為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

元旦營銷方案餐廳篇一

1,、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī),，擴(kuò)大宣傳,，聚集人氣，提高知名度,，拉動(dòng)淡季銷量提升,；

2,、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度,。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能源的認(rèn)知度,；

3、拓展,、建立長期服務(wù)關(guān)系,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

迎雙節(jié),，辦卡有禮,、加油抽獎(jiǎng)

20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

xxxx四個(gè)加油站（ ）

1、 xx月xx日-xx月xx日,，確定活動(dòng)方案,，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳；

2,、 xx月xx日-xx月xx日,，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,；

3,、 xx月xx日-xx月xx日，各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶,；

4,、 xx月xx日，布展（條幅,、獎(jiǎng)品）到位,，為活動(dòng)造勢(shì)；

5,、活動(dòng)舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）,；

6、xx月xx日,，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況,，獎(jiǎng)品入庫，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況,；

7,、總站長及各分站長總結(jié)活動(dòng)效果，書寫報(bào)告,。

1,、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)（詳見店內(nèi)廣告）,。

2,、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3,、活動(dòng)當(dāng)日,，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng),，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次,，不累計(jì)抽獎(jiǎng)；

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見附件,。

5、喜獲一等獎(jiǎng),、特等獎(jiǎng)的車主,，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息,。

1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）,；

2,、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,，為活動(dòng)造勢(shì),；

3、進(jìn)行廣告宣傳,，獎(jiǎng)品提前陳列,。

1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮,、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元

2. 報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

3. 短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶,，需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元 短信內(nèi)容：

4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：

5. 電話預(yù)約：

a 潛在的客戶電話通知購買 ,。

b 重點(diǎn)加油卡顧客,，電話回訪。

6. 微信息消息推送

1,、活動(dòng)總調(diào)度：

2,、活動(dòng)應(yīng)急指揮：

活動(dòng)策劃組織：

活動(dòng)營銷宣傳：

1 確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單

2 獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)箱,、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

4 獎(jiǎng)品采購,、調(diào)度,、盤點(diǎn),、入庫

5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,，為活動(dòng)造勢(shì),；

6 協(xié)調(diào)班長交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì)，保證無偏差,；保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,，位置不得移動(dòng)；本站員工不得私自抽獎(jiǎng),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除,。

7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

8 廣告宣傳（報(bào)紙,、微信,、短信、電視臺(tái)等）

9 處理緊急情況和突發(fā)事件,。

元旦營銷方案餐廳篇二

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日,，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳,、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤,，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備,。

另外,，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中,，特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備,。

繽紛圣誕,，激情元旦

好禮送不斷

20xx年12月20日—1月5日

主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠,。期間學(xué)生聚餐超十人以上者,，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）

活動(dòng)一:消費(fèi)有禮,禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）

20xx年12月20日—20xx年12月27日（除去平安夜當(dāng)晚）

凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副

凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)

凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株

20xx年12月28日——20xx年1月5日（除去元旦當(dāng)天）

凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)

凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套

凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國結(jié)一對(duì)

備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過350,，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600—800元,，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

活動(dòng)二：24號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

1,、所有服務(wù)員帶上圣誕帽,，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

2,、圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券、酒水券,、小吃券,、菜品券、圣誕吉祥物,、新年賀卡等）,，在規(guī)定時(shí)間（20:00—22:00）邀請(qǐng)顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個(gè)紅包）

3,、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉,、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿五百）,。

4,、一次性消費(fèi)滿300元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元,，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券,。

元旦當(dāng)天活動(dòng)：

1,、大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯

2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,，并向進(jìn)店的顧客問好（元旦快樂,，兔年吉祥）

3、推出多種新品小吃,，特色菜,，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工，如年糕,，春卷,，拼盤等四：活動(dòng)期間店內(nèi)場(chǎng)地布置

1、20xx年12月20日——20xx年12月27日期間

1,、店內(nèi)裝扮及氛圍打造

（1）圣誕期間：店內(nèi)的玻璃上都貼上泡沫雪花片,，屋內(nèi)用泡沫鈴鐺，雪球,，禮盒等一系列與圣誕有關(guān)的小裝飾品來裝扮

（2）門口服務(wù)員帶上圣誕帽,，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

（3）圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,，紅包里寫有禮品名稱

元旦期間：用紅色和黃色的彩條布置屋頂，床上貼上中國傳統(tǒng)剪紙和“?！弊謽拥拇盎?/p>

（4）店外懸掛上條幅,，寫“由你坐煮火鍋店”祝新老顧客圣誕元旦快樂（大字體）進(jìn)店驚喜連連（小字體）

圣誕期間：門口擺放充氣圣誕老人或麋鹿，并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂歌曲

元旦期間：門口掛上大紅燈籠,，貼上對(duì)聯(lián),，貼上的具有中國節(jié)日韻味的窗花剪紙。

（5）店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹,，用于活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（6）店面門口放置一音響,，播放歡慶的歌曲，這樣不僅能營造一種節(jié)日氣氛,，也能吸引路人關(guān)注本店的活動(dòng),。

店內(nèi)布置情侶套餐，全家福套餐（可用于集體聚會(huì)）親情奉上

1,、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位,，專門為情侶就餐設(shè)計(jì)。平安夜和元旦當(dāng)晚設(shè)置燭光晚餐,。

2,、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅，專門供聚餐和全家集體就餐專用,。

1,、制作宣傳單。簡要介紹活動(dòng)內(nèi)容,，在店面周圍的主干道,，如三好街發(fā)放，并找兼職學(xué)生在周邊東北大學(xué),，沈陽音樂學(xué)院,，魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放。

2,、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行發(fā)放,，保證點(diǎn)周圍的小區(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類活動(dòng)。

3,、在經(jīng)由店面的公交車上坐車載電視廣告宣傳,。主要在166路和244路公交車上宣傳。

4,、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表,，讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷，讓更多的學(xué)生知道本店在舉行此活動(dòng)，并且知道此次活動(dòng)對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠很多,。

5,、沈陽晚報(bào)廣告宣傳。

6,、店面門口掛一幅大的海報(bào)詳細(xì)介紹活動(dòng)具體內(nèi)容,，并把店面裝飾成一種喜慶氣氛，給人一種直觀醒目的感覺,。

活動(dòng)可行性分析：

1,、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來臨，大家都希望借此次節(jié)日機(jī)會(huì),，家人朋友小聚一下,，加強(qiáng)交流和溝通。而在沈陽這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點(diǎn),，實(shí)惠而溫暖,。

2、南門火鍋店靠近東北大學(xué)等高校,，當(dāng)今學(xué)生對(duì)過圣誕節(jié)十分有熱情,，而學(xué)校內(nèi)的很多組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐，打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對(duì)廣大學(xué)生不失為很好的手段,。

3,、依靠廣大的學(xué)生群體，立足平民消費(fèi),。

1,、人員安排：策劃寫作、禮品購買及發(fā)放,、現(xiàn)場(chǎng)布置,、發(fā)放傳單、與媒體溝通,、為顧客服務(wù)等；

2,、物品準(zhǔn)備：禮品,、菜品及酒水、制作傳單,、飾品,、工作服、廣播稿等,。

主要是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制,，工作人員各司其職，使得場(chǎng)面有條不紊，忙而不亂,；每一部分設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人要掌控全局，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問題作出解決,，必要時(shí)可對(duì)方案作出調(diào)整使得方案能夠完美執(zhí)行,。

購買禮品：3000元；裝飾店面的飾品：4000元,；

傳單：1000元,；

媒體宣傳：20000元（報(bào)紙、廣告）,；校內(nèi)代理人員：1000元

其它：7000元（運(yùn)費(fèi)等其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用）,；總計(jì)36000元

對(duì)于物資短缺、消費(fèi)者投訴,、天氣原因等意外情況制定出合理的解決方案,，以做好全面的人力、物力,、財(cái)力的準(zhǔn)備,。

元旦營銷方案餐廳篇三

屋頂之下，本該無醛,！定制美好生活,，是我們永恒不變的主題。

在圣誕,、元旦雙節(jié)促銷節(jié)點(diǎn)即將來臨之際,，亞丹集團(tuán)特推出“年終盛典，無醛到底”的慶圣誕,、迎元旦活動(dòng),，為全國消費(fèi)者送去20xx年超級(jí)環(huán)保定制福利！

此次活動(dòng)方案從營銷的角度是為了：

訂單儲(chǔ)蓄

通過預(yù)售5000元特權(quán)定金卡鎖定年底最大讓利政策的方式,，提前鎖定20xx年有家裝需求的消費(fèi)者,，為20xx年儲(chǔ)蓄需求訂單。

年終盛典,，無醛到底

環(huán)保禾香板套餐低至

16800元/20m2

20xx年12月26日——12月31日

1．5000元特權(quán)定金卡全國放送

活動(dòng)期間,，面向全國售賣5000元特權(quán)定金卡，可鎖定20xx年最低折扣：全屋禾香板定制16800元/20㎡（投影面積）,，平板時(shí)尚簡約款型,。

（1）5000特權(quán)卡核心利益點(diǎn)：

①鎖定【16800元/20m2】全屋環(huán)保禾香板特價(jià)套餐；

②尊享20xx全年【0元設(shè)計(jì)】免費(fèi)上門服務(wù),。

（2）特權(quán)卡使用規(guī)則：

①該卡僅在活動(dòng)期間出售,，即12月26日至12月31日；

②使用期限為20xx年03月01日至20xx年12月31日，請(qǐng)?jiān)谄谙耷昂虽N使用,；

③20xx年12月31日前該卡可退,，可轉(zhuǎn)售；

2．活動(dòng)產(chǎn)品政策：

全屋禾香板環(huán)保套餐

16800元/20㎡（投影面積）

套餐包含衣柜,、書柜,、鞋柜、餐邊柜,、電視柜,、陽臺(tái)柜（不含榻榻米）。

面積：套餐內(nèi)面積按16800元/20㎡（投影面積）,；超出部分按999元/㎡（投影面積）計(jì)算,，全屋最高可享受40㎡（投影面積）優(yōu)惠

花色：北美胡桃/麻色格布紋

門型&門框：平開門/平板移門、基礎(chǔ)五金

（詳情咨詢門店）

3．年終盛典經(jīng)銷商支持政策

詳情請(qǐng)見附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》

詳情請(qǐng)見附錄二：《20xx年12月份年終盛典支持訂單報(bào)備表》

情況1：客戶在小程序平臺(tái)拍下特權(quán)卡

情況2：客戶直接在門店現(xiàn)金支付方式買卡

“亞丹生態(tài)家”微信小程序

總部將推出相關(guān)宣傳物料,，屆時(shí)可以通過微信群,、朋友圈等分享渠道發(fā)出，客戶長按二維碼即可進(jìn)入微信小程序購買特權(quán)卡,。

廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

20xx年12月25日

附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》

20xx年12月份年終盛典支持政策

亞丹【20xx】yd—1225

致全國經(jīng)銷商：

在圣誕&元旦雙節(jié)大促即將來臨之際,，公司特推出“年終盛典，無醛到底”的慶圣誕,、迎元旦促銷活動(dòng),！屋頂之下，本該無醛,，為了幫助終端打贏20xx最后的環(huán)保戰(zhàn),，經(jīng)公司研究決定，12月給予終端年終盛典支持政策,，具體如下：

1,、禾香板整單優(yōu)惠支持

1）情況一：已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單，整單享受8,。8折優(yōu)惠支持,；

2）情況二：20xx年1月1日至11月30日，對(duì)廠結(jié)算總額達(dá)到100萬及以上的門店,，已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單,，整單享受8.5折優(yōu)惠支持。

3）情況一和情況二的禾香板折扣優(yōu)惠支持,，不可疊加使用；

2,、施行有效報(bào)備制度,，只有報(bào)備的訂單才能享受8。8折/8。5折優(yōu)惠政策,。每個(gè)訂單提前新建一個(gè)訂單號(hào),，填寫一份禾香板訂單優(yōu)惠報(bào)備表至公司助理，《20xx年12月份年終盛典支持訂單優(yōu)惠報(bào)備表》詳見附件,。

3,、報(bào)備時(shí)間：20xx年12月26日—12月31日

4、每成功報(bào)備一個(gè)禾香板訂單,，需向公司繳納5000元禾香板報(bào)備金,，此報(bào)備金只能用于本訂單的貨款抵扣使用。

5,、所有已報(bào)備的訂單,，在20xx年12月31日前下單，都可此享受優(yōu)惠政策,。

6,、本政策不與其他政策疊加使用

7、本政策解釋權(quán)歸廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

20xx年12月25日

附錄二：《20xx年12月份年終盛典訂單報(bào)備表》

20xx年12月份年終盛典

訂單優(yōu)惠報(bào)備表

店面信息

店面名稱

經(jīng)銷商姓名

聯(lián)系電話

店面地址

報(bào)備時(shí)間

20xx年12月xx日

業(yè)主信息

訂單信息

業(yè)主姓名

業(yè)主電話

業(yè)主小區(qū)地址

訂單號(hào)

預(yù)計(jì)下廠時(shí)間

附件

備注

戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)

審核

集團(tuán)總裁

審核

元旦營銷方案餐廳篇四

立足元旦,、新年期間的短銷效果,，借助有競(jìng)爭力的營銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量,。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣,，提升元旦品牌,，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

文化過節(jié)：元旦感恩季,，讀書暖情懷

20xx年月1日——2月24日

在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今天,，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強(qiáng)客戶忠誠度,，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo),。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),，確立元旦品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客,。

1,、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大,?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類,。

2,、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過節(jié)期間那些禮品裝,，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮,，有幾個(gè)人圍了過去,，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買,。

4,、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生,、大學(xué)生們的假期生活,，圖書是他們做為文化教育的首選。所以,，兒童,、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝,，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。

1,、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券,，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式,。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

2,、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐、西餐,、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,，女性美容類如瑜伽、瘦身,、化妝等自由組合,，兒童類、教育類,、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3,、能者多得——知識(shí)問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊,，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答,，答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán),。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感,，還能帶動(dòng)家長們的消費(fèi),。

4、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情

在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),，每天到店的前十名中小學(xué)生,，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書,、筆記本和文具盒等,，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等,，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,，以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍,。

5,、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大,，目標(biāo)客戶也更為廣泛,。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福,。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái),，并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,，提供全方位的溫馨服務(wù)。

6,、溫情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動(dòng),。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖,?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品,，禮品可以是手套,、帽子、圍巾,、拖鞋等生活用品,，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷,。

元旦營銷方案餐廳篇五

20xx/12/24-20xx/01/04

慶圣誕,、元旦，讓我們約“惠”吧!

1,、各門面可以按自己的想法來布置自己門面,。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道我們火鍋店在做活動(dòng)就行,。

2,、采購人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購?fù)辍?/p>

3、橫幅必須在11.23前做好,，橫幅內(nèi)容：慶圣誕,、元旦，讓我們約“惠”吧!

4,、11.23開始布置店面,，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的,，直到全部店面布置完成,。

5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶,。

6,、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)火鍋套餐，以下僅作參考

xx店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

xx店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥399,，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥499

xx店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥399,，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥499

xx店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥499,，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥599

xx店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥299,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

xxx

1,、銷售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行,。

2、售后部：協(xié)助銷售部的工作,、配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng),。

3、倉庫：保證貨品檢查,，發(fā)貨做到0失誤,。

4、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購,。

1,、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

2,、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解透,。

3、未盡事宜,，由各部門之間協(xié)商解決,。

元旦營銷方案餐廳篇六

1、為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

20xx年元月1日

中、西餐廳及客房

相約212,，相聚麗晶

(一)西餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿3元的客戶,，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿6元的客戶,，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二)中餐：

1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿5元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3,、包房一次性消費(fèi)滿1元，獲贈(zèng)面值1元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

元旦營銷方案餐廳篇七

1月1日晚21點(diǎn)（征求意見）

“歡慶20xx年元旦,，愛我”

為歡慶20xx年元旦,，加強(qiáng)酒店員工之間的溝通，增強(qiáng)酒店的凝聚力,。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn),，在酒店員工餐廳舉辦一臺(tái)以“歡慶20xx年元旦，愛我”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì),，為我假日酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái),，也希望通過本次晚會(huì)大家一起努力吧我們的工作做得更好，更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn),，也為20xx年假日酒店獻(xiàn)上一份厚禮?，F(xiàn)對(duì)聯(lián)歡會(huì)策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門出節(jié)目）

1、主持人開場(chǎng)白：首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨,，元旦是新的一年的開始,，祝大家在新的一年里。。,。,。。希望大家在元旦晚會(huì)玩的愉快,，各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：大家晚上好！光陰荏苒,、斗轉(zhuǎn)星移,，光輝燦爛的20xx年即將過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來臨,。我們假日酒店員工歡聚于此,，慶祝即將到來的元旦佳節(jié)！

2,、介紹到場(chǎng)嘉賓

假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話（征求意見）

3,、節(jié)目開始節(jié)目順序：例如：

1、獨(dú)唱表演者：道具：麥克風(fēng)一個(gè)

2,、獨(dú)唱表演者：道具：小麥克風(fēng)一個(gè)。

3表演者：

4,、擊鼓傳氣球

道具：鼓樂,、氣球6個(gè)，節(jié)目紙條

5,、獨(dú)唱表演者：

6,、托乒乓球跑

道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球,、120個(gè)氣球,、智力搶答題6道

7、動(dòng)作模擬道具：書包,、8張凳子

8,、歌曲接力賽道具：六首歌曲

9、抽獎(jiǎng)

道具：抽獎(jiǎng)箱,、兩副撲克牌,、3—4張凳子

注：第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容：

5—6個(gè)簡單,、有趣,、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作,、托球跑,、挑戰(zhàn)100秒等），其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目（如霹靂舞、吉他彈唱,、歌曲等）,，活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等,、三等獎(jiǎng),。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。場(chǎng)景布置：

1,、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭性,，現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。

2,、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中,，有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心,。

擊鼓傳氣球,。進(jìn)行6次，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪?，F(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂開始（可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂）,，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止,，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了,，誰就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中,，形成死球時(shí),，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會(huì)說不清楚）,。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目,。

道具：鼓樂、氣球6個(gè),，節(jié)目紙條

獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品（毛巾、牙膏,、牙刷,、香皂、洗發(fā)水）,，

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：氣球（￥）食品（糖,、葵花、花生￥）,，獎(jiǎng)品（￥）橫幅（￥）等等經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右,。

注：（以上活動(dòng)策劃方案可能有些地方不全或不周的地方,，希望根據(jù)酒店實(shí)際情況決定。）“歡慶20xx年元旦,，愛我”元旦晚會(huì),！

a、參與活動(dòng)的貴賓與書畫家的合影

b,、x酒店的風(fēng)采（員工,、老板、社會(huì)活動(dòng),，如領(lǐng)導(dǎo)參觀,、捐款收據(jù)放大樣、榮譽(yù)等）

c,、接受采訪的貴賓照片及感言（采訪者同意這樣做）

封底：與封面相同,，加上地址、電話,、網(wǎng)站,、郵箱、qq等聯(lián)絡(luò)工具印刷數(shù)量：凡參與者必須有,。其他可視情況定,。

五、活動(dòng)的新聞傳達(dá)

可以在活動(dòng)結(jié)束后,，委托新聞單位以x大酒店注重文化建設(shè)為題進(jìn)行報(bào)道,。

元旦營銷方案餐廳篇八

本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會(huì),、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的，截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套,，取得了較好的銷售業(yè)績,。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳,，使本案積累了眾多的潛在客戶,，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動(dòng)”,，主要有以下目的：

本案自開盤銷售以來,，還沒有開展過項(xiàng)目形象宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少廣告費(fèi)用的投入,，為開發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用,，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作,。

眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言,，每年的一,、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚,，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì),。在一,、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式,。

在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中,，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作,，以便使其能介紹親朋好友購房,，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助,。

此次活動(dòng),，計(jì)劃安排在20xx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時(shí)段）進(jìn)行。

1,。購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元,，一次性3萬元

2,。

3。購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元,，一次性3萬元,。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1。5萬元

1,。于20xx年1月1日之前,，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告；分時(shí)段共做兩次,；將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之,。

2。給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之,。

元旦營銷方案餐廳篇九

為什么要注重春節(jié)氛圍的營銷

1,、注重年節(jié)氛圍布置，凸顯濃郁節(jié)日氛圍;

2,、有效刺激顧客潛在的購物需求和欲望;

3,、對(duì)于提高銷售，有著重要的作用

為什么要注重春節(jié)促銷

1,、春節(jié)一月的銷售等于平時(shí)兩到三個(gè)月銷售

2,、奠定商業(yè)格局的最佳時(shí)機(jī)

3,、扭轉(zhuǎn)定位，讓市場(chǎng)認(rèn)同

4,、提升員工能力和水平的最佳考驗(yàn),。

春節(jié)促銷商品選擇要素

1、年節(jié)促銷的商品一定是年節(jié)中使用率高,、易消耗或較高毛利的商品：比如糧油,、調(diào)味、南北干貨,、酒水,、家用電器、針織品等

2,、不要選擇單價(jià)太低或者規(guī)格太小的商品,。

3、全店的毛利率不會(huì)因品類促銷而全線降低,。

4,、差異化的商品。要突出商品的與眾不同,，或者獨(dú)家擁有的商品!

5,、可以選擇主題商品促銷、關(guān)聯(lián)商品促銷,，比如廚房配件,、糖果、干果炒貨等,。

春節(jié)促銷商品采購的要點(diǎn)

1,、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。

2,、促銷品類要盡量縮短賬期,，或者給予供應(yīng)商預(yù)付款，保證貨源和低價(jià),。

3,、要比其它競(jìng)爭對(duì)手提前3-7天,，做到先入為主,，先聲奪人之勢(shì)。

春節(jié)期間賣場(chǎng)的調(diào)整

1營運(yùn),、采購部做提前進(jìn)行溝通,，進(jìn)行賣場(chǎng)的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計(jì)劃;

2調(diào)整重點(diǎn)年節(jié)商品分類的陳列，最大限度利用貨架空間;

3采購部做好貨架調(diào)整計(jì)劃;

4相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加;

5門店根據(jù)貨架調(diào)整計(jì)劃做好貨架的調(diào)整;

6突出重點(diǎn)分類和重點(diǎn)商品;

各部門要有全局觀和大局意識(shí)：

1,、極大的擴(kuò)展促銷品類的商品陳列面,，充分利用促銷墻,、端架、地堆,，最好要將品類促銷的商品集中陳列,，突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳列面。

2,、驚爆價(jià),、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)下訂單。

年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù)：

(1),、去年正常月份,、過年當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)

(考證正常與非正常月份的銷售比例)

(2)、今年與去年同期銷售+,、-%

(去年與今年的總體銷售趨勢(shì))

元旦營銷方案餐廳篇十

隨著元旦,、春節(jié)等節(jié)日的來臨，很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng),，渠道,、推廣、人員都開始下大力度,，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷，打好旺季硬仗,。節(jié)慶之下眾口難調(diào),，但經(jīng)銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”,，一場(chǎng)“新春大賣”已然拉開序幕,。然而在現(xiàn)實(shí)中，有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿,，也有的因缺乏規(guī)劃,，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理，缺乏精確的績效考核體系等原因,，導(dǎo)致嚴(yán)重庫存積壓,、資金鏈不暢，最終一無所獲,。那么,，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節(jié)營銷“有利有節(jié)”,，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過新年呢?

對(duì)于眾多酒商而言,，雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行,。一些成功的酒商告訴我們,，既選擇暢銷,、次暢銷品牌，同時(shí)也顧及費(fèi)用,，采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ),。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量，達(dá)到了提升促銷的效果,，同時(shí),，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。

他們的做法是,，通過精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,，進(jìn)一步集中資源，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持,。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),，口碑良好，從高端酒水的品項(xiàng)來看,，也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì),。另外，該公司與競(jìng)爭對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭對(duì)手,，對(duì)于和對(duì)手重合的品牌,，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏得銷量,。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,，確保利潤空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,，就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位,。并且，酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,，將任務(wù)細(xì)化,、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策,。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,，但銷售業(yè)績卻是去年的三倍，更是將競(jìng)爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面,。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路,，實(shí)現(xiàn)了快速走量，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,，品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近,，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商,。

一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,，收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù),，展開市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果，控制品牌數(shù)量,，集中營銷資源,，制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭，獲取合理利潤;減少庫存,，制定詳細(xì)的業(yè)績考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,，制定詳盡的營運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。

許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng),，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,，有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫虎,，生搬硬套地來實(shí)施促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候,，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng),。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果,，也馬上會(huì)被競(jìng)爭對(duì)手效仿,，還有可能競(jìng)爭對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來打敗你，促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的,。

很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),，這樣不但是不系統(tǒng)，更大的問題是價(jià)值鏈沒有產(chǎn)生連帶效應(yīng),，將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，這是很好的辦法,，但極有可能不劃算,，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷,，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時(shí)效性,、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性,，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,，是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法：從消費(fèi)者方面來講,，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購買幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi)，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率，消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺,。

酒商在雙節(jié)促銷過程中,，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ),。其實(shí),，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合,。比如適逢元旦春節(jié)將至,，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),，緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費(fèi),。另外,，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等,。

另外,，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為,、為酒商塑造良好形象,、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購買產(chǎn)品,。

1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售,、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)日快樂的氣氛,，吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。

2、采用捆綁銷售形式,，在新春佳節(jié)酒商可以采用買酒水送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

現(xiàn)在競(jìng)品越來越多,，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了,。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠意,，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,，滿足消費(fèi)心理。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),，可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些,。比如說在元旦結(jié)婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功,。m酒為擴(kuò)大知名度,，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴,，將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶價(jià)值xx元的m酒,。促銷活動(dòng)結(jié)束后，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?，通過婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得,。

放眼節(jié)日市場(chǎng),，促銷活動(dòng)中買贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳,、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,，那么利用促銷品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了,。應(yīng)該說贈(zèng)品在買贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用,。買贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的，關(guān)鍵就是贈(zèng)什么,，怎么贈(zèng)的問題,。在商場(chǎng)多用捆綁銷售，但是,，1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂,，對(duì)顧客就沒有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了,。關(guān)于促銷品的選擇,，首先是贈(zèng)精品。送東西，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢,。因此在贈(zèng)品的.選擇不可太小氣,、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失,。其次,，贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的,、重復(fù)購買率高的,、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具,，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯,。

對(duì)于酒商來講，雙節(jié)促銷非常重要,，促銷要持續(xù)不斷,，而且促銷的方式除了簡單的買贈(zèng)、送小禮品等方式外,，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,，抓住消費(fèi)者的需求,。比如，在過節(jié)期間,，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”,。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼,，撥打酒水酒商服務(wù)熱線,，回答問題，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng),。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式：顧客在購買或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,，大力宣傳可能中xx萬元大獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者積極參與,。

比如,，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門聯(lián)系好,，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”,，游客可以到公園的各個(gè)角落找,，誰能找到,，“寶物”就歸誰所有。除此之外,，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng),。在尋寶過程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播,。再加上媒體的宣傳,，得到很好的效果。

好的促銷創(chuàng)意,，關(guān)鍵在于執(zhí)行,，在于執(zhí)行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯(lián)合廠家開展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽,。聯(lián)合電視臺(tái),，通過大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示,、推介,，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛好,，還可以搞有獎(jiǎng)問答,，贈(zèng)送小禮品，這樣,，在居民的心中就能留下深刻的印象,。聯(lián)合報(bào)紙、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，舉行大型征文比賽，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),，成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí),，為吸引年輕的消費(fèi)者群體,，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員，當(dāng)消費(fèi)者購買一定金額的酒水,，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。

此外,，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭是十分慘烈的,，在每年此時(shí)短暫的銷售旺季，酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來突破終端,，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對(duì)促銷也是非常有必要的,。

酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破,，以新、奇,、特的雙節(jié)營銷模式,，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”，銷量自然水到渠成,。酒商如通過這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),，紅紅火火過新年并非癡人說夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡,。

元旦營銷方案餐廳篇十一

為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達(dá)到更好的贏利目的。

20xx年元月1日,。

中,、西餐廳及客房。

相約20xx,，相聚xx大酒店,。

(一) 西餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

2,、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿xx元,，獲贈(zèng)面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

4,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元 ,，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，可獲贈(zèng)電影門票一張,。

(三) 客房：

1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送電影門票一張,。

1、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊,，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約20xx,，相聚x大酒店!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張,。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2、 口碑宣傳：

銷售部及營業(yè)部,，以銷售部為主,，各營業(yè)部為輔 。

3,、 短信宣傳：

銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí)。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面,，制作“元旦快樂”裝飾。

1,、總指揮：x總,。

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總,。

3,、布場(chǎng)：市場(chǎng)營銷部，各部門配合,。

4,、策劃宣傳：市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

6,、采購：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購，美工跟進(jìn),。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

1,、紀(jì)念品若干;

2,、電影票若干(須提前預(yù)訂);

3、布標(biāo)一條;

4,、彩色宣傳單,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、紀(jì)念品若干約xx元;

2,、電影票若干約xx元;

3、布標(biāo)一條約xx元;

4,、彩色宣傳單約xx元,。

合計(jì)：xx元

元旦營銷方案餐廳篇十二

通過圣誕、元旦活動(dòng),，擴(kuò)大公司的知名度與影響力,，增強(qiáng)和客戶的感情，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益,。

(一)、圣誕,、元旦活動(dòng)安排

1,、砸金蛋

日期：20xx年1月1號(hào)--20xx年1月8日

時(shí)間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店北大廳

形式：

(1)娛樂活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)

(二)元旦宣傳安排

電臺(tái),、廣播,、報(bào)紙,、微信、微博,、城市l(wèi)ed宣傳

1,、媒體：《連云港早報(bào)》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電,、宣傳單,、微信、微博等

2,、宣傳方式：活動(dòng)介紹,、新聞跟蹤報(bào)道、專題報(bào)道,、活動(dòng)錄音報(bào)道,、會(huì)場(chǎng)圖文報(bào)道等等

3、宣傳時(shí)間：20xx年12月24日-20xx年1月8日

4,、宣傳頻率：

(1)報(bào)紙：《連云港早報(bào)》公告一次,，每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹?！堵?lián)合新聞》公告一次,，新聞報(bào)道與現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登總共是六次。

(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題,，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,，每日六次，每次15秒,。

(3)酒店微信公眾平臺(tái),，播出有關(guān)的新聞,，整體情況介紹,，同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片。

(4)通過新聞公告形式開展一次活動(dòng)介紹,、20xx年12月25日-20xx年1月9號(hào)每日在廣告時(shí)段開展間隔性的宣傳,、對(duì)于活動(dòng)籌備情況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制之后可i在一次專題報(bào)道,。

(5)印制10000份宣傳單頁在整個(gè)連云港發(fā)放,。

(6)對(duì)于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

(7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告,，滾動(dòng)宣傳20個(gè)月

活動(dòng)主題：慶元旦,，砸金蛋，歡喜獲大獎(jiǎng),。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1號(hào)--20xx年1月8號(hào)：中午11：00到12：00,，晚上17：00到22：00

活動(dòng)內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00,，餐飲一次性消費(fèi)滿1000元，在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金蛋卡片,，每日限供100個(gè)金蛋,，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘，選擇喜歡的號(hào)碼,，然后砸下去,，頃刻之間金花四濺，幸運(yùn)來臨,，給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問,。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場(chǎng)布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后：

獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)

1等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)

2等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張)

3等獎(jiǎng)50名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張)

元旦營銷方案餐廳篇十三

一,、活動(dòng)主題：

感恩大回饋,，燃情12月

二、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段天天有b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

2,、超市購物新鮮派加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：__,。活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

d)等級(jí)設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

四、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

五,、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購物新鮮派加1元多一件

500元x19天=9,，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元

3,、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,，000元

6、合計(jì)56,，500

六,、承擔(dān)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元,。

元旦營銷方案餐廳篇十四

通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存。

通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。

通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售,。

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣會(huì),。

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品,。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售,。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐。2,、喬遷套餐,。3、新娘套餐,。4,、新年套餐。

活動(dòng)方式：

全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品,。

（金卡,、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6,。5折,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張。

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對(duì)一派發(fā),、報(bào)紙廣告,、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告,、宣傳車,、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯,、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等,。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào),、地噴,、特價(jià)牌、彩球,、地毯,、倒計(jì)時(shí)牌、音響,、店員（語言）,、店員（動(dòng)作）、喊話器,、x架,、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助,。

1,、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2,、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視,、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3,、促銷活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品,。

4,、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀,、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）,?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員,。

5,、倉庫準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米,，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6、促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè),，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品,。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下,，造成搶購風(fēng)潮。

8,、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。

9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

10,、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購買。

11,、堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便。

12,、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放,，導(dǎo)購員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹,。

13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí),，抓住顧客心理,，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。

14,、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,，如顧客看中,，須付20%定金，十天后給貨,。

15,、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來店購物,，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16、導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售,，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位。

17,、在店內(nèi)客流量下降時(shí),，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買,。

18,、促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主,；活動(dòng)開始后的第5天,，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,，充分吸引人流,，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中,、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,，讓顧客看到陳列的變化；

14,、促銷第一天結(jié)束,，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨,，減少脫貨,、斷貨情況

發(fā)生,。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨,。

15,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià),，顯示促銷的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng),。

1,、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

2,、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

4,、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

元旦營銷方案餐廳篇十五

講究新年的“新”,，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣,，充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì),。

20xx年12月28日————20xx年01月2日

元旦送禮樂翻天

1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前,，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,，因此,，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介。）

4,、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開始推介。

5,、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。