在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

銀行經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇一

1,、至六月末，儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4,，較上年同期減少2051萬(wàn)元；對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3,，較上年同期減少7375萬(wàn)元,。

2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬(wàn)元,，完成年度任務(wù)的32,。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬(wàn)元。

3,、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額40446萬(wàn)元,，完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129，其中,，保險(xiǎn)251萬(wàn)元,，發(fā)行各類(lèi)基金100萬(wàn)元，銷(xiāo)售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元,，國(guó)債40060萬(wàn)元,。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，

4,、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張）,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù),。新增牡丹靈通卡2160張,，完成年度任務(wù)6000張的36。

5,、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶3戶,，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書(shū)客戶26戶,，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶,，個(gè)人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶,。

6,、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元,，完成年度任務(wù)的48.8,。

7、實(shí)現(xiàn)中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元,，較上年同期增加80萬(wàn)元,，完成全年中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8。（若計(jì)算今年第二,、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi),，中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)）。

8,、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元（去年481萬(wàn)元）,，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元。

年初,，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重,，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

1，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，

支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實(shí)際,，對(duì)原信貸管理部,、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合,，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心,，分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障,。

2,，密切銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存款工作

年初,，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員利用閑暇時(shí)間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：,，深入企業(yè)、事業(yè)單位,、學(xué)校等,，以公司業(yè)務(wù)為依托,，對(duì)我行工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門(mén)拜訪,、慰問(wèn)，加深了銀企之間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：的關(guān)系,，穩(wěn)固了現(xiàn)有工資客戶,。

3，制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局,，我們提前籌劃，提早動(dòng)手，開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,，制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,，明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，業(yè)務(wù)部門(mén)具體參與的營(yíng)銷(xiāo)體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，增強(qiáng)整體服務(wù)能力,。先后集體營(yíng)銷(xiāo)__縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡62張，__糧庫(kù)23張,，為_(kāi)___集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債40000萬(wàn)元,。同時(shí)，為_(kāi)_宏源機(jī)械廠,、橋梁廠開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行,，為_(kāi)_縣居家樂(lè)超市、城區(qū)加油站,、__酒樓安裝pos機(jī),，目前，除__酒樓手續(xù)正在辦理外,，其他已全部安裝到位,，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。

3,，進(jìn)一步加大個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化,，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)客戶信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶,，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系,，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息,，為下一步個(gè)人客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)提供詳細(xì)的資料。

4,，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法,，促進(jìn)此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場(chǎng)份額，充分挖掘資源,，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽考核辦法,，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營(yíng)銷(xiāo),、早收益,、多勞多得”的原則,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)的開(kāi)展,，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性,，至六月末,，新增信用卡396張,。換卡101張，提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù),。

5,，強(qiáng)化中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入,，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高

為了提高中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu),，一季度,，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債一億元,，⑵是與__公司簽訂代保管?chē)?guó)債憑證業(yè)務(wù),，收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元，及時(shí)收回了陜化代保管,、__縣郵政局,、__縣農(nóng)發(fā)行現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬(wàn)元，與__縣煙草公司積極協(xié)商,，收回自去年10月份以來(lái)煙草訪銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)1.2萬(wàn)元,，⑶積極開(kāi)展銀行保險(xiǎn)，基金,、理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，努力擴(kuò)大類(lèi)中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo),，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī),，積極與__縣二運(yùn)司、__出租公司等單位聯(lián)系,，大力宣傳,，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入,。

1,，信貸營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步加大力度，目前,，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款,、住房貸款,，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)效益。

2,，電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢,，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開(kāi)戶處于落后位置,，電子銀行交易額僅完成年度任務(wù)的13,，任務(wù)差距較大，

3,，對(duì)公存款起伏較大,，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對(duì)公存款雖日均存款較高,，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù),。對(duì)公存款主要依賴(lài)于__業(yè)公司的局面未有明顯改觀。

4,，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，但是,，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作還未能充分的發(fā)揮作用,。

從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距,，下半年,，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，縮小差距,，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松,，

從上半年任務(wù)完成情況看,，我行儲(chǔ)蓄存款工作增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，下半年,，儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以工資為重點(diǎn),，有目的、有針對(duì)性地挖掘單位工資業(yè)務(wù),。對(duì)公存款重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)__公司,，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，緊盯新的公司客戶和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶,，制定營(yíng)銷(xiāo)措施,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu),。力爭(zhēng)在年末完成對(duì)公存款任務(wù)

㈡是下大力氣,，強(qiáng)化各項(xiàng)業(yè)務(wù),，

一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開(kāi)立,，大力宣傳我行匯款直通車(chē)即時(shí)到帳和代收大專(zhuān)院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù),，為客戶提供快捷，高效的服務(wù),。二是加大各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,，繼續(xù)堅(jiān)持以保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)基金和理財(cái)產(chǎn)品,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù),，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)考核力度,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶,、普通客戶、個(gè)人證書(shū)客戶,、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎(jiǎng)勵(lì),，以充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)電子銀行的積極性，

㈢,，努力加大個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際,，今年，縣級(jí)部門(mén)和單位逐步向上搬遷,，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，積極開(kāi)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人住房按揭貸款,。同時(shí),，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè)，提早介入,，力爭(zhēng)在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù),。

銀行經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇二

上半年，我行認(rèn)真貫徹省,、市行行長(zhǎng)會(huì)議精神,，堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，不斷開(kāi)拓市場(chǎng),，提早動(dòng)手,，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為依托,，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù),，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)，加快構(gòu)建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營(yíng)格局,，積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將上半年經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告如下,。

一,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1、至六月末,，儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4.較上年同期減少20xx萬(wàn)元;對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3.較上年同期減少7375萬(wàn)元,。

2,、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的32.個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬(wàn)元,。

3,、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額40446萬(wàn)元，完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129.其中,，代理保險(xiǎn)251萬(wàn)元,，代理發(fā)行各類(lèi)基金100萬(wàn)元，銷(xiāo)售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元,，代理國(guó)債40060萬(wàn)元,。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，

4,、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張),，完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3.超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張,，完成年度任務(wù)6000張的36.

5,、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶,，個(gè)人網(wǎng)銀證書(shū)客戶26戶,，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個(gè)人電話銀行350戶,，手機(jī)銀行30戶,。

6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元,，較上年同期增加32萬(wàn)元,，完成年度任務(wù)的48.8.

7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元,，較上年同期增加80萬(wàn)元,，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8.(若計(jì)算今年第二,、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元,，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)),。

8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元(去年481萬(wàn)元),，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元,。

二，上半年主要工作總結(jié)：

年初,，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重,，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

1.整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，

支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的.要求,，結(jié)合我行實(shí)際，對(duì)原信貸管理部,、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部,、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心,，分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部,。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

2.密切銀企關(guān)系,，狠抓各項(xiàng)存款工作

年初,，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員利用閑暇時(shí)間，深入企業(yè),、事業(yè)單位,、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托,，對(duì)我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門(mén)拜訪,、慰問(wèn)，加深了銀企之間的關(guān)系,，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶,。

3.制定營(yíng)銷(xiāo)方案，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局，我們提前籌劃,，提早動(dòng)手,，開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,，明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，確定了以建立中高端客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，業(yè)務(wù)部門(mén)具體參與的營(yíng)銷(xiāo)體系,，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力,。先后集體營(yíng)銷(xiāo)__縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡62張,，__糧庫(kù)23張,，為_(kāi)___集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債40000萬(wàn)元,。同時(shí)，為_(kāi)_宏源機(jī)械廠,、橋梁廠開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行,，為_(kāi)_縣居家樂(lè)超市、城區(qū)加油站,、__酒樓安裝pos機(jī),，目前，除__酒樓手續(xù)正在辦理外,，其他已全部安裝到位,，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。

3.進(jìn)一步加大個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化,，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶,，支行積極制定個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)客戶信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶,，要求柜員講究策略,，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息,，為下一步個(gè)人客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)提供詳細(xì)的資料,。

4.積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，促進(jìn)網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場(chǎng)份額,，充分挖掘資源,，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張,，按照“早營(yíng)銷(xiāo),、早收益、多勞多得”的原則,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì),，活動(dòng)的開(kāi)展,，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性，至六月末,，新增信用卡396張,。換卡101張，提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù),。

5.強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入,，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高

為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu),，一季度,，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債一億元,，⑵是與__公司簽訂代保管?chē)?guó)債憑證業(yè)務(wù),，收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元，及時(shí)收回了陜化代保管,、縣郵政局,、縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬(wàn)元，與__縣煙草公司積極協(xié)商,，收回自去年10月份以來(lái)代理煙草訪銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)1.2萬(wàn)元,，⑶積極開(kāi)展銀行代理保險(xiǎn)，基金,、理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，努力擴(kuò)大代理類(lèi)中間業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo),，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī),，積極與__縣二運(yùn)司、__出租公司等單位聯(lián)系,，大力宣傳,，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入,。

三,，經(jīng)營(yíng)工作中存在問(wèn)題：

1.信貸營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步加大力度，目前,，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款,，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)營(yíng)效益。

2.電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看,，我行電子銀行開(kāi)戶處于落后位置,，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13.任務(wù)差距較大，

3.對(duì)公存款起伏較大,，從一季度任務(wù)完成情況看,，我行對(duì)公存款雖日均存款較高，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù),。對(duì)公存款主要依賴(lài)于__業(yè)公司的局面未有明顯改觀,。

4.個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶,，但是,，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作還未能充分的發(fā)揮作用。

三,，下半年經(jīng)營(yíng)工作措施

從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看,，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年,，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，縮小差距,，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松,，

從上半年任務(wù)完成情況看,，我行儲(chǔ)蓄存款工作增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，下半年,，儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn),，有目的、有針對(duì)性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù),。對(duì)公存款重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)__公司,，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，緊盯新的公司客戶和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶,，制定營(yíng)銷(xiāo)措施,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu),。力爭(zhēng)在年末完成對(duì)公存款任務(wù)

㈡是下大力氣,，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，

一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入,，加大人民幣結(jié)算賬戶的開(kāi)立,，大力宣傳我行匯款直通車(chē)即時(shí)到帳和代收大專(zhuān)院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷，高效的服務(wù),。二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)基金和理財(cái)產(chǎn)品,，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù),，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)考核力度,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶,、普通客戶、個(gè)人證書(shū)客戶,、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎(jiǎng)勵(lì),，以充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)電子銀行的積極性，

㈢,，努力加大個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際,，今年，縣級(jí)部門(mén)和單位逐步向上搬遷,，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，積極開(kāi)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人住房按揭貸款,。同時(shí),，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè)，提早介入,，力爭(zhēng)在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù),。

銀行經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇三

銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)關(guān)鍵指標(biāo)是銀監(jiān)會(huì)從非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管報(bào)表中提煉出來(lái)的一套對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的監(jiān)管指標(biāo)，該套指標(biāo)也可作為各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)掌握自身經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)狀況的重要工具,。本文主要從資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模,、資本充足、信用風(fēng)險(xiǎn),、流動(dòng)性和盈利性等角度對(duì)近期我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)部分指標(biāo)進(jìn)行分析,并提出改善經(jīng)營(yíng)的對(duì)策建議,。

金融機(jī)構(gòu);銀行業(yè);經(jīng)營(yíng)情況

1.資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模放緩增長(zhǎng)。2015年上半年,，全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),，但增速有所放緩。截至2015年6月末,，全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額為188.48萬(wàn)億元,，比去年同期增加21.31萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)12.75%，增速較去年同期下降3.14個(gè)百分點(diǎn);負(fù)債總額175.13萬(wàn)億元,，比去年同期增加19.05萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)12.20%，增速較去年同期下降3.58個(gè)百分點(diǎn),。

2.國(guó)有商業(yè)銀行占總體比例較大,。截至今年6月末，國(guó)有商業(yè)銀行占全國(guó)20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)比例達(dá)60.05%,，股份制商業(yè)銀行占比為27.09%,，政策性銀行占12.86%。貸款方面,，國(guó)有商業(yè)銀行,、股份制商業(yè)銀行以及政策性銀行占主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)比例分別為58.54%、22.31%和19.15%,，商業(yè)銀行依然占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位,。政策性銀行貸款占總資產(chǎn)比率(80.91%)遠(yuǎn)高于國(guó)有商業(yè)銀行(52.95%)和股份制商業(yè)銀行(44.74%);國(guó)有商業(yè)銀行貸款占總資產(chǎn)比率基本維持在50%左右;而股份制商業(yè)銀行中恒豐銀行、渤海銀行和興業(yè)銀行比率較低,，僅30%左右,。由此可見(jiàn)，資產(chǎn)配置中,，政策性銀行信貸資產(chǎn)所占份額最大,，國(guó)有商業(yè)銀行次之，股份制商業(yè)銀行特別是中小商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)占比較低,。

1.商業(yè)銀行總體較高,，政策性銀行穩(wěn)定,。截至2015年6月,，商業(yè)銀行資本充足率為12.95%，處于較高水平,，資本充足率上升的原因主要是由于資本凈額逐步增長(zhǎng),，其中國(guó)有商業(yè)銀行資本最為充足，資本充足率達(dá)13.81%;股份制商業(yè)銀行為11.34%,，高于銀監(jiān)會(huì)過(guò)渡期安排的最低資本要求,，股份制商業(yè)銀行資本充足率呈緩慢上升趨勢(shì);政策性銀行資本充足率水平基本保持不變。截至2015年6月,，國(guó)有商業(yè)銀行資本凈額比去年同期增加7941.19億元,，同比增長(zhǎng)14.08%，股份制商業(yè)銀行比去年同期增加4734.07億元,，同比增長(zhǎng)22.86%,。中國(guó)銀行資本凈額同比增加最多,，渤海銀行資本凈額同比增長(zhǎng)最快，除國(guó)開(kāi)行外,，20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中資本凈額同比增加前十大均為商業(yè)銀行,，而國(guó)有商業(yè)銀行又是資本凈額增加的主力軍。

2.銀行業(yè)積極補(bǔ)充補(bǔ)充一級(jí)資本,。在利潤(rùn)留存等內(nèi)源性資本補(bǔ)充方式的基礎(chǔ)上,，2014年下半年至2015年上半年，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中的中國(guó)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行,、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行,、工商銀行和光大銀行等先后發(fā)行優(yōu)先股補(bǔ)充其他一級(jí)資本,，截至2015年6月，上述銀行的其他一級(jí)資本有較大提升,，一級(jí)資本充足率高于核心一級(jí)資本充足率,。政策性銀行方面，截至2015年6月末,，國(guó)開(kāi)行,，農(nóng)發(fā)行、進(jìn)出口銀行的資本充足率分別為8.78%,、5.45%,、2.26%位列20家金融機(jī)構(gòu)最后三位。但國(guó)開(kāi)行和進(jìn)出口銀行先后于2015年7月得到國(guó)家外匯儲(chǔ)備注資480億美元和450億美元,，截至2015年9月末,，進(jìn)出口銀行和國(guó)開(kāi)行資本充足率分別上升至12.99%和10.82%，均高于銀監(jiān)會(huì)過(guò)渡期安排的最低資本要求(2015年末要高于9.3%),，注資使得政策性銀行資本充足率水平得到較大改善,。

1.不良貸款持續(xù)攀升。截至2015年6月,，全國(guó)金融機(jī)構(gòu)不良貸款為17557.08億元,，比年初增長(zhǎng)3222.39億元，較去年同期多增2048.38億元,，不良率為1.82%,，比年初上升0.22個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)有商業(yè)銀行不良貸款于2014年下半年開(kāi)始快速增長(zhǎng),，2015年上半年增長(zhǎng)1308.83億元,，股份制商業(yè)銀行基本呈直線增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，政策性銀行不良貸款增長(zhǎng)相對(duì)較少,，商業(yè)銀行帶動(dòng)全金融機(jī)構(gòu)不良貸款迅速攀升,。2015年6月末,，20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不良貸款比年初增長(zhǎng)1976.64億元，較去年同期多增1097.48億元,，其中工商銀行不良貸款增長(zhǎng)最多,，渤海銀行不良率上升最快，除農(nóng)發(fā)行外,，19家金融機(jī)構(gòu)不良貸款和不良率雙升;國(guó)有商業(yè)銀行中的工行,、農(nóng)行、中行和建行,，股份制商銀行中的光大,、華夏、平安,、招商,、浦發(fā)、恒豐以及渤海銀行不良率增長(zhǎng)高于全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總體水平,。

2.撥備覆蓋率呈快速下降趨勢(shì),。截至2015年6月，全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)撥備覆蓋率為171.76%,，較年初下降20.03個(gè)百分點(diǎn),，20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中，僅農(nóng)發(fā)行撥備覆蓋率(46.91%)低于銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)要求(150%),?？傮w來(lái)看，商業(yè)銀行撥備覆蓋率高于政策性銀行,，而國(guó)有商業(yè)銀行撥備覆蓋率又基本高于股份制商業(yè)銀行,。從變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看，全國(guó)金融機(jī)構(gòu)的撥備覆蓋率在2014年6月前保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì),，2014年6月后呈下降趨勢(shì),，2015年上半年下降速度加快，這與2014年下半年全國(guó)金融機(jī)構(gòu)不良貸款迅速攀升有很大關(guān)系,。國(guó)有商業(yè)銀行與股份制商業(yè)銀行撥備覆蓋率均呈下降趨勢(shì),，而國(guó)有商業(yè)銀行下降幅度從2014年下半年開(kāi)始增大，至2015年6月,，其撥備覆蓋率(193.74%)已低于股份制商業(yè)銀行(195.09%)，商業(yè)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)防范能力在逐漸減弱,。不同于商業(yè)銀行,，政策性銀行整體撥備覆蓋率呈上升態(tài)勢(shì)，這與政策性銀行不良貸款基數(shù)較小,、不良增長(zhǎng)相對(duì)較少,、貸款損失準(zhǔn)備提取持續(xù)增加有關(guān),。截至2015年6月，20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中,，農(nóng)業(yè)銀行的貸款撥備率最高,，達(dá)4.37%，隨后是國(guó)開(kāi)行和招商銀行,，貸款撥備率分別為3.38%和3.22%,，上述銀行的貸款損失準(zhǔn)備提取較為充足。

截至2015年第二季度末,，全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)人民幣流動(dòng)性比例為46.96%,，比去年同期下降1.15個(gè)百分點(diǎn)，外幣流動(dòng)性比例為76.51%,，同比上升6.28個(gè)百分點(diǎn),。20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的流動(dòng)性比例均在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)(25%)以上，其中,，進(jìn)出口銀行流動(dòng)性比例最高,，為160.17%，深發(fā)銀行和招商銀行分列第二和第三,，流動(dòng)性比例分別為66.15%和61.82%,。全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)核心負(fù)債依存度為61.17%，在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)以上(60%),，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)負(fù)債穩(wěn)定性總體較好,，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。其中政策性銀行(69.17%)和國(guó)有商業(yè)銀行(66.46%)均高于全國(guó)平均水平,，而股份制商業(yè)銀行(48.54%)核心負(fù)債依存度相對(duì)較低,，政策性銀行核心負(fù)債依存度較高與其負(fù)債來(lái)源主要依靠發(fā)行債券有較大關(guān)系。20家主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中核心負(fù)債依存度位列前三的依次是農(nóng)發(fā)行(71.58%),、農(nóng)業(yè)銀行(71.12%)和進(jìn)出口銀行(70.44%),，最低的是興業(yè)銀行，為38.86%,。截至2015年6月,，主要銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總體盈利7294.38億元，同比下降42億元,，增速較前一年下降11.74個(gè)百分點(diǎn),，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)利潤(rùn)增長(zhǎng)總體放緩。20家機(jī)構(gòu)中9家盈利有所下降,，3家政策性銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)均為負(fù)值,，盈利占比為7.45%，同比下降1.08個(gè)百分點(diǎn),，盈利水平有所下降;國(guó)有商業(yè)銀行中3家負(fù)增長(zhǎng),，盈利占比67.29%,，基本與去年持平;股份制商業(yè)銀行利潤(rùn)基本為正增長(zhǎng)，盈利占比為25.26%,，同比上升1.22個(gè)百分點(diǎn),，盈利水平有所提高。

1.積極配合國(guó)家政策措施,。國(guó)家在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中必然會(huì)采取一系列的經(jīng)濟(jì),、行政手段。另外,，為了保證經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的順利進(jìn)行,，相關(guān)法律條文也會(huì)得到適當(dāng)?shù)耐晟啤Ｔ谶@一過(guò)程中,，銀行需要結(jié)合國(guó)家的相關(guān)政策進(jìn)行銀行內(nèi)部經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整,。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整不僅需要國(guó)家進(jìn)行引導(dǎo)，更加需要企業(yè)的主動(dòng)參與,。銀行作為金融行業(yè)主力軍能夠在這一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到自己發(fā)展的契機(jī),。通過(guò)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析和研究，銀行要進(jìn)行銀行內(nèi)部部門(mén)和人員的調(diào)整,，使銀行的經(jīng)營(yíng)更加靈活,。同時(shí)，銀行的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整需要銀行的領(lǐng)導(dǎo)層充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整給銀行發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇,，在推動(dòng)銀行發(fā)展的過(guò)程中,，領(lǐng)導(dǎo)層的決策關(guān)系到銀行的發(fā)展，而經(jīng)營(yíng)策略是銀行發(fā)展的方向指導(dǎo),。

2.銀行內(nèi)部創(chuàng)新支持,。一方面，銀行業(yè)務(wù)能夠更好地進(jìn)行資金的流通與分配,，進(jìn)而推動(dòng)銀行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行：另一方面,，在發(fā)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，銀行能夠認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展的不足,，并且通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,，更好地發(fā)展經(jīng)營(yíng)。國(guó)家在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí),，對(duì)相關(guān)行業(yè)的推動(dòng)和引導(dǎo)在一定程度上為銀行的發(fā)展指引了方向,。因此，在進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)時(shí),，銀行需要對(duì)各企業(yè)進(jìn)行發(fā)展?jié)摿υu(píng)估,，減少因業(yè)務(wù)發(fā)展失誤導(dǎo)致的銀行發(fā)展問(wèn)題。

3.加大人才儲(chǔ)備和技術(shù)投入,。金融機(jī)構(gòu)的管理水平和技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要因素,。即使是最優(yōu)規(guī)模，由于管理的低效率,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)也不一定能增加利潤(rùn),。如果給定銀行規(guī)模，最有效率與最差銀行之間成本相差甚遠(yuǎn),，而管理混亂導(dǎo)致的利潤(rùn)損失比規(guī)模不當(dāng)造成的損失更嚴(yán)重,。商業(yè)銀行在進(jìn)行綜合經(jīng)營(yíng)決策時(shí)應(yīng)考慮自身的管理水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，為提高銀行經(jīng)營(yíng)管理水平,，加強(qiáng)銀行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵。商業(yè)銀行應(yīng)注重科技開(kāi)發(fā),，加快計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，特別要注意增強(qiáng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，加強(qiáng)尖端高新核心技術(shù)的研究,，開(kāi)展有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)銀行通信服務(wù)和管理現(xiàn)代化，為商業(yè)銀行綜合經(jīng)營(yíng)奠定技術(shù)基礎(chǔ),。

4.創(chuàng)新開(kāi)發(fā)融資渠道,。在發(fā)展的過(guò)程中，銀行需要對(duì)自己的融資渠道進(jìn)行適當(dāng)開(kāi)發(fā),。一方面,，銀行需要更新自己的服務(wù)意識(shí)。融資渠道的拓展需要銀行有前瞻性的服務(wù)意識(shí),。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境下,，銀行需要對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行分析并結(jié)合發(fā)展態(tài)勢(shì)制定出順應(yīng)銀行發(fā)展的策略。另一方面,，融資需要銀行能夠?qū)π袃?nèi)資金和業(yè)務(wù)狀況有全面的認(rèn)識(shí),，在開(kāi)展融資的過(guò)程中，結(jié)合各企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r并對(duì)行內(nèi)資金狀況進(jìn)行分析,，在確保行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式正常的情況下,，進(jìn)行相關(guān)融資業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。

[1]陳肇雄.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整問(wèn)題的幾點(diǎn)思考[j].傳承,2011(05).

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