演講稿首先必須開頭要開門見山,，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點(diǎn)，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明、支持你的論點(diǎn)，感染聽眾，然后在結(jié)尾加強(qiáng)說明論點(diǎn)或得出結(jié)論,，結(jié)束演講。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文，希望對大家能夠有所幫助,。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇一

我叫胡金安,，是公司營銷部的一名營銷代表，于xx年3月到公司上班到今.我今天來競聘營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個展示自我,、參與競爭的機(jī)會,。我十分珍惜這樣一個難得的機(jī)會。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力,，全面地論述我對于做好營銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評判.我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇,，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會.

隨著改革的深入和電信市場競爭機(jī)制的引入,，目前，電信運(yùn)營市場競爭異常激烈,，我們中國移動也與多家運(yùn)營商共同搶占市場,。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆,?！本臀覀児灸壳暗那闆r而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,，眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通,，因此我們應(yīng)該抓住這個時機(jī)，先了解自己,，通過市場調(diào)查,，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況,，了解他們的忠誠度如何,，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠(yuǎn)的支持者。同時要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營情況,，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施,。

作為一名營銷代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,，嚴(yán)以自律,，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會聲譽(yù),，同時也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間,，當(dāng)然作為一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品,，而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識公司的產(chǎn)品,，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn),，唯有依靠我們營銷人員,，誠摯踏實的人格和堅持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶親身體驗到我們是真誠的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn).

再就要有誠信.以誠待人,熱情服務(wù),就是我對待客戶的宗旨.

客戶對待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠心,用熱情的服務(wù),以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅定的信念,才能讓用戶了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會放下疑慮.還會加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來.

但作為一名營銷代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動,給予我面對一切困難的勇氣.

熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營銷代表的一點(diǎn)見解.

對于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營銷體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.

公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個整體,一個團(tuán)隊.

作為這次競聘上崗的積極參與者,，我希望在競爭中獲得成功。但是,，我絕不會回避失敗,。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,。”

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

我是來自南山外勤的區(qū)助,，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng),，20xx年的五月和七月本有兩次機(jī)會可以競聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了,，放棄并不代表我不進(jìn)取,，而是那時的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多,，因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒,，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個空降兵

之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里,，因為我們在座的各位區(qū)經(jīng),，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團(tuán)隊里成功的發(fā)展,，就一定對專業(yè)技能和團(tuán)隊人員的熟悉,，以及良好處事(世)和應(yīng)變能力,融入到團(tuán)隊，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊,，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼,，我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施

打造高績效團(tuán)隊，

重點(diǎn)控制出錯率,，出錯率大多都是來自于新人,，對于新人的培訓(xùn)就一定要到位，我是外勤的講師,，培訓(xùn)是我很擅長的，我將會系統(tǒng)的對新人進(jìn)行《財務(wù)核單培訓(xùn)》,、《財務(wù)流程培訓(xùn)》,、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實驗成功的有效方法,，中心店的正常動作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法,，

要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》,，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工,，老員工的績效怎樣提高呢,。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情,、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān),、區(qū)經(jīng),，我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調(diào)整，建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊員工信服,，從而帶動團(tuán)隊成員,，并營造和引導(dǎo)團(tuán)隊成員有團(tuán)隊意識和凝聚力(例蛇口開會)

管理素能方面

對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊里建立標(biāo)兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯,，她就是一個標(biāo)兵,，既然是團(tuán)隊就要揚(yáng)長避短，盡量讓她們每個人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來,，讓其實際自我價值,，開心快樂充實的工作，并在團(tuán)隊把人員階梯化培養(yǎng),，人才都是培養(yǎng),，歷練出來的。

在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線,，統(tǒng)一文件標(biāo)識統(tǒng)一分行張貼物等等

針對營業(yè)部的對接

如果對接南頭,，南頭的高管離開對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個空降司令,，楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望,，我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護(hù)的,，不是別人給的,，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他,，后面營業(yè)部成熟了,，我們爭取地位很難了

如果對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任,，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營業(yè)部20xx整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓,，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講,，但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊,，做好營業(yè)部堅強(qiáng)后盾!營業(yè)部的高管信任著我,，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我,，我一定不會讓你們失望!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委：

大家好!

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時候,，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福,，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程,，應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo),，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘。

首先,，我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷,。

我叫*，今年*歲,，大專學(xué)歷,，20xx年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工,。3年來,，在濟(jì)生這個大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下,，無論是業(yè)務(wù)水平,，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間,，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)與嘉獎,。20*年我被公司評為"十佳"新人,，20*年5月，當(dāng)選辦公室主任,。在辦公室主任這一崗位上,，我努力扎實工作，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念,，一切以公司利益為重,，嚴(yán)謹(jǐn)工作，踏實做人,，20*年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任,。應(yīng)該說,，在這工作的3年,，是我人生中進(jìn)步最快,，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯,，培養(yǎng)了我堅強(qiáng)不屈,、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格,。時至今日,，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)驗，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場動態(tài),，業(yè)務(wù)操作流程與技巧,，同時我對醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場營銷策劃,、計劃的籌劃與實施,，也有較深入的把握和研究。

今天之所以敢走到講臺上,，競聘區(qū)域經(jīng)理,，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力,，有信心,，有決心把這個工作做好。我的優(yōu)勢主要有：

1,、熱愛醫(yī)藥,、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心,。我從事醫(yī)藥,、保健品這個行業(yè)已經(jīng)三年多時間了。三年多的工作實踐,，我積累了豐富的工作經(jīng)驗,，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作,，奠定了基礎(chǔ),，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個競爭異常激烈的行業(yè),，我的個性就是喜歡競爭,，只有在競爭中我才能感到自己的價值。同時我具有極強(qiáng)的責(zé)任心,。我始終認(rèn)為,，公司的事就是我自己的事?！?

2,、熟悉醫(yī)藥,、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗,。我來公司三年,，對醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢都有了一個良好的認(rèn)識和較好的把握。特別對我國整個保健品發(fā)展動態(tài)都有一個較高的把握,。雖然說,，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè),。自20xx年從事保健品事業(yè)以來,，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個年頭了。在這三年里,，我的銷售業(yè)績是有目共睹的,。我很自信，也很堅信地認(rèn)為,，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗,，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位!

3,、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng),，自20xx年擔(dān)任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高,，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力,。3年來，我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就),。這也是我參加此次競聘的主要原因,，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來,，在保健品事業(yè)上實現(xiàn)自己的人生價值,。

4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實的工作作風(fēng),。自參加工作以來,，我一直堅持"今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來",，在業(yè)務(wù)處理,、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有"反正上面還有領(lǐng)導(dǎo),，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想,，能敷衍就敷衍一下"的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠,，再向領(lǐng)導(dǎo)交差,。

因此，從工作作風(fēng)上來講,，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織,、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,。

5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),。近幾年,，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志,，在工作配合與交往過程中,，我們都是非常愉快的。

所以,，就綜合協(xié)調(diào)能力而言,，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材,。

我簡單談一下自己對區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識：

區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場,、提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績,。所以,，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達(dá)的各項考核指標(biāo);管理和調(diào)動現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程,。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個寬松的環(huán)境,。

如果通過此次競聘，我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,，我將采取以下措施來開展工作,。

我工作的思路是：經(jīng)營和管理兩手都要抓，兩手都要硬,。

一要抓好經(jīng)營,。我認(rèn)為，我們生物工程公司作為一個企業(yè),，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個目標(biāo),。而只有通過經(jīng)營，才可以達(dá)到這個目標(biāo),。首先,，做好銷售管理工作。業(yè)績是企業(yè)生存的致命因素,。如果一個企業(yè)不追求業(yè)績,，這個企業(yè)將很快倒閉,，我們只有及時掌握了當(dāng)前的市場動態(tài)，做好營銷管理,，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中,，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營銷管理制度,，定期或不定期地向公司匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢,。其次，做好客戶服務(wù)工作,，提升服務(wù)水平,。客戶是上帝,。要知道我們的錢都是客戶送來的,。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平,，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案,，詳盡的統(tǒng)計每個醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等,，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng),，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對供求前?名的個人大客戶實行一對一服務(wù)管理,，讓我們的個性化服務(wù)深入人心,。第三，要做好營銷工作,。營銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項,，自20*年進(jìn)入公司以來，我就開始對市場營銷有了一定的研究,。平時,，我加強(qiáng)了對營銷理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常購買《營銷與市場》,、《商界》等雜志,，也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學(xué)習(xí)和實踐,，使我掌握了扎實的營銷理論知識和實踐能力,。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營銷上所積累的經(jīng)驗,，開拓性地開展?fàn)I銷工作,。

在抓好經(jīng)營的同時，加強(qiáng)對各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力和源泉,。我將對各個辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，讓他們都能有一個明確分工，做到人人有事做,、事事有人做,，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率,。在工作中,，堅持"能者上，平者讓,，庸者下"，力爭做到想干事的給機(jī)會,、能干事的給崗位,、做好事的給地位。其次,，建立健全各種規(guī)章制度,。不以規(guī)矩，不成方圓,。做到以制度管人,、以制度管事，而不是人管人,，人管事,。第三，協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊,，建立一支來者能戰(zhàn),，戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀,，通過以會代訓(xùn),、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型,、管理型,、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。第四,，抓好企業(yè)文化建設(shè),。企業(yè)文化是一個企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后,，要積極推行企業(yè)文化建設(shè),，以增強(qiáng)各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力,。

總之,，如果說3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位，那么,，今天我愿意通過競聘,，走上新的工作崗位。(總之,，如果這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位,，我將努力扎實工作，以自己的行動和成績來回報各位領(lǐng)導(dǎo),、師長及廣大同志們的厚望)如果落聘,，我也不會氣餒，我會以此為動力,，加速積累,，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競爭獲勝,。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇四

公司的各位決策者,，大家好!

經(jīng)過深思熟慮，我決定并且非常有意愿微貸業(yè)務(wù)經(jīng)理競聘報告一職,。

此應(yīng)聘申請分為六大部分,，前三部分為現(xiàn)實情況，后三部分為假設(shè)如果我做了市場部部長,，我將怎樣開展我的工作,。摘要如下：

一我為什么要應(yīng)聘這個職位

二我有能力應(yīng)聘這個職位，并且有信心做好這個職位

三市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解

四市場部的日常工作范圍,、管理制度及作業(yè)流程

五20xx年度市場部部門目標(biāo)

六為達(dá)到市場部目標(biāo),，我所需要進(jìn)行的活動

附錄：我所做過的跟市場部相關(guān)的工作

一.我為什么要應(yīng)聘這個職位。

事情從我們公司獨(dú)立策劃完成ti-lerune團(tuán)隊及新產(chǎn)品推介會開始：準(zhǔn)備階段真的很忙,，尤其是為了布展,，宣傳板，宣傳語,，準(zhǔn)備面料,，成品，一直都有在加班,，但是我們是作為一整個團(tuán)隊,，為了一件事情、一個目的,，擰成一股繩啤酒包裝車間經(jīng)理競聘報告,，每天有新創(chuàng)意,、新想法、新思路,。在這個的過程中,，我得到很多樂趣。然而,，這點(diǎn)還不是最主要的,。

最打動我的是，在推介會的過程中感受到的,，以及推介會結(jié)束后,，客戶們的反應(yīng)與反響中感受到的：在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經(jīng)驗的情況下，可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度,，讓所有的客戶都認(rèn)可甚至驚艷,，讓我們的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常驕傲,，為我們團(tuán)隊,，更為聯(lián)潤翔。我可以感覺到我們團(tuán)隊里的每一個人都為能是這個團(tuán)隊的一份子,，為是聯(lián)潤翔公司的一份子而驕傲,。

但是,，我當(dāng)時想的是,，這個是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯(lián)潤翔驕傲,，我更希望合作伙伴,、客戶、甚至每一個青島人,、每一個中國人都為聯(lián)潤翔感到驕傲?，F(xiàn)在世界上的許多人知道中國、青島,、有個海爾,。在不久的將來，我希望讓世界上更多的人知道中國,、青島,、有聯(lián)潤翔!

這是我當(dāng)時的真實想法，沒有想到在47天后的今天,，有機(jī)會實現(xiàn)這樣的想法,。

二.我有能力應(yīng)聘這個職位，并且有信心做好這個職位

經(jīng)過仔細(xì)分析,，我具有以下優(yōu)勢以及能力,，可以使我勝任這個職位：

2.具有良好的形象思維能力?？梢员O(jiān)督,、指導(dǎo)各種設(shè)計及廣告、禮品符合公司形象以及產(chǎn)品定位,。

3.具有很好的語言組織能力,。

4.思路清晰，具有全局掌控能力,，以及過程控制能力,。

5.有想法，有創(chuàng)意,，有計劃獨(dú)特企劃以及推廣的能力,。

6.長期的外貿(mào)業(yè)務(wù)養(yǎng)成良好的成本控制能力。

三.市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解

雖然不是學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的,，但是在會展中心總經(jīng)理競聘稿我7年的工作生涯中,，有過多次有國際化大公司以及大品牌開發(fā)部以及市場部打交道的經(jīng)驗。

同時今天回家后翻閱了大量的資料,，結(jié)合我們公司的實際,，有以下的一點(diǎn)粗淺看法，請批評指正,。

市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，為公司的年度營銷目標(biāo)以及新產(chǎn)品開發(fā)計劃提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規(guī)劃,、定價,、推廣、以及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù),，為公司的銷售人員提供強(qiáng)有力的銷售支持,，為公司的客戶提供感人關(guān)懷，竭力推廣,、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象,。

市場部的工作大致可以劃分為產(chǎn)品開發(fā)(了解新型原料動態(tài)，新型功能,，為產(chǎn)品開發(fā)提供創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品定義)，市場開發(fā)(產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價格策略,，給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里),，公司產(chǎn)品宣傳及推廣(負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告,，促銷，活動,，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法),，銷售支持及客戶關(guān)懷。

四.市場部的日常工作范圍,、管理制度及作業(yè)流程

謝謝!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇五

首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)為我提供了社區(qū)競聘演講稿一次難得的學(xué)習(xí),、鍛煉和提高的機(jī)會，同時也感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持,。我叫,，38歲。以新人求知,、鍛煉,、奉獻(xiàn)的姿態(tài)步入這平凡而神圣的崗位。通過各種渠道的了解,，使我深深的感知社區(qū)工作的重要性,。社區(qū)工作是基層工作，沒有社會的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定,，怎會有國家的長治久安,，同時社區(qū)工作做的好與不好直接關(guān)系到廣大居民群眾的切身利益。能從事這樣有意義而又非常實在的工作,，能為社區(qū)內(nèi)的居民群眾做些事情,，我深感榮幸,。為了更好的為居民群眾服務(wù),，我必須嚴(yán)格要求自己。以下是我對社區(qū)工作的粗淺認(rèn)識：

第一,、必須要有謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的學(xué)習(xí)精神

社區(qū)工作，事關(guān)廣大群眾的切身利益,，要作好這項工作,，必須老老實實的學(xué)習(xí);

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和社區(qū)的各項規(guī)章制度，一切按規(guī)定辦事;

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事,、社區(qū)代表們的豐富工作經(jīng)驗和優(yōu)良工作作風(fēng);

3.老老實實向居民群眾學(xué)習(xí)。群眾是真正的英雄,，要不恥下問,，社區(qū)委員競聘演講稿甘當(dāng)小學(xué)生,。

第二,、必須要有身體力行,，兢兢業(yè)業(yè)的工作責(zé)任

身為一名社區(qū)干部，要有奉獻(xiàn)精神,，兢兢業(yè)業(yè)的工作才會贏取社區(qū)居民的信任和支持,。工作中堅持做到眼勤,、耳勤、腳勤,、手勤,。

眼勤就是經(jīng)常深入實際，調(diào)查研究,，掌握第一手材料,，抓住主要矛盾和問題，有的放矢的工作,。

耳勤就是要多下社區(qū)虛心聽取群眾的意見和建議,，了解群眾的需求，做群眾的代言人,。

腳勤就是把上級的方針政策和工作部署帶下去,，向群眾宣傳、解釋,、教育,，成為群眾的自覺行為。同時要把群眾的心聲和合理的要求帶上來,，多研究,，多請示，多匯報,，作為上級領(lǐng)導(dǎo)制定方針政策和工作部署的依據(jù),。

手勤就是要親自動手，多做實際工作,，為群眾辦實事,，做好事，關(guān)心群眾的切身利益,。

第三,、必須要有堅持不懈，發(fā)憤社區(qū)競聘演講稿范文圖強(qiáng)的職業(yè)道德,，深入群眾了解群眾,，反映群眾的意見，將以“辛苦我一人,，幸福千萬人”的精神,，為社區(qū)居民排憂解難,。要關(guān)心群眾的生活，特別是要關(guān)心老年人,、殘疾人,、低保戶、困難下崗職工的生活,，長期不懈的堅持下去,。同時，我們還需要切實加強(qiáng)社會治安綜合治理工作,，還社區(qū)居民一個安靜,、安全生活環(huán)境。

第四,、必須要有清清白白,、秉公辦事做人立場，這是對一個基層干部的最基本的要求,。我以此要求自己,，全心全意為居民服務(wù)，不計較個人得失,，工作中要以身作則,，吃苦在前，享樂在后,，堅持原則,，遵紀(jì)守法，清白做人,。

我希望我的上述表述,，能夠使得領(lǐng)導(dǎo)滿意，肯于給予我這次機(jī)會,，讓我出任這一崗位;我真心希望我們的公司朝著更高,、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)的方向發(fā)展,，只有公司這個大家庭發(fā)展了,，我們才會有更好的提升自我的平臺.現(xiàn)在有一個這么寬廣的給我們施展夢想的舞臺,，我就要向著這個舞臺最耀眼的地方?jīng)_刺

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo):

今天我競聘的崗位是市場部副部長,。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),，信任,，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機(jī)會,。

我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù),。我20xx年7月畢業(yè)參加工作,，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作,，20xx年1月至20xx年12月在皮鞋分廠從事計劃工作,，xx年1月至20xx年3月通過競聘從事銷售工作。20xx年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作,，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙,，軍品從日常4800雙提高到5500雙。

我從事銷售工作7年間,，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題,、解決問題的能力。我先后在浙江,、黑龍江,、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā),、銷售工作,。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然,、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商,，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí),，xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書,，xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。

如果我能競聘上市場部副部長的崗位,，我將力爭在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范,，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn),，并控制銷售網(wǎng)絡(luò),，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是:

1,、規(guī)范市場,，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨,，精耕細(xì)作,，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷量,。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況,，設(shè)立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來,，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò),，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格,，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域,，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò),。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時,，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),，達(dá)到我們公司市場不受到損失,。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場,，也能檢驗客戶的忠誠度,。

2、培養(yǎng)客戶的忠誠度,。通過建立,、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作,，是因為我們能幫他掙到錢,。在運(yùn)作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法,。

3、針對3531破產(chǎn)的機(jī)會,，搶占3531市場,。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域,。比如山西市場，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù),，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理,，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯,，可以推廣,。

4、配合公司加強(qiáng)打假力度,，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度,。

5,、對不同的市場采取不同的銷售政策,。對老市場應(yīng)增加銷售品種,，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細(xì)作,，堅壁清野,，維護(hù)利基。對新進(jìn)入的相對空白市場采取差異化進(jìn)入,，逐漸滲透,，終端攔截的手段拓展市場。

6,、加強(qiáng)銷售人員考核管理,，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗,，團(tuán)結(jié)合作,，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊。

7,、努力調(diào)研市場,，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求,，密切聯(lián)系客戶,，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化,，做出調(diào)整,。

如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé),，按照工廠發(fā)展地要求,，周密計劃，密切組織,，通盤考慮,，緊緊以市場為導(dǎo)向，以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作,，將我們的市場做好做大,，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作,，努力學(xué)習(xí),，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己,。

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇七

首先,，非常感謝組織給了我一個“推銷自已”的機(jī)會，能參加白芙塘社區(qū)支部委員的競選感到高興。我今天演講的內(nèi)容分為三個部分：一,、是我的個人情況;二,、是我的任職優(yōu)勢;三、是我的工作設(shè)想,。

一,、我的個人情況：

我叫，1982年6月出生,，中員,，未婚，大專文化,，本科在讀,。20xx年7月湖南省公安高等專科學(xué)校畢業(yè),，20xx年9月考取國家公務(wù)員分配到望城縣公安局工作至今,，現(xiàn)任x社區(qū)警務(wù)兼刑偵。

二,、我的任職優(yōu)勢：

一是具有過硬的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。參加工作以來社區(qū)書記競聘演講，我思想上與黨中央保持高度一致,，自覺地維護(hù)憲法和法律的尊嚴(yán),，用行動實踐了“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。在工作中,，我虛心學(xué)習(xí),、刻苦鉆研，通過警校的專業(yè)學(xué)習(xí)和幾年基層工作鍛煉,，使我系統(tǒng),、全面地掌握了各項公安業(yè)務(wù)知識。

二是有良好群眾基礎(chǔ),，我從走出學(xué)校門就在公安派出所工作,，始終戰(zhàn)斗在基層第一線，對派出所業(yè)務(wù)相當(dāng)熟悉和了解,。特別是任社區(qū)的警務(wù)以來,，經(jīng)常深入群眾，了解群眾,，有一定的群眾基礎(chǔ),，撐握了一些做群眾工作的經(jīng)驗和方法。對轄區(qū)的情況了解,，流動人口,、兩勞回歸人員,、娛樂場所都做到了心中有數(shù)，有豐富社區(qū)治安管理經(jīng)驗,。三是具有開拓進(jìn)取的年齡優(yōu)勢,。我現(xiàn)年28歲，有旺盛的精力和充沛的體力,，使我對待工作始終都是認(rèn)真細(xì)致,、一絲不茍,，不但能圓滿地做好各項工作,，又正是處于勇于創(chuàng)新、善于開拓,、奮發(fā)向上的創(chuàng)業(yè)時期,。所有這些，都將保證我?guī)е活w強(qiáng)烈的事業(yè)心出色地完成各項工作任務(wù),。

三,、我的工作設(shè)想：

如果組織信任，同志們支持,，讓我當(dāng)選社區(qū)支部委員,，我將擺正位置，協(xié)調(diào)好關(guān)系,，以社區(qū)為家,，與局黨委、鎮(zhèn)黨委保持一致,，結(jié)合本社區(qū)實際情況開展好以下工作：

一是適應(yīng)新形勢的需要,，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按照xx大精神和“三個代表”重要思想,，以及科學(xué)發(fā)展觀的要求,，不斷解放思想。借鑒歷史經(jīng)驗,，尋求新的方法,。進(jìn)一步提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。同時深入調(diào)查研究,，掌握真實大量的第一手材料,，為開展工作打下良好基礎(chǔ)。

二是做好社區(qū)警務(wù)工作,，組織做好人口管理,、情報信息、治安管理,、安全防范,、值勤辦案,、服務(wù)群眾等工作，并注重警務(wù)社區(qū)副主任競聘演講稿公開和窗口單位建設(shè),，實施社區(qū)警務(wù)戰(zhàn)略,，積極推廣巡訪制，深入群眾,，掌握社情,，搞好安全防范。力爭實現(xiàn)“發(fā)案少,、秩序好,、社會穩(wěn)定、群眾滿意”目標(biāo),。

三是協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，經(jīng)常主動向社區(qū)支部匯報工作，以改進(jìn)我們的業(yè)務(wù),，得到他們的理解和支持,，切實起到為社區(qū)工作保駕護(hù)航的作用。要經(jīng)常走訪小區(qū),，深入群眾,，征求好的意見和建議，以融洽關(guān)系,，方便工作,。熱情接待群眾報案、求助,，千方百計方便群眾,，想方設(shè)法解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,，切實為群眾排憂解難,。

最后，這次競選無論結(jié)果如何,，我都會正確對待,，接受組織的考驗，勝不驕,、敗不餒,。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持,，為我投上您神圣的一票,，我將一如既往的以社區(qū)為主陣地，以人民群眾的愿望,、要求為出發(fā)點(diǎn),，把各項工作做到群眾滿意

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!非常感謝會領(lǐng)導(dǎo)為我們年輕人管理科副總經(jīng)理競聘演講稿提供一個充分展示自我的機(jī)會和舞臺。希望通過這次競聘,，展現(xiàn)自己的志向,，開發(fā)自己的潛力，力爭為我會發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

對于所要競聘的會展中心總經(jīng)理職位,，我深知自己存在年紀(jì)尚輕、資歷尚淺的弱勢,，但是同時覺得年富力強(qiáng),、干勁十足正是自身最大的資本，于是堅定了迎接挑戰(zhàn)的信心,。過去3年的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持,，今后我將繼續(xù)孜孜以求,，爭取做出更大的貢獻(xiàn),。應(yīng)聘總經(jīng)理職位，我滿懷信心,。我的信心主要來源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

一,、具備良好的思想道德素質(zhì)。

參加工作以來,，我始終追求進(jìn)步,，嚴(yán)格要求自己，遵守單位各項規(guī)章制度,，誠懇對待同事,，兢兢業(yè)業(yè)開展工作，任勞任怨加班加點(diǎn),，不計得失,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任心。無論是在工作和生活中我都堅持做到誠實守信,、謙虛謹(jǐn)慎,、與人為善。

二,、具備較為豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)知識,。

我大學(xué)專業(yè)為信息技術(shù)，后取得管理學(xué)士學(xué)位,，外語和計副經(jīng)理競聘書算機(jī)水平較高,，完全能夠適應(yīng)會展行業(yè)未來發(fā)展形勢。進(jìn)入貿(mào)促會3年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的教育培養(yǎng)和同事們的幫助下,，我進(jìn)步很快,，在摸索與總結(jié)中積累了豐富的知識和經(jīng)驗，已經(jīng)成長為獨(dú)立操作項目,、獨(dú)當(dāng)一面的多面手,。近年來，連續(xù)并成功的組織兩屆天津商品日本大阪展示洽談會,，團(tuán)組規(guī)模均超過20人,，展位超過10個。特別是20xx年的大阪展,，在周密的策劃安排下,，很多參展企業(yè)當(dāng)場成交，一些參展企業(yè)回國后相繼收到訂單,，此次活動贏得了客戶好評,，紛紛來電致謝。該項目得到了委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，被推薦為20xx年商務(wù)部級重點(diǎn)項目,，商務(wù)委承諾給予參展企業(yè)更大力度的補(bǔ)貼及承辦單位公務(wù)活動費(fèi)用等補(bǔ)貼優(yōu)惠。我還與東盟協(xié)會等保持了合作關(guān)系,，在借調(diào)到商務(wù)委工作時與上級各部門建立了良好關(guān)系,，為會展中心進(jìn)一步開展工作創(chuàng)造了有利條件。

三,、具備一定的組織管理與溝通協(xié)調(diào)能力,。

我識大體，顧大局,，能夠站在全局高公司片區(qū)經(jīng)理競聘報告度思考處理問題;善于溝通,，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，能夠充分激發(fā)同事們的聰明才智,，帶領(lǐng)團(tuán)隊形成合力完成任務(wù),。工作思路清晰，能夠抓住主要矛盾,，兼顧細(xì)節(jié),，統(tǒng)籌規(guī)劃安排各項工作;重視通過建立規(guī)章制度、健全激勵機(jī)制,，來規(guī)范管理,。

我認(rèn)為，會展總經(jīng)理的主要職責(zé)是：以提高經(jīng)濟(jì)效益為核心,，立足全局謀劃工作,，站在細(xì)處經(jīng)營管理，對內(nèi)抓管理提效益,，抓團(tuán)隊提素質(zhì),，抓經(jīng)營拓市場,，抓服務(wù)樹品牌，努力提高部門核心競爭力;對外抓協(xié)調(diào)促和諧,，正確處理與商委及貿(mào)促會各部門關(guān)系,，營造良好的外部環(huán)境。各位領(lǐng)導(dǎo),、同事,，如果能有幸走上新崗位，我將不辱使命,，開拓創(chuàng)新,，用具體的行動和豐碩的成績來回報同志們的信任與支持。重點(diǎn)將做好以下幾點(diǎn)：

一,、做好員工表率,，打造和諧團(tuán)隊。

火車跑得快全靠車頭帶;會展業(yè)務(wù)要做強(qiáng)做大,，部門負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)和表率作用至關(guān)重要,，因此我將以身作則，率先垂范,，吃苦在前,，勇于擔(dān)當(dāng)，扎扎實實做好各項工作,。同時，盡心盡責(zé)盡力地為部門和同志們服務(wù),，虛心真誠地傾聽員工的意見,，協(xié)調(diào)好廣告公司經(jīng)理競聘演講稿領(lǐng)導(dǎo)與員工和員工之間的關(guān)系，公平公正的處理問題,，努力打造一支相互理解,、相互信任、相互幫助,、氣氛和諧的工作團(tuán)隊,。

二、鞏固成熟行業(yè)展會,，以超值服務(wù)穩(wěn)定客戶,。

經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的生命線，直接關(guān)系企業(yè)的生存發(fā)展和員工切身利益,。在這里,，我要衷心地感謝老領(lǐng)導(dǎo)、老同志們?yōu)槲覀儠勾蛳铝藞詫嵒A(chǔ),，使我們擁有了成熟會展這一支柱業(yè)務(wù),。我將倍加珍惜來之不易的良好局面,，繼承和發(fā)展這筆寶貴財富。要進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，搞好市場調(diào)研,，根據(jù)客戶的需求對本年度的出展計劃進(jìn)行有針對性的立項，使我們的立項更貼近市場需要,，更具競爭力;進(jìn)一步詳盡的了解展會舉辦的規(guī)格,、在業(yè)內(nèi)受關(guān)注的程度等，努力為客戶提供更具說服力的數(shù)據(jù),，幫助他們分析確認(rèn)參展的潛在價值,，并為他們提供細(xì)化的參展服務(wù)方案，滿足客戶多元化需求;進(jìn)一步將強(qiáng)對客戶群體的管理,，將“忠實參展客戶”作為中心的vip客戶,，建立vip客戶檔案，實行會員制管理,，為他們提供價格優(yōu)惠,，展位的優(yōu)先選擇權(quán)等更超值的服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到鞏固成熟市場目的,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：也許前進(jìn)的道路崎嶇而坎坷，身上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn)工貿(mào)總經(jīng)理競聘演講稿,，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，因為有挑戰(zhàn)，工作才有干頭,，事業(yè)才有想頭,，渾身才有勁頭;不管這次競爭是否成功，我都將一如既往,、勇往直前,，用實際行動回饋組織和同志們的信任!

謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,、各位同事：

大家好!

今天,，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機(jī)會,。我今年37歲，大專文化程度,，中共黨員,，會計師職稱。xx年畢業(yè)分配到農(nóng)行工作。先后曾在,、分理處,、支行從事會計主管、信貸員,、付主任級信貸員和內(nèi)勤坐班主任等工作,，現(xiàn)在支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間,，我曾多次被市,、縣行評為先進(jìn)工作者、收貸,、收息能手,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名,。

今天,，競聘后備中層干部。我的優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一,、有良好的政治素質(zhì),，思想過硬，始終如一地遵守農(nóng)行各項規(guī)章制度,，工作扎實,。

二、注重學(xué)習(xí),，有一定的專業(yè)水平,。參加工作以來，我一直在業(yè)務(wù)一線工作,，從未間斷對我行各項規(guī)章制度等知識的學(xué)習(xí),，并積極參加各種形勢的在職培訓(xùn)。xx年在xx大學(xué)高級財務(wù)會計培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，被評為優(yōu)秀學(xué)員;兩千年參加全國會計統(tǒng)一考試并取得會計師資格;今年參加了全國《注冊會計師》兩科考試。經(jīng)過多年的知識積累,，基本上具備了與基層相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)金融理論,、財務(wù)和法律知識。

三,、有豐富的基層工作經(jīng)驗和一定的文字綜合能力,。20xx年來，我從事會計主管工作8年,，信貸工作6年,，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經(jīng)驗。比較熟悉客戶單位的財務(wù)會計核算,，能對真實的全面的財務(wù)會計報表作較科學(xué)地分析能根據(jù)我行信貸規(guī)則的要求對信貸需求客戶作前期調(diào)查,。

四、工作業(yè)績較突出,。20xx年,，我在分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務(wù)和全年清收不良貸款本息任務(wù),，其中不良貸款本息占全年任務(wù)的200%,，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月,，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下,，為6月底我行對公存款首次突破億元大關(guān)立下汗馬功勞。

如果這次競聘成功,，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，做到“以為爭位,，以位促為”并從以下幾個方面進(jìn)行工作：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做一個知識型的員工,。我計劃今后加強(qiáng)四個方面的學(xué)習(xí),，一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報告，領(lǐng)會精神,，提高政治素質(zhì),。二是強(qiáng)化對金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高對客戶的經(jīng)營管理能力,。三是加強(qiáng)經(jīng)營管理理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)營銷公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織和公關(guān)能力,，四是繼續(xù)加強(qiáng)《注冊會計師》的后續(xù)課程學(xué)習(xí),。

二、認(rèn)真履行好客戶經(jīng)理的職責(zé),，積極宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策,，熱情向客戶介紹、推薦我行的產(chǎn)品,，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用,，擔(dān)當(dāng)起企業(yè)金融顧問的角色，并以客戶為中心,，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),，力爭在規(guī)定時間內(nèi)答復(fù)客戶要求,，提高服務(wù)效率。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶,。

三、強(qiáng)化風(fēng)險意識,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。以信貸資產(chǎn)為主業(yè)的客戶經(jīng)理，不得不面對風(fēng)險,，風(fēng)險有來自客戶和自身,，對待客戶風(fēng)險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等,，以提高風(fēng)險預(yù)警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風(fēng)險,，力爭消除能力風(fēng)險,。

四、求真務(wù)實,，創(chuàng)造性的開展工作,。對工作不拖、不等,、不靠,、不推，不但用力去工作,，而且還要用心去工作,。在具體工作中，既熱情洋溢,，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,，在社會上、在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象,。

五,、當(dāng)好主任經(jīng)理的副手。積極主動地為主任經(jīng)理出謀劃策,，為推進(jìn)各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展貢獻(xiàn)力量，同時認(rèn)清自身角色的地位,，做到出力而不越位,，自覺維護(hù)主任經(jīng)理的權(quán)威，低調(diào)做人，謹(jǐn)慎做事,，甘當(dāng)綠葉,。

總之，如果這次競聘成功,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言,。如果不能，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),，與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作。最后,，以一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”，橫批是“與時具進(jìn)”,。

謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十

各位行領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!首先我要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個鍛煉的機(jī)會,不論這次成功與否，我都將獲益非淺,，對我今后做好本職有很大幫助,。我行這次機(jī)構(gòu)調(diào)整改革，為全體員工提供了一個公平競爭的環(huán)境,，我非常擁護(hù),，并積極參與競爭。同時感謝行領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我這次難得的機(jī)會,。

我之所以競聘支行會計經(jīng)理,，是因為我相信自己已經(jīng)具備擔(dān)任這項職務(wù)的基本條件。我從94年大學(xué)畢業(yè)后,，一直從事銀行會計工作,，一步步從基層做起，儲蓄,、出納,、會計、交換,、聯(lián)行直到會計主管,，積累了豐富的會計工作經(jīng)驗和會計管理知識，熟悉各種相關(guān)的法律,、制度,、規(guī)定,。

在工作中始終嚴(yán)格自律，兢兢業(yè)業(yè),。在我行工作的一年多時間里,，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，已經(jīng)熟悉和掌握了我行的各項會計規(guī)章制度,，能夠熟練使用會計操作系統(tǒng)辦理各類業(yè)務(wù),，參加完成了以下工作：營業(yè)部籌建，本,、匯票業(yè)務(wù)及電子聯(lián)行系統(tǒng)的申辦與開通運(yùn)行,，帳戶管理系統(tǒng)的建立，年終結(jié)算,，新系統(tǒng)上線等,。在做好本職工作的同時，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對營業(yè)部的會計工作進(jìn)行了組織和協(xié)調(diào),。這些都為我今后做好會計經(jīng)理的工作打好了基礎(chǔ),。如果行領(lǐng)導(dǎo)任命我為支行的會計經(jīng)理，我將充分運(yùn)用我的會計工作經(jīng)驗和會計管理知識,，組織,、協(xié)調(diào)和輔導(dǎo)柜員做好支行的會計工作，在工作中堅持原則,、誠實正直,、廉潔奉公，防范和控制好業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險,，做好營銷服務(wù)工作,，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)和外勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓工作，爭取早日使支行成為我行發(fā)展的重要支柱,。下面我簡單介紹一下我對支行會計經(jīng)理工作的一些設(shè)想,。

一、建章建制,、科學(xué)管理 不管是規(guī)章,、制度的執(zhí)行和業(yè)務(wù)的操作，還是服務(wù)質(zhì)量的提高,，都有離不開人,，離不開人的主觀能動性。如果我是支行的會計經(jīng)理,，我首先要做的是從內(nèi)部管理工作入手,，制定切實可行的崗位責(zé)任制，確定每個柜員的工作任務(wù)和崗位職責(zé),，做好崗位責(zé)任制的細(xì)分與量化,。細(xì)分就是把每項工作進(jìn)行最大限度地拆解,，每個步驟都要有固定經(jīng)辦人員，并形成固定工作模式,，對每個柜員負(fù)責(zé)的工作部分，以簽定責(zé)任書的形式作出明確規(guī)定,，不許越權(quán)操作,，越級辦理業(yè)務(wù)，發(fā)揮相互監(jiān)督機(jī)制的作用,，以嚴(yán)格的內(nèi)部控制防范風(fēng)險的發(fā)生,。量化就是工作成績數(shù)量化，建立工作積分考核制,，工作做得好,、表現(xiàn)突出的人員獎勵工作積分，不能完成工作任務(wù)甚至出現(xiàn)差錯的人員要扣分,，以積分的多少體現(xiàn)每個人工作質(zhì)量的好壞,。隨時公布積分情況，做到公平,、公正,、公開。定期按積分情況進(jìn)行考核,，實現(xiàn)良性競爭,，調(diào)動起人員的工作積極性。

其次要做好人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作,。主要采取兩種學(xué)習(xí)方式,，基礎(chǔ)會計制度和技能的學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，重要會計制度和新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)以集中培訓(xùn)為主,，定期對學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核,，考核成績會影響工作積分，努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。采取輪崗等方式,，為柜員學(xué)習(xí)綜合業(yè)務(wù)知識創(chuàng)造條件，從而提高柜臺人員的整體素質(zhì),，為做好工作打好人員基礎(chǔ),。最后要注意在工作中一定要按制度辦事，杜絕違規(guī)操作業(yè)務(wù),，利用支行會計工作從零開始的有利條件,，按規(guī)范做好帳務(wù)組織和帳務(wù)處理，從開業(yè)之初就搭建好高新支行會計工作的良好框架,，為支行會計工作的達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)造有利條件,。

二,、會計核算與營銷并重 如果說做好會計管理是會計經(jīng)理的責(zé)任，那積極營銷就是會計經(jīng)理的義務(wù),。新時期下的會計工作與以往的舊模式相比已發(fā)生了質(zhì)的變化,。行長在xx年財務(wù)會計工作會議上提出了會計人員客戶經(jīng)理化，指出這比專業(yè)客戶經(jīng)理具有不同比擬的優(yōu)勢,，身為會計經(jīng)理必須率先認(rèn)識到這一點(diǎn),，要高度重視營銷工作。該區(qū)是重慶一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，吸引投資能力強(qiáng),，區(qū)內(nèi)企業(yè)科技含量高，發(fā)展前景好,，各家銀行都在該區(qū)設(shè)立了支行一級的機(jī)構(gòu),，支行在成立之初，就同時面臨極好的發(fā)展機(jī)會和激烈的市場競爭,，這對會計經(jīng)理而言,，就意味著要采取各種措施，提高服務(wù)質(zhì)量,，為客戶提供比其它銀行更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù),。我擬從以下幾方面入手：

第一、在宣傳上,，我認(rèn)為要組織好柜臺宣傳工作,，使柜臺成為我行對外宣傳的橋頭堡，在宣傳中要有針對性,，如針對該區(qū)企業(yè)科技含量高的特點(diǎn),，大力宣傳網(wǎng)上銀行，積極推薦客戶使用網(wǎng)上銀行辦理業(yè)務(wù),。為增強(qiáng)宣傳效果,，爭取在營業(yè)廳設(shè)置網(wǎng)上銀行宣傳臺,，安裝一臺電腦模擬網(wǎng)上銀行操作，使客戶在辦理柜臺業(yè)務(wù)時，能夠親身體驗我行網(wǎng)上銀行方便快捷的優(yōu)勢,，同時這個布置也有利于樹立我行高科技銀行的品牌形象,。另外宣傳工作要走出柜臺,。該區(qū)的電腦城經(jīng)常舉辦一些大型活動,，要結(jié)合這些活動，組織現(xiàn)場開卡,，現(xiàn)場辦理網(wǎng)上銀行等,，相信一定會取得良好的效果。

第二、在日常服務(wù)方面,，要嚴(yán)格按規(guī)范化服務(wù)和限時服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核,，提高服務(wù)效率，在一般情況下每個柜臺前等待辦理業(yè)務(wù)的客戶不能超過兩名,。每個柜員員在工作中都要做到微笑服務(wù),，熱情服務(wù)，不能僅僅滿足做一個辦理業(yè)務(wù)的機(jī)器,，而要變被動服務(wù)為主動服務(wù),，努力為客戶排憂解難，為不同客戶提供個性化服務(wù),。支行會計柜臺的服務(wù)宗旨是后臺為前臺服務(wù)，所有人為客戶服務(wù),，力爭在客戶心目中樹立我行精品銀行的形象,。

第三、支持和鼓勵會計人員走出柜臺找客戶,，挖掘所有潛在的客戶資源,，對吸存工作做得好的人員予以獎勵，增加工作積分,，做到全員面向市場,。

第四、要充分利用新系統(tǒng)大前置,、大集中的特點(diǎn),，努力收集各種會計信息，做好分析工作,，尋找我行的市場定位,，研究切實可行的市場開發(fā)策略，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考,，為支行的業(yè)務(wù)開拓提供幫助,，擴(kuò)大會計服務(wù)的深度。

各位評委,，各位領(lǐng)導(dǎo),，今天，站在這里的我,，恰如在站臺等候上車的旅客,，手中的車票已經(jīng)攢出了汗?jié)n，但是,，我相信沿著在座各位開辟的綠色通道,，自己一定能夠搭上今天的幸運(yùn)快車!謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

記得有人說過,，人最大的不足不在于看不到自身的不足,，而在于看不到自身巨大的潛能,，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%。受這句話的激勵,，同時也憑著年輕就沒有失敗的人生信條,，今天，我滿懷信心和激情地前來參加大堂經(jīng)理的競聘,，自信有能力挑起這副重?fù)?dān)!

首先,請允許我做一下簡單的自我介紹,。我競聘的是銀行大客戶部副經(jīng)理競聘演講稿

首先，請允許我做一下簡單的自我介紹,。

我叫某某某,，今年30歲，?？茖W(xué)歷,，助理經(jīng)濟(jì)師。我1995年參加工作,，先后從事過儲蓄柜臺,、企業(yè)結(jié)算柜臺、大堂經(jīng)理,、辦公室文秘,、消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理等職務(wù)。彈指一揮間,。不知不覺中,，來中國銀行上海支行工作已經(jīng)整整20xx年了。20xx年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我的業(yè)務(wù)能力得到了較大的提高。由于工作出色,，先后獲得部,、處級“三八紅旗手”、“分行優(yōu)秀團(tuán)員”等榮譽(yù)稱號,，還多次在四大國有銀行中文錄入比賽中獲得第一,、二名的好成績?？梢赃@樣說,，20xx年的銀行工作經(jīng)歷鍛煉了我的意志，豐富了我的知識,，增強(qiáng)了我的能力,，拓展了我的視野，更重要的是培養(yǎng)了我樂觀豁達(dá)、冷靜沉穩(wěn)的性格和開拓創(chuàng)新的精神和作風(fēng),，而這樣的性格和作風(fēng),，無疑是一名大堂經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)。

綜合權(quán)衡分析了一下自己,，我參加大堂經(jīng)理競聘,，具有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢和條件。

第一,，我具有嚴(yán)謹(jǐn)塌實的工作作風(fēng),。

我受過傳統(tǒng)的教育，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理,。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務(wù)，我經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)，毫無怨言,。

第二,，具有一定的個人素養(yǎng)和較好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

我從小接受了傳統(tǒng)的教育,，培養(yǎng)了光明磊落,、有正義感、樂于助人的品德,。多年的工作磨練,，使我具備了愛崗敬業(yè)、踏實工作,、勇于奉獻(xiàn)的職業(yè)道德和修養(yǎng),。

第三，具有扎實的業(yè)務(wù)知識,。

我先后在支行營業(yè)部各柜臺工作過,，對零售業(yè)務(wù)的各項操作流程和規(guī)定都比較熟悉，對公司,、結(jié)算業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識也有一個很好的掌握,。所有這些對做好大堂經(jīng)理將很有幫助。

第四,，具有豐富的工作經(jīng)驗和較強(qiáng)的工作能力,。

1997年，在上海分行創(chuàng)建規(guī)范服務(wù)奪標(biāo)年中，我曾擔(dān)任大堂經(jīng)理,，由于工作認(rèn)真,，服務(wù)到位，能夠解決客戶困難,，獲得了當(dāng)?shù)貋硇修k理業(yè)務(wù)的客戶的一致好評,，當(dāng)年我被評為三八紅旗手。擔(dān)任大堂經(jīng)理期間,，我對大堂經(jīng)理的工作性質(zhì)和要求都有了較為深刻的認(rèn)識,，也積累了豐富的工作經(jīng)驗，鍛煉了較強(qiáng)的工作能力,。我認(rèn)為,，這無疑為我做好大堂經(jīng)理打下了堅實的基礎(chǔ)。

第五,，具有較強(qiáng)的溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力,。

我性格外向,，開朗活潑，對人熱情大方,，善解人意,，善于與各種類型的人溝通交流。特別是我擔(dān)任消費(fèi)信貸客戶經(jīng)理以來,，更加鍛煉了的溝通,、協(xié)調(diào)與組織能力，對于工作中出現(xiàn)的各種棘手問題,，都能夠及時做出妥善,、合理的處理，受到客戶的普遍好評,。所以,，就溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,，作為大堂經(jīng)理，我可能還是一塊可造之才,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，大堂經(jīng)理制的推行對于我行來說,，體現(xiàn)了從業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)向客戶管理,、從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心,、從提供一般化服務(wù)轉(zhuǎn)向個性化、差異化服務(wù),，是應(yīng)對當(dāng)前激烈競爭的手段之一,，我積堅決支持，并積極參與,。如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo),、評委厚愛，讓我走上大堂經(jīng)理的工作崗位,，我將不辱使命,，勤奮工作，開拓創(chuàng)新,，與時俱進(jìn),，用自己的行動來回報各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。具體來講,，我將做到：

第一,，當(dāng)好“營銷員”、“協(xié)調(diào)員”,。

我認(rèn)為,，大堂經(jīng)理并不是“導(dǎo)儲員”或者“咨詢員”的翻版，,，而是營銷員,、協(xié)調(diào)員，是為客戶提供全方位服務(wù)的一線負(fù)責(zé)人,。所以，在工作中,，我將積極起到營銷員和協(xié)調(diào)員的作用,。如，工作中,，主動詢問客戶需求和意向,，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)客戶到理財,、自助區(qū)域和現(xiàn)金柜臺辦理業(yè)務(wù);向?qū)︺y行的某些做法不了解的客戶耐心解釋,、解決問題;仔細(xì)觀察網(wǎng)點(diǎn)各個區(qū)域的經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時作出相應(yīng)的調(diào)整……在服務(wù)過程中,，自覺做到來有迎聲,、問有答聲、去有送聲,，文明語言常掛嘴邊,文明用語不絕于客戶之耳,使客戶如沐春風(fēng),，處處體現(xiàn)我行的人文關(guān)懷,。

第二，做到親情化服務(wù),。

我將把“用心服務(wù)”四個字作為我的座右銘,，樹立我行員工的真誠形象。多年的工作經(jīng)驗告訴我,，由衷的微笑最燦爛,，肺腑之言最動聽，細(xì)微的關(guān)懷最感人,。所以我將換位體驗客戶心理感受,，視客戶為親友，增強(qiáng)服務(wù)的親合力,，一言一行都要體現(xiàn)我對客戶的滿腔熱忱,，讓客戶感到我們中行上海支行的親情化服務(wù)的魅力。

第三,，做到細(xì)微化服務(wù),。

我們知道，服務(wù)工作無小事,，服務(wù)細(xì)節(jié)暖人心,。全球五百強(qiáng)之首沃爾瑪有句名言：“做好服務(wù)過程的每一個細(xì)節(jié)，是為我們自己和客戶共同創(chuàng)造價值的關(guān)鍵”,。我們服務(wù)中的一個細(xì)節(jié),，甚至一個表情、一個眼神,，都會左右著客戶的心理感受,，影響著我們服務(wù)的效果,。所以，在工作中,，我將做到使細(xì)微化服務(wù)深入人心。

第四,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

大堂經(jīng)理是銀行的形象代表。要做好大堂經(jīng)理,，為銀行增輝添彩,，必須具備扎實的金融知識，嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及較強(qiáng)的溝通能力,。所以，工作中,，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)最新的金融產(chǎn)業(yè)政策,、金融法律法規(guī),，學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷知識,，學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)等學(xué)科的知識。使自己在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步,，在工作中不斷提升。

如果我這次競聘成功,，這是大家的厚愛和鼓勵,，我一定以踏實的工作作風(fēng),、求實的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神,，恪盡職守，履行職責(zé),，以實際行動履行自己的諾言。如果我競聘落選,，說明我還有差距，決不氣餒,。因為從事何種工作崗位并不重要，重要的是如何對待工作,，如何在崗位上發(fā)掘美的閃光點(diǎn)。我將一如既往,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，與各位同仁一道,，同心同德,，努力拼搏，共同譜寫金融事業(yè)新篇章,。

謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，大家好

我競聘的崗位是經(jīng)理。希望大家多支持我,。

我知道對于做一名中層干部，我還是一個才疏學(xué)淺,、相對陌生的學(xué)生或者新兵,。也正因為如此,，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢,。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：

第一、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐,。大學(xué)畢業(yè)以來,，從分理處,、分理處、客戶經(jīng)理部到的消費(fèi)貸款一線工作實踐,，使我的業(yè)務(wù)處理能力和經(jīng)驗有了豐富的積累。

第二,、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作,，使我的文字綜合水平有了較大的提高,。在客戶經(jīng)理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務(wù)研究材料和業(yè)務(wù)籌備材料等,。

第三、對于這一崗位所要求的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力,。參加工作以來,，為適應(yīng)不同崗位需要,，我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設(shè)計,、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等新知識的學(xué)習(xí)，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，和金融改革不斷深入、業(yè)務(wù)高速發(fā)展的需要,。在辦公室工作的幾年中,，我先后作過支行企業(yè)文化建設(shè)工作,、共青團(tuán)工作、總務(wù)后勤管理工作,，在客戶經(jīng)理部的營銷策劃工作，建立和維護(hù)省內(nèi)農(nóng)行第一家網(wǎng)站,，到后來的金融超市籌建工作,，開拓消費(fèi)信貸市場,、研究營銷發(fā)展規(guī)劃，市場拓展工作,。這些實踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨(dú)自開展工作的能力,。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進(jìn)做法,，靈活掌握,，不斷創(chuàng)新，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認(rèn)可,。

對于競聘金融超市副經(jīng)理，我理解應(yīng)做好的職責(zé)是：

當(dāng)好業(yè)務(wù)發(fā)展助手,。作為一名共產(chǎn)黨員，要做到通力合作,，

密切配合，做到以誠待人,、以理服人,，保證扎扎實實,，井然有序的協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展好本部門的各項常規(guī)工作。

第二,、當(dāng)好決策參謀助手，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策,。我將及時準(zhǔn)確地掌握個人金融業(yè)務(wù)的各方面工作動態(tài)，并且注意對各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù),。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長,，夯實基礎(chǔ)管理，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動,。

從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情,，見證了金融超市短時間內(nèi)從蹣跚起步到業(yè)務(wù)發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程。那么參加競聘,，我就簡單談一下自己對業(yè)務(wù)運(yùn)作的一點(diǎn)理解：我們有系統(tǒng)唯一一家這一最大的優(yōu)勢,，我們的還有扎實的前期運(yùn)作,，業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎(chǔ)優(yōu)勢;有與協(xié)作單位關(guān)系良好的合作關(guān)系,，全市最快捷的業(yè)務(wù)處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務(wù)優(yōu)勢;對工作中出現(xiàn)的問題能夠快速反應(yīng),，及時解決。那么針對差距和不足,，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：

一是通過與更多優(yōu)秀經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系,、與高收入目標(biāo)客戶群體單位開展多筆數(shù)的批量性汽車消費(fèi)貸款、積極開辦更多消費(fèi)貸款項目等措施重點(diǎn)加大消費(fèi)貸款工作力度,，提高主營貸款品種的市場占有份額;

第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為分理處發(fā)展消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)提供堅實的業(yè)務(wù)支撐和后繼保障,。

三是通過不斷完善一站式服務(wù)模式，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃,，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務(wù)操作模式,，為客戶主動到銀行選購消費(fèi)品，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務(wù)操作模式,。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務(wù)，真正培養(yǎng)黃金客戶群體,。

回首自己的成長之路，我深深感到走過的每一個腳印,，都得利于領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事同志們的厚愛和支持,，競聘理一職,，我愿踏踏實實的貢獻(xiàn)自己一份力量，認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé),、扎實創(chuàng)新搞好工作。最后，以一首自編對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔，進(jìn)退無意隨云卷”,，橫批是“與時俱進(jìn)”。愿與大家共勉,。

謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

本文來自競聘網(wǎng),，如果需要更多原創(chuàng)文章,，請點(diǎn)擊銀行中層副職競聘演講稿

國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù),。”憑著這句話,，也憑著多年的工作經(jīng)驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的競聘,，自信有能力挑起這個重?fù)?dān),。

下面,，我先向大家簡單介紹下自己。

我叫某某,，今年31歲，本科學(xué)歷,，預(yù)備黨員,，助理工程師,。

回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實的感到，無論在業(yè)務(wù)知識,，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進(jìn)步,，使自己前進(jìn)的步伐更加的堅實和有力。我深深知道,，進(jìn)步的取得,，與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助分不開的，在此,，我表示衷心的感謝,。是你們的關(guān)心和幫助，使我有勇氣有實力參加今天的競聘,。謝謝你們!

對于競聘的優(yōu)勢，我認(rèn)為,，我有以下幾點(diǎn)：

第一，我工作扎實認(rèn)真,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心。

我以前從事的工作,，大多都是工作事多、冗雜,、千頭萬緒，需要多一份細(xì)心,、耐心和專心,，更需要一份責(zé)任心,。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實認(rèn)真,，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng),。在我眼里,，部門的工作無小事。所以,，無論做什么事情,，我都能夠認(rèn)真對待,，盡最大的努力把事情做到最好。

第二,，業(yè)務(wù)能力扎實,，具有較豐富的工作經(jīng)驗。

工作以來,，我一直在電信公司工作。在技術(shù)部門工作時,，我肯吃苦，工作能力出色,，是部門業(yè)務(wù)骨干,。到了商業(yè)客戶部門后,，業(yè)務(wù)也非常好，曾靠自己的能力,，主動上門服務(wù)，使兩個原來用鐵通的客戶用上了我們的電話,。可以說,，不管在哪個部門,，我都能較快的熟悉業(yè)務(wù),，扎實工作,。加上多年的工作實踐經(jīng)驗及口才好,、既懂技術(shù),、又懂營銷，是個復(fù)合性人才,。我認(rèn)為，對勝任大客戶部的各項工作,，我還是有信心的。

第三,，我有較強(qiáng)的溝通、組織,、協(xié)調(diào)和管理能力。

在公司多年,，有著多位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)及同事們的幫助,，使我成長很快，不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識,，還積累了很多能力。如組織協(xié)調(diào)能力,，管理能力。并且我還一直擔(dān)任公司工會委員,，上上下下關(guān)系可以說都協(xié)調(diào)的非常好,，受到了領(lǐng)導(dǎo)的一直好評,。特別是在商業(yè)客戶部任經(jīng)理期間，更加使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，深切地感受到自己在溝通能力、協(xié)調(diào)水平,、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高,，使自己的腳步更加堅實。

第四,，多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、扎實高效的工作作風(fēng),。

我個人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,，無論什么工作，不干則已,，要干就要追求卓越，力爭達(dá)到一流水平,。這種性格促使我自加壓力,、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好,。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,，一絲不茍,，高效快捷，講求效率,。同時，有很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,，為了完成工作任務(wù),，經(jīng)常廢寢忘食、加班加點(diǎn),。多年的工作經(jīng)歷,，使我養(yǎng)成了不怕吃苦,、迎難而上,、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任,，永遠(yuǎn)不言放棄的堅強(qiáng)性格。所有這些,，都為做好大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

下面,，我談一下對競爭崗位的認(rèn)識。

大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員是大客戶部經(jīng)理的助手,，他承擔(dān)著執(zhí)行經(jīng)理的各項命令及對各個大客戶的管理、維護(hù),、開發(fā)潛在客戶的重要職責(zé)。我認(rèn)為,，事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員也是前衛(wèi)兵、公司“沖在最前沿的指揮員”,。作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，他必須致力于摸索通信市場上的變化與規(guī)律,，及時找出有利于公司發(fā)展的營銷渠道，認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。在銷售管理及客戶維護(hù)開發(fā)上，突出創(chuàng)新,，加大對通信市場上的管理執(zhí)行力度。另外,，“一屋不掃,，何以掃天下”。在工作的同時,，還要努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己具備“識已修身,，識人善用，識境善變,，識時求進(jìn)”的基本素質(zhì)。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作崗位，我將不負(fù)眾望,，努力做到以下幾點(diǎn)：

一是真誠講團(tuán)結(jié)，協(xié)助大客戶事業(yè)部經(jīng)理開展各項工作,。

工作中，我將擺正自己位置,，正確認(rèn)識和看待自己，當(dāng)好經(jīng)理的助手,，胸懷全局,，服從經(jīng)理的安排，積極做好所分管的工作,，努力做到工作到位不越位，協(xié)助管理不越權(quán),，建言獻(xiàn)策不添亂，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散,。在工作中和生活上一定要平易近人，做到說真話,，辦實事,，求實效。

二是加強(qiáng)信息收集工作,。

信息工作是各級領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”，只有及時掌握了當(dāng)前的市場動態(tài),，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝,。大客戶事業(yè)部是一個信息傳遞的重要窗口，我將建立信息收集制度,，廣泛收集各類信息，建立政策反饋機(jī)制,，從縣區(qū)、競爭對手和用戶三個方面分析政策實施的效果,，定期地向經(jīng)理及上級領(lǐng)導(dǎo)匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。我還將切實加強(qiáng)市場調(diào)研工作,，建立客戶檔案,實施親情化服務(wù)，提高經(jīng)營分析水平,，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道,，掌握第一手的市場信息和動態(tài)。

三是抓營銷,，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長。

我將進(jìn)一步強(qiáng)化分層營銷和目標(biāo)營銷,，確定分階段的營銷目標(biāo),，大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè),、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增強(qiáng)市場敏感性，培植新的利潤增長點(diǎn),?？茖W(xué)定位,，鎖定集團(tuán)客戶，對行業(yè)用戶,、大集團(tuán)單位進(jìn)行長期做,盯死，對中小集團(tuán)單位要進(jìn)行定期走訪,，一一攻克。同時,，我還將以維護(hù)集團(tuán)單位和高端用戶,做到一對一的維護(hù),利用crm系統(tǒng)做好集團(tuán)用戶和高端用戶的監(jiān)控,。

四是抓服務(wù),，促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。

可以說,，電信大客戶服務(wù)是一種個性化的服務(wù)，需要根據(jù)每個企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式對具體問題進(jìn)行具體分析,，為客戶制定出更有針對性、更切實可行的個性化產(chǎn)品,、服務(wù)和解決方案，針對不同行業(yè)特點(diǎn)提供個性化服務(wù),。為此，我將積極做好市場調(diào)研工作,，對大客戶定期走訪,及時了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務(wù),，對收集的各種意見進(jìn)行分析整理，提交解決方案匯報給經(jīng)理,。另外，對每個大客戶提出來的合理要，求無條件滿足,，真正做到心貼心服務(wù)，切實提高大客戶滿意度,。

五是協(xié)助經(jīng)理做好部門管理工作。

制度是管理工作的基礎(chǔ),，沒有一套健全完善,、行之有效的制度,，嚴(yán)格的管理就是一句空話,。我將積極協(xié)助經(jīng)理做好本部門的各項管理工作。從人員招聘,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核和活動組織等方面加強(qiáng)縣區(qū)集團(tuán)開發(fā)人員的管理,，協(xié)助經(jīng)理建立一支數(shù)量上規(guī)模、素質(zhì)高,、能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)收入比重大的集團(tuán)攻堅隊伍,。

六是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),。

打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功,，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗,，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給我國的通信事業(yè)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評委們,，記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因為“大材小用”純屬浪費(fèi)，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同仁給我一個“小材大用”的機(jī)會，我將盡我所能,，做好自己的工作!作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，目前或許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定做最努力的，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我,，考驗我!

謝謝大家!