總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇一

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

一：現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二：堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。

三：上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四：返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo),，整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇二

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷(xiāo)下,，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見(jiàn)影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量峰的一個(gè)月,，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量,。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考：

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,，每個(gè)月的，每年的,，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。工作總結(jié)

二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道,。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題,。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái),。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇三

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在10年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展,。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考,。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位 ,。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種.種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題,。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái),。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇四

20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下,，在各二批商,，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅,。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱,，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見(jiàn)影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高

特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量峰的一個(gè)月,，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量,。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)

在1x年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三,、這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考,。

一,、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量,。

導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二,、由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道,。

在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三,、執(zhí)行不到位,。

執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四,、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題,。

在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售,。

五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。

以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái),。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇五

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商,，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅,。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱,，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量峰的一個(gè)月,，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在10年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展,。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考,。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道,。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題,。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇六

為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量,，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到的促銷(xiāo)效果,，此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段：

第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為：xx月xx日,、xx日共計(jì)2天,。

第二,、其他促銷(xiāo)時(shí)間為：xx月xx日開(kāi)始促銷(xiāo)，禮品送完即止,。

針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同,。

活動(dòng)概況

1、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門(mén)店,，時(shí)間為：xx日,、xx日，共計(jì)2天,。促銷(xiāo)方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為家，促銷(xiāo)時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店,。從xx月xx日開(kāi)始，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店,，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的家門(mén)店，促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店,，但有兩家門(mén)店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車(chē)送至,，則在xx月xx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量,。

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量,，從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。

通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷(xiāo)售高峰期,，春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展,，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1,、直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間太緊,，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。

建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì),，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2,、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門(mén)店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買(mǎi)好了對(duì)聯(lián),，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。

因此,，建議在以后執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷(xiāo)時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單,、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。

相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷(xiāo),，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。

4,、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控,。

建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶(hù)的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送,，讓促銷(xiāo)不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶(hù)。這樣的話即能提高客戶(hù)的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售迎來(lái)高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)注度,。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇七

為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量,，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,，此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為：xx月xx日,、xx日 共計(jì)2天,。第二、其他促銷(xiāo)時(shí)間為： xx月xx日開(kāi)始促銷(xiāo),，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1,、 直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門(mén)店,，時(shí)間為：xx日、xx日，共計(jì)2天,。促銷(xiāo)方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為幅，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2、 直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為_(kāi)__家，促銷(xiāo)時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始,。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店,。從xx月xx日開(kāi)始，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店,，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的家門(mén)店，促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣,，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店,，但有兩家門(mén)店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車(chē)送至,，則在xx月xx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量,。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷(xiāo)售高峰期,，春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1,、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo),，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)這次只安排送對(duì)聯(lián),，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門(mén)店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買(mǎi)好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷(xiāo)時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品,，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單,、實(shí)用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷(xiāo)，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。

4、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶(hù)的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送,，讓促銷(xiāo)不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面,，而且要面對(duì)終端——我們的客戶(hù)。這樣的話即能提高客戶(hù)的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售迎來(lái)高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)注度,。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇八

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月28日,，共計(jì)58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí),，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋,，促銷(xiāo)方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

1,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。

導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

2,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整

表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

3,、促銷(xiāo)員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)

尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

4,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售,，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量,。

目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重,，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。

5,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái),。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ),。

在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇九

為迎接中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)—春節(jié)，滿足人民群眾精神文化需求,，增強(qiáng)春節(jié)的文化內(nèi)涵,，烘托春節(jié)文化氛圍，促進(jìn)社會(huì)和諧,，根據(jù)省委宣傳部和省新聞出版局《關(guān)于倡議在春節(jié)期間組織出版發(fā)行等單位開(kāi)展文化惠民活動(dòng)的通知》要求,，市委宣傳部、聯(lián)合市文化局組織開(kāi)展了“圖書(shū)惠民活動(dòng)”,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速安排落實(shí),。

為確?；顒?dòng)的有效開(kāi)展，春節(jié)前夕,，市委宣傳部,、文化局制訂了活動(dòng)方案，召開(kāi)了會(huì)議,，市藏書(shū)樓,、新華書(shū)店和民營(yíng)書(shū)店負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)上傳達(dá)了文件要求,，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行了討論,，落實(shí)了各項(xiàng)任務(wù),。

二、各出版發(fā)行單位和藏書(shū)樓主動(dòng)響應(yīng),，活動(dòng)豐富多彩,。

一是各書(shū)店在店前懸掛標(biāo)語(yǔ)，印制宣傳彩頁(yè),，宣傳“圖書(shū)惠民活動(dòng)”,。

二是新華書(shū)店、書(shū)城等范圍較大的書(shū)店推出系列優(yōu)惠活動(dòng),，“新春壓歲如書(shū)當(dāng)先”“學(xué)生購(gòu)書(shū)節(jié),、好好禮送好學(xué)者”和“世界名著八折優(yōu)惠”等活動(dòng)。

三是結(jié)合雙創(chuàng),，在xx公園舉辦圖書(shū)展銷(xiāo)和讀書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng),。

四是市藏書(shū)樓、少兒藏書(shū)樓在春節(jié)期間免費(fèi)辦理借書(shū)證和舉辦有獎(jiǎng)燈謎競(jìng)猜活動(dòng),。通過(guò)系列豐富靈活的活動(dòng)方法,，全民閱讀活動(dòng)不斷深入人心，使“書(shū)香除夕夜,，文化過(guò)新年”成為安康美麗的風(fēng)景!

春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)篇十

贈(zèng)品發(fā)放的地點(diǎn)選擇,。

你們送贈(zèng)品怎么不放在一樓，放在一樓會(huì)死呀,，有一位顧客指著鼻子對(duì)我大吼道,。我還真沒(méi)法回答，因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的樓層是一樓和四樓,，很多一樓的顧客要跑到四樓來(lái)兌換贈(zèng)品，他們不滿意也是正常的,。不知道公司是基于什么的考慮,，決定把贈(zèng)品發(fā)放的地點(diǎn)選在四樓，但我認(rèn)為一樓要比四樓好,，一方面放在一樓門(mén)口可以加大活動(dòng)的宣傳以及活動(dòng)的效果,，每個(gè)進(jìn)門(mén)的顧客都會(huì)看到，對(duì)活動(dòng)有了了解,，就會(huì)根據(jù)活動(dòng)的設(shè)定去選購(gòu)商品;另一方面減少顧客的怨言,，也減輕了工作人員的壓力，很多顧客無(wú)緣無(wú)故跑上來(lái)就很不爽了,，你再和他解釋獲得贈(zèng)品有那些要求,、那些規(guī)則，他才懶得管,，當(dāng)然把矛頭轉(zhuǎn)到工作人員身上,，現(xiàn)場(chǎng)就有一些顧客摔票而去,。

dm的制作。

運(yùn)動(dòng)鞋不屬于男鞋嗎?,，上面寫(xiě)的可以累計(jì),，我累計(jì)1千多塊，為什么不可以同時(shí)拿一個(gè)指甲套裝和一個(gè)吹風(fēng)機(jī)?這些問(wèn)題顧客都是指著dm問(wèn)我們的,。我們以我們的思維做的dm,，顧客不一定能夠看懂或者是接受，我們每一次做dm都應(yīng)該從一個(gè)顧客角度看有沒(méi)有疑問(wèn)或者模糊的地方,，或者干脆在下面寫(xiě)一個(gè)華地公司具有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán),，就可以避免公司在被質(zhì)問(wèn)的時(shí)候處于被動(dòng)，也減少了一些沖突,。

贈(zèng)品的準(zhǔn)備,。我8月8號(hào)3點(diǎn)去接班的時(shí)候，對(duì)班就說(shuō)刀具已經(jīng)發(fā)完了,，欠了顧客5把,，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)暈了，第一次聽(tīng)說(shuō)發(fā)贈(zèng)品還欠的,，而且接下來(lái)要繼續(xù)欠,，主管說(shuō)下午刀具就會(huì)有貨到，再打電話給欠著的顧客,，讓他們來(lái)取,。在大約4點(diǎn)的時(shí)候，刀具到了,，可是指甲刀套裝又沒(méi)有了,，說(shuō)是等到明天早上才有，還是要欠著顧客,，要他們明天早上來(lái)拿,。下午還好，兌換贈(zèng)品的顧客不多,，到晚上的時(shí)候排起了長(zhǎng)隊(duì),，登記都有些來(lái)不及，還要給顧客解釋為什么要欠著指甲刀套裝,，整個(gè)場(chǎng)面混亂的不行,，我從6點(diǎn)坐下后就一直到10點(diǎn)沒(méi)起來(lái)過(guò)，一直在忙于登記和解釋?zhuān)掳嗟臅r(shí)候,，感覺(jué)頭腦里面嗡嗡作響,。8月9號(hào)早上來(lái)后，我卻得到了一個(gè)更雷人的消息，指甲刀套裝還沒(méi)到,，今天還要欠著,，昨天欠著的顧客讓他們回家等電話。汗,，我要是顧客,，我都發(fā)火了，這不是戲弄顧客嗎?我真不知道怎么和顧客解釋?zhuān)疫\(yùn)的是,，那天早上人不多,，來(lái)的顧客也還好說(shuō)話，我忐忑不安的混完了a班,，為b班的同志們擔(dān)憂著,，晚上顧客那么多要怎么辦呢?

信息的傳達(dá)。

你們下面營(yíng)業(yè)員沒(méi)有說(shuō)要收銀小票呀!不好意思,，是我們工作的失誤,，您麻煩下去拿一下。一些顧客竟然不知道要活動(dòng)小票和收銀小票一起才能兌換禮品的,，態(tài)度好一點(diǎn)的顧客就會(huì)下去拿了,，但是態(tài)度不好的，讓我跑上來(lái),，又說(shuō)要什么活動(dòng)小票和收銀小票,，我只有這一張，你給不給贈(zèng)品,，真對(duì)不起,，我們一定要有兩張小票，您還是下去拿一下吧,，(用溧陽(yáng)話開(kāi)罵),。后來(lái)有一位沒(méi)有收銀小票的顧客竟然把登記薄搶走了，最后保安在門(mén)口截住了他,，解釋了半天,，還是將贈(zèng)品給了顧客，才拿回登記薄,。發(fā)生這樣的事后，才知道原來(lái)一樓根本就沒(méi)有通知說(shuō)要活動(dòng)小票和收銀小票一起兌換贈(zèng)品,，只是說(shuō)要活動(dòng)小票,，我不知道在這其中信息的傳達(dá)上出了什么問(wèn)題，但是值得我們深思,，怎么一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)通知到下面都變了呢?

溧陽(yáng)華地雖然現(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是當(dāng)平民廣場(chǎng)和陽(yáng)光城市建立后會(huì)迎來(lái)強(qiáng)有力的對(duì)手，我們要抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng),，一定要注重細(xì)節(jié)管理,。像發(fā)放贈(zèng)品這樣的活動(dòng)是可以提高顧客忠誠(chéng)度的，但是卻反過(guò)來(lái)得到一些抱怨和指責(zé),，是不應(yīng)該的,，也是很值得我們反思的!