總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

公司年終會議總結講話篇一

20xx年是市場殘酷的一年,，但20xx年會更殘酷;20xx年是改革的一年，20xx年更要改革;20xx年是狠降成本的一年,，20xx年要再降成本,。中國經濟到了轉型期，就是要把不適應市場的企業(yè),，把產品成本高的企業(yè),，把粗制濫造、產品質量不好的企業(yè),，把服務不好,、客戶不方便的企業(yè)通過市場統(tǒng)統(tǒng)淘汰掉。目前正在淘汰而且不斷淘汰,，直至大批企業(yè)垮掉,，最優(yōu)秀企業(yè)勝出。任務就是通過改變觀念,，改革管理機制,，低成本制造適應新型市場的高質量、優(yōu)質服務的產品,，以保在中國經濟轉型期生存發(fā)展,，并不斷壯大。

一,、從高層到基層全方面進行徹底改革

改革要適應經濟轉型期的新形勢,，緊緊圍繞降本增效，尋找新的效益增長點;提高產品品質，適應市場需求;把為客戶提供產品變?yōu)闉榭蛻籼峁┊a品+服務,，而且加大服務的比重來進行,。

各系統(tǒng)對自己的戰(zhàn)略布局、產品定位重新審定,。

機構,、人員要精簡。

對所有設備要向智能化,、低消耗,、高產出改造，要去掉看似有用而實際無用的設備或環(huán)節(jié),。

對產品的概念要創(chuàng)新,，任何產品必須加服務，而且增加服務的比重,，裸體產品是賣不出去的,。

對影響產品質量的管理辦法要改革，任何產品到市場必須深受客戶的喜愛,。

要徹底改革產品的儲存,、運輸環(huán)節(jié)低劣、落后的做法,，像愛護眼睛一樣愛護我們的產品,。

要改革采購模式，協(xié)商否掉以前所有

合同

銷售上要改革本土區(qū)域的開發(fā)辦法，因為照此辦法深耕不下去,，市場占有率太低,。

改革運輸模式，大幅度降低運輸成本,。

改革融資辦法,，降低財務成本。

改革提拔干部,、晉級員工的條件,，以改革創(chuàng)新為唯一標準。

集團馬上組織高層領導成立改革創(chuàng)新調研組,，對各系統(tǒng)進行調研,，每個系統(tǒng)調研5-7天，提出改進意見,。調研要廠內廠外相結合,，和對標單位比較,，到市場一線找差距。

對干部提拔,、員工晉級的標準只有一項,，就是改革創(chuàng)效的業(yè)績。今年干部的基本標準是排除市場價格因素比前一年降本增效提高5%,，完成任務才算合格干部,。員工晉級也去掉其他條件，只考核改革創(chuàng)新的業(yè)績,，業(yè)績達標隨時晉級,，不用考試。能創(chuàng)效就是最好的答卷,，在崗位做出成績就是最好的考試,。

二、營銷是核心競爭力

無論什么產品,，無論哪個系統(tǒng),，營銷是核心競爭力。一把手的主要任務是下市場抓營銷,，圍繞營銷做好配套工作，否則再怎么忙也是沒用的,。

鋼材實行“一近一遠”戰(zhàn)略,。“近”即**周邊300公里內沒有同等產品的區(qū)域,，是優(yōu)勢區(qū)域,，要深耕到縣，占有率達到80%以上,?！斑h”即國際上邊遠國家，越遠越好,，縮小陸地運費的劣勢,。

調整產品結構，銷售半徑越短運費越低,。目前熱卷板噸運費66元,，中板64元，螺紋鋼62元,?？s短銷售距離，每噸降20元運費,，效益就是兩個億,。要尋找比較好的產品調整結構，在**周邊密布鋼材。產品結構調整前要堅持深耕近距離區(qū)域,，丟掉近距離市場是無能,。

徹底解決產品質量和售中售后服務的問題。鋼材存在個別生銹,、計量個別不準,、供貨對個別用戶不準時等等，銷售無小事,，客戶不滿意就是天大的事,。

計量質檢部要嚴格把關確保**集團銷向市場的產品全部合格。

必須更新產品的概念,，產品本身包括合格的物質產品+無形的服務,。沒有服務的產品是物質不是產品，或叫裸體產品,。所有產品必須增加服務內容,，不賣裸體產品。增加什么服務內容要根據客戶要求和市場定,。試想海爾電器不加售后服務能賣出去嗎?因為海爾售后服務搞得好,，才形成品牌。藥品的服務是詳細的

說明書

三、加大生產系統(tǒng)及各系統(tǒng)生產環(huán)節(jié)的改革

生產系統(tǒng)20xx年改革力度很大,，項目多,、見效快。生產系統(tǒng)流程長,、人員多,，消耗總量大，所以改革潛力就很廣闊,。

生產系統(tǒng)及各系統(tǒng)的生產環(huán)節(jié)在經濟轉型期的主要轉變就是由制造一般產品轉向制造精品,，滿足客戶不斷的新需求。我們生產的是一般產品,，但一般產品有好有差,。普通手表一塊賣幾十、幾百元,，瑞士高端手表賣幾萬,、幾十萬元,，不都是手表嗎?日本螺紋鋼在韓國比產品多賣200元人民幣，不都是螺紋鋼嗎?所以制造精品來滿足客戶的不斷需求很重要,?？蛻舨恢皇鞘褂眯枨螅€有欣賞需求和心理滿足,。

社會轉型期的主要特點就是工業(yè)產品,、傳統(tǒng)產品全部過剩，低劣產品是賣不出去的,，賣出去也是沒有利潤的,。全員要轉型，轉到生產精品上來,。

要改造現有所有裝備,，任何設備可以說一出廠就落后，要緊緊圍繞降低消耗,、提高產量,、制造精品來改造。

加大生產系統(tǒng)燒結機的改造,。中國的燒結機屬粗制濫造,，滿足不了目前降低能耗、減少返礦的需要,，要到國內先進企業(yè)甚至到國外去找經驗進行徹底改造,。

提高工藝水平是制造精品的關鍵。日本的螺紋鋼強穿水,，8月份的產品到現在5個月了不生銹。強穿水成本低,，不生銹賣的價格高,，跟就有很大差距。各產品,、各工序必須有專門的工藝研究人員,，還要到大學及科研單位去引進技術。

生產系統(tǒng)抓緊設備改造,，工藝引進,，3月底后要再上一個新臺階，噸鋼在20xx年9月份降80元的基礎上再降80元,。

四,、各系統(tǒng)要緊緊圍繞三個主題進行改革

(一)圍繞降成本進行改革

降低采購成本，所有采購物品都要重新定價,，上月的價格本月不能用,，上星期的價格本星期不能用,。要改變采購模式，什么模式能降價就采取什么模式,。

降低物流運費,，鋼鐵主業(yè)噸礦運費98元左右，噸材運費60元左右,，含其他材料噸鋼運費在220元左右,，全年運費總量26.4億元。這個數字必須要降,，要降20%,。其他系統(tǒng)的物流運費也要降。要通過整合資源,，充分利用社會上的運力去降運費,。

降低財務成本，各系統(tǒng)要搞資本運作,，逐步走向企業(yè)資本化,，花沒利息的錢。搞企業(yè)兩大本事,，一是把錢引進來的本事,，二是把產品賣出去的本事。各企業(yè)嚴禁借高利貸,，已有的馬上歸還,。

降低用人成本，人均工資不能降,，單位產品的工資必須降,。各系統(tǒng)各崗位要盡量智能化。五險一金每月每人交1228.49元,，全年集團每人全交就是3個多億,。員工享受不到的盡量少交或不交。

降低電費及燃動力成本,，自發(fā)電比例60%以上,，每年仍上交電費12個億，降10%就是1.2個億,。

降低加工各環(huán)節(jié)的成本,，鐵礦進廠到出材，要經過燒結,、煉鐵,、煉鋼、軋材四道大工序,，每道工序都還要經過五六個環(huán)節(jié),，道道工序,、個個環(huán)節(jié)都有節(jié)能、節(jié)料,、節(jié)備件的空間,，要人人有目標，人人降成本,。

凡有原料經過,、凡有人的地方都有浪費現象，降本增效關系到每個人,，要層層分解,，人人分擔降本任務，并定出獎勵辦法,。

(二)圍繞制造精品進行改革

制造符合客戶需求的精品,。社會轉型期的特點就是一切工業(yè)產品過剩，客戶的需求在提升,。一般產品是賣不出去的,，只有制造適應客戶的精品才可能有市場。不論鋼鐵,、深加工,、房地產、酒店都必須在產品的打造上下功夫,，做出客戶需求的精品,。對產品儲存要像愛護自己的眼睛一樣去重視，運輸過程也要倍加珍惜,，送到客戶手里還要說明如何存放,。

(三)圍繞產品+服務進行改革

裸體產品+內容豐富的服務。社會轉型期的另一個特點是由制造業(yè)向制造服務業(yè)轉變,，裸體產品是沒用的,，客戶不知道如何使用或使用中出了問題得不到解決，這種產品是賣不出去的,。不論鋼材、機加工產品,、房產,、酒店都要加服務，加什么服務要根據客戶的需求定下來,，做為產品不可分割的一部分,。國外一些大公司都把制造業(yè)轉出去專賣服務。ibm把電腦制造賣給聯想,，專搞軟件服務,。中國臺灣中鋼不是出來賣服務嗎?定制,、下單、運輸,、卸貨等都是最基礎的服務,，還要增加新的服務內容。要組織專業(yè)的產品服務隊伍,。

降低成本,，制造精品，裸體產品+服務是我們轉型期的重要任務,，要下力去完成,。

五、繼續(xù)調整完不成任務的干部,，清退不負責任的員工

除集團調整戰(zhàn)略影響外,，自身完成任務全年比20xx年差的干部一律調整。這要形成鐵律,。完不成任務不要說是市場問題,，酒店同樣市場不好，八項規(guī)定反腐影響很大,，20xx年比20xx年度假村利潤增10.77%,，大酒店利潤增8.33%。

極個別效益有上升趨勢的干部,，通過主管領導擔保方可再給一次機會,。

個別員工放在什么崗位也不能很好完成任務，馬虎支應,，制造次品,，造成返工，給帶來很大損失,。個別員工經常發(fā)生責任事故,、安全事故，一個人工作,，一群人幫忙,。對這些人要勸退出廠。

不論干部員工以權謀私和以崗位謀私的一律開除,。

人力資源部要馬上進行清理,，并不斷清理。

六,、認真抓好安全環(huán)保工作

安全環(huán)保工作一把手要抓,，第一責任人是一把手。

抓安全的要害是抓設備工藝操作規(guī)程,，按規(guī)程辦事,，照章操作就不可能發(fā)生安全事故,。

環(huán)保工作必須達標。環(huán)保達標一為企業(yè)生存,，二為員工健康,。環(huán)保不達標就要被勒令停產，企業(yè)受損失員工下崗,。要站在保護企業(yè),、愛護員工的高度去做環(huán)保工作。

謝謝大家!

共

3

3

1

2

3

公司年終會議總結講話篇二

20xx年是市場殘酷的一年,，但20xx年會更殘酷;20xx年是改革的一年，20xx年更要改革;20xx年是狠降成本的一年,，20xx年要再降成本,。中國經濟到了轉型期，就是要把不適應市場的企業(yè),，把產品成本高的企業(yè),，把粗制濫造、產品質量不好的企業(yè),，把服務不好,、客戶不方便的企業(yè)通過市場統(tǒng)統(tǒng)淘汰掉。目前正在淘汰而且不斷淘汰,，直至大批企業(yè)垮掉,，最優(yōu)秀企業(yè)勝出。任務就是通過改變觀念,，改革管理機制,，低成本制造適應新型市場的高質量、優(yōu)質服務的產品,，以保在中國經濟轉型期生存發(fā)展,，并不斷壯大。

一,、從高層到基層全方面進行徹底改革

改革要適應經濟轉型期的新形勢,，緊緊圍繞降本增效，尋找新的效益增長點;提高產品品質,，適應市場需求;把為客戶提供產品變?yōu)闉榭蛻籼峁┊a品+服務,，而且加大服務的比重來進行。

各系統(tǒng)對自己的戰(zhàn)略布局,、產品定位重新審定,。

機構,、人員要精簡,。

對所有設備要向智能化,、低消耗、高產出改造,，要去掉看似有用而實際無用的設備或環(huán)節(jié),。

對產品的概念要創(chuàng)新，任何產品必須加服務,，而且增加服務的比重,，裸體產品是賣不出去的。

對影響產品質量的管理辦法要改革,，任何產品到市場必須深受客戶的喜愛,。

要徹底改革產品的儲存、運輸環(huán)節(jié)低劣,、落后的做法，像愛護眼睛一樣愛護我們的產品。

要改革采購模式,，協(xié)商否掉以前所有合同的價格,，因為市場變了。

銷售上要改革本土區(qū)域的開發(fā)辦法,，因為照此辦法深耕不下去,，市場占有率太低。

改革運輸模式,，大幅度降低運輸成本,。

改革融資辦法，降低財務成本,。

改革提拔干部,、晉級員工的條件，以改革創(chuàng)新為唯一標準,。

集團馬上組織高層領導成立改革創(chuàng)新調研組,，對各系統(tǒng)進行調研，每個系統(tǒng)調研5-7天,，提出改進意見,。調研要廠內廠外相結合，和對標單位比較,，到市場一線找差距,。

對干部提拔、員工晉級的標準只有一項,，就是改革創(chuàng)效的業(yè)績,。今年干部的基本標準是排除市場價格因素比前一年降本增效提高5%，完成任務才算合格干部。員工晉級也去掉其他條件,，只考核改革創(chuàng)新的業(yè)績,，業(yè)績達標隨時晉級，不用考試,。能創(chuàng)效就是最好的答卷,，在崗位做出成績就是最好的考試。

二,、營銷是核心競爭力

無論什么產品,，無論哪個系統(tǒng)，營銷是核心競爭力,。一把手的主要任務是下市場抓營銷,，圍繞營銷做好配套工作，否則再怎么忙也是沒用的,。

鋼材實行“一近一遠”戰(zhàn)略,。“近”即**周邊300公里內沒有同等產品的區(qū)域,，是優(yōu)勢區(qū)域,，要深耕到縣，占有率達到80%以上,?！斑h”即國際上邊遠國家，越遠越好,，縮小陸地運費的劣勢,。

調整產品結構，銷售半徑越短運費越低,。目前熱卷板噸運費66元,，中板64元，螺紋鋼62元,?？s短銷售距離，每噸降20元運費,，效益就是兩個億,。要尋找比較好的產品調整結構，在**周邊密布鋼材,。產品結構調整前要堅持深耕近距離區(qū)域,，丟掉近距離市場是無能。

徹底解決產品質量和售中售后服務的問題,。鋼材存在個別生銹,、計量個別不準,、供貨對個別用戶不準時等等，銷售無小事,，客戶不滿意就是天大的事,。

計量質檢部要嚴格把關確保**集團銷向市場的產品全部合格。

必須更新產品的概念,，產品本身包括合格的物質產品+無形的服務。沒有服務的產品是物質不是產品,，或叫裸體產品,。所有產品必須增加服務內容，不賣裸體產品,。增加什么服務內容要根據客戶要求和市場定,。試想海爾電器不加售后服務能賣出去嗎?因為海爾售后服務搞得好，才形成品牌,。藥品的服務是詳細的說明書和龐大的醫(yī)院體系,，一種藥品不帶詳盡的說明書，沒有醫(yī)院的處方能賣出去嗎?很多鋼廠在用戶密集區(qū)設剪裁,、冷彎等加工廠,。做好服務可以提高產品價格。

三,、加大生產系統(tǒng)及各系統(tǒng)生產環(huán)節(jié)的改革

生產系統(tǒng)20xx年改革力度很大,，項目多、見效快,。生產系統(tǒng)流程長,、人員多，消耗總量大,，所以改革潛力就很廣闊,。

生產系統(tǒng)及各系統(tǒng)的生產環(huán)節(jié)在經濟轉型期的主要轉變就是由制造一般產品轉向制造精品，滿足客戶不斷的新需求,。我們生產的是一般產品,，但一般產品有好有差。普通手表一塊賣幾十,、幾百元,，瑞士高端手表賣幾萬、幾十萬元,，不都是手表嗎?日本螺紋鋼在韓國比產品多賣200元人民幣,，不都是螺紋鋼嗎?所以制造精品來滿足客戶的不斷需求很重要?？蛻舨恢皇鞘褂眯枨?，還有欣賞需求和心理滿足,。

社會轉型期的主要特點就是工業(yè)產品、傳統(tǒng)產品全部過剩,，低劣產品是賣不出去的,，賣出去也是沒有利潤的。全員要轉型,，轉到生產精品上來,。

要改造現有所有裝備，任何設備可以說一出廠就落后,，要緊緊圍繞降低消耗,、提高產量、制造精品來改造,。

加大生產系統(tǒng)燒結機的改造,。中國的燒結機屬粗制濫造，滿足不了目前降低能耗,、減少返礦的需要,，要到國內先進企業(yè)甚至到國外去找經驗進行徹底改造。

提高工藝水平是制造精品的關鍵,。日本的螺紋鋼強穿水,，8月份的產品到現在5個月了不生銹。強穿水成本低,，不生銹賣的價格高,，跟就有很大差距。各產品,、各工序必須有專門的工藝研究人員,，還要到大學及科研單位去引進技術。

生產系統(tǒng)抓緊設備改造,，工藝引進,，3月底后要再上一個新臺階，噸鋼在20xx年9月份降80元的基礎上再降80元,。

四,、各系統(tǒng)要緊緊圍繞三個主題進行改革

(一)圍繞降成本進行改革

降低采購成本，所有采購物品都要重新定價,，上月的價格本月不能用,，上星期的價格本星期不能用。要改變采購模式,，什么模式能降價就采取什么模式,。

降低物流運費，鋼鐵主業(yè)噸礦運費98元左右,，噸材運費60元左右,，含其他材料噸鋼運費在220元左右,，全年運費總量26.4億元。這個數字必須要降,，要降20%,。其他系統(tǒng)的物流運費也要降。要通過整合資源,，充分利用社會上的運力去降運費,。

降低財務成本，各系統(tǒng)要搞資本運作,，逐步走向企業(yè)資本化,，花沒利息的錢。搞企業(yè)兩大本事,，一是把錢引進來的本事，二是把產品賣出去的本事,。各企業(yè)嚴禁借高利貸,，已有的馬上歸還。

降低用人成本,，人均工資不能降,，單位產品的工資必須降。各系統(tǒng)各崗位要盡量智能化,。五險一金每月每人交1228.49元,，全年集團每人全交就是3個多億。員工享受不到的盡量少交或不交,。

降低電費及燃動力成本,，自發(fā)電比例60%以上，每年仍上交電費12個億,，降10%就是1.2個億,。

降低加工各環(huán)節(jié)的成本，鐵礦進廠到出材,，要經過燒結,、煉鐵、煉鋼,、軋材四道大工序,，每道工序都還要經過五六個環(huán)節(jié)，道道工序,、個個環(huán)節(jié)都有節(jié)能,、節(jié)料、節(jié)備件的空間,，要人人有目標,，人人降成本,。

凡有原料經過、凡有人的地方都有浪費現象,，降本增效關系到每個人,，要層層分解，人人分擔降本任務,，并定出獎勵辦法,。

(二)圍繞制造精品進行改革

制造符合客戶需求的精品。社會轉型期的特點就是一切工業(yè)產品過剩,，客戶的需求在提升,。一般產品是賣不出去的，只有制造適應客戶的精品才可能有市場,。不論鋼鐵,、深加工、房地產,、酒店都必須在產品的打造上下功夫,，做出客戶需求的精品。對產品儲存要像愛護自己的眼睛一樣去重視,，運輸過程也要倍加珍惜,，送到客戶手里還要說明如何存放。

(三)圍繞產品+服務進行改革

裸體產品+內容豐富的服務,。社會轉型期的另一個特點是由制造業(yè)向制造服務業(yè)轉變,，裸體產品是沒用的，客戶不知道如何使用或使用中出了問題得不到解決,，這種產品是賣不出去的,。不論鋼材、機加工產品,、房產,、酒店都要加服務，加什么服務要根據客戶的需求定下來,，做為產品不可分割的一部分,。國外一些大公司都把制造業(yè)轉出去專賣服務。ibm把電腦制造賣給聯想,，專搞軟件服務,。中國臺灣中鋼不是出來賣服務嗎?定制、下單,、運輸,、卸貨等都是最基礎的服務，還要增加新的服務內容,。要組織專業(yè)的產品服務隊伍,。

降低成本,，制造精品，裸體產品+服務是我們轉型期的重要任務,，要下力去完成,。

五、繼續(xù)調整完不成任務的干部,，清退不負責任的員工

除集團調整戰(zhàn)略影響外,，自身完成任務全年比20xx年差的干部一律調整。這要形成鐵律,。完不成任務不要說是市場問題,，酒店同樣市場不好，八項規(guī)定反腐影響很大,，20xx年比20xx年度假村利潤增10.77%,，大酒店利潤增8.33%。

極個別效益有上升趨勢的干部,，通過主管領導擔保方可再給一次機會,。

個別員工放在什么崗位也不能很好完成任務，馬虎支應,，制造次品,，造成返工,，給帶來很大損失,。個別員工經常發(fā)生責任事故、安全事故,，一個人工作,，一群人幫忙。對這些人要勸退出廠,。

不論干部員工以權謀私和以崗位謀私的一律開除,。

人力資源部要馬上進行清理，并不斷清理,。

六,、認真抓好安全環(huán)保工作

安全環(huán)保工作一把手要抓，第一責任人是一把手,。

抓安全的要害是抓設備工藝操作規(guī)程,，按規(guī)程辦事，照章操作就不可能發(fā)生安全事故,。

環(huán)保工作必須達標,。環(huán)保達標一為企業(yè)生存，二為員工健康,。環(huán)保不達標就要被勒令停產,，企業(yè)受損失員工下崗,。要站在保護企業(yè)、愛護員工的高度去做環(huán)保工作,。

謝謝大家!

公司年終會議總結講話篇三

年過去了,回首abc這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨,，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅,。今天,，我想感謝和abc一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任,，是你們的努力和堅持,，讓abc在中國yy業(yè)內嶄露頭角，取得今天這樣的成就,。

我還記得這樣一位員工——aa,，當時，我派他到北方某一工地出差,，走之前他來我辦公室時,，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子,?？墒钱斔€星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼,。我就問他怎么回事,，他說因為井道里很冷，凍感冒了,。我問羽絨服穿了沒有(因為冬天北方很冷,，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服)?他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿,。說實話,，當時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在abc,，有許許多多的員工象aa一樣,，為了工作，主動放棄休息,，加班加點,，甚至通霄達旦的工作;還有許多員工冒著賽風酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現場,，365天沒有幾天可以合家團聚,。

今天，我講話的主題是——光榮與夢想。為什么用這個標題?

所以說,，進入abc公司并不意味著你就是一個abc人,。只有當你真正地融入abc，把這個公司當成自己的公司,，把abc的榮辱看作自己的榮辱,，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的abc人,。abc需要的是真正的abc人,，如果不能成為一個真正的abc人，必將會被abc所淘汰,，這也就是為什么20xx年公司會勸退部分員工的原因,。

為了實現我們的夢想，爭取光榮,。我想對我們abc的員工和領導們提幾點要求,。

對所有abc人的要求

作為一名abc人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情,。這種激情,，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象,，一個不熱愛工作的人,，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做好的?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人,，才會自動自發(fā)地產生出責任感,，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的,，后者是被動的,。舉個例子：銷售部收到一份客戶關于工程維保方面事宜的傳真,，把它拿到維保部,，維保部的人說，這樣,，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來,，好象沒有什么問題，挺正常,。但維保部說這個話的人,，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的,，你把他的電話給我,，我來和他聯系?！边@就是主動工作和被動工作的區(qū)別,。被動工作時間久了,，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠,，對工作產生厭煩的情緒,。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉,，把工作中的困難看成是機會,，是挑戰(zhàn)。

其次,，我要求我們每一個abc人都要有團隊合作的精神,。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動項目——接力賽,。大家都知道,，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環(huán)節(jié),，它直接關系到整個比賽的輸贏,。因此，在中途交棒時,，把棒遞交給下一個隊友的人,，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地,、順利地讓我的隊友接到,。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒,。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作,，才有贏的可能。其實,，我們每個人,，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員,。而我們企業(yè),，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好,，接得穩(wěn),，跑得快，誰才能拿第一!目前,，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題,。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望,，我們每個人,、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題,。如果在合作中意見不統(tǒng)一,，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容心,。

此外,，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力!這是目前現代企業(yè)界里一個很流行的詞,。那什么叫執(zhí)行力呢?我認為,，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好,。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的,，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上,。

對abc領導的要求

1,、領導要以身作則，建立影響力,。

如果領導沒有影響力,，光是業(yè)務能力很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的,。身為領導,，就必須通過自己的一言一行，傳達,、引領公司的文化,，這是領導的責任和使命。美國沃爾瑪的高層經理有一個習慣,，在檢查工作的時候,，他喜歡站在門口。有一次,，他看到一個太太走出沃爾瑪時,，居然二手空空,，于是他就上前問,，這么大一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎?太太說她是替孫子來買機器人玩具的,，這里沒有,。結果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以后,，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去,，居然沒有任何反應?”從今以后，沃爾瑪的主管就統(tǒng)統(tǒng)注意看,，顧客手上有沒有拿東西,，一定要想方設法讓他們滿載而歸。

2,、要培養(yǎng)一個有思考力的團隊,。

什么叫思考力?就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考,。

許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現象,，即領導下達意見，領導做出決策,，領導開動腦筋,，員工只有聽領導的指揮才能做事。這是一個沒有思考力的團隊,。一個部門的點子,、意見、方法,，有多少是從上面下來?又有多少是從底下上去?按照國際上習慣的講法,，如果70的意見是從上面下來的，這就不是團隊,，至多是個群體,。只有當70的意見是從下面上來時，才能稱之為團隊,。領導長期決策,，容易忽略員工的思考性，養(yǎng)成員工的惰性,。長此以往,，他就不會自動自發(fā)，自行解決問題,，工作效率和自主性也會越差,。下屬不思考，做領導的要負很大的責任,，因為沒有讓他們養(yǎng)成思考的習慣,，是做領導的失職。請不要忘了,，大部分的工作都是我們普通員工在做,，大部分的產品都是普通員工在制造,，大部分的服務都是普通員工在提供，一個沒有思考力的團隊必然是一個不能創(chuàng)新的團隊,。

我希望我們各位領導在今后的工作中,，多提供給員工參與決策的機會，培養(yǎng)他們的主動性,、責任感和使命感,，在這一點上，我覺得人力資源部做得非常不錯,。據我所知,，他們在各部門都發(fā)展了自己的文化聯絡員，象《abc人》和本次年會的籌備等都是他們發(fā)動集體智慧的結果,。

3,、領導要務實，要深入基層,。

前面我說到沃爾瑪的高層經理有一個習慣,，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口,。為什么?因為他認為公司到底碰到什么問題,，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發(fā)現,。這也是我為什么很多時候會去參與管理許多細節(jié)的原因,。我們領導也要學會沉下去，不要只抓面上的工作,。而是要深入到每一個操作細節(jié),，要學會從客戶中、從細節(jié)中去發(fā)現問題,。

20xx年的發(fā)展戰(zhàn)略

年前,，公司將會對整個組織架構做一個相對較大的調整。在確保監(jiān)控有效的前提下,，把一部分人員分解到可以產生增值的崗位上去,。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機構的目的是為了減少環(huán)節(jié),，簡化流程,，提高工作效率，降低成本,。最終的目的還是為了提高企業(yè)的競爭力,，讓abc公司發(fā)展得更快更好。

當然,，機構的調整勢必會觸及到部分員工的一些利益,?？赡苣愕膹R被拆除了,，大方丈變成了小方丈,。在這一點上，我希望大家要有一個正確的心態(tài),，要有一顆平常心,，不要發(fā)牢騷，說怪話,，不要傳播小道消息,。我希望每一個員工都要站在嚴格要求自己的角度說話，不要道聽途說,，斷章取義,。

20xx年，我們的工作將圍繞“保證質量,，降低成本和提高獲利能力”三個方面展開,。其中，保證質量主要從提高產品質量,、服務質量和工作質量三個方面入手;提高獲利能力主要從銷量快速增長,、提高

合同

我要告訴大家,，yy行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說,，我們的客戶越來越成熟,，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著單件產品利潤會越來越低,，如果我們不在降低成本上下狠功夫,，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟爭力的。abc要想實現可持續(xù)發(fā)展,，必須也只有通過降低成本來打造我們的核心競爭力,，贏得更多的訂單。

20xx年的成績即將成為歷史,，20xx年又是充滿希望和美好的一年,。從abc未來的發(fā)展藍圖上，大家可以看到,，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的,、多行業(yè)的、國際化的abc集團公司,。我相信,，只要我們大家眾志成城,，群策群力，我們的目標一定會實現,，我們的夢想總有一天也將變成現實,。

謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!

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公司年終會議總結講話篇四

老師們,、同學們: 大家好!今天,，我校在這里召開本學期總結大會。在此,，我代表學校領導向全體師生表示深深地感謝!

20xx年度,，宿州保全中等職業(yè)學校翻開了歷史上嶄新的一頁，在上級部門的正確領導和關懷下,，學校堅持“立德樹人”的總要求,，以“建一流學校，創(chuàng)特色品牌”為總體目標,，深化內部管理,，將“至誠，至精,，專業(yè),，專注”的保全企業(yè)文化理念融入到教育教學工作中，積極開展保全式綜合平臺教學試點工作,，提高教育教學和人才培養(yǎng)質量,，增強服務保全公司發(fā)展能力，全面完成年初制定的各項工作任務,，為不斷向保全公司輸送人才提供了有力的保證,。學校已有117名全日制學生完成學業(yè)和實習，于20xx年8月正式畢業(yè)取得中專文憑后就業(yè),，153名培訓生取得成人中專學歷,。學校在20xx級學生中積極開展保全式綜合安防平臺教學試點工作，組建保全式聯網報警系統(tǒng)安裝實訓室,，緊跟公司發(fā)展的步伐,，進一步完善了校企合作育人模式。初步學會了保全式綜合平臺和新型安防技術產品的安裝使用,，為赴各分公司實習打下了堅實的基礎,，實現了學校到企業(yè)的平穩(wěn)過渡。20xx級101名學生主要在北京公司總部和合肥分公司進行頂崗實習,，另外根據公司快速發(fā)展的急需人才的要求,，組織了20xx級40名學生在北京和合肥進行輪訓見習。在積極參與社會活動,，提高學校知名度中,，學校積極配合地方政府及教育局的工作,，憑借完善的設備設施，雄厚的師資力量,，順利通過了宿州市教育局年檢工作;學校精心組織了90余名學生志愿者參加蕭縣中考體育理化加試服務保障,，得體的舉止、熱情的服務,，得到了縣教育主管部門領導,、各校師生的一致贊許;學校組織開展了豐富多彩的活動,，有效促進了學生的身心和諧發(fā)展,。今年，我校學生在市縣征文演講大賽中喜獲1個二等獎,，2個二等獎,，2個三等獎的驕人成績，受到教育局領導和同行的高度認可和關注,。 過去的一年里我校取得的這些優(yōu)異成績,，與全校師生的努力奮斗是分不開的，在此我向全體教師表示衷心的感謝!

在20xx新的一年里,，我希望全體師生繼續(xù)根據保全公司新的發(fā)展戰(zhàn)略,，持續(xù)改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、完善課程體系建設,，全面提升教育教學質量,，強化教師隊伍建設，重點加強專業(yè)帶頭人,、雙師型教師,、骨干教師等團隊建設。 重點加強互聯網+保全式綜合平臺應用人才的培養(yǎng),，積極完善校企合作,、工學結合的人才培養(yǎng)模式，進一步和公司溝通完善學生實習工作,，爭取讓用人單位和學校及學生本人滿意,。

一、專心學習,，勤于思考,，扎扎實實地上好每一堂課，進行好每一次實訓,，真正掌握專業(yè)知識和技能,，培養(yǎng)自己的崗位任職能力。

二,、珍惜機會,，嚴守紀律,。把自己融入到保全集團濃厚的企業(yè)文化當中，當好一名學生,，恪守學生的本份,，維護好學校的形象，遵守班級的紀律,，為自己留下一筆寶貴的人生財富,。

三、加強交流,，增進友誼,。保全學校是我們所有學員的大家庭，在這里,，我們要熱愛我們的家,，加強交流，互補優(yōu)勢,。唯有交流和碰撞方能產生火花,，方能得到新的收獲。相信我們在這段時間里能夠在學習,、生活和交流當中,，相互幫助、相互學習,、共同提高,。

我相信在大家的共同努力下，今年學校的教育教學工作將會呈現新氣象,、形成新氛圍,、實現新突破、創(chuàng)造新輝煌! 我們宿州保全中等職業(yè)學校的明天必將更加燦爛,，更加美好!

寒假生活到來了,，希望大家在濃濃親情的滋潤下，惜福感恩度寒假,，快樂平安過春節(jié),，并能以飽滿的精神迎接新學期的到來。(寒假時間為20xx年元月20日至2月23) 最后,，衷心祝愿全體教職員工及全體同學身體健康,、萬事如意!春節(jié)愉快、家庭幸福!

謝謝大家!

公司年終會議總結講話篇五

同志們,、朋友們：

經過兩個多小時的緊湊進行,xxx大會就要結束了,。我們選擇這樣的一個時間召開這樣的一個會議,目的很明確,就是要xxxx之機，認清公司形勢，明確公司任務,，鼓舞作戰(zhàn)士氣,，發(fā)揚優(yōu)良工作作風，再接再厲,，再創(chuàng)輝煌,，爭取提前、超額完成所有工作目標和任務,，到年底,，讓我們一起收獲希望、把酒論功,。

會上,，xxx/xx/xxx分別作了重要發(fā)言，各部門負責人作了表態(tài)發(fā)言,，各部門負責人就年度任務目標的完成保證簽訂了責任狀,。尤其是x總作的題為《xxxxxxx》的動員報告,，站在發(fā)展與全局的高度,，緊緊圍繞公司年度目標，客觀總結了上半年xxxx整體情況,，對下半年工作任務作了嚴格要求與全面部署,。報告思路清晰，重點突出,，具有很強的針對性和操作性,，是抓緊做好我公司下半年各項工作的總動員和總綱領。

會議時間雖短,，但主題鮮明,，目標明確，開得非常成功,，使大家進一步統(tǒng)一了思想,，明確了任務，振作了精神,，鼓舞了斗志,，增強了做好工作的自覺性和主動性?？梢哉f,，本次會議既是一次解放思想、開拓進取的鼓勁會,，也是一次真抓實干,、謀劃長遠的動員會。下面，就如何貫徹落實此次會議精神,，全面完成xxxx目標,，我講如下幾點意見。

此次會議作為xxxxx大會,，意義非同尋常,，我們必須高度重視此次會議精神，深入學習領會此次會議精神,，認真貫徹落實此次會議精神,，抓緊抓好施工大好時機，將會議精神貫穿到實際工作中去,，時刻牢記任務,，不忘目標，堅決完成xxx任務,。

世間無難事,，只怕有心人；不積小流無以成江海,，不積跬步無以至千里,。我們只要堅定必勝信念，增強必贏信心,，一步一個腳印,，一天一份收獲，扎實高效的向總體目標步步推進,，到年底完成任務目標絕非難事,。

重任在肩，壓力當前,，我們需要的是艱苦拼搏,，奮力開拓，我們決不能自滿,，懈怠,，我們一定要在已有成績的基礎上，完善工作思路,，創(chuàng)新工作方法,，尋求高效途徑，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營,，再接再厲，再上新高,。

同志們,、朋友們，200x年是我公司搶抓機遇、乘勢而上的.關鍵一年,，200x年上半年已經在我們的辛勤耕耘中悄然逝去,，200x年下半年正等待著我們去奮發(fā)圖強，無限大好機遇,，無限發(fā)展空間,，就在我們面前，就在我們手邊,，下半年我們的任務非常繁重,，我們能不能搶抓機遇、實現目標,、完成跨越,，值得我們深思，需要我們策劃,。任務完成了,，目標實現了，我們所有人光彩,，所有人體面,，任務完成不了，目標實現不了,，我們所有人汗顏,，所有人慚愧，不管是公司領導還是普通員工,，因為龐大的卓電工程我們每個人都是其中的一份子。

世上無難事,，只怕有心人,。正如x總在講話中提到，我們的xx任務目標并非干不到,、完不成,，相反，完全可能超額提前完成,，關鍵看我們怎么去想,，怎么去做。同志們,！在完成年度xxxx目標的道路上沒有退路可言,，更沒有逃路可選，xxx公司為我們每個人提供了施展才華,、實現自我的廣闊平臺和絕好契機,。讓我們以科學發(fā)展觀為指導，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，堅持求真務實的工作作風,，發(fā)揚只爭朝夕的拼搏精神,，理順工作思路，創(chuàng)新工作方法,。緊密團結在公司領導班子周圍,，迎難而上，矢志不渝,，同心同德,，開拓進取，扎實工作,，確保完成各項任務目標,。為xxxxx，為在創(chuàng)業(yè)的過程中實現自身的價值而努力奮斗,！

謝謝大家,！

公司年終會議總結講話篇六

會議作為人類社會所特有的一種組織管理形式,經歷了一個逐步發(fā)展演進的過程。下面就是本站小編給大家整理的公司年終會議老總講話,，僅供參考,。

各位董事、各位員工：

大家晚上好!

今天又迎來了一年一度的全體職工大會,。今天,，我們相聚在一起，將一起回顧公司的發(fā)展歷程,，探討公司的未來發(fā)展!在此,，我謹代表公司向一直以來為公司各項事業(yè)而辛勤工作、樂于奉獻的各位同仁致以衷心的感謝和崇高的敬意,。

揚翔因為有了朝氣蓬勃的你們,、有了你們的全身心投入，才顯得更加激情滿懷,、意氣風發(fā),，我們也有信心、有決心,、有能力,，帶領大家去創(chuàng)造揚翔美好的未來。

,，揚翔做了一個非常重要的決定,，那就是回歸行業(yè)本質，實行戰(zhàn)略轉型,。揚翔將由原來的單一飼料經營轉向產業(yè)鏈經營,，由區(qū)域性經營轉向全國性跨地域經營,。產業(yè)鏈的經營標志著揚翔進入另一個階段的發(fā)展。由此,，公司的使命也發(fā)生了變化,，由“讓豬過得更好一點”到“致力于為公眾提供安全、健康,、美味的肉食品;致力于在母仔豬領域為中小養(yǎng)殖戶提供專業(yè),、穩(wěn)定、高效的整體解決方案,?！弊該P翔成立以來，一共經歷了兩次創(chuàng)業(yè),，這將是揚翔的第三次創(chuàng)業(yè),。

一、管理模式的改革

的管理模式由總部集權式管理到區(qū)域化管理,。,，公司對領導班子進行了重組，組織結構也進行了相應的調整,。新的管理模式強調充分發(fā)揮各區(qū)域的能動性,，具體問題具體分析，使經營決策更加靈活有效,。歷經半年多的考驗,，證明新的管理模式更加適應現在和未來的揚翔。

經營管理方面,，揚翔將從區(qū)域性經營轉向全國跨地域經營,。為此，揚翔在全國范圍內新建了廊坊揚翔,、長沙揚翔,、茂名揚翔，另外,，揚翔、揚翔,、揚翔,、揚翔、揚翔正在建設中,。新公司的成立,，對我們來說既是機遇，也是挑戰(zhàn),。生豬養(yǎng)殖方面,，采用了“公司+農戶”的模式,，與中小型養(yǎng)殖戶合作，為農戶提供良種豬和優(yōu)質飼料,，搭建了穩(wěn)定的飼料銷售渠道和肉食品來源,，實現雙贏;創(chuàng)建揚翔肉食品品牌，并成立了食品公司,，作為產業(yè)鏈經營的終端,。

二、人力資源體系的完善

回歸行業(yè)本質,，實現戰(zhàn)略轉型,，必須擁有支撐發(fā)展的人才。然而,，公司原有人力資源不足以支撐公司的發(fā)展壯大,，中層管理者和技術人才匱乏。因此,，,，我們引進了大量的人才，有具備豐富經驗的職業(yè)經理人,，也有剛走出校園的大學生,。通過幾個月的磨合，新員工逐漸融入揚翔大家庭,，成為名副其實的揚翔人,。

由于業(yè)務發(fā)展的需要，對中高層管理者進行管理技能提升培,，對各崗位員工進行工作技能或服務技能提升培訓,，意在通過培訓，不斷地提升員工能力和職業(yè)素質,，迎接更大的挑戰(zhàn),。

此外，根據公司實際經營狀況和業(yè)務發(fā)展需要,，對人力資源進行重組,，以達到人員的最佳配置。

三,、“三專兩卡”服務體系

(該部分公司未對外宣傳,，具體內容略)

在此過程中，揚翔全體員工團結協(xié)作,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，在取得一定改進的同時,，又實現了經濟效益穩(wěn)步增長和社會效益全面進步的驕人業(yè)績,，為實現揚翔公司又好又快發(fā)展贏得了良好開端,。公司產量突破噸，銷售收入愈萬,，同比增長%,，既實現了公司的利潤增長，也為公司的戰(zhàn)略轉型提供了保障,。

一,、穩(wěn)定飼料市場，爭做區(qū)域龍頭

揚翔的發(fā)展,，力求穩(wěn)健,，在戰(zhàn)略轉型的過程中，要始終保證原有市場的穩(wěn)定性,，以廣西地區(qū)為示范,，爭做其他區(qū)域的行業(yè)龍頭。只有穩(wěn)定原有市場,，才能更好的推動戰(zhàn)略轉型,，由單一的飼料經營轉向產業(yè)鏈的經營。

二,、加強培訓,，注重人才培養(yǎng)

培訓是下一階段人力資源管理一項重要的工作，是人力資源開發(fā)的基礎,，以培訓促進員工快速成長,，以支撐集團發(fā)展的人力資源需求。培訓工作形式上要多樣化,、靈活生動;覆蓋面要廣,，中高層以“加強團隊建設”和“提升管理技能”為主題，專業(yè)技術人員要以實際操作和現場引導為主,，覆蓋全面;針對性要強,，針對工作出現的問題進行專題配需和指導;注重培訓效果，做好培訓需求調查和員工反饋,。

三,、精為主攻，保健是基礎

各位董事,、各位員工,，在揚翔轉型的關鍵時期，我希望我們每一位揚翔人都邁開大步大干一場,。公司領導班子對大家寄托著殷切的期望!揚翔輝煌的未來需要我們去開創(chuàng)!希望大家熱愛揚翔的事業(yè)，志存高遠,，充分發(fā)揮自己的聰明才智,，盡情展現自己的人生價值,。轉變原有的思維方式和管理模式，以時不我待的緊迫感和舍我其誰的使命感,，團結全體員工同心協(xié)力開創(chuàng)揚翔輝煌,。我們充分相信：所有的揚翔人都將會揚翔的事業(yè)寫下濃墨重彩的篇章。

長風破浪會有時,，直掛云帆擊滄海,。新的一年、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。為實現集團的戰(zhàn)略目標：20xx年飼料年銷量達到萬噸，銷售收入億元;20xx年飼料年銷量萬噸,。我們要一手抓市場,，一手抓內部體制改革，逐步實現集團公司的發(fā)展壯大;我們要乘著公司方方面面都剛剛發(fā)展的東風攜手前進,，以勇于創(chuàng)新的精神,，務實勤勉的工作態(tài)度，優(yōu)質高效的工作業(yè)績,，為實現我們揚翔人共同的美好的愿望而努力奮斗;我們要始終不渝地保持旺盛的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力,，著眼未來，迎接挑戰(zhàn),，抓住機遇,，共同攜手開創(chuàng)hy輝煌的未來!最后我在這里祝福大家心情愉快，工作順利,，闔家歡樂,。也祝福我們揚翔的事業(yè)蒸蒸日上。

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公司年終會議總結講話篇七

一,、20xx年我行各項考核指標完成情況

(一)主要經營情況。截至20xx年11月底,，我行發(fā)展較為穩(wěn)健,，主要經營指標完成居全省建行系統(tǒng)前列。全年實現安全經營,。

(二)具體考核指標完成情況,。今年以來，我行積極配合市委市政府經濟發(fā)展戰(zhàn)略,，面對宏觀經濟下行,、經營環(huán)境持續(xù)嚴峻的形勢，積極向上級行爭取信貸規(guī)模,，主動推進信貸結構調整,，確保信貸有效投入,，較好完成了上級行主要考核指標。

1.突出區(qū)域重點,，著力加強市區(qū)信貸投入,。市區(qū)貸款余額占全分行新增貸款的42.33%，比年初市區(qū)貸款余額占比(31.78%)高出10.55個百分點,。

2.主動調信貸結構,，明確信貸投向。今年以來,，我行將支持大項目,、大客戶與小微企業(yè)作為重點方向，有保有壓,，優(yōu)化信貸結構,。一是根據市政府下文確定的名單，我行著重支持大企業(yè),、高成長型企業(yè),。今年我行對市區(qū)“大企業(yè)”新增貸款減少，對市區(qū)“高成長型”企業(yè)新增貸款增加,。二是確保小微企業(yè)支持力度不減,。

3.貫徹上級部門精神，支持我市經濟轉型升級,。一是支持服務業(yè)和三農貸款,。二是有選擇支持四大重點扶持產業(yè)發(fā)展。根據上級行信貸行業(yè)政策,，我行新能源貸款,、電子商務貸款、文化創(chuàng)意貸款有所減少,但生物制藥產業(yè)增加,。三是大力支持重點項目與工程,。我行積極支持市政府倡導的五水共治項目。

4.積極履行社會責任,，提升社會貢獻,。一是降低實體經濟融資成本。二是積極化解金融風險,。

(三)大力創(chuàng)新,，提升金融服務能力

1.產品創(chuàng)新情況。我分行非常重視小企業(yè)金融創(chuàng)新工作,，通過精心組織,，大力推廣新產品、新業(yè)務，不斷豐富我行小企業(yè)信貸產品體系,。我行相繼推出創(chuàng)業(yè)貸,、善融貸、信用貸,、助保貸、租貸通,、浙融易,、結算透、稅易貸等小微企業(yè)金融產品,。20xx年**月**日,，通過精準營銷和安排，全國首筆小微企業(yè)“創(chuàng)業(yè)貸”破土;**月**日“結算透”續(xù)寫全國首筆佳績,，這些產品的投放切實解決了小微企業(yè)融資難,、融資貴問題，提升了我分行對小微企業(yè)金融服務能力,，在產品功能及服務品質上獲得了客戶的高度評價,，同時也為省分行此類業(yè)務的推廣積累了成功經驗。

2.還款方式創(chuàng)新,。一是實行無縫對接,。目前我分行主要以“期限錯配法”為小企業(yè)開展貸款還款和續(xù)貸的對接工作。我分行開展此項工作合作主要對象是四部委規(guī)模為小型和微型優(yōu)質制造型企業(yè),，通過將客戶貸款進行期限錯配,、貸款金額分解多筆、隨借隨還等方式來緩解減輕客戶在還貸,、續(xù)貸過程中資金回籠壓力和成本,。二是運作應急周轉金。我分行應急周轉金的運轉主要與政府合作,，出資人也為政府,。目前轄內除東陽支行未開辦政府周轉金業(yè)務外，其余各行均已開辦,，并制定了相應的管理制度,，運作情況良好。我分行通過應急周轉金方式為小微企業(yè)節(jié)省費用開支,。

3.創(chuàng)新融資工具,。充分利用境外機構的本外幣資金，引入風險參與的概念,，以應收賬款為載體開創(chuàng)了“出口應收賬款風險參與”新的融資渠道,，滿足了出口商客戶融資需求。今年我行共為轄內企業(yè)從境外融資人民幣11億元。

二,、加強內部管理情況

(一)案件風險防控的長效機制在逐步形成,。近兩年，我們持之以恒宣導從嚴治行的理念,，通過合規(guī)文化培養(yǎng),、員工警示教育、制度流程的嚴格執(zhí)行,、全面地開展員工行為排查和業(yè)務檢查,、對違規(guī)行為的嚴肅處理等一系列有效的案件防控措施的推進，全分行上下基本上從內心認識到違規(guī)行為不可容忍,，也逐步習慣于不再為自己的失職瀆職找借口,，案件風險防控的長效機制在逐步形成。

1. 建立“六項機制”

(1)建立合理的利率風險定價機制,。(2)建立相對獨立的核算機制,。(3)建立高效的貸款審批機制。(4)建立專門的激勵約束機制,。(5)加強專業(yè)化的人員培訓機制,。(6)建立快速的違約信息通報機制。

2.貫徹“四單原則”

(1)按月下達單列信貸計劃,。(2)實行單獨配置人力和財務資源,。(3)實行單獨客戶認定與信貸評審。(4)建立單獨會計核算,。

(二)合規(guī)經營,、規(guī)范市場秩序方面

1.進一步落實合規(guī)管理責任。2.加強重點領域業(yè)務規(guī)范,。3.切實抓好員工行為管理,。