在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

對分公司的意見和建議篇一

我們?nèi)A興公司無疑是將這“特色國情”發(fā)揮的淋漓盡致,，游刃有余的特色企業(yè),。

虛的我就不多講了，直奔主題吧,。

看過網(wǎng)上對華興的評價,，我們不禁要問：為什么一個公司，大型的國有公司,，外界的評論那么差,，人才流失那么嚴(yán)重，管理層面一團(tuán)污七八糟,，公司內(nèi)幕不得見人,？

這樣的公司，它的運(yùn)營理念是什么,？不錯是盈利,。

我們還要問，是盈少數(shù)人的利,，還是盈整個公司大眾的利,？盈這種利能不能被人所接受，這種方式能不能走的長遠(yuǎn),？

既然是盈利,，為什么不能盈雙贏的利呢？那如何去盈雙贏的利呢,？

為什么現(xiàn)在的公司體制不去選擇這種盈雙贏的利,？

這些都是我們必須要弄懂的問題,。

我們先看一下，一位員工跳槽時對主管人員說的話：“你可知道,，這三年來我一直隱忍不發(fā)的原因是什么,？家里培養(yǎng)我上大學(xué)，花了多少心力財力,？他們寄予了我多少多少希望,？

你可知道我工作都將近四年了，一個月還不到四千塊錢,，一年出去花費(fèi),，在城市里兩個平方都買不起？我這幾年,，看了多少技術(shù)規(guī)程,，買了多少規(guī)范，光這些書花了我多少錢,？我肚子里裝了哪些貨,，積累了多少經(jīng)驗，適合做那些活,，你可曾想過,？你現(xiàn)在問我為什么要跳槽？為什么,？(范文網(wǎng) )我還要問你呢,。”

我們?nèi)A興公司無疑是免費(fèi)為中廣核之類的公司,，培養(yǎng)人才的訓(xùn)練基地,。問題出在什么身上？

再看一下華興公司一年的利潤率,，1.6％,，什么概念？就是我出一萬塊錢,，一年只掙160塊錢,。我感覺，銀行存儲的利率好像都比這高,。

這反映了什么問題,？技術(shù)的落后，管理層面的有不如無,，人才的高度缺少和流失,，公司制度的僵化；僅僅比原始社會好那么一點(diǎn)?，F(xiàn)在是21世紀(jì),，又稱高科技數(shù)據(jù)化信息時代,，這不是諷刺嗎？

有人想問,，這些問題,，上面的領(lǐng)導(dǎo)不知道嗎？怎么可能不知道,。沒辦法改變嗎,？其實(shí)有的，但這些人本身就是一個利益既得體,。你想一想,，一個人，會拿自己開刀嗎,？

而某些不錯的領(lǐng)導(dǎo)，就算想到了,，也因為害怕改革的阻力太大,，觸動到掌握實(shí)權(quán)的集團(tuán)的利益，而引起的強(qiáng)有力的反彈,，或許把這種病根歸結(jié)在“中國特色國情”上去,，然后連這個想法也打消了。

所以我們只能,，跟以前一樣官僚制度盛行,，轉(zhuǎn)個正時請人幫忙，進(jìn)入總部托人走關(guān)系,，基層員工年終獎金一拖再拖,，大家一窩蜂的想管理層次瘋追，不管他是不適合自己,。

所以我們有怨沒處訴,，情緒高漲，該跳槽的跳槽,，該干嘛干嘛,；公司不會理你的，反正中國人多,，“不怕招不到人”,。百足之蟲，死而不僵,。

有人說,，既然是這是民族的特色，“劣根性”,，那我們不妨看看新加坡的公司情況,?！爸袊厣保瑑?nèi)地特色,，我們分別再將眼光轉(zhuǎn)向香港和中廣核,。

不是的，這些都是一些淺見者,，逃避責(zé)任的托詞,。中廣核，中建八局,，不都是我們效仿的典范嗎,？西方國家，為什么公司運(yùn)營的那么良好,，大家不但不搶著走管理路線,，人家愿意走經(jīng)濟(jì)技術(shù)路線。經(jīng)濟(jì)技術(shù)永遠(yuǎn)是推動公司發(fā)展的動力啊,。

我感覺我講到現(xiàn)在,，講的都是廢話，人家不愿意聽,。其實(shí)按目前的形勢的話,，我最多在這公司干兩年，但畢竟這是我第一家簽約單位,，我還是提點(diǎn)意見吧,。如果有人聽得進(jìn)的話。

到底我們的路該怎么走,？

華興這幾年,，做大“蛋糕”的能力，無疑一年不如一年,?？萍嫉穆浜蟛恢v，人才的稀缺,，管理,，造價，施工,，技術(shù),，法規(guī)，……無一不缺,。

尤其是技術(shù),、人才領(lǐng)域，如何能吸引人才？豐厚平等的待遇,，寬松的環(huán)境,，對人才的重視，都是吸引人才保住人才的條件,。而人才正是做大“蛋糕”的必要條件,。

如何能讓技術(shù)領(lǐng)域頗有創(chuàng)新，我們開通管理技術(shù)雙向平等的通道,，讓技術(shù)領(lǐng)域和管理領(lǐng)域有同樣平等的待遇,，如高工享受副總級待遇，讓更多的人去搞技術(shù)（尤其那些適合搞技術(shù)的人）,，這樣技術(shù)才會有創(chuàng)新,，自己的施工操作才有更高的效率，進(jìn)而獲得更高的利潤,。這樣,，來擴(kuò)大資本，來增加員工工資,，提高員工投入技術(shù)的積極性,。

我們還可以采取企業(yè)與高等學(xué)校聯(lián)姻的制度。現(xiàn)在的大學(xué)生,，實(shí)際動手能力不強(qiáng)，我們可以在暑假期間培養(yǎng)一部分學(xué)生,，通過公司內(nèi)部優(yōu)良的環(huán)境（假如話有）,，吸引他們畢業(yè)以后進(jìn)公司來。這樣為公司的將來輸入技術(shù)骨干,，增加公司的新鮮血液和創(chuàng)新力,。當(dāng)然，這需要公司高層高瞻的眼光了,。

我們也可以對公司員工,，進(jìn)行實(shí)際有用的培訓(xùn)，“有用的”培訓(xùn),，“磨刀不誤砍柴工”,，不要把眼光糾結(jié)在培訓(xùn)那幾百塊幾千塊錢上，我們要考慮培訓(xùn)后的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果,。

“工欲善其事,，必先利其器”，一個公司想發(fā)展,，沒有技術(shù),，沒有人才，“不做大蛋糕”，簡直就是癡心妄想,。

這一點(diǎn)比第一點(diǎn)更重要,，（第一點(diǎn)已經(jīng)有所論述了——只有公平分蛋糕，才能更好的做大蛋糕）,，這要求管理層次比較開明,，自身公平。

馬克思主義哲學(xué)絕對真理,，絕對權(quán)力導(dǎo)致絕對腐敗,，想要管理層次比較開明，在中國,，比較難,。但中國管理層次比較開明的，也不是沒有,。我們不能老是向落后靠齊,。

蛋糕的分配問題，就涉及到利益沖突,，各方矛盾,。這不光是人的自私的原因，其實(shí)主要問題還出現(xiàn)在公司利益分配的體制上,。

為什么是個人就想做公司主管,，就要當(dāng)項目經(jīng)理？原因太過簡單,，錢多,。那假如話，搞技術(shù)的人（尤其是高工）工資不比他們差呢,？項目經(jīng)理,，高層主管，畢竟就那么幾個,，如果工資不比他們好,，那擠破頭去當(dāng)這些頭頭有什么意思呢？

我們?nèi)A興待遇方面,，總部是事業(yè)部的三倍,，事業(yè)部是項目部的三倍，這是一種完善的“分蛋糕”制度嗎,？

我們不妨再想想,，“分好蛋糕”，大家各盡其才,，吸引人才,，將公司利益最大化，再“做大蛋糕”，再“分好蛋糕”這樣無限循環(huán)下去,。

這才是正常公司所想要的,。

能分好蛋糕，就算暫時待遇不豐厚（當(dāng)時蛋糕還沒做大）,，大家也能感覺到公司在待人平等,，尊重人才方面的努力，進(jìn)而竭盡全力為公司做事,。人雖在自私的同時,，但是遇到別人對他真心相待的話，他也會真心對你,。暫時要求不高的應(yīng)屆畢業(yè)生,，民工，才會滾滾而來,，而且不會走,，甚至他還會介紹別人來。

網(wǎng)上就不會有那些罵華興的話了,，其實(shí)也不能叫罵,，是一種現(xiàn)實(shí)的描述吧。

人是所有技術(shù)管理各方面的具體操作者,。人的心情,，多少會影響干事的好壞。

一個人老是帶著情緒干活,，活恐怕不會做得太好,。那如果，一群人都帶著情緒干活,，會是怎樣的一種情況呢？公司又怎是員工的久戀之地,？

一個專制腐敗的公司,，里面必定是死氣沉沉，貌合神離,。

都21世紀(jì)了,，搞得還像清政府一樣，有意思嗎,？一個個官腔十足,，對下騎在他們頭上，瞎指揮就像惡狗,，對上恭維的就像一條哈巴狗一樣,，反正不離一條色厲內(nèi)荏的狗形象，有意思嗎？

難怪外國人看不起中國人,，難怪一些東部高等院校不讓華興進(jìn)去招聘,。你一生充其量就活了個狗形象出來，有意思嗎,？

干活本身就已經(jīng)很累了（尤其是項目部）,，完事之后還要看頭頭們臉色行事，說話加倍小心,，飯桌上加倍向領(lǐng)導(dǎo)敬酒,，把所有的怨深埋在心里，堆笑在臉上,。干了好幾年,，工資就那么三千塊，沒有節(jié)假日,，更不用說什么雙休,，這樣的窩囊的日子，不跳槽反而不不正常了嗎,？

領(lǐng)導(dǎo)跟你講的話,，就是圣旨，你跟領(lǐng)導(dǎo)講的話,，那是放屁,。

還有大家之間的關(guān)系，如果僅限于,，你能不能給我?guī)砝?，帶來好處的層面上；那活著,，還不如死了算了,。

這提倡民主，孫中山時期就有了,，可100年了,，公司內(nèi)部搞得比滿清還專制，還腐敗,，什么連走個技術(shù)通道,，還要找七大姑八大姨幫忙，有意思嗎,？

你這樣的公司能干好,，外人口碑好，那才是怪事呢,。

我們能不能天真的想象,，既希望于有志改善國有企業(yè),，華興公司的上層，能不能將“管理”的理念改為“服務(wù)”,，“帶薪服務(wù)”,，能不能稍微轉(zhuǎn)移點(diǎn)權(quán)利給基層員工，民工,，讓他們有話能說,，有話能有人聽。

這樣的話,，公司賺大利,，員工賺小利，一團(tuán)和諧,，大家雙贏,，豈不是更好？

如果,，華興,，所謂的大型國有企業(yè)希望能繼續(xù)，而不是寄生蟲一樣的生存下去,，是不是該考慮該變一變呢,？

對分公司的意見和建議篇二

1、人才嚴(yán)重缺乏,。就其具體而言,，每個部門無獨(dú)擋一面之人物，事無巨細(xì)均需要別人安排,，居在崗位卻無行事之潛力,。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改善,、完善和提高,，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事,，如果做事,，如何做好事之潛力。

2,、分工不明，權(quán)力無法有力的下放,，職責(zé)更不清晰,，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自我的事情卻無法做好的狀況,，又或者出現(xiàn)問題無法追究,，互相推委,，害怕承擔(dān)職責(zé)的狀況。

3,、部門之間配合較差,，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4,、有制度卻無法真正有效的推行,，沒有構(gòu)成重視，上上下下都有其阻力,。

5,、公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無行動,，無法為下方的人員指引方向,。公司的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計劃。

6,、“以人為本”沒有真正體此刻實(shí)際當(dāng)中,，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒得到體現(xiàn)。員工沒有以公司為家,，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃,，公司的企業(yè)文化十分薄弱。

為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展思考,，公司可從以下方面著手突破：

1,、人才的引進(jìn)、留住及激勵,。

2,、正確用人，大膽授權(quán),，分工到位,，職責(zé)明確，用人不疑,。

3,、將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視,，具體從以下三個方面來實(shí)施：

㈠建立和完善公司的一系列規(guī)章制度,，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識;

㈡建立健全的企業(yè)文化,，使員工真正能以公司為家,，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長,。

㈢繼續(xù)完善和貫徹iso9000質(zhì)量體系,，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理,，培養(yǎng)質(zhì)量意識，以降低成本,，消除質(zhì)量隱患,，提高產(chǎn)品合格率，提高效率,。

4,、完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手,，為員工著想,，將關(guān)懷落到實(shí)處。

5,、加強(qiáng)對基礎(chǔ)干部的培養(yǎng),，分化職能和分工，使管理能深入到基層,。

6,、培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識。

以上是本人的一點(diǎn)所思所想,，期望能對總經(jīng)理有些啟發(fā),，無論好壞，目的都是期望公司能夠更好的發(fā)展,。

對分公司的意見和建議篇三

一,、企業(yè)文化

盡管公司很小但也是有一個公司獨(dú)有的風(fēng)格，我可以感覺到公司每個員工的相互間的友情,。我們可以很好的合作沒問題,，我們絕對是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。但只是限于低層,，我們需要和頭狼更好的溝通融合,。大公司靠制度管理企業(yè)，小的公司就靠老板的個人魅力,，至少我是這么認(rèn)為的,。可能和您的性格有關(guān),，所以我說有的事情是沒辦法實(shí)現(xiàn)的,。我們真的可以不叫你張總，也可以大家說說笑笑的在一起,，沒什么隔閡,，那樣就不會你來到辦公區(qū)鴉雀無聲，你不在就ktv蹦迪,，大家可以更自然,。當(dāng)然這存在矛盾性，要管理還要融合與員工之中很不好錯做,，我只能提出,，怎么做還真的太難了。

二,、就是獎罰制度的完善,，真的要有個完善的制度。

罰那是公司嚴(yán)格的制度,，獎勵真的是公司的助力器,。像你說的人真的是需要表揚(yáng)的，

哪怕沒什么物資獎勵,，一句話語也讓員工覺的付出還是有收獲的,。如果需要我可以盡我的能力為公司做出獎懲制度。

三,、公司會一天天壯大

出現(xiàn)的問題還是會很多的,，希望以后的日子還是要提醒員工：公司存在問題要馬上提出建議。這樣可以提早做出決策,，避免很多錯誤,。不要等到問題攢了一堆，在開會解決,，也不便于快速的實(shí)施,。

四、責(zé)任感的問題

這個問題我想了兩種解決方案,，

1,、一定時間內(nèi)的不段提醒，有助與員工牢記在心,，每個人都是不同的,，大家可能需要提醒才會注意用心。

2,、只有獎勵才能激發(fā)員工的工作熱情了,。

五、公司整體的工作安排

整個的公司就是一個團(tuán)體,，不管是哪個部門,，我們需要讓員工知道公司都在做些什么。

所以希望公司把每周的大概的公司工作計劃粘貼在公司的提示版上,。

六,、我希望公司有更多的集體活動

七、公司的設(shè)備配置問題

希望公司對一些咱們有能里配備的東西,，做出雙套配置,，做到雙保險,，這是那次瘦人給我的教訓(xùn)，因為沒有dvd刻錄,，我們走了很多彎路,。做出保險可以確保公司時刻有給客戶

出產(chǎn)品的設(shè)備，保證不在客戶面前掉鏈子,。

八,、承諾

人對人的承諾，我想變向的是給對方希望,，當(dāng)承諾沒有對象的時候,，就是人希望破滅的時候那是另人很失望很痛苦的事情.我們要加強(qiáng)我們的信任，所以要兌現(xiàn)我們的承諾,，哪怕是很小的事情.

九,、人員配備問題

公司需要人員調(diào)配一下，好鋼用在刀刃上,，希望能把資源整合利用好.

十,、我們的簽到問題

我希望公司可以打印新的出勤表，但要有員工幾點(diǎn)走的一欄作為記錄,，加班沒有工資不是什么問題,，但要有記錄我們要公司有具體的數(shù)據(jù)所在.

十一、學(xué)習(xí)的問題

本身我們自己就在不停的學(xué)習(xí),，生命中總是在學(xué)習(xí).希望公司能整體學(xué)習(xí)些您認(rèn)為對我們工作生活有幫助的東西,，哪怕是在粘貼版上寫幾句英語，雖然很多人有自己的計劃,，可以自己學(xué)習(xí),，但我希望這是我們公司的學(xué)習(xí)氛圍.

對分公司的意見和建議篇四

作為第一批進(jìn)入公司的員工，看著公司的成立到現(xiàn)在的不斷發(fā)展壯大,，并與公司的成長一起成長,，實(shí)在是一件非常高興和自豪的事情。公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模,，凝聚了全公司每個人員的心血,。作為公司的一員，本人非常希望公司以后能一步步的良好發(fā)展下去,，也希望能為公司的每一步發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),，同時也希望在這過程中不斷的提高自己。

在此,，本人將在工作中發(fā)現(xiàn)的一些問題和建議陳述如下,，請領(lǐng)導(dǎo)參考。

1、 明確職責(zé)和責(zé)任,，防止推諉

工作中,，很多事情都是因為職責(zé)不明最后變成影響公司利益的大事。希望在以后的工作中,，盡量明確部門或個人的職責(zé)和責(zé)任,，使每個人負(fù)起責(zé)任來，保證公司利益不受損害;

2,、 鼓勵和肯定多一點(diǎn)，罵少一點(diǎn)

公司員工都比較年輕,，都比較缺乏工作經(jīng)驗,，在工作中出錯也是非常正常。但年輕人的優(yōu)點(diǎn)是有沖勁,，肯干肯學(xué),。希望公司能給每個員工更寬松一點(diǎn)的工作，使得員工更愿意主動承擔(dān)責(zé)任,。

3,、 加強(qiáng)項目前期的成本控制

公司目前實(shí)施的項目中有不少項目均存在成本控制不當(dāng)?shù)那闆r。在設(shè)計,、招標(biāo),、施工過程中均存在成本控制不足的現(xiàn)象。建議公司建立施工圖設(shè)計審核制度,，施工圖定稿前由各部門和相關(guān)有經(jīng)驗的人員審核,，重點(diǎn)審查可能增加成本和可以節(jié)省成本的地方，包括圖紙中的細(xì)節(jié),。建議在項目招標(biāo)和投標(biāo)過程中,，建立招標(biāo)文件審核制度，由2-3個有經(jīng)驗的人員對招標(biāo)文件進(jìn)行細(xì)致的審查,，確保招標(biāo)文件不給投標(biāo)帶來不利,。建議公司也要重視施工中的成本控制，減少施工過程中的成本增加,。

4,、 加強(qiáng)項目收款

我公司的項目收款對公司影響很大，經(jīng)常存在資金周轉(zhuǎn)的問題,。建議公司加強(qiáng)收款的管理,，對具體項目，根據(jù)期項目實(shí)施計劃制定較完善的收款計劃,，并加強(qiáng)督促,。

5、 建立適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

建議在完成項目的關(guān)鍵任務(wù)后對相關(guān)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睿岣吖ぷ鞣e極性,。

6,、 提高工資水平

員工在努力工作后，也希望能得到良好的待遇,，希望公司能提高工資水平,。也建議公司的待遇政策能體現(xiàn)“多勞多得”的原則，使員工更愿意去干活,，把活干好,。

以上建議，僅為個人的一些想法和意見,，請領(lǐng)導(dǎo)參考,。

愿每個人都能開心的工作。愿公司的明天會更好!

對分公司的意見和建議篇五

一,、人本管理,，讓適合的人做適合的事情。

每個人都有不同的特質(zhì),，包括性格,、人生觀、價值觀,、技術(shù)能力,、知識能力、社交能力,、生理和心理承受能力等不盡相同,。站在人力資源的角度，我們應(yīng)該給公司的員工進(jìn)行甄別,，幫助其找到適合自己能力,、更好地發(fā)揮自己特長的工作崗位。

二,、倡導(dǎo)全員營銷的觀念,。

企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也應(yīng)該有憂患意識,。企業(yè)效益好了,，員工也能得到實(shí)惠;反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗,，生活就沒有了保障,。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營銷、參與營銷,、服務(wù)營銷的觀念,，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段,，鼓勵大家主動出去宣傳公司的產(chǎn)品，想辦法拉團(tuán)購或大客戶,。

三,、樹立員工節(jié)約的觀念。

企業(yè)要做得好,，除了增效還要節(jié)流,，要樹立員工節(jié)約的好習(xí)慣，例如1,、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用,，用于不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保又降低了辦公費(fèi)用,，一箱a4紙10包250元,，一包紙500張，每人每天使用二次用紙10張,，50人一天將節(jié)約500張，即一包紙25元,，一年下來可節(jié)約9125元,。2、養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習(xí)慣,，尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候,，這樣可以替公司節(jié)約很多電費(fèi)開支(一般大的公司都這么要求員工)。

四,、進(jìn)行公開的獎勵和懲罰,。

激勵措施的到位雖然不能說是員工責(zé)任心和積極性的原動力，但卻是最有效的手段,，如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài),，企業(yè)實(shí)現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖也無從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該不斷地該批評的批評,，該鼓勵的鼓勵,，要樹立好的典型好的榜樣，因為榜樣的力量是無窮的,。

五,、明確任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并切實(shí)執(zhí)行，讓員工時刻以一種負(fù)責(zé)任的心態(tài)對待自己的工作,，公司不接受任何關(guān)于任務(wù)未達(dá)成的借口,。

目前公司大部分員工的工作狀態(tài)尚停留在“要我做什么”的意識階段，而不是“我要做什么”,，這種理念導(dǎo)致員工工作被動,，缺乏創(chuàng)造力。并且在目標(biāo)執(zhí)行過程中，如果員工執(zhí)行工作任務(wù)出現(xiàn)偏差或沒有達(dá)到預(yù)期的效果,，領(lǐng)導(dǎo)是否接受借口和理由?因此,，在目標(biāo)執(zhí)行過程中，目標(biāo)什么時候能夠完成?這個目標(biāo)由誰來做?做到什么程度?(以上是我們目前做到的步驟),，但是如果沒有達(dá)成公司將采取什么措施?以往公司在對待理由和借口上的寬容態(tài)度必將使我們的員工產(chǎn)生懈怠情緒或僥幸心理,，從而形成一種惡性循環(huán)。

如果責(zé)任的氛圍不夠濃,，大家遇到問題,、遇到困難、工作完不成就找理由,、找借口,，很少去分析自己個人在這件事上到底應(yīng)該負(fù)有多大的責(zé)任，出現(xiàn)問題的原因是什么,，有什么補(bǔ)救措施,，今后應(yīng)如何避免。只有以責(zé)任者的心態(tài)對待工作,，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和人員素質(zhì)才能得到切實(shí)地提升,，所以公司的管理層不應(yīng)該接受理由和借口，這樣造成員工責(zé)任意識的淡薄,。

六,、公司文化的總結(jié)和提煉到幾條公司精神。

公司文化應(yīng)該是經(jīng)過時間和經(jīng)歷來沉淀的,，在文化理念的總結(jié)和提煉上,，不應(yīng)該存在領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”現(xiàn)象，因為由幾個人生硬總結(jié)出來的東西是沒有生命力的,，也不會被員工接受并認(rèn)同,。文化理念的總結(jié)和提煉，也不是屬于某一部門甚至某一領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任或義務(wù),，這是一個需要全員參與的工程,，應(yīng)建立在廣泛征集員工意見的基礎(chǔ)上。

新的企業(yè)應(yīng)該建立企業(yè)價值觀(簡單到幾句話),、企業(yè)精神(簡單到幾條),，其它的文化應(yīng)該是在歲月沉淀中所形成的 具有自身特點(diǎn)的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合,， 必須具有宏聚房地產(chǎn)公司的個性化,。

對分公司的意見和建議篇六

1、人才嚴(yán)重缺乏,。就其具體而言,，每個部門無獨(dú)擋一面之人物,，事無巨細(xì)均需要別人安排，居在崗位卻無行事之能力,。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識,，本部門工作無法得到改進(jìn)、完善和提高,，僅僅提留在為做事而做事,，而不知為何做事，如果做事,，如何做好事之能力,。

2、分工不明,，權(quán)力無法有力的下放,，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事,，自己的事情卻無法做好的情況,，又或者出現(xiàn)問題無法追究，互相推委,，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況,。

3、部門之間配合較差,，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4,、有制度卻無法真正有效的推行,，沒有形成重視，上上下下都有其阻力,。

5,、公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無行動,，無法為下面的人員指引方向,。公司的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計劃。

6,、“以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中,，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒得到體現(xiàn)。員工沒有以公司為家,，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃,，公司的企業(yè)文化非常薄弱。

為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,，公司可從以下方面著手突破:

1,、人才的引進(jìn),、留住及激勵。

2,、正確用人,，大膽授權(quán)，分工到位,，職責(zé)明確,，用人不疑。

3,、將制度進(jìn)行到底,，引起充分的重視，具體從以下三個方面來實(shí)施:

㈠ 建立和完善公司的一系列規(guī)章制度,，宣傳推廣,，培養(yǎng)員工意識;

㈡ 建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家,，公司以員工為本,，員工和企業(yè)共同成長。

㈢ 繼續(xù)完善和貫徹iso9000質(zhì)量體系,，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理,，培養(yǎng)質(zhì)量意識，以降低成本,，消除質(zhì)量隱患,，提高產(chǎn)品合格率，提高效率,。

4,、完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手,，為員工著想,，將關(guān)懷落到實(shí)處。

5,、加強(qiáng)對基礎(chǔ)干部的培養(yǎng),，分化職能和分工，使管理能深入到基層,。

6,、培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識。

以上是本人的一點(diǎn)所思所想,，希望能對總經(jīng)理有些啟發(fā),，無論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展,。

對分公司的意見和建議篇七

公司工作已有十多天的時間了,，對公司也有了初步的認(rèn)識,。來公司面試的那天我就對公司產(chǎn)生了好感，是因為公司正規(guī)的面試流程和各位考官坦誠沒所保留的對答,。人與人的相聚都是緣,，彼此能相識、相知,、相聚是難得的緣分,，能加入我認(rèn)為是我人生旅途中的一次機(jī)緣。現(xiàn)將這十天來點(diǎn)滴的心得和體會與大家共勉,。

公司辦公面積不是很大,，但是辦公環(huán)境干凈有序，這讓人感覺很舒適,，愿意在這樣的環(huán)境中工作,、學(xué)習(xí)。同事們?nèi)硕己芎蜕?，很有工作熱情,，這使我原本緊張的心情放松了不少。

*公司成立于*年*月**日,。公司以電力,、冶金、礦山,、能源,、化工、環(huán)保行業(yè)為主要市場,，以提供國內(nèi)外最新技術(shù)的機(jī)電設(shè)備整機(jī)及其備品備件,、工程技術(shù)咨詢服務(wù)、工程現(xiàn)場施工管理,、優(yōu)化整體解決方案的科技型企業(yè)。

經(jīng)過十年的歷練,，公司也有一套自己完善的企業(yè)文化,，而且句句精煉，深入人心,。

所慶幸公司是重視行政部的,。在現(xiàn)實(shí)很多企業(yè)中，行政部倍受其他部門和人員的非議,，原因是其工作多是服務(wù)性的,，而且工作成績又沒有明顯的結(jié)果，在工作考核中又不能量化,，一般容易被老板忽視,，在有的公司甚至被老板認(rèn)為是可有可無的,。其實(shí)行政管理體系，可以說是企業(yè)的中樞神經(jīng)系統(tǒng),，其運(yùn)作的好壞直接關(guān)系到整個公司的規(guī)范化進(jìn)程,。所以說，在公司的行政部門工作不僅會學(xué)到很多,，而且會對自己有很大的提升,。

公司對員工的培訓(xùn)看的是非常重要的，尤其是對新員工的培訓(xùn),，而且對培訓(xùn)課程的設(shè)計也是有細(xì)致的規(guī)劃的,。員工培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要內(nèi)容。一個企業(yè)是否具有競爭力,，關(guān)鍵就是看在這個企業(yè)里的人是否具有競爭力,、是否具有較強(qiáng)的工作能力。通過對員工的培訓(xùn)和提高,，以最終達(dá)到提高企業(yè)核心競爭力的目標(biāo),。這里我引用松下幸之助的一句話：“一個天才的企業(yè)家總是不失時機(jī)地把對職員的培養(yǎng)和訓(xùn)練擺上重要的議事日程?！彼哉f公司注重對員工的培訓(xùn),，追求全員卓越，那么這絕對是對企業(yè),、對職工的一個雙贏的選擇,，這樣有發(fā)展眼光的企業(yè)一定會在這個領(lǐng)域的競爭中立于不敗之地。

公司本著“以人為本”的管理理念,，重視人才的引進(jìn)與開發(fā)利用,，并以績效、獎金和保險等方式激勵員工,，使員工提高工作效率,，從而到達(dá)企業(yè)的最終發(fā)展目標(biāo)，這種管理理念更人性化,、更科學(xué),、更能被員工所接受。

剛到公司的那天,，遇到了之前的員工來公司交接工作,，在為員工準(zhǔn)備的歡送會上，感受到公司不僅有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，也非常有人情味,。對于為公司做出貢獻(xiàn)的員工，公司給予的是肯定回答,，并會回報那些曾對公司做出貢獻(xiàn)的人,。但是在做工作交接的時候,，感覺公司在電子文件的存儲管理方面還有著一些欠缺，以至于在交接工作的時候未能盡快,、準(zhǔn)確的進(jìn)行,。所以要在以后的工作中加強(qiáng)對于這一項的管理,。

對分公司的意見和建議篇八

1.人才嚴(yán)重短缺,，吸引人才和培養(yǎng)人才?？梢酝ㄟ^兩種方式來改善：①外部采取招聘吸引頂尖人才;②內(nèi)部采用有效的激勵機(jī)制保留和發(fā)展人才,。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，增長見識，開拓思維,，提高效率,，少走彎路。

2.團(tuán)隊意識不強(qiáng),，部門之間的配合很差,。應(yīng)當(dāng)積極的培養(yǎng)全員的團(tuán)隊合作意識：①溝通與協(xié)調(diào)，包括部門內(nèi)部的和部門之間的,。有效的溝通與協(xié)調(diào)能及時消除管理層與員工之間,、各部門之間、員工與員工之間的分歧,、誤會和成見,。②建立和諧的人際關(guān)系，可以定期組織活動,，如運(yùn)動會,，歌詠比賽等等，增進(jìn)互相的了解,，創(chuàng)造一個充滿關(guān)愛,、信任、友好的人際交往氛圍,，讓員工的關(guān)系更加融合,。③相互信任，團(tuán)隊是一個相互協(xié)作的群體,，它需要團(tuán)隊成員之間相互信任的關(guān)系,。信任是合作的基石,，沒有信任,，就沒有合作。信任是一種激勵,，信任更是一種力量,。④集中力量解決重大難題,。

3.分工不明，職責(zé)不清,。應(yīng)當(dāng)優(yōu)勢互補(bǔ),，責(zé)任細(xì)化。

4.有的制度無法有效的推行,。培養(yǎng)員工的認(rèn)識水平和自覺意識,，然后相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)管，持之以恒,。

5.對人才重視不夠,，員工穩(wěn)定難，核心員工積極性受挫,。應(yīng)當(dāng)提高工資待遇和福利,，讓員工更加有安全感，以及讓員工感覺到自身價值的體現(xiàn),。

6.電腦不足,，影響工作效率。

7.建議公司組織員工去大企業(yè)參觀,，廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式為企業(yè)的發(fā)展拓寬思路,。公司應(yīng)當(dāng)多多提供學(xué)習(xí)機(jī)會，員工也應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，提高自己,，造福公司，達(dá)到雙贏的效果,。

8.公司應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的對待每一個員工提出的建議,，組織相關(guān)人員對建議的合理性進(jìn)行評議。公司應(yīng)當(dāng)讓所有員工有主人翁的感覺,，以主人翁的態(tài)度參加到公司的發(fā)展和管理中去,，員工這樣才會更加積極主動的提出一些對公司及個人發(fā)展有利的好建議。

9.關(guān)愛員工讓員工感覺到家的溫暖,，提高工作熱情,。

10.一些實(shí)驗操作方法可以制作成視頻或者把操作規(guī)程做成牌子掛在相應(yīng)的儀器或設(shè)備旁邊。有利新員工的培訓(xùn)及老員工養(yǎng)成規(guī)范性操作的習(xí)慣,。

對分公司的意見和建議篇九

作為一個企業(yè),，除了追求必然的利潤外，其他層次的追求有:

◆對外而言:形象品牌健康,，品質(zhì)有保證,，信譽(yù)度高，價格有優(yōu)勢，交期迅速,，服務(wù)好,，對客戶反映較快;

◆對內(nèi)而言:分工明細(xì)，職責(zé)清晰,，權(quán)力明確,，管理有力，制度健全;

部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序,，有章可循,，且能達(dá)到制約和權(quán)力的平衡。

企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理,，共同進(jìn)步,，以公司為家。

有創(chuàng)新的意識,，有活力,。

這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本,。這樣的企業(yè)才會無往而不勝,，達(dá)到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界。這也是眾多的管理的最終的目的,。當(dāng)然要達(dá)到這樣的目的,，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要公司上層領(lǐng)導(dǎo)和所有管理者一起努力來實(shí)施,。

就我國目前的民營企業(yè)來說,，數(shù)量不斷增多，規(guī)模擴(kuò)大,，且介入的行業(yè)也在逐漸深入和擴(kuò)展,。然而，它的發(fā)展終歸受到一些隱性的制約和影響,，諸如制度,、政策、管理,、品牌等方面有其先天之不足,，與現(xiàn)有的國有企業(yè)、股份制企業(yè)都不能相提并論,，惟有用心在內(nèi)部控制,、價格、質(zhì)量,、成本,、服務(wù)等方面下足工夫需求突破,，才是制勝之道。而這些無不需要人才來推動,、實(shí)現(xiàn)。

綜觀國內(nèi)之大多數(shù)企業(yè)民營企業(yè),，或成功,、或失敗，人才幾乎都起了決定性的作用,。很多時候,，關(guān)鍵性的人才就像是船上的舵手，操控全局,，掌握方向,，可以帶領(lǐng)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展壯大，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是金錢所能衡量,。而其他具體到部門到崗位的人才也是所不可缺的,，他們是本部門或本崗位的領(lǐng)軍人物，是企業(yè)架構(gòu)里必須引起重視的環(huán)節(jié),，是對企業(yè)的制度,、方針、目標(biāo)具體實(shí)施,、執(zhí)行的對象,。

引進(jìn)了人才，會用人才是根本,。不會用人,，不敢用人，職責(zé)不清,，權(quán)力不能下放,，分工混亂，一方面企業(yè)的管理成本無形中增加,，另一方面企業(yè)運(yùn)作過程中的效率不高,，無法達(dá)到預(yù)期的效果。

針對本公司目前而言:

1,、人才嚴(yán)重缺乏,。就其具體而言，每個部門無獨(dú)擋一面之人物,，事無巨細(xì)均需要別人安排,，居在崗位卻無行事之能力。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識,，本部門工作無法得到改進(jìn),、完善和提高,，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事,，如果做事,，如何做好事之能力。

2,、分工不明,，權(quán)力無法有力的下放，職責(zé)更不清晰,，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事,，自己的事情卻無法做好的情況，又或者出現(xiàn)問題無法追究,，互相推委,，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。

3,、部門之間配合較差,，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4,、有制度卻無法真正有效的推行,，沒有形成重視，上上下下都有其阻力,。

5,、公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無行動,，無法為下面的人員指引方向,。公司的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計劃。

6,、“以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中,，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒得到體現(xiàn)。員工沒有以公司為家,，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃,，公司的企業(yè)文化非常薄弱。

為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,，公司可從以下方面著手突破:

1,、人才的引進(jìn)、留住及激勵,。

2,、正確用人，大膽授權(quán),，分工到位,，職責(zé)明確,，用人不疑。

3,、將制度進(jìn)行到底,，引起充分的重視，具體從以下三個方面來實(shí)施:

㈠ 建立和完善公司的一系列規(guī)章制度,，宣傳推廣,，培養(yǎng)員工意識;

㈡ 建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家,，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長,。

㈢ 繼續(xù)完善和貫徹iso9000質(zhì)量體系,，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識,，以降低成本,，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率,，提高效率,。

4、完善員工福利制度等一系列制度,，從細(xì)節(jié)著手,，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處,。

5,、加強(qiáng)對基礎(chǔ)干部的培養(yǎng)，分化職能和分工,，使管理能深入到基層,。

6、培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識,。

以上是本人的一點(diǎn)所思所想,，希望能對總經(jīng)理有些啟發(fā)，無論好壞,，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展,。

對分公司的意見和建議篇十

一、人本管理,，讓適合的人做適合的事情,。

每個人都有不同的特質(zhì)，包括性格,、人生觀,、價值觀,、技術(shù)能力、知識能力,、社交能力,、生理和心理承受能力等不盡相同。站在人力資源的角度,，我們應(yīng)該給公司的員工進(jìn)行甄別,，幫助其找到適合自己能力、更好地發(fā)揮自己特長的工作崗位,。

二,、倡導(dǎo)全員營銷的觀念。

企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系,，每個員工也應(yīng)該有憂患意識,。企業(yè)效益好了，員工也能得到實(shí)惠;反之企業(yè)跨了,，大家失去了飯碗,，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營銷,、參與營銷,、服務(wù)營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段,，鼓勵大家主動出去宣傳公司的產(chǎn)品,，想辦法拉團(tuán)購或大客戶。

三,、樹立員工節(jié)約的觀念,。

企業(yè)要做得好，除了增效還要節(jié)流,，要樹立員工節(jié)約的好習(xí)慣,，例如1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用,，用于不重要的書寫和日常辦公之用,。這樣既環(huán)保又降低了辦公費(fèi)用，一箱a4紙10包250元,，一包紙500張,，每人每天使用二次用紙10張，50人一天將節(jié)約500張,，即一包紙25元,，一年下來可節(jié)約9125元。2,、養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習(xí)慣,，尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候,，這樣可以替公司節(jié)約很多電費(fèi)開支(一般大的公司都這么要求員工)。

四,、進(jìn)行公開的獎勵和懲罰,。

激勵措施的到位雖然不能說是員工責(zé)任心和積極性的原動力，但卻是最有效的手段,，如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài),，企業(yè)實(shí)現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖也無從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該不斷地該批評的批評,，該鼓勵的鼓勵,，要樹立好的典型好的榜樣，因為榜樣的力量是無窮的,。

五,、明確任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并切實(shí)執(zhí)行，讓員工時刻以一種負(fù)責(zé)任的心態(tài)對待自己的工作,，公司不接受任何關(guān)于任務(wù)未達(dá)成的借口,。

目前公司大部分員工的工作狀態(tài)尚停留在“要我做什么”的意識階段,，而不是“我要做什么”,，這種理念導(dǎo)致員工工作被動，缺乏創(chuàng)造力,。并且在目標(biāo)執(zhí)行過程中,，如果員工執(zhí)行工作任務(wù)出現(xiàn)偏差或沒有達(dá)到預(yù)期的效果，領(lǐng)導(dǎo)是否接受借口和理由?因此,，在目標(biāo)執(zhí)行過程中,，目標(biāo)什么時候能夠完成?這個目標(biāo)由誰來做?做到什么程度?(以上是我們目前做到的步驟)，但是如果沒有達(dá)成公司將采取什么措施?以往公司在對待理由和借口上的寬容態(tài)度必將使我們的員工產(chǎn)生懈怠情緒或僥幸心理,，從而形成一種惡性循環(huán),。

如果責(zé)任的氛圍不夠濃，大家遇到問題,、遇到困難,、工作完不成就找理由、找借口,，很少去分析自己個人在這件事上到底應(yīng)該負(fù)有多大的責(zé)任,，出現(xiàn)問題的原因是什么，有什么補(bǔ)救措施,，今后應(yīng)如何避免,。只有以責(zé)任者的心態(tài)對待工作，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和人員素質(zhì)才能得到切實(shí)地提升,，所以公司的管理層不應(yīng)該接受理由和借口,，這樣造成員工責(zé)任意識的淡薄,。

六、公司文化的總結(jié)和提煉到幾條公司精神,。

公司文化應(yīng)該是經(jīng)過時間和經(jīng)歷來沉淀的,，在文化理念的總結(jié)和提煉上，不應(yīng)該存在領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”現(xiàn)象,，因為由幾個人生硬總結(jié)出來的東西是沒有生命力的,，也不會被員工接受并認(rèn)同。文化理念的總結(jié)和提煉,，也不是屬于某一部門甚至某一領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任或義務(wù),，這是一個需要全員參與的工程，應(yīng)建立在廣泛征集員工意見的基礎(chǔ)上,。

新的企業(yè)應(yīng)該建立企業(yè)價值觀(簡單到幾句話),、企業(yè)精神(簡單到幾條)，其它的文化應(yīng)該是在歲月沉淀中所形成的 具有自身特點(diǎn)的經(jīng)營宗旨,、價值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合,， 必須具有宏聚房地產(chǎn)公司的個性化。

以上小建議僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

對分公司的意見和建議篇十一

一,、 為什么公司的前線銷售人員離職人那么多?

1、 前途迷茫,。要使前線的銷售人員穩(wěn)定工作,，長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)就要提供一個公平公正的競爭環(huán)境及愉快工作氛圍,，這樣才能使前線的銷售人員對今后的生活有一個很好的規(guī)劃,。如上次的主任選拔“沒有一個很讓大家心服口服的理由說我的主任位置是我靠實(shí)力競聘上來的”。比如給予所有業(yè)務(wù)員一個競聘上崗的機(jī)會,，卻成了主任去推薦本組不錯的人選,，其它銷售人員根本沒有晉升機(jī)會，從而使其它銷售人員選擇其它職業(yè)來發(fā)揮自己的能力,。競聘中有考試,、面試，考試合格的業(yè)務(wù)員對其他的業(yè)務(wù)員演講自己的工作經(jīng)驗總結(jié)及對未來團(tuán)隊管理和規(guī)劃,，全體業(yè)務(wù)員對即將要成為領(lǐng)導(dǎo)的后選人以投票的方式競聘,，這樣才能體現(xiàn)競聘的公平、公正,，也使新上任領(lǐng)導(dǎo)更好的開展今后工作管理好自己的團(tuán)隊,，讓其他銷售人員心服口服。

2、 上班時間過長,。自從在公司上班晚上八點(diǎn)還有60%的人還在工作,，八點(diǎn)以后至九點(diǎn)的沒下班的很多，他們在那里做銷售善后事,。如:主任們的小組會議,、開訂單、返利填表,、合同的流程準(zhǔn)備,、瓶蓋回收裝袋、瓶蓋兌獎填表流程,、還要找復(fù)印文件等等即復(fù)雜又麻煩的工作,。在公司每天上班時間基本要12個小時，這樣高負(fù)荷的上班時間讓業(yè)務(wù)員不能按時回家吃一頓團(tuán)圓飯,。沒時間照顧家人,，也是使銷售人員選擇離開的主要原因。

3,、 工資低,。我們從事的是快速消費(fèi)品行業(yè)，涉及的銷售人員基本以男員工為主,，一個正常的男人把一個家養(yǎng)活,，他的壹千多塊錢收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。分析如下:730元底薪+580元補(bǔ)助+還不知道能拿多少的獎金,，最多730元獎金,，還不一定拿的到,。像我第一個月扣掉保險發(fā)的第一個月的工資為1300元,，第二個月扣掉保險完成銷量任務(wù)發(fā)的工資也才1400元。那按1400元來算,，我吃飯要300元/月,，車費(fèi)250元/月，電話費(fèi)200元/月,，這只是跑業(yè)務(wù)所花的費(fèi)用,。剩余 650元貼補(bǔ)家用房租、衣服柴米油鹽等,，其他開支就不夠了,。以后的存款、買房,、取老婆那是奢望遙遙無期啊!

二,、增強(qiáng)新業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)

剛進(jìn)來的員工對公司是一無所知的。記得我當(dāng)時的培訓(xùn)只了解到了公司的結(jié)構(gòu)，發(fā)展歷史及有哪些領(lǐng)導(dǎo),，還有銷售人員必掌握的拜訪八步驟,。其實(shí)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，新來業(yè)務(wù)人員還需了解他們在公司工作中涉及到的各種表流程,。(如:單據(jù),、費(fèi)用、合同,、業(yè)績板,、線路卡、月度報表,、月度計劃表,、賒銷手續(xù)填寫及使用，涉及到銷售相關(guān)的流程),。據(jù)我了解到現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)人員上班幾個月了有哪些表,，有什么作用還不是很清楚大有人在。

三,、建立客戶服務(wù)咨詢部門

客戶服務(wù)咨詢部門分兩個組,，(1)業(yè)務(wù)咨詢客服部?？蛻粝肓私夤井a(chǎn)品,，咨詢?nèi)绾渭尤虢?jīng)銷、投訴等各方面客戶想了解的問題及解決問題的回復(fù),。如:中獎方面的,，如何領(lǐng)獎?？蛻羯婕暗馁M(fèi)用是否像業(yè)務(wù)員所說在公司走流程的查詢等,。

(2)設(shè)備客服部。如何投入冰柜,、現(xiàn)調(diào)機(jī)等設(shè)備需要什么條件及提供什么憑證,，客戶對設(shè)備出現(xiàn)故障等各方面關(guān)于設(shè)備的問題進(jìn)行咨詢，通告報修等,。

四,、建議將現(xiàn)有的流程審核大改革

作為世界五百強(qiáng)企業(yè)一個快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)頭羊要體現(xiàn)出工作效率高， 1,、我們很多流程走的慢多半時候是領(lǐng)導(dǎo)不在不能審核,，造成文件堆積。審核這些合同或費(fèi)用的文件都是區(qū)域級別以上的經(jīng)理,，那公司對區(qū)域級別以上的經(jīng)理都配備手提電腦,。那我們可以提倡隨時隨地辦公，打開電腦就可以審核文件。避免找代理人簽字出現(xiàn)不必要的麻煩,。

2,、合同的保存需信息化，上了幾個月的班據(jù)我了解到現(xiàn)有簽署合同的客戶,，業(yè)務(wù)員手里沒客戶的合同,，不知道合同體現(xiàn)的什么內(nèi)容還有很多，這是什么原因造成的呢,，(1),、上一個業(yè)務(wù)人員沒有交接完全而帶走合同，新接手業(yè)務(wù)人員又不懂,，等到合同到期也不知道什么時候要續(xù)簽造成很多客戶被競爭對手搶走,。或是合同中要涉及的費(fèi)用因為合同丟失沒有及時返給客戶,，造成客戶對現(xiàn)有業(yè)務(wù)員和公司產(chǎn)生不信任感合作不愉快導(dǎo)致今后不能繼續(xù)合作,。(2)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員把合同弄丟或合同在涉及費(fèi)用走流程過程中丟失等造成不必要的麻煩,。

3,、避免不必要的浪費(fèi)，人力,、物力,、時間。業(yè)務(wù)人員白天在外面日曬雨淋做銷售外,，下班回公司還要整理一些要返費(fèi)用的客戶,，還要進(jìn)行返費(fèi)用的準(zhǔn)備手續(xù)，走一份費(fèi)用流程就花我很多白紙,，據(jù)我上班以來長沙營業(yè)所最缺的就是白紙,，跟別人要白紙真的很不容易，別的同事也不會給,，因為他們也不一定有,，我都是自己買白紙,。一份完整的費(fèi)用手續(xù)如返貨物的填好廣告用品申請單,、復(fù)印兩份合同及兩張陳列照片。返現(xiàn)金的就要提供專賣費(fèi)的裁剪發(fā)票,，也是復(fù)印兩份合同,、兩份陳列照片、復(fù)印一份發(fā)票,、找膠水貼把原件發(fā)票在白紙上面,。還要找長沙營業(yè)所的領(lǐng)導(dǎo)挨個簽字，有時候重要著急文件領(lǐng)導(dǎo)沒回就要等，還要讓同事讓電腦,，找人幫我查詢電腦上我的費(fèi)用流程走到哪里,。這些流程準(zhǔn)備工作即浪費(fèi)時間、又浪費(fèi)紙張復(fù)印機(jī)墨水等,，財務(wù)營運(yùn)室包括很多部門也就不會有很多文件堆積,，查詢起來麻煩。下面我提供了解決的個人理想化想法:

很多時候一個業(yè)務(wù)員流失就會帶走很多信息化的東西,，如合同,，尤其是涉及到費(fèi)用的合同。我個人建議(1),、保存好合同將合同掃描進(jìn)電腦,，建立一個合同庫。如我們把業(yè)務(wù)員交上去審核的合同掃描到電腦里,。建立一個合同庫,，領(lǐng)導(dǎo)若是出差無論在哪里只要有電腦有網(wǎng)就可以隨時隨地審批合同及費(fèi)用等各種文件。我個人還建議如涉及到費(fèi)用的合同存到電腦里有提醒的功能,，提醒業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備申請手續(xù)辦理,，及提醒涉及到審批的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備好審批文件的時間，所有的事情都信息化,。(2),、如要申請費(fèi)用的話也可以讓tc在電腦里調(diào)出申請表填寫內(nèi)容。調(diào)出合同庫里的合同附在上面就行,，不用人去工廠營業(yè)所來回跑文件審批等,，也不會涉及到哪個人丟失合同及文件。如業(yè)務(wù)員涉及到要查合同費(fèi)走到什么部門的話,，只要打開電腦就可以查到內(nèi)容及原因,。這樣我們更能減少很多資源浪費(fèi)省時省力，