人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃優(yōu)質(zhì)五篇一

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重,。HTC雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞，三星,，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo),。

二、企業(yè)概況

HTC公司由董事長(zhǎng)王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,，HTC在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。HTC 與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國(guó)最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者,。HTC同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的OEM合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從**年六月起發(fā)展自己的HTC品牌,。HTC 是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選HTC為**年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在**年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

HTC在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，HTC抓住機(jī)會(huì)和google合作，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星！

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。**年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免,。近一年來,，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3G手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng),，造成不少消費(fèi)者對(duì)購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理,。據(jù)估計(jì)，**年全球手機(jī)出貨量將比**年下降下降2-5% ,。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨,。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來說是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

（二）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是**年的彩屏化,，第二次是**年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

HTC作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的Windows Mobile 和谷歌的Android系統(tǒng),。

HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授權(quán) ,，由于HTC在WM系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在HTC是Windows Mobile的主要客戶，壟斷了Windows Mobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額,。20xx年11月,，HTC發(fā)表了旗艦機(jī)型HD的最新升級(jí)版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和電容觸控屏幕,，將WM手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度,。

最早的基于Android系統(tǒng)的手機(jī)是G1就是HTC生產(chǎn)的,。谷歌的Android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7% ,，Android更為HTC帶來了許多人氣,。作為Android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，HTC在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的Android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是HTC生產(chǎn)的。**年,，HTC發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)HTC——Hero,。該手機(jī)首度采用了HTCSense界面，與Android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn),。

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，**年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,、8個(gè)百分點(diǎn),。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,，從**年同期的14,、6%升至09年第三季度的19% ，打敗iPhone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其**年第三季度依然出貨740萬部,，份額達(dá)到17,、1%，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后,，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

HTC在09年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%,，市場(chǎng)份額占到了5,、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng) ,。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無法和HTC競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展,，HTC也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來也強(qiáng)。

但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發(fā)展,，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域,。20xx年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了Android系統(tǒng)的智能機(jī),。隨后又推出了一系列基于Android系統(tǒng)的智能手機(jī),。摩托羅拉Android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場(chǎng)帶來了巨大的轟動(dòng),，消費(fèi)者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕,。

（四）消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速,。無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求,，也來自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，**的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂,，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

(五)SWOT分析

SWOT分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于HTC自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)HTC的可能影響上,。通過SWOT分析,，可以幫助HTC把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

優(yōu)勢(shì)(S)

劣勢(shì)(W)

機(jī)會(huì)(O)

威脅(T)

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出HTC在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為HTC拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳HTC的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng),，創(chuàng)造新的成績(jī),。

我們將HTC定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將HTC的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略

從營(yíng)銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷手法，即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在HTC還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo),，拓寬市場(chǎng)，提高銷售,。

1,、產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的,。過程,，這也是HTC做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭,，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

我們把HTC定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚,，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別,，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心。只有這樣的獨(dú)一無二性,，才能受到市場(chǎng)的青睞,，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。

HTC目前主要定位于中高端市場(chǎng),，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高,。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產(chǎn)品,，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者,，讓人們獲得滿足,。

2、渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

HTC公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站,。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站,，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。HTC可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,，同用戶保持互動(dòng),，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶。

②E-mail策略

a、你可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送E-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b、建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一,。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

a、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

b、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī),，HTC,，WM，android等等,。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取,、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息,，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。HTC可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。

3、客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

（3）為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的,，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

五、方案實(shí)施計(jì)劃

（一）具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們,，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：

1,、活動(dòng)主題

“來HTC網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2,、活動(dòng)時(shí)間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日截止,。

3、線上活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,，只要是注冊(cè)HTC網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線時(shí)間越長(zhǎng),，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

（3）獎(jiǎng)品設(shè)置

（二）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等）預(yù)計(jì)為××萬元,。

（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有××萬人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線上傳到線下,。

（4）通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。

（三）方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少,。

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品,。

（3）可以根據(jù)活動(dòng)的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響,。

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃優(yōu)質(zhì)五篇二

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:***銷售部

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一,、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅,、海報(bào),、展板宣傳

2、廣播宣傳

3,、宣傳單

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5,、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2,、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn),，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4,、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5,、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,，就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量,，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的,。

（三）大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研,，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表,、開展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，完成市場(chǎng)分析報(bào)告,。

2,、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場(chǎng)推廣”兩大模塊,，具體如下：

（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,，針對(duì)華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調(diào)研方案,、品牌策劃方案,。

（2）市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師,、機(jī)關(guān)單位,、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

（四）比賽形式：

1,、結(jié)合專業(yè)知識(shí),，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案,，從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2,、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽,，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

（五）參賽方式：

1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者,。

2,、參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng),，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分）,，組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3,、上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

市場(chǎng)調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30,，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六）投稿方式：

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊(duì)名”,，待檢查完畢后,，當(dāng)場(chǎng)封檔。

（七）作品要求：

1,、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,，作品撰寫規(guī)范,。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2,、大賽提交策劃書需是A4紙,，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào),、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

1,、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所,、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評(píng)審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯）

（二）決賽方式:

2,、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問,。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%,。

4、最后綜合投票,、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī),。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍：獎(jiǎng)金500元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元（2名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)3分

2,、品牌策劃大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（2名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi),。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃優(yōu)質(zhì)五篇三

越來越多的企業(yè)開展注重產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，尋找適銷對(duì)路,，營(yíng)銷業(yè)務(wù)也由傳統(tǒng)的單純銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿?、立體化營(yíng)銷策劃，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃具有十分重要的作用,。

1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性分析

1.1有助于協(xié)調(diào)營(yíng)銷目標(biāo)，有效避免了其盲目性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃按照總目標(biāo)開展有目的性的計(jì)劃,，有助于實(shí)現(xiàn)各層次目標(biāo)的一致性,，可以有效避免企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的盲目性。這主要是由于營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的整體利益進(jìn)行了全方位地考慮,，可以使企業(yè)短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),、局部利益同全局利益進(jìn)行有效結(jié)合，使?fàn)I銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié),、各步驟及措施始終指向營(yíng)銷總目標(biāo),。例如,，江蘇張家港市某些企業(yè)聽說利用乳膠手套可防止人們握手時(shí)感染艾滋病，便一味引入乳膠生產(chǎn)線,，導(dǎo)致乳膠手套積壓嚴(yán)重,；有些家用電器經(jīng)營(yíng)企業(yè)缺乏細(xì)致的調(diào)查及周密的謀劃，盲目進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷,，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗,。

1.2有利于營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的顯著作用之一，即在策劃過程中對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷資源進(jìn)行分析,，依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策劃總體目標(biāo),，對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行科學(xué)利用，以提高營(yíng)銷產(chǎn)出,。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定及篩選過程中,，資源投入及產(chǎn)出效果的分析及比較是判斷最優(yōu)策劃方案的主要方法之一。

1.3為企業(yè)樹立良好的形象市場(chǎng)營(yíng)銷策劃為企業(yè)樹立良好的形象,，使企業(yè)擴(kuò)大無形資產(chǎn)提供了有效的途徑,。例如，風(fēng)行全球的飲料之王——可口可樂公司經(jīng)過幾十年地宣傳和促銷,，其獨(dú)特的企業(yè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)——方型紅色中的白色波浪已經(jīng)在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了巨大影響力,。國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，如“海爾”,、“娃哈哈”等企業(yè)也都是利用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，而促使企業(yè)知名度及聲望逐步提高,。

2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的途徑分析

2.1構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷組織,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念科學(xué)的營(yíng)銷組織，意味著企業(yè)擁有強(qiáng)有力的營(yíng)銷計(jì)劃制定及執(zhí)行能力,，而營(yíng)銷組織的效率往往體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售速度,、成本、消費(fèi)者滿意程度及市場(chǎng)反應(yīng)速度等多個(gè)方面,，高效率的營(yíng)銷要求企業(yè)各部門,、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的分工、溝通,、協(xié)調(diào)及合作規(guī)范,，當(dāng)企業(yè)全體員工及各部門均能真正做到“以顧客需求為中心”時(shí)，企業(yè)上下才可能做到真正意義上的協(xié)調(diào),、一致,。對(duì)于科學(xué)的營(yíng)銷組織而言，其根本性在于全員營(yíng)銷，所有員工目標(biāo)相同,，研發(fā)、采購,、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各個(gè)部門同市場(chǎng)信息,、銷售人員,、經(jīng)銷商等進(jìn)行全面整合，并采用最佳方式予以有效組織,，方可確[1]保企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷效率,。

2.2樹立創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)新市場(chǎng)的拓展創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功與否的關(guān)鍵,，創(chuàng)新既包括對(duì)于市場(chǎng)認(rèn)知方面的創(chuàng)新,、營(yíng)銷觀念及模式的創(chuàng)新，還包括競(jìng)爭(zhēng)手段,、營(yíng)銷策略等的創(chuàng)新,。企業(yè)要想在動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)環(huán)境中求生存、求發(fā)展,，就必須把好市場(chǎng)脈搏,，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，加快新市場(chǎng)的開發(fā),。具體而言,，一方面，應(yīng)通過市場(chǎng)細(xì)分,，尋找市場(chǎng)中的空白點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷空間及機(jī)會(huì)，在營(yíng)銷策劃時(shí),，應(yīng)善于在空白點(diǎn)上充分發(fā)揮企業(yè)之所長(zhǎng),，以避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí),，開拓出獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的新市場(chǎng),；另一方面，應(yīng)通過創(chuàng)新技術(shù),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,。例如,，針對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔公司對(duì)各類人群的不同需求進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，并持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,，分別生產(chǎn)了去屑（海飛絲）,、控油（海飛絲）、飄逸（飄柔）,、營(yíng)養(yǎng)（潘婷）等多種針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,，以滿足各類人群的需求，逐步提高了市場(chǎng)份額,，確保企業(yè)始終處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2.3改革渠道模式，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的重要性眾所周知,，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，只有改革營(yíng)銷渠道，才能提高營(yíng)銷效率,，企業(yè)可通過新渠道的開發(fā),、多渠道優(yōu)化整合、渠道的扁平化,、縱向一體化,、橫向聯(lián)合等多種方式，對(duì)自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和完善,，從而全面發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品流通,、企業(yè)形象傳播及營(yíng)銷推廣方面的重要性；操作層面上,，企業(yè)可通過細(xì)分市場(chǎng)等方法,，以地理、人口,、消費(fèi)心理及行為等變量為依據(jù),，進(jìn)行企業(yè)細(xì)分，再依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn),、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)及資源情況,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確定，充分調(diào)動(dòng)各類資源,，科學(xué)分配到不同的子市場(chǎng)中,，同時(shí)，加強(qiáng)各子市場(chǎng)之間的相互聯(lián)系,，[2]從而形成全面,、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2.4全面推行品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷藝術(shù)需要構(gòu)建品牌,，當(dāng)前,，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也主要體現(xiàn)在品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)建品牌,。一方面,，應(yīng)樹立品牌意識(shí),，提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率,；另一方面，應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)定位情況,，提煉同顧客需求相適應(yīng)的個(gè)性化品牌形象；此外,，應(yīng)以產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌形象之基,，不斷創(chuàng)新,，逐步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，使企業(yè)品牌形象深入人心，最終形成名牌效應(yīng),，只有這樣,，企業(yè)方可維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.5注重加強(qiáng)營(yíng)銷管理工作加強(qiáng)營(yíng)銷策劃管理,，確保市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能夠充分發(fā)揮其作用,。首先,，采用“過程管理”方法，對(duì)營(yíng)銷策劃輸入及輸出進(jìn)行界定,，管理人員應(yīng)對(duì)企業(yè)各過程管理單元進(jìn)行細(xì)化,，確立合適的控制模式，確保營(yíng)銷策劃整個(gè)過程始終處于一個(gè)受控狀態(tài)，確保其得以有效實(shí)施,；其次,，加強(qiáng)信息管理，構(gòu)建完善的信息監(jiān)控反饋饋系統(tǒng),，對(duì)消費(fèi)者使用情況相關(guān)信息進(jìn)行收集,、分析，在策劃時(shí)需要對(duì)信息管理的渠道進(jìn)行疏通,，構(gòu)建完善的管理程序,，采用靈活方式，保障營(yíng)銷策劃信息流的通暢,，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),；再次，加強(qiáng)輿論控制,，借助于輿論工具,，發(fā)揮良性輿論的導(dǎo)向作用，激勵(lì)全員加強(qiáng)創(chuàng)新,，為營(yíng)銷策劃工作的有效運(yùn)行營(yíng)造良好的氛圍,；此外，確保策劃的系統(tǒng)化開展,，對(duì)營(yíng)銷策劃實(shí)施過程應(yīng)給予足夠的支持,，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)初期規(guī)范，對(duì)各項(xiàng)策劃活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化開展,，構(gòu)建科學(xué)的資源配置模式,，對(duì)人、財(cái),、物進(jìn)行優(yōu)化重組,，確保營(yíng)銷策劃由理論轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯男袆?dòng)；最后,，需要對(duì)營(yíng)銷[3]策劃進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃優(yōu)質(zhì)五篇四

相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng),。無論是瓜子市場(chǎng)的洽恰,、真心，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎,、挑逗,，都以其先知先覺的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn),，扎堆崛起,，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系,。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和,，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求,。

與此同時(shí)，可以看到,，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低（萬元即可開立作坊）,，利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌,、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生,。未來的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型,，或者是產(chǎn)品口味,，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合,，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶",，同時(shí),，渠道下沉,，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃優(yōu)質(zhì)五篇五

活動(dòng)背景

主辦方：XXXX學(xué)院

參展商：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)

參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開拓

活動(dòng)策劃

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜,、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1,、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買,，畢竟學(xué)生還沒有自己動(dòng)手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力,，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個(gè)比方問學(xué)生有定價(jià)10元,、20元,、30元的紙器時(shí)代低,、中、高檔次的產(chǎn)品,，他們會(huì)做如何選擇,，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動(dòng)，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場(chǎng)，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng),、,，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說夢(mèng)娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢(mèng)娜的,，因?yàn)閴?mèng)娜是專門生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度,，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場(chǎng)

3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌,，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的

二,、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng),，走性價(jià)比路線

三,、誠聘校園代理

讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng),，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道,，將會(huì)有更多的市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)分工。

策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合,，每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合！我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的,！

活動(dòng)目的

本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動(dòng)手操作能力！同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場(chǎng),，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象,！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！

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