為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇一

為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的。

20xx年元月1日,。

中,、西餐廳及客房。

相約20xx,，相聚xx大酒店,。

(一) 西餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

2,、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿xx元,，獲贈(zèng)面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

4,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元 ,，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，可獲贈(zèng)電影門票一張,。

(三) 客房：

1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送電影門票一張,。

1、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊,，西餐入口一塊。布標(biāo)一條,，放置酒店大門,。 內(nèi)容為：相約20xx，相聚x大酒店!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張,。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券,。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2,、 口碑宣傳：

銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔 ,。

3、 短信宣傳：

銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用。

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí),。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面,，制作“元旦快樂”裝飾,。

1、總指揮：x總,。

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總。

3,、布場(chǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷部,，各部門配合。

4,、策劃宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6,、采購(gòu)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn),。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

1,、紀(jì)念品若干;

2,、電影票若干(須提前預(yù)訂);

3、布標(biāo)一條;

4,、彩色宣傳單,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、紀(jì)念品若干約xx元;

2,、電影票若干約xx元;

3、布標(biāo)一條約xx元;

4,、彩色宣傳單約xx元,。

合計(jì)：xx元

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇二

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期,，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳,、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的,，這不僅會(huì)增加利潤(rùn),，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源,，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備,。

另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造,、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷售收入的目的,，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中,，特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備,。

繽紛圣誕,，激情元旦

好禮送不斷

20xx年12月20日—1月5日

主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠,。期間學(xué)生聚餐超十人以上者,，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）

活動(dòng)一:消費(fèi)有禮,禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）

20xx年12月20日—20xx年12月27日（除去平安夜當(dāng)晚）

凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副

凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)

凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株

20xx年12月28日——20xx年1月5日（除去元旦當(dāng)天）

凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)

凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套

凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)

備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過350,，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600—800元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng),。

活動(dòng)二：24號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

1,、所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

2,、圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券,、酒水券,、小吃券、菜品券,、圣誕吉祥物,、新年賀卡等），在規(guī)定時(shí)間（20:00—22:00）邀請(qǐng)顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客,，選一個(gè)紅包）

3,、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤,，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿五百）,。

4、一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元,，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券,。

元旦當(dāng)天活動(dòng)：

1,、大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯

2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問好（元旦快樂,，兔年吉祥）

3,、推出多種新品小吃，特色菜,，可在中國(guó)傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工,，如年糕，春卷,，拼盤等四：活動(dòng)期間店內(nèi)場(chǎng)地布置

1,、20xx年12月20日——20xx年12月27日期間

1、店內(nèi)裝扮及氛圍打造

（1）圣誕期間：店內(nèi)的玻璃上都貼上泡沫雪花片,，屋內(nèi)用泡沫鈴鐺,，雪球，禮盒等一系列與圣誕有關(guān)的小裝飾品來裝扮

（2）門口服務(wù)員帶上圣誕帽,，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

（3）圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,，紅包里寫有禮品名稱

元旦期間：用紅色和黃色的彩條布置屋頂，床上貼上中國(guó)傳統(tǒng)剪紙和“?！弊謽拥拇盎?/p>

（4）店外懸掛上條幅,，寫“由你坐煮火鍋店”祝新老顧客圣誕元旦快樂（大字體）進(jìn)店驚喜連連（小字體）

圣誕期間：門口擺放充氣圣誕老人或麋鹿，并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂歌曲

元旦期間：門口掛上大紅燈籠,，貼上對(duì)聯(lián)，貼上的具有中國(guó)節(jié)日韻味的窗花剪紙,。

（5）店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹,，用于活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（6）店面門口放置一音響，播放歡慶的歌曲,，這樣不僅能營(yíng)造一種節(jié)日氣氛,，也能吸引路人關(guān)注本店的活動(dòng)。

店內(nèi)布置情侶套餐,，全家福套餐（可用于集體聚會(huì)）親情奉上

1,、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位，專門為情侶就餐設(shè)計(jì),。平安夜和元旦當(dāng)晚設(shè)置燭光晚餐,。

2、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅,，專門供聚餐和全家集體就餐專用,。

1、制作宣傳單,。簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)內(nèi)容,，在店面周圍的主干道，如三好街發(fā)放，并找兼職學(xué)生在周邊東北大學(xué),，沈陽音樂學(xué)院,，魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放。

2,、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行發(fā)放,，保證點(diǎn)周圍的小區(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類活動(dòng)。

3,、在經(jīng)由店面的公交車上坐車載電視廣告宣傳,。主要在166路和244路公交車上宣傳。

4,、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表,，讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷，讓更多的學(xué)生知道本店在舉行此活動(dòng),，并且知道此次活動(dòng)對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠很多,。

5、沈陽晚報(bào)廣告宣傳,。

6,、店面門口掛一幅大的海報(bào)詳細(xì)介紹活動(dòng)具體內(nèi)容，并把店面裝飾成一種喜慶氣氛,，給人一種直觀醒目的感覺,。

活動(dòng)可行性分析：

1、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來臨,，大家都希望借此次節(jié)日機(jī)會(huì),，家人朋友小聚一下，加強(qiáng)交流和溝通,。而在沈陽這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點(diǎn),，實(shí)惠而溫暖。

2,、南門火鍋店靠近東北大學(xué)等高校,，當(dāng)今學(xué)生對(duì)過圣誕節(jié)十分有熱情，而學(xué)校內(nèi)的很多組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐,，打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對(duì)廣大學(xué)生不失為很好的手段,。

3、依靠廣大的學(xué)生群體,，立足平民消費(fèi),。

1、人員安排：策劃寫作,、禮品購(gòu)買及發(fā)放,、現(xiàn)場(chǎng)布置、發(fā)放傳單、與媒體溝通,、為顧客服務(wù)等,；

2、物品準(zhǔn)備：禮品,、菜品及酒水,、制作傳單、飾品,、工作服,、廣播稿等。

主要是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制,，工作人員各司其職,，使得場(chǎng)面有條不紊，忙而不亂,；每一部分設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人要掌控全局，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問題作出解決,，必要時(shí)可對(duì)方案作出調(diào)整使得方案能夠完美執(zhí)行,。

購(gòu)買禮品：3000元；裝飾店面的飾品：4000元,；

傳單：1000元,；

媒體宣傳：20000元（報(bào)紙、廣告）,；校內(nèi)代理人員：1000元

其它：7000元（運(yùn)費(fèi)等其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用）,；總計(jì)36000元

對(duì)于物資短缺、消費(fèi)者投訴,、天氣原因等意外情況制定出合理的解決方案，以做好全面的人力,、物力,、財(cái)力的準(zhǔn)備。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇三

立足元旦,、新年期間的短銷效果,，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量,。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣,，提升元旦品牌,，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

文化過節(jié)：元旦感恩季，讀書暖情懷

20xx年月1日——2月24日

在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今天,，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度,，提高品牌附加值,，相信這是全省書店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),，確立元旦品牌優(yōu)勢(shì),，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),，才能鞏固原有顧客,，吸引新顧客。

1,、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大,?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類,。

2,、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過節(jié)期間那些禮品裝,，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮,，有幾個(gè)人圍了過去,，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買,。

4,、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生,、大學(xué)生們的假期生活,，圖書是他們做為文化教育的首選,。所以，兒童,、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,，既可以做銷量又可以做市場(chǎng),。

1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種形式其實(shí)是巧妙的打折,。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書券,，依次類推,。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式,。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

2,、歡聚假日——組合購(gòu)書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐,、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,，女性美容類如瑜伽,、瘦身、化妝等自由組合,，兒童類,、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

3、能者多得——知識(shí)問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊,，推出買圖書即可翻卡片,，卡片上為智力小問答，答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書8折的特權(quán),。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感,，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi),。

4、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情

在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),，每天到店的前十名中小學(xué)生,，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息,、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,，以此提升元旦品牌宣傳,。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍。

5,、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛,。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái),，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,，提供全方位的溫馨服務(wù)。

6,、溫情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動(dòng),。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖,?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品,，禮品可以是手套,、帽子、圍巾,、拖鞋等生活用品,，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷,。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇四

元旦進(jìn)店三重禮,，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式?？偛吭O(shè)計(jì)展架或海報(bào),，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

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1,、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品,，尤其是巴馬禮包

2、 項(xiàng)目：熏蒸項(xiàng)目

3,、 方式：產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體,，互幫互補(bǔ)

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扎氣球,、扔色子

1、 全面開展以“xx年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的孝心俱樂部活動(dòng),，提升節(jié)日人氣,，帶動(dòng)銷售。

2,、 答謝會(huì)最終目的是現(xiàn)場(chǎng)促成銷售,，大小面積不同的店有不同的做法。

1,、 12月上旬具體方案出臺(tái),，并完成培訓(xùn);

2、 11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢;

3,、 1月1日～3日為正式活動(dòng)日期,。

六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí),，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應(yīng)盡早備貨,，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇五

從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖！

20xx年12月24日至20xx年1月3日

打折、買贈(zèng),、義賣

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電,、電視

略

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇六

一,、客房促銷辦法：

1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格：

今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)

行政套房

豪華休閑套房

豪華商務(wù)套房

休閑套房

商務(wù)標(biāo)間、單間

豪華標(biāo)間

2,、除免費(fèi)招待房,、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元,，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4,、新推出鐘點(diǎn)房9：00—18：00，二小時(shí)起價(jià)60元,，每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間);午夜房00：00—6：00128元/間(限豪華標(biāo)間,，不送早餐);特價(jià)房房?jī)r(jià)128元/間(每天限量10間，限豪華標(biāo)間,，不送早餐)

5,、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折,、康體中心消費(fèi)9折

6,、入住套房贈(zèng)送果盤

7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8,、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9,、延遲退房時(shí)間至14：00

二、餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷舉措：

1,、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6,。8折,，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙,、海鮮,、燕鮑翅、特價(jià)菜,、宴會(huì)除外)

3,、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個(gè)

4、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂,，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單

5,、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈(zèng)送188元免費(fèi)房券壹張

三,、營(yíng)銷部盡快走出去對(duì)周邊客戶進(jìn)行拜訪，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠,，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元,。

四,、全員營(yíng)銷提成獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，康體推銷月卡,、季卡、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放;經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定,。

五,、大力推廣酒店會(huì)員卡：酒店的會(huì)員卡現(xiàn)有鉆石卡、貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡,、季卡,、半年卡、年卡)三種類型,。鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn),，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元,，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲、大堂吧消費(fèi)8,。8折,，康體中心的月卡、季卡,、半年卡,、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠,。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì),。

六、在公交移動(dòng)電視臺(tái)推出酒店的形象廣告和營(yíng)銷廣告,。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇七

各加油站：

為抓住“元旦”,、“春節(jié)”有利時(shí)機(jī),，進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷售,，為20xx年經(jīng)營(yíng)工作開好頭，特開展迎“雙節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng),，具體如下：

（一）通過價(jià)格優(yōu)惠,、油非互動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式,，讓新老顧客感受到中石化加油站加油,、購(gòu)物的便捷和實(shí)惠，提升油品,、非油品銷售額,。

（二）更好的滿足顧客的節(jié)日商品需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車生活驛站的形象。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

放“價(jià)”優(yōu)惠 好禮不停

（一）油非互動(dòng) 我公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況結(jié)合實(shí)際制定活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，互動(dòng)方式以“加價(jià)購(gòu)”為主。具體的活動(dòng)內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)站點(diǎn)： 延安公司在營(yíng)站,。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、汽油單筆消費(fèi)100元及以上,，柴油單筆消費(fèi)300元及以上，即可獲贈(zèng)5元電子券,，購(gòu)買便利店任意5元以上商品,；

2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上,，柴油單筆消費(fèi)500元及以上,，即可獲贈(zèng)8元電子券，購(gòu)買便利店任意8元以上商品,。

3,、汽油單筆消費(fèi)300元及以上，柴油單筆消費(fèi)800元及以上,，即可獲贈(zèng)13元電子券,，購(gòu)買便利店任意13元以上商品。 （加價(jià)選購(gòu)商品除煙草類中華軟硬,、芙蓉王硬外的其他任何商品）,。

（二）油油互動(dòng)

1、為增加客戶粘性,，我公司主要針對(duì)于汽油持卡客戶開展油油互動(dòng)活動(dòng),，，同時(shí)考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額,、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域,，我司針對(duì)汽油客戶將互動(dòng)方式調(diào)整為累計(jì)兌換，加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票,，注明應(yīng)兌換金額,、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價(jià)值的油品,，不得跨站兌換,，兌換后，加油站應(yīng)留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字,，并注明兌換日期,、時(shí)間、油品,，以備后期核查,。

2、油油互動(dòng)參與站點(diǎn)10個(gè)

3,、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元,。

（三）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

一等獎(jiǎng)：2

二等獎(jiǎng)：4

三等獎(jiǎng)：30

四等獎(jiǎng)：300

紀(jì)念獎(jiǎng)： 90%

各站活動(dòng)三四等獎(jiǎng)用完后再向市公司申請(qǐng)，根據(jù)活動(dòng)開展情況調(diào)整每站數(shù)量,。

（四）便利店活動(dòng)

放“價(jià)”優(yōu)惠

1,、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷，市公司,、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況做好活動(dòng)商品備貨工作,。具體活動(dòng)商品明細(xì)見附件一。

2,、活動(dòng)期間,，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的橫幅、宣傳海報(bào)和x展架送至加油站,，加油站通過橫幅（或led）打出活動(dòng)口號(hào),，在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和x展架，通過微信平臺(tái)宣傳,，門店用音箱播放歡快的音樂（如鈴兒響叮當(dāng)）,，在便利店口放置led熒光廣告板，進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

3,、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設(shè),，在活動(dòng)開始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí),。活動(dòng)結(jié)束,，商品自動(dòng)恢復(fù)原價(jià),，要做好商品價(jià)簽更換工作。

1.站內(nèi)宣傳

加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào),、立柱廣告,、x展架,、臺(tái)卡,、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口,、便利店入口,、加油機(jī),、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動(dòng)做好開口宣傳,。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳

各站要充分利用微信平臺(tái),、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動(dòng),，進(jìn)而不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量,，提高客戶關(guān)注度。

1,、各站要高度重視,，依照本方案，結(jié)合本站位實(shí)際,，并根據(jù)要求進(jìn)行便利店節(jié)日氛圍打造,。

2、各站要認(rèn)真組織本次促銷活動(dòng),，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員,，收到通知后立即組織員工學(xué)習(xí)并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動(dòng)內(nèi)容,，加油站按要求積極開展活動(dòng),，要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，確?；顒?dòng)操作公平,、有效。

3,、各站要結(jié)合本站庫(kù)存實(shí)際做好促銷商品的要貨,、科學(xué)預(yù)估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨,，同時(shí)應(yīng)合理把握庫(kù)存,，避免商品積壓造成庫(kù)存增加。

4,、市公司會(huì)強(qiáng)化對(duì)活動(dòng)開展情況的督查和指導(dǎo),，從海報(bào)張貼、宣傳頁發(fā)放,、促銷商品陳列,、員工主動(dòng)開口營(yíng)銷等方面加大督查力度。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇八

圣誕（元旦）歡樂行,，現(xiàn)金禮品大放送

1,、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)）,，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī),；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠(chéng)度,。

12月23日至1月6日

換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼

1、打折：活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）,。

2、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間,，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％,，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額,。

3,、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢,。）

4、送賀卡：活動(dòng)期間,，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張,。

5,、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,，或幾個(gè)大頭貼,，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會(huì)很高興,。

1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買欲望；

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）,，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,；

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案,。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇九

“繽紛時(shí)代,，彩虹關(guān)懷?！?/p>

部分商品限量特賣活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

注：

1,、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3,、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、活動(dòng)期間,，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品不參加本活動(dòng)。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券),，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)),。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

2,、足金,、鉑金、名表,、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4,、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金,、名表,、部分化妝品除外);

5、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6,、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7,、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

9,、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后,，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效,。

吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間,，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年,、月,、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3,、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20_年”字樣乒乓球者或“20_年”字樣乒乓球者者,，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2,、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3,、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1,、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

2,、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

3,、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6,、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20_年12月21日—20_年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日,、30日,、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日,、2日,、3日每天9：30——10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1,、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

2,、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費(fèi)金額超過300元的顧客,，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券),。

特別提示：

1,、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2,、活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

3,、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知,。

商場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷元旦策劃三篇

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

1、元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦,，重點(diǎn)是慶元旦,。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日—31日,，29日是星期六,，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢(shì)。

2,、促銷重點(diǎn)是服裝和家電,，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來源,。

3,、元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。

4、元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng),。

特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

（一）二元家電驚爆大放送

購(gòu)物滿20xx元，再花15元錢可買電飯煲,，電話機(jī),、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二,、三百元的商品,。

操作說明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,，給顧客更大的挑選余地*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力,，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd,、電飯堡,、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二,、三百元的商品,。

（二）20xx年朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,，共20xx年支,，贈(zèng)完為止。

操作說明：

*此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式,，無論是否購(gòu)物,，均贈(zèng)送玫瑰一支,，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。

*活動(dòng)時(shí)間可以為1—2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定,。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始,。

（三）新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品,。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看,。同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說明：

1、活動(dòng)以展覽為主,，銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2,、展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚等。在操作上,，展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn),，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思,。

3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助,。

（四）新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽,，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右。

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右,。

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋,、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右,。

操作說明

*報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式,，前期報(bào)名是20xx年12月25日—31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事,，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名,。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30—50人左右,。

*為加快比賽進(jìn)度,，可以設(shè)立2—3臺(tái)跑步機(jī)。

*活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

（五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū),，每賣出一樣?xùn)|西,，商場(chǎng)就捐助一元錢。

義賣商品：背包,、玩具,、書籍等價(jià)值10—100元的商品

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半,，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象,。

*商場(chǎng)捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成,。同時(shí),，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助,。

*邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證,。

*聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系,。

*邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

（六）會(huì)員感恩大回報(bào)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日—20xx年月1月10日，時(shí)間為20天

舊的一年過去了,，新的一年又來臨了,，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。

1,、會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

2,、會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品,，并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià),。

3、開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠,。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇十

促銷(promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷4p”理論中的一個(gè)核心要素之一,，在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用。從含義上來講,，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購(gòu)或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段,。從目標(biāo)對(duì)象上來講，促銷既可以是針對(duì)渠道展開的,，也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開的,。在目前國(guó)內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上，各種形式的贈(zèng)品,、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足,，“你方唱罷我登場(chǎng)”,，好不熱鬧,。但是，對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言,，促銷的手段和效果卻不盡相同,，下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析,。

1,、免費(fèi)品嘗

2、 免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng),。由于品牌在渠道層面的影響力不足,、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望,，免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一,。具體形式可以是品簽會(huì)，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然,，免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心,，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒,。

3,、陳列獎(jiǎng)

4、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見,，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等，陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn),。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷手段,，對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上,，且排面所占面積較大,，則對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。

5,、關(guān)聯(lián),、整合促銷

6、蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合,。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè),，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常常可以在銷售業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出事半功倍的效果,。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中,，我們?cè)诘九c雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷,，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量,。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合,。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng),，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后,，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大,，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。

7,、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

8,、 常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等,，目的是快速回籠資金,、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的,。

9,、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)

10、盒 (蓋) 內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動(dòng)方式,，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn),。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙,、現(xiàn)金、美元,、貴金屬制品,、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等,，形式多種多樣,，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變,。

11,、終端生動(dòng)化

12、 終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有：店招,、燈箱,、x展架、易拉寶,、電子萬年歷等等,。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);或者,，作為一種廣告宣傳的手段,，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段,。

13,、餐飲店聯(lián)動(dòng)

14、 通過在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性,。同時(shí)，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái),、陳列,、廣宣包裝獎(jiǎng)勵(lì)等。

15,、精美禮品贈(zèng)送

16,、消費(fèi)者買酒時(shí)給予其精美的禮品，在禮品的選擇上，成本不一定很高,，但一定是外形美觀,、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品,。

17,、折價(jià)或買贈(zèng)

18、 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,，或通過買一贈(zèng)一等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并形成偏好,。

19、文化促銷

20,、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性,，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具,。尤其是一些高端白酒,，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如：有人收藏茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品，增值很大,。對(duì)于這部分人群而言,，某個(gè)白酒品牌有沒有品位，有沒有符合其心理預(yù)期的價(jià)值,，是非常關(guān)鍵的,。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌,、藝術(shù)牌,、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象,。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動(dòng),，在指定酒店和商超消費(fèi)購(gòu)買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈(zèng)中央民族樂團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場(chǎng)音樂會(huì)門票一張;部分嘉賓還可獲贈(zèng)20xx年全年珍藏版《中國(guó)國(guó)家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的'法蘭西美酒之旅,。

上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性,，有效地提升了白酒品牌的形象。

21,、體驗(yàn)式促銷

22,、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值,。試想,，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香,，觀賞著古老的窖池,，品嘗著陳年美酒，李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn),、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的,。通過這種體驗(yàn)式促銷，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,，口口相傳,，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來。

23,、植入式促銷

24,、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車,，生日聚會(huì)用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等,。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面,，以達(dá)到有效宣傳企業(yè),、提升品牌形象和品牌知名度的作用。

25,、開瓶費(fèi)

26,、開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售,，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒,、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。

27,、政府公關(guān)

28,、 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象,。比如,，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等,。

29,、 人海戰(zhàn)術(shù)

30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時(shí)在ka賣場(chǎng),，a,、b類餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,，改善銷售業(yè)績(jī),，提升市場(chǎng)份額和占有率。

上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的促銷手段,，在實(shí)際操作的過程中,，這些促銷手段往往能起到階段性的營(yíng)銷效果。但是,，也必須看到,，促銷是把“雙刃劍”，在取得階段性營(yíng)銷效果的同時(shí),，往往也造成“傷敵一千,，自損八百”的局面。下面就促銷手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉,。

1,、與品牌的定位不吻合，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離

在市場(chǎng)上,，我們也常?？梢钥吹剑恍┲袡n白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約成本往往選擇那些價(jià)值比較低,、粗制濫造的廣宣品和促銷品,，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感,，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變,。

2、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買贈(zèng)的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià),，使品牌從中檔品牌向下沒落

很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈(zèng)本品多少箱,。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值，對(duì)于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià)),，但也有很大的危害,。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫(kù)存,，減少資金壓力,，寧可少掙一點(diǎn)錢也會(huì)想方設(shè)法把倉(cāng)庫(kù)里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià),。市場(chǎng)亂價(jià)對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的,，亂價(jià)達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)經(jīng)銷這個(gè)白酒品牌喪失信心,、消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)白酒品牌失去信任,，有時(shí)這種負(fù)面影響對(duì)于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。

3,、促銷過于頻繁或可預(yù)期,，使消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴

“不促不銷,、促了也不一定銷”，“做了促銷是找死,，不做促銷是等死”,，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”,，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營(yíng)銷人,。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的,，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴,，認(rèn)為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用,。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎(jiǎng)時(shí)選擇美元做為促銷獎(jiǎng)勵(lì),，剛開始時(shí)的效果還是不錯(cuò)的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效,，你送美元,，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元,。這樣一來,，消費(fèi)者對(duì)促銷形成了麻木癥，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果,，從而使得資源投入效率低下,。

4、促銷管理不善造成流失,，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂

廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用,，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂,，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的,。

上文通過對(duì)中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對(duì)其利弊進(jìn)行分析，使得我們對(duì)于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識(shí),。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”,，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險(xiǎn)! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地,、因時(shí),、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜，這樣一來,，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果,，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇十一

1.在音樂表演及節(jié)目欣賞中,，體驗(yàn)迎新年的歡樂氣氛,。

2.愿意在音樂會(huì)上表現(xiàn)展示自己的才藝,，懂得欣賞音樂藝術(shù)。

1.全園各班準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目：

大班組主要表演形式是舞蹈,、樂器演奏

中班組主要表演形式是獨(dú)唱,、小組唱,、小合唱

小班組主要表演朗誦兒歌,、古詩(shī)或者大合唱

2.舞臺(tái)裝飾、音響設(shè)備

12月30日

第一場(chǎng)：12月30日上午8:30——9:30

第二場(chǎng)：12月30日上午9:40——10:40

第三場(chǎng)：12月30日下午2:15——3:15

第一場(chǎng)班級(jí)：小一班,、小二班,、中一班、中二班,、中三班,、大一班、大二班

第二場(chǎng)班級(jí)：小三班,、小四班,、中四班、中五班,、中六班,、大三班、大四班

第三場(chǎng)班級(jí)：小五班,、小六班,、中七班、中八班,、大五班,、大六班、大七班

幼兒園多功能廳

在聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天,，各班級(jí)幼兒按次序進(jìn)場(chǎng)入座,，小班幼兒坐前排，中班幼兒坐中間,，大班幼兒坐后排,。每班節(jié)目按照節(jié)目單順序排列進(jìn)行表演。各班級(jí)兩位老師和阿姨要管理好班級(jí)幼兒的秩序,。

備注：

音響設(shè)備,、拍攝：xxx

舞臺(tái)布置：小班組

第一場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xxx

第二場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xxx

第三場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xxx

椅子排放：xxx

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇十二

一、活動(dòng)時(shí)間：xx月x日x月x日

二,、活動(dòng)主題：圣誕,、元旦，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!

三,、活動(dòng)說明：

每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗,。在我國(guó),，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

四,、活動(dòng)目的：

通過宣傳造勢(shì),，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

店內(nèi)外布置富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;

通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

五、場(chǎng)境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕,、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

12月x日-12月x日,，滿百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次，以此類推),。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券,、菜品、德莊酒圣誕禮品等,。

12月x日-12月x日，提前預(yù)定,，贈(zèng)德莊禮品一份,。

3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份

七,、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報(bào),、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動(dòng)海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八,、費(fèi)用預(yù)算

1,、條幅、pop制作費(fèi)用：3元

2,、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：xx元

3,、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：xx

4、禮品費(fèi)用：3元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇十三

：感恩大回饋,，燃情1月

：12月26日——1月1日

在活動(dòng)期間,，要營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,，

：

活動(dòng)時(shí)間：12月6日—12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣）

2。超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

活動(dòng)地點(diǎn)：—1f

活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

等級(jí)設(shè)置：

凡是購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

凡是購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

凡是購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3,。立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

活動(dòng)時(shí)間：12月6日—20日

組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4,。耶誕禮品特賣會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

活動(dòng)時(shí)間：12月21日—25日

組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),，

5。耶誕“奇遇”來店驚喜

活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：12月24日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限，送完為止,。

6,。 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30—9：00

活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

1、媒體宣傳：

dm宣傳單：12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期,；

1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元

3、耶誕歡樂園激情圣誕夜15,，000元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元,。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6,、合計(jì)56,，500

這次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元,。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇十四

這是目前兒童樂園用的最多的一種促銷活動(dòng)形式，簡(jiǎn)單來說,，就是當(dāng)訂單滿足一定的充值金額后,，會(huì)再額外多送一定的金額。比如：充值滿300送100元,，滿500元送300元等。

一般在新店開業(yè)前,，兒童樂園都會(huì)根據(jù)樂園情況做一些力度比較大的預(yù)售活動(dòng),，針對(duì)充值、次卡,、年卡,、半年卡、超級(jí)年卡等采用不同力度的促銷活動(dòng),。這種預(yù)售活動(dòng),，不但可以提升樂園的品牌知名度，也可以通過充值預(yù)售回籠部分資金,。比如：原價(jià)1688年卡,，現(xiàn)預(yù)售僅588元!并贈(zèng)送458元開業(yè)大禮包等。

此類促銷做法,，針對(duì)會(huì)員顧客的消費(fèi)額,，在會(huì)員卡中做記錄，當(dāng)積分達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可換取獎(jiǎng)品,、或作為促銷活動(dòng)的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

一年之中，大大小小的節(jié)假日有很多,，而這些節(jié)日就是好的宣傳主題,，節(jié)假日期間顧客在店內(nèi)一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)，即可領(lǐng)取一定數(shù)量(金額)的贈(zèng)幣劵或優(yōu)惠劵,。

兒童樂園可以與周邊的商鋪合作,，比如在商場(chǎng)里滿多少可以憑小票享受半價(jià)、或者憑借收據(jù)進(jìn)行八折優(yōu)惠等,。

這種促銷活動(dòng),，一般針對(duì)新店開業(yè)或者重大節(jié)日效果更好。

過節(jié)期間或者新店開業(yè),，大家都圖個(gè)高興,，希望得到點(diǎn)實(shí)惠，可以針對(duì)辦卡或者充值消費(fèi)送一定價(jià)值的小禮品,。讓客戶覺得實(shí)惠,，還能間接的提高店面的業(yè)績(jī)。

免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)主要針對(duì)未玩過的客戶或者新店開業(yè)拉人氣可以試試這種促銷方法,。

此類活動(dòng)須有一定的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)勵(lì)在比賽或表演中勝出者，以鼓勵(lì)大家踴躍報(bào)名參加,。

活動(dòng)的參加資格,，可以做出一些要求，例如須在購(gòu)買金額達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn),，才有報(bào)名參加的資格,。

這種促銷活動(dòng)形式較為多樣化，可以是趣味比賽或表演,，最好是可以讓很多顧客同時(shí)參與的活動(dòng),，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中需要注意,，獎(jiǎng)勵(lì)最好要足夠吸引眾人,，而且中獎(jiǎng)率比較高，讓他們感到當(dāng)下利益最大,，過時(shí)不候,，吸引他們參加本次活動(dòng)。

元旦營(yíng)銷方案餐廳篇十五

1、 為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

為了迎接新年到來,，答謝新老客戶,，歡度新年,。

:2017年x月x日-2018年x月x日

xxx

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

2,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張。

3,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

(二) 中餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張,。

3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ,，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元,，贈(zèng)送vip卡一張。

(三) 客房：

1,、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、 元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份,。

1,、 廣告宣傳：

（1） pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。 內(nèi)容為：xxx

（2） 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單xxx張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3） 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),。

（4） 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

（5） 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2,、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔 ,。

3、 短信宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用。

1,、酒店外圍：

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí)牌。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂”裝飾,。

2,、大堂：

(1) 酒店大堂擺放“x”展架

(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，增加新年有關(guān)飾品,。

略