總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇一

一,、信貸財務計劃執(zhí)行情況

(一)各項存款穩(wěn)定增長,，市場份額保持第一,。截止6月末，全行各項存款余額達-萬元,，比年初凈增-萬元,，增長15.7%，同比多增-萬元,，完成省分行下達全年計劃3.9億元的-%,，。其中：儲蓄存款凈增-萬元,，增長14.5%,，同比多增-萬元。增量市場份額48.12%,，存量市場份額30.98%,，較年初增長1.66個百分點，均居(四行一社)同業(yè)第一位,，增幅高于全省平均水平3.9個百分點,。

(二)財務收支雙線增長，經(jīng)營利潤同比看好,。6月末,，全行實現(xiàn)財務收入-萬元,，同比增收-萬元，增長43.18%,。其中貸款利息收入-萬元,，同比增收-萬元，增長43.28%;金融機構往來收入-萬元,，同比增收-萬元,，增長40.16%。中間業(yè)務收入-萬元,，同比增收-萬元,，增長63.28%，完成全年計劃600萬元的-%;各項支出-萬元,，同比增加-萬元,，增長-%，其中利息支出-萬元,，同比增加-萬元,，金融機構往來利息支出-萬元，同比增加-萬元,，業(yè)務管理費支出-萬元,，同比增支-萬元,。收支軋差,，實現(xiàn)賬面利潤-萬元,，同比增加-萬元，經(jīng)營利潤-萬元,，同比減少-萬元,，完成省分行下達年度計劃800萬元的-%。

(三)不良貸款實現(xiàn)“雙降”,，資產(chǎn)質量進一步優(yōu)化,。6月末，全行五級分類不良貸款余額-萬元,，占比-%,，較年初下降-萬元，完成省分行下達全年下降計劃1050萬元的-%,，占比較年初下降-個百分點,。其中：次級類貸款下降-萬元，可疑類貸款下降-萬元,，損失類貸款下降-萬元,。四級分類不良貸款余額-萬元，占比-%,，較年初下降-萬元,，占比下降-個百分點,。清收不良貸款本息-萬元，完成省分行計劃3600萬元的-%;“散小差”貸款退出(撤據(jù)銷戶)-戶,、-萬元,，完成全年計劃的-%和-%，同比多收-戶,、-萬元,。

(四)貸款營銷困難，余額較年初下降,。全行各項貸款余額-萬元,，較年初下降-萬元,，同比少增-萬元,。6月底，全行貸款累放-萬元,，剔除聯(lián)合貸款因素(聯(lián)合貸款同比少放7000萬元),，同比少放-萬元;累收-萬元，同比多收-萬元,。

二,、采取的主要工作措施

(一)認真研究，立足實際確立基本發(fā)展思路,。全省農(nóng)行x年年初工作會議后,，我行新一屆黨委在認真分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎上,，經(jīng)過認真研究,，結合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量,，求質量,，調結構，創(chuàng)機制,，強管理,，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本工作思路,，緊緊圍繞各項存款要上新臺階,、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升,、機制改革要有新舉措,、內部管理要規(guī)范化等五項重點工作，明確了x年和今后三年的具體奮斗目標,，提出x年各項存款確保凈增4億元,，力爭5億元(保4爭5);有效貸款增加2.5億元;不良貸款余額下降4000萬元,，占比力爭下降8個百分點;清收不良貸款本息5000萬元;“散小差”貸款撤據(jù)銷戶85000戶、收回貸款本息1億元;中間業(yè)務收入660萬元;實現(xiàn)經(jīng)營利潤1000萬元等目標,。按照“抓大,、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求,，結合隴南經(jīng)濟區(qū)域結構的特點,，在調整經(jīng)營結構，實施風險管理,，創(chuàng)新激勵機制,，系統(tǒng)黨建及隊伍建設等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農(nóng)行x年季度考核辦法》,、《年度綜合考核辦法》,、《市分行機關部室x年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關基本管理制度》,、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點等級管理柜員管理考核辦法》,，于3月7日組織召開了為期兩天的由各縣(區(qū))支行行長、風險資產(chǎn)經(jīng)營部,、計劃會計部負責人和市分行機關全體員工共91人參加的全市農(nóng)行x年工作會議,，全面安排部署了x年各項工作。同時,，全面推行了領導掛縣,、部門包縣責任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障,。

(二)細化“保搶挖”戰(zhàn)略,，大抓存款上總量。針對我行存款總量不足,，特別是點均,、人均存款水平低的現(xiàn)實，新一屆黨委從理清思路,，準確定位,，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”,，積極教育引導員工進一步增強憂患意識,、競爭意識和責任意識，堅決克服小有發(fā)展進步就驕傲,、自滿的情緒,，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒,，牢固樹立“總量就是實力,，份額就是地位,，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念,，不斷強化“客戶立行”,、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額,，以存款數(shù)字論英雄”的經(jīng)營思想,，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優(yōu)質服務競賽活動為契機,，切實發(fā)動全員力量,，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓,，大力開展了全方位,、多層次的吸存攬儲工作。在認真細分存款市場,，確定全行重點客戶名錄的基礎上,，建立健全了行領導抓系統(tǒng)大戶,、部門抓重點戶,、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等8戶系統(tǒng)大戶由行領導主抓,、48戶學校,、醫(yī)院等機構客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款,，并從嚴進行考核,。3月下旬，針對全行一季度存款任務欠賬大,，行際間發(fā)展不平衡和進度與時間不同步等問題,，市分行專題下發(fā)《通知》,，組織人力,，要求全行上下樹立信心，下大力氣,，集中時間堅持“兩手抓”,，切實把安排部署全年工作與當前業(yè)務經(jīng)營有機結合起來,，一手抓省,、市分行x年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務的完成,，確保貫徹會議精神與一季度業(yè)務經(jīng)營“兩促進,、兩不誤”。4月份,，為貫徹落實全省分行長會議和“五抓”指示精神，緊密圍繞“六個突破”,，及時下發(fā)了《關于認真抓好二季度業(yè)務經(jīng)營工作的通知》,，要求全行根據(jù)一季度業(yè)務經(jīng)營情況，看排名,、找差距,，突出“抓弱、抓差,、抓欠,、抓進度、抓效果”,，進一步加大工作力度,，要求后進要趕先進，先進要再前進,，并派各部室負責人分赴各包掛支行具體抓落實,，確保二季度時間過半、任務力爭完成全年計劃的60%以上,。同時,，發(fā)動機關全體員工積極行動起來，全身心投入到全行業(yè)務經(jīng)營中去,，要求人均每月業(yè)余攬存2萬元,，以實際行動為基層行做出表率，到6月底,，市分行機關員工業(yè)余攬儲-萬元,，占武都區(qū)支行儲蓄存款增量的-%，同時,，全行通過狠抓營業(yè)網(wǎng)點等級管理,、柜員管理、以及規(guī)范化服務等重點措施的落實,，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展,。

(三)強化清收管理措施，狠抓“雙降”求質量。針對我行不良資產(chǎn)占比高,、清收難度大和不良貸款實行模擬拔備后,，對我行經(jīng)營利潤的直接影響等問題，全行進一步堅定“向清收不良貸款要效益,，向‘散小差’貸款退出要效益”的經(jīng)營思想,，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強完善分賬經(jīng)營管理機制,。在認真借鑒試點行經(jīng)驗的基礎上,，按照“資產(chǎn)劃轉、分責經(jīng)營管理,、搭建清收平臺,、實施萬元含量、相對獨立核算,、捆綁考核”的原則,，靈活運用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施,，全力以赴抓清收工作,，并結合隴南區(qū)域特點，研究制定了《不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營管理實施辦法》,，擬將武都區(qū)支行教場營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行,，并從武都支行和市分行抽調20多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理，待試點成功后在全市統(tǒng)一推行,。二是積極創(chuàng)新清收手段,。在認真總結和借鑒以往清收經(jīng)驗的基礎上,，大膽創(chuàng)新,，用足用活用好各項清收優(yōu)惠政策，進一步發(fā)揮好各級領導在清收工作中的示范帶頭作用,。市分行領導及部門對所掛(包)縣當年的不良貸款“雙降”任務負責,，積極參與，指導幫助抓清收;各縣支行領導要親臨清收一線坐陣指揮,，帶頭清收,，真正把主要精力放到不良貸款清收上。至6月底,，二級分行班子成員累計收回掛點企業(yè)康縣王壩金礦等不良貸款本息120萬元,。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。除將退出任務層層分解落實外,，提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標,，并要求各行在堅持進村入戶開展拉網(wǎng)式集中清收的同時，充分利用招標,、打包,、賣斷等市場化清收手段,，加快退出進度。至目前,，全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農(nóng)戶散小差不良貸款-戶(筆),、-萬元，占“散小差”貸款退出總額的-%,。四是繼續(xù)加大對改制企業(yè)不良貸款的清收力度,。密切關注和積極參與全市企業(yè)改制動態(tài)，千方百計清收改制企業(yè)不良貸款本息,，對一時難以收回的果斷采取保全措施,，嚴防貸款債務被逃廢懸空。目前已累計收回隴徽飼料公司等改制企業(yè)不良貸款本息-萬元,。五是加大抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)力度,。至6月底，全行累計處置抵債資產(chǎn)-萬元,，占省分行下達全年處置計劃100萬元的-%,，沖減“待處理以資抵債資產(chǎn)”-萬元。六是堅持依法收貸不動搖,。全行不斷加強對依法清收工作的指導,、協(xié)調與服務，靈活運用訴訟方式攻克重點戶,、釘子戶和賴債戶,，為全行清收工作打開了新局面。到6月底,，全行累計起訴-戶,，勝訴-戶，收回起訴企業(yè)貸款-萬元,。同時,，全行大力推行不良貸款清收責任制，進一步完善和細化清收考核辦法,，嚴格進行考核兌現(xiàn)有力地促進了全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展,。

(三)堅持以“好”為標準，狠抓貸款營銷,。按照“抓大,、拓中、不放小”和“資產(chǎn),、負債,、中間業(yè)務”一體化營銷的原則，大力開發(fā)優(yōu)質項目、系統(tǒng)性高價值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶,。一是搶抓公司類優(yōu)質客戶,。公司業(yè)務緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項目做文章,，努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè),、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權關系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶,。先后調查上報了漢坪咀電站x萬元流動資金貸款,、“獨一味”生物制藥有限公司1000萬元流動資金貸款、天成工貿公司1500萬元中期流動資金貸款,、西和鑫達公司400萬元流動資金貸款(已批),。二是在機構業(yè)上求突破。機構業(yè)務在鞏固維護好原有客戶的基礎上,，進一步加強與市縣兩級財政,、計委、社保,、交通,、環(huán)保、城建,、移民,、教育、衛(wèi)生等機構客戶的聯(lián)系與合作,，堅持與縣以上重點學校,、重點醫(yī)院和同業(yè)金融機構擴大合作范圍，累計發(fā)放成縣一中,、武都區(qū)醫(yī)院,、宕昌中醫(yī)院、康縣一中,、兩當縣醫(yī)院等機構客戶貸款2900萬元;成功拓展了徽縣石油公司,、文縣石油公司的收費代理業(yè)務，使全行機構及代理業(yè)務進一步擴大,。市分行行級領導相繼走訪聯(lián)系重點優(yōu)良客戶15戶，直接動員隴南人保公司3個分公司的基本賬戶開立我行,。三是努力打造個人業(yè)務核心競爭力,。在嚴格程序、確保質量的前提下,，積極營銷小額質押,、工資履約、商鋪抵押、個人住房,、個人生產(chǎn)經(jīng)營等個人信貸業(yè)務,，把辦理銀行卡、開放式基金,、國債,、教育儲蓄、匯兌轉儲,、個人結算賬戶等業(yè)務作為個人業(yè)務營銷的主打產(chǎn)品,，全方位挖掘個人業(yè)務資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定,、信譽良好的個人客戶群體,，相繼與5個單位簽訂了個人工資履約貸款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務拓展力度,。牢牢把握卡業(yè)務全面收費,、開展“銀行卡質量效益年”活動的有利時機，不斷改進服務營銷手段,，調整發(fā)卡結構,，加大發(fā)卡力度。到6月底,，全行發(fā)卡量較年初增加-張,，同比增加-張。同時,，抓住年度車輛審驗的有利時機,，超前動作，從4月初開始,，組織開展了為期6個月的“保險代理業(yè)務集中營銷競賽活動”,，實行全行上下齊動員，全員人人有任務,，有效推動了保險代理業(yè)務的發(fā)展,。6月底實現(xiàn)財險保費收入-萬元，占全行保費總收入的-%,，實現(xiàn)手續(xù)費收入-萬元,，占全部手續(xù)費收入的-%。五是通過完善營銷激勵機制,，大力推行“首席客戶經(jīng)理”營銷,、全員營銷和團隊營銷機制，充分發(fā)揮全員的社會關系資源,，使全行的業(yè)務結構和客戶結構有了明顯改善,。

(五)努力增收節(jié)支,，強化管理增效益。一是積極推行經(jīng)濟資本管理,。在現(xiàn)有利潤指標基礎上,，將納稅調整、風險扣除,、資本回報等因素納入核算范圍,，重點突出風險和價值理念。二是加大表外收息力度,。針對全行財務資源有限、收息水平低的突出問題,，我行一方面加強資金管理,，積極穩(wěn)妥地營銷有效資產(chǎn)，堅持在上存資金,、擴大有效資產(chǎn)和發(fā)展中間業(yè)務等方面拓寬增收渠道;另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點,，采取靠實內外勤人員的收息責任，加大考核力度,，充分運用處置抵債資產(chǎn)和清收內銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法,，堅持在表外應收利息上挖掘增收潛力。三是優(yōu)化資源配置,，加大盈利行支傾斜力度,。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度，積極推行以收定支

的費用管理模式,，嚴格控制宣傳費,、招待費、培訓費,、會議費,、差旅費等措施，確保了全行經(jīng)營利潤的穩(wěn)定增長,。

(六)強化內控,，嚴格規(guī)范經(jīng)營及操作行為。全行堅持把開展基礎管理作為業(yè)務經(jīng)營正常運行的保障措施來抓,，按照一級抓一級,、層層抓規(guī)范的要求，定期組織開展了內部自律監(jiān)管工作,，充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用,。認真開展了經(jīng)營真實性審計、行長離任審計,、x年以來新發(fā)放貸款審計,、個人貸款合規(guī)性審計和“四項”后續(xù)審計工作，對全行近年來內審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進行了自查自糾和監(jiān)督整改;配合省分行操作風險大檢查工作組,，查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題,，對全員進行了摸底排查，對群眾反應的有關問題及時進行了核查反饋,，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生,。

三、存在的困難和問題

一是貸款營銷困難,，資金得不到充分運用,，嚴重影響經(jīng)營收益。截止6月底,，全行貸款累放8143萬元,，剔除聯(lián)合貸款因素(聯(lián)合貸款同比少放7000萬元)，同比少放2463萬元,，余款較年初下降659萬元,，同比少增11938萬元。其主要原因是當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境差,，優(yōu)良客戶少,，有效貸款需求不足，加之去年8月份上報的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來,，對全行財務基礎收入有一定影響;另外,，個人業(yè)務受當?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制，發(fā)展空間不是很大,。自主類,、專項類貸款均呈負增長。存,、貸款存量比例為50%,，較年初下降8.1個百分點，增量比例為-2.0%,，同比下降51.2個百分點,，對全行的經(jīng)營效益形成了嚴重影響。二是歷史包袱過重,，基礎設施欠賬大,。全行虧損掛帳高達17769萬元，按上存利率計算,，每年損失608萬元;三是員工收入同比降低,。新的績效考核辦法實施后，受經(jīng)營基礎和盈利能力的影響,，員工收入明顯下降,，前半年,，省分行考核分配績效工資-萬元，同比減少84萬元,，人均減少1444元,，在一定程度上影響了員工工作積極性。上述這些問題,，除我行自身努力外,，請求上級行給予幫助和指導。

四,、后半年工作重點

一是繼續(xù)加大抓存力度,，持續(xù)占領存款市場。大力發(fā)展個人客戶群體,，努力實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點“上臺階”目標,，確保儲蓄存款穩(wěn)定增長;積極“拚搶”機構客戶群體，力爭對公存款取得新的突破;強化競爭促發(fā)展,，重點挖掘黃金客戶,，進一步提高存款增長速度，確保全行存款總量和市場占有份額增長,。二是突出重點抓“弱”,。全行將進一步發(fā)揮領導掛縣和部門包縣的指導督促作用，重點抓好業(yè)務發(fā)展緩慢,、各項工作任務完成較差的文縣等兩個縣支行,。三是認清形勢抓“差”。當前我行經(jīng)營中的問題和難點就是貸款營銷緩慢,，為此,，全行將進一步研究貸款營銷的整體思路和具體措施，找準切入點和貸款營銷的突破口,，通過市分行統(tǒng)一組織,，聯(lián)動營銷，努力提高信貸營銷工作的成功率,。四是找準切入點抓“欠”,。當前全行中間業(yè)務收入欠帳較大，我行將積極尋找市場營銷切入點,，大力發(fā)展中間業(yè)務,。首先，在充分把握銀行卡全面收費機遇,，加快發(fā)卡進度,，改善發(fā)卡結構，全面提高銀行卡綜合收入水平的基礎上,，將重點加強對“保險代理業(yè)務集中營銷競賽活動”的指導督促,，抓進度,、促營銷，確保營銷競賽活動目標圓滿實現(xiàn),。其次,，要繼續(xù)擴大代收代付業(yè)務范圍,，千方百計爭取禮縣,、徽縣農(nóng)發(fā)行代理業(yè)務，爭取拓展武都,、西和,、成縣石油公司基層加油站代收費業(yè)務，努力實現(xiàn)全轄代理;另外,，進一步加強與電信,、移動、聯(lián)通,、煙草,、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通，不斷擴大業(yè)務合作范圍,。五是降低不良抓進度,。以注重清收效果為前提，把分賬經(jīng)營與屬地清收結合起來,，專職清收與全員清收結合起來,，加快專業(yè)清收支行的組建工作，確保全行分賬經(jīng)營工作扎實有效推進;認真分析研究全市企業(yè)改制動態(tài),，積極采取各種有效手段,，在切實維護我行貸款債權的同時，爭取在清收改制企業(yè)不良貸款本息上取得突破性進展;積極推行打包賣斷等市場化清收舉措,，全面加快散小差貸款退出步伐,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇二

時光如電，轉瞬即逝,，彈指一揮間,，20_年就過去一半了，在擔任_支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進取，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20_上半年工作情況匯報如下：

一、熟悉了新的工作環(huán)境

在工作中,，認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行,，要開展工作,，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口,、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內通過優(yōu)質的服務和業(yè)務專業(yè)性,，搜集信息、尋求支持,，成功營銷_貴族白酒交易中心,、_市電力實業(yè)公司、_市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質客戶和業(yè)務,，雖然目前賬面貢獻度還不大,，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至6月末,，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資,、ps商戶,、通知存款等業(yè)務都有新的突破。

二,、擔任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命

客戶經(jīng)理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關,，深入客戶,，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往,，每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念,。

熱情,、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶,，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務中,，認真做好貸前調查,、貸后檢查、跟蹤調查,，資料及時提交審查及歸檔,。20_上半年，累計發(fā)放貸款_余萬元,，按時清收貸款_萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。

三、存在的問題

在過去的半年里,，雖然我在各方面取得了一定的成績,，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學習不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐,。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

(三)是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自己,，以上不足我正在努力改正,。

四、今后努力地方向

在下半年,，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研,，改進工作方式方法，積極努力工作,，增強服務宗旨意識,，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務基礎,，朝著更高、更遠的方向努力,，用“新”的工作實際工作中遇到的種.種困難,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇三

上半年的銀行工作已經(jīng)結束了，是時候對自己的工作進行一個總結了,。

一,、不斷加強學習，提高自身素質

時代的發(fā)展已使銀行業(yè)由一個最平穩(wěn)的行業(yè)變成一個變化最為迅速,，最富挑戰(zhàn)性的行業(yè),，學習對于銀行業(yè)人員來說，比以往任何時侯更為重要,，更為迫切?，F(xiàn)在我們金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,，業(yè)務品種日益豐富,，非凡是隨著網(wǎng)上銀行，電話銀行,，手機銀行等電子化產(chǎn)品的推出,，我們只有自己首先學習把握這些產(chǎn)品的基本特點，會使用它,，才能向其他客戶營銷,，而這些并不是只簡單地學些操作規(guī)程就會的,，還要懂些相關的微機操作知識等。這些都需要我們不斷地加強學習,，自覺地克服那種認為把握一定的會計操作技能就是合格人員的片面熟悉,。只有學習，開闊視野,，才能跟得上業(yè)務發(fā)展的需要,。

而我們青年員工思維活躍，接受新生事物快,，理解能力強,，更應加強學習，不僅要加強自己的專業(yè)理論學習和相關業(yè)務技術的學習,，提高自己的業(yè)務技能,，還要有針對性地加強法律和金融規(guī)章制度的學習，使我行的業(yè)務在最大限度控制風險的前提下得到快速發(fā)展,。獨木不成林,，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內事,，還要幫助其他同事一同干好工作,，尤其在業(yè)務交流上，主動向同事們介紹自己工作中的好方法,，悉心幫助業(yè)務不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業(yè)務水平,，提高我們整體的服務質量,。我們青年員工不僅要自己學習，還要帶動其他同志一起學,，形成良好的學習氛圍,，不斷提高自身素質，成為遵守制度精通業(yè)務的骨干,，成為領導信任同志信服的技術型人才,。

二、立足本職崗位,，具有無私奉獻精神

敬業(yè)愛崗是我們每個人應具備的最基本的職業(yè)道德操守,，但做為青年人，有時好高騖遠,，總埋怨自己所從事的工作有多么瑣碎,，與自己的遠大理想簡直是天壤之別，其實天下大事無不是由小事堆積而成,，不積小流,，無以成江海也說明了這個道理，只要理清這個熟悉，我們就應該在工作中從一點一滴做起,，不怕苦,，不怕累，率先垂范,，勇挑重擔,，愛崗敬業(yè)，不計較個人名利,，個人得失,，無私奉獻。

工作中碰到困難,，不要氣餒推諉,，要虛心向老同志請教，積極尋求解決問題的辦法,，問題解決后要及時總結經(jīng)驗,，改進工作方法，避免重蹈覆轍,。做為青年人,，我們有更旺盛的精力投入到工作，對新業(yè)務也有更強的接收能力,，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，把握新業(yè)務新技能后要向其他同志講解，使大家都盡快把握以促進業(yè)務的更快發(fā)展,。

三,、樹立‘行興我榮，行衰我恥‘的思想,，開拓進取,，不斷創(chuàng)新當前

_已先后成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作,，在這種背景下,，關于_銀行改革的話題受到廣泛關注，盡管人們的關注合情合理,，但一些不準確的報道,，也給農(nóng)業(yè)銀行的改革增添了一些不必要的壓力，影響了_行的品牌形象,。雖然_行歷史包袱重,，不良資產(chǎn)占比高，機構網(wǎng)點多,，改革要比其它三家國有商業(yè)銀行復雜困難,，做為_行的青年員工,，我們要堅定_行改革的信心，牢固樹立’行興我榮行衰我恥’的思想,，用自己的良好的言行服務塑造_行良好的的形象,，打造_行一流的品牌。為了_行健康強大的發(fā)展,，我們青年員工要開拓進取,，不斷創(chuàng)新。

做為前臺部門的一名普通員工,，我們不僅要為客戶服好務,，還要深入了解客戶的需求，還需要什么樣的產(chǎn)品,，然后將此信息反鐀給后臺科技部門,，便于其研究開發(fā)新產(chǎn)品彧整合現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品功能的豐富性,，便利性從而提高全行的綜合競爭力,，做為年輕的一名治理者，我們要組織協(xié)調現(xiàn)有的勞動資源,，實現(xiàn)勞動最優(yōu)化,，效率最大化，為領導獻計獻策,，時刻以_行的發(fā)展為已任,，開拓進取，不斷創(chuàng)新,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇四

__年上半年,，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行,、省行的工作部署，結合實際,，圍繞年初制定的工作目標和措施,，狠抓落實。堅持從嚴治行,、科技興行,，加大市場拓展力度，加強基礎管理,，調整經(jīng)營策略,，推進經(jīng)營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發(fā)展,，各項業(yè)務狀況明顯改善,，經(jīng)營效益明顯提高,。至六月末，全行人民幣各項存款余額417399萬元,，比上年末增加60427萬元,，增長16、9%,，完成省行下達年增長計劃104%;外幣存款余額1449萬美元,，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%;人民幣各項貸款余額180119萬元(剔除剝離不良貸款63686萬元),，實際增投12181萬元,，完成全年增投計劃的122%，剝離后,，不良貸款比年初下降11.9個百分點;帳面利潤1364萬元,，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%,，實際利潤虧損875萬元,，同比減虧2870萬元。

上半年,，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：

一,、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場,，促進存款穩(wěn)步增長,。

上半年，我們在存款利率下調,、國家開征存款利息稅,、股市火熱、國債發(fā)行速度快,，存款工作難度增大的不利情況下,，采取有效措施，大力發(fā)展存款業(yè)務,。一是抓好首季存款“開門紅”,。首季是組織存款的黃金季節(jié)，我們通過正確分析形勢,，促使全行上下提高認識,，樹立信心。制訂并下發(fā)了《關于加強全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》,，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動,，加大宣傳公關力度，有效提高農(nóng)行的社會形象,，并動員全行抓住有利時機,，加強金融服務,，促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元,，為全年的業(yè)務經(jīng)營打下堅實的基礎,。二是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡優(yōu)勢，加大市場拓展力度,，積極拓展系統(tǒng)性,、行業(yè)性的代收代付業(yè)務，組織對公存款,。如各行抓住首季學生入學的有利時機,，積極開展代收學費業(yè)務，發(fā)揮我行網(wǎng)點,、網(wǎng)絡優(yōu)勢,，爭取代理各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動話費等。至6月底,，全轄代收代付業(yè)務發(fā)生額21178萬元,。三是完善激勵機制，調動資金組織積極性,。全行在堅持依法按規(guī)的前提下,，完善激勵機制，把存款納入綜合經(jīng)營效益體系,，與單位費用掛鉤,，有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年____,、揭東支行學普寧,、趕普寧抓存款的先進經(jīng)驗，有效推動全行的存款工作,。四是抓住機遇,，協(xié)調各方面關系，依法按規(guī),、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務和代理兌付農(nóng)金會股金工作,。共接收中國銀行__、__支行人民幣存款23640,、5萬元，港幣存款1948,、8萬元,，美元存款57、5萬元;代理兌付農(nóng)金會個人股金4899萬元,，完成需兌付總額的58,、8%,。由于組織領導得力，準備工作充分,，服務及宣傳工作做實做到家,，接收中行____屬下部分存款業(yè)務交接順利,，平穩(wěn)過渡，代理兌付農(nóng)金會個人股金順利開展，從而有效提高了農(nóng)行社會形象,，拓寬了存款市場，促進各項業(yè)務有效發(fā)展,。至6月底,，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元,，在當?shù)厮男兄?，增量市場占有?4、84%,，存量市場占有率28,、83%，比年初提高1,、83個百分點,，暫居當?shù)厮男惺孜弧?/p>

二、以不良資產(chǎn)剝離為重點,，加強資產(chǎn)管理,，優(yōu)化信貸投放，提高資產(chǎn)質量,。

今年來,，我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定,、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時,，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點,，把加強新增貸款管理,、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息,、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結構的重要措施,。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署,，成立了資產(chǎn)管理部,，結合____實際，制訂了《____不良貸款分帳經(jīng)營分步實施意見》,，為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎,。實施不良資產(chǎn)剝離工作中,，我們針對____存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多、金額小,、距省行路途遠,、工作量大、涉及面廣,、歷史遺留問題多,、情況復雜、工作難度大等實際困難,，分行及各支行領導親力親為,，周密部署，坐鎮(zhèn)指揮,，有關職能部門做好上傳下達工作,，積極協(xié)調各方面關系，發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神,，日夜奮戰(zhàn)，在時間緊,、任務重,、政策性強、壓力大的情況下,，按時按質按量完成不良資產(chǎn)剝離工作,，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元，其中本金63686萬元,，利息6237萬元,，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱,，走上良性發(fā)展道路打下堅實基礎,。其次是瞄準優(yōu)質資產(chǎn)市場，實施信貸有效投放,。新貸款投放貫徹年初全市農(nóng)行支行黨委書記,、行長擴大會議精神，以“瞄準優(yōu)質資產(chǎn)市場,，確保貸款有效投放”為中心,，堅持“三個有利于”原則，繼續(xù)實施“雙優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略,。年初,，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業(yè)進行實地考察，按照有關標準,，嚴格考核，評選,、確定53戶市級重點企業(yè)作為__年信貸重點支持對象,，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元,，占新增貸款的53,、8%，承兌匯票9179萬元,，占新開出承兌匯票總額的82,、77%。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度,，確保新投貸款的綜合效益,。至6月底，全行新投貸款到期收回率87,、2%,，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度,，盤活存量,。全行在做好經(jīng)營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松,，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來,，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業(yè)單位,，到崗到人,，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果,，到6月底,，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元,。

三,、注重經(jīng)濟核算，狠抓增收節(jié)支,，提高經(jīng)營效益,。

一是全面推行綜合業(yè)務經(jīng)營計劃。年初按照省行部署,，以效益性,、協(xié)調性、客觀公正性為原則，對各支行(部),、業(yè)務部門的經(jīng)營信息進行采集,，編制了《__年____綜合業(yè)務經(jīng)營計劃》，分解下達了各支行(部)的經(jīng)營任務,，按季對計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)測,，對計劃執(zhí)行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制,，促使全行經(jīng)營計劃有效開展,，提高了經(jīng)營管理水平。二是合理擺布資金,，提高資金營運收益,。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規(guī)模小,，資金充足寬裕的實際,，加強了對資金的統(tǒng)籌安排，在保證正常業(yè)務需要的前提下,，及時將閑置資金上存省行,，最大限度增加資金收益。至6月底,，上存省行資金人民幣193695萬元,，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元,。三是加強橫縱協(xié)調溝通,，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產(chǎn)生效益,，至6月底,，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理,，杜絕不必要開支,。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則(試行)》，制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行______年費用分配管理辦法》,，貫徹將基本費用實行定額管理,，發(fā)展費用以收定支、比例管理,，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神,，強化財務管理，提高經(jīng)營效益,。到6月底全行總收入14408萬元,，同比增收280萬元,，總支出13043萬元，同比減支3908萬元,，帳面盈利1364萬元,，同比扭虧增盈4187萬元。

四,、加大科技投入,，加快網(wǎng)絡建設，提高科技應用水平,。

一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作，發(fā)揮網(wǎng)點,、網(wǎng)絡優(yōu)勢,。至6月底共有72個網(wǎng)點直連省行大機，占網(wǎng)點總數(shù)的89%,，全轄網(wǎng)絡格局基本形成,，網(wǎng)絡優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件,，爭取上級行支持,，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務。三是拓展網(wǎng)絡功能,，開發(fā)代收代付業(yè)務操作平臺,，為代收代付業(yè)務的開展提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務已進入實質性操作階段,。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網(wǎng)絡的基礎上,，積極申辦金穗借記卡業(yè)務。

五,、強化內部管理,，全面落實從嚴治行。

管理是金融行業(yè)的生命,，嚴管理才能防范和化解金融風險,，嚴管理才能真正出效益。一是開展經(jīng)營管理自查自糾工作,。認真貫徹落實《____》的講話精神,，強化內部管理，落實從嚴治行,，自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作,。在督導落實各支行(部)開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎上，抽調業(yè)務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查,。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟實體,、財務收支和財務核算,、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題,，逐項進行糾正,，對現(xiàn)在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的,，則進一步摸查情況,，理順關系，及時請示,，待候處理,。二是加強執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制,，保衛(wèi)部門和紀檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查,，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議,，做到防微杜漸,，防范于未然。上半年,，全行實現(xiàn)經(jīng)營安全無事故,。三是落實、完善掛點聯(lián)系行制度,。在總結去年掛點聯(lián)系行經(jīng)驗的基礎上,，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容,，把掛點聯(lián)系行的內容重點放在清貸收息,、市場拓展、自查自糾,、基層黨支部建設方面,，對掛點聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定，切實改變了領導作風和機關作風,，真正做到機關服務基層,。四是改革完善經(jīng)營機制。根據(jù)上級行改革精神,，對分行內設機構進行職能調整,，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部，成立了零售業(yè)務科,，理順和完善市場拓展機制,。

六、加強黨建和精神文明建設,。

一是按照上級行部署,，認真開展“三講”教育回頭看活動,，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造,，不偷工減料,，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動?！盎仡^看”過程,，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設,、作風建設,、推進農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施。同時,，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設,，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過多方努力,，分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設中,，職工住房問題也得到圓滿的解決,。二是加強精神文明建設，發(fā)揮工青婦作用,，組織開展乒乓球賽,、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動,，豐富職工文化生活,，開展創(chuàng)建“青年文明號”、“青年崗位能手”,、“巾幗建功”活動,，提高全體員工的向心力、凝聚力,，把全體員工的主人翁精神,、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。

上半年,，我行雖然取得了一定的成績,，但存在的一些問題仍應引起我們的重視。一是存款增長出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài),，增勢受阻,。二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之勢,，特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視,，到6月底,，剔除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款13897萬元,。三是新業(yè)務,、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快。四是內部經(jīng)營機制和管理機制有待進一步改革完善,。

下半年我們要針對存在的問題,，重點抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)抓好資金組織工作，加大業(yè)務拓展力度,，進一步優(yōu)化負債結構,。二是加大清貸收息力度。要認真分析資產(chǎn)剝離后,，不良貸款的變化情況,，尋找原因，進一步建立健全清貸收息激勵機制,，采取有效措施,，在全轄掀起一個“清貸收息”的行動高潮，確保清貸收息有一個質的飛躍,。三是繼續(xù)拓展優(yōu)質資產(chǎn)市場,，全面啟動消費信貸業(yè)務，發(fā)掘新的效益增長點,。四是要進一步完善內部機制,，加強內控建設，確保安全經(jīng)營,、健康發(fā)展,。五是要加強黨建工作，特別是要加強黨的基層建設,，發(fā)揮黨支部在經(jīng)營管理中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇五

上半年，我支行按照總行和支行工作部署,，認真貫徹全行“,、”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉型工作,，加強職工隊伍建設,，強化內控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實,，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行,，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

一,、各項指標完成情況

今年上半年受歐洲多國債務危機及國內市場經(jīng)濟低迷等因素影響,，金融體系發(fā)展減速,，加大了金融業(yè)經(jīng)營發(fā)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下,，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標,，截至六月末我支行;

(一)公司類指標增長顯著。6月末,，對公存款余額為億元,，較年初新增億元,增長幅度和實際增長量都排在支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加,，列支行區(qū)所有網(wǎng)點第x位,，新開對公賬戶xx戶。授信業(yè)務通過授信工作人員努力,，為避免風險,，上半年，我支行共收回個人貸款x萬元,，避免因利率波動產(chǎn)生的風險,，并且對進行了。四級不良貸款收回x萬元,，整體質態(tài)有一定好轉,。

(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù),，14項可比指標中，x項超過分,，5項得到滿分,。儲蓄存款余額億元,較年初增加x萬元，列支行所屬網(wǎng)點第3名,，代發(fā)工資客戶新增數(shù);銀行卡有效消費額;新增特約商戶數(shù);電子銀行柜面替代率;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小,。

二、上半年主要工作回顧

(一)堅持以職工為本,，狠抓職工隊伍建設,，充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結,、和諧,、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來,，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓,，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事,，理順了人氣,，凝聚了人心,。

一是建立支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工,，在獲取支行營銷獎勵的同時,，支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓，提高職工整體素質,，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理,，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論,。做到業(yè)務準確性高,。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手,，加大幫扶力度,。

(二)堅持以客戶為導向，梳理自身業(yè)務結構,，以產(chǎn)品營銷和個性化服務為手段,，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展,。支行擁有對公客戶x余戶,，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%,。如何利用少有的人員營銷服務好龐大的客戶群體是工作重點所在,。我支行建立起如下一套辦法;

一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時,，應注重維護存量客戶,。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬,，1000萬以上進行分類管理,。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷;

二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度,，鎖定日均余額在x萬元以上存款客戶,，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度,，及時調整營銷策略;

三是增加對公服務柜員,，目前我支行安排x名對公非現(xiàn)金柜員，x個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口,，滿足每日對公大量業(yè)務;

四是利用現(xiàn)代化信息手段,，利用網(wǎng)絡與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。

(三)落實總行和支行工作精神,，大力推進扁平化工作,。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結構趨勢，扁平化后能夠實現(xiàn)3層集約化管理模式,，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力,，能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力,。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容,，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議,，宣傳扁平化管理的優(yōu)點,，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想,，積極參與支行的各層級競聘活動,，無不良事件發(fā)生。

三,、上半年工作中的一些問題,。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法,，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段,，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照,，有資源可利用,。只有通過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等服務手段,，才能夠吸引客戶,，留住客戶。

二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強,，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少,，經(jīng)驗少;大部分理財業(yè)務市場競爭力相對較差;大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效,，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業(yè)務系統(tǒng),，職工磨合熟練還需要一定時間,。

四、下半年的工作方法

今年上半年,，我行各項業(yè)務工作平穩(wěn)發(fā)展,，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn),。今年下半年,，央行仍有可能再一次降息,，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：

1,、繼續(xù)抓好隊伍建設,，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務檢查力度,，提高職工業(yè)務素質,，服務意識和客戶交流技巧。

2,、進一步加大營銷客戶,、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,，盡努力全面完成全年的目標任務,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇六

20_年以來，_壽險市場保險機構不斷增加,，市場競爭異常激烈,，做銀保業(yè)務的壽險公司達9家，較20_年一季度增加4家,。根據(jù)市場的變化,，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務人員在分公司總經(jīng)理室的正確領導下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署,，搶占先機,，鞏固市場，攻堅克難,，頑強拼搏,，新單保費超過了序時進度。

上半年截止3月31日,，全市共完成銀保新單保費43366.2萬元, 完成省公司下達全年預算目標的76.89%; 同比增長0.9%,。其中躉交保費42798萬元，同比增長1.76%;期交保費567.72萬元,，僅完成全年預算目標的15.77%,，同比負增長38.59%，在全省排在最后一名,?；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y如下：

一、快速啟動了20_年一季度“開門紅”工作

為確保實現(xiàn)省公司一季度競賽目標,，_市公司制定了《_人壽_分公司20_年一季度銀保業(yè)務競賽推動方案》,，調動基層公司的積極性，對一季度指標進行了落實分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務快報,，及時公布業(yè)務進展情況,，適時進行目標追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務的達成,。

各單位認真落實銀保業(yè)務的銷售計劃,，制訂激勵措施，全體銀保渠道銷售人員認真履行自己的職責,，面對激烈的市場競爭,，不畏艱難，團結一心,，從而保證了上半年新單業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展,，超過了序時進度。

上半年完成全年新單預算目標較好的有：舒城支公司達成率96.06%,、金寨支公司88.71%%,、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%,。金安支公司,、分公司理財中心、葉集服務部確保預算目標達成率低于全市發(fā)展速度,。

二,、各層級加強對各渠道的公關力度，攻堅克難,，積極疏通維護展業(yè)渠道,。

面對錯綜復雜多變的外部環(huán)境，保險主體的不斷增加,，市場競爭的白熱化,，競爭手段多樣化，我公司經(jīng)營網(wǎng)點逐步減少,，給經(jīng)營帶來了意想不到的困難,。各級公司都加大了公關力度，進一步疏通維護展業(yè)渠道,，更好地發(fā)展銀保業(yè)務,，分公司總經(jīng)理室成員和相關部門，支公司經(jīng)理室成員加強與代理單位的聯(lián)系和溝通,，采取多種形式進行交流,，增進了了解,，密切了關系,，為銀保業(yè)務贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。

三,、明確職責,，做好溝通協(xié)調和培訓服務。

分公司銀保部根據(jù)省公司的部署,，按照分公司總經(jīng)理室的要求,，認真做好本職工作，加強與各代理渠道相關部門的聯(lián)系,，及時協(xié)商處理業(yè)務發(fā)展中遇到的問題,，各支公司對網(wǎng)點進行適時輔導，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓支持和服務,。

上半年銀保業(yè)務存在很多不足和差距,，主要表現(xiàn)在：

一、從業(yè)務發(fā)展情況看,，一是各單位間業(yè)務發(fā)展不平衡,，預算達成率高的單位已達到96.06%，在60%以下的有三家公司,，最低的葉集服務部僅達到15.79%,。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%,，郵政(含郵儲銀行)占18.3%,，建行占6.48%，中行占6.2%,，工行占4.7%,。

從上半年的市場份額看，到6月底,，我公司的市場份額為37.8%,，比去年同期下降10.8個百分點，下降幅度很大,。從各代理渠道市場份額占比看,，我公司的市場份額普遍下降，工行20.8%,，比去年同期下降7.3個百分點;農(nóng)行44.1%,，比去年同期下降13.1個百分點;中行38.4%，比去年同期下降12.9個百分點;建行25.1%,，比去年同期下降18.1個百分點;郵政34.7%,，比去年同期下降7個百分點。

二,、銀保渠道期交保費發(fā)展嚴重滯后,，在全省處于最后位次,，銀保期交僅完成年計劃的15.77%，而全省完成41.18%,，落后于全省平均完成率25.41個百分點,。

上半年期交保費567萬元，其中,，柜面期交保費148.26萬元,，僅26.1%占，落后于太平,、太平洋,、泰康等同業(yè)公司。

三,、隊伍建設滯后,，不能適應市場競爭和業(yè)務發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財經(jīng)理,、客戶經(jīng)理隊伍的建設,，去年朱總又多次強調認真抓好隊伍建設，夯實基礎管理,，以確保業(yè)務健康,、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展,。分公司總經(jīng)理室對隊伍建設非常重視,，盡管分公司相關部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠,，致使成效不明顯,，沒有達到分公司總經(jīng)理室的預期目標，影響了業(yè)務的發(fā)展,，導致我市業(yè)務落后于全省發(fā)展速度,。

四、培訓工作不到位,，特別是對客戶經(jīng)理,、理財經(jīng)理的理念轉變，銷售技能提升,，業(yè)務知識更新等方面培訓工作沒能跟上,，造成客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的整體素質沒有提高,，從一定程度講,，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業(yè)務持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇七

20xx年上半年,，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行,、省行的工作部署，結合實際,，圍繞年初制定的工作目標和措施,，狠抓落實。堅持從嚴治行,、科技興行,，加大市場拓展力度，加強基礎管理,，調整經(jīng)營策略,，推進經(jīng)營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發(fā)展,，各項業(yè)務狀況明顯改善,，經(jīng)營效益明顯提高。至六月末,，全行人民幣各項存款余額417399萬元,，比上年末增加60427萬元，增長16.9%,，完成省行下達年增長計劃104%;外幣存款余額1449萬美元,，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%;人民幣各項貸款余額180119萬元(剔除剝離不良貸款63686萬元),，實際增投12181萬元,，完成全年增投計劃的122%，剝離后,，不良貸款比年初下降11.9個百分點;帳面利潤1364萬元,，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%,，實際利潤虧損875萬元,，同比減虧2870萬元。

上半年,，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：

(一),、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場,，促進存款穩(wěn)步增長,。

上半年，我們在存款利率下調,、國家開征存款利息稅,、股市火熱,、國債發(fā)行速度快，存款工作難度增大的不利情況下,，采取有效措施,，大力發(fā)展存款業(yè)務。一是抓好首季存款“開門紅”,。首季是組織存款的黃金季節(jié),，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識,，樹立信心,。制訂并下發(fā)了《關于加強全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動,，加大宣傳公關力度,，有效提高農(nóng)行的社會形象，并動員全行抓住有利時機,，加強金融服務,，促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元,，為全年的業(yè)務經(jīng)營打下堅實的基礎,。二是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡優(yōu)勢，加大市場拓展力度,，積極拓展系統(tǒng)性,、行業(yè)性的代收代付業(yè)務，組織對公存款,。如各行抓住首季學生入學的有利時機,，積極開展代收學費業(yè)務，發(fā)揮我行網(wǎng)點,、網(wǎng)絡優(yōu)勢,，爭取代理各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動話費等。至6月底,，全轄代收代付業(yè)務發(fā)生額21178萬元,。三是完善激勵機制，調動資金組織積極性,。

(二),、以不良資產(chǎn)剝離為重點，加強資產(chǎn)管理,，優(yōu)化信貸投放,，提高資產(chǎn)質量。

今年來,，我們在做好貸款“清分”,、企業(yè)信用等級評定,、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱,、加快發(fā)展的工作重點,，把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點,，把加強清貸收息,、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作,。年初按照省行部署，成立了資產(chǎn)管理部,，結合實際,，制訂了《不良貸款分帳經(jīng)營分步實施意見》，為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎,。實施不良資產(chǎn)剝離工作中,，我們針對存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多、金額小,、距省行路途遠,、工作量大、涉及面廣,、歷史遺留問題多,、情況復雜、工作難度大等實際困難,，分行及各支行領導親力親為,，周密部署，坐鎮(zhèn)指揮,，有關職能部門做好上傳下達工作,，積極協(xié)調各方面關系，發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神,，日夜奮戰(zhàn)，在時間緊,、任務重,、政策性強、壓力大的情況下,，按時按質按量完成不良資產(chǎn)剝離工作,，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元，其中本金63686萬元,，利息6237萬元,，超過省行下達指標3138萬元,，為我行甩掉包袱，走上良性發(fā)展道路打下堅實基礎,。其次是瞄準優(yōu)質資產(chǎn)市場,，實施信貸有效投放。

(三),、注重經(jīng)濟核算,，狠抓增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益,。

一是全面推行綜合業(yè)務經(jīng)營計劃,。年初按照省行部署，以效益性,、協(xié)調性,、客觀公正性為原則，對各支行(部),、業(yè)務部門的經(jīng)營信息進行采集,，編制了《xx年綜合業(yè)務經(jīng)營計劃》，分解下達了各支行(部)的經(jīng)營任務,，按季對計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)測,，對計劃執(zhí)行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制,，促使全行經(jīng)營計劃有效開展,，提高了經(jīng)營管理水平。二是合理擺布資金,，提高資金營運收益,。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規(guī)模小,，資金充足寬裕的實際,，加強了對資金的統(tǒng)籌安排，在保證正常業(yè)務需要的前提下,，及時將閑置資金上存省行,，最大限度增加資金收益。至6月底,，上存省行資金人民幣193695萬元,。

(四)、加大科技投入,，加快網(wǎng)絡建設,，提高科技應用水平。

一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作，發(fā)揮網(wǎng)點,、網(wǎng)絡優(yōu)勢,。至6月底共有72個網(wǎng)點直連省行大機，占網(wǎng)點總數(shù)的89%,，全轄網(wǎng)絡格局基本形成,，網(wǎng)絡優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件,，爭取上級行支持,，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務。三是拓展網(wǎng)絡功能,，開發(fā)代收代付業(yè)務操作平臺,，為代收代付業(yè)務的開展提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務已進入實質性操作階段,。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網(wǎng)絡的基礎上,，積極申辦金穗借記卡業(yè)務。

(五),、強化內部管理,，全面落實從嚴治行,。

管理是金融行業(yè)的生命,，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益,。

一是開展經(jīng)營管理自查自糾工作,。認真貫徹落實溫*寶副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業(yè)內部管理》的講話精神,，強化內部管理,，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作,。在督導落實各支行(部)開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎上,，抽調業(yè)務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟實體,、財務收支和財務核算,、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題,，逐項進行糾正,，對現(xiàn)在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的,，則進一步摸查情況,，理順關系，及時請示，待候處理,。

二是加強執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作,。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛(wèi)部門和紀檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查,，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋,，對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議，做到防微杜漸,，防范于未然,。上半年，全行實現(xiàn)經(jīng)營安全無事故,。三是落實,、完善掛點聯(lián)系行制度。在總結去年掛點聯(lián)系行經(jīng)驗的基礎上,，今年結合各支行(部)的實際,，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯(lián)系行的內容重點放在清貸收息,、市場拓展,、自查自糾、基層黨支部建設方面,，對掛點聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定,，切實改變了領導作風和機關作風，真正做到機關服務基層,。四是改革完善經(jīng)營機制,。根據(jù)上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整,，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部,，成立了零售業(yè)務科，理順和完善市場拓展機制,。

(六),、加強黨建和精神文明建設。

一是按照上級行部署,，認真開展“三講”教育回頭看活動,，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造,，不偷工減料,，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動?！盎仡^看”過程,，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設、作風建設,、推進農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施,。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設,，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作,。經(jīng)過多方努力，分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工,，目前正在加緊建設中,，職工住房問題也得到圓滿的解決。

二是加強精神文明建設,，發(fā)揮工青婦作用,，組織開展乒乓球賽、藍球賽,、插花比賽等形式多樣的文體活動,，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建“青年文明號”,、“青年崗位能手”,、“巾幗建功”活動，提高全體員工的向心力,、凝聚力,，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實際行動,。

上半年,，我行雖然取得了一定的成績,，但存在的一些問題仍應引起我們的重視,。一是存款增長出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài)，增勢受阻,。二是清貸收息工作雖下了不少力氣,，但不良貸款仍呈上升之勢，特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視,，到6月底,，剔除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款13897萬元,。三是新業(yè)務,、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快。四是內部經(jīng)營機制和管理機制有待進一步改革完善,。

下半年我們要針對存在的問題,，重點抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)抓好資金組織工作，加大業(yè)務拓展力度，進一步優(yōu)化負債結構,。二是加大清貸收息力度,。要認真分析資產(chǎn)剝離后，不良貸款的變化情況,，尋找原因,，進一步建立健全清貸收息激勵機制，采取有效措施,，在全轄掀起一個“清貸收息”的行動高潮,，確保清貸收息有一個質的飛躍。三是繼續(xù)拓展優(yōu)質資產(chǎn)市場,，全面啟動消費信貸業(yè)務,，發(fā)掘新的效益增長點。四是要進一步完善內部機制,，加強內控建設,，確保安全經(jīng)營、健康發(fā)展,。五是要加強黨建工作,，特別是要加強黨的基層建設，發(fā)揮黨支部在經(jīng)營管理中的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇八

xx年上半年,，在總行的正確領導與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學指導下,，……分行認真貫徹總行年度工作會議精神,，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營策略,、目標任務和工作重點,，認清形勢，堅定信心,，銳意進取,，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務健康發(fā)展,，內部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強,，企業(yè)文化建設和團隊建設逐步加快,，實現(xiàn)了“開好門、起好步”的預定目標,。

一,、主要經(jīng)營指標完成情況

截止6月末,，分行本外幣各項存款余額為18.24億元，其中單位存款17.65億元,，儲蓄存款0.56億元,，保證金存款0.03億元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元,。存款折算成分行開業(yè)后實際日均14.21億元,，其中公司條線實際日均存款12.44億元，小企業(yè)條線實際日均存款1.45億元,，零售條線實際日均存款0.32億元,。

截止6月末，分行各項貸款余額7.08億元,，其中公司貸款6.75億元,，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元,，銀行承兌匯票余額3億元,。

上半年分行累計實現(xiàn)營業(yè)收入1690.04萬元，其中利息收入1671萬元,，手續(xù)費收入19.04萬元;累計發(fā)生營業(yè)支出20xx萬元,，其中利息支出666.37萬元，手續(xù)費支出3.89萬元,，業(yè)務及管理費637.94萬元,，累計折舊支出1.11萬元，營業(yè)稅金及附加11.51萬元,，提取貸款一般準備708.18萬元;上半年營業(yè)利潤為-338.96萬元,。

二、主要工作開展情況

(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關工作

經(jīng)過緊張籌備,，于xx年?月?日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復,，在較短時間完成了工商、稅務登記,，實現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對接,，于4月1日對外試營業(yè),，4月16日舉行了開業(yè)慶典,。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶,、節(jié)儉,、緊湊的原則，參加慶典的領導和嘉賓近300人,，活動安排樸實節(jié)約,、輕松有序,，慶典現(xiàn)場氣氛活躍，受到了社會的好評,，是分行在……社會各界面前的第一次精彩亮相,。開業(yè)慶典活動，體現(xiàn)了招商銀行對社會和客戶的尊重和關愛,，展現(xiàn)了招商銀行親和,、樸實的企業(yè)文化。

為確保分行開業(yè)安全運營,，按照總行有關要求和分行實際情況,，科學設置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責,，部門,、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督,，不相容崗位嚴格分離,，按照內控制度要求理順各項業(yè)務處理環(huán)節(jié)，初步建立各項業(yè)務管理體系,。在總行各項規(guī)章制度的基礎上,，初步建立起分行的各項管理辦法、實施細則和操作規(guī)程,，基本滿足開業(yè)初期內控管理和業(yè)務管理要求,。

(二)確立業(yè)務經(jīng)營目標和工作重點

根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神，結合當前宏觀經(jīng)濟金融形勢和……地區(qū)的經(jīng)濟特點,，明確提出xx年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷管理機制,，全力推進交叉銷售，以負債業(yè)務營銷為主,，推動各項營銷工作;努力轉變發(fā)展方式,，以中間業(yè)務為突破口，逐步實現(xiàn)從單純依靠存,、貸款增長向中間業(yè)務增長的轉變;結合地方經(jīng)濟特點,，加大國際業(yè)務拓展力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務同步發(fā)展;堅持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位,，建立遞進式營銷模式,，以點帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體,，夯實基礎,，傳承優(yōu)勢，努力打造經(jīng)營特色,，實現(xiàn)各項業(yè)務又好又快發(fā)展,。

根據(jù)總行下達分行的經(jīng)營目標,，結合……地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢，分行領導班子經(jīng)過多次醞釀,，制定了分行全年業(yè)務發(fā)展目標,，適時引導，全面發(fā)動,，并將任務分解到各業(yè)務營銷部門,，指導全行各項業(yè)務的有序開展。

(三)逐步建立和完善業(yè)務營銷機制

一是推進全員營銷,。分行明確提出,，全員營銷是必選的營銷策略，不僅是建行初期業(yè)務發(fā)展的需要,，也是拓展市場空間,、搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵導向,，在全年業(yè)務考核辦法中,，制定了全員營銷管理辦法，明確了全員營銷考核機制,，確保全員營銷機制的深化與落實,。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念，領導班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實際問題,，還身體力行,，親自參與客戶營銷工作。

二是開展交叉銷售,。在營銷過程中,，分行以“經(jīng)營客戶”為中心，實現(xiàn)信息資源共享,，努力實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化,，適時采取正向激勵機制，引導營銷人員樹立“經(jīng)營客戶”的營銷理念,，改變單向營銷意識,，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源,，初步形成了公司業(yè)務,、小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務交叉銷售的良好局面,。

三是樹立負債業(yè)務營銷為主的思想,。分行堅持負債業(yè)務營銷先行的理念，夯實業(yè)務發(fā)展基礎,，以負債業(yè)務帶動資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務的營銷，任何業(yè)務的開展首先要考慮存款業(yè)務的拓展,，對只貸不存的業(yè)務原則上放棄,，同時努力爭取企業(yè)的派生存款，堅決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象,。

(四)穩(wěn)步推進各項業(yè)務,，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

在明確分行各業(yè)務條線目標任務的基礎上，分行著力強化目標任務的推進工作,，通過各種專題會議,、條線月度工作會議和周例會等形式，研究具體營銷措施,，跟進目標任務,，落實序時進度。

一是負債業(yè)務客戶群體不斷擴大,。公司存款客戶中,，有省財政廳、區(qū)財政局和街道財政所,，有省國信,、省農(nóng)墾、省灘涂,、省外貿系列和省再擔保公司等省屬大型企業(yè),，也有蘇寧電器、蘇寧環(huán)球,、雨潤食品和南一農(nóng)等大型民營企業(yè);既有江寧建設,、江寧交通、江寧科學園,、江北新城,、河西國資等政府平臺公司，也有維維股份,、江淮動力,、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會,、重點區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴展,。

二是公司授信業(yè)務穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快,。分行定期研究篩選授信項目,，指導、督促客戶經(jīng)理做好項目調查工作,，授信業(yè)務流程不斷完善,，逐步提高項目調查,、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率,。資產(chǎn)業(yè)務穩(wěn)健開展,，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿流通企業(yè),，也有基礎設施企業(yè),、政府融資平臺，同時還儲備一些備選項目,。

三是小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)務有步驟開展。開業(yè)后,，分行堅持中小企業(yè)市場定位,，在認真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎上，以各地在寧商會,、行業(yè)協(xié)會,、重點市場為突破口，通過商會,、協(xié)會,、擔保公司等各種資源，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務,，小企業(yè)信貸業(yè)務品牌逐步形成,，負債業(yè)務初顯成效。零售業(yè)務以渠道拓展,、社區(qū)營銷為重點，積極開展零售業(yè)務營銷宣傳活動,。

四是同業(yè)合作初顯成效,。分行把握shibor利率上漲預期,，累計吸收同業(yè)存款13.5億元，為支持總行資金流動性做出貢獻;開業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉貼現(xiàn)額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求，為客戶創(chuàng)造價值，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道,，同時增加分行的轉貼現(xiàn)利差收入,。

五是國際業(yè)務開始啟動,。上半年，在總行的支持下,，分行在較短時間內完成了國際業(yè)務各項準備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門批準,，正式開辦所有外匯項下的業(yè)務,。經(jīng)過分行領導的積極組織和帶頭營銷。

(五)初步構建風險與內控管理體系

一是搭建風險與內控管理體系。建行伊始,，分行即成立了內控與風險管理委員會,、信貸評審委員會,、經(jīng)營預算管理委員會、資產(chǎn)負債管理委員會,、反洗錢工作領導小組等風險管理,、合規(guī)管理領導機構，在全行信貸審查審批,、合規(guī)制度建設,、重大風險管理事項上發(fā)揮了積極的領導決策作用。同時建立了操作風險管理體系,，加強對操作風險的管理,。風險管理與合規(guī)部負責分行操作風險管理牽頭工作,，業(yè)務運營管理部負責放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風險管理,，各管理部門負責各職能范圍內的條線操作風險管理。

二是加強制度建設和流程梳理。上半年,，分行按“急用先行”的原則,，結合總行規(guī)章制度梳理建設工作,，加快規(guī)章制度建設進度,，對各業(yè)務條線管理及操作流程進行梳理，分行層面共制定規(guī)章制度31篇,。通過制度建設推動流程操作合規(guī)管理，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍,。

三是注重風險全流程管理,。在貸前調查與申報、獨立授信審查,、獨立授信審批,、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加強信用風險與操作風險的有效識別,、管理和控制,，確保我行信貸資產(chǎn)安全。

(六)加強基礎管理工作,，提高合規(guī)意識

一是加強業(yè)務培訓,。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓工作。4月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進行了點鈔,、貨幣防假技能培訓,，提高柜面人員業(yè)務技能，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試,。運營部和營業(yè)部定期安排學習活動,，有步驟對一線臨柜人員進行臨柜業(yè)務操作流程的培訓,，定期開展業(yè)務差錯分析，對發(fā)生在其他銀行的案件進行剖析,。零售部會同營業(yè)部積極開展零售業(yè)務能力的培訓,，開展理財基本知識講座，學習理解總行……服務的真正內涵,。分行還組織對公司業(yè)務條線的業(yè)務人員進行貸款新規(guī)的培訓,，對授信業(yè)務流程中調查、審查,、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點進行培訓,，探討當前的宏觀經(jīng)濟形勢，學習監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策,，努力做到授信業(yè)務流程的規(guī)范統(tǒng)一,。根據(jù)安防工作需要，還邀請消防專家到分行講解消防知識,，傳授消防工作經(jīng)驗,，進一步提高員工安防意識。開好戶”的工作目標,，不斷擴大分行基礎客戶群體,，擴大分行金融服務的領域和服務范圍。貫徹前臺為客戶服務,、中后臺為前臺服務,、一切為發(fā)展服務的指導方針，在……市場樹立良好的服務形象,。

2,、加大純存款營銷力度。繼續(xù)引進各類人才,，進一步提高關系型客戶經(jīng)理營銷純存款的工作積極性和主動性,，完善營銷措施，擴大吸存渠道,，在激勵機制和費用配置方面,，不斷跟蹤了解同業(yè)水平，提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺,，提高服務水平,，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

3,、通過資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務帶動負債業(yè)務,。逐步實現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜,，不斷優(yōu)化存款結構,，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款,、保證金存款占比,，加大企業(yè)收入?yún)R入、信用卡收單等經(jīng)營現(xiàn)金流入,，增加結算存款沉淀,，提高派生存款穩(wěn)定性。

4,、有針對性的開展各類營銷計劃,。推進總行實施進度，結合本地市場具體情況,，制定實施細則,，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金,，爭取城郊結合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集,。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增加代理業(yè)務品種,，提高個人存款穩(wěn)定性,。

5、繼續(xù)加強交叉銷售,。對分行信貸支持的征地拆遷項目,，公司業(yè)務與零售業(yè)務主動配合，有針對性地提出服務方案,，提高儲蓄存款留存率,。加大外幣資金的吸收力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務的聯(lián)動發(fā)展,。繼續(xù)加強小企業(yè)和零售業(yè)務渠道建設，打開小企業(yè)和零售業(yè)務局面,，拓展新的業(yè)務增長點,。

(二)提高信貸業(yè)務綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務盈利能力

1,、優(yōu)化信貸結構,，強化授信準入和方案營銷。下半年授信業(yè)務將重點拓展中小型,、生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關系，努力爭取成為主辦銀行;對于優(yōu)質大型企業(yè)仍堅持通過適度介入,，帶動負債業(yè)務和上下游中小企業(yè)的營銷;控制政府融資平臺信貸規(guī)模,，適當選擇實力雄厚,、綜合回報高的平臺融資，介入合法合規(guī),、資金來源和運用明晰,、滿足監(jiān)管要求的新增項目;對所有申請的公司業(yè)務授信項目，嚴格實行信貸準入制度,，建立業(yè)務發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機制,，協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案，在風險可控的前提下爭取利益最大化,。

2,、推動項目進度。建立公司業(yè)務工作分析例會制度,，包括周例會,、月例會與季例會制度，周例會由各公司業(yè)務營銷部門的負責人召集,，月例會和季例會由風險總監(jiān),、分管行長、風險部門負責人,、審批人,、審查人、公司業(yè)務管理部門相關人員共同參加,，審議各業(yè)務發(fā)展部門工作匯報和工作計劃,，對擬授信客戶進行初步篩選。公司業(yè)務管理部門根據(jù)會議確定的營銷重點和項目工作進度進行推動和監(jiān)測,，對于超3000萬元授信申請,，分行業(yè)務管理部門派員全程參與項目調查和申報。

3,、強調綜合收益,，對客戶進行全方位營銷。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案,，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)務的推動效力，綜合分析派生存款,、利息收入,、國際結算和中間業(yè)務收入等多個收益來源，選擇對全行業(yè)務發(fā)展最有利的營銷方向,，杜絕團隊,、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。

(三)加大創(chuàng)新力度,，努力實現(xiàn)經(jīng)營方式的轉變

1,、適時開展小企業(yè)專營機制的建設工作,。根據(jù)市場競爭狀況和分行實際，分行將繼續(xù)堅持以小企業(yè)為中心的市場定位,，圍繞“專營,、專業(yè)、專心”建設小企業(yè)品牌,，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷,、考核和風險控制機制。一是建立小企業(yè)專營機制,，從業(yè)績和風險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務的考核激勵機制,，調動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性;二是建立小企業(yè)風險管理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內部管理流程,，在小企業(yè)機制內建立“流程銀行”,，以標準化、流程化操作控制小企業(yè)風險;三是拓展小企業(yè)渠道建設,，提高小企業(yè)品牌市場影響力,。

2、加快國際業(yè)務拓展,，培育新的利潤增長點,。努力擴大國際結算業(yè)務客戶群體和結算量，提高業(yè)內知名度和認同度;加大外幣存款吸收力度,，增加可用外幣敞口,，加快本外幣聯(lián)動營銷，根據(jù)市場對人民幣的升值預期和客戶的需求,，盡早推出人民幣質押外幣貸款配套遠期結售匯業(yè)務的產(chǎn)品,，直接創(chuàng)造收入并間接推動人民幣負債業(yè)務發(fā)展。

3,、積極爭取籌備資金市場業(yè)務,、票據(jù)業(yè)務，轉變收益來源單純依靠存貸利差的狀況,。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務的規(guī)模并提升操作水平,，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在取得總行授權的基礎上對同業(yè)資金進行本地化操作,，提高資金的利用率和收益。大力開展各項票據(jù)業(yè)務,，通過保證金開票,、承兌保付等帶動負債業(yè)務;通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼,、票據(jù)轉讓等調節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據(jù)票據(jù)市場利率變動趨勢持有或轉出票據(jù),，賺取利差收入;針對小型銀行機構票據(jù)貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情,，對……地區(qū)實力較強的農(nóng)村信用社進行同業(yè)授信，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度,，提高貼現(xiàn)利息收入,。

(四)進一步完善風險管理體系建設

1、下半年分行將在公司業(yè)務條線推行風險經(jīng)理制度,，強化貸款“三查”制度落實,，尤其是提高貸款調查的質量;嚴格評級管理，制定分行評級檢查考核辦法,，進一步規(guī)范和約束內部評級工作,，提高評級質量;制訂并實行“授信客戶準入制度”和“授信業(yè)務前期調查制度”，提高評級和授信申報質量和效率,。

2,、做好風險預警工作，加強貸后檢查,。分行除對授信業(yè)務總體資產(chǎn)質量情況,、風險分類情況、資產(chǎn)質量的遷徙變化等進行監(jiān)控外,，還將根據(jù)宏觀經(jīng)濟環(huán)境,、當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟特點和本行經(jīng)營范圍，提示和發(fā)布本行需要重點關注的行業(yè)風險狀況,。同時督促業(yè)務部門按時,、保質完成貸后檢查工作，制定貸后管理考核辦法,，不定期組織實施專項或全面信貸檢查,，風險管理部門參與貸后實地檢查，并對業(yè)務部門的貸后管理工作進行考核考評,。

(五)加強基礎管理工作,，切實防范各類風險

1、加強業(yè)務學習和培訓,，重點提升柜面人員,、客戶經(jīng)理業(yè)務技能。結合“內控與案防制度執(zhí)行年活動”及總行相關業(yè)務條線上崗考試,，加大培訓力度與深度;加強學習型組織的建設工作,在全行組織開展“業(yè)務知識學習月”活動,，全面提升全行管理能力、服務質量和營銷技能,。

2,、梳理、完善、細化各項規(guī)章制度和操作流程,。根據(jù)總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內控制度建設和流程設計項目,，三季度，組織分行條線管理部門業(yè)務骨干,，對分行內控管理制度進行一次全面梳理細化,，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內控管理制度體系。

3,、強化公司業(yè)務基礎管理,。雖然總行未將分行列入xx年度公司業(yè)務基礎管理工作的考核范圍，但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實施細則,，三季度將各業(yè)務發(fā)展部門列為輔導管理并模擬考核范圍,，四季度進行正式考核;三季度輔導期間，在各業(yè)務發(fā)展部門和客戶經(jīng)理開展自查自糾基礎上,，分行組織驗收;組織開展銀行承兌匯票開立專項檢查工作;進一步規(guī)范信貸檔案的收集,、流轉、歸檔工作

(六)加強黨群工作,，促進業(yè)務發(fā)展

以黨工團組織的建設和完善為機遇,，加強黨群工作。結合總行“四性,、四強,、四優(yōu)”要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動,，進一步增強全行黨員的自覺性,、堅定性，努力提高黨員黨性修養(yǎng),，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，不斷提高黨員隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力。發(fā)揮群團組織作用,，積極組織開展好各項群團工作,，使黨群組織成為團結、帶領,、教育員工同心同德完成全年工作任務的堅強堡壘,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇九

稍縱即逝，上半年,，過去6個月的審查,，中國招商銀行的領導和同事的支持和幫助下，嚴格要求自己,，按照總行的要求,，認真做好自己工作,。

一、現(xiàn)在過去半年的工作是總結如下：

1,、為企業(yè)客戶經(jīng)理，不僅加強研究的重點是1良好的信貸政策,，在主要投資銀行的整體信貸政策下降,，客戶和商業(yè)信貸產(chǎn)業(yè)政策，是關注的焦點,，在此基礎上的信貸政策,，良好的銀行政策，業(yè)務分類營銷和溝通的一部分,，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的責任,。

2、努力提高業(yè)務技能水平,，增強風險管理意識,。從分公司已成立之前，國內保理,，貸款業(yè)務,，滿足，為了能夠擴大其客戶,，準備接收分支部門的支持下,，負責幫助他們迅速了解和熟悉業(yè)務操作，掌握風險的模式已經(jīng)得到了進一步改善;此外,，為了加強學習業(yè)務技能,，6個月，四次,，由分行舉辦的技能培訓,。

3、加強客戶營銷,，一個良好的工作回報廣大客戶的信用報告,。

總體從緊的貨幣政策，做和諧,，分行的目標客戶,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的營銷為基礎的市場營銷和風險管理,。六個月,，已在云南昆明生物科技有限公司，云南齊峰機電設備制造有限公司,，電力燃料有限責任公司,，云南蘇聯(lián)城市的投票權和參與工作在其他公司業(yè)務,。加強客戶營銷，增加的客戶群,。自己的擔子很重,，他們的技能，營銷能力和經(jīng)驗,，他們的客戶經(jīng)理的業(yè)績有一定的距離,，所以總是被掉以輕心，總是在學習,，總結,，我們如何才能更好地做銀行業(yè)務，不斷學習,，不斷積累,，從容在他們的日常工作，組織和管理能力,，綜合分析能力,，工作能力所產(chǎn)生的各種問題的協(xié)調處理，已提高到一定程度后6個月的鍛煉,，以確保正常的工作運作,，可以治療各種任務的正確的態(tài)度，熱愛本職工作,，認真努力地開展實際工作

積極改善他們的專業(yè)素質,，爭取工作的主動權，強心,，責任感,，努力提高工作效率和質量。

二,、存在的問題和今后的發(fā)展方向,。

雖然我愛奉獻給工作已經(jīng)取得了一些成果，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，技術水平的性能是沒有足夠的技術資源和一些很好的客戶，在原有的良好的合作關系,，但他們有針對性的行動方案,，為客戶的發(fā)展。其次,，現(xiàn)有的客戶資源,，不深挖細刨，擴大營銷力度,，為客戶的交易鏈,，并沒有發(fā)現(xiàn)他們的目標客戶群體的適當干預的機會,。第三，一些工作不能太小,，一些協(xié)調不到位,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇十

歲末將至，回首這一年來,，我始終堅持著"道雖通不行不至,，事雖小不為不成"的人生信條，在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務,，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻的精神,。下面我從三方面對自己20xx年工作進行總結:

我在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想，要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心,，任勞任怨,，積極工作，從不挑三揀四,，避重就輕,，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成,，在日常工作中,，始終堅持對自己高標準，嚴要求,，顧全大局,，不計得失，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時間,，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，通過自己不懈的努力，在20xx年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷,。

在工作方法上，我始終做到“三勤”,，即勤動腿,、勤動手,、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。在實際工作中能夠做一個有心人,，在一次走親訪友時，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款,，事后通過六叔介紹,，自己又幾次登門拜訪，向客戶宣傳我行的服務優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行,，我知道這還不是最終的成功，在客戶拿到轉帳支票的時候,，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,，核實確認客戶分款額，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時,，我才在心中深深地舒了口氣,。

在服務客戶的過程中，我用心細致,，把兄妹情,、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中,真正做到以誠相待,把客戶的利益視為自己的利益,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品,，通過我的不懈努力，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬,理財金卡8張,，信用卡5張,，電子銀行簽約50戶，保險銷售15萬的業(yè)績,最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,他們在滿足自己需要的同時,也享受到了建行更加細致周到的服務,。

作為一名前臺工作人員,，有時自己在服務中還不夠耐心細致，需要掌握的知識還很多,，在以后的工作中我會自覺加強學習,，向理論學習，向專業(yè)知識學習,，向身邊的同事學習,，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，特別是理財業(yè)務知識,，全面提高綜合業(yè)務知識水平,。克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作的主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦,，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌,。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人,。

有一種事業(yè),，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水,，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇十一

xx年上半年,，在我行領導的正確領導和大力支持下，我部認真貫徹落實省行,、總行下達的各項方針政策,，努力踐行省行全年工作會議精神和各項工作部署，緊緊圍繞三年再造一個支行的發(fā)展戰(zhàn)略,，搶抓建設上升為國家戰(zhàn)略的重大歷史機遇,，并取得了一定的成效，現(xiàn)將上半年工作總結如下：

一,、主要業(yè)務指標完成情況

(一)存款業(yè)務

截至xx年x月x日,，我行企業(yè)存款余額為x 萬元，較去年新增x 萬元,，完成年計劃任務的x%;外幣企業(yè)存款余額x萬元 ,，超額完成全年計劃。

(二)貸款業(yè)務

截至x月x日,，我部累計貸款投放 x筆,，合計金額x億元，分別為：糖業(yè)1.3億元,，置業(yè)1億元,，控股和水產(chǎn)均為50萬元，比上年新增x萬元,，完成下達任務指標的x%,。

(三)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務

截至x月x日,，我部票據(jù)貼現(xiàn)余額為x萬元。

(四)國際結算業(yè)務

截止至xx年5月31日,，x支行全轄國際結算量合計x萬美元,。

(五)企業(yè)年金業(yè)務

成功營銷x有限公司員工薪酬福利計劃，參保戶數(shù)為x戶,，提前完成全年任務指標,。

二、主要工作舉措及亮點

(一)崗位職責分工明確,，業(yè)務發(fā)展隊伍適時調整

今年年初,，公司部注重崗位職責落實，把工作任務分解到每個崗位,，建立相應的任務方案,，將工作任務落實到位，確保了部門各項任務的順利開展,，為今年工作任務的順利完成打下了堅實基礎,。同時，公司部部對人員進行了合理的調整,，一方面,，增加兩名新員工，為我部輸入新鮮血液;另一方面,，注重培養(yǎng)高素質,、復合型人才，上半年,，我部分別向省行風險管理條線和公司業(yè)務條線輸送人才各一名,。體現(xiàn)了我行對對公授信業(yè)務及人才培養(yǎng)的充分重視。

(二)業(yè)務發(fā)展迅速,，對公業(yè)務取得較好成績

隨著我部隊伍建設的不斷完善,、工作任務的逐項落實，今年以來我部承兌匯票,、票據(jù)貼現(xiàn),、公司貸款、企業(yè)網(wǎng)銀,、對公理財?shù)雀黜棇谛艠I(yè)務取得長足進展,。截至x月x日底，貸款新增x萬元,，銀行承兌匯票新增x萬元,，取得了良好的成績。

同時，我行還進一步夯實客戶基礎,，對公業(yè)務儲備穩(wěn)步提高,。在行領導的支持下,，公司部全體員工銳意進取,，對公業(yè)務的市場開拓取得明顯成效，客戶結構進一步優(yōu)化,，不但使原有客戶的忠誠度不斷提高,，還從農(nóng)行、深發(fā)行等競爭對手手中搶占到了不少客戶資源和業(yè)務機會,。截止到x月,，以x股份有限公司、y設備有限公司,、z房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等為代表的對公授信業(yè)務客戶有所增加,，中型客戶占比不斷提升，是對公業(yè)務儲備實力大幅提高,。

四,、存在的問題

(一)存款結構需進一步調整

雖經(jīng)前期努力,，一些富有實力的公司落戶我行，但部分存款未落到實處，客戶基礎工作需進一步加強,。

(二)隊伍建設需要進一步加強

目前我部員工的思想認識力,、學習創(chuàng)新力、戰(zhàn)略思維力,、執(zhí)行力和綜合力等能力素質離總行,、省行和我行的戰(zhàn)略發(fā)展目標還有差距，隊伍的整體綜合能力特別是市場能力和技術能力及業(yè)務經(jīng)驗在將來的發(fā)展和競爭中存在明顯不足,。專業(yè)隊伍建設需進一步加強,，崗位設置,、職責細化仍需進一步完善,，員工的銷售也還需進一步提升。

五,、下階段工作安排

(一)認真貫徹x支行“三年發(fā)展規(guī)劃”目標及要求,，引導部門員工認清市場競爭形勢,，正視發(fā)展中暴露的問題，積極搶奪市場,、搶抓機遇,，繼續(xù)加大力度抓開源、抓基礎,、抓營銷,、抓服務、抓績效,，大力推進經(jīng)營發(fā)展實現(xiàn)新飛躍,。進一步擴大業(yè)務規(guī)模，多開辟資金來源渠道,，推動核心存款增長,。以拓展新增客戶為導向，挖潛存量客戶為基礎,，結合部門實際情況,，制定下半年工作的實施方案。精心組織客戶調研,，根據(jù)行業(yè)性質,、客戶特點和金融服務需求對存量客戶及目標客戶進行分類維護和營銷，深入分析客戶結構,，實施差別營銷,、服務和管理，建立完整的客戶營銷服務體系,。做好組織,、管理，合理配置資源,，以重點客戶為首要營銷目標,，加大產(chǎn)品組合交叉營銷的力度，有效拓展優(yōu)質客戶資源,，提升我部整體客戶質量,，按質按量完成支行下達的各項任務指標。

(二)為加快實施專業(yè)隊伍建設,，進一步優(yōu)化崗位配置和人員結構,，明確專業(yè)化隊伍工作職責，完善績效管理體系和激勵約束機制,，主要做到以下幾點：一是要培養(yǎng)年輕員工的重任,，引導年輕員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，學會激發(fā)年輕人的工作熱情，發(fā)揮他們的主動性,、積極性,、創(chuàng)造性，要嚴格要求,，引導他們把自我價值和全行戰(zhàn)略目標結合起來,，放手鍛煉，主動培養(yǎng);二是要進一步加強部門團隊合作意識,，形成你追我趕,、互相幫助、互相合作的部門氛圍;三是要從嚴管理,、從嚴要求,，無論是從思想上、責任意識,、能力上還是工作上都要“壓擔子”,，促進全面、快速成長,。五是要強化隊伍的培訓力度,，有針對性的組織員工進行各項業(yè)務和營銷技巧等培訓;派員工到省行相關部門學習交流，將先進,、高效工作經(jīng)驗引入我部并加以改善運用,。

(三)針對目前正在敘做或上報的貸款項目，加快材料收集進度,，盡快確定授信方案,，撰寫貸前調查報告，跟蹤報批進度,，力爭早投放,、早收益。

(四)充分發(fā)揮條線管理職能,，對各網(wǎng)點做好業(yè)務發(fā)展輔導工作，持續(xù)提升條線管理的效能,。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇十二

20__年上半年,，我將切實按照銀行的要求，認真做好一線前臺柜員工作,，積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，完成了任務，取得較好成績,，服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高,。我要在取得成績的基礎上，繼續(xù)加強學習，提高工作業(yè)務技能和服務水平,，更加刻苦勤奮,，更加認真努力，做好自己的本職工作,，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績,，為銀行的發(fā)展，做出自己應有的努力與貢獻,。

自年初工作以來,，在信用社領導的關心及全體同志的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能,，積極主動的履行工作職責,，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟,、業(yè)務素質,、操作技能、優(yōu)質服務等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在銀行工作幾年了,，可以說是對我們銀行的大大小小的事情都能夠做到知根知底，特別是我的工作業(yè)務水平方面,，隨著時間的推移,，我的工作能力越來越高，這是得到了領導和同事多次贊揚的,，但是我并沒有驕傲和自滿,，我會繼續(xù)努力的。

一年來,，本人在支行黨組的領導下,，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念,，加強政治理論,、法律法規(guī)、金融知識學習,，轉變工作理念,，改進工作作風，堅持廉潔自律,，自覺遵紀守法,，認真履行職責。

一,、在勤的方面

本人事業(yè)心,、責任心強,，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;工作認真,，態(tài)度積極,，雷厲風行，勇挑重擔,，敢于負責,，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨;無故不遲到,、不早退。一年來,，本人基本無休工齡假,，節(jié)假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班,，協(xié)調有關工作,，審核有關報表。由于本人工作較忙,，因而多次放棄了應邀參加全國性學術交流和赴外考察活動的機會,。

二、在績的方面

本人工作思路清晰,，計劃性,、前瞻性、前導性強;開拓進取,，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領導交辦的工作,，工作成績比較突出,，效果良好。

三,、在德的方面

繼續(xù)深入學習,、保持黨員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱,，法紀,、政紀、組織觀念強,。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局,，服從分工,，勇挑重擔,。尊重一把手，團結領導班子成員和廣大干部職工,，思想作風端正,，工作作風踏實，敢于堅持原則,，求精務實,，開拓進取，切實履行崗位職責,，堅持依法行政,，認真負責分管和協(xié)管工作，大力支持一把手的工作,，促進支行三個文明建設的順利開展,。

四、在能的方面

熟悉和掌握國家的金融方針政策,、金融法律法規(guī),，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調各方面的關系，充分調動員工的工作積極性,，共同完成復雜的工作任務;有較強的文字表達能力,，寫作水平較高，口頭表達能力較強;文化知識水平較高,，專業(yè)理論水平較強,，具有本職工作所需的基本技能;能通過調研發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗,，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗較豐富，知識面較寬,。

根據(jù)分管工作和協(xié)管工作的職責,、范圍和上級行的要求，一年來,，本人先后組織開展現(xiàn)金管理情況檢查,，協(xié)調中心支局檢查科對轄區(qū)外匯指定銀行開展外匯業(yè)務檢查和對轄區(qū)外貿公司開展出口收匯核銷檢查。通過檢查,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正了有關問題,，促進了轄區(qū)金融機構和外貿公司依法依規(guī)經(jīng)營和管理，較好地協(xié)調了各有關方面的關系,。本人具有較強的指導,、管理、協(xié)調能力,。在指導工作中,，總是先認真領會有關文件精神,，深思熟慮，擬定一套工作方案;然后征求各方面的意見,，集思廣益,，把文件精神與實際情況結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來,。

在工作過程中,，堅持靠前指揮，找準工作重點,、難點,，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題,，化解矛盾,，牢牢把握工作的主動權。在管理工作中,，堅持每月初主持召開一次分管,、協(xié)管部門負責人會議，聽取上月工作情況匯報,，研究當月工作安排計劃;堅持每月對營業(yè)室,、外管股進行一次內控制度執(zhí)行情況檢查，加強管理,，督促內控制度的落實,。在協(xié)調工作中，堅持以人為本,，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神,，共同完成復雜、繁重的工作任務,。一年來,，本人先后主持召開轄區(qū)金融機構反洗錢工作會議、外匯管理工作座談會,、經(jīng)濟金融運行情況分析會,，協(xié)調縣政府召開國庫工作座談會。在上述會議上,，分別組織學習有關金融方針政策,，把“一個規(guī)定兩個辦法”、外匯管理政策,、金融宏觀調控措施,、帳戶管理、現(xiàn)金管理,、國庫管理規(guī)定等傳導到轄區(qū)金融機構和各有關部門,，并通報相關的工作情況,，分析存在問題，提出改進意見,，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇十三

歲末將至,，回首上半年來,，我始終堅持著"道雖通不行不至，事雖小不為不成"的人生信條,，在工作中緊跟支行領導班子的步伐,，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務,，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。下面我從三方應對自己20_年工作進行總結:

一,、端正思想，迎難而上,，時刻持續(xù)高效工作狀態(tài)

我在工作中始終樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，要求自己對待工作務必有強烈的事業(yè)心和職責心，任勞任怨,，用心工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，對待每一項工作都盡心盡力,，按時保質的完成，在日常工作中,，始終堅持對自己高標準,，嚴要求，顧全大局,，不計得失,，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間,，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友,，透過自己不懈的努力,，在20_年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷。

二,、身體力行,，狠抓落實，力求圓滿出色完成任務

在工作方法上,，我始終做到“三勤”,，即勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在實際工作中能夠做一個有心人,，在一次走親訪友時,，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后透過六叔介紹,，自己又幾次登門拜訪,，向客戶宣傳我行的服務優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行,，我明白這還不是最終的成功,，在客戶拿到轉帳支票的時候，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,，核實確認客戶分款額,，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時，我才在心中深深地舒了口氣,。

在服務客戶的過程中,，我用心細致，把兄妹情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中,，真正做到以誠相待,，把客戶的利益視為自己的利益，了解客戶的動向,，知曉客戶的所思所欲,，為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品，透過我的不懈努力,，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬,，理財金卡8張，信用卡5張，電子銀行簽約50戶,，保險銷售15萬的業(yè)績,，最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴，他們在滿足自己需要的同時,，也享受到了建行更加細致周到的服務,。

三、努力學習,，不斷進取,，全面提高自身業(yè)務素質

作為一名前臺工作人員，有時自己在服務中還不夠耐心細致,，需要掌握的知識還很多，在以后的工作中我會自覺加強學習,，向理論學習,，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習,，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務潛力,，個性是理財業(yè)務知識，全面提高綜合業(yè)務知識水平,。克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作的主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要持續(xù)清醒的頭腦，與時俱進,，創(chuàng)造出更大的輝煌,。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為客戶服務的宗旨意識,，努力使自己成為一名更合格的建行人,。

有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求,，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水,，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達。

銀行上半年工作總結網(wǎng)點篇十四

轉眼間,，一年就這樣過去了,，自己還沒感覺怎么樣呢，可見時間的快速程度有的時候令人感到無可奈何,。不過總的來說,，我在過去一年中的工作還是不錯的，除了很好的完成了自己的工作外,，還幫助同事完成一些力所能及的事情,，也因此多次受到領導的贊揚，在年終獎金的發(fā)放中也是所有職員中最多的,。

一年來,，我工作的明白白白，清清白白,，沒有做任何不利于工作的事情,，也沒有做錯過任何賬目。我認真聽從領導的指示和同事的正確建議,，我做的一直很好,。

一年來，本人分管,、協(xié)管的股室較多,，工作范圍廣、任務重,、責任大,，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策,，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度,，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調能力,，充分調動廣大員工的工作積極性,，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務。

一,、在廉的方面：

1.按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項報告制度,、個人收入申報制度。

2.嚴格執(zhí)行和維護黨的“四大紀律八項要求”,，自覺遵守《廉潔從政準則》,，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執(zhí)行黨的紀律不走樣,。增強接受監(jiān)督的意識,，主動接受黨組織,、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來,，本人嚴格遵守黨的政治紀律,、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律,。自覺做到同黨中央保持高度一致,，不陽奉陰違、自行其是;遵守民主集中制;依法行使權力,，不濫用職權,、玩忽職守;廉潔奉公;管好配偶、子女和身邊工作人員,，不允許他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人,，不任人唯親、營私舞弊;艱苦奮斗,，不奢侈浪費,、貪圖享受;務實為民，不弄虛作假,、與民爭利。

3.密切聯(lián)系群眾,，努力實現(xiàn),、維護、發(fā)展人民群眾的根本利益,。本人牢固樹立正確的權力觀,、地位觀、利益觀,，樹立為人民服務的思想,，把群眾滿意不滿意、擁護不擁護,、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點,，努力為群眾辦實事、辦好事.

4.在干部選拔任用工作中,，認真貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行辦法》的有關規(guī)定,，堅持公開、平等,、競爭,、擇優(yōu)的原則，推動支行用人機制的改革,，并逐步走向法治化的軌道,。

5.嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度。本人以身作則，嚴格要求,，堅持以制度用人,，以制度管人，并引導,、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度,，樹立愛行如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚,。

二,、在績的方面：本人工作思路清晰，計劃性,、前瞻性,、前導性強;開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作;講究工作方法,，效率較高;能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出,，效果良好,。

在外匯管理方面，20xx年上半年,，本人在調查研究的基礎上,，分析了我縣外貿公司增加較多，領用出口收匯核銷單大幅度增長,，出口額大,，收匯額小，核銷率較低,，存在一定風險隱患的問題,，在支局局務會上提出了加強核銷單管理，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見,，獲得局務會的采納,。隨即，本人制定了《關于對外貿進出口企業(yè)出口收匯核銷單管理的有關規(guī)定》,，采取區(qū)別對待,、分類管理、有保有壓的措施,，加強核銷單管理,。并組織開展對部分外貿企業(yè)外匯需求情況的問卷調查，制定了《關于進一步支持外貿出口的指導意見》,，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導意見,。此外,，還組織對部分私營企業(yè)運作情況的調查，分析其運作存在的問題,，提出了加強私營外貿企業(yè)出口收匯核銷管理的措施,。從而，促進了我縣外貿企業(yè)領單,、出口,、收匯、核銷的良性循環(huán),。

在支行制定中層干部選拔任用方案的過程中,，本人提出要堅持公開、平等,、競爭,、擇優(yōu)的原則，堅持用好的作風選人,，選作風好的人,，主張選拔任用中層干部的方式要由“相馬”改為“賽馬”，讓人才的本領得以施展,，在年齡的條件上不宜定得過低,。本人的主張最終被支行黨組采納。

三,、在德的方面：繼續(xù)深入學習,、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進性,，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱,，法紀,、政紀,、組織觀念強，在大是大非問題上與黨中央保持一致,。認真貫徹執(zhí)行民主集中制,，顧全大局，服從分工,，勇挑重擔,。尊重一把手，團結領導班子成員和廣大干部職工,，思想作風端正,，工作作風踏實，敢于堅持原則,，求精務實,，開拓進取,，切實履行崗位職責，堅持依法行政,，認真負責分管和協(xié)管工作,，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展,。

四,、在能的方面：熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規(guī),，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調各方面的關系,，充分調動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務;有較強的文字表達能力,，寫作水平較高,，口頭表達能力較強;文化知識水平較高，專業(yè)理論水平較強,，具有本職工作所需的基本技能;能通過調研發(fā)現(xiàn)問題,，總結經(jīng)驗，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗較豐富,，知識面較寬。

一年來,，本人先后主持召開轄區(qū)金融機構反洗錢工作會議,、外匯管理工作座談會、經(jīng)濟金融運行情況分析會,，協(xié)調縣政府召開國庫工作座談會,。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策,，把“一個規(guī)定兩個辦法”,、外匯管理政策、金融宏觀調控措施,、帳戶管理,、現(xiàn)金管理、國庫管理規(guī)定等傳導到轄區(qū)金融機構和各有關部門,，并通報相關的工作情況,，分析存在問題，提出改進意見,，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用,。