為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案集合篇一
招生組長，招生業(yè)務(wù)員,。
1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。
2,、組織有序，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。
3,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。
4、有紀(jì)律性,，在招生過程中,，沒有意外情景，不允許遲到,，早退,。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料,。
2,、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3,、在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。
(一)人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2,、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1),、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情景要及時通知主管,，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!
(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景,，讓其到達(dá)最優(yōu),。
2,、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力,。
3、我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事,。
5,、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,，服務(wù)于學(xué)校,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案集合篇二
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配,。對教師、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。
2.招生方法
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對象,，做好記錄。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每兩人一個小組,，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長溝通的
技巧
、與學(xué)生溝通的技巧
,。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程,，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世,。
成功者決不放棄，放棄者決不成功,。
不論你在哪里,，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的,。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
約見的方法
電話預(yù)約,、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案集合篇三
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對教師,、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù),。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動,，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū),，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對象,，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每兩人一個小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人,。
具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程,，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。
2,、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3,、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4,、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約,、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。
(3)爭取面談的機(jī)會,。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案集合篇四
①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程,，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時就做到了學(xué)生的留存,；
②多科連報(bào)享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課,，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量、學(xué)員成就,、開學(xué)季優(yōu)惠等等,。
可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人,，經(jīng)過前期地推,、渠道,、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立,，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu),，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約,。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳,，只要宣傳資料有吸引力或感召力,，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠,，老帶新送禮物時新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生,。
②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8,。5折,，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折,，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折,。
③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案集合篇五
在我們做任何活動之前,，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理,，包括老生的續(xù)費(fèi)量,、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,，最終做到責(zé)任到人,，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工,，并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成,，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案,。
對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù),，掌握名單,。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù),，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo),。
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量,，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量,，確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識,，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作,。
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案,，對癥下藥,。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如,，高意向且長期選擇我們的客戶,，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶,，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體,；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶,；低意向客戶,，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶,，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶,。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo),。并通過合理的績效考核制度,，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高,，獎金也就越多,。
活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長,、吸引學(xué)生,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了,。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處,，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力,，提高報(bào)名欲望,。
首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,，分為老生和新生兩部分,。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程,，借助此次“雙十二”活動,，在年末推出明年春季的課程,。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,，例如，專業(yè)能力入門班,、提高班,、鞏固班等等,，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班,、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等,。以滿足大部分家長的需求為主。
①贈送大禮包
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高,，不可能做到大批量,，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長,，例如,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎品，價值500元大禮包,，里面包含卡通書包,、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡,、春季課程優(yōu)惠券等,。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高,。
②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠
團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式,，一是按科目，同時報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元,，同時報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元,，不限校區(qū)、不限科目,、不限班種,。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠,，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠,。活動只限于”雙十二”活動當(dāng)天,，通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望,，挖掘出更多的潛在客戶。
③轉(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中,，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,，那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹,，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動,，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源,。例如,，活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等,。
④限時優(yōu)惠
以時間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠,，讓家長不愿錯過，例如,，僅限活動當(dāng)天的9：00—12：00,，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠,，過時即刻恢復(fù)原價,。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達(dá)到了引流的效果,，提升了客戶的進(jìn)店量,，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置,。
如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,，能夠第一時間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么,，我們的活動算是成功了一大半,。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心,，刺激了購買欲望,，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起,，都為我們的活動大大加分,。
除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢,？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍,。例如,，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面,。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾,，用線串連起來掛在教室里,，也會顯得非常靈動、活潑,。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,，可以把led小燈裝進(jìn)氣球里,，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置,，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍,，第一時間留住家長。
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,，例如,，毛絨玩具、汽車模型,、書包,、彩筆等等。告知家長,，當(dāng)日報(bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物,。
在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝,，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面,，了解優(yōu)惠政策,，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時也需要教師們的配合,，為家長做好講解和引導(dǎo),。
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上,、線下相結(jié)合的形式,，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍,、提高曝光率,、吸引更多潛在客戶。
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),，例如,，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費(fèi),。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享,，迅速提高曝光率。
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,，開展地推活動等形式進(jìn)行線下的推廣,，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報(bào),、橫幅,、x展架、展板等等,，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動,，直接完成報(bào)名,，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍,。
活動結(jié)束后,，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流,，并做好相關(guān)紀(jì)錄,，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
討論活動中成功的地方在哪里,，失敗的環(huán)節(jié)是什么,，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么,，要朝哪個方向改進(jìn),，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等,，這些都是我們需要在總結(jié)會上進(jìn)行討論和完善的,。方便我們與上一次活動進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊,，制定后期目標(biāo),。
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課,、親子體驗(yàn)活動等等,，要注意目的性不要太強(qiáng),，保持日常的維護(hù)，首先建立信任,，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示,。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,，做出我們自己的培訓(xùn)品牌,，同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識,，終點(diǎn)卻是生活,，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力,，踐行一種有生命力的教育,。
