總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

普通員工個人年終工作總結(jié)免費篇一

我熱衷于本職工作,，嚴以律己,，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要球自己，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛,，謹慎，律己”的工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認真完成任務(wù),，履行好崗位的職責(zé),。堅持理想，堅定信念,。不斷加強學(xué)習(xí),，牢固自己的工作技術(shù)!

每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作,。要有對機器工作操作的了解,，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù),。但由于自己的能力有限,，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點,，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作,，謙虛謹慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用,，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達到一個平衡,，使我更加有動力,，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要,，因為一個人的能力有限,，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點不僅僅事工作,，平時的生活中也事如此，所以團結(jié)其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)!我會履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力,。

對于過去的得與失,，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除,，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進,，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),，我會成為一名優(yōu)秀的員工,，充分發(fā)揮我的社會能力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個合適的工作位置,，讓我能為社會做出自己該有的貢獻,。

一年來，我做的已經(jīng)是了,，我相信在今后的工作中,，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來,，我的工作還是有所瑕疵,，不過這是無法避免的，因為誰也不是圣人,，出錯是在所難免的,，所以我不會過多的苛求自己。不過我相信,，只要我在崗位上一天,，我就會做出自己的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好!

普通員工個人年終工作總結(jié)免費篇二

轉(zhuǎn)瞬即逝,，我來xx分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因,，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀,，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo),、師傅以及同事們的幫助是分不開的,。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作,，來到xx分公司從事銷售工作,，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇,。在分公司報到上班的一周時間里,，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況,。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意,，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況,。

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在xx之前,，向xx建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格;

2,、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過操作系統(tǒng)做銷售價格申請,，等待公司總部核定后進行銷售;

3,、操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：通過操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來,，進行入庫;

c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d)做采購結(jié)算;

e)做采購結(jié)算審核;

4,、操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單,，在出庫單上簽字,，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,，核對出庫數(shù)量及金額;

d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案;

5,、根據(jù)當天操作系統(tǒng)的銷售明細,，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;

6,、做特殊銷售申請,、臨時采購計劃及采購合同;

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程,。

1)北材南銷推進表,。

2)周經(jīng)營報表。

3)減值測算,。

4)毛利測算表,。

5)當月資金計劃調(diào)整,。

6)冬儲調(diào)研,。

7)當月/次月利潤預(yù)測和資金計劃。

共計走訪客戶xx家,，其中包括xx家新客戶,。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強,，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx,、xx,、xx的鋼材，對我家建材的采購量較少,。原因分析如下：xx及xx等鋼材的生產(chǎn)成本較低,，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張,，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行,，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易,。

從客戶性質(zhì)來看,，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低,，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大,。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會,。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題,，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情,，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn),。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神,、充沛的精力,、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任,，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

普通員工個人年終工作總結(jié)免費篇三

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下,，依靠全體教師共同努力,，以求真務(wù)實，較好的完成了本學(xué)期的各項工作,，保證了學(xué)校的日常工作的順利進行,，現(xiàn)將本學(xué)期的出納工作簡要總結(jié)如下：

預(yù)算是學(xué)校完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要前提,，因此認真做好我校的收支預(yù)算責(zé)任重大,。為了搞好這項工作,，根據(jù)學(xué)校上年度的實際情況，擬定的預(yù)算方案,，特別是支出方案多次向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報,，進行了反復(fù)修改，本著“以收定支,，量入為出”,，使預(yù)算更加切合實際。充分發(fā)揮在出納管理中的積極作用,，較圓滿地完成預(yù)算編制任務(wù),。在實際執(zhí)行過程中，嚴格按照預(yù)算執(zhí)行,，每月未編制好計劃用款報表,，充分體現(xiàn)了資金的使用效益，確保學(xué)校各項工作的順利完成,。

收費是學(xué)校最為繁瑣,，也是政策的一項工作，為了做好這項工作,，我們及早做好申報審批工作,，做到收費的依據(jù)，嚴格執(zhí)行收費標準,。及時出具票據(jù),，期未做好結(jié)算工作，做到多退少不補,，同時做好代收費“報告書”的上報,。

年終決算也是一項較為復(fù)雜繁重的工作任務(wù)，主要進行結(jié)舊建新,，編制決算報表,，決算報表是反映學(xué)校一年度的出納收支情況，是指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料,，也是編制下年度收支計劃的基礎(chǔ),，所以除了認真細致地做好年終決算外，同時針對所編制的報表進行對比性分析,，通過分析,，總結(jié)經(jīng)驗，揭示存在的問題,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

出納人員能積極參加鎮(zhèn)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷的提高財會知識和政策水平,，同時積極參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí),，認真作好學(xué)習(xí)筆記，認真貫徹執(zhí)行《合計法》,，使學(xué)校的財會工作能按照國家的政策,、法規(guī)進行，保證支出的真實性,，合法性,。

后勤工作將直接影響到學(xué)校的一切工作，搞好食堂更為重要,，為此總在放學(xué)前擬定好下學(xué)期的伙食收費報表報局計劃出納科,，嚴格執(zhí)行計劃出納科核定的標準收取。本著服務(wù)于學(xué)生目的,，規(guī)范伙食成本,，控制伙食利潤，按規(guī)定時間上報食堂報表,。

總之,，在20xx年，出納工作取得了一定成績,，這與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)是分開的,，在新的一年里，一定更加努力,，發(fā)楊成績,，改正不足，勤奮務(wù)實,、開拓進取,，為學(xué)校建設(shè)與發(fā)展出謀劃策。