時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

營銷年度計劃表怎么做篇一

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了,。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1,。17的任務標準來計算即任務為35,。1w元。鑫絡(luò)年任務50w,，定貨會任務17.55w元,。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的,。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面,。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激,。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認同我們,。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的,。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩,。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去,。然后由二批的人負責接待好,。以保證會場上有序的進行著。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會,。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng),。將銷量任務盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題,。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會,。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會的不甚理想,。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動其積極性。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備,。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它,，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

營銷年度計劃表怎么做篇二

凡事預則立,，不預則廢 ,。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰(zhàn)略計劃制定階段。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程,，計劃意識和能力是他們的基本標志,。

220xx年,，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作,，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn),， 計劃、實施,、控制,、總結(jié) 是對他們能力的培養(yǎng)和考察。

摘要

公司220xx年的戰(zhàn)略方針是 六個滿意 即：消費者滿意;員工滿意;經(jīng)銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意,。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。

在進入220xx年時,，我們必須清醒地看到,，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗,。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應期,，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉(zhuǎn)軌的過渡期,，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期,。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講,，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作,，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須 寸土必爭 地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%,、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標,。

無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮,，我們將220xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范,、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標,。

220xx年營銷計劃

下達依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提：

●年初時,，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權(quán);

●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市,。

220xx年計劃的目標和內(nèi)容：

一,、售量和利潤指標

到220xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元,、利潤萬元人民幣,。

二、任務內(nèi)容

220xx年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分,，即：

1,、公司各項工作的規(guī)范化,。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣,、財力物力精力投入最多,、工作量最大的部分。它主要包括：

●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作

●分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

●公司管理工作程序的規(guī)范

●代理商的規(guī)范和調(diào)整

●市場價格體系的調(diào)整

●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

●企業(yè)文化的構(gòu)建

●強化公司的信息管理

●售后服務體系的建立和規(guī)范

2,、ab品牌的構(gòu)建,。確定ab品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活,、富有鮮明個性的ab,。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。

3,、新產(chǎn)品的研發(fā)上市,。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系,，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌,。

220xx年計劃實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿220xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開,。第三項工作是220xx年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻,，更是重中之重,。從這個角度來講，220xx年9月是分水嶺,，在此之前,，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順利,，董事會的任務指標將不是非常困難之事,，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路。

環(huán)境分析和目標

220xx年面臨的幾個主要問題：

●ab品牌在全國市場的全面,、規(guī)范推廣時,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

●公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺,。

●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾,。

●人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應期,、磨合期使工作績效打折扣,。

●如此之多的調(diào)整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

220xx年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末,，公司已確定整體組織機構(gòu),，220xx年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織,，調(diào)整工作將分層次逐步到位,，主要包括：

●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面,，通過,、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回撠熛蜻@八個分公司供貨,。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督,、控制職能,。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控,、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象。

●將現(xiàn)企劃部更名為市場部,，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制,，具體實施由分公司在市場部指導、控制,、協(xié)助下運作,。

●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理 圈地 現(xiàn)狀,，將市場拓展和維護工作精細化,。

●分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘,，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效,、扎實。現(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選,，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)兀瑓f(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作,，必要時成立辦事處,。對于重點城市無合格

的代理商的情況，公司成立營銷中心,，自主經(jīng)營該地區(qū)市場,。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

●分公司經(jīng)理,、分公司中層人員由總部調(diào)配管理,。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘和派遣?/p>

●對各分公司的績效考評,，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。

●公司將在合適時候,，成立營銷稽查管理部門,，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布,、財務管理等諸方面工作進行暗訪,，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

●售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分,，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體,、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務工作將采取總公司規(guī)劃,、設(shè)計和監(jiān)督,，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制,，城市代理商(營銷中心)具體實施,。

主要銷售地區(qū)和銷售分配

(220xx年全國市場銷售計劃表略)

戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

220xx年，公司營銷工作的重點在終端管理,，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式,，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，,、北京,、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中,，我們必須牢固樹立ab品牌形象,，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因,，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場,，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡,。220xx年,，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場,，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場,，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ),。

主要產(chǎn)品

220xx年,，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：

ab低價位系列：主要針對350～400元價位的競品,，通過量來沖擊競品,，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%,。

ab高價位系列：樹立ab高品質(zhì)的地位,，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)ab的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%,。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系,，保證ab的絕對市場優(yōu)勢。

衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市,，目的是為了樹立ab衛(wèi)浴專家的形象,，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富提供條件,，穩(wěn)定代理商情緒,。

通路策略

針對公司目前通路體系存在的問題，從220xx年起,，調(diào)整通路系統(tǒng)是當務之急,。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關(guān),，給予系統(tǒng),、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》,、《代理商合作管理條例》,、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件,。所以,，從通路的長度角度來講，應該是按照所示結(jié)構(gòu),，改變通路體系混亂造成的價格混亂,。

在通路調(diào)整的過程中，分公司的工作是重點,，能否成功取決于分公司的人力資源儲備,。

在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高,，不提倡撤換,。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系,、建立代理商素質(zhì)模型前提下,，通過業(yè)務人員的尋找、公開招募,、代理權(quán)的拍賣等方式,，確定城市代理商。在無法尋找到合適的代理商的城市,，分公司將在該城市成立營銷中心,。營銷中心最終必將回到代理制，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后,，分公司要及時尋找代理商,。屆時，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓,，以保證代理商素質(zhì)的提高,。

公司對于代理商工作的認識要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務人員和代理商的溝通能力進行全面培訓提高,，改變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài),。

通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責任,，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)發(fā)展不均現(xiàn)象;同時,，使代理商能夠在代理區(qū)域內(nèi)精耕細作，嚴格履行代理責任,。

對于零售商的管理工作,，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理,，都必須以強化終端管理為工作重點,，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行abc分類管理,，強化檢查和指導,。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行,。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作,，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更,。工作分工應該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行,。

產(chǎn)品策略

在220xx年,，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵,。公司將全力整理產(chǎn)品系列,，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類,，對庫存進行徹底清理,，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。

在可能的情況下,，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌,，盡快塑造ab的衛(wèi)浴電器品牌形象。

價格策略

我們必須堅定ab公司的高價策略,，高價不等于暴利,，我們應該有統(tǒng)一的認識和工作指導思想，按照的表述,，我們應該看到公司原有策略的發(fā)展線路,。

公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后,，應通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價格空間,，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長,，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間,。

從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間,、新產(chǎn)品能夠保持原有價位,，調(diào)整工作即大功告成，考慮220xx年的利潤指標,，我們還是要做適當?shù)目刂?，但價格調(diào)整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位,，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價位。

價格調(diào)整工作是非常重要的一步,，是一個系統(tǒng)工程,，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非常大的,，但我們必須明確,，“調(diào)整可能會有風險，但不調(diào)整是絕對的風險!”

在調(diào)整過程中,，困難主要來自：

●現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品,，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空,，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存,。

●由于采取不回收,、不補差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整,，勢必在一定時期影響銷量,，而調(diào)整時間放在6、7,、8三個月,，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀,。

●由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同,，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有十分把握,。

價格調(diào)整的工作步驟：

1,、調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售,，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售,，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策,，最大程度保證銷量,。

2、制定統(tǒng)一代理合同,，規(guī)范今后的市場操作,。對新加盟的代理商開始實施新政策。

3,、規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性,，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。

4,、研發(fā)8個新產(chǎn)品,。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn),。

5,、正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后,，全國新的零售價正式啟動,，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨,，但表示老產(chǎn)品已清空,，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨,，最大程度消化庫存)。

6,、啟動全國統(tǒng)一價格體系運行,。

公關(guān)、廣告策略

實際上,，像我們這樣的企業(yè),，應該是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲,，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢,，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌,，在塑造品牌的時候,，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者“買”我,，公關(guān)是讓消費者“愛”我,，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我,。

對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程,。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識,，這樣,，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散,，同時,，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

對ab廣告目前存在的一些問題,，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認識,，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性,、有效性,、系統(tǒng)性、配合度,。

今后ab將全力以赴地塑造強勢品牌形象,，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明,、形象記憶深刻的ab品牌形象,，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講,，它是高于一切的有效資源,，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”,。

在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些基礎(chǔ)工作,，這些工作是需要投入大量的資金和成本的,。從這些內(nèi)容我們可以看出，在220xx年公司在這些方面的投入是巨大的,，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ),，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。在費用有限的情況下,，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分,，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。

●制定ab品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

●設(shè)計,、實施ab品牌系統(tǒng)。

●強化企業(yè)公共關(guān)系的工作,。

●強化市場調(diào)研工作,。

●科學、系統(tǒng),、有效的廣告發(fā)布,。

●調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。

●實效促銷(sp)是各市場終端的工作重點,，220xx年,，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。

售后服務策略

售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一,，它是一個主動工作,，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程,，它不是“責任”這個觀念范疇,，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。

建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象,、提高品牌美譽度的關(guān)鍵。在這個意義上,，售后服務的投入力度,，應該高于廣告投入。

目前,，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務模式;現(xiàn)有售后服務管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏;售后服務硬件投入不足,。

在220xx年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后,，迅速規(guī)范售后服務模式,，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服務軟件,，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在220xx年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施,。同時,，提高售后服務管理人員的待遇，引進售后服務專業(yè)人才,，強化管理,，保證實施效果。

營銷監(jiān)督稽查策略

在各項制度出臺后,，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要,，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期,、明察和暗訪方式對公司營銷機構(gòu)的工作進行考察,，結(jié)果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應該掛鉤,。在今年的考評重點是終端管理,、售后服務、財務管理三個方面,。

營銷年度計劃表怎么做篇三

(一)基本目標

本公司20xx年度銷售目標如下：

1.銷售額目標(1)部門全體 x元以上

(2)每一員工/每月 x元以上

(3)每一營業(yè)部人員/每月 x元以上

2.利益目標(含稅) x元以上

3.新產(chǎn)品的銷售目標 x元以上

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(二)基本方針

為實現(xiàn)下期目標,，本公司確立下列方針并付諸實行：

1.本公司業(yè)務機構(gòu),，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革,。

2.貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展。

3.為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決,，始具實現(xiàn)上述目標的原則,。

4.為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

5.為期規(guī)定及規(guī)則的完備,，本公司將加強粗確業(yè)務管理,。

股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務,。基于此立場,，本公司應致力達成預算目標,。

7.為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利,。

8.將出擊目標方在零售店上,，并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

9.策略的目標包括全國有力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行

10.設(shè)立定期聯(lián)誼會,，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系,。

11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。

12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,，再以上述的方法做為強化政策,，從兩方面著手，致力推動脫銷,。

13.隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14.檢查與代理商管理,，確立具有一貫性的傳票會計制度,。

15.本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員,。

(三)業(yè)務機構(gòu)計劃

1.內(nèi)部機構(gòu)

(1)德高服務中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動。

(2)于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處,。

(3)解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

(4)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu),，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制,。

(5)在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。

2.外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司--代理店--零售商德舊有銷售方式

(四)零售商德促銷計劃

1.新產(chǎn)品銷售方式體制

(1)將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

(2)新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售、并進行調(diào)查,、服務及銷售指導,、技術(shù)指導等，借此促進銷售,。

(3)上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍,。

(4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上,。

(5)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

(2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：

①分發(fā)、寄送機關(guān)雜志②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經(jīng)銷商⑧舉行講習會,、研討會⑨增設(shè)年輕人專柜⑩介紹新產(chǎn)品

(3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

3.提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

(1)獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

(2)人員的輔導

①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術(shù)說明,，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

(3)德高公司的教育指導：

①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會,，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識,、技術(shù)。

②通過參加研討會的店員,，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識,、技術(shù),、借此提高大家對銷售的意愿。

(五)擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標,。

(3)為達成前述兩項目標,，應針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究,。

2.活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預測,。

(六)營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。 >①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計家商店的銷售額,。②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額,。③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,，各商品種類的銷售實績,。

(七)營業(yè)預算的確立及控制

1.必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

2.預算方面的各種基準,，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約.

3.針對各事業(yè)部門所做的預算,，實際額的統(tǒng)計,，比較及分析等確立對策。

4.事業(yè)部門的經(jīng)理應分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案,。

(八)提高經(jīng)濟及干部的能力水準

1.本部與適應所之間的關(guān)系

(1)各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè),，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理。

(2)事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè),、總務,、經(jīng)營管理、采購,、設(shè)備等各方面,，分年、期,、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃,。

(3)事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容,，實績等規(guī)定事項,，提出報告。內(nèi)容除了預算,、實績,、差異、分析及反省之外,，還須提出下一個年度,、期、月份的對策,。

(4)本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范,。

2.事業(yè)所內(nèi)部

(1)事業(yè)經(jīng)理應根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理方式:

①各項帳簿,、證據(jù)資料等完備②各種規(guī)則,、規(guī)定、通告文件資料完備③確立業(yè)務計劃及規(guī)定④確立指示,、命令制度⑤事務報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視,、巡回⑨確立會議制度

(2)必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻,。

(九)提高負責人員的能力水準

1.平常身為上司的經(jīng)理及科長應對負責人員進行有關(guān)情報收集,、討論對策處理等等的教育指導。

2.銷售應對基準的制作

負責人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準,，并利用此基準對負責人員進行教育訓練,。

(1)銷售應對基準a

這是負責人員對零售店主及店員的應對基準

(2)銷售應對基準b

負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來,。

(3)顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計

根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡,，做銷售實績的統(tǒng)計,、管理及追蹤.

營銷年度計劃表怎么做篇四

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理,，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

營銷年度計劃表怎么做篇五

“運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。同時還要進行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆,，確保完成董事長下達的各項任務指標,。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案：

一,、熱線電話的接聽,、記錄、信息統(tǒng)計工作

1,、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口,，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴格要求,，語氣柔和,，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2,、認真記錄來電信息,，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體,，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ),。

二、做好各團隊的預定工作

預定中心接收外辦,、內(nèi)部,、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單,。做好團隊到店前的各項準備工作,，為團隊的順利接待做好基本保障。

三,、做好各類數(shù)據(jù)分析

根據(jù)每月的業(yè)績信息,，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實,、及時的信息,，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項銷售任務時,。

四、做好客戶回訪工作,。

定時對客戶進行電話回訪,。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目,，另一方面也向客人征求意見和建議,，使景區(qū)更上一層樓。同時,，也是客人覺得公司很有誠意,，更有益于市場做大做強。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

五、 團隊建設(shè)

營銷部現(xiàn)有預定員5名,。經(jīng)過崗位的鍛煉,，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間,。為了保障20xx年工作順利高效地實施,，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識,、項目價格,、導游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程,、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神,，互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

六,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求,，主動與其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,，創(chuàng)造最佳效益,。互相配合,，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,，創(chuàng)造最佳效益。

以上為營銷中心預訂部20xx年工作計劃,，我們會朝著這些目標奮勇前進,。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!

營銷年度計劃表怎么做篇六

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

三,、熱情接待,，周到

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，全天侯服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

營銷年度計劃表怎么做篇七

一,、指導思想

貫徹落實市分行20__年工作計劃要求,，樹立一切以客戶為中心的思想意識，加強“軟實力”建設(shè),，以卓越服務創(chuàng)造價值為手段,，積極主動為客戶搞好服務,，千方百計為客戶排憂解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境,，增強工作信心與決心,，促進本行各項業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經(jīng)濟效益,。

二,、總體目標

圍繞20__年全年理財產(chǎn)品及基金營銷計劃，重點解決我行服務工作中存在的不足與突出問題,，進一步提高我行服務水平,、服務能力，增強服務形象和體現(xiàn)服務價值,，達到“服務好,、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標,，成為客戶滿意度和客戶首選的銀行,，從而助推各項理財產(chǎn)品及基金營銷業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,。

三,、具體工作措施

1、通過宣傳,，形成營銷活動聲勢

我行要利用電子屏,、橫幅、板報,、專欄和資料等進行開展“理財產(chǎn)品及基金營銷”活動宣傳,，形成營銷活動聲勢和競爭氛圍，提高全體人員積極參與,，爭先恐后的熱烈氣氛,，做到優(yōu)質(zhì)服務，以優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績,?；顒悠陂g，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關(guān)營銷活動宣傳標語,，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗,。窗口單位設(shè)立營銷活動宣傳欄，安排佩戴授帶的引導員進行引導服務和講解,，樹立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務良好形象,，切實推進營銷活動的深入開展。

2,、抓住時機,，切實開展營銷工作

我行要抓住一切有利時機做好集中營銷工作,，各網(wǎng)點要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁，營造“理財產(chǎn)品及基金營銷”就在客戶身邊的濃厚氣氛,。網(wǎng)點工作人員要向客戶進行業(yè)務咨詢,，積極推介“理財產(chǎn)品及基金”，向客戶詳細介紹理財產(chǎn)品及基金功能特點和辦理要求,。同時要加強對存量客戶的維護和再營銷工作,，根據(jù)我行實際，結(jié)合下達的工作計劃任務,，篩選存量優(yōu)質(zhì)客戶,，進行主動營銷,。優(yōu)化流程,，強化服務質(zhì)量,，針對存量優(yōu)質(zhì)貸款客戶,，推出有吸引力的服務措施，拓展營銷深度,，擴大我行業(yè)務范圍和優(yōu)質(zhì)客戶群體,。

3、采取定向營銷的方式

提升“理財產(chǎn)品及基金”品牌形象,。我行要選擇房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的按揭樓盤,、汽車經(jīng)銷商營業(yè)場所及個體工商戶集聚等有利區(qū)域進行現(xiàn)場營銷，搭配宣傳折頁等陳列物,，營造親近客戶的氛圍，現(xiàn)場組織開展“理財產(chǎn)品及基金”營銷咨詢活動,，派發(fā)業(yè)務宣傳品,，吸引客戶前來參觀,、咨詢，擴大“理財產(chǎn)品及基金”品牌的社會影響,，促進“理財產(chǎn)品及基金”的銷售。

4,、加強工作紀律，確保任務完成

在開展“理財產(chǎn)品及基金營銷”活動中,，我行要加強工作紀律,，凡本行工作人員必須準時上班,，不準隨便離崗，原則上不準請事假,，以飽滿的精神,，高昂的斗志投入到營銷活動中,。我行要把營銷活動的任務指標分解到人,，使人人肩上有擔子、有責任,，要想方設(shè)法完成任務指標,。為提高營銷活動工作效率和綜合競爭力，我行各工作人員根據(jù)崗位職責要求實行上下聯(lián)動全員營銷,，爭取超額完成市分行下達的工作計劃任務,，以優(yōu)異成績向市分行匯報。

營銷年度計劃表怎么做篇八

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四,、九月對自己有以下要求

1,、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，月底一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務九月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我九月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

營銷年度計劃表怎么做篇九

20xx年工會工作思路是：全面貫徹落實黨的會議精神,，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞單位20xx年工作目標,，發(fā)揮工會組織在開展民主管理,，維護職工合法權(quán)益，豐富職工精神文化生活方面的作用,，促進各項目標任務圓滿完成,。

一、加強民主管理,，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系,。

民主管理、勞動關(guān)系和諧是單位平穩(wěn)發(fā)展的要素之一,。在加強民主管理,、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系方面要著重抓好以下幾個方面的工作：

1、健全民主管理制度,，細化民主管理內(nèi)容,，營造民主和諧的人文氛圍。深化以室務公開制度和民主評議領(lǐng)導干部制度為主要形式的民主管理制度,，暢通員工意見表達渠道,，虛心聽取職工群眾意見。充分保證職工群眾在室內(nèi)重要改革方案,、重大利益分配,、薪酬制度、休假制度,、干部任免,、評先評優(yōu)等涉及職工切身利益的重要事項中的知情權(quán)、參與權(quán),、表達權(quán),、監(jiān)督權(quán)。

2,、積極主動地做好矛盾的化解工作,。工會作為聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，要積極做好上情傳達,，下情上達的工作,，認真傾聽群眾意見，對職工的合理訴求要抓好協(xié)調(diào)和落實工作，對群眾的其它訴求要做耐心細致的解釋說明工作,，讓廣大職工充分理解和真心支持單位為爭取群眾利益所做出的各項決策部署,。

3、深入推進和諧勞動關(guān)系建設(shè),，實現(xiàn)職工與單位互利雙贏,。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位，增強單位的吸引力,、凝聚力,，開創(chuàng)單位與員工共同發(fā)展，共創(chuàng)雙贏的良好局面,。

二,、維護員工合法權(quán)益、穩(wěn)定職工隊伍,。

1,、及時向單位黨政領(lǐng)導匯報各級政府部門有關(guān)職工權(quán)益的法律法規(guī)，并研究制定相應落實措施,。

2,、主動做好事業(yè)單位工資改革等各項工作。嚴格執(zhí)行國家,、省有關(guān)事業(yè)單位改革的規(guī)章制度,，使職工合法權(quán)益得到充分保護。

3,、加強對困難職工情況的了解和幫扶關(guān)愛工作,。及時了解困難職工情況，對困難職工進行動態(tài)跟蹤管理,。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助,，幫助困難職工解決實際困難。

4,、做好職工體檢工作。

三,、服務中心工作,，調(diào)動職工工作積極性。

1,、加強職工繼續(xù)教育培訓,，提升職工業(yè)務能力。加強職工專業(yè)技術(shù)再教育學習,，鼓勵職工積極開展專業(yè)創(chuàng)新,，讓所有職工有擔當與自己能力相當?shù)墓ぷ鳈C會，提供平臺使室內(nèi)職工更快的提升工作能力。

2,、積極開展職工合理化建議活動,，調(diào)動職工積極性和創(chuàng)造性。加強合理化建議的工作策劃,，以“調(diào)整結(jié)構(gòu),、強化創(chuàng)新”為中心，圍繞全面完成單位工作目標,、提高工作效率,、促進技術(shù)進步等主題開展常態(tài)化的合理化建議活動。認真對待職工提出的每一條合理化建議,，并做好合理化建議的收集,、整理、評審,、獎勵和被采納建議的推廣,、落實及跟蹤、分析工作,，提高職工參與活動的積極性,。

四、開展豐富多彩的文體活動,，為單位發(fā)展營造良好的精神文化氛圍,。

充分利用“三.八”、五一,、國慶,、元旦等重大節(jié)日契機，組織開展群眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動,。同時擬組織職工開展一到二次郊游活動,，讓全室職工鍛煉體魄，增強體質(zhì),，活躍生活,，同時，增加同事之間的深入了解,，建立彼此溝通渠道,，讓全體員工上下一心，以飽滿的熱情,、充沛的精力投入到工作,、生活、學習中去,。

四,、強化工會自身建設(shè),，提高工會整體服務水平。

1,、加強工會組織規(guī)范化建設(shè),，按照有關(guān)規(guī)定，完善工會各項工作責任制度,，細化工會工作程序,， 建立工會工作機制，使工會的各項工作有序地開展,。

2,、加強工會干部自身建設(shè)，組織工會工作人員加強工會業(yè)務學習,，使全體人員熟悉工會工作相關(guān)業(yè)務知識,，提高工作能力和素質(zhì)，更好地為職工做好服務工作,。

3,、加強工會工作經(jīng)費保障，規(guī)范工會財務制度,，做到財務手續(xù)規(guī)范,，來往賬目清楚，為工會開展各項工作提供保障,。

營銷年度計劃表怎么做篇十

為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率,，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20xx年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1,、 市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于20xx年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動,，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場,。

6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進發(fā)。

在已經(jīng)到來的20xx年,，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績,。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天,。

營銷年度計劃表怎么做篇十一

隨著8月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對9月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃,，等五部分。

一.宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。

二.目標

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備,。

營銷年度計劃表怎么做篇十二

目標和薪資對于成功的銷售流程同樣密不可分。銷售目標必須是可測量的,，既有挑戰(zhàn)性又可以實現(xiàn),，同銷售計劃相適應。在制定公司的銷售目標時,，必須考慮過去的銷售業(yè)績,、市場和區(qū)域機會、銷售周期以及預測的增長速度,。同時,，要讓銷售人員參與制定目標。他們能夠在機會,、競爭態(tài)勢,、區(qū)域潛力等方面提供寶貴的信息，而且他們的參與有助于讓他們接受制定的目標,。

你的薪資方案應該獎勵績效最佳者,、鼓勵績效平常者改進、淘汰績效低下者,。它應該和公司目標相符,，能給公司帶來利潤，包括固定和變動指標,。競爭條件,、人才市場和渠道戰(zhàn)略的變動，都會使薪資方案變得過時無效,。因此公司目標發(fā)生變動時,，它也應該隨之調(diào)整。

銷售流程的另外一個主要組成部分是持續(xù)實施潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略,。在制定潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略時,，要考慮銷售計劃中每月銷售收入目標以及總的銷售周期。測算潛在客戶開發(fā)計劃對銷售的影響非常重要,，這樣你就能有效地決定未來的投資計劃,。

銷售資料在銷售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下公司并沒有充分發(fā)揮銷售資料的作用,。根據(jù)美國營銷協(xié)會的顧客信息管理論壇,，90%以上的銷售資料并沒有按計劃使用。通常,，銷售人員在廣告轟炸的基礎(chǔ)上,，按照自己的需要制作銷售資料。結(jié)果，這些資料沒有針對目標客戶,，也不適用于銷售流程中的各個階段,，而公司的信息在客戶看來前后不一致、令人困惑,。

有效的銷售資料應該是最新的,、很容易獲得。和銷售戰(zhàn)略一樣,，它以顧客為關(guān)注焦點,，符合購買流程，傳達一致的價值主張,。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁,、產(chǎn)品介紹,、價格和顧客成功的故事。

第三錘 -- 管理銷售渠道

鍛造成功銷售模型的“第三錘”是渠道管理,，確保公司實施足夠多的銷售活動來實現(xiàn)銷售額計劃,。有效的渠道管理使用共同的語言來討論銷售機會，并實施一致的預測標準,。它們包括對銷售活動進行正式的,、頻繁的、持續(xù)的評估,，確認并消除銷售瓶頸,，制定嚴密的戰(zhàn)略，摒棄不適宜的機會,。

一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個提高銷售效率的項目中,，其預測的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過50%,。雖然該公司制定了預測流程,，但實施的過程中卻受人為因素影響，和目標客戶的采購流程也不相適應,。管理高層依靠這個信息來預測現(xiàn)金流,、制定財務預算和生產(chǎn)計劃、進行人員安排,，并與分析師交流,。這樣錯誤的預測流程造成了嚴重的后果，包括投資者信心下降,，都在預料之中,。

為了解決這個問題，該公司實施了一套渠道管理和預測模型，幫助對銷售計劃和公司的計劃執(zhí)行能力進行實實在在的比較?，F(xiàn)在,，渠道管理直接和銷售流程匹配，能夠預測并評估每一個銷售機會,。公司各級都有正式的程序,，在各個階段收集、分析,、管理期望值,。此外，該公司定期評估預測的準確性,，對表現(xiàn)不佳者給予處罰,。這些措施將預測的準確率從80%提高到95%。

成功的渠道管理和預測方案包括以下組成部分：人員安排,、培訓,、銷售管理、績效管理,、工作匯報與溝通,。

人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷售渠道里機會持續(xù)流動的能力,。公司通常每年大約有20%的銷售人員流失,，一個新的銷售代表需要6到12個月才能勝任工作。如果銷售人員安排計劃落后于目標,，這將嚴重影響當前以及未來的銷售成績,。一個有效的人員安排方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰(zhàn)略和銷售計劃協(xié)調(diào)起來,，并通過一個穩(wěn)定的流程來確定,、評估和選擇人選。人員安排方案的目標是在需要的時候提供及時的人員安排,，而且是成本適宜的,、最合適的人選。