時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人下半年工作計劃與安排篇一

為了加強對人、財,、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴格照章辦事,，進一步明確了工作職責，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序,。合理調配人員,，充分整合現有工作人員，做到人盡其才,，才盡其用,，充分調動人員的工作積極性。

最近,，公司對工資進行了改革,，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責,，工作任務,，做到分工明確，責任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責任意識,，充分調動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠發(fā)展。

二、加強學習,，提高素質。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習,，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識,，不斷開闊視野,，豐富頭腦，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務素質和工作能力,。

三、做好辦公室日常管理工作,。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱;

3 建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄,，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領用記錄，每月統計,，賬目清楚,，一月一結。

6 考勤,、售飯情況 ,。公司實行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦,，上傳數據，每個月的考勤情況,、售飯明細便一目了然,。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現了公司的規(guī)范化管理,。

7 進一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調配、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

四,、落實安全生產責任制，定期檢查,，做好安全工作計劃,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實抓緊抓好,。進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責任制,，嚴格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實,、檢查值班情況,、抓員工安全培訓;及時增設安全設施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查,。

個人下半年工作計劃與安排篇二

(一)全面完成就業(yè)創(chuàng)業(yè)重點目標任務工作計劃

繼續(xù)落實做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，建成“獅子山區(qū)人力資源市場”,，加強市場信息網絡建設,。加大各項重點工作推進力度，確保完成20xx年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點工作目標任務,。

(二)大力推進民生工程

加大民生工程實施力度,，重點推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)勞動者技能培訓等民生工程的實施進度,，確保各項民生工程9月底全面完成,。

(三)著力做好勞動保障監(jiān)察工作

一是積極開展勞動用工、工資支付,、農民工工資支付等各項專項執(zhí)法檢查活動;

二是及時受理各類投訴,、舉報，及時辦理各類案件,，構建和諧勞動關系,。

(四)認真做好人事工作

一是認真做好區(qū)機關、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作;

二是做好機關公務員工資晉升和事業(yè)單位在職人員工資調整和養(yǎng)老保險相關工作

個人下半年工作計劃與安排篇三

—xx年上半學年,，在這期間我們根據學院團委的安排,，結合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢,，全面開展關于體育方面的各項工作,，力求做到一切從學生出發(fā)，一切為學生服務. 在院領導的大力支持和同學們的積極參于下,，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績,。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計劃.

一、體育部總體工作設想與工作思路

體育部工作開展難度相對較大,。這就要求在組織具體活動,、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確,、分工細致,、工作落實、統籌兼顧,。因而實行“計劃—工作—總結”工作制十分必要,。

二、對上半年工作的總結

上半年體育部在各部員全體努力下,，我部比較成功的完成了各項比賽,。例如"舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽",，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名,，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動,，這些活動在學院領導和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功。

三,、今年的工作目標

(1)在去年的基礎上做好自己部門的人員建設,。

(2)組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績,。

(3)根據院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”,，力爭本屆比賽成功，取得好的成績,。

(4)組織系內體育比賽做到提升比賽水平,，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助,，減少系活動開支,，提高比賽獎勵

(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學院運動會的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動,還要及時的發(fā)現體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績.

(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員,，及以后要對他們進行集體的培訓,，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行. ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四,、主要工作任務

(1) 體育部組建

從新生中選拔體育部干事,，并及時召開體育部內部會議，明確工作計劃,，商議各項工作具體實施細則,。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關系,，收集相關信息,，擴充工作隊伍。

(2) 迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中,、下旬開展,，大體與上屆相似。針對大一新生,，但與上屆力爭解決如下問題：

1. 力爭拿到贊助,。提前作準備，并及時與學生會其他部溝通聯系,，減少賽會開支,。

2. 擴大影響，調動廣大同學積極性,，使有能力的隊員積極的參加比賽,。

(3)體育部舉行的活動

在現有允許的情況下我部舉行的活動大體是關于籃球,足球,，乒乓球，羽毛球,，踢毽子,，跳繩，拔河等活動.今年在舉行其中2-3個活動的基礎上,，還要及時的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地.要以新的花樣吸引同學的加入,，真正的使同學們的課余生活更加豐富多彩.

(4)體育部的人員建設思想

管理遵循的是“魚缸定律”,，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸,。所以自己的組織如何壯大,，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境,。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作,。

(7)針對于我院女生大多數不會打籃球這一情況,我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題.

四,、創(chuàng)新措施

實行“計劃—工作—總結”工作制

目的：通過各項工作的科學準備與計劃,，做到各個擊破。同時做到行之有據,，事后總結,，為今后工作開展積累經驗和教訓。

具體措施：在進行各項比賽前書面活動計劃,，比賽后書面活動進程,，活動總結，按時報質報量的完成,。

體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調查活動,，大體包括這幾項內容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動,、愿意參加的體育活動等,。具體的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現.

個人下半年工作計劃與安排篇四

一、確保各部門辦公耗材的領用

先前文印室的耗材物品領用過程混亂,，管理無序,，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單,，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外),，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作,，定期清點,、統計上報領用情況,，節(jié)約使用文印耗材。

二,、嚴格遵守保密制度,，加強保密意識

在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度,，文件底稿能夠妥善保管,，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經領導批示,，一律不打印復制,。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部,、室人員做好相關登記,。能夠做到該看的看，不該看的一律不看,，該說的說,，不該說的一律不談。

三,、正確使用設備,，做好設備維護工作

對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器,，愛惜設備,，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現的一般故障,，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作,，避免機器出現故障，影響正常工作,。在印制材料過程中設備出現不能解決的問題,，及時的聯系維修人員進行維修。

四,、加強自身理論學習,，全面提高自身素質

在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識,，在向書本學習的同時,，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時,，還要保證實際操作能力,。培養(yǎng)良好的心理素質、身體素質,，讓自己得到全面提升,。

個人下半年工作計劃與安排篇五

半年來,，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下,，做好統籌及上傳下達工作,，把工作想在前，做在前,，無論是工作能力,，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳,、人事管理,、職工培訓、檔案管理,、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻。特別是在上傳下達,、為領導提供決策依據,、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致的具體工作,，并取得了一定的成績,，各項工作都在有序地進行中。現就半年來的工作做一簡要總結：

一,、加強管理,，完善各項管理制度，充分調動人員積極性,。

為了加強對人,、財、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理，嚴格照章辦事,，進一步明確了工作職責,，完善了公章使用、紙張使用,、電腦使用,、請假、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序,。合理調配人員，充分整合現有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調動人員的工作積極性,。最近,，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責,，工作任務，做到分工明確,，責任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，互相支持,，互相幫助。大大增加了員工的責任意識,，充分調動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠發(fā)展。

二,、加強學習,，提高素質。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網上資源學習與工作有關的知識,，不斷開闊視野，豐富頭腦,，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務素質和工作能力。

三,、做好辦公室日常管理工作,。

1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱;

3 建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄,，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領用記錄，每月統計,，賬目清楚,，一月一結。

6 考勤,、售飯情況 。公司實行考勤,、售飯一卡通系統,，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦,，上傳數據,，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然,。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機,、考勤機來吃飯、上班,。提高了工作效率,，體現了公司的規(guī)范化管理。

7 進一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調配,、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強,、從未發(fā)生任何安全責任事故。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

四,、落實安全生產責任制，定期檢查,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作,，嚴格安全工作責任制,，嚴格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況,、抓員工安全培訓;及時增設安全設施,，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查。

下半年工作計劃：

1進一步加強公司制度建設,，規(guī)范管理,。結合實際情況以及公司發(fā)展需要,，為公司的長遠發(fā)展，以及員工的利益,。對公司制度作進一步調整，使之更加規(guī)范化,、合理化,。

個人下半年工作計劃與安排篇六

一、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網,、本公司網站,、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試,、半結構性面試,、非結構化面試,、心理測驗、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系,、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

個人下半年工作計劃與安排篇七

“教育教學質量是學校生存與發(fā)展的生命線”,，在下半年的具體工作中我校將進一步堅持“質量興校”的辦學理念,，以課堂教學改革為重心,，促使學校各項工作再上新臺階。

一,、工作思路

1,、繼續(xù)推進“校園精致管理提升年”工程，抓實細節(jié)管理為學校整體發(fā)展服務,。

2,、抓“骨干教師”培養(yǎng)力促成長為“縣市名師”,。建設一支各科都有骨干教師領隊的教育團隊為教育教學質量提升做保障。

3,、多措并舉激發(fā)師生“內驅力”,，構建健康向上、積極進取的校園精神,。

4,、全力以赴抓實“教學質量提升工程”，從校長室到每位教師人人簽到“目標責任狀”,，嚴格工作考核制度,，以評促教。

5,、繼續(xù)做好寄宿生“熱水熱飯”工程,，使其成為學校一張亮麗名片。

二,、工作重點

1,、喚醒師生心靈，構建良性氛圍,。

學校的發(fā)展離不了師生的投入,，學校要切實為師生解決工作、學習和生活中的實際問題,，不斷提高師生的幸福指數,，用愛心去喚醒他們內心里追求“發(fā)展的沖動”，構建健康向上的良好氛圍,。

2,、加強師資培訓，切實提高“弱勢教師基本功”,。

在師資隊伍建設中,，要多一點“雪中送炭”，把笑臉多迎向于弱勢教師,，多蹲下來和弱勢教師說話,，多把外出培訓、學習的機會提供給他們,，多為他們的專業(yè)成長搭建成長的平臺,。對他們課堂教學長期存在的問題進行收集及開展診治，以便從根本上提高教學水平,，為教育質量提供做有力的支撐,。

3、構建“建構式生態(tài)課堂”，追求課堂教學有效性,。

追求課堂教學有效性，實施“四個有效”工程,，即“有效備課,、有效教學、有效作業(yè),、有效輔導”,。讓師生共同追求高效，減少低效,，增強教學效益,。

三、工作措施

1,、深入開展“三風”建設活動,，促進校園精神建設。

學校將通過系列活動抓教風,、促學風,、樹校風，力求養(yǎng)成“改變滯后面貌,，積極拼搏向上”的校園精神,。

2、創(chuàng)新教學管理工作,，使教學工作更加規(guī)范化,、科學化。

切實加強對教學全過程的細致檢查與嚴格監(jiān)控,，通過多賽多評,、勤總結多反思等形式，調動教師“個人備課追求細致化,、課堂教學追求靈活化,、作業(yè)設計分層化、單元測試規(guī)范化”的工作積極性,。

3,、制度護航，溫暖教師內心,。

嚴格落實“末尾淘汰”,、“優(yōu)績多得”的工作管理辦法，摒棄形式主義,，講求實效,，使教學常規(guī)管理實現上升式良性發(fā)展。突出畢業(yè)班管理,，實行領導包班制度,，對優(yōu)生培養(yǎng)采取周總結制度,。

4、營建濃厚的讀書氛圍,，創(chuàng)造“書香型”校園,。

學校將健全教師學習考評制度，開放圖書館,，深入開展“創(chuàng)建學習型校園”活動,，讓讀書成為師生的良好習慣。

5,、以課題為推手,，提升德育工作的內涵與品位。

下一學期學校將以“禮儀教育”中的習慣教育,、勵志教育等內容為核心,，大力開展德育課題研究工程。力求在德育工作中建設開辟適合校情的新領域,。從各年級學生的身心健康發(fā)展的特點出發(fā),，把禮儀教育的目標進行分解，由大化小,、由小化細,，形成分階段、有重點地貫徹實施,。

6,、抓實后勤管理，為前勤護航,。

后勤管理工作牢固樹立為教育教學服務的思想,，提高工作效率，發(fā)現問題要及時解決,，全力做好本職工作,，急師生之所急，杜絕任何安全事故發(fā)生,。繼續(xù)做好寄宿生“熱水熱飯”工作,，加大資金投入，提高管理效能,，保證飯菜質量,，為廣大家長解決后顧之憂。

個人下半年工作計劃與安排篇八

為了搞好下半年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份下半年的銷售工作計劃書,，我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作。上半年來，我已經完全的融入到了這個溫暖的集體里,。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,，150萬元,，純利潤113萬元。其中：打字復印10萬元,，網校13萬元,，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元,，其他：34萬元,，人員工資13萬元。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：某某電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。我們被授權為某某電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化,、規(guī)范化,、標準化，實現自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。能夠完成的利潤指標，利潤213萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度

嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦某變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

個人下半年工作計劃與安排篇九

隨著17年尾工作的進行，18年的工作也即將展開,，也制定了18年秘書個人工作目標,。

新的一年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關鍵年,，針對公司發(fā)展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力,、不斷求新求變做為服務于公司拓展的宗旨。

一,、起草公司領導講話,、報告

快速而詳細的記錄領導講話,，并及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作匯報,、工作計劃,、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面并對過程給予詳細記載,，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生,。

二、收集,、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料,，并加以集中分類管理,。

將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理,，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定,、修改和審核公司性規(guī)章制度方面,，也不斷深化了解相關法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待,。

三,、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作,，加強與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益,，協助領導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間,。做好記錄，草擬紀要,，檢查,、催辦會議決定等事項,，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰,、僅僅有條,。

四、掌握好尺度,，運用好政策從嚴謹出發(fā),，協助領導做好公司公文的審核把關工作。

五,、進一步加強公司公文的簽收,、登記、傳送,、催辦,、歸檔及保密等管理工作。

六,、針對領導交辦的其他工作,，將以精、細,、準為原則同時迅速的辦理好,。

個人下半年工作計劃與安排篇十

一 、指導思想

根據學校的總體要求與東儀路的具體情況,，我們的`宗旨是：為了一切學生,，一切為了學生，為了學生的一切,，為了學校的一切,，讓每位學生學的滿意，生活的順心,，讓每一個員工工作的順心,，讓每一位師生把學校當做自己的家園。

二,、工作原則

愛崗敬業(yè),，忠于職守，做到：一心為學校著想,，一心為家長著想,，一心為學生著想，一心為提高教學質量著想,。堅持原則,，秉公辦事，以身作則,，率先垂范,，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學校的發(fā)展,，一切出發(fā)點要有利于學校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學質量,，學校所有老師的所作所為都要有利于團結協作,。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴,，一切操作從細,，一切為提高教學質量”。高標準,，嚴要求,，細操作，突出工作重點,，狠抓關鍵環(huán)節(jié),。管理人員要做到以下幾點：

1)堅持原則，秉公辦事,，以身作則,，率先垂范。

2)堅持要忠于職守,，盡心盡力,，盡職盡責，認認真真,，扎扎實實,，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作,。

3)要敢抓敢管,，善抓善管，要勇于找問題,，要善于觀察并及時解決問題,。管理人員要有危機意識,，競爭意識,，要時刻牢記：“逆水行舟，不進則退”,。工作既要大刀闊斧,，勇于創(chuàng)新，積極進取,，又要如履薄冰,，周密細致，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

4)要時刻警示自己與同志,，“今日工作不努力,，明日努力找工作”，要精誠團結,，同心協力,，共同努力，密切配合,，集思廣益,，博采眾長，為振興仁民教育,，發(fā)展仁民教育,，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻。

三,、部門設置與管理任務

東儀路校區(qū)設置有中補部,、高中部、高補部,、藝術部,，校區(qū)部門較多，管理模式各有不同,。針對這種形式,，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門自治,，權力下放,，各自負責責任制。從學校的整體上,，本校區(qū)計劃設置教務處與學生處,，分頭管理教學與學生日常行為的管理與檢查，加大管理力度,。在班級設置上,，中補計劃開設10個班級，高一開設6個班級,，高二開設2個班級,，高補開設6個班級，藝術開設14個班級,，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓,，進行管理每日常規(guī)的學習，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學工作,。

四,、抓好常規(guī)管理，促進教學工作，提高教學質量

1,、創(chuàng)建和諧,、有力的管理教師隊伍

1)建立和諧、有力的管理教師隊伍是學校發(fā)展既必要而且重要的措施,。全體教職員工必須擁有一種憂患意識,、責任意識、質量意識和服務意識,，克難奮進,，精誠合作。培養(yǎng)教師的集體意識與合作精神,，全力以赴的做好自己的本職工作,，加強老師與老師、學生與老師,、學生與學生,、家長與老師之間的溝通與交流。

2)創(chuàng)建和諧有力的班級管理,，形成以班主任為核心,，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動協調好各科之間關系,，讓每一位老師都有管理的責任,。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用,，配合教師搞好管理,，杜絕教師只教不管，與任課教師及時處理班內問題,，杜絕班主任與任課教師兩張皮,。

3)營造和諧的師生關系， 形成教師勤教,，學生勤學;學生敢問,、善問，教師善誘,、善導的真情流動的師生關系,。

2 強化教學管理，促進教學質量的提高

1)抓好教學日常管理,，向備課要質量,，向課堂要效果、向訓練要成績,。針對學生的特點，要求科任老師從學生進校開始規(guī)范學生的答題行為,，幫助他們培養(yǎng)良好學習習慣和科學的學習方法,，對學生有問必答,，有錯必糾。

2)強化班主任職責,，班主任工作要做細,，要有溫度，有愛心,，要幫助學生放下包袱，樹立信心,，確定目標,，激發(fā)他們的學習熱情,，對他們有難必幫，有求必應,，讓失利學生感受到溫暖，班主任工作要做實,，要有力度。開學后,，班主任要迅速摸清每位同學的家庭環(huán)境，并通過觀察,、談話等方式了解學生的性格，根據每次月考成績,，進行認真的質量分析,，及時反饋到科任教師,，及時解決問題，高補班級迅速確定臨界生,，讓教師力促臨界生，確保尖子生,。針對學生的短腿科目，與家長及時聯系抓好一對一的補救工作。另外,，老師應該對學生的平時表現認真觀察，及時處理問題,，特別是思想問題。

3)強化任課教師的備課職責,，各學科要有詳細教學計劃與復習方法策略。把握教學目標,，分階段制定教學要求,，及時調整自己的教學方法,，合理調整進度和難度，定期檢查落實情況,。各學科要注意限時訓練、階段訓練,、隨堂測驗，在夯實基礎的同時也重視能力的提高,。

4)堅持教師教學情況記載、反饋制度,。學校主管領導應對學生的意見及時反饋予任課教師，督促老師及時調整自己的教學方法,，與學生進行交流,，解決問題,。對存在問題較大的老師，學校應及時進行調整,，避免給學校造成不良的影響。

五,、加強交流與學習

1,、建立健全有力的學習機制,，加強校際之間,、兩校區(qū)之間的學習互助活動。在長期的交流與學習之中取長補短,，及時調整與改正自己,，使自己在各方面達到更加完善,。

2、制定各項管理制度,，做到有規(guī)可行

1)制定切實可行的管理制度，讓目標任務有章可循,。班級管理以班主任為主，對班級內的所有事務及時處理,，如有難度，及時與學校各處室聯系,，不能擱置一邊,。確定周一全校例會制度,，周五班主任例會制度,，從學生與老師的思想工作上加強統一，統一認識,，統一思想，統一管理,。學校的各項例會必須有準備，有內容,，有思想,，有作用，不開無準備之會,。班會必須有實效，有教案,，班級問題處理必須有結果。

2)抓好教師的教學工作,，在教師提供教學計劃的同時,，必須抓好教學計劃的落實工作,。班主任與教學主管領導認真聽取任課教師的課堂教學，明確老師的進度,，進行教學進度的對比。對課堂教學中出現與教學無關的事情時,，及時給予指正，確保上課質量,。

3)重視教學常規(guī)，加強教學管理,，提高教學質量,。積極抓好課堂教學與考練的工作，認真進行教學質量的分析,。特別是每次月考或者統考之后，班主任應該及時對班級學生的成績進行整體上的分析,，尋找出上下幅度較大學生的問題所在，及時調整學生的心態(tài),。另外，從班級整體出發(fā),，尋找治理班級的好方法,。針對每次考試的成績,，進行班級經驗交流會,。特別對部分學生進行面對面的交流,，確保學生成績的提高。

4)抓好一對一的輔導與晚補工作,。對各班的弱科學生應及時與其家長聯系，征得家長同意,，積極參加文化課的補習工作,。各班主任必須對班級學生進行質量跟蹤,，幫助學生及時解決學習上的任何問題,。對成績提高較慢的學生，老師應做到有耐心,，有愛心，有信心,，讓學生對學習充滿信心。

個人下半年工作計劃與安排篇十一

從事銷售工作多年,，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作,。轉眼____上半年的工作已經結束了，在做好20____年上半年工作總結的同時,，也做好____年銷售下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷,。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要,。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額,。20____年要努力實現新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶,。做好系統大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統一視圖系統,，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據,，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升____部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部,。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略,，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統等新產品,。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)____部門人才

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求,。