總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

一、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu),、規(guī)章制度,、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解,。2,、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶,、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等,。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,，提出個(gè)人建議,。

4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,，對(duì)賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面,、具體,、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5,、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀,、生動(dòng),，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容,。

6,、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7,、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,，使其更能搶眼,，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境,，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務(wù)”的定位,。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整,，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本,。

9,、為了進(jìn)一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,，在湯總的指導(dǎo)下,，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),，降低投放成本,。

10、積極,、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》,、周嶸老師的《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí),，領(lǐng)悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng),。

二,、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二,、三級(jí)市常國美,、蘇寧、永樂在廣州,、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張,，幾大巨頭的促銷、降價(jià),、打造服務(wù)的炒作一浪高過一浪,，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊,，對(duì)我司的運(yùn)營模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

(二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開始采取在電視廣告,、報(bào)紙,、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊,，搶占了一部分市場(chǎng)份額,，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化,，總體情況也不容樂觀，知名度,、商品結(jié)構(gòu),、同類商品價(jià)格、促銷策略,、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少,，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場(chǎng)與我司抗衡,。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,，提升了店面形象、改善了賣場(chǎng)氣氛,，增強(qiáng)了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作,，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位,，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理,、新穎的布局,，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷,、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場(chǎng),，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率,。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì),。

家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

20xx年xx地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售xx萬；其中主力品牌：索伊xx萬,、吉德xx萬,；較20xx年索伊增幅x*%、吉德增幅x*%,；與2016年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá),、東寶、日立,、歐力等整體萎縮,，另x國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。

場(chǎng)外分析

20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇,；例如：海爾的部分型號(hào)利潤空間可達(dá)到x*余元,，而且零售價(jià)位并不高。

20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生,，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤；不搞活動(dòng)就死,，而且死的很慘,；例如：xx通過與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱x*余臺(tái),、金魚洗衣機(jī)x*余臺(tái),！

20xx年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng),、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待,；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題,；例如：我們的x市場(chǎng)鵬程,、百誠區(qū)域連鎖模式，x縣家電協(xié)會(huì)的成立,。

通過觀察我司品牌,、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過xx一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,，華日冰箱在xx2016年的銷量將近x*萬,。

縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新）,、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,，掠奪銷量,；例如：美的,、海爾在x市場(chǎng)就通過以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額,。

內(nèi)部思考

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力,；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人,；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌,；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓,；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的,；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤、行政,、財(cái)務(wù),、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé),、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售,；建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長期工作；但,，一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州x是所有子公司的榜樣,！

針對(duì)xx這樣一個(gè)年輕的公司來說,，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的,；長期來看，想要在x這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)?；\(yùn)營；成為x地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇,，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施,！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn),！

具體來說,，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次,，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán),，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng),；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖,；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五,，通過有效努力,，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng),，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí)，2016年活動(dòng)一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,，一定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時(shí),、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平,。

心境波瀾

20xx年褪去了年少,，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙；波動(dòng)的是心境,，有助的是未來,，不變的是夢(mèng)想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去,，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn),；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子,；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想；謙遜,、和氣,、包容、樂學(xué),、勤奮,、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己,；浮得起、藏得住,，聽的了掌聲,、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多,。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn),！

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售！

來年——我們依舊在路上,！

家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

20__年xx月xx日—20__年x月x日

二,、促銷背景

節(jié)假日前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次促銷活動(dòng),。

三,、促銷目的

1、利用節(jié)假日黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四、促銷對(duì)象與范圍

1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)

五,、促銷主題

促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：電水壺老顧客不買也有禮送

給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：促銷價(jià)xx元;

電磁爐：促銷價(jià)xx元

豆?jié){機(jī)：促銷價(jià)xx元;

燉盅：促銷價(jià)xx元;

榨汁機(jī)：促銷價(jià)xx元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本，電水壺顧客還贈(zèng)送除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送除垢劑1包。

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅，豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗,，演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時(shí),，演示人員還要突出演示豆?jié){機(jī)易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨,、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商提前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3,、導(dǎo)購培訓(xùn)

豆?jié){機(jī)：用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒得說,。

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤、行政,、財(cái)務(wù),、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé),、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長期工作;但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對(duì)我們這樣一個(gè)年輕的家電公司來說,，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)?；\(yùn)營;成為這個(gè)地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四,、應(yīng)對(duì)措施

市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇,，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說,，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,，搶占市場(chǎng)份額,，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng),，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五,，通過有效努力,，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng),，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí)。

家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

1把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

2“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng),。

1,、以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓 舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

2、訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：真正世界第一!

2.s.p.訴求：買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

1,、為配合年度公司家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收 視階層分析加以考慮。

2,、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

3、tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

4,、pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活 動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

1,、活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表：

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

(1)圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

(2)圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

2、活動(dòng)地區(qū)：在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(2)“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (a)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(b)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

4,、活動(dòng)內(nèi)容說明

(一)收件期間：自*年*月*日至*年*月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于*月*日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

(二)分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長,，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

(三)參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

a,、凡自活動(dòng)日起購買*公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng)，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買**家電方可參加,，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng)。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p.r.用。

e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺,，視為無效。

(2)“猜猜看”部分：任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中,， 則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算：300萬美元以內(nèi),。

(四)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無效。

2.活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月,。

3.重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻,。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日,，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對(duì)購買欲望之提高,，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高,。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上,，改進(jìn)頗多。

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元：包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元：包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元：包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。

(二)廣告媒體費(fèi)用

報(bào)紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元 總合計(jì)：735500美元

注：

①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。

②電臺(tái)部分提高為8萬美元,。

③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。

④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

1.報(bào)紙部分 為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息，以助其宣傳,。

節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯,，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,，如影片、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3.電臺(tái)部分 突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái),，并擬采用英語,、中文配合播出,。

家電促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),。

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑。

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個(gè)幾層都可以,。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動(dòng)沒有找很多兼職,，舉牌的活動(dòng)也沒有做。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班,。導(dǎo)購小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié)，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外,，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做,，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析。

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí),，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好,，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī),。