隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

1,、999感冒靈作為非處方藥，可以更大程度的推向農(nóng)村,，城鎮(zhèn)

2,、在感冒藥市場(chǎng)上具有很好的影響力

3、同比其他品牌的感冒藥,，它療效更顯著,，信賴度更高

4、999感冒靈的廣告效應(yīng)力度很強(qiáng),，在各個(gè)電視臺(tái)頻繁播出,，刺激了患病人群的購(gòu)買力

5、999感冒靈的價(jià)格也適中,，人們易于接受

6,、它主要是通過藥店，醫(yī)院銷售,銷售途徑較窄,。

二,、 消費(fèi)者分析：

1、消費(fèi)者基本特征分析：

1),、在購(gòu)買感冒藥上不受職業(yè),、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛,。

2),、在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但是在購(gòu)買決策上,，醫(yī)生建議,、營(yíng)業(yè)員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大，部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品,。

3),、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，

4),、女性對(duì)待感冒比男性對(duì)待感冒較為謹(jǐn)慎;父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主,。

5)、消費(fèi)者不受職業(yè),、文化程度,、收入等方面的限制。

6),、購(gòu)買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型,。

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素分析

1)、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素,，因?yàn)閷?duì)于感冒藥來說,，消費(fèi)者在購(gòu)買它時(shí)目的性很明確----為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購(gòu)買。

2),、口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦,，其對(duì)購(gòu)買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。

3),、廣告宣傳;廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑,，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用，特別是對(duì)于兒童類藥品的廣告引導(dǎo),，效果相當(dāng)明顯,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

紅糖姜茶營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告

一,、宏觀環(huán)境

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

1.企業(yè)外部的政治環(huán)境：我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定有序發(fā)展,，政策對(duì)于糖類和茶類消費(fèi)品一直持支持態(tài)度,。對(duì)于紅糖姜茶這種自主創(chuàng)新企業(yè)，政策將給與支持,。

2.經(jīng)濟(jì)與具體市場(chǎng)環(huán)境：我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,、地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、人均收入與可支配收入不斷提高,、消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)模式,。科教文化水準(zhǔn)的提高讓廣大消費(fèi)者對(duì)于紅糖和茶類支出比例提高,，對(duì)于紅糖姜茶這種新型茶飲料持開放包容態(tài)度,。

3.企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：紅糖姜茶的生產(chǎn)屬于第二產(chǎn)業(yè)，作為糖類生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó),，我國(guó)的政策對(duì)于糖類產(chǎn)品的制造非常重視。

(二)市場(chǎng)的政治,、法律背景,、文化背景

1.高效廉潔的司法機(jī)關(guān)、無歧視性且與國(guó)際接軌的法律,、良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),、健康開放的社會(huì)生活方式、積極向上的文化氛圍給紅糖姜茶的銷售奠定了良好的基礎(chǔ),。

2.999制藥公司以良好的產(chǎn)品形象和口碑屹立于藥品市場(chǎng),，與市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處。

3.符合當(dāng)下關(guān)愛女性,、關(guān)愛中老年人,、孝敬長(zhǎng)輩、養(yǎng)生,、健康等社會(huì)主旋律,。 二,、微觀環(huán)境

1.企業(yè)的自身目標(biāo)是進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)，打造時(shí)尚的999紅糖姜茶品牌,?？梢越梃b999感冒靈的成功案例。

2.企業(yè)的營(yíng)銷與企業(yè)的關(guān)系,。999制藥公司擁有良好社會(huì)聲譽(yù)和口碑,。

3.顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度及其實(shí)際的購(gòu)買行為。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：年輕學(xué)生群體和年輕白領(lǐng)對(duì)999紅糖姜茶的消費(fèi)能力比較突出,。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的情況：市場(chǎng)上的主流紅糖姜茶品牌(嘉木優(yōu)品,、茶人嶺、喜樂田園,、以美,、綠帝)。他們主打古方,，呵護(hù)女性等噱頭占有很大的市場(chǎng)份額,。999作為一家制藥企業(yè)，應(yīng)該利用“醫(yī)學(xué)專業(yè)”特長(zhǎng)來推銷紅糖姜茶,。

5. 媒體對(duì)于999紅糖姜茶的報(bào)道率比較廣,，公眾認(rèn)知度比較高。

三,、市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)規(guī)模：999紅糖姜茶的市場(chǎng)銷售額巨大,，因?yàn)槠涫褂谜呤墙^大多數(shù)女性和一些養(yǎng)生追求者;初步估計(jì)市場(chǎng)可能容納的最大銷售額可達(dá)5000萬;在國(guó)內(nèi)根據(jù)抽樣的初步統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者數(shù)量可達(dá)1億人之多,，總的購(gòu)買量更是可達(dá)3億甚至更多,。隨著人們對(duì)養(yǎng)生方面的重視，紅糖姜茶的消費(fèi)者和購(gòu)買量不斷在上升;未來的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)不斷增加,。

2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：對(duì)于姜茶,，目前為止相對(duì)有名的品牌有姜神堂和洪太，這兩個(gè)品牌分別占據(jù)姜茶市場(chǎng)的40%和30%,，明顯“姜神堂”作為一個(gè)老牌子,，專業(yè)制作姜茶的廠家在市場(chǎng)上占據(jù)了有利地位。而我們的999紅糖姜茶,，是專門針對(duì)廣大女性同胞,，在姜茶的基礎(chǔ)上添加各項(xiàng)具有養(yǎng)生功效的藥物，讓使用者使用的更加舒心,，安心,。再次是利用999品牌在市場(chǎng)其他方面的有事進(jìn)行推廣，同樣是制藥品牌，999紅糖姜茶在未來的市場(chǎng)規(guī)模上肯定能取得巨大的突破,，領(lǐng)跑新一代的姜茶市場(chǎng),。 3.市場(chǎng)的構(gòu)成特性：999紅糖姜茶并沒有季節(jié)性，作為一種養(yǎng)生,，調(diào)節(jié)類的藥品,，紅糖姜茶能隨時(shí)被消費(fèi)者所使用，再次是999紅糖姜茶,，在擁有姜茶可發(fā)汗解表,，溫肺止咳，對(duì)流感,、傷寒,、咳嗽等療效顯著的功效外，還可活血養(yǎng)顏,，對(duì)于廣大女性可以說是一種生活常備藥物,。

產(chǎn)品分析：

生姜是人們常用的佐食調(diào)味佳品。它除了供食用之外,，同時(shí)用于醫(yī)療保健與養(yǎng)生,，這在我國(guó)已有悠久的歷史。明代大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中曾贊頌生姜“辛而不葷,，去邪避惡,，生淡熟食，醋,、醬,、糟、鹽,、蜜煎,，調(diào)和，無不宜之,，可蔬可和,、可果可藥，其利搏矣,。”中醫(yī)學(xué)認(rèn)為,，春季人體內(nèi)的陽氣外走,，腹中相對(duì)偏寒，所以春天適當(dāng)吃些生姜對(duì)人體健康有益,。

相關(guān)研究發(fā)現(xiàn),，生姜含有姜烯，具有保護(hù)胃黏膜細(xì)胞的作用，而生姜內(nèi)所含有的生姜醇則對(duì)呼吸中樞神經(jīng)有興奮作用,，對(duì)于促進(jìn)血液循環(huán),、加快新陳代謝等有明顯作用。

另外,，生姜的提取液對(duì)金黃色葡萄球菌,、白色葡萄球菌、傷寒桿菌,、宋內(nèi)痢疾桿菌,、綠膿桿菌均有明顯抑制作用，在很大程度上能夠幫助人體抵御多種細(xì)菌的侵害,。而紅糖性溫,、味甘、入脾,，有益氣補(bǔ)血,、健脾暖胃、緩中止痛,、活血化淤的功效,。幾乎是女性經(jīng)期必不可少的。

紅糖因沒有經(jīng)過高度精煉,，它們幾乎保留了蔗汁中的全部成分,，除了具備糖的功能外，還含有維生素和微量元素,，如鐵,、鋅、錳,、鉻等,，營(yíng)養(yǎng)成分比白砂糖要高很多。此外,，紅糖還能補(bǔ)氣補(bǔ)血,，是滋補(bǔ)佳品。有關(guān)研究表明,，用原子熒光光譜儀測(cè)定,，發(fā)現(xiàn)紅糖含有十分豐富的微量元素成分,，其中有些微量元素具有強(qiáng)烈刺激機(jī)體造血的功能。

消費(fèi)者分析：

1,、孕婦產(chǎn)后失血多，體力和能量消耗大,，在產(chǎn)后的7～10天中若喝一些紅糖姜茶,，能補(bǔ)充能量、增加血容量,，有利於產(chǎn)后體力的恢復(fù),，且對(duì)產(chǎn)后子宮的收縮、恢復(fù),、惡露的排出以及乳汁分泌等,，也有明顯的促進(jìn)作用。

2,、女性月經(jīng)不順也可以喝紅糖姜茶進(jìn)行調(diào)理,，紅糖姜茶可讓身體溫暖，增加能量,，活絡(luò)氣血,，加快血液循環(huán)，月經(jīng)也會(huì)排得較為順暢,。

3、經(jīng)后若感覺精神差,，氣色不好,，也可以在每天中餐前，喝一杯濃度約20%的紅糖姜茶,。不適癥狀較重時(shí)則可在晚餐前再加飲一杯,，持續(xù)一星期即可有效改善。 4,、女性天生體質(zhì)較弱,，且多為偏寒，而紅糖姜茶正是可以很好地解決這些女性的身體問題的,。

5,、另外，紅糖和姜茶都有祛寒的功效,，對(duì)于體寒尤其是胃寒的人群很有功效,，男性也是哦。

由此,，可以說紅糖姜茶簡(jiǎn)直就是為我們的女性量身定做的,，愛美愛健康的你們，難道要放棄這送上門的美麗和健康嗎,。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析

作為20xx年度中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名第一的企業(yè),，華潤(rùn)三九一致遵循“為愛專注，為家守護(hù)”的品牌理念,，為大眾健康生活提供可靠支持,。 20xx年999感冒靈品牌正式推出新產(chǎn)品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設(shè)計(jì),，致力幫助女性改善生理期困擾,，關(guān)愛呵護(hù)女生健康;黃色包裝提供感冒不同時(shí)期的解決方案，用心呵護(hù)大眾身體健康?，F(xiàn)階段,，國(guó)內(nèi)養(yǎng)生保健品的銷售總額在持續(xù)的上升，其中,，紅糖姜茶占了很大的一部分比例,。而在這么多的姜茶之中,，湖南千金養(yǎng)生坊的紅糖姜茶歷受大眾的好評(píng)，成為最有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。湖南千金養(yǎng)生坊健康品股份有限公司成立于20xx年3月,，前身為千金藥業(yè)中藥飲片車間，現(xiàn)為千金藥業(yè)的控股子公司,，公司成立之初一次性獨(dú)立通過gmp,、qs認(rèn)證，現(xiàn)有注冊(cè)資本1000萬元,。20xx年獲“優(yōu)秀孵化企業(yè)”表彰,。養(yǎng)生坊是一家圍繞“女性健康養(yǎng)生”，集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的健康產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)。公司致力于打造女性健康養(yǎng)生第一坊,，依據(jù)女性不同時(shí)期的健康需求而研發(fā)產(chǎn)品,，目前已形成千金嬌顏、千金極膠,、千金飲,、千金香、千金福,、千金補(bǔ)劑,、千金禮等六個(gè)系列，30多個(gè)品種,。養(yǎng)生坊與華中農(nóng)業(yè)科技大學(xué)等多所高等院校達(dá)成戰(zhàn)略合作,，并引進(jìn)國(guó)內(nèi)外專家人才，以改善女性健康為使命,，將健康養(yǎng)生理念送入千家萬戶,。

與湖南千金養(yǎng)生坊相比較，999紅糖姜茶更注重關(guān)心大眾的身體健康,，致力幫助女性改善生理期困擾,，關(guān)愛呵護(hù)女生健康。在廣告?zhèn)鞑バ麄鞯男Ч蟻砜?，湖南千金養(yǎng)生坊紅糖姜茶致力于口碑的傳播,，在于電視廣告的宣傳上基本處于空白。而在于這個(gè)方面 ,，999有明顯的優(yōu)勢(shì),，不僅從999感冒廣告中傳播了999的理念，更重要的傳播了這品牌的影響力,。

企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

999紅糖姜茶的定位并不是藥品,，而是保健飲料,，從這一點(diǎn)上可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，更能夠俘獲女性消費(fèi)者的心理,，不至于讓其產(chǎn)生抵觸心理,。廣告以一種輕松的氛圍詮釋，這款產(chǎn)品的良好口味,，以及實(shí)用的功效。并且999作為國(guó)內(nèi)一家大型制藥保健品企業(yè),，產(chǎn)品本身也是可信賴,，加上合理親民的定價(jià)，是被大眾所認(rèn)可的,。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模,，實(shí)在很難與999構(gòu)成威脅。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

首先,，消費(fèi)者為什么需要護(hù)膚品? 一.來自彩妝化妝品的副作用,。(健康)

不少女性在化妝時(shí)追求時(shí)尚、講究美觀,，而對(duì)各類化妝品的副作用往往重視不夠,。其實(shí)，化妝品(包括各種洗發(fā),、染發(fā)劑,、指甲油等)都是化學(xué)合成品，它既有對(duì)人體保護(hù)和美化的功能,，也會(huì)揮發(fā)出各種有害物質(zhì),，對(duì)人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會(huì)引起皮膚水腫,、瘙癢,、斑疹等“化妝品皮炎”。此時(shí)需要護(hù)膚品做及時(shí)補(bǔ)救與日常保養(yǎng),。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同,，制定針對(duì)不同人種的護(hù)膚產(chǎn)品能提高護(hù)膚效果。

二.來自對(duì)自身肌膚的重視,，且對(duì)護(hù)膚品的需求已經(jīng)不止僅止于女性,。(變美)

肌膚護(hù)養(yǎng)”——女人并不陌生的一個(gè)話題?！吨袊?guó)美容時(shí)尚報(bào)》在每一年的讀者調(diào)查中都有一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目,，了解讀者最關(guān)心的美容項(xiàng)目，結(jié)果表明,，肌膚護(hù)養(yǎng)總是排在首位,。同時(shí),，這份報(bào)紙?jiān)诿磕赀M(jìn)行的全國(guó)美容院消費(fèi)調(diào)查的報(bào)告中顯示，肌膚護(hù)養(yǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)人次也是高居榜首,，這說明了女人對(duì)肌膚護(hù)養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F(xiàn)今社會(huì)，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果,，更為重視“素顏美女”,，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認(rèn)同與欣賞，不論男女,。

其次,，隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn),。ac尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查顯示：男性對(duì)儀表的日益注重,，正推動(dòng)全球個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。男性護(hù)膚美容漸成時(shí)尚,，從而帶動(dòng)了個(gè)人護(hù)理用品的熱銷,。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過百分之五十,，在歐美國(guó)家,，男士護(hù)理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%以上,。美國(guó)男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元,。

相對(duì)于歐美國(guó)家而言，中國(guó)男性護(hù)膚品的市場(chǎng)起步相對(duì)較慢,，但近幾年市場(chǎng)滲透率不斷提升，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大,。從消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,，目前中國(guó)的男性護(hù)膚品消費(fèi)還是以功能性消費(fèi)為主，消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是基于護(hù)理功能的需求,。

三.其他(安慰),。

對(duì)于大多數(shù)年輕人來說，對(duì)護(hù)膚品的需求依然來價(jià)格，新鮮感,，人群,，權(quán)威人士的推薦(如美容界達(dá)人)以及對(duì)品牌的信賴忠誠(chéng)度等。

綜上所述,，消費(fèi)者選擇護(hù)膚品的本質(zhì)動(dòng)機(jī)在于健康,，變美，安慰,。于是我們對(duì)這三個(gè)因素再次展開分析,。

其次,，這三個(gè)因素能否激起消費(fèi)者購(gòu)買藥妝的動(dòng)機(jī)?什么樣的藥妝是中國(guó)人真正需要的?

一.健康。

根據(jù)最新的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)調(diào)查,，因?yàn)槭褂没瘖y品或者護(hù)膚品而對(duì)人體產(chǎn)生傷害,，健康方面出現(xiàn)問題的案例正與日俱增，有不少的皮膚科專家提醒大家,，為健康著想,，不要輕易使用化妝品和護(hù)膚品。同時(shí),，檢測(cè)部門也檢測(cè)出一些美其名曰“采用純植物草本精華”的化妝品中其實(shí)含有很多對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì),。即便如此,，對(duì)于女人們來說,，化妝品仍然是生活中不可缺少的一部分，那健康問題應(yīng)該怎么辦呢?

這就要求護(hù)膚品需要更安全,，且有品質(zhì)保證,。相比一般護(hù)膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應(yīng)用,，完全從醫(yī)學(xué)的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品,，更具有權(quán)威性和系統(tǒng)針對(duì)性。根據(jù)市場(chǎng)情況來看,，由于使用不良化妝品,、美容產(chǎn)品而導(dǎo)致美麗不成反毀容的案例在中國(guó)時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對(duì)于化妝品的使用非常謹(jǐn)慎,，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求,，而藥妝的嚴(yán)謹(jǐn)性和安全性迎合了消費(fèi)者的需求。

(數(shù)據(jù)支持：有一項(xiàng)調(diào)查顯示：在香港,、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū),，女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例占到整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的60%～70%;在國(guó)外有63%的女性每年在藥店選購(gòu)化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們?nèi)昊瘖y品消費(fèi)的60%;在日本,，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構(gòu)成的70%,。化妝品消費(fèi)習(xí)慣正在向醫(yī)學(xué)護(hù)理方向轉(zhuǎn)變,。在發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)買藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習(xí)慣,，也是一種時(shí)尚。隨著問題肌膚的日趨增多,，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈,、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現(xiàn),。)

二.變美

變美是一個(gè)過程,，需要時(shí)間和堅(jiān)持，但最重要的是效果的好壞,。換句話說,，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護(hù)膚品相比,，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡(jiǎn),，一般不含色素、香料,、防腐劑甚至表面活性劑,，有效成分的含量通常較高，功效顯著,。一方面可以調(diào)理肌膚,，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn),，對(duì)國(guó)人而言,，如果質(zhì)量有保證的前提下，國(guó)內(nèi)的藥妝效果會(huì)比國(guó)際知名藥妝更顯著,。

這是因?yàn)?，一方面中?guó)幅員遼闊，歷史悠久,，在這個(gè)國(guó)家里消費(fèi)者存在許多特殊的使用習(xí)慣與認(rèn)知,。就比如科學(xué)研究表明,，東方與中國(guó)女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙,，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃,，不太容易衰老,。目前大多數(shù)國(guó)際藥妝品牌源自西方科技對(duì)東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國(guó)人的崇尚的美白概念,，去斑,、去黃氣的需求都是非常大的;中國(guó)季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干,、凍,、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國(guó)擁有世界上獨(dú)一無二的中草藥資源,，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效,，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等,，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國(guó)藥用植物中提取,。中國(guó)可以說是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。

另一方面,，我們欣喜地看到,，中國(guó)藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年-20xx年間,，中國(guó)藥妝市場(chǎng)的銷售額年增長(zhǎng)率均高達(dá)10%-20%;20xx年-20xx年,，中國(guó)藥妝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將維持這一增長(zhǎng)率,，這一數(shù)字是歐洲市場(chǎng)的兩倍;到20xx年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)1200億元,，而作為其中細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場(chǎng),，份額將由20%增長(zhǎng)到40%，總額達(dá)480億元,。如此利好的數(shù)據(jù),，使得我國(guó)很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。

這樣的結(jié)果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn),，中國(guó)人需要一套適合自己的藥妝品牌,，且中國(guó)的藥妝前景潛力巨大。選擇國(guó)內(nèi)企業(yè)的藥妝,，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對(duì)比國(guó)際藥妝,，國(guó)內(nèi)藥妝更優(yōu)廉的價(jià)位將是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更明智的選擇,。

三.安慰

這涉及到品牌知名度的問題。目前對(duì)于藥妝的消費(fèi)，國(guó)外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢(shì),。因此,，國(guó)內(nèi)需要樹立一個(gè)旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述,，這三個(gè)因素能激起消費(fèi)者購(gòu)買藥妝的動(dòng)機(jī),，中國(guó)人真正需要的。是中國(guó)本土知名藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的,，價(jià)格合理的,，針對(duì)中國(guó)人皮膚特點(diǎn)的針對(duì)性藥妝。通過對(duì)前兩個(gè)問題的分析,，我組成員繼續(xù)分析研究對(duì)象—三九藥妝品牌樹立的可行性,，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，基于中國(guó)藥妝市場(chǎng)的廣闊前景,，答案是肯定的,，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng),，但口碑很好,，是一個(gè)值得信賴的品牌。以下是我們的分析結(jié)果,。

最后,，三九藥妝是否符合消費(fèi)者的核心需求?

一. 健康--確保效果的前提之下，實(shí)現(xiàn)安全性的保障,。 三九藥妝所推出的珍草名方針對(duì)每一個(gè)年齡階段進(jìn)行了量身打造,，可以給女人們最全面的護(hù)理，在這個(gè)前提之下,，其在安全性上的效果更是有目共睹的,。自從三九集團(tuán)用百年古方,，融合現(xiàn)代科技,，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后,，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經(jīng)過了無數(shù)專家檢測(cè)之后發(fā)現(xiàn),，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對(duì)人體和環(huán)境不利的成分。

在配方上,，珍草名方結(jié)合了古代醫(yī)學(xué)古方以及現(xiàn)代皮膚科學(xué),，在技術(shù)上,，它推陳出新,，獨(dú)創(chuàng)了尖端中藥精華提取、靶向精準(zhǔn)傳導(dǎo)等技術(shù),，不僅保證了配方上的有效性,，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外,，大家應(yīng)該都知道,，歐洲藥品gmp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9002質(zhì)量認(rèn)證要比中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)高出很多，三九集團(tuán)在生產(chǎn)的時(shí)候,，完全按照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā),，并且在上市之前嚴(yán)格經(jīng)過兩三年的臨床皮膚測(cè)試以及配方校對(duì)，從兩個(gè)方面同時(shí)保障珍草名方的安全性,。二.變美-效果顯著,，適合中國(guó)人，并為每一個(gè)年齡階段量身打造,。三九集團(tuán)藥妝在研發(fā)過程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對(duì)每一個(gè)年齡階段的人進(jìn)行了全方位的分析,，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐,，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐,。祛痘套餐針對(duì)痘痘生長(zhǎng)的每一種原因進(jìn)行了全方位的祛除，5種產(chǎn)品同時(shí)使用,，強(qiáng)效解決被痘痘困擾的問題;針對(duì)中年人的祛皺套餐從人體每一個(gè)部位全天候進(jìn)行祛皺,，不論是眼角這一類容易被忽視的部位,，還是晚上這一類不被重視的時(shí)間,，都進(jìn)行了祛皺護(hù)理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質(zhì)，對(duì)于亞洲人來說,，年輕人之所以很難美白因?yàn)楹邳S色色素的沉積,，如上圖所示的美白套餐就是針對(duì)年輕人所打造的美白專門套餐;三.安慰-價(jià)格合理，知名度高,，口碑良好,。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數(shù)已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛,。它在不斷創(chuàng)新的同時(shí)改變了藥妝行業(yè)被國(guó)外品牌所壟斷的局面,，也給任何一個(gè)年齡階段的女性都帶來了福音,，目前已經(jīng)被越來越多的人所接受，成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)上的一顆新星,。且價(jià)位在平均水平左右,，更加地平民化。通過三個(gè)問題的探究與分析得出,，三九藥妝的市場(chǎng)前景廣闊,，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費(fèi)者的核心需求。如果要擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，我組在查閱國(guó)內(nèi)其他藥妝品牌建設(shè)歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤(rùn)保濕乳”,，便是精確針對(duì)防治濕疹、銀屑病,、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗(yàn)證的科研成果;再如,，馬應(yīng)龍推出的八寶眼霜也正是瞄準(zhǔn)眼部細(xì)分產(chǎn)品而成功突圍而出。)后提出建議,，由于跨國(guó)藥妝公司在少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)要素上的優(yōu)勢(shì)有擴(kuò)大趨勢(shì),，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現(xiàn)細(xì)分下的空缺位置,，在國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)一步步成熟之時(shí)搶占先機(jī),。采取“要素錯(cuò)位”的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)方式，成功地避開跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)要素,，讓強(qiáng)大對(duì)手的優(yōu)勢(shì)消失于無形

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

在中國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，物價(jià)上漲對(duì)居民家庭產(chǎn)生了一定程度的影響。近年來我國(guó)蔬菜價(jià)格波動(dòng)頻繁,，損害了農(nóng)民及消費(fèi)者的切身利益,，同時(shí)對(duì)部隊(duì)的伙食保障造成了一定影響。

在日常生活中,，蔬菜對(duì)人們的健康有著重要的影響,， 影響其價(jià)格變動(dòng)的因素有很多，價(jià)格波動(dòng)給消費(fèi)者和銷售者,，乃至于生產(chǎn)者會(huì)帶來什么影響呢?基于這些需求,，本次調(diào)查主要針對(duì)北京香山周邊市場(chǎng)及超市蔬菜價(jià)格進(jìn)行調(diào)查。

(二)調(diào)查目的

(1)調(diào)查哪幾種蔬菜的價(jià)格波動(dòng)最大或最頻繁 (2)調(diào)查影響蔬菜價(jià)格波動(dòng)的主要因素

(三)調(diào)查意義

深入市場(chǎng)調(diào)查研究,，獲取最真實(shí),、最前言的市場(chǎng)信息，了解蔬菜的價(jià)格波動(dòng)給生產(chǎn)者,、銷售者和消費(fèi)者帶來的影響有著重要的意義,。

二、調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn)及方法

(1)時(shí)間： 20xx年寒假期間任意抽取十天 (2)地點(diǎn)：北京香山紅旗村菜市場(chǎng)

(3)方法：主要采用采訪式調(diào)查及抽樣調(diào)查 三,、調(diào)查結(jié)果(一)茄果類蔬菜

茄果類蔬菜是當(dāng)下消費(fèi)者的首選蔬菜,，此次調(diào)查重點(diǎn)

對(duì)茄果類蔬菜價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，下表為10天菜市場(chǎng)對(duì)茄果類蔬菜價(jià)格進(jìn)行抽樣調(diào)查的結(jié)果(報(bào)告中所列均為每500克

由圖可以看出茄果類蔬菜(茄子,、青椒,、番茄)價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)大致

相同，總體來看青椒價(jià)格略高于茄子和番茄,，在春節(jié)前后達(dá)到一個(gè)峰值,，但總體價(jià)格基本穩(wěn)定。根據(jù)大家的反應(yīng)價(jià)格偏高,。

(二)瓜果類蔬菜 主要調(diào)查了以下三類

其結(jié)果與茄果類相似,，說明節(jié)日對(duì)市場(chǎng)的需求比較旺盛。

(三)綠葉菜類

綠葉菜主要對(duì)芹菜,、葉用萵苣,、菠菜進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下

綠葉菜類蔬菜中芹菜(此處指水芹)價(jià)格基本穩(wěn)定在2.5元/500g,主要由于芹菜在市場(chǎng)上占有量少,，消費(fèi)量少,，且在調(diào)查期間其市場(chǎng)占有量未發(fā)生明顯變化;萵苣的變化不大，且受節(jié)日影響大;菠菜價(jià)格相對(duì)低廉,，但市場(chǎng)需求大,。

另外我還對(duì)蒜薹、土豆,、大白菜等易儲(chǔ)存的蔬菜進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)其價(jià)格變化不大。說明了市場(chǎng)對(duì)這類蔬菜的一個(gè)價(jià)格規(guī)律,。但據(jù)大家反映,，這類蔬菜一年一個(gè)樣。

四,、結(jié)論和建議

(一)采取有效措施,，穩(wěn)定水蔬菜的產(chǎn)銷

1.各級(jí)蔬菜有關(guān)主管部門應(yīng)該立即行動(dòng)起來，把防止價(jià)格大漲大落作為當(dāng)前的重要工作,，加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通和聯(lián)系,，及時(shí)反映菜農(nóng)在生產(chǎn)、銷售方面的困難和問題,，支持蔬菜基地,、龍頭企業(yè),、專業(yè)合作社開展農(nóng)超對(duì)接和蔬菜直供社區(qū)活動(dòng),，努力幫助菜農(nóng)打通各種“關(guān)節(jié)”，讓菜農(nóng)生產(chǎn)收益有保障,，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

2.引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu),，實(shí)行訂單生產(chǎn)。把當(dāng)前緊急緩解措施與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合起來,，針對(duì)天氣長(zhǎng)期嚴(yán)重干旱的情況,，指導(dǎo)蔬菜主產(chǎn)區(qū)銜接春夏果菜生產(chǎn)茬口，科學(xué)安排全年種植計(jì)劃,，保障市場(chǎng)蔬菜均衡供應(yīng),。加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)銷路好、需求量大的番茄,、辣椒,、茄子、苦瓜等棚室蔬菜管理,調(diào)整白菜,、包菜,、萵筍,、西葫蘆、芹菜,、大蔥等品種錯(cuò)峰上市時(shí)間,，緩解集中上市賣難壓力。幫助菜農(nóng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大訂單生產(chǎn),，騰出茬口抓緊培植早熟大白菜,、香菜,、菠菜等蔬菜品種,。

(二)組織龍頭企業(yè)擴(kuò)大蔬菜收購(gòu),、存貯和加工規(guī)模

通過調(diào)查結(jié)果顯示，交通運(yùn)輸,、保鮮技術(shù)和銷售成本是影響蔬菜價(jià)格波動(dòng)的主要因素之一,，然后很多農(nóng)超對(duì)接存在缺陷，加之交通不便利,，導(dǎo)致蔬菜不能及時(shí)運(yùn)送到各大銷售點(diǎn),，同時(shí)由于銷售點(diǎn)較少，很多居民要遠(yuǎn)行去購(gòu)買,，這樣導(dǎo)致購(gòu)買量降低或一次性購(gòu)買較多,，最終導(dǎo)致浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重和市場(chǎng)供求不合理，不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。為此,，我們建議：

(1)組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)加大蔬菜的收購(gòu)和加工規(guī)模，重點(diǎn)對(duì)滯銷的蔬菜多收購(gòu),、多貯存,、多加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,，分散集中上市壓力,，增加蔬菜附加值，讓菜農(nóng)分享加工和流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn),，最大限度地保障菜農(nóng)利益;充分利用龍頭企業(yè)的社會(huì)資源,，強(qiáng)化與超市、批發(fā)市場(chǎng)等的對(duì)接,，拓寬銷售渠道,，重點(diǎn)針對(duì)當(dāng)前一些地方蔬菜滯銷賣難的菜農(nóng)，開展不同形式的產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng);指導(dǎo)龍頭企業(yè)以實(shí)現(xiàn)保障市場(chǎng)蔬菜平穩(wěn)供應(yīng)菜農(nóng)增收為目標(biāo),，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，實(shí)行訂單生產(chǎn)，促進(jìn) 蔬菜產(chǎn)業(yè)持續(xù),、健康發(fā)展,。

(2)增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，緩解部分蔬菜的滯銷。積極配合商務(wù),、工商等部門拓展銷售渠道,，分散集中上市壓力，化解賣菜難,、買菜貴的矛盾,，促進(jìn)“菜園子”、與“菜籃子”對(duì)接,。支持大中城市在確保不影響交通,、市容,，方便市民生活的前提下,，因地制宜選擇路旁閑臵空地、停工工地,、停車場(chǎng)或適宜市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所,，作為過渡性臨時(shí)市場(chǎng)或指定擺賣區(qū),。鼓勵(lì)各地根據(jù)城市不同地段不同區(qū)域居民密集度,，適當(dāng)加快超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、臨時(shí)市場(chǎng)、小區(qū)便民店,、早市,、夜市等公益性市場(chǎng)的建設(shè)和改造,。 (三)引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi),、理性消費(fèi)消費(fèi)者在調(diào)節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,，但是在日常的消費(fèi)中,，每逢重大節(jié)日，城鄉(xiāng)居民購(gòu)買力集中釋放,，導(dǎo)致部分蔬菜的價(jià)格大幅上漲,，這樣會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致蔬菜市場(chǎng)的銷售失調(diào)。因此我們建議,，政府應(yīng)加大宣傳力度建議消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi),、理性消費(fèi)，并且倡導(dǎo)“節(jié)日效應(yīng)”,，避免此類情況發(fā)生,，從而保障蔬菜價(jià)格波動(dòng)的相對(duì)穩(wěn)定。

總之,，蔬菜的價(jià)格對(duì)我們的生產(chǎn)和生活有著積極的意義,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家,。2019年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺(tái),。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺(tái),，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%,。

雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高,。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

2.銷售情況

據(jù)對(duì)北京,、大連、沈陽,、濟(jì)南,、杭州,、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，2019年總銷量約為71000臺(tái),。其中,，銷量超過5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng),，年銷售總量約44447臺(tái),，占27家銷售總量的62.2%。

與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也非常高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營(yíng),，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少;另一方面,，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說明,，電暖器極具市場(chǎng)潛力,，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)(略)

4.市場(chǎng)分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積,、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)

5.幾點(diǎn)建議(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性,、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量,、款式、功能,、價(jià)格,、技術(shù)、服務(wù),、消費(fèi),，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見,、要求,、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)展望等,。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售、品牌等情況的介紹,，運(yùn)用數(shù)字分析,、對(duì)比,、排位等方法分析，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積,、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，使文章更有力度,，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議,，必然顯得理?yè)?jù)充實(shí)，說服力強(qiáng),。

調(diào)查報(bào)告寫作要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué),，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ),。因此，要善于運(yùn)用詢問法,、觀察法,、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,，適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)變化情況,，以獲取真實(shí)、可靠,、典型,、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性,。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料,。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題,，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說服力,。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑,。

(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的,、靜態(tài)的,，表象的、本質(zhì)的，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的等等,，可以說錯(cuò)綜復(fù)雜，豐富充實(shí),，但寫進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積,，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格每一天都在波動(dòng),，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,，生產(chǎn)廠商為了吸引消費(fèi)群體，不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng);許多大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低,，甚至對(duì)一些部件根本不了解,，這也給個(gè)別銷售者以可趁之機(jī)，利用高價(jià)格,、低配置欺騙消費(fèi)者;一些消費(fèi)者對(duì)自己需要用的配置功能不夠了解,，而買到不需要的高價(jià)格高配置的產(chǎn)品，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)價(jià)格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費(fèi)者因?yàn)椴粔蛄私馑枭唐?，而買到比自己需要的配置低的產(chǎn)品,，從而給自己的工作生活帶來極大地不便。

我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展,，現(xiàn)已成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門,，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一。我國(guó)軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為：軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項(xiàng)目已成為投資大,、收益高的系統(tǒng)工程項(xiàng)目,。

軟件業(yè)發(fā)展需要有一個(gè)良好的環(huán)境。從我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展因素看：首先,，軟件人才相對(duì)較為豐富,，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國(guó)內(nèi)軟件人才，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè),，也成為國(guó)外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及internet與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動(dòng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，政府大力推行的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇，使國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)高速發(fā)展,，也造就了潛在的軟件市場(chǎng),。國(guó)家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量之一,。

近期,，中國(guó)軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點(diǎn),。經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的追蹤研究和分析，對(duì)近期軟件市場(chǎng)的總體狀況和特點(diǎn)分析總結(jié)如下：

首先,，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次,，市場(chǎng)活動(dòng)頻繁,，在年度開始以來，大部分廠商都致力于策劃,、開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),，推行新理念，發(fā)布新產(chǎn)品,，同時(shí)注重開展市場(chǎng)研究活動(dòng),。同時(shí)，我們注意到,，不僅僅是國(guó)外大廠商,，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)市場(chǎng)研究的投入也明顯加大;第三，與x年同期相比,，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加,，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動(dòng);第四,，軟件價(jià)格繼續(xù)走低，軟件的低價(jià)風(fēng)潮不斷,，軟件產(chǎn)品的降價(jià)行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器,，新上市的產(chǎn)品或者直接定價(jià)較低，或者采用各種手段變相降價(jià);第五,，x年上半年以來,，財(cái)務(wù)及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快,。如：開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實(shí)施工程,，和佳與河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司達(dá)成協(xié)議，和佳erp將作為河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司的cims項(xiàng)目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團(tuán);浪潮國(guó)強(qiáng)集團(tuán)與山東德棉集團(tuán)的簽約,，s公司與青島海信計(jì)算機(jī)有限公司達(dá)成協(xié)議,，提供整套erp系統(tǒng)，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議,，等等;第七,， linux的影響和響應(yīng)者日益增加，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視,，眾多的it廠商對(duì)linux廣闊的市場(chǎng)前景充滿信心,，越來越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展。同時(shí),，iinux的應(yīng)用也在逐步展開,。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)linux的發(fā)展策略上來;第八，x年春節(jié)前后的一段時(shí)間以來,，人才流動(dòng)十分頻繁,，除去常規(guī)性的人才流動(dòng)因素以外，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)人才的吸引起到了推波助瀾的作用,，軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊,，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;第九，年初的時(shí)候,，由于學(xué)生寒假和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用,，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場(chǎng)興隆,，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī);最后,，政府對(duì)打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產(chǎn)品的價(jià)格有所降低,，消費(fèi)者的正版意識(shí)逐步提高,，這些積極因素在很大程度上弘揚(yáng)了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距,，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅,。

隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大,，中國(guó)軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在：

第一,，品牌集中度上升,，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。巨大的市場(chǎng)潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，已經(jīng)開始吸引了大量的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)入;第二,，應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟,，主流技術(shù)將會(huì)得到廣泛應(yīng)用,，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小，以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn);第三,，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,，.系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完 善,，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點(diǎn)也將由主機(jī)管理、存儲(chǔ)管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理,，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;第四,，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。我國(guó)有多萬家企業(yè) ,，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場(chǎng)空間,。與此相對(duì)應(yīng)，電子商務(wù)建設(shè)對(duì)軟件的需求也越來越迫切,，中小企業(yè)對(duì)軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加,，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體。目前我國(guó)50%的中小企業(yè)還沒有配備計(jì)算機(jī),，僅有%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè),。預(yù)測(cè)x年中小企業(yè)it應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，中小企業(yè)it市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也會(huì)由"硬"趨"軟",。最后，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段,，增值化和e化是軟件市場(chǎng)渠道發(fā)展的主要方向,。

基于對(duì)各軟件細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素的分析，對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估,，以及借鑒其他國(guó)家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，可以考慮分三個(gè)階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。

第一階段,，重點(diǎn)發(fā)展面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用軟件,、軟件服務(wù)、嵌入式軟件,、消費(fèi)類軟件和安全軟件,。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場(chǎng)壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑,，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國(guó)家其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化的重要任務(wù),。當(dāng)然，發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺(tái)軟件之上進(jìn)行,，否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題：穩(wěn)定性,、售后服務(wù)、兼容性等,。鑒于此原因,，如何在此階段與跨國(guó)公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作,，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題,。我國(guó)的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快,，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒,。

第二階段,，重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù)，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù),。經(jīng)過第一階段的實(shí)踐,、發(fā)展和積累,，中國(guó)軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善，它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和軟件項(xiàng)目管理能力;同時(shí)也培養(yǎng)出大批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才,，從而大大增強(qiáng)在軟件服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。中國(guó)應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。當(dāng)然,，此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn),，還有是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。只有知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國(guó)的軟件企業(yè)贏得來自國(guó)外的外包訂單,。

第三階段,，發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具,，全方位地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。經(jīng)過前兩個(gè)階段的發(fā)展，中國(guó)的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力,，在第三階段全方位地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

總體來看，中國(guó)的軟件業(yè)發(fā)展空間很大,，市場(chǎng)發(fā)展前景很樂觀,。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)將對(duì)科技創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)賦予更多的財(cái)稅優(yōu)惠,，其中包括考慮對(duì)軟件產(chǎn)品的增值稅從17%降至6%,，有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增值稅制度。這一政策的實(shí)施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過成長(zhǎng)期,，發(fā)展壯大起來，走向產(chǎn)業(yè)化,。規(guī)?；陌l(fā)展道路。由政策對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)特別是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出,，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè),、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實(shí)。

計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成：輸入設(shè)備,、輸出設(shè)備,、存儲(chǔ)器、運(yùn)算器和控制器,。

輸入設(shè)備：將數(shù)據(jù),、程序、文字符號(hào),、圖象,、聲音等信息輸送到計(jì)算機(jī)中。常用 的輸入設(shè)備有,，鍵盤,、鼠標(biāo)、數(shù)字化儀器,、光筆,、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。

輸出設(shè)備：計(jì)算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來,。

常用的輸出設(shè)備有：顯示器,、打印機(jī)、繪圖儀等,。

存儲(chǔ)器：將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲(chǔ)器中,。存儲(chǔ)器有兩種，分別叫做內(nèi)存儲(chǔ)器和外存儲(chǔ)器,。

運(yùn)算器：是完成各種算術(shù)運(yùn)算和邏輯運(yùn)算的裝置,，能作加、減,、乘,、除等數(shù)學(xué)運(yùn)算,，也能作比較、判斷,、查找,、邏輯運(yùn)算等。

控制器：是計(jì)算機(jī)機(jī)指揮和控制其它各部分工作的中心,，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣,。

cpu制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中,，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在主要的180nm,、130nm、90nm,、65nm,、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了,。而amd則表示,、自己的產(chǎn)品將會(huì)直接跳過32nm工藝(2019年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如orochi,、llano)于2019年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定),。

gpu(顯卡)制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中,，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì),。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步,，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進(jìn)，使得器件的特征尺寸不斷縮小,，從而集成度不斷提高,，功耗降低，器件性能得到提高,。芯片制造工藝在1995年以后,，從0.5微米、0.35微米,、0.25微米,、0.18微米、0.15微米,、0.13微米,、0.09微米,，再到主流的65 納米、55納米,、40納米,。

綜觀當(dāng)今主板市場(chǎng)，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費(fèi)者,。目前的主板市場(chǎng)仍是intel領(lǐng)頭,，各兼容廠商跟進(jìn)的局面。放眼未來,，隨著intel 820等新系列主板和amd k7主板的出現(xiàn),，主板市場(chǎng)將更有一場(chǎng)好戲。

預(yù)測(cè)：1 計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格會(huì)不斷降低,，性能會(huì)不斷提高。2 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度會(huì)日趨完善 ,。3 越來越多的用戶能夠買到自己的滿意機(jī)型,。4 越來越多的人會(huì)選擇自己組裝電腦。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

為了準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存,，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解市場(chǎng)真實(shí)需求，收集客戶對(duì)市局卷煙投放的意見和提議,，從而更好地培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場(chǎng)存在的利與弊,，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，從而優(yōu)化卷煙銷售市場(chǎng),，提高卷煙的銷售水平,，以及客戶的盈利水平。山西偏關(guān)縣營(yíng)銷部按照市局的要求,，對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu),、品牌、庫(kù)存等展開了調(diào)查,。

一,、卷煙銷售分析

1、2月份偏關(guān)縣共銷售1027,、792箱,，與去年同期相比增長(zhǎng)10、15%,，其中一,、二類煙增長(zhǎng)幅度最大，分別銷售78,、644箱和5,、752箱,，同比增長(zhǎng)60、18%和358%,。三,、四類煙的銷量最大，占1,、2月份總銷量的近73,、4%，分別為213,、976箱和540,、156箱，同比增加15,、82%和12,、55%。僅有五類煙與去年同期相比有所下降,，銷售189,、264箱，同比下降13,、22%,。而條均價(jià)從去年的54、28元條增加到62,、82元條,，增加了15、73%,。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價(jià)來講都為剛剛來臨的20__年取得了開門紅,。

對(duì)偏關(guān)縣所有零售客戶社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查顯示，2月底社會(huì)庫(kù)存共計(jì)80,、53箱,，其中庫(kù)存主要集中在四類煙，共46,、35箱,，占總庫(kù)存量的57、56%,。一,、二類煙庫(kù)存較少，分別為5,、54箱和0,、26箱，占總庫(kù)存的6、8%和0,、32%,。三類煙庫(kù)存15、25箱,，占18,、94%。五類煙13,、13箱,，占16、30%,。戶均條數(shù)為57,、36條。而從各業(yè)態(tài)庫(kù)存條數(shù)來看,，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主,，所以食雜店庫(kù)存占了社會(huì)庫(kù)存的絕大多數(shù)，庫(kù)存量為71,、99箱,，占總庫(kù)存的89、40%,，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫(kù)存量從大到小依次為煙酒店、其它,、超市,、便利店、娛樂服務(wù),、商場(chǎng),。

從調(diào)查結(jié)果看，在1,、2月份偏關(guān)縣實(shí)現(xiàn)了20__年的開門紅,，總銷量從20__年的933、108箱增加到1027,、792箱,。從銷售卷煙的結(jié)構(gòu)看，主要集中在三,、四類煙,，與去年同期相比，一,、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅,，三、四類煙也都增加了10%以上。僅有五類煙出現(xiàn)了下降,，降低13,、22%。出現(xiàn)這一結(jié)果有兩方面的原因:

1,、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),，人民的生活水平也漸漸改善了，消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次也逐漸提高了,，所以,，呈現(xiàn)出一、二類煙大幅增加,，三,、四類煙增加10%以上，僅有五類煙銷量下降的現(xiàn)象,。

2,、為了培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌，市局對(duì)各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異,，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

從社會(huì)庫(kù)存看，偏關(guān)縣社會(huì)庫(kù)存主要集中在三,、四類煙上,，占了總庫(kù)存的75%以上，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對(duì)消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次了解不夠,。在“兩節(jié)”期間,，消費(fèi)者與往年相比對(duì)卷煙的消費(fèi)檔次有了很大的提高，對(duì)于年輕消費(fèi)者,，大多數(shù)選擇“芙蓉王”,、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙,，而那些煙齡較大,，以前消費(fèi)四類煙的消費(fèi)者也在節(jié)日期間提高了檔次，所以造成了上述現(xiàn)象,。

社會(huì)庫(kù)存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”,、“云煙”、“紅旗渠”,、“紅金龍”,、“廬山”。其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷的品牌,，而又加上正逢“兩節(jié)”期間,，客戶對(duì)這幾類卷煙的需求預(yù)測(cè)太大，造成了很多庫(kù)存的產(chǎn)生。而庫(kù)存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店,，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主,。從銷售數(shù)據(jù)能夠看出:轄區(qū)老營(yíng)、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動(dòng)明顯,，客戶由原先的中,、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶,。波幅明顯,，卷煙購(gòu)進(jìn)明顯加大。

二,、客戶滿意度調(diào)查

經(jīng)過調(diào)查,，客戶對(duì)煙草公司的服務(wù)大都很滿意，主要包括貨源供應(yīng)滿意度,、對(duì)“四員”服務(wù)滿意度,、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情景。

根據(jù)市局要求,，客戶經(jīng)理每月對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查,，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評(píng)價(jià)為98、41%,。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到,，送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對(duì)電子結(jié)算不滿意。

三,、當(dāng)前銷售工作中存在的問題和提議

筆者認(rèn)為,，當(dāng)前工作中，銷量完成和培育品牌均有必須程度的差距,。究其原因，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場(chǎng)造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營(yíng),。

應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)狀,，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”，加大對(duì)品牌的宣傳力度,，提高品牌知名度,，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

結(jié)合本轄區(qū)情景,，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)本地政府拉動(dòng)內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路,、改造機(jī)場(chǎng)以及擬投資開工的大型工程項(xiàng)目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響，并根據(jù)有關(guān)情景對(duì)今后的銷售前景做出預(yù)測(cè)與分析,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八

和機(jī)箱電源相比,，在過去的20xx年，散熱器產(chǎn)品線顯得相對(duì)平靜。根據(jù)中關(guān)村在線zdc互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心公布的最新數(shù)據(jù)顯示,，20xx年電源品牌的關(guān)注度相較往年變化不大,。下面，我們來透過這份調(diào)研報(bào)告對(duì)過去一年的散熱器市場(chǎng)進(jìn)行一番深度剖析,。

一：九州風(fēng)神,、超頻三關(guān)注份額超五成/酷冷至尊、tt引領(lǐng)第二梯隊(duì)

xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布

得益于多年來對(duì)傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng),，九州風(fēng)神,、超頻三以及酷冷至尊一直是品牌關(guān)注度方面表現(xiàn)最為活躍的三個(gè)品牌。不過最近幾年,，酷冷至尊開始逐漸掉隊(duì),，而且隨著電商平臺(tái)的崛起，昔日三強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)開始慢慢變?nèi)?，這也給了其他散熱廠商可乘之機(jī),。此消彼長(zhǎng)，所以,，我們不難解釋為何最近幾年,，包括tt、安鈦克,、游戲悍將等其他品牌的關(guān)注度呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),。

-20xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比

首先是傳統(tǒng)三強(qiáng)，九州風(fēng)神和酷冷至尊品牌關(guān)注度由小幅提升,，而超頻三則掉了3個(gè)百分點(diǎn),。究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn),，九州風(fēng)神過去一年的新品較多,，而且均為重頭產(chǎn)品，比如說船長(zhǎng)系列一體式散熱器,，而酷冷至尊在一體式水冷產(chǎn)品線的表現(xiàn)同樣搶眼,。超頻三在20xx年基本沒有散熱器產(chǎn)品線更新，關(guān)注度下降也在情理之中,。此外,，tt、安鈦克,、id-cooling的品牌關(guān)注度有所提升,，安耐美、海盜船小幅下降,，游戲悍將憑借著一體式水冷強(qiáng)勢(shì)擠入前十,。

二：一體式水冷入圍最受關(guān)注產(chǎn)品排行前三甲

從20xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名可以看出,，最受關(guān)注的十款散熱器一共來自五家廠商，其中九州風(fēng)神一共有4款入圍,。此外,，tt雖然只有一款產(chǎn)品入圍產(chǎn)品關(guān)注排行top10榜單，但是water mer榜眼之位分量十足,。此外,，酷冷至尊和超頻三各有兩款入圍。

值得注意的是,，排名前三的產(chǎn)品中有兩款上市時(shí)間超過4年之久,，紅海nini更是20xx年的產(chǎn)品。由此可見,，散熱器產(chǎn)品線的發(fā)展還是相當(dāng)緩慢的,，當(dāng)然這與整個(gè)產(chǎn)業(yè)不景氣也有一定關(guān)系。此外,，游戲悍將憑借一款一體式水冷躋身前十,，這也從側(cè)面說明，就產(chǎn)品而言,，沒有突破性的設(shè)計(jì)而僅僅局限于新瓶裝舊酒的話,，是很難得到用戶認(rèn)可并持續(xù)關(guān)注的。

xx年最受關(guān)注的十款產(chǎn)品中,，有八款采用風(fēng)冷散熱,，兩款一體式水冷，而且這兩款水冷產(chǎn)品都是20xx年的新品,。這反映出,，散熱用戶關(guān)注度正在向水冷轉(zhuǎn)變，而且可以預(yù)見的是,，一體式水冷的產(chǎn)品數(shù)量還會(huì)持續(xù)增加,。此外，8款風(fēng)冷產(chǎn)品中僅一款采用下壓式設(shè)計(jì)(無熱管),。由此可見,，目前，用戶最為關(guān)注的還是風(fēng)冷+熱管的產(chǎn)品,。

熱管數(shù)量方面，在7款熱管散熱器中,，有3款采用的是4熱管設(shè)計(jì),，比例達(dá)到了43%。此外,，采用2,、3,、6、8熱管設(shè)計(jì)的產(chǎn)品各一款,，關(guān)注度較為分散,。價(jià)格方面，十款產(chǎn)品的價(jià)格在29元到599元不等,，299元以上高端產(chǎn)品有三款,，49元以下入門級(jí)產(chǎn)品有兩款。

三：百元以下價(jià)格段關(guān)注比例接近六成

再來看價(jià)格,。百元以內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注比例接近六成,，其中50元以下和50-99元兩個(gè)價(jià)格段的關(guān)注比例基本持平，均略多于29%,。此外,，100-199元價(jià)格段的關(guān)注比例為17.9%，200-399元和400以上關(guān)注比例分別為12.3%和11.1%,。

隨著核心配件制程工藝的不斷提升,，新一代主流級(jí)別的cpu發(fā)熱量得到很好的控制，所以對(duì)于主流用戶而言,，一款99元的4熱管全塔散熱器,、甚至49元以下的雙熱管散熱器已經(jīng)綽綽有余。不過,，畢竟百元以內(nèi)的產(chǎn)品單價(jià)過低,，就廠商端而言，如果不能起量的話,，意義不大,，所以過去兩年，很多廠商都在重推299元起售的一體式水冷,，這也在一定程度上提升了200元以上價(jià)格段的關(guān)注度,。

和20xx年相比，20xx年百元以下(包括50元以下和50-99元兩個(gè)段位)產(chǎn)品的關(guān)注比例有所提升,。究其原因,，一是因?yàn)閏pu整體發(fā)熱量得以控制，二是隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,，各廠商在價(jià)格一再拉低的情況下不斷提升產(chǎn)品規(guī)格,，致使百元以內(nèi)的產(chǎn)品散熱性能過剩。

此外,，100-199元價(jià)格段的產(chǎn)品關(guān)注比例有大幅下降,。何解?隨著一體式水冷單品售價(jià)一再觸底，很多用戶寧愿多花50-100元去選擇249-299元的一體式水冷也不會(huì)去考慮100-200元的熱管散熱器,。200-399元價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注大幅提升也是最好的佐證,，因?yàn)?00-299元區(qū)間內(nèi)大部分都是一體式水冷,。最后，400元以上段位的關(guān)注度下降了6個(gè)百分點(diǎn),。

第4頁(yè)：風(fēng)冷類型占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 水冷開始走紅

四：風(fēng)冷占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 水冷開始走紅

在散熱產(chǎn)品類型方面,，20xx年，cpu散熱器的關(guān)注比例達(dá)到了63.8%,，而排在第第三位的水冷散熱器和筆記本散熱器的關(guān)注比例分別只有18.1%和9.8%,。此外，包括顯卡散熱器和風(fēng)扇在內(nèi)的其他散熱產(chǎn)品關(guān)注比例都在5%以內(nèi),。

近年來,，平板電腦搶了筆記本不少市場(chǎng)份額，從這份調(diào)研數(shù)據(jù)上我們也能看出端倪,。目前,，筆記本散熱器的關(guān)注比例已經(jīng)不足10%。此外,，水冷散熱器近年來開始走紅,，再加之單品毛利高，很對(duì)廠商一再重推,，如今其關(guān)注比例已經(jīng)接近兩成,。

目前，散熱用戶最為關(guān)注的當(dāng)屬風(fēng)冷產(chǎn)品,，其關(guān)注比例在九成以上,，而且與20xx相比，20xx年風(fēng)冷產(chǎn)品的關(guān)注比例上升至了98.5%,。在水冷不斷走紅的今天,，風(fēng)冷的關(guān)注比例還能逆勢(shì)增長(zhǎng)確實(shí)出人意料。此外,，熱管散熱器關(guān)注比小幅增長(zhǎng),，而散熱片(下壓式無熱管)和水冷的關(guān)注度則有大幅提升。

總結(jié)：

在品牌結(jié)構(gòu)方面,，九州風(fēng)神和超頻三的關(guān)注比例雖然依然高達(dá)六成,，但是相較前年已經(jīng)大幅縮水了20個(gè)百分點(diǎn)。究其原因,，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的減弱讓它們的產(chǎn)品點(diǎn)名度在線下大幅減少并直接體現(xiàn)在線上搜索,，影響關(guān)注度。不過九州風(fēng)神因?yàn)榇L(zhǎng)系列等新品的推出還是讓其關(guān)注度有了一定的反彈,，而超頻三20xx年全年新品乏力,，導(dǎo)致品牌關(guān)注度縮水。

產(chǎn)品關(guān)注榜方面,，排名前三的產(chǎn)品中有兩款為4年之前的產(chǎn)品,，包括4年前玄冰400和6年前的紅海mini，這也從一定程度上反映出散熱器市場(chǎng)更新節(jié)奏較慢,，當(dāng)然這與散熱器產(chǎn)品屬性有一定的關(guān)系,。此外，tt的water mer是一款20xx年的新品,，但是一居沖到了產(chǎn)品關(guān)注排行榜第二位,，可見一體式水冷的關(guān)注度還是非常高的。

在售價(jià)方面,，百元以下的關(guān)注度依然是占大頭,。不過需要注意的是，100-199元價(jià)位關(guān)注度大幅下降,，這與200-399元段位關(guān)注度提升有直接關(guān)系,，因?yàn)榍罢邊^(qū)間內(nèi)清一色的熱管風(fēng)冷產(chǎn)品，而200-399元主要集中的是一體式水冷產(chǎn)品,，而相當(dāng)一部分散熱用戶似乎更愿意多花50-100元去嘗試入門級(jí)一體式水冷,，而非199元的中高端風(fēng)冷產(chǎn)品。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九

一,、市場(chǎng)背景：

在__年的全球金融危機(jī)的影響下整個(gè)it的市場(chǎng)都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài),，但是電腦電腦仍然保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng)。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響,，但是總體來說還是處于上升狀態(tài),。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也越來越高,，電腦電腦越來越普及,。

(1)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),，人們購(gòu)買能力的不斷增長(zhǎng),。

(2)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國(guó)產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。

(3)電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致價(jià)格下降與性能提高,。

(4)電腦電腦性能日益完善，已能逐步取代臺(tái)式電腦,。

(5)人們對(duì)電腦的需求增加與電腦電腦本身的優(yōu)越性,。

完全可以預(yù)測(cè)，在以后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，以后狀況仍會(huì)持續(xù),，電腦電腦需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得到保持。

學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在,，潛力巨大的用戶群,。目前,，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬人，其數(shù)量正逐步增加,。對(duì)于電腦電腦的消費(fèi),，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近,。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來越大,，購(gòu)買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無購(gòu)買欲者高,。

問題：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致電腦品牌多樣化，售后服務(wù)反而下降,。很多電腦都容易出現(xiàn)質(zhì)量問題,。

2.價(jià)格的持續(xù)高漲,。其價(jià)格在相同設(shè)置相對(duì)于臺(tái)式電腦的價(jià)格要高,，在現(xiàn)在電腦市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)下,，許多企業(yè)都不斷的創(chuàng)新,，研發(fā)功能更加齊全的電腦,，使得其對(duì)消費(fèi)群眾的消費(fèi)能力要求變高,。

3.電腦需要更加精心的維護(hù)。電池,，屏幕的保護(hù)和維修,。相對(duì)于臺(tái)式電腦來說，電腦電腦的維護(hù)和維修比臺(tái)式要求更加高,，費(fèi)用比臺(tái)式更高,。

4.容易攜帶，也容易被盜竊,。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦，防盜意識(shí)不強(qiáng),，容易被盜竊。

5.電腦無線上網(wǎng)速度比較慢。大部分人要求在買電腦的同時(shí)能送寬帶,。

二、研究?jī)?nèi)容與方法

1,、研究?jī)?nèi)容：

采用問卷調(diào)查的方法,，對(duì)吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,，同時(shí)結(jié)合訪談法,，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個(gè)人基本情況、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、電腦品牌偏好,、產(chǎn)品信息來源等。共面對(duì)面訪談4名吉首大學(xué)本科生,，其中包括2名女生和2名男生,，涉及不同專業(yè)和年級(jí),，完成1份大學(xué)生報(bào)告和1份市場(chǎng)訪談報(bào)告。調(diào)查共發(fā)放問卷120份,，共回收問卷105份,，回收率達(dá)87.5%。其中有效問卷100份,，占95.2%,。在本次調(diào)查中，受訪在校大學(xué)生男生50人,，占樣本總數(shù)的50%;女生人數(shù)50人,，占樣本總數(shù)的50%。

2,、研究方法：

采用詢問調(diào)查法(問卷調(diào)查,，訪問調(diào)查)和觀察調(diào)查法,。

(1)問卷調(diào)查也稱"書面調(diào)查法",，或稱"填表法",。用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段。通過向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表),，請(qǐng)示填寫對(duì)有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法,。

(2)訪談?wù){(diào)查是訪談員根據(jù)調(diào)查的需要，以口頭形式,，向被訪者提出有關(guān)問題，通過被訪者的答復(fù)來收集客觀事實(shí)材料,，這種調(diào)查方式靈活多樣,，方便可行，可以按照研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料,。

(3)觀察調(diào)查法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)有關(guān)情況直接觀察記錄的一種調(diào)查方法,。采用觀察法調(diào)查獲得數(shù)據(jù)的手段，不是直接向被調(diào)查者發(fā)問請(qǐng)求回答,，而是在他們未注意的情況下由調(diào)查人員使用自己的眼睛或照相機(jī),、錄音機(jī)等輔助儀器進(jìn)行觀察，并記錄觀察結(jié)果,。

3,、調(diào)查問卷信度與效度分析。

為了更好地設(shè)計(jì)出一份比較完善的調(diào)查問卷,，正式發(fā)放問卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作,，希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當(dāng)完善問卷。為了對(duì)問卷的信度進(jìn)行分析,，我們?cè)谏匙盂晷^(qū)6棟女生寢室隨機(jī)抽取10位同學(xué),，要求她們分兩次填寫同一份問卷,，間時(shí)間為一周。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同,、誤差很小用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232，這反映了我們的原始問卷較高的信度,。為了對(duì)問卷的效度進(jìn)行分析,，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題?？紤]到我組題目設(shè)置中沒有滿意度調(diào)查的試題,，因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究，即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量的目的和要求,。經(jīng)過分析,，做以下幾點(diǎn)調(diào)整：

(1)對(duì)于第6題和第12題，考慮選項(xiàng)的作用,，尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn),，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個(gè)你認(rèn)為最重要的因素”。這樣可以充分了解購(gòu)買者對(duì)電腦電腦的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn),。

(2)對(duì)于所問的題目邏輯不清且具有較高重復(fù)性,，如第6題與第12題、第8題與第10題,。這些問題一定程度上是由于題目側(cè)重點(diǎn)不明確以及層次不明顯所造成的;所以對(duì)于這些提問我們將其進(jìn)行修改,。

4、數(shù)據(jù)描述,。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，50%的同學(xué)已經(jīng)擁有一臺(tái)屬于自己的電腦，就算暫時(shí)還沒購(gòu)買電腦的同學(xué),，其中大部分人認(rèn)為學(xué)生很有必要有一臺(tái)電腦,。其理由是：首先，學(xué)習(xí)需要,。其次,，娛樂休閑所需。

(1)電腦的品牌,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生所購(gòu)買的電腦品牌基本上都是聯(lián)想,，戴爾，華碩,，惠普,，倍受大學(xué)生青睞，四者共占調(diào)查總數(shù)的72.2%,。而其他品牌問津者很少,，如海爾,、方正、東芝,、acer等,，所購(gòu)者不多，一起共占27.8%,。

(2)電腦價(jià)格,。價(jià)格在4000-5000之間的約為32.7%，在5000-6000之間的約為28.3%,。在3000-4000之間的約為28.2%,，在3000以下的約為11.23%，其他的約為0.57%,。

(3)電腦性能,。大學(xué)生是追求個(gè)性的群體，在電腦的使用上也不例外,，近32.0%的大學(xué)生中意外形設(shè)計(jì),，61.6%的學(xué)生注重硬件系統(tǒng)，其中注重cpu速度的約占47.01%,，注重硬盤容量的約占11.67%,，注重內(nèi)存的約占32.42%，其他占8.9%,。

(4)信息來源,。大學(xué)生對(duì)電腦產(chǎn)品信息來源主要是品牌專賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，分別占42.7%和34.2%,，其他通過大賣場(chǎng)和電腦城等約占23.1%,。

(5)購(gòu)買時(shí)間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購(gòu)買電腦的時(shí)間大部分集中在大一下學(xué)期

(6)電腦的置新,。由于大學(xué)生處于經(jīng)濟(jì)來源有限的時(shí)期,，且思想不穩(wěn)定,，易受外界環(huán)境影響等特征,，使得他們的消費(fèi)存在一定程度的限制性，電腦的置新的影響因素,，主要體現(xiàn)在配置落伍,，損害嚴(yán)重和外觀丑陋上，比例分別為28.1%,、37.3%,、23.1%，而其他因素的比例為11.5%,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十

隨著人們的生活水品的提高,，對(duì)于居住環(huán)境越來越重視,，人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高，近幾天通過對(duì)南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場(chǎng)的調(diào)研,。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣,、顏色討巧、功能強(qiáng)大,、顏色各異的家具比比皆是,。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎,、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克,、洛卡伊等品牌,。

各家店，就板材,、款式,、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買家具已經(jīng)不是睡睡覺,、擺放物件,、盛放東西那么簡(jiǎn)單。家具已經(jīng)成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣,，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具,、軟體家具,、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是，民用,、辦公用,、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋。下面,，就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧,，我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹。

a)歐美式風(fēng)格家具,。設(shè)計(jì)方面高貴,、典雅、色彩艷麗,、線條流暢,，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對(duì)稱的,，并享有金銅，刻畫細(xì)致,，顯示出一種貴族氣息,。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn),。相比較而言,，美式家具有更強(qiáng)的實(shí)用性，不追求張揚(yáng),。歐美家具多采用框架式,，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主,。歐美家具舒適大方，但是對(duì)于小戶型及小房?jī)r(jià)使用不是十分合適,，并且價(jià)格較高,。品牌：露依莎

b)英式田園風(fēng)格。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格,。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑,、舒適、自然的田園生活情趣,。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表,，因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感,。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條,，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,，流暢的曲線,，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c) 中式木制家具,，多以明清式為主,。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方,，比例適度,，線條流暢,。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線腳細(xì)致，樸實(shí)無華,，一線一面,。重雕工,，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅,。具有很強(qiáng)的中國(guó)民族氣息，故價(jià)格很高,。品牌：年年紅

d)多功能性家具,。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛,。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少，功能性極強(qiáng),，具有很強(qiáng)的靈活性,，可折可伸。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚,、現(xiàn)代的口味,。品牌“全友家私

以上，就是我近幾天通過對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹,。進(jìn)過對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同，對(duì)于選擇家具,，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì),，當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量,。

在接下來的設(shè)計(jì)中，我打算做一些復(fù)古的家具,，我覺得鮮亮的“中國(guó)紅”能擺脫沉悶的氣氛,，不過我覺得搭配的數(shù)量不宜多。在素淡色調(diào)的家具中做一下點(diǎn)綴就好,。我想做一個(gè)展示格款式的鞋凳,。中國(guó)紅色調(diào)的漆凳，長(zhǎng)條形的款式設(shè)計(jì)不但可以滿足兩三個(gè)人一起更換，下面還設(shè)有三個(gè)收納閣,，可以幫助收納鞋子和其他物品,。長(zhǎng)條邊機(jī)我是想擺放在門口玄關(guān)處，在空白的墻壁前擺放一張中國(guó)紅的邊機(jī),，不但顏色喜慶,，更會(huì)給每個(gè)進(jìn)們的人一種喜悅之感。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一

一,、摘要

中國(guó)是茶葉有發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最,。在國(guó)內(nèi)，茶類消費(fèi)者為中老年人居多,，但年輕人占據(jù)的比例也逐漸加大,，說明茶在年輕人的消費(fèi)中有了很大的提升空間。中國(guó)茶葉出口主要有六大國(guó)際市場(chǎng),，分別是摩洛哥,、日本、美國(guó),、歐盟,、俄羅斯、中東地區(qū),。由于國(guó)際市場(chǎng)質(zhì)量門檻越來越高等原因,，中國(guó)茶葉市場(chǎng)發(fā)展受到了阻礙，但從總體來看,，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段,，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢(shì)從未改變,。相信隨著我國(guó)茶葉種植,、生產(chǎn)水平的迅速提高，產(chǎn)品安全體系日趨完善,，我國(guó)茶葉的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越顯現(xiàn),，世界各國(guó)對(duì)我茶葉的消費(fèi)會(huì)逐步增加。

二,、調(diào)研的背景和目的

1,、調(diào)研背景

商品經(jīng)濟(jì)的日益的發(fā)展，我國(guó)的外貿(mào)份額越來越大,，其中不可或缺的傳統(tǒng)的商品茶葉市場(chǎng)也相當(dāng)?shù)幕钴S,。

2,、調(diào)研目的

更好的研究我國(guó)的茶葉市場(chǎng)，以點(diǎn)看面了解中國(guó)的市場(chǎng)行情,，

三、調(diào)研采取的步驟和方法

一)經(jīng)過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)茶葉的品種及其分類

二)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，獲取國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)茶葉的需求情景和市場(chǎng)主要賣點(diǎn),。主要經(jīng)過以下幾個(gè)渠道獲得:

1、經(jīng)過上網(wǎng)收集相關(guān)資料,，了解國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)行情,，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

2,、經(jīng)過查閱有關(guān)書籍,、報(bào)刊，詳細(xì)了解情景

3,、走訪一些茶葉銷售店,，詢問一些社區(qū)的消費(fèi)者

4、學(xué)校學(xué)生的意見和想法

三)詳細(xì)了解我國(guó)茶葉的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場(chǎng),，主要渠道:

1,、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)了解我國(guó)茶葉的主要出口國(guó)對(duì)象及其出口特征

2、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷方案

四,、調(diào)研情景介紹

一)中國(guó)茶葉概述

1,、茶葉分類

我國(guó)茶葉基本能夠分為兩類，一種是基本茶類,，一種是加工茶類,。其中基本茶類又可分為六類:綠茶、青茶,、紅茶,、白茶、黃茶,、黑茶,。加工茶類可分為花茶、果茶,、緊壓茶,、保健茶等。

1)綠茶

以制作方法不一樣可分為:

a,、炒青綠茶:眉茶,、珠茶、細(xì)嫩炒青;

b,、烘青綠茶:普通烘青,、細(xì)嫩烘青;

c,、曬青綠茶:滇青、川青,、陜青,、黔青、桂青;

d,、蒸青:煎青,、玉露;

2)青茶(烏龍茶)

以制作方法不一樣可分為:

a、閩北烏龍茶:武夷巖茶,、閩北水仙,、烏龍。

b,、閩南烏龍:鐵觀音,、永春佛手、閩南水仙,、黃金桂,、閩南包種。

c,、廣東烏龍:鳳凰水仙,、包種、鐵觀音,、烏龍,。

d、中國(guó)臺(tái)灣烏龍茶:木柵鐵觀音,、文山包種茶,、洞頂烏龍茶、白毫烏龍,、竹山烏隆,、梅山烏龍。

3)紅茶

以制作方法不一樣可分為:

a,、小種紅茶:星村小種,、正山小種、人工小種,、煙小種,。

b、工夫紅茶:滇紅,、祁紅,、川紅、宜紅,，閩紅,。

c,、紅碎茶:葉茶、碎茶,、片茶,、末茶。

4)白茶

制作方法不一樣可分為:

a,、白牙茶:銀針白豪,，

b、白牡丹,。

5)黃茶

以制作方法不一樣可分為:

a,、黃牙茶:銀針

b,、黃小茶:毛尖

c,、黃大茶:大葉青

6)黑茶

以制作方法不一樣分為:

a、湖南黑茶:黑磚茶,、黑毛茶,。

b、湖北黑茶:面茶,、里茶,。

c、四川黑茶:四川邊茶,、康磚,、金尖。

d,、滇桂黑茶:云南普洱茶,、六堡茶、白牛茶,。

二)茶葉的市場(chǎng)

1,、茶葉市場(chǎng)的特點(diǎn)

經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)的茶葉市場(chǎng)有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說先進(jìn)茶葉種類相當(dāng)?shù)亩?，并且很多都是以假亂真,，以次充好，價(jià)格也是經(jīng)常地變動(dòng),。

1)茶葉種類多樣

中國(guó)是茶葉有發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶,、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等;就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別,。并且，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候,、茶樹品種、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與中國(guó)臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。

2)茶葉價(jià)格波動(dòng)大

由于我國(guó)茶葉種類,、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一規(guī)范,，高品茶的質(zhì)量級(jí)別較為混亂,，售價(jià)較為模糊。面向渠道經(jīng)銷商的出廠價(jià),、批發(fā)價(jià)尚能堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定,，而應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的零售價(jià)，往往隨意訂價(jià),、茶價(jià)畸高或是價(jià)質(zhì)不符,，消費(fèi)者無從確定商品茶的真正價(jià)值及真實(shí)價(jià)位。

3)茶葉品牌雜亂

目前,，商品茶價(jià)格缺乏誠(chéng)信,，茶葉品牌過少，消費(fèi)者對(duì)商品茶的質(zhì)量和價(jià)格,，往往是無所適從,、一頭霧水，無法確定產(chǎn)品的真?zhèn)?、?yōu)劣和真實(shí)價(jià)位,。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、品牌意識(shí)淡薄,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面投入不足,，導(dǎo)致茶葉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范,、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費(fèi)者購(gòu)買力受阻,，從而制約了茶葉市場(chǎng)的深度拓展,。

4)茶葉的升值空間大

包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng),。品牌包裝茶的開發(fā)商機(jī),，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。茶葉作為快速消費(fèi)品應(yīng)對(duì)著多還元化市場(chǎng),，市場(chǎng)的定位與細(xì)分要求茶葉包裝應(yīng)貼合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化,，從包裝材質(zhì)、外形,、裝飾,、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)。茶葉包裝應(yīng)在堅(jiān)持中國(guó)特色的同時(shí),，重視與國(guó)際包裝慣例接軌,，

2,、茶葉市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象情景分析

1)茶葉消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，茶葉的消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費(fèi)者,，與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)15-25歲的年輕消費(fèi)者也占據(jù)了比較重的比率,。

2)茶葉消費(fèi)群體特征

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)群體主要是集中1000—20__收入階段的消費(fèi)者,。(此資料是閱讀書籍得知的)

3)茶葉消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費(fèi)者占到76%的比重,，人們對(duì)茶葉喜愛有加,。

4)消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)同情景調(diào)查分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的價(jià)位約為200-400,，而400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重,。這說明市場(chǎng)正引導(dǎo)茶葉市場(chǎng)向中高檔茶發(fā)展。

5)茶葉消費(fèi)者飲用頻率分析

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶,，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修,。

6)消費(fèi)者茶葉功能關(guān)注度調(diào)查分析

個(gè)人喜好占最大比重47%,，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費(fèi)方式發(fā)展起來,。

7)茶葉消費(fèi)的區(qū)域差異調(diào)查分析

大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶,，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶,。

三)中國(guó)茶葉出口現(xiàn)狀

目前茶葉年產(chǎn)量超過百萬噸的國(guó)家主要有印度、中國(guó),、斯里蘭卡等,。世界茶葉三大出口國(guó)是印度、中國(guó)和斯里蘭卡,，主要進(jìn)口國(guó)為俄羅斯,、英國(guó)、美國(guó),、巴基斯坦等,。

20__年，我國(guó)取消茶葉出口配額,。同年5月,，日本實(shí)施新的“肯定列表制度”。20__年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn),，新標(biāo)準(zhǔn)涉及范圍廣泛,。其中有些標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)我國(guó)農(nóng)藥的使用情景而做出的調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)茶葉出口品種以綠茶為主,，綠茶出口量占整個(gè)世界綠茶貿(mào)易量的90%左右，分析顯示我國(guó)的綠茶影響著國(guó)際綠茶市場(chǎng)價(jià)格,。自20__年起,，我國(guó)綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達(dá)60、9%,，最高達(dá)77,、5%。全世界茶葉銷售總量中,，紅茶占多數(shù),，綠茶次之。俄羅斯進(jìn)口茶葉總量的90%均是紅茶,，中國(guó)紅茶對(duì)俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳,。

在全球金融危機(jī)蔓延的籠罩下，20__年我國(guó)茶葉出口逆勢(shì)上揚(yáng),，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，20__年我茶葉出口量30、3萬噸大關(guān),，首次突破30億大關(guān),，同比增長(zhǎng)2%，一舉打破了近5年來始終在28-30萬噸之間徘徊不前的局面;出口金額7、05億美元,，突破7億美元大關(guān),，同比增長(zhǎng)3、3%,，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)茶人期盼已久的歷史性雙突破,，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。

五,、分析問題及提議

我國(guó)茶葉出口正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過程中,，茶產(chǎn)業(yè)出口主要問題是:

1、隨著茶葉出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和出口配額的逐步放開,，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜,，少數(shù)企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價(jià)競(jìng)銷、以次充好,，不但嚴(yán)重?cái)_亂了國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)秩序,，使得茶葉出口價(jià)格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤(rùn)水平難以保證,，更為嚴(yán)重的是損害了我國(guó)茶葉在海外市場(chǎng)的口碑,。

2、茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園1畝左右,，種植水平低,，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國(guó)低很多。全國(guó)僅加工茶葉的茶廠達(dá)六,、七萬家,，平均每個(gè)茶廠年加工茶葉僅10余噸,，一些小型加工企業(yè)設(shè)備落后,、技術(shù)水平低、生產(chǎn)效率低下,，原料安全難以保證,。

3、國(guó)內(nèi)外檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，科研人才隊(duì)伍,、科技投入嚴(yán)重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全,。茶葉生產(chǎn)整體水平仍有待提高,。

4、由于茶葉出口企業(yè)走上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路僅有短短幾年的時(shí)間,，我國(guó)目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌,。我國(guó)主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務(wù)部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎(jiǎng),，但由于當(dāng)前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國(guó)外市場(chǎng)分銷渠道,，目前還難以憑借自有品牌立足國(guó)際市場(chǎng),，企業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨。我國(guó)要發(fā)展成世界茶葉強(qiáng)國(guó),，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng),，也離不開龍頭企業(yè)帶動(dòng)下的品牌戰(zhàn)略。中國(guó)茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段,，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展,，想完成以上目標(biāo)需要經(jīng)過漫長(zhǎng)的培育階段。要想在最短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國(guó)際知名品牌,，則需要政府和行業(yè)對(duì)具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持,，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。

六,、小結(jié)

一)針對(duì)上述問題,，給出以下幾點(diǎn)提議:

總體來看，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段,，雖然面臨許多困難,，但總體向上的趨勢(shì)從未改變。

1,、避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象,。

2、大肆的宣傳中國(guó)的茶文化史,，經(jīng)過政府間的交流傳播中國(guó)茶的千年文化;

3,、加強(qiáng)與主要消費(fèi)國(guó)行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息,，幫忙中國(guó)企業(yè)了解海外市場(chǎng)最新趨勢(shì);

4,、開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品開拓市場(chǎng);

5、為培養(yǎng)中國(guó)茶葉核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，全面提升中國(guó)茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽(yù),，打造中國(guó)茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會(huì)已向國(guó)家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)中國(guó)茶葉出口行業(yè)團(tuán)體標(biāo)識(shí),。

6,、為盡快消除海外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)茶葉的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，我們呼吁政府部門,、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對(duì)我國(guó)茶葉形象進(jìn)行大規(guī)模宣傳,，包括在主銷市場(chǎng)召開新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)推介會(huì),、中國(guó)茶葉品評(píng)會(huì),、免費(fèi)品嘗活動(dòng)及宣傳資料發(fā)放，打造我國(guó)茶葉整體形象。

二)茶葉營(yíng)銷策略

1,、品牌形象

品牌形象的定位及宣傳推廣:茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略,、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場(chǎng)營(yíng)銷需求，進(jìn)行科學(xué),、明晰的品牌定位,，堅(jiān)持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長(zhǎng)性,。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行,、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作,、分銷渠道,、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示;并經(jīng)過廣播電視、平面媒體(報(bào)刊),、戶外廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會(huì)和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對(duì)性地宣傳推廣茶葉品牌,。

2,、產(chǎn)品開發(fā)

茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計(jì)與走向,。目前,，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶,、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營(yíng)進(jìn)于細(xì)化,，到20__年我國(guó)規(guī)范管理的公司大都將獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，一體化的國(guó)際市場(chǎng)將對(duì)茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求,。茶葉市場(chǎng)的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造,，中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶)則是提高市場(chǎng)份額和盈利之源,。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng),、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，能夠各有側(cè)重,，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過廣,，避免經(jīng)營(yíng)品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰,。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷特點(diǎn),，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，堅(jiān)持茶葉產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料,、加工工藝與設(shè)備,、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求,。

3,、商品茶價(jià)格的調(diào)整

價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益,。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定,，禮品饋贈(zèng)比例很大,，價(jià)格彈性小,，從而訂價(jià)較高，以堅(jiān)持名茶的珍貴形象,。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費(fèi)品,，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷,、走量為主的訂價(jià)原則,，追求批量化的規(guī)模效益。

加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督,，實(shí)施商品茶批發(fā),、零售的指導(dǎo)價(jià)，鼓勵(lì),、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則,。避免售價(jià)畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少，或者是低價(jià)批零,、跨區(qū)沖貨而引起的價(jià)格混亂,、品牌形象受損。確立商品茶良好的價(jià)格穩(wěn)定與互利,，從容應(yīng)對(duì)原料收購(gòu),、產(chǎn)品銷售中的價(jià)格戰(zhàn)。

4,、市場(chǎng)促銷

市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面,，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率,、返利率,、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等,。茶葉市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主,，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次,、茶葉消費(fèi)程度,、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十二

20xx年3月11日,，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個(gè)新聞,，一個(gè)消費(fèi)者(女士)在超市購(gòu)買衛(wèi)生巾時(shí),，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾包裝上沒有成分說明,，自己很擔(dān)心使用后，會(huì)不會(huì)有問題?衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎?接著,，央視的記者到超市進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾種國(guó)內(nèi)著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒有成分說明，問營(yíng)業(yè)員時(shí),，說產(chǎn)品都是這樣,，也沒人問過。后又與其中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)系,，廠方回答,，衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密，不能告訴記者……

衛(wèi)生巾作為日化類產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品,，從這件事情上,，可以看出幾個(gè)問題：消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問?這件事本身是無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)包裝上的問題，但實(shí)際上也是一個(gè)產(chǎn)品的信任度問題,，消費(fèi)者如何才能對(duì)自己使用的產(chǎn)品享有知情權(quán)?衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎?那么,，這件事給營(yíng)銷人留下了一些什么呢?是如何更好的營(yíng)銷。

一,、媒體調(diào)查顯示

根據(jù)《精品購(gòu)物指南》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)生巾的因素有：價(jià)格,、廣告、朋友的介紹,、包裝,、促銷、生產(chǎn)廠家等,。

另?yè)?jù)《女性月刊》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，影響購(gòu)買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦,，第三是長(zhǎng)期使用的感覺,，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個(gè)調(diào)查中分析,，在購(gòu)買的心理上,，年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大,，抱著好奇心使用,，品牌忠誠(chéng)度不高。

在產(chǎn)品選擇上,，據(jù)調(diào)查有73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢,，這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因。

20xx年1月《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道,，據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究顯示,，一條通過衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時(shí)后，細(xì)菌的數(shù)量就會(huì)驟增到107～1012個(gè),。因此,，權(quán)威專家呼吁，衛(wèi)生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換,，以減少大量細(xì)菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”,，侵害健康。

這些調(diào)查說明,，雖然我國(guó)現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾,，但所有的產(chǎn)品無論在生產(chǎn)、質(zhì)量,、營(yíng)銷,、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn),。特別是中小企業(yè),，如何在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中,，滿足消費(fèi)者不斷求新,、求變的心理需求，獨(dú)樹一幟,，贏得快速發(fā)展呢?

二,、市場(chǎng)分析

我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線,，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型,、夜用型,、藥物保健型,、旅游型等。在形狀上,，也分為長(zhǎng)方形,、圓頭型、啞鈴型,、護(hù)翼型等,，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前,，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1,、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度,。2,、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能,。比如,，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期,，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等,。

我國(guó)現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，資料表明,，20xx年中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元,。巨大的市場(chǎng)，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競(jìng)爭(zhēng),。那么,，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢?

三、消費(fèi)者的特征研究及分析

1,、青春期沖動(dòng)型

以18-24歲的青年為主體,，她們的特征是：

沒有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-20xx元之間;職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主,，購(gòu)物計(jì)劃性很弱,，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛,，興趣廣泛,，熱情努力，積極向上,，富有朝氣和理想;但感情易沖動(dòng),，神經(jīng)易興奮，好賭氣,、爭(zhēng)斗;認(rèn)識(shí)能力迅速提高,，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高,，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)較缺乏,，看問題易帶片面性,。這一階段還伴隨著一些迷茫,、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí),。

就生理上來講,，處在青春期,女性體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來,，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化,，從而產(chǎn)生心理的變化。

消費(fèi)心理：青春,、時(shí)尚是她們的特征,，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣,、活力,、希望、好奇,、迷茫,、夢(mèng)想、另類

2,、年青態(tài)自主隨意型

年齡段為24——39歲之間,，她們的特征是：

不易受外界影響，較有自主性,，這類女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主,，收入較高，個(gè)人月收入一般在20xx元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員,、醫(yī)生,、教師、公司職員,、企業(yè)管理人員為主,，也包括一部分家庭婦女。

隨著年齡的增大,，她們會(huì)承擔(dān)越來越多的社會(huì)責(zé)任,，這個(gè)階段的女性，會(huì)去更多的關(guān)注自己的言行舉止,，對(duì)減肥,、美容,、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品,，會(huì)追求一種流行,，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好,，甚至對(duì)某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度,。同時(shí)，這是女人人生的一個(gè)重要階段,，要談戀愛,，要結(jié)婚、要生孩子,，工作可以不斷的調(diào)換,，但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。

另外,，她們基本形成自己對(duì)問題,、對(duì)社會(huì)的一種看法，并對(duì)自己的一些決策產(chǎn)生較大影響,，其消費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式,。在性格構(gòu)成上，變單一為多樣,。在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時(shí),，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮,、追求時(shí)尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費(fèi)的特點(diǎn),。

消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度,。

關(guān)鍵詞組：逐漸成熟,、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng),、性格多樣化

3,、中青年有計(jì)劃型

年齡段為35——45歲，她們的特征是：

購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng),，同時(shí)購(gòu)物的感性成分也較大,，不容易受打折、促銷等外界因素的影響,，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度,。部分女性每月收入高達(dá)20xx-2500元，文化程度相對(duì)分散，職業(yè)分布上,，以無業(yè)人員,、城市一般職工、個(gè)體工商業(yè)者,、管理人員等,。

隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開銷,，并在購(gòu)物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色,。在家庭生活用品的消費(fèi)中，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者,、執(zhí)行者,、影響者，同時(shí)又是使用者,。消費(fèi)行為多以能否滿足生活的實(shí)際需要(即實(shí)用)為前提，比起其他年齡段的女性,，特別是青年女性,，她們更講實(shí)惠。

消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌,，忠誠(chéng)度較高,，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購(gòu)買,。對(duì)打折,、贈(zèng)送也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。

關(guān)鍵詞：成熟,、講究實(shí)惠,、理性

從以上消費(fèi)群體的研究，可以看出,，女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響,，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合,，同時(shí),，也為廠家如何開展?fàn)I銷活動(dòng)提供了依據(jù)。

針對(duì)三種女性的特點(diǎn),，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點(diǎn),，來引發(fā)他們的購(gòu)買欲望。對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型的女性,，可用時(shí)尚,、潮流、青春等因素打動(dòng)她們;對(duì)自主隨意型的女性，可用高品位,、高質(zhì)量,、良好的購(gòu)物環(huán)境等因素來打動(dòng);對(duì)計(jì)劃型的女性，則可從物美價(jià)廉,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來打動(dòng),。

四、衛(wèi)生巾類產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，只是在營(yíng)銷過程中要尋求和同類產(chǎn)品的不一樣,，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。實(shí)際上就是要與眾不同,，當(dāng)大家都是土豆時(shí),，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬也別是土豆,。如果你是土豆,，在消費(fèi)者眼里，你肯定排在后面,。如果你是地瓜,，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結(jié)果,。

針對(duì)衛(wèi)生巾類市場(chǎng),，如何尋求差異化?雖然現(xiàn)在的營(yíng)銷法則已從4p向4c的轉(zhuǎn)變，表明企業(yè)已經(jīng)逐漸把制勝的關(guān)鍵定位在消費(fèi)者身上,，逐漸把視消費(fèi)者為"上帝"的抽象理念真正應(yīng)用于具體的營(yíng)銷實(shí)踐中,。但消費(fèi)者是真正的上帝嗎?不一定，所以,，我們還是要真正的關(guān)注消費(fèi)者,，去理解他，去滿足他,，只有如此,，才可在市場(chǎng)上立于不敗之地。

鎖定目標(biāo)人群

央視的調(diào)查中,，消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問?這說明一個(gè)問題,，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，對(duì)自己使用的產(chǎn)品越來越想了解的更多,，只有對(duì)產(chǎn)品了解,，才能夠放心的使用。這是消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟的表現(xiàn),，但絕大部分消費(fèi)者還是非理性的,，因此,，誰能取悅"上帝"，誰就能獲得"上帝"的恩賜;而誰能最好地取悅"上帝",，誰就能銷售更多的產(chǎn)品,，取得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折,、促銷,、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。因此,，要滿足她們的這種心理需求,，可以天天促銷，天天特價(jià),，一年365天,，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎?

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品的經(jīng)歷,。一些女性認(rèn)為,，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足,，說有多好的效果,，就會(huì)想“說不定是真的”，不如買回去試一試,，不試一試怎么知道，很難控制的,。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”,，很多人面對(duì)銷售人員的講解時(shí)，“聽著聽著就走不動(dòng)了,，買下來就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”,。

另外，朋友的影響力也不容忽視,?！昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍?gòu)買或消費(fèi)了本來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。我們很難指望一個(gè)面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng),、百般贊揚(yáng)的女性仍然能夠保持理智,。

這一部分消費(fèi)者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端,，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用,。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng),。

第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi),。她們通常“就是發(fā)工資的時(shí)候，突然感覺自己好像一下子錢多了,，然后就會(huì)想去逛街,，去買一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺引發(fā)的情緒化消費(fèi),。情緒化的人容易受環(huán)境的影響,，在終端的布置上要有特點(diǎn)，能夠引起她們的注意即可,，衛(wèi)生巾市場(chǎng),，不能把她們做為重點(diǎn)。

而中年女性比較成熟的特點(diǎn),，決定了她們消費(fèi)行為的理性化,。她們常常按照自己的習(xí)慣和愛好行動(dòng)，一般不拘泥于過去的傳統(tǒng),，而是順應(yīng)潮流,，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量,，并且,，她們有一定的影響力，她們對(duì)產(chǎn)品的要求更高,，由于具備長(zhǎng)期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn),，在購(gòu)買過程中，嚴(yán)格遵少花錢,，多辦事的原則,，貨比三家，耐心細(xì)致,。

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品,，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,，切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，通過運(yùn)做,，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。

定位,，突出產(chǎn)品功能

在眾多的產(chǎn)品中,，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢?定位才能解決這個(gè)問題,。比如,，根據(jù)眾多媒體報(bào)道,，衛(wèi)生巾很多不合格，細(xì)菌超標(biāo),，這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩,，但絕大部分又不愿站出來的心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無菌衛(wèi)生巾”,。近來,，市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎?它可主動(dòng)長(zhǎng)期有效的抑殺細(xì)菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔,，并能消除異味,，拒絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生,，非藥物抑菌方法非常安全,，無過敏、無刺激,，無毒副作用,，適合各種人群使用。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品,，由專門的部門管理，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷售,?？捎行У乇苊庑l(wèi)生巾在物流、銷售過程中的污染,。我國(guó)目前還做不到,，但在使用時(shí)，女性個(gè)人應(yīng)遵從專家的告誡,，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾，由于使用不當(dāng)也會(huì)造成“二次污染”,。

由于近年來衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過品牌,、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn),，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng),，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但競(jìng)爭(zhēng)手段貧乏,，而產(chǎn)品的差異化,、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。

如何推出產(chǎn)品的獨(dú)特概念

如何提出自己的概念,，是產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的重點(diǎn),。簡(jiǎn)單的說,，概念就是賣點(diǎn)。首先要明白,，概念是產(chǎn)品差異化的手段,，如服務(wù)差異化、渠道差異化,、技術(shù),、機(jī)理、功效,、利益,、形象等的差異化，在這些當(dāng)中有一項(xiàng)或者幾項(xiàng)能夠引起消費(fèi)者的好奇心,，從而調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲望,。產(chǎn)品的差異化就是獨(dú)特的銷售主張(usp)，獨(dú)特的,，當(dāng)然能引起人的關(guān)注,。要想獨(dú)樹一幟，就要?jiǎng)?chuàng)新,。

在推出概念之前,，要明白下面的幾個(gè)問題：

1、你提出的概念是否是獨(dú)特的,，其他產(chǎn)品有沒有提出過?

2,、你提出的概念(即提供給消費(fèi)者的利益)，消費(fèi)者能從其它途徑獲得嗎?

3,、你提出的概念是否有利于傳播,、溝通，讓普通消費(fèi)者看的懂,、聽的懂?

因此,，產(chǎn)品應(yīng)立足消費(fèi)者需求的變化，去順應(yīng)他,，并從中挖掘出具有前瞻性和經(jīng)濟(jì)性的概念，滿足消費(fèi)者的需求。好的概念,，如何傳播,，是樹立品牌的關(guān)鍵,。衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已非常成熟,，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉,。衛(wèi)生巾不是什么新生事物,，因而如果再去介紹產(chǎn)品功能,，無異于畫蛇添足,，同時(shí)也勢(shì)必造成傳播費(fèi)用的流失;技術(shù)的發(fā)達(dá)使得同類產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高。如果我們?cè)偃ピV求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點(diǎn),，勢(shì)必與其他知名品牌造成正面沖突,，在廣告上被動(dòng)，而且會(huì)被其它知名品牌所淹沒;采用與其他同類產(chǎn)品相同的廣告手法,，只會(huì)增加消費(fèi)者和觀眾的反感,，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造。

如何推出產(chǎn)品概念,，塑造產(chǎn)品品牌,，是擺在每一家衛(wèi)生巾類產(chǎn)品廠家面前的一道難題。由于中小企業(yè)的投放費(fèi)用有限,，不可能大面積,、頻繁地廣告?zhèn)鞑ィ虼烁拍畋仨氁歇?dú)特的記憶點(diǎn),。

給消費(fèi)者的利益是什么

1)給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺

在產(chǎn)品傳播的過程中,，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢?我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式,，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告?zhèn)鞑ブ?，要媒體上講,，要在pop上表現(xiàn),，在終端,，要讓促銷員不斷的說,，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理,，從而產(chǎn)生購(gòu)買,。用了之后，確實(shí)象你說的那樣,，她不就相信了嗎?再者,，女性消費(fèi)者有分享的天賦，她會(huì)告訴更多的人,。

如腦白金的主訴求潤(rùn)腸通便,，改善睡眠，哪些第一批使用者,，用后大便的確好了,，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了,，他不高興嗎?他一高興,，就告訴和他一樣的人。

2)給消費(fèi)者最好的服務(wù)

什么是服務(wù)?營(yíng)銷大師科特勒說,，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益,、活動(dòng)和滿足感,。對(duì)于衛(wèi)生巾類產(chǎn)品來說，服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的促銷上,，服務(wù)促銷是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息,，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)需求的營(yíng)銷活動(dòng),。促銷的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)區(qū)別開來,。具體目標(biāo)有三點(diǎn)：傳遞信息;說服;提示。

為了達(dá)成目標(biāo),，要滿足消費(fèi)者的需求。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么?也許只是一句關(guān)心的話,，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來不知道的用途,，也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑,，滿足了她的需求,。只要消費(fèi)者滿意，就是最好的服務(wù),。

3)告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品

消費(fèi)者買衛(wèi)生巾的目的是使用,，不是送禮。那么,，消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品?那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類不一樣,，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想，你的差異化正好滿足了消費(fèi)者的那種需要,。

營(yíng)銷策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營(yíng)銷?

1)產(chǎn)品可從三個(gè)方面來做,，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì),，確保使用功能的實(shí)現(xiàn),。衛(wèi)生巾的用途是干什么的?從使用特性上來分，有日用的,，夜用的等;從結(jié)構(gòu)特性上來分,，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無護(hù)翼，無防漏凹道的普通型,，護(hù)翼型,，還有導(dǎo)流槽型等;從功能上分，有藥物保健型,，抗菌型等,。

其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定的情況下,，產(chǎn)品質(zhì)量越好,，越會(huì)受到歡迎;在質(zhì)量相同的前提下，價(jià)格越低銷量會(huì)越大,。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要,，貨賣一張皮，說的就是外包裝,，無論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品,，還是以中年女性為主要購(gòu)買決策者或購(gòu)買執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求,，尤其要在美的同時(shí),，強(qiáng)調(diào)大方，使之美而不艷,，奇而不特,。事實(shí)證明，這樣的商品最受女性的青睞,。

2)價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為最重要的因素,，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,。當(dāng)然,，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格，事先須做必要的價(jià)格測(cè)試,。

3)廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感,，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用,，品牌忠誠(chéng)度不是很高;她們年輕,、有朝氣、活潑好動(dòng),，雖然大部分只有中等收入水平,，但人數(shù)眾多，購(gòu)買力巨大,，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,。不過她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),，一旦出現(xiàn)新品牌,，馬上又會(huì)去試用。因此對(duì)這部分女性,，廣告必須有新意才能引起她們的興趣,，博取她們的好感,，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買者。合理的運(yùn)用報(bào)紙,、雜志,、廣播、電視等社會(huì)媒體,，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者,，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品,，終端的宣傳廣告起著很大的作用,，如pop、展示牌等,。

4)營(yíng)銷方式其具體方式有：第一,，普通渠道的強(qiáng)勢(shì)終端建設(shè)，第二,，加盟合作專賣店的形象推廣，第三,，k/a店的堆頭展示,，第四，第三渠道的開發(fā),，比如學(xué)校售點(diǎn),，直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，關(guān)系營(yíng)銷等,。廠家根據(jù)自己的實(shí)力,，選擇不同的營(yíng)銷方式。比如中小企業(yè),，k/a店就可以不做,，而加強(qiáng)普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開發(fā)等。

5)促銷方式,。(1)實(shí)證促銷,。要用事實(shí)說話，提供足以使其信服的證據(jù),。否則,，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過程中,，為了說明產(chǎn)品質(zhì)量好,，不會(huì)漏水，就現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水,，很形象的說明了問題,。(2)贈(zèng)品促銷,。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品,，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理,，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高,，也會(huì)受她們的歡迎,。(3)情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛,，便會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客,。(4)試用。很多單價(jià)高,、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品廠家,，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨,，滿意則辦理購(gòu)買手續(xù),。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購(gòu)物的后顧之憂，堅(jiān)定其購(gòu)買的決心;而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品,，價(jià)格低,，使用頻率較高，贈(zèng)送試用完全可以;(5)讓利銷售,。根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律,，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售,，這樣便既可通過薄利多銷,，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青,、中年女性購(gòu)買物美價(jià)廉商品的心理需要,，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。

因此,，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓市場(chǎng)的重要途徑,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十三

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),80000多名從業(yè)人員,1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國(guó)香港,俄羅斯,美國(guó),歐盟等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國(guó)際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿(mào)易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設(shè)計(jì)中心,創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國(guó)際牛仔城占地面積50萬平方米,設(shè)有商鋪位3000多個(gè).它是中國(guó)目前規(guī)模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿(mào)城.新城國(guó)際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場(chǎng).商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個(gè),第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉(cāng)庫(kù).商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞,備有中央空調(diào),自動(dòng)扶梯,貨運(yùn)電梯,電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng),為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.

新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

1.市場(chǎng)專業(yè).全國(guó)的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)

2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持

3.價(jià)格便宜.廠家直銷

4.規(guī)劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬平方米,商鋪3000多個(gè)

新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì):

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚,知名度不高.市場(chǎng)xx年開始興建,xx年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)

新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因:

1.項(xiàng)目倉(cāng)促開業(yè).新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)xx年興建,由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng),此時(shí),服裝城尚未裝修完畢,在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶搬離服裝城,進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修,至此,政府不再?gòu)?qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告,而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘,這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?沒有起到應(yīng)有的效果.

3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現(xiàn)貨供應(yīng),客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經(jīng)營(yíng)戶.經(jīng)營(yíng)戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶,因而,在

商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景.

四,虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,龍泉商業(yè)廣場(chǎng),黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng),8,500多家商鋪,形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予"中國(guó)女裝名鎮(zhèn)"稱號(hào).虎門服裝市場(chǎng)薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(guó)(虎門)國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆"虎門杯"國(guó)際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況:富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),富民鞋業(yè)市場(chǎng),富民布料批發(fā)市場(chǎng),富民第二市場(chǎng),富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng),富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

1.地理位置優(yōu)越,交通便利;

2.經(jīng)營(yíng)品種齊全;

3.有著豐富的市場(chǎng)資源.服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源;

結(jié)束了一上午的“旅程”,，學(xué)到不少。的觸及是自己知道的太少了,，有種焦灼關(guān)于材料知識(shí)更關(guān)于未來,。任重道遠(yuǎn)。

除了上述裝飾材料市場(chǎng),，還有大大小小的五金店,、裝飾材料店等,，分布廣泛、產(chǎn)品多常用常見,，適合家庭小修小補(bǔ)時(shí)的工具選用,。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡(jiǎn)單地說,，超市里面的鎖,，基本在百元左右，不算便宜,；建材城就相對(duì)便宜得多,，五六十元就能買到很漂亮實(shí)用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種,。選合葉時(shí)為了開啟輕松無噪音,，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，一般16元－24元,。

抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌分為二節(jié)軌,、三節(jié)軌兩種。選擇時(shí)應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度,、承重輪的間隙和強(qiáng)度,，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動(dòng)均勻的承重輪,。

鎖具：按鎖芯的制造材料來分，目前市場(chǎng)上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖,。購(gòu)買時(shí)可以用手感比較鎖的重量,，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實(shí)，越耐磨損,。同時(shí)要反復(fù)開啟,，看鎖芯彈簧的靈敏程度。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十四

現(xiàn)代生活,，網(wǎng)上購(gòu)物越來越常態(tài)化,，而大學(xué)生儼然成為網(wǎng)購(gòu)主導(dǎo)力量。每個(gè)高校門口云集的數(shù)不清的快遞包裹佐證了大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的頻繁性,。探究大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)行為,，分析決定其購(gòu)買的因素，對(duì)于各大電商網(wǎng)站來說,，能更有征對(duì)性地鋪設(shè)產(chǎn)品架構(gòu),，改進(jìn)服務(wù)體系，促進(jìn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

樣本說明：

總樣本：933;地理分布：平均分布于25個(gè)省(地區(qū)),，北京,、天津、江蘇,、湖北,、四川、重慶,、廣東等全國(guó)25個(gè)省市,。

性別：基本平均分布;男：女=54:46;

專業(yè)：包含文科、理科,、工科,、藝術(shù)類各個(gè)專業(yè)的學(xué)生;

年級(jí)：涵蓋了從大一到研究生各個(gè)年級(jí)。

數(shù)據(jù)結(jié)果：

超九成大學(xué)生最近6個(gè)月有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷

關(guān)于是否網(wǎng)購(gòu)過的問題,，90.89%的大學(xué)生表示最近6個(gè)月有網(wǎng)購(gòu)過,，由此可見，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)的主力軍之一,。

網(wǎng)購(gòu)頻率

數(shù)據(jù)表明,，大多數(shù)大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)行為集中在“偶爾”(60.24%)和“經(jīng)常”(21.86%)階段;而只有2.36%的大學(xué)生處于“瘋狂網(wǎng)購(gòu)”模式,。

與前面數(shù)據(jù)對(duì)比,，在90后大學(xué)生群體中，目前整體處于理性網(wǎng)購(gòu)階段,。

經(jīng)常逛的購(gòu)物網(wǎng)站

調(diào)查顯示,，天貓成為大學(xué)生群體最受關(guān)注的購(gòu)物網(wǎng)站，以72.59%的指數(shù)領(lǐng)先于其他網(wǎng)站,。蘇寧,、易迅則指數(shù)較低，推測(cè)原因：電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢,，關(guān)注頻度相對(duì)較低,。

他人評(píng)論對(duì)購(gòu)買決策的影響網(wǎng)絡(luò)口碑的力量?

調(diào)查顯示，54.45%的大學(xué)生表示評(píng)論者對(duì)其網(wǎng)購(gòu)的最終行為影響很大,，另有41.37%認(rèn)為影響一般,。

整體看，網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)買行為有著絕對(duì)性的積極引導(dǎo)力量,。

付款方式

關(guān)于支付方式?

目前,，大學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)時(shí)較多使用支付寶(46.62%)和網(wǎng)上銀行(45.57%)。

在其他差距較大的支付形式中,，貨到付款也有較多的使用,。

網(wǎng)購(gòu)最擔(dān)心問題

阻礙網(wǎng)購(gòu)行為的因素有哪些?

調(diào)查顯示，產(chǎn)品質(zhì)量問題是大學(xué)生在網(wǎng)購(gòu)是最擔(dān)憂的問題(75.46%)，經(jīng)驗(yàn)表明,，網(wǎng)購(gòu)?fù)藫Q貨的條件,、程序較為復(fù)雜，且色差,、質(zhì)感等無法直觀感受,，因此質(zhì)量問題連帶安全、及售后服務(wù)都成為較讓人擔(dān)憂的因素,。

平均月生活費(fèi)

整體來看,，單個(gè)大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力較低，原因之一可能是大多數(shù)大學(xué)生尚未取得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,。

調(diào)查顯示78.35%的學(xué)生月生活費(fèi)處在500-1500元之間,，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)并未出現(xiàn)過度消費(fèi)狀況。

關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)調(diào)查報(bào)告

我在很久以前就聽說了“網(wǎng)購(gòu)”這個(gè)詞,，淘寶網(wǎng)更是家喻戶曉的知名網(wǎng)站,。人們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)這種購(gòu)物形式眾說紛紜，在我身邊的大多數(shù)人都覺得網(wǎng)購(gòu)存在很大的風(fēng)險(xiǎn),，也很少人真正嘗試過,。我一直都對(duì)網(wǎng)購(gòu)很感興趣，很好奇,，在今年春天我開始了我的“網(wǎng)購(gòu)生涯”,。從那以后，身邊的同學(xué)也紛紛開始了網(wǎng)購(gòu),。后來網(wǎng)購(gòu)成了我生活中的一部分,，什么東西都喜歡從網(wǎng)上買。像我這樣喜歡網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生有多少呢?因此我選了這個(gè)主題,。

一,、調(diào)查目的

大學(xué)生是新新人類，對(duì)新鮮事物比較好奇,，為了揭開網(wǎng)購(gòu)的真實(shí)面目，讓更多的人了解網(wǎng)購(gòu),，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行此次調(diào)查,。

二、調(diào)查對(duì)象及方法

1,、調(diào)查對(duì)象：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,。(由于調(diào)查的困難性，選取了本學(xué)院進(jìn)行調(diào)查)

2,、資料收集方法：采用問卷調(diào)查方法調(diào)查,。向所取得的樣本中的個(gè)體發(fā)放《大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物問卷調(diào)查》了解學(xué)生關(guān)于上網(wǎng)購(gòu)物基本情形和情況。

3,、調(diào)查方法：對(duì)經(jīng)貿(mào)學(xué)院的全部學(xué)生(限于三年級(jí)以下)進(jìn)行分層,，分成大一,，大二，大三三層,，在總體中抽取容量為60的樣本,，在每層中進(jìn)行系統(tǒng)抽樣，根據(jù)每層樣本量占總體的比重,，在三層中分別抽取容量為22,，22，16的樣本,。隨機(jī)選定某一學(xué)號(hào)后,，間隔10進(jìn)行抽樣，得到樣本,。

三,、調(diào)查的內(nèi)容：

(調(diào)查問卷附在最后一頁(yè))

四、調(diào)查結(jié)果分析

1,、通過對(duì)樣本中網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的調(diào)查,，得到以下數(shù)據(jù)：大一學(xué)生樣本中有9人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，在該層中的比例為56.25%;大二的有15人,，占該層的68.18%;大三的有11人,，占該層的50%。以95%的把握推斷經(jīng)貿(mào)學(xué)院中網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例范圍為45.36%～70.44%

2,、在沒有在網(wǎng)上購(gòu)物的同學(xué)中,，有近50%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)不安全，而在有過網(wǎng)購(gòu)行為的同學(xué)中有97%的同學(xué)覺得網(wǎng)購(gòu)值得信任,。另外,，在前者中有92%的人會(huì)嘗試網(wǎng)上購(gòu)物。

3,、在網(wǎng)購(gòu)人群中,，因?yàn)楣?jié)約費(fèi)用而選擇網(wǎng)購(gòu)的占網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的62%，還有一部分同學(xué)是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網(wǎng)購(gòu),。在眾多的購(gòu)物網(wǎng)站中,，消費(fèi)者該如何選擇呢?有48.57%的網(wǎng)購(gòu)者會(huì)把網(wǎng)站商品是否齊全作為他們選擇購(gòu)物網(wǎng)站的主要標(biāo)準(zhǔn)。其中,，淘寶網(wǎng)名列前茅,，有87.3%的同學(xué)選擇在淘寶購(gòu)物。

4,、大家都在網(wǎng)上買些什么呢?經(jīng)調(diào)查,，數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首，占到總消費(fèi)的37.7%，其次是服裝27.87%,，在網(wǎng)上買書也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，占到總數(shù)的19.67%。相比之下,，由于食品的特殊性(保鮮等問題),，卻幾乎無人在網(wǎng)上購(gòu)買食品。

5,、本次調(diào)查中,，還對(duì)同學(xué)們的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)水平進(jìn)行了調(diào)查，有42%的同學(xué)每季網(wǎng)購(gòu)一次,，每月一次和每年一次的同學(xué)分別占總體的25.8%和27.5%,。還有4.7%的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人平均每周一次。每次購(gòu)物的平均交易金額在100以下和100～500之間的人數(shù)都占總數(shù)的42.8%,，其他金額范圍分布較少,。

6、在網(wǎng)購(gòu)過程中,，難免會(huì)遇到一些困難,，其中主要困難是商品描述不清楚，達(dá)到45%,，其次是商品數(shù)目繁多和網(wǎng)站太多,，網(wǎng)上市場(chǎng)太雜亂(21%)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有待進(jìn)一步提高,。

五,、調(diào)查結(jié)果總結(jié)

通過上述的調(diào)查報(bào)告，說明大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物還不是很普及,，但潛在很大的發(fā)展空間,。阻礙他們開始網(wǎng)購(gòu)的主要是安全因素，只要他們認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)值得信任了,，網(wǎng)購(gòu)的方便,，省時(shí)，商品齊群等優(yōu)點(diǎn)一定會(huì)吸引絕大多數(shù)的人開始網(wǎng)購(gòu),。目前,，人們?cè)诰W(wǎng)上消費(fèi)的商品種類具有一定的局限性，網(wǎng)購(gòu)要想得到更快更好的發(fā)展,，就要優(yōu)化購(gòu)物體系,，打破這種局限,。

購(gòu)物網(wǎng)站是一個(gè)很好的平臺(tái),，他能讓我們實(shí)現(xiàn)資源共享，在網(wǎng)上我們可以找到最便宜的，質(zhì)量最好的,，最時(shí)尚的商品,，坐在家里就可以買到世界各地的商品，未來網(wǎng)購(gòu)一定會(huì)成為人們的主要購(gòu)物形式之一,。

中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者已形成一個(gè)巨大的用戶規(guī)模和方興未艾的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展和網(wǎng)上誠(chéng)信機(jī)制的建立與完善,，與支付寶首創(chuàng)的擔(dān)保交易的在線支付方式密切相關(guān)，支付寶已成為中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要支付方式,。

歷年第三方支付工具用戶數(shù)

--年以來,，第三方支付工具飛速發(fā)展，預(yù)計(jì)09年末第三方支付工具總用戶數(shù)會(huì)達(dá)到3.4億,。

網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中第三方支付工具擁有情況

網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中有63.2%擁有支付寶賬號(hào),。調(diào)查結(jié)果顯示，財(cái)付通用戶相當(dāng)于支付寶用戶22.2%,。

第三方支付用戶和中國(guó)網(wǎng)民數(shù)年同比增長(zhǎng)率

支付寶用戶的增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期中國(guó)網(wǎng)民的增長(zhǎng)速度,。

第三方支付交易額最高省份

從交易額來看，廣東位居全國(guó)第一,，與江蘇,、浙江、上海和北京位居前五名,。

首次網(wǎng)購(gòu)時(shí)選擇的支付方式超過八成的消費(fèi)者首次網(wǎng)購(gòu)是在淘寶上進(jìn)行的,。以來首選支付寶的比例達(dá)到77.4%。

網(wǎng)上購(gòu)物規(guī)模和滲透率

調(diào)查的21城市合計(jì)有2703萬人曾經(jīng)在去網(wǎng)上買過東西,，網(wǎng)購(gòu)總金額達(dá)到734億元,。

第三方支付用戶特征：年齡

第三方支付用戶中男性多于女性，年齡在21～30歲之間的占比為77.8%,，

第三方支付用戶特征:學(xué)歷

第三方支付用戶學(xué)歷以大專及以上為主,，非學(xué)生用戶個(gè)人月收入在3-5000元比例接近三分之一。

第三方支付用戶特征：職業(yè)

年輕白領(lǐng)是最典型的第三方支付用戶,，超六成支付寶用戶家庭月收入超過了6000元,。

據(jù)調(diào)查，在全國(guó)城市的調(diào)研中,，上海,、北京、深圳的網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)已經(jīng)超過300萬,，從年齡結(jié)構(gòu)層次分,，主要集中在18歲__35歲，從性別分,，網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)女性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性,，從職業(yè)劃分,，全職工作的占到45%,從消費(fèi)者所選擇的購(gòu)物網(wǎng)站中，有87%的網(wǎng)民選擇在“淘寶”網(wǎng)站上購(gòu)物,。按照行為分,，月度購(gòu)買2次以上用戶占比超六成，時(shí)間主要集中在中午12：00-晚上9：00,，其中晚上9：00是網(wǎng)上購(gòu)物的高峰時(shí)間段,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在各品牌購(gòu)物網(wǎng)站中,，用戶使用最多的是淘寶網(wǎng),，85.7%的網(wǎng)上購(gòu)物用戶使用淘寶網(wǎng)，其次是易趣和拍拍網(wǎng),，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排名第四,，騰訊(qq)排名第五。

用戶細(xì)分

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，使用網(wǎng)上購(gòu)物的主要群體是非學(xué)生人群,，但tgi表明，18-24歲學(xué)生人群和25歲及以上中高收入人群比較偏好網(wǎng)上購(gòu)物,。

網(wǎng)民人群劃分標(biāo)準(zhǔn)：

18歲以下人群：18歲以下

18-24歲學(xué)生人群：18-24歲,，職業(yè)為學(xué)生

18-24歲非學(xué)生人群：18-24歲，職業(yè)不為學(xué)生

25歲及以上普通收入人群：25歲及以上,，個(gè)人月收入3000元以下并且家庭月收入5000元以下

25歲及以上中高收入人群：25歲及以上,，個(gè)人月收入3000元及以上或家庭月收入5000元及以上

用戶特征

1)用戶區(qū)域分布特征

從用戶區(qū)域分布來看，網(wǎng)上購(gòu)物用戶中華東地區(qū)用戶比例最高,，其次是華南地區(qū)和華北地區(qū),，其中華東地區(qū)包括上海、江蘇,、浙江,、安徽、福建,、江西和山東,。

2)用戶年齡特征

從用戶的年齡分布來看，網(wǎng)上購(gòu)物用戶中,，18-24周歲的人群比例最高,，為33%，其次是25-30周歲的人群,，分別為22.0%,。tgi表明18到35周歲的用戶比較偏好網(wǎng)上購(gòu)物，18周歲以下和35周歲以上的用戶不偏好網(wǎng)上購(gòu)物,。

3)用戶性別特征

從性別分布來看,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶中男性多于女性,，tgi表明女性比男性偏好網(wǎng)上購(gòu)物。

4)用戶婚姻特征

調(diào)查顯示,，單身網(wǎng)民的比例高于已婚網(wǎng)民的比例，tgi表明已婚網(wǎng)民比單身網(wǎng)民稍微偏好網(wǎng)上購(gòu)物,。

5)用戶學(xué)歷特征

從學(xué)歷分布來看,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶中，高中學(xué)歷的用戶最多,，為35.8%,，其次是大專和大學(xué)本科學(xué)歷的用戶，分別為21.8%和20.6%,，初中以下和碩士以上學(xué)歷的用戶比例最小,。tgi表明高中及以下學(xué)歷的人不偏好網(wǎng)上購(gòu)物，大專及以上學(xué)歷的人比較偏好網(wǎng)上購(gòu)物,。

6)用戶職業(yè)特征

從職業(yè)分布來看,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶中，有全職工作的用戶比例最高,，為52.3%,，其次是學(xué)生和自由職業(yè)者，分別為26.1%和17.8%,，無業(yè)/待業(yè)和農(nóng)民的比例最低,。tgi表明有全職工作者和學(xué)生相對(duì)來說偏好網(wǎng)上購(gòu)物，無業(yè)/待業(yè)者相對(duì)來說最不偏好網(wǎng)上購(gòu)物

7)用戶上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)分布

從用戶每周使用互聯(lián)網(wǎng)的平均時(shí)間來看,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)17.9小時(shí),，高于總體網(wǎng)民平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間;表明周上網(wǎng)時(shí)間越短的人越不偏好網(wǎng)上購(gòu)物，周上網(wǎng)時(shí)間越長(zhǎng)的人越偏好網(wǎng)上購(gòu)物,，周上網(wǎng)時(shí)間10小時(shí)以上的用戶比較偏好網(wǎng)上購(gòu)物,。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十五

一、市場(chǎng)的基本情況玉林市建材市場(chǎng),，原名玉林建材家具市場(chǎng),，由玉林市市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心于一九xx年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理,。市場(chǎng)是集建筑材料,、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一,。

二,、市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要問題經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問題：

(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地,，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng),，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣,，目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。

(二)政策法規(guī)配套跟不上,，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力,，造致了市場(chǎng)分散,。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理,，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展,，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊,，各種征費(fèi)過高,。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山,、東莞,、順德、珠海,、湛江,、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比,，同類征費(fèi)偏高,，這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,。

(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套,，服務(wù)質(zhì)量不高,。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適,。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒有硬化,，場(chǎng)地沆洼不平,，積水疏排不暢，雨天一身泥,，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施,。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套,，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理,。六是生活設(shè)施不配套,。

(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初,，其地理位置尚屬城郊,。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中,。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng),，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制,，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,，影響到城市的品位和檔次。

1,、市場(chǎng)定位,。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求,，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地,，成為專門、集中,、門類廣泛,、品種齊全、管理統(tǒng)一,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng),，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會(huì)魅力,，有品位,、上檔次,、有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示,、交易,、信息、倉(cāng)儲(chǔ),、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心,。

2、新建市場(chǎng)選址,。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近,。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高,，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便,，空地較多，便于建設(shè)和使用,，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè),。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館,，對(duì)今后組織開展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利,。

3、建設(shè)規(guī)模,。新建材市場(chǎng)占地15萬平方米,，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬平方米，倉(cāng)庫(kù)面積3萬平方米,，營(yíng)業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層,，上面為辦公室、住房,，下層為經(jīng)營(yíng)門店,，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門店為1500個(gè),，年銷售額為5億元人民幣,，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4,、新建市場(chǎng)投資,。新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬元，其中置地費(fèi)用約1100萬元,，建筑費(fèi)用約3400萬元,，建設(shè)資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。

5,、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式,，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé),，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理,。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開式,、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全,，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù),。

汽車后市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十六

關(guān)注民生,，讓百姓實(shí)現(xiàn)“住有所居”的目標(biāo)，是黨委,、政府的中心工作之一,，也是政協(xié)組織關(guān)心的重要議題,。為了深入了解榆林房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏較大的原因,，促進(jìn)榆林房產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，按照20xx年榆林市政協(xié)總體工作安排,，環(huán)資委就金融危機(jī)對(duì)我市房地產(chǎn)業(yè)的影響,，向榆陽、神木,、府谷等7個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)較為完善的縣區(qū)和市發(fā)改,、房產(chǎn)、統(tǒng)計(jì)等8個(gè)相關(guān)

部門及規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)征集相關(guān)資料,，并在榆林城區(qū)進(jìn)行了實(shí)地視察,。為了切實(shí)搞好這次視察活動(dòng)，視察前組織部分委員及相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志召開座談會(huì),，就視察路線,、房產(chǎn)企業(yè)的確定、視察內(nèi)容以及視察方法廣泛征求意見,。視察結(jié)束后,，又召集榆林城區(qū)有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)召開專題座談會(huì),，認(rèn)真聽取他們的意見建議。現(xiàn)就有關(guān)榆林市房地產(chǎn)市場(chǎng)視察情況報(bào)告如下：

一、基本情況

近年來,，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設(shè)基本形成了以商品房為主、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房為輔“三位一體”的住房供應(yīng)體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題,，居住條件得到了很大改善，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步得到完善,。

20xx年至20xx年10月份,，全市共建成商品房面積210.6萬㎡，完成銷售面積136.8萬㎡,，空置面積74.0萬㎡,，空置率為35.2%，其中20xx年1-10月份全市建成商品房面積49.1萬㎡,，銷售27.2萬㎡,。

20xx年榆林市區(qū)商品房均價(jià)1646元/㎡，20xx年漲至2300元/㎡,，20xx年更是漲至高層4000元/㎡,、多層3000元/㎡，20xx年1-10月份,，高層3900-4100元/㎡,、多層3000-3200元/㎡。盡管20xx年下半年以來成交量下降明顯,，但房?jī)r(jià)仍未下降且略有上升,，這主要是受建材價(jià)格、心理預(yù)期等諸多因素的影響,。20xx年特別是二,、三季度以來，榆林城區(qū)樓市發(fā)生強(qiáng)勢(shì)反彈,，從低迷逐步走向火熱,，5-10月份剛性需求促成成交量大幅反彈，房?jī)r(jià)平穩(wěn)上揚(yáng),。

經(jīng)濟(jì)適用住房也是影響榆林房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要因素,。20xx年--20xx年全市累計(jì)完成經(jīng)濟(jì)適用房85.1萬㎡，其中20xx年完成22萬㎡;20xx年完成18.1萬㎡,同比下降17.7%;20xx年完成45萬㎡,，同比增加了148.6%,，安置住房困難戶8510戶。目前在建經(jīng)濟(jì)適用住房23萬㎡,，小高層均價(jià)2300元/㎡,，多層均價(jià)約1800元/㎡，在房產(chǎn)市場(chǎng)占有較大份額,。

廉租房建設(shè)起步較晚,。在實(shí)物配租方面，榆、神,、府等7個(gè)縣區(qū)申報(bào)了建筑面積7.7萬㎡(1540套),，總投資1.17億元，其中榆陽區(qū)等5個(gè)縣區(qū)已開工4.25萬㎡,、850套,。

二、我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)及原因分析

1,、房?jī)r(jià)起伏較大,，樓市回暖較快。榆林房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚,，撤地改市特別是20xx年以后逐步發(fā)展壯大,，多以本土企業(yè)為主，一些經(jīng)營(yíng)思路,、開發(fā)模式,、營(yíng)銷策略、管理經(jīng)驗(yàn),、廣告宣傳,、市場(chǎng)定位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面較好的企業(yè)脫穎而出,，消費(fèi)者對(duì)撤地改市后房?jī)r(jià)漲幅的心理預(yù)期,，加之中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)利好的影響，榆林的房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來了快速發(fā)展的階段,。同時(shí)在“買漲不買跌”消費(fèi)心理的作用下,，在某些大樓盤開盤時(shí)甚至出現(xiàn)了排隊(duì)買房的現(xiàn)象,，各種因素導(dǎo)致榆林特別是榆林市區(qū)的房?jī)r(jià)起伏較大(見圖2),，充分暴露了房地產(chǎn)市場(chǎng)的不健全和不完善。金融危機(jī)以來,，榆林的房地產(chǎn)市場(chǎng)也受到了較大程度的影響,，20xx年全市共建商品住房空置面積按主體竣工口徑計(jì)算約47.5萬㎡，空置率約為63%,，交易量大幅下降,，開發(fā)量明顯下滑。20xx年全市房地產(chǎn)上市交易面積67.6萬㎡,，交易額17.9億元,，交易面積較上年下降近40%，開發(fā)量下降10%,，到20xx年第一季度,，更是跌到了低谷，下降了63.1%。7縣區(qū)20xx年第一季度較去年第四季度下降了61%,，到了第二,、三季度強(qiáng)勢(shì)反彈，7縣區(qū)分別比上季度增長(zhǎng)了54.8%,、56.3%,，促成今年二、三季度榆林房地產(chǎn)市場(chǎng)快速回暖主要源自兩大動(dòng)力：一是去年一度低迷的樓市積壓了的購(gòu)房需求在今年上半年集中釋放;二是救市政策效果顯現(xiàn),。上半年為防范通貨緊縮,，保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，國(guó)家出臺(tái)了不少扶持政策,，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)房積極性。同時(shí),，相對(duì)寬松的信貸政策明顯促進(jìn)了房地產(chǎn)商的開發(fā)熱情,，進(jìn)而引燃了20xx年三季度樓市的大爆發(fā)。同時(shí),，銀行信貸支持也是助推房?jī)r(jià)快速回升的主要原因之一,。截止6月末，全市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額已達(dá)1092億元,，居全省第二,，較年初增加206億元，較年初增加137億元,，增長(zhǎng)29.35%,，同比多增76億元，增量已相當(dāng)于20xx年全年的181.75%,，增幅分別高于全國(guó),、全省4.93個(gè)和1.35個(gè)百分點(diǎn)。6月末,，全市金融機(jī)構(gòu)個(gè)人消費(fèi)貸款余額為67億元,，較年初新增4億元，其中,，6月當(dāng)月個(gè)人中長(zhǎng)期消費(fèi)貸款新增4.15億元,。金融機(jī)構(gòu)為積極配合

國(guó)家啟動(dòng)和鼓勵(lì)消費(fèi)各項(xiàng)政策措施的貫徹落實(shí)，創(chuàng)新金融服務(wù)品種,，增加了對(duì)居民消費(fèi)的信貸投入,，有力地推動(dòng)了榆林房地產(chǎn)市場(chǎng)較快回暖。

2,、區(qū)域發(fā)展不平衡,，南北差異較大,。由于我市經(jīng)濟(jì)南北差異較大，作為支柱產(chǎn)業(yè)之一的房產(chǎn)業(yè)也存在明顯的不平衡性,。目前我市僅有榆,、神、府,、定,、靖、橫等北部6縣區(qū)有規(guī)模較大的房產(chǎn)市場(chǎng),，綏,、米、子等南部

6縣區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步發(fā)展階段,。同時(shí),，房?jī)r(jià)也存在較大差異。如作為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之一的神木縣20xx年-20xx年全縣共建成商品房面積60萬㎡,，房?jī)r(jià)高峰時(shí)一些地理位置優(yōu)越的房?jī)r(jià)達(dá)到5400元以上,，南部縣區(qū)的房?jī)r(jià)則普遍較低，基本和我市的人均收入水平相一致,。

3,、投資型購(gòu)房減少，消費(fèi)者趨于理性,。20xx年以來,，受諸多因素的影響，特別是房?jī)r(jià)的過快增長(zhǎng),，導(dǎo)致很大一部分購(gòu)房者把購(gòu)房作為一個(gè)投資項(xiàng)目,，助推了房?jī)r(jià)的強(qiáng)勢(shì)上漲。但從20xx年第三季度以來,，受金融危機(jī)影響,，榆林的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了持續(xù)低迷，投資型購(gòu)房客戶明顯減少,，一些潛在的購(gòu)房者也在持幣觀望,。一部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好且在榆林房產(chǎn)投資中受益的人則到西安,、北京等周邊的一線,、二線城市購(gòu)房。消費(fèi)者購(gòu)房逐步趨于理性,，房地產(chǎn)市場(chǎng)更是一種剛性需求在推動(dòng),，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步走向規(guī)范,，走向成熟,。

4,、土地價(jià)格大幅上升，土地開發(fā)成本提高,。土地供應(yīng)和土地儲(chǔ)備是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行房產(chǎn)開發(fā)的前提和先決條件,。榆林城區(qū)國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)招拍掛工作從20xx年起實(shí)施，隨著土地管理政策的嚴(yán)格化及供地方式的規(guī)范化,，土地使用權(quán)供應(yīng)方式逐步走上規(guī)范化軌道,，土地使用權(quán)供應(yīng)也將由經(jīng)營(yíng)性用地招標(biāo)掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛，工業(yè)用地出讓最低價(jià)和土地使用權(quán)的有償使用制度,，土地價(jià)格隨著榆林經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而水漲船高,。房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)土地需求比較旺盛，其土地價(jià)格逐步抬高,，開發(fā)成本大幅上升(見表4)：

20xx年以前,，榆林城區(qū)土地價(jià)格畝均價(jià)為57.43萬元，而20xx—20xx每畝均價(jià)為207.4萬元,，20xx年畝均價(jià)94.1萬元,，基本與20xx年以前持平，土地價(jià)格的變化正與榆林城區(qū)的房?jī)r(jià)基本吻合,。據(jù)調(diào)查,，20xx年上半年榆林城區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)未參與土地競(jìng)拍活動(dòng)，現(xiàn)在建和銷售的商品房,，是以前的儲(chǔ)備土地,。20xx年金融危機(jī)以來，房地產(chǎn)企業(yè)均未冒然購(gòu)地,，他們對(duì)這場(chǎng)金融危機(jī)的影響程度,、持續(xù)時(shí)間、宏觀調(diào)控政策變化,、房?jī)r(jià)走勢(shì)等不確定因素難以作出準(zhǔn)確科學(xué)判斷,，土地購(gòu)買熱情不高，對(duì)土地價(jià)格的心理預(yù)期不是很樂觀,，導(dǎo)致土地需求銳減,，土地價(jià)格明顯回落。同時(shí)土地購(gòu)置費(fèi)用上漲,，土地開發(fā)成本大幅提高,。榆林市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的土地購(gòu)置費(fèi)用，從20xx到20xx年呈現(xiàn)先高后低的趨勢(shì),，從高速增長(zhǎng)到大幅回落,。20xx年至20xx年，榆林市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)火爆,，土地購(gòu)置費(fèi)用快速增長(zhǎng),，增速達(dá)到1.7倍;之后受市場(chǎng)影響,，房地產(chǎn)投資熱情減弱，使得20xx年至20xx年土地購(gòu)置費(fèi)用有較大幅度下降,，同比下降41%,。依據(jù)榆林市商品房屋銷售額和銷售面積計(jì)算出來的平均銷售價(jià)格(現(xiàn)價(jià))，從20xx年的2050元/㎡上升到20xx年的2394元/㎡,，上漲了344元/㎡,，漲幅達(dá)17%。從宏觀政策調(diào)控的層面上來看,，土地嚴(yán)控,、銀根緊縮、所得稅預(yù)征都對(duì)開發(fā)商造成一定的壓力,?？傮w來講當(dāng)前支撐房?jī)r(jià)上漲有三大因素：一是隨著居民生活質(zhì)量的不斷提升，居民住房以舊換新,、以小換大,，住房的更新?lián)Q代成為時(shí)尚。與此同時(shí),，20xx年股市持續(xù)低迷,，存款利率較低，房地產(chǎn)市場(chǎng)恰恰成為投資者保值增值的重要渠道之一,。因此,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)增長(zhǎng)是支撐房?jī)r(jià)增長(zhǎng)的重要因素。二是從房地產(chǎn)企業(yè)的角度上看,，隨著近幾年以來的土地儲(chǔ)備和“招(標(biāo)),、拍(賣)、掛(牌)”制度的實(shí)施,，增加了土地出讓的透明度,，增大了土地獲取價(jià)格，從而直接推動(dòng)了房地產(chǎn)成本的上漲,。三是受拆遷成本加大,、建筑材料價(jià)格上漲和工人工資水平上升等因素的影響，增加了房地產(chǎn)投資成本,。消費(fèi)需求的改變使商品房的配套設(shè)施建設(shè)不斷完善,，也增加了商品房建設(shè)成本，促漲了房?jī)r(jià),。土地開發(fā)投資是房地產(chǎn)開發(fā)的前期準(zhǔn)備,，是將“生地”變?yōu)椤笆斓亍辟Y金的投入，進(jìn)行土地平整等“七通一平”的過程,。從20xx年—20xx年,，每平方米土地開發(fā)成本由263元上升到794元，增加了531元,。

5,、房地產(chǎn)資金來源借貸比重增加，自籌資金比重減少,。20xx年榆林市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的本年度資金來源中,，國(guó)內(nèi)貸款占到17%，到20xx年上升到33%;企業(yè)自籌和其他資金來源的比重分別由51%,、32%下降到20xx年的42%和25%,。在省內(nèi)其他地區(qū)房地產(chǎn)公司貸款大幅減少的情況下，我市房地產(chǎn)資金來源中的國(guó)內(nèi)貸款穩(wěn)中有升,，也是我市支持房地產(chǎn)市場(chǎng)良性發(fā)展政策的具體體現(xiàn),。20xx年國(guó)內(nèi)貸款達(dá)到48%，企業(yè)自籌和其他資金來源分別占到27%,、25%

企業(yè)自籌資金和以定金及預(yù)收款為主的其他資金來源下降,，反映了房地產(chǎn)投資者和大多購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，人心的穩(wěn)定及市場(chǎng)信心的重建都需要時(shí)間,，目前房屋銷售仍處于調(diào)整期,。

面對(duì)金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，市委,、市政府審時(shí)度勢(shì),，沉著應(yīng)對(duì)，制定了有針對(duì)性的政策和措施,，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)施政府干預(yù),，在有效地遏制了工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的勢(shì)頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺(tái)和“保穩(wěn)定,、保民生,、保發(fā)展”目標(biāo)的實(shí)施，榆林的房產(chǎn)企業(yè)逐步走出低谷,，從第二季度開始,，榆林的房地產(chǎn)受國(guó)家調(diào)控政策的推動(dòng)，投資者信心顯著增強(qiáng),，銷售額明顯增加,，房地產(chǎn)業(yè)可以說率先從金融危機(jī)的陰影中走了出來，對(duì)榆林經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用,。

三,、我市房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位和作用

1、房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn),。1998年廢除福利分房,、實(shí)行住房商品化改革以來,，我市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展期，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)不斷增大,。從1998年到20xx年,，房地產(chǎn)行業(yè)年均增長(zhǎng)24%，高于國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度,。1998年到20xx年,，扣除土地購(gòu)置費(fèi)后的房地產(chǎn)開發(fā)投資對(duì)gdp增長(zhǎng)的直接貢獻(xiàn)率從不到1%上升到2.5%。由房地產(chǎn)開發(fā)投資到引致的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增加值,，可視為對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的間接貢獻(xiàn)率,，1998年到20xx年榆林市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資對(duì)gdp增長(zhǎng)的間接貢獻(xiàn)率從3%上升到10%。

2,、房地產(chǎn)對(duì)投資增長(zhǎng)的貢獻(xiàn),。對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)40%是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資，房地產(chǎn)開發(fā)投資對(duì)固定資產(chǎn)投資總額貢獻(xiàn)比重很大：

3,、房地產(chǎn)業(yè)對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn),。20xx年以來房地產(chǎn)銷售額4年平均占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.41%，是占消費(fèi)份額最大的行業(yè),。在全球金融危機(jī)仍未見底,、經(jīng)濟(jì)未完全復(fù)蘇的情況下，擴(kuò)大內(nèi)需成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力,，擴(kuò)大房地產(chǎn)的投資和住宅銷售是擴(kuò)大內(nèi)需不可替代的重要選擇(見表7)：

4,、房地產(chǎn)業(yè)對(duì)財(cái)政收入的貢獻(xiàn)。20xx年—20xx年房地產(chǎn)稅收呈平衡增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，凈增加1976萬元,，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售活躍。20xx年房地產(chǎn)稅收7116萬元,，較上年同期減少2742萬元,。20xx年1—10月份，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅入庫(kù)9877萬元,，較去年同期6024萬元增長(zhǎng)的63.96%,。20xx年1—10月份，房地產(chǎn)稅收總額6256萬元,，較去年5349萬元同比增長(zhǎng)16.96%,。

此外，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)就業(yè)增長(zhǎng),、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)等作用也非常明顯,。

從表8可以看出，20xx年全市房地產(chǎn)稅收占稅收總收入的2.87%，房地產(chǎn)稅收對(duì)全市地方稅收貢獻(xiàn)較大,，20xx年房地產(chǎn)稅收收入占稅收總收入的2.53%,，所占比例略有下降。但實(shí)際上,，與同期相比,，凈增加了198萬元,，仍處于上升趨勢(shì),。進(jìn)入20xx年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑的影響,，房地產(chǎn)稅收全年完成7116萬元,，占稅收總收入的1.18%，較上年同期減少2742萬元,，所占份額下降了1.35個(gè)百分點(diǎn),，下滑幅度較大。20xx年1—10月份,，房地產(chǎn)行業(yè)稅收完成6256萬元,，同比增長(zhǎng)16.96%，占稅收總收入的1.21%,。

四,、對(duì)規(guī)范我市房地產(chǎn)的幾點(diǎn)建議

促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的政策有四大特征：政策方向?qū)Α⒄吲涮仔詮?qiáng),、政策目標(biāo)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,、政策作用符合市場(chǎng)改革方向。榆林房地產(chǎn)業(yè)近年來的迅猛發(fā)展,，對(duì)于推動(dòng)榆林經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，促進(jìn)區(qū)域中心城市建設(shè)發(fā)揮了重要作用。

為了加快榆林房地產(chǎn)的健康有序發(fā)展,，應(yīng)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

1,、政府要加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控和監(jiān)管。房地產(chǎn)業(yè)的大起大落對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的消極作用非常明顯,。所以強(qiáng)化政府在房地產(chǎn)業(yè)中的政府職責(zé),，對(duì)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)具有重要意義。

一是要穩(wěn)定房?jī)r(jià),，防止房?jī)r(jià)的大起大落,。要在綜合運(yùn)用政府宏觀調(diào)控手段的基礎(chǔ)上，把房?jī)r(jià)控制在一個(gè)合理的,、普遍都能接受的水平上,，要與我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，與人民群眾的收入水平相一致，保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康平穩(wěn)發(fā)展,。要通過建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房等保障性住房來平衡房?jī)r(jià),，在經(jīng)濟(jì)適用住房的建設(shè)過程中，既要把握規(guī)劃建設(shè)時(shí)機(jī),，確保經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)真正起到抑制房?jī)r(jià)作用;又要科學(xué),、合理地控制投放數(shù)量;既要滿足城市低收入價(jià)層的住房需求，使他們“住有所居”,，享受社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果,，又要尊重市場(chǎng)規(guī)律，不宜過分?jǐn)U大保障范圍,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成較大影響,，破壞市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。同時(shí)要對(duì)低收入人群進(jìn)行深入調(diào)研,，摸清底子,，科學(xué)合理供給，引導(dǎo)房?jī)r(jià)漲幅在一個(gè)合理可控的范圍內(nèi),。

二是定時(shí)發(fā)布房地產(chǎn)有關(guān)信息制度,。要建立準(zhǔn)確、真實(shí)的房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)信息渠道,，用準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)為市委,、市政府科學(xué)決策和房產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展提供依據(jù)。要對(duì)榆林的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查研究,，通過統(tǒng)計(jì)分析,，科學(xué)掌握購(gòu)房需求信息，對(duì)購(gòu)房的數(shù)量,、戶型,、面積、位置,、價(jià)格等相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行定期發(fā)布,，防止盲目建設(shè)，減少社會(huì)資源的浪費(fèi),，有效解決供需矛盾,，為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供一個(gè)權(quán)威、科學(xué)的獲取信息的平臺(tái),。

三是加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管,。目前，全市共有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)129個(gè),，其中具有二級(jí)資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)12個(gè),，三級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)31個(gè),，四級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)73個(gè)，暫定資質(zhì)開發(fā)企業(yè)13個(gè),，有項(xiàng)目的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)僅占總房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的三成左右,，且房地產(chǎn)企業(yè)良莠不齊、魚龍混雜,。一方面難以形成自己的品牌,，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面企業(yè)太多也造成了監(jiān)管上的難度和壓力。因此,，政府要重點(diǎn)支持一些誠(chéng)信守法好,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)水平高,、市場(chǎng)認(rèn)可度高,、經(jīng)營(yíng)效益好的房地產(chǎn)企業(yè),，通過資源整合,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，使他們的企業(yè)做大做強(qiáng),，培養(yǎng)造就幾個(gè)全省、全國(guó)的品牌房地產(chǎn)企業(yè),，讓他們充分發(fā)揮在城市建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)中的作用,。同時(shí)對(duì)那些經(jīng)營(yíng)管理差、技術(shù)水平低,、有名無實(shí)且經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差的小企業(yè),，逐步退出房地產(chǎn)市場(chǎng)或進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)、資產(chǎn)整合,，根據(jù)自身的技術(shù)和優(yōu)勢(shì),，另辟生存發(fā)展空間。

四是要進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)秩序,。要嚴(yán)格依法查處“小產(chǎn)權(quán)房”違法用地,、違法建筑行為?！靶‘a(chǎn)權(quán)房”實(shí)質(zhì)是違法建筑,，違反土地管理法律、違反城鄉(xiāng)規(guī)劃和建設(shè)管理的法律,，違反相關(guān)政策的違規(guī)房產(chǎn),。在國(guó)家未出臺(tái)“小產(chǎn)權(quán)房”處理有關(guān)政策之前，對(duì)已建成并使用的要進(jìn)行詳細(xì)登記備案,，對(duì)正在建設(shè)或準(zhǔn)備建設(shè)的要堅(jiān)決予以糾正和取締,，以維護(hù)正常的房地產(chǎn)開發(fā)秩序。

2、加強(qiáng)土地管理,，確保房地產(chǎn)業(yè)的土地供需平衡,。國(guó)土資源部今年上半年為回應(yīng)廣大網(wǎng)民對(duì)房?jī)r(jià)過快上漲的質(zhì)疑，調(diào)查了全國(guó)有代表性的620個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,，選取了東部,、中部、西部不同的類型,，620個(gè)案例中,，銷售房?jī)r(jià)最高的為45000元/㎡，最低為1130元/㎡,，地價(jià)占房?jī)r(jià)最低例為5.3%,，最高為58.6%。620個(gè)案例地價(jià)占房?jī)r(jià)比例平均為23.2%,，356個(gè)項(xiàng)目比例在15%-30%之間,，其中比例在30%以下的約占總數(shù)的78%。土地價(jià)格在房?jī)r(jià)中占有重要比例,。因此,，一定要加強(qiáng)土地監(jiān)管，確保土地供需平衡,，以抑制房?jī)r(jià)不合理上漲,。一是加大政府宏觀調(diào)控力度，高度壟斷土地一級(jí)市場(chǎng),，提高土地統(tǒng)征,、儲(chǔ)備和管理的能力，搞活土地二級(jí),、三級(jí)市場(chǎng),。依法打擊非法炒買炒賣土地行為，盤活已出讓土地,，促使存量土地加快開發(fā)挖掘閑置土地的潛力,。對(duì)閑置土地要按照中央有關(guān)文件和法律精神，嚴(yán)格按規(guī)定收取閑置費(fèi),，閑置滿兩年以上的土地要無償收回,，打擊奸商囤積土地謀取暴利的行為。二是規(guī)范土地市場(chǎng),，加大對(duì)劃撥用地的監(jiān)管力度,。對(duì)因企業(yè)破產(chǎn)改制、單位拆遷改造等,，對(duì)原劃撥進(jìn)行開發(fā)的,，必須按原土地用途開發(fā);如果要改變用途為經(jīng)營(yíng)性用地的,，必須由政府收購(gòu)儲(chǔ)備，進(jìn)行招拍掛出讓;對(duì)以其他方式變相進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性開發(fā)的,，必須嚴(yán)肅查除,，堅(jiān)決制止此類問題的發(fā)生。三是在土地交易過程中實(shí)行嚴(yán)格的稅費(fèi)征收政策,，防止炒買炒賣土地行為,。四是做好征地計(jì)劃。根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)供地,，從而穩(wěn)定地價(jià),。五是壓縮個(gè)人住房貸款，提高房地產(chǎn)公司銀行貸款的門檻,，從而預(yù)防房地產(chǎn)投資過熱,。六是信息要透明、公開,。政府要及時(shí)公開土地供應(yīng)信息,、土地閑置空置信息、政府儲(chǔ)備土地信息,、房地產(chǎn)銷售信息,、房屋租賃信息及房地產(chǎn)開發(fā)商的利潤(rùn)情況等信息。七是加強(qiáng)房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理,。嚴(yán)格房地產(chǎn)抵押登記審批，對(duì)評(píng)估失真的抵押貸款不予審批登記,。七是做好宣傳工作,。降低社會(huì)的心理預(yù)期，通過金融,、稅收等手段,，有效抑制投資需求和超前需求。

3,、開發(fā)理念要不斷提高,，進(jìn)一步增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先開發(fā)理念要與榆林發(fā)展同步,。榆林城市發(fā)展的相對(duì)滯后性,，使其暫時(shí)無法與同類發(fā)達(dá)城市的開發(fā)理念直接接軌。鄂爾多斯市現(xiàn)在人均gdp是1萬多美元,，超過北京,、上海，創(chuàng)造了中國(guó)的奇跡,。鄂爾多斯市除了能源的推動(dòng)外,，以房地產(chǎn)業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)也功不可沒,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄂爾多斯市房地產(chǎn)業(yè)占gdp的比重為40%多,，遠(yuǎn)高于榆林房地產(chǎn)業(yè)18.7%的比重,。未來要使榆林房地產(chǎn)飛速發(fā)展，必須首先加快城市發(fā)展,，讓先進(jìn)的開發(fā)城市理念進(jìn)入榆林,，帶動(dòng)榆林房地產(chǎn)更好地發(fā)展。榆林房地產(chǎn)開發(fā)必須順應(yīng)未來發(fā)展的總趨勢(shì),，走整體性,、規(guī)模化發(fā)展之路,。其中,，政府必須強(qiáng)化其總體規(guī)劃功能，否則必然導(dǎo)致開發(fā)水平參差不齊,。隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，最終整個(gè)產(chǎn)業(yè)必然朝著品牌化的道路發(fā)展，其中尤其體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷能力上,。隨著房市的日益成熟,，消費(fèi)者也是日益理性化，尤其是房地產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn),，決定著消費(fèi)者必然傾向于投資那些愿意為消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)的開發(fā)商,。所以，要想獲得消費(fèi)者的青睞,，必須重視品牌在營(yíng)銷中的重要性,。隨著市民對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)要求的提高，房地產(chǎn)企業(yè)必須建立服務(wù)至上的理念：一方面在深入了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上,，對(duì)地段,、交通、規(guī)模,、配套,、價(jià)格、環(huán)境,、戶型以及今后的物業(yè)管理這些都要精心考慮,。另一方面也要完善今后服務(wù)意識(shí)，做到“以產(chǎn)品為中心”向“以消費(fèi)者為中心”轉(zhuǎn)變,，進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,，并采取多種銷售手段，把目光轉(zhuǎn)向售前,、售中,、售后各個(gè)階段,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品附加值的創(chuàng)新,。

4,、公開稅費(fèi)項(xiàng)目，規(guī)范稅費(fèi)征管行為,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，土地出讓金、稅費(fèi)三項(xiàng)合計(jì)流向政府的收入占房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總支出的59.42%,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我市共向房地產(chǎn)企業(yè)征收的稅費(fèi)共50余項(xiàng):

其中一些項(xiàng)目的收取比例彈性較大，這就給某些政府權(quán)力部門提供了權(quán)力尋租的機(jī)會(huì),，增大了腐敗的可能性,，同時(shí)也減少了財(cái)政收入，加重了企業(yè)負(fù)擔(dān),，損害了政府形象,。因此，政府要組成清查組,，對(duì)所有稅費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行一次清理整頓,，對(duì)國(guó)家、省上明令規(guī)定繳納的稅費(fèi)項(xiàng)目予以保留;對(duì)一些地方性或與國(guó)家法律,、法規(guī),、規(guī)定相悖的要予以取締，廢除一些不合理的收費(fèi)項(xiàng)目,，減免一些收費(fèi)項(xiàng)目,，以減輕開發(fā)商負(fù)擔(dān)，增大房地產(chǎn)企業(yè)的投資動(dòng)力,。

5、加強(qiáng)城市配套建設(shè),，提高城鎮(zhèn)居民收入,，不斷提高居民的居住水平。城市配套設(shè)施建設(shè),，對(duì)于推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展具有重要作用,，隨著人們的生活節(jié)奏的不斷加快，對(duì)追求生活品質(zhì)的要求逐步提高,，消費(fèi)者對(duì)于住房的社區(qū)配套設(shè)施的要求也越來越高,。如作為消費(fèi)群體中具有代表性的公務(wù)員群體也位列其中，對(duì)住房配套問題給序了相當(dāng)大的關(guān)注,，買房的同時(shí)更加注重了對(duì)生活品質(zhì)的追求,。榆林開發(fā)區(qū)作為區(qū)域中心城市建設(shè)的重點(diǎn)之一,，近年來發(fā)展日新月異,，但諸如中小學(xué)、蔬菜市場(chǎng),、金融等配套設(shè)施未能及時(shí)跟進(jìn)，在一定程度上抑制了一部分人買房的積極性,。隨著市委辦公小區(qū)等一部分黨政機(jī)關(guān)辦公大樓的相繼投入使用,，必將對(duì)榆林房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。城鎮(zhèn)居民收入的增加是購(gòu)房置業(yè)的不竭動(dòng)力和源泉,。因此要想方設(shè)法增加居民收入,，不斷改善生活質(zhì)量，提高生活品質(zhì),。要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，不斷增加廣大居民的收入，讓他們共享改革開放和榆林經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的成果,，不斷提高和改善居住的環(huán)境和居住條件,。

6、進(jìn)一步放活二手房交易市場(chǎng),。目前,，我市的二手房交易市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，規(guī)章制度,、人員配備,、交易場(chǎng)所等還不健全，交易量小,，且很不規(guī)范,，這對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重要影響。健康有序的房地產(chǎn)業(yè)離不開二手房交易市場(chǎng)的活躍和繁榮,。因此,，要加強(qiáng)二手房交易市場(chǎng)的建立、工作機(jī)構(gòu)的設(shè)立和人員的配備,，建立健全完善的規(guī)章制度,。同時(shí)要減免部分稅費(fèi)，以吸引廣大居民加入到這一市場(chǎng)上來,，不斷完善和繁榮這一市場(chǎng),，以推動(dòng)榆林房地產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。

總之,，我們要通過不懈的努力,，使我市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策方向?qū)Α⒄吣繕?biāo)準(zhǔn),、政策力度大,、政策配套完善,、政策落實(shí)到位。要進(jìn)一步完善房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng),，積極引導(dǎo)房產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；⒓s化,、品牌化方向發(fā)展,，為城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和區(qū)域中心城市建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。

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