維碼關(guān)注送紅包（第一個(gè)月）

線上——在成都各類社交媒體平臺(tái)派發(fā)duangduang茶紅包（自己關(guān)注得10元,，推薦好友關(guān)注20元） 線下——在天府大道南延線上的各寫字樓（大學(xué)/商業(yè)中心地段）進(jìn)行派發(fā)活動(dòng),。活動(dòng)期間,，凡掃二維碼關(guān)注duang茶公眾號(hào)者,，均送duangduang茶體驗(yàn)裝一份+價(jià)值10元的“duangduang傳情”活動(dòng)紅包（可用紅包購(gòu)買duang茶一杯送親朋好友表達(dá)感恩與祝福）；

——互送duangduang傳情茶（30元/杯起——150元/杯）

針對(duì)同事之間,、親友,、客戶、閨蜜,、同學(xué)之間開展用紅包購(gòu)買duangduang傳情茶服務(wù),，憑紅包/現(xiàn)金購(gòu)買duangduang茶同城傳情服務(wù)，duangduang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的duangduang茶,。 （醞釀情感）

第二波次——曬照片贏大獎(jiǎng)（第二個(gè)月）

發(fā)送或收到duangduang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給duangduang茶（如能統(tǒng)計(jì)個(gè)人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎(jiǎng)勵(lì)）網(wǎng)絡(luò)評(píng)選出最感動(dòng)照片/最美照片予以獎(jiǎng)勵(lì),。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 （不斷發(fā)酵感情）

第三波次——開盒掃碼贏大獎(jiǎng)（第三個(gè)月）

購(gòu)買duangduang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內(nèi)卡片二維碼，立即參加“掃茶二維碼贏大獎(jiǎng)活動(dòng)” 就有機(jī)會(huì)獲得，ipone6s,、限量版的茶具,、靠枕、旅行裝備等精彩好禮,！100%中獎(jiǎng),，塊來(lái)掃一掃，各種萌禮品送到家,！ （轉(zhuǎn)換感情為銷售成果）

二,、活動(dòng)渠道

本次活動(dòng)主要選擇在以下渠道進(jìn)行：

成都天府大道南延線：大型寫字樓（大學(xué)、百貨商場(chǎng),、健身房,、ktv、電影院） 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員,、快遞員,、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷

互聯(lián)網(wǎng)傳播方式：在成都社交平臺(tái)（qq群、微信群,、論壇,、貼吧等）廣泛傳播活動(dòng)內(nèi)容，邀約參與活動(dòng)

各渠道的特點(diǎn)：

寫字樓：年輕人集中工作的場(chǎng)所,，目標(biāo)消費(fèi)群集中,，消費(fèi)場(chǎng)所

大型百貨商場(chǎng)：年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所，目標(biāo)消費(fèi)群集中,，有購(gòu)買能力,。 電影院及娛樂(lè)場(chǎng)館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象特點(diǎn)

健身房：關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量,，注重產(chǎn)品質(zhì)量,、效果，目標(biāo)對(duì)象比較集中,。

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——12月31日（已掃描包裝內(nèi)卡片二維碼時(shí)間為準(zhǔn)） 備注：地面活動(dòng)根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類型不同，洽談進(jìn)度不同,，適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行

二.宣傳方案

1. 媒體攻略：

1) 樓宇廣告（3個(gè)月） 2) 短信平臺(tái)（3波次） 3) 網(wǎng)絡(luò)社交媒體（3波次）

2. 地面活動(dòng)氛圍渲染:

1) 地面活動(dòng)點(diǎn)外圍：地貼,、采用宣傳單、氫氣球等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

2) 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)試飲臺(tái)促銷人員在試飲區(qū)域身穿促銷服,、派發(fā)包進(jìn)行派樣，建議留有一定的空間

以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備,，并考慮照相區(qū)域建議配置的設(shè)備： 筆記本電腦一臺(tái),，數(shù)碼照相機(jī),，即時(shí)照片打印機(jī)一臺(tái)，每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計(jì)劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā),，根據(jù)場(chǎng)地情況而定,，保持派發(fā)樣品的整潔度，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安全和派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場(chǎng) 3) 實(shí)際功能：

數(shù)碼相機(jī)：為對(duì)duangduang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場(chǎng)拍照留念（建議活動(dòng)一天內(nèi)選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行）,，并在消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下,，保留其相片資料，做為宣傳素材或形象評(píng)比試點(diǎn)（如：duangduang茶麗顏佳人）即時(shí)照片打印機(jī)：拍攝的照片可作為禮品贈(zèng)與消費(fèi)者 4) 代理售點(diǎn)布置：用拉網(wǎng)式展架,、易拉寶展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)加上氣球,、地貼等裝飾物品進(jìn)

一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶,。

三.人員分工與架構(gòu)

活動(dòng)執(zhí)行流程:

活動(dòng)前首先對(duì)各活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn)，征得在其同意下,，在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā),、試飲。 活動(dòng)紀(jì)律——

嚴(yán)格控制派發(fā)樣品數(shù)量,，減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴(yán)格控制促銷員員手中樣品數(shù)量,，有效杜絕私吞樣品

嚴(yán)格控制活動(dòng)整個(gè)環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退,。

四.資金預(yù)算