報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

銀行經(jīng)營分析報告題目篇一

銀行業(yè)金融機構(gòu)關(guān)鍵指標是銀監(jiān)會從非現(xiàn)場監(jiān)管報表中提煉出來的一套對銀行業(yè)金融機構(gòu)的風(fēng)險狀況進行綜合評價的監(jiān)管指標,，該套指標也可作為各銀行業(yè)金融機構(gòu)掌握自身經(jīng)營和風(fēng)險狀況的重要工具。本文主要從資產(chǎn)負債規(guī)模,、資本充足、信用風(fēng)險,、流動性和盈利性等角度對近期我國銀行業(yè)金融機構(gòu)部分指標進行分析,并提出改善經(jīng)營的對策建議,。

金融機構(gòu);銀行業(yè);經(jīng)營情況

1.資產(chǎn)負債規(guī)模放緩增長。2015年上半年,，全國銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)負債規(guī)模穩(wěn)步增長,，但增速有所放緩。截至2015年6月末,，全國銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)總額為188.48萬億元,，比去年同期增加21.31萬億元，同比增長12.75%,，增速較去年同期下降3.14個百分點;負債總額175.13萬億元,，比去年同期增加19.05萬億元，同比增長12.20%,，增速較去年同期下降3.58個百分點,。

2.國有商業(yè)銀行占總體比例較大。截至今年6月末,，國有商業(yè)銀行占全國20家主要銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)比例達60.05%,，股份制商業(yè)銀行占比為27.09%，政策性銀行占12.86%,。貸款方面,，國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行以及政策性銀行占主要銀行業(yè)金融機構(gòu)比例分別為58.54%,、22.31%和19.15%,，商業(yè)銀行依然占據(jù)市場龍頭地位,。政策性銀行貸款占總資產(chǎn)比率(80.91%)遠高于國有商業(yè)銀行(52.95%)和股份制商業(yè)銀行(44.74%);國有商業(yè)銀行貸款占總資產(chǎn)比率基本維持在50%左右;而股份制商業(yè)銀行中恒豐銀行、渤海銀行和興業(yè)銀行比率較低,，僅30%左右,。由此可見，資產(chǎn)配置中,，政策性銀行信貸資產(chǎn)所占份額最大,，國有商業(yè)銀行次之，股份制商業(yè)銀行特別是中小商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)占比較低,。

1.商業(yè)銀行總體較高,，政策性銀行穩(wěn)定。截至2015年6月,，商業(yè)銀行資本充足率為12.95%,，處于較高水平，資本充足率上升的原因主要是由于資本凈額逐步增長,，其中國有商業(yè)銀行資本最為充足,，資本充足率達13.81%;股份制商業(yè)銀行為11.34%，高于銀監(jiān)會過渡期安排的最低資本要求,，股份制商業(yè)銀行資本充足率呈緩慢上升趨勢;政策性銀行資本充足率水平基本保持不變,。截至2015年6月，國有商業(yè)銀行資本凈額比去年同期增加7941.19億元,，同比增長14.08%,，股份制商業(yè)銀行比去年同期增加4734.07億元，同比增長22.86%,。中國銀行資本凈額同比增加最多,，渤海銀行資本凈額同比增長最快，除國開行外,，20家主要銀行業(yè)金融機構(gòu)中資本凈額同比增加前十大均為商業(yè)銀行,，而國有商業(yè)銀行又是資本凈額增加的主力軍。

2.銀行業(yè)積極補充補充一級資本,。在利潤留存等內(nèi)源性資本補充方式的基礎(chǔ)上,，2014年下半年至2015年上半年，銀行業(yè)金融機構(gòu)中的中國銀行,、農(nóng)業(yè)銀行,、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行,、工商銀行和光大銀行等先后發(fā)行優(yōu)先股補充其他一級資本,，截至2015年6月，上述銀行的其他一級資本有較大提升,，一級資本充足率高于核心一級資本充足率,。政策性銀行方面,，截至2015年6月末，國開行,，農(nóng)發(fā)行,、進出口銀行的資本充足率分別為8.78%、5.45%,、2.26%位列20家金融機構(gòu)最后三位,。但國開行和進出口銀行先后于2015年7月得到國家外匯儲備注資480億美元和450億美元，截至2015年9月末,，進出口銀行和國開行資本充足率分別上升至12.99%和10.82%,，均高于銀監(jiān)會過渡期安排的最低資本要求(2015年末要高于9.3%)，注資使得政策性銀行資本充足率水平得到較大改善,。

1.不良貸款持續(xù)攀升,。截至2015年6月，全國金融機構(gòu)不良貸款為17557.08億元,，比年初增長3222.39億元,，較去年同期多增2048.38億元，不良率為1.82%,，比年初上升0.22個百分點,。國有商業(yè)銀行不良貸款于2014年下半年開始快速增長，2015年上半年增長1308.83億元,，股份制商業(yè)銀行基本呈直線增長態(tài)勢，政策性銀行不良貸款增長相對較少,，商業(yè)銀行帶動全金融機構(gòu)不良貸款迅速攀升,。2015年6月末，20家主要銀行業(yè)金融機構(gòu)不良貸款比年初增長1976.64億元,，較去年同期多增1097.48億元,，其中工商銀行不良貸款增長最多，渤海銀行不良率上升最快,，除農(nóng)發(fā)行外,，19家金融機構(gòu)不良貸款和不良率雙升;國有商業(yè)銀行中的工行、農(nóng)行,、中行和建行,，股份制商銀行中的光大、華夏,、平安,、招商、浦發(fā),、恒豐以及渤海銀行不良率增長高于全國銀行業(yè)金融機構(gòu)總體水平,。

2.撥備覆蓋率呈快速下降趨勢,。截至2015年6月，全國銀行業(yè)金融機構(gòu)撥備覆蓋率為171.76%,，較年初下降20.03個百分點,，20家主要銀行業(yè)金融機構(gòu)中，僅農(nóng)發(fā)行撥備覆蓋率(46.91%)低于銀監(jiān)會的監(jiān)管標準要求(150%),?？傮w來看，商業(yè)銀行撥備覆蓋率高于政策性銀行,，而國有商業(yè)銀行撥備覆蓋率又基本高于股份制商業(yè)銀行,。從變動趨勢來看，全國金融機構(gòu)的撥備覆蓋率在2014年6月前保持平穩(wěn)態(tài)勢,，2014年6月后呈下降趨勢,，2015年上半年下降速度加快，這與2014年下半年全國金融機構(gòu)不良貸款迅速攀升有很大關(guān)系,。國有商業(yè)銀行與股份制商業(yè)銀行撥備覆蓋率均呈下降趨勢,，而國有商業(yè)銀行下降幅度從2014年下半年開始增大，至2015年6月,，其撥備覆蓋率(193.74%)已低于股份制商業(yè)銀行(195.09%),，商業(yè)銀行貸款風(fēng)險防范能力在逐漸減弱。不同于商業(yè)銀行,，政策性銀行整體撥備覆蓋率呈上升態(tài)勢,，這與政策性銀行不良貸款基數(shù)較小、不良增長相對較少,、貸款損失準備提取持續(xù)增加有關(guān),。截至2015年6月，20家主要銀行業(yè)金融機構(gòu)中,，農(nóng)業(yè)銀行的貸款撥備率最高,，達4.37%，隨后是國開行和招商銀行,，貸款撥備率分別為3.38%和3.22%,，上述銀行的貸款損失準備提取較為充足。

截至2015年第二季度末,，全國銀行業(yè)金融機構(gòu)人民幣流動性比例為46.96%,，比去年同期下降1.15個百分點，外幣流動性比例為76.51%,，同比上升6.28個百分點,。20家主要銀行業(yè)金融機構(gòu)的流動性比例均在監(jiān)管標準(25%)以上，其中,，進出口銀行流動性比例最高,，為160.17%，深發(fā)銀行和招商銀行分列第二和第三,，流動性比例分別為66.15%和61.82%,。全國銀行業(yè)金融機構(gòu)核心負債依存度為61.17%，在監(jiān)管標準以上(60%),，銀行業(yè)金融機構(gòu)負債穩(wěn)定性總體較好,，流動性風(fēng)險相對較小。其中政策性銀行(69.17%)和國有商業(yè)銀行(66.46%)均高于全國平均水平,，而股份制商業(yè)銀行(48.54%)核心負債依存度相對較低,，政策性銀行核心負債依存度較高與其負債來源主要依靠發(fā)行債券有較大關(guān)系。20家主要銀行業(yè)金融機構(gòu)中核心負債依存度位列前三的依次是農(nóng)發(fā)行(71.58%),、農(nóng)業(yè)銀行(71.12%)和進出口銀行(70.44%),，最低的是興業(yè)銀行，為38.86%,。截至2015年6月，主要銀行業(yè)金融機構(gòu)總體盈利7294.38億元,，同比下降42億元,，增速較前一年下降11.74個百分點,，銀行業(yè)金融機構(gòu)利潤增長總體放緩,。20家機構(gòu)中9家盈利有所下降，3家政策性銀行利潤增長均為負值,，盈利占比為7.45%,，同比下降1.08個百分點,，盈利水平有所下降;國有商業(yè)銀行中3家負增長，盈利占比67.29%,，基本與去年持平;股份制商業(yè)銀行利潤基本為正增長,，盈利占比為25.26%，同比上升1.22個百分點,，盈利水平有所提高,。

1.積極配合國家政策措施,。國家在推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中必然會采取一系列的經(jīng)濟,、行政手段,。另外，為了保證經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的順利進行,，相關(guān)法律條文也會得到適當?shù)耐晟?。在這一過程中，銀行需要結(jié)合國家的相關(guān)政策進行銀行內(nèi)部經(jīng)營策略的調(diào)整,。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整不僅需要國家進行引導(dǎo),，更加需要企業(yè)的主動參與。銀行作為金融行業(yè)主力軍能夠在這一經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到自己發(fā)展的契機,。通過對國家的經(jīng)濟政策進行分析和研究,，銀行要進行銀行內(nèi)部部門和人員的調(diào)整，使銀行的經(jīng)營更加靈活,。同時,，銀行的經(jīng)營策略調(diào)整需要銀行的領(lǐng)導(dǎo)層充分認識到經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整給銀行發(fā)展帶來的機遇，在推動銀行發(fā)展的過程中,，領(lǐng)導(dǎo)層的決策關(guān)系到銀行的發(fā)展,，而經(jīng)營策略是銀行發(fā)展的方向指導(dǎo)。

2.銀行內(nèi)部創(chuàng)新支持,。一方面,，銀行業(yè)務(wù)能夠更好地進行資金的流通與分配，進而推動銀行各項經(jīng)營的順利進行：另一方面,，在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中,，銀行能夠認識到自身發(fā)展的不足，并且通過對業(yè)務(wù)內(nèi)容進行調(diào)整,，更好地發(fā)展經(jīng)營,。國家在推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整時，對相關(guān)行業(yè)的推動和引導(dǎo)在一定程度上為銀行的發(fā)展指引了方向,。因此,，在進行業(yè)務(wù)開發(fā)時，銀行需要對各企業(yè)進行發(fā)展?jié)摿υu估,，減少因業(yè)務(wù)發(fā)展失誤導(dǎo)致的銀行發(fā)展問題,。

3.加大人才儲備和技術(shù)投入。金融機構(gòu)的管理水平和技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢的兩個重要因素,。即使是最優(yōu)規(guī)模,，由于管理的低效率，規(guī)模經(jīng)濟也不一定能增加利潤,。如果給定銀行規(guī)模,，最有效率與最差銀行之間成本相差甚遠，而管理混亂導(dǎo)致的利潤損失比規(guī)模不當造成的損失更嚴重。商業(yè)銀行在進行綜合經(jīng)營決策時應(yīng)考慮自身的管理水平和技術(shù)創(chuàng)新能力,。銀行業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭,，為提高銀行經(jīng)營管理水平，加強銀行業(yè)人才隊伍建設(shè)是關(guān)鍵,。商業(yè)銀行應(yīng)注重科技開發(fā),，加快計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特別要注意增強計算機系統(tǒng)抗風(fēng)險的能力,，加強尖端高新核心技術(shù)的研究,，開展有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)銀行通信服務(wù)和管理現(xiàn)代化,，為商業(yè)銀行綜合經(jīng)營奠定技術(shù)基礎(chǔ),。

4.創(chuàng)新開發(fā)融資渠道。在發(fā)展的過程中,，銀行需要對自己的融資渠道進行適當開發(fā),。一方面，銀行需要更新自己的服務(wù)意識,。融資渠道的拓展需要銀行有前瞻性的服務(wù)意識,。在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境下，銀行需要對經(jīng)濟發(fā)展的趨勢進行分析并結(jié)合發(fā)展態(tài)勢制定出順應(yīng)銀行發(fā)展的策略,。另一方面,，融資需要銀行能夠?qū)π袃?nèi)資金和業(yè)務(wù)狀況有全面的認識，在開展融資的過程中,，結(jié)合各企業(yè)發(fā)展狀況并對行內(nèi)資金狀況進行分析,，在確保行業(yè)經(jīng)營模式正常的情況下，進行相關(guān)融資業(yè)務(wù)的開發(fā),。

[1]陳肇雄.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整問題的幾點思考[j].傳承,2011(05).

[2]劉耀光,曲相東.后金融危機時代經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略選擇[j].中共珠海市委黨校珠海市行政學(xué)院學(xué)報.2010(06).

[3]鄧鑫,丁磊.我國商業(yè)銀行綜合經(jīng)營的效果驗證[j].金融發(fā)展研究,2012(08).

[4]劉春龍.商業(yè)銀行經(jīng)營管理模式存在的問題及對策[j].現(xiàn)代商業(yè),，2011.15(3).

[5]王濤，蔣再文.我國商業(yè)銀行股權(quán)結(jié)構(gòu),、治理機制與風(fēng)險行為的實證分析——基于資產(chǎn)配置的視角[j].經(jīng)濟問題探索,，2014.(05).

銀行經(jīng)營分析報告題目篇二

上半年，我行認真貫徹省,、市行行長會議精神,，堅持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作，不斷開拓市場,，提早動手，搶抓機遇,，堅持以公司業(yè)務(wù)為依托,，發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強化中高端客戶的維護和營銷,，加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局,，積極推進經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報告如下,。

1,、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元,，完成年度計劃任務(wù)的80.4,，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元,，完成年度計劃任務(wù)的-956.3,，較上年同期減少7375萬元。

2,、新增個人綜合消費貸款58萬元,，完成年度任務(wù)的32。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元,。

3,、理財產(chǎn)品銷售額40446萬元，完成年度任務(wù)1900萬元的2129,，其中,，保險251萬元，發(fā)行各類基金100萬元,，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元,，國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶,，

4,、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務(wù)的134.3,，超額完成分行下達的年度任務(wù),。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36,。

5,、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶,，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶,，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶,，手機銀行30戶,。

6,、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元,，完成年度任務(wù)的48.8,。

7、實現(xiàn)中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入141萬元,，較上年同期增加80萬元,，完成全年中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8。（若計算今年第二,、三期國債手續(xù)費,，中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）,。

8,、實現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現(xiàn)撥備前利潤522萬元,。

年初,，我行將各項業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此,，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟的發(fā)展,，整合內(nèi)部機構(gòu)，進一步加大考核,，制定符合我行實際的業(yè)務(wù)營銷方案,，實施以項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。

1,，整合內(nèi)部機構(gòu),，進一步實施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略，

支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的要求,，結(jié)合我行實際,，對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部,、營業(yè)管理部進行了統(tǒng)一整合,，成立個人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個人金融業(yè)務(wù)營銷部,。為進一步加快個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實的保障,。

2，密切銀企關(guān)系,，狠抓各項存款工作

年初,，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間此文來源于是文秘站網(wǎng)：，深入企業(yè),、事業(yè)單位,、學(xué)校等,，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進行了上門拜訪,、慰問，加深了銀企之間此文來源于是文秘站網(wǎng)：的關(guān)系,，穩(wěn)固了現(xiàn)有工資客戶,。

3，制定營銷方案,，全力實施項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局,，我們提前籌劃，提早動手,，開展業(yè)務(wù)營銷工作,，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目標,，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項目,，實行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系,，充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng),，增強整體服務(wù)能力。先后集體營銷__縣石油公司中油牡丹國際卡62張,，__糧庫23張,，為____集團有限公司營銷國債40000萬元。同時,，為__宏源機械廠,、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為__縣居家樂超市,、城區(qū)加油站,、__酒樓安裝pos機，目前,，除__酒樓手續(xù)正在辦理外,，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費環(huán)境,。

3,，進一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護工作

為了促進個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶,，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法,，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略,，與客戶拉近關(guān)系,，盡最大可能的采集客戶的詳細信息,，為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細的資料。

4,，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法,，促進此文來源于是文秘站網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源,，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法,，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷,、早收益,、多勞多得”的原則，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵,，活動的開展,，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性，至六月末,，新增信用卡396張,。換卡101張，提前完成了分行下達的年度計劃任務(wù),。

5,，強化中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入，不斷促進經(jīng)營效益的提高

為了提高中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入占比,，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu),，一季度，按照支行實施的項目帶動發(fā)展戰(zhàn)略部署,，⑴是重點抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元,，⑵是與__公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費2萬元,，及時收回了陜化代保管,、__縣郵政局、__縣農(nóng)發(fā)行現(xiàn)金手續(xù)費3.3萬元,，與__縣煙草公司積極協(xié)商,，收回自去年10月份以來煙草訪銷手續(xù)費1.2萬元，⑶積極開展銀行保險,，基金,、理財產(chǎn)品的銷售，努力擴大類中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入,。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷,，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時機，積極與__縣二運司,、__出租公司等單位聯(lián)系,，大力宣傳,，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入,。

1,，信貸營銷有待于進一步加大力度，目前,，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,，唯有大力發(fā)展個人消費貸款、住房貸款,，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營效益,。

2,，電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢，從分行通報各支行任務(wù)完成情況看,，我行電子銀行開戶處于落后位置,，電子銀行交易額僅完成年度任務(wù)的13，任務(wù)差距較大,，

3,，對公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看,，我行對公存款雖日均存款較高,，但未完成時點任務(wù)數(shù)。對公存款主要依賴于__業(yè)公司的局面未有明顯改觀,。

4,，個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護工作還有待進一步加強，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶,，但是,，優(yōu)質(zhì)客戶的維護及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。

從上半年各項任務(wù)完成情況看,，我行距離序時進度任務(wù)還有較大的差距,，下半年，經(jīng)營工作的重點主要是認真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，進一步加大業(yè)務(wù)營銷,，縮小差距，確保年度各項任務(wù)的全面完成,。

㈠是狠抓存款工作不放松,，

從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好,，下半年,，儲蓄存款工作仍要堅持以工資為重點,，有目的、有針對性地挖掘單位工資業(yè)務(wù),。對公存款重點營銷__公司,，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級機構(gòu)客戶,，制定營銷措施,，不斷強化業(yè)務(wù)營銷，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu),。力爭在年末完成對公存款任務(wù)

㈡是下大力氣,，強化各項業(yè)務(wù)，

一是不斷加強傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入,，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立,，大力宣傳我行匯款直通車即時到帳和代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷,，高效的服務(wù),。二是加大各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅持以保險為主的各項業(yè)務(wù),，同時積極營銷各類基金和理財產(chǎn)品,，促進各項業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,，堅持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力,，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項考核力度,，對營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、普通客戶,、個人證書客戶,、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻度給于不同的獎勵，以充分調(diào)動全員營銷電子銀行的積極性,，

㈢,，努力加大個人消費貸款營銷力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實際，今年,，縣級部門和單位逐步向上搬遷,，搶抓發(fā)展機遇，積極開展個人綜合消費貸款,、個人住房按揭貸款,。同時，密切關(guān)注渭華路項目工程的建設(shè)，提早介入,，力爭在年末完成各項貸款任務(wù),。

銀行經(jīng)營分析報告題目篇三

上半年，我行認真貫徹省,、市行行長會議精神,，堅持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作，不斷開拓市場,，提早動手,，搶抓機遇，堅持以公司業(yè)務(wù)為依托,，發(fā)展個人金融業(yè)務(wù),，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強化中高端客戶的維護和營銷,，加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局，積極推進經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報告如下,。

一，各項經(jīng)營指標完成情況

1、至六月末,，儲蓄存款凈增3699萬元,，完成年度計劃任務(wù)的80.4.較上年同期減少20xx萬元;對公存款下降14986萬元,，完成年度計劃任務(wù)的-956.3.較上年同期減少7375萬元,。

2、新增個人綜合消費貸款58萬元,，完成年度任務(wù)的32.個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元,。

3、理財產(chǎn)品銷售額40446萬元,，完成年度任務(wù)1900萬元的2129.其中,，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元,，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元,，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，

4、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張),，完成年度計劃任務(wù)的134.3.超額完成分行下達的年度任務(wù),。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36.

5,、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶,，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶,，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶,，個人電話銀行350戶，手機銀行30戶,。

6,、實現(xiàn)利息收入162萬元,，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8.

7、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元,，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8.(若計算今年第二,、三期國債手續(xù)費，中間業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元,，已超額完成全年208萬元任務(wù))。

8,、實現(xiàn)賬面利潤530萬元(去年481萬元),，實現(xiàn)撥備前利潤522萬元,。

二，上半年主要工作總結(jié)：

年初,，我行將各項業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重,，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟的發(fā)展,，整合內(nèi)部機構(gòu),，進一步加大考核,，制定符合我行實際的業(yè)務(wù)營銷方案，實施以項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展,。

1.整合內(nèi)部機構(gòu),，進一步實施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略，

支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的.要求,，結(jié)合我行實際,，對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部,、營業(yè)管理部進行了統(tǒng)一整合,，成立個人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個人金融業(yè)務(wù)營銷部,。為進一步加快個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實的保障,。

2.密切銀企關(guān)系，狠抓各項存款工作

年初,，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間,，深入企業(yè)、事業(yè)單位,、學(xué)校等,，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進行了上門拜訪,、慰問,，加深了銀企之間的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶,。

3.制定營銷方案,，全力實施項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局，我們提前籌劃,，提早動手,，開展業(yè)務(wù)營銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案,，明確了營銷目標,，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項目，實行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系,，充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，增強整體服務(wù)能力,。先后集體營銷__縣石油公司中油牡丹國際卡62張,，__糧庫23張,，為____集團有限公司營銷國債40000萬元,。同時,，為__宏源機械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行,，為__縣居家樂超市,、城區(qū)加油站、__酒樓安裝pos機,，目前,，除__酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位,，有力的改善了銀行卡消費環(huán)境,。

3.進一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護工作

為了促進個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶,，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法,，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略,，與客戶拉近關(guān)系,，盡最大可能的采集客戶的詳細信息，為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細的資料,。

4.積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法,，促進網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源,，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法,，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷,、早收益,、多勞多得”的原則，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵,，活動的開展,，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性，至六月末,，新增信用卡396張,。換卡101張，提前完成了分行下達的年度計劃任務(wù),。

5.強化中間業(yè)務(wù)收入,，不斷促進經(jīng)營效益的提高

為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu),，一季度,，按照支行實施的項目帶動發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元,，⑵是與__公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù),，收取手續(xù)費2萬元,，及時收回了陜化代保管、縣郵政局,、縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費3.3萬元,，與__縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續(xù)費1.2萬元,，⑶積極開展銀行代理保險,，基金、理財產(chǎn)品的銷售,，努力擴大代理類中間業(yè)務(wù)收入,。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時機,，積極與__縣二運司,、__出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳,，推廣中油聯(lián)名卡,，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。

三,，經(jīng)營工作中存在問題：

1.信貸營銷有待于進一步加大力度,，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,，唯有大力發(fā)展個人消費貸款,、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)營效益,。

2.電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢，從分行通報各支行任務(wù)完成情況看,，我行電子銀行開戶處于落后位置,，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13.任務(wù)差距較大,，

3.對公存款起伏較大,，從一季度任務(wù)完成情況看,，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時點任務(wù)數(shù),。對公存款主要依賴于__業(yè)公司的局面未有明顯改觀,。

4.個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護工作還有待進一步加強，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶,，但是,，優(yōu)質(zhì)客戶的維護及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。

三，下半年經(jīng)營工作措施

從上半年各項任務(wù)完成情況看,，我行距離序時進度任務(wù)還有較大的差距,，下半年，經(jīng)營工作的重點主要是認真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，進一步加大業(yè)務(wù)營銷,，縮小差距,，確保年度各項任務(wù)的全面完成,。

㈠是狠抓存款工作不放松，

從上半年任務(wù)完成情況看,，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好,，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以代發(fā)工資為重點,，有目的,、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對公存款重點營銷__公司,，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時,，緊盯新的公司客戶和縣級機構(gòu)客戶，制定營銷措施,，不斷強化業(yè)務(wù)營銷,，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭在年末完成對公存款任務(wù)

㈡是下大力氣,，強化各項代理業(yè)務(wù),，

一是不斷加強傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立,，大力宣傳我行匯款直通車即時到帳和代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù),，為客戶提供快捷，高效的服務(wù),。二是加大各項代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,，繼續(xù)堅持以代理保險為主的各項代理業(yè)務(wù)，同時積極營銷各類基金和理財產(chǎn)品,，促進各項代理業(yè)務(wù)的健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,，堅持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù),，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項考核力度,，對營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶,、普通客戶、個人證書客戶、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻度給于不同的獎勵,，以充分調(diào)動全員營銷電子銀行的積極性,，

㈢，努力加大個人消費貸款營銷力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實際,，今年,，縣級部門和單位逐步向上搬遷，搶抓發(fā)展機遇,，積極開展個人綜合消費貸款,、個人住房按揭貸款。同時,，密切關(guān)注渭華路項目工程的建設(shè),，提早介入，力爭在年末完成各項貸款任務(wù),。