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項目策劃書如何寫篇一

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車,、電動摩托車,、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的公司。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月,，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元,，員工120多人,，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人,。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收,；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%,；并滲透了福建省、江西省,、安徽省,、重慶市、廣西等省區(qū)市市場,；并通過了浙江省,、江蘇省、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為公司目標,，發(fā)展多元化經(jīng)營,，加快網(wǎng)絡建設；開展網(wǎng)絡服務和電子商務,，努力將本公司建設成為集研制,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車公司,。

二,、市場分析

（一）品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領導品牌。

（二）目標市場

以縣級,、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群,。

（三）市場前景

21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,，市場已不再是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財富的擁有者。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，信息的傳遞速度加快了,，國內(nèi)電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣,、人們生活需求日益提高。現(xiàn)階段電動自行車已成為一種風靡的產(chǎn)品,，不僅在國內(nèi)市場是這樣,，在國外市場亦是如此；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁,，外商的訪問率居高不下,，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前,，公司引用人才,，布好棋局，提煉公司核心價值,，提高自身的競爭力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售,、國際貿(mào)易兩條軌道,，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音,、高效率,、驅(qū)動力矩大、無火花換向,。

（五）市場現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動車市場,，由于綠源、小飛哥,、歐豹,、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn),，但潛伏著引起市場動蕩的因素。

1.價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素,。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場,，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場,。另外,，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下,，也在暗中較勁,。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素,。

2.電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低,，電動車公司之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾,。因此,，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù),、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3.從整體上來看,，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機,、電池的不穩(wěn)定,，許多老公司面臨著生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力,，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分公司甚至已處在掙扎線上,。

4.從市場需求情況來看,，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎,。

5.由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn),。

6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理,、銷售網(wǎng)絡等原因,，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘,。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術(shù)競爭必將升級,。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行,。

（2）電動車公司的營銷管理能力將接受嚴峻考驗,。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng),、市場控制力強,、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,，a品牌電動車如何應對,，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗,。

（六）融資計劃

公司計劃以借貸形式,，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā),、設計,、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模,。其中,，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動,。公司計劃以兩年收回運營資本 ,。

三、市場推廣

（一）營銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標市場：國內(nèi)二級,、三級城市的市場。

渠道策略：特許經(jīng)營,、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識,。

（二）推廣預測：

年份 終端網(wǎng)絡 銷售額（億元）

20xx 50家

20xx 100家 1

20xx 200家 1.5

20xx 350家 2

在銷售額達到1億元時,，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設及設備投資）,，達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標,，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作,，于20xx年完成2億元銷售額,，發(fā)展終端網(wǎng)絡350家，年生產(chǎn)a電動車10萬輛,。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市,。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌,，成為消費者的首選品牌。

四,、管理目標

a品牌的營銷管理工程,，以 “責任清楚、機構(gòu)合理,、規(guī)范運作,、提高效率、賞罰分明”為目標,，通過組織架構(gòu)的設定和業(yè)務流程的重新梳理,，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務,，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大,。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責任，建立相關(guān)崗位工作制度,，績效評估,、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表,、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色等）等,。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：2億元

產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元

市場推廣,、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤：2億元×20%=0.4億元

六,、swot分析

優(yōu)勢方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗,，在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步,。有利于樹立公司的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量,。

a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向,、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,，而且在新產(chǎn)品開發(fā),、設計,、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時,，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務,，機制靈活,，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入,，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢,。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售,。只有當產(chǎn)品向?qū)I(yè),、新穎發(fā)展，渠道和服務向深,、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析,，我們發(fā)現(xiàn),，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會,。只要及時調(diào)整公司戰(zhàn)略,，充分利用資源，進行合理整合,，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地,。

項目策劃書如何寫篇二

x月x日上午。

二,、活動地點

_區(qū)綠地,。

三、活動目標

1,、享受大自然的風光,，親密接觸自己的爺爺奶奶，增進祖孫間感情,。

2,、結(jié)合主題，讓幼兒了解重陽節(jié)的意義，豐富幼兒社會經(jīng)驗,。

四,、活動準備

1、報紙,、垃圾袋若干。

2,、游戲用小道具,，如繩子等。

3,、家長帶一些小零食與周圍老人和孩子分享,。

五、活動過程

(一)驅(qū)車前往新城區(qū)綠地

1,、觀賞路邊的植物變化,，了解秋天的季節(jié)特征。

2,、沿途介紹新城區(qū)的建筑,，觀賞新區(qū)風貌。

(二)到達綠地

1,、老師介紹

重陽節(jié),，是一個歡樂的日子。古人將天地萬物歸為陰陽兩類,，陰代表黑暗,，陽則代表光明、活力,。奇數(shù)為陽,，偶數(shù)為陰。九是奇數(shù),，因此屬陽,，九月初九，二陽相重,，所以又稱“重陽”,。

這一天，正值仲秋季節(jié),，天高氣爽,，是登高遠眺的好日子。中國古代許多文人雅士,，每當此時,，登上高處，一面飲菊花酒，一面吟詩取樂,，留下無數(shù)詩篇,。

重陽節(jié)又是“老人節(jié)”。老人們在這一天或賞菊以陶冶情操,，或登高以鍛煉體魄,，為晚年增添了無限樂趣。

2,、幼兒為爺爺奶奶表演節(jié)目,。“在今天這個歡樂的日子里,，小朋友特地為爺爺奶奶準備了節(jié)日的禮物,，就是大家精心排練的歌舞，下面先請欣賞,?！?/p>

3、爺爺奶奶為大家表演節(jié)目,。

4,、游戲：兩人三腳?！皠e看爺爺奶奶的年紀大了,，他們的身體可棒呢!讓我們跟爺爺奶奶一起做個有趣的游戲，好不好?”

5,、共同分享食物,。“重陽節(jié)大家一定要吃一種點心,，誰知道是什么點心?對了,，就是重陽糕。重陽糕,，又叫“菊糕”,、“花糕”。今天讓我們用“吃糕”代替“登高”,，來祝福我們的爺爺奶奶永遠健康快樂!”

項目策劃書如何寫篇三

不經(jīng)意間,，我們來了，我們輕輕的來了,。

吹著二十一世紀的號角,，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦,，我們歡快地來了,。站在新學年的源頭,，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化,，活躍學習氛圍,，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，為了迎接20xx年元旦的到來,，物理電子學院繼續(xù)教育學生會擬定主辦本次晚會,。計劃如下：

主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”

目的：豐富我院學生的業(yè)余生活,，發(fā)揮每一個人的特長,，反映同學們的真實水平，體現(xiàn)當代大學生的精神風貌,。

時間：20xx年12月9日（時間初步預定）

特點：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當代大學生實際生活以及需求,。

1,、前期宣傳工作（一周）

a：宣傳板

制作：繼續(xù)教育學院20xx年元旦晚會宣傳板。

要求：形式不限,，構(gòu)思新穎,，以元旦晚會為主題。

b：海報

制作：20xx年元旦晚會海報,。

要求：專業(yè)噴繪海報,。

c：宣傳單

制作：元旦晚會傳單

要求：形式不限，構(gòu)思新穎,，以元旦晚會為主題,。

d：網(wǎng)站

制作：電子科技大學網(wǎng)站、繼續(xù)教育學院,、學生之家,。

要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內(nèi)容,、時間,、地點，及本次活動的贊助商

e：廣播宣傳（校本部廣播系統(tǒng)）

制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳

要求：形式不限,，構(gòu)思新穎,，以元旦晚會為主題。

2,、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字,、網(wǎng)頁的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（10月15日—10月20日）

1,。通知各學院遞交節(jié)目名單

2,。所報節(jié)目參加人員

3,。晚會節(jié)目主持人

4。參加晚會人員名單

晚會節(jié)目準備：

內(nèi)容：成立晚會籌備小組,，確定晚會節(jié)目,。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊、勁舞隊,、劇團進行表演,，力求節(jié)目質(zhì)量。

中期活動工作：（10月21日—11月31日）

1,。校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版,，張貼宣傳海報

2。利用學校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目,。

3,。進行網(wǎng)上宣傳

4。推進各學院的節(jié)目進程

5,。對所有參賽的節(jié)目進行前期篩選獻祝福,，祝福網(wǎng)

6。對所有參賽節(jié)目進行彩排并進行選優(yōu)方案

7,。確定所有參賽節(jié)目

晚會期間：（12月1日—12月9日）

1,。對現(xiàn)場內(nèi)外進行布置

2。安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作

3?，F(xiàn)場領導的接待工作,、觀眾進出會場秩序

4。晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作

5,。晚會后的收尾工作

后期活動工作：

宣傳費用：噴繪海報宣傳板

活動費用：音響設備舞臺布置請柬化妝品服裝租借熒光棒鮮花

人員安排：所有人員由物理電子學院繼教學生會負責

晚會期間后臺秩序催臺音控室燈光現(xiàn)場秩序禮儀

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