時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
部長的工作計劃和目標篇一
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入xx市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年x月中旬開始銷售工作的,，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，x個月xx天的時間,，總體計算x個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，銷售工作時間沒有合理的分配,，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在20xx年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有x個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在20xx年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。
在xx區(qū)域，因為xx市場首先從xx開始的,，所以xx市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，20xx年是大有作為的一年。
在20xx年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在20xx年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓,。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費,。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)20xx年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì),，企業(yè)的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵,。
以上是我對20xx年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
部長的工作計劃和目標篇二
1,、社團納新。通過海報和宣傳單進行招新宣傳,，通過面試篩選優(yōu)秀學(xué)生成為,、食品藥品學(xué)院陽光醫(yī)公益協(xié)會的新成員,。
2,、例會,。每兩周一次,，定于周日晚上19:00,，主要內(nèi)容是各成員將近期的計劃和總結(jié)做個交流，分配下一階段工作任務(wù),。另外陽光醫(yī)公益協(xié)會成員與老師保持密切聯(lián)系,，做好溝通工作,。
3.陽光醫(yī)公益協(xié)會工作總結(jié)交流。學(xué)期末召開陽光醫(yī)公益工作總結(jié)大會，對本學(xué)期本社所舉行的活動,、開設(shè)的等效果作整體的回顧和總結(jié);學(xué)期表現(xiàn)突出的成員進行表彰,。
1、結(jié)合具體情況和每次活動做好海報進行宣傳,。
2,、開展各種與各項公益有關(guān)的活動，進一步宣傳,。
1,、跟齊魯志愿者及其他社團開展保護泉城合理取泉水活動
2、開展支教及給老年人帶去溫暖醫(yī)藥知識等活動
部長的工作計劃和目標篇三
又是一個新的學(xué)期,，新的開始,，我們迎來了新的挑戰(zhàn)和新的機遇;對于文藝部的組建，以及本學(xué)期工作的開展,，我們信心滿懷,。我們將在上學(xué)期取得部分成功的基礎(chǔ)上精益求精,，努力提高各項活動的質(zhì)量，尤其是校園歌手大賽和畢業(yè)晚會,，使得文藝部發(fā)揮出對內(nèi)豐富廣大同學(xué)的課余生活,、對外樹立我院品牌形象的作用;同時為部門發(fā)展創(chuàng)造新動力——提出新活動。
今年,，文藝部將以“穩(wěn)中求進,、突破創(chuàng)新、精益求精”為統(tǒng)一工作戰(zhàn)略目標,，以一種團結(jié)求實的工作作風(fēng),，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運行機制,，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力,，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響,、有效果,。本學(xué)期我部將積極響應(yīng)號召，根據(jù)學(xué)校以及學(xué)院的工作要求和指示,，積極開展工作,，狠抓落實，爭取在本學(xué)期有新的突破,，特制定工作計劃如下：
1,、部門例會管理
(1)每周進行一次例會，時間定在周一晚7：00,，若有特殊事情再另行通知開會時間,。
(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由,，例會每次必須到,，多次不到者除名。若有事假或病假不能來時,，應(yīng)向部長或副部長請假,，經(jīng)同意后方可。
(3)嚴格遵守例會紀律,。開會時態(tài)度嚴謹認真,，每人帶好筆記本，做好會議記錄,，討論時發(fā)言踴躍,，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
2,、干事培養(yǎng)管理
(1)提高本部成員的自身素質(zhì),，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮,。充分調(diào)動文藝部所有成員積極性和主觀能動性,，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議,，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展,，加強團隊合作精神，熱情活動,，各盡其責(zé),，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面,。
(2)在每次例會中,，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán),，把總結(jié)的機會留給干事,，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點,，并且從中觀察他們各方面的能力,，再加以培養(yǎng)。
(3)干事每月上交一份工作總結(jié),，并對文藝部提出建議及要求,。
(4)每次活動之前都要有詳細的工作分配予干事，要求責(zé)任到位,?；顒咏Y(jié)束后要有一份工作總結(jié)及心得。
(5)由于藝術(shù)團需要重新整改,，因此干事的培養(yǎng)也可充分體現(xiàn),。
3、部門內(nèi)部管理
(1)配合院團委搞好各項文娛活動,，樹立好學(xué)院學(xué)生會的品牌形象,。
(2)加強學(xué)生會文藝部與各個班級的交流。
(3)加強部門內(nèi)部各個成員的交流溝通,，營造一種團結(jié)一致的工作氛圍,，這樣才更加有利于各項工作的順利開展。
(4)在工作中不斷發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部的問題,，總結(jié)經(jīng)驗,并及時解決;以實事求是,、積極向上的工作態(tài)度面對新問題，迎接新挑戰(zhàn),。
1,、藝術(shù)團的整改運作(3月)
本學(xué)期會對藝術(shù)團整體重新調(diào)整,，進行定期培訓(xùn)、排練,，重點是排出可以隨時拿出的節(jié)目,，為每一次活動做充分準備，在活動中拿出屬于藝術(shù)團的東西,，樹立藝術(shù)團在廣大同學(xué)心目中的形象,。
根據(jù)上次藝術(shù)團招新同學(xué)們的咨詢發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們根本是想從藝術(shù)團中學(xué)到東西,，讓自己的才藝得到鍛煉,，想要吸引同學(xué)們的眼球，留住有才藝的同學(xué),，就要有長期的訓(xùn)練目標并加以訓(xùn)練,，在下一次晚會中，給他們足夠的展示空間,，從而杜絕“無才藝的同學(xué)硬著頭皮上臺,，有才藝的同學(xué)反而成為觀眾”的現(xiàn)象,。我們計劃針對各支隊伍想出好的節(jié)目主題,，直接以公開的主題自愿招收成員，讓他們看到實質(zhì)的藝術(shù)團的運作,，并且以相應(yīng)的舉措給予獎勵和鼓勵,。
2、校園歌手大賽(3-4月)
歌手大賽是我們文藝部的“品牌活動”,，所以做好做精這項品牌是我們的重中之重,，此次我們會完善部分不全面的比賽制度，改變以前不合理的比賽制度,，從不同的角度去考察選手的音樂技能，以便更全面的體現(xiàn)選手的才能;多重的考量也會避免一些偶然性,，用更新的賽制做到將比賽盡量公平,、公開、公正,，使歌手大賽更加合理、全面，同時更具吸引力,，在這樣極具特色的活動中更會有所創(chuàng)新,。
3、迎奧運班級風(fēng)采大賽(4-5月)
下學(xué)期文藝部的一個創(chuàng)新活動,，即“迎奧運班級風(fēng)采大賽”,。在奧運即將來到之時,，可相應(yīng)的與女生部,、學(xué)習(xí)部、素質(zhì)拓展部合作開展此項活動;以班級為單位,，開展一系列的奧運主題月活動,，活動可分為知識競賽與才藝風(fēng)采大賽，可以由文藝部和學(xué)習(xí)部一起承辦,，主題為“我能為奧運做些什么”等等,，并且伴隨專業(yè)特色，最后按累計積分進行評比,，專業(yè)特色與主題
結(jié)合好的班級還可以評出個別單項獎,。
通過此次大賽，一方面可以使班與班之間增進了解,，加深友誼及集體榮譽感,，另一方面為樹立我院的品牌形象打牢基礎(chǔ)，由班級風(fēng)采融合專業(yè)特色,再加上近來全國人民都很關(guān)注的奧運主題,，這樣的多樣創(chuàng)新點不僅樹立了我院的形象，而且還緊跟了時代的步伐,，切合了我們當(dāng)代大學(xué)生的思想,。
4、畢業(yè)生晚會(5-6月)
畢業(yè)晚會是一年一度最重要的晚會,，同時也是有效的體現(xiàn)我們工作成效和對外樹立我院形象的大好時機,，所以此次畢業(yè)晚會在形式上我們會有所改變，鑒于這一屆畢業(yè)生在不同方面,、不同領(lǐng)域都有較突出的成績,，則借此機會在學(xué)習(xí)、服務(wù),、特長,、工作等各個方面進行表彰，以此來紀念他們?yōu)閷W(xué)院所作的貢獻,，以這種方式為主線,，將整個晚會串聯(lián)下去。
采用這種模式就是希望該活動能讓畢業(yè)生感受到“學(xué)院是家”的氛圍，讓部分從事學(xué)生工作的一些老干部們感受到學(xué)生會不僅是我們工作的地方,，更像是我們的家!同時也可以將部分畢業(yè)生家長請到現(xiàn)場,，與老師互動、溝通起來,，也可通過畢業(yè)生的真人真事改編成小劇本,，讓每個畢業(yè)生都深深的感受到學(xué)院的溫暖!
作為一個特殊的部門，我們的活動是計劃趕不上變化,，但我們的宗旨是豐富同學(xué)們的課余生活,，全心全意為同學(xué)服務(wù)，盡心盡力去開辦好每一個活動,。我們要帶著“藝心藝德,、文質(zhì)舞功、團結(jié)協(xié)作,、精益求精”這樣一種全新的工作理念去開展工作,，打造全新的生命科學(xué)院品牌。
若無太大的變動,，我們將嚴格按照計劃開展本學(xué)期的工作,，同時，根據(jù)各部門的要求和需要,，密切配合學(xué)校的各項工作,，并以實際工作中的變化和需要進行調(diào)整。我們希望在團結(jié)協(xié)作的力量下,，將文藝部今后的工作開展的繪聲繪色,，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們搭建起一個充分展示自我的舞臺,。
部長的工作計劃和目標篇四
1,、全體成員務(wù)必在每周二中午12點30前到8教1階出席會議，在等待的10分鐘里與內(nèi)部及其他部門交流工作事宜,，到12點40會議正式開始,。
2、無故遲到者須向?qū)W生會主席說明理由,，有事不能出席者須向?qū)W生會主席或部長請假,，經(jīng)同意后方可。
3,、嚴格遵守例會紀律,，開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄,，并且將會議記錄定期上交給上級檢查,，討論時發(fā)言踴躍,，積極主動，絕不以旁觀者的態(tài)度對待每一次會議,。
4,、會議期間應(yīng)將手機調(diào)至振動或靜音狀態(tài)，不因個人而干擾整個會議氣氛,。
1,、保持每周開一次內(nèi)部會議。
2,、請部門成員務(wù)必參加,，有事不能參加者提前與部長請假。
3,、助理做好例會記錄,，每月上交給上級檢查。
4,、會議期間積極交流,，增強文藝部內(nèi)部的凝聚力。
1,、留意身邊的有才能的同學(xué),，鼓勵他們展現(xiàn)自己，充實學(xué)校及學(xué)院內(nèi)的活動內(nèi)容,，增加看點,。
2、多與其他部門交流,，增強聯(lián)系,，加強學(xué)生會內(nèi)部的凝聚力。
1,、充分調(diào)動文藝部所有成的員積極性和主觀能動性,，深入了解和發(fā)揮文藝部每個成員的能力和特長，以及他們對文藝部提出的發(fā)展建議,，不斷提高文藝部成員的綜合能力，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展,，加強團隊合作精神,，積極組織各項活動，各盡其責(zé),，落實工作,，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面，為學(xué)生會添磚加瓦,。
2,、每次活動之前,，向主席團進行匯報，聽取意見,。要詳細分配工作及人員,，要求各有關(guān)人員工作到位?；顒咏Y(jié)束后留好活動材料,，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等,，并進行書面或口頭總結(jié),。
3、與各部門保持緊密的聯(lián)系,，確保各部門之間文藝活動的順利開展,。
4、協(xié)助其他部門開展工作,，共同完成院上的各項任務(wù),。
5、加強與部門成員的交流,，營造團結(jié)一致的工作氛圍,，有利于各項工作的順利開展。
6,、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,，總結(jié)經(jīng)驗，以實事求是,、積極向上的工作態(tài)度面對新問題,，迎接新挑戰(zhàn)。
（一）校運動會
1,、活動時間：
×月29—30日
2,、活動內(nèi)容：
全校3個校區(qū)的運動會，做好協(xié)助運動會開幕及閉幕節(jié)目的工作,，與宣傳部一起做好運動會前的宣傳工作,。
（二）“wonderful life”文藝晚會
1、活動內(nèi)容：
院內(nèi)大型視覺性文藝比賽晚會,。
2,、具體安排：
我文藝部將會協(xié)同我系宣傳部，大力宣傳本次活動的各項要求,，及時,、準確、完整地將本次比賽的流程,、時間,、地點,、要求等有關(guān)事宜傳達到各個班級,，并鼓勵和動員×屆新同學(xué)積極踴躍報名參與本次活動,，發(fā)掘更多的優(yōu)秀文藝人才,。文藝部成員將在系內(nèi)應(yīng)積極組織挑選對本次活動有興趣,，并且有一定功底和演出經(jīng)驗的同學(xué),，對其進行技術(shù)指導(dǎo)和相關(guān)的培訓(xùn),，組織編排有新意,、有內(nèi)涵,、能充分體現(xiàn)視覺沖擊力的優(yōu)秀節(jié)目,。爭取在節(jié)目人數(shù)上,、演員質(zhì)量上、晚會流程中,，確保工作無疏忽和漏洞,，使本次活動得到進一步的升華，讓大家看到我們院的實力,。
（三）其他活動：
積極配合院系及各部門的活動,。
以上是我文藝部本學(xué)期初步的工作計劃,，若無太大的變動將開展本學(xué)期的工作,，同時,，根據(jù)各部門要求和需要,，密切配合院上的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調(diào)整,。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱,，勤奮與勇敢做屋頂,，在團隊協(xié)作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色,，能夠真正起到活躍校園文化的作用,，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空,。
部長的工作計劃和目標篇五
花園二期作為一個中高檔樓盤,，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利,，而且完美執(zhí)行,。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn),，完成二期銷售任務(wù),，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃,，望監(jiān)督執(zhí)行：
2,、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小,、戶型模型等）
3,、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片,。
4,、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）
5,、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后,，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。
6,、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成,，確定在什么地方做多大？怎么做,？
7,、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8,、在6月底要完成開盤活動策劃報告,，力爭落實到執(zhí)行工作中。
9,、在6月20日之前,，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10,、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃（與x落實到培訓(xùn)細節(jié),、過程、內(nèi)容講師,、時間等）
2,、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿,。
3,、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測,。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃,。
5,、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容,，并設(shè)計制作廣告樣稿,。
部長的工作計劃和目標篇六
1、本屆學(xué)生共有12個班,，596人,。其中1—6班是重點班；7—12班是預(yù)錄班,。
2,、選科組合情況：
物化：141人；物生148人,；物地：47人,；史政158人；史地102人,。
3、選修學(xué)科情況：
物理：336人,；化學(xué)：141人,；生物：148人；政治：158人,；
歷史：260人,；地理：149人。
4,、選課班級分布情況：
物化：1,、7、8班,；物地：2班,；
物生：3、9,、10班,；史政：4、5,、11班,；史地：6、12班,。
5,、中考分數(shù)情況：
本屆高三當(dāng)年的錄取線為628分,。其中：660分以上19人；650—659分：61人,；640—649分：86人,；630—639分：153人；620—629分：116人,；610—619：70人,；600—609：39人；600分以下52人,。
6,、文理比例情況：文科：43.6%；理科：56.3%
1,、高二期末本科分數(shù)線：理科：本二：323分文科：本二：309分
2,、學(xué)校進線情況：物化：65人，進線率46.09%,；物生：63人,，進線率42.56%；
物地：1人,，進線率2.12%,；史政：54人，進線率34.17%,；
史地：37人,，進線率36.27%
本二進線總數(shù)為220人。
高三畢業(yè)班教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重,，高三畢業(yè)班的高考成績是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的標志性工程,。在江蘇教育新政的背景下，以提高課堂教學(xué)效率為中心,，以“三講三會”為抓手,，在教學(xué)精、細,、實上下功夫,，負重奮進，乘勢而上,，真抓實干,，堅決完成20xx年的高考奮斗目標。
（一）學(xué)校管理方面
1,、成立高三質(zhì)管組：
組長：楊建明副組長：吳衛(wèi)江
成員：徐學(xué)英徐永明莊德剛朱林陸永軍
2,、明確職責(zé)、分工：
吳衛(wèi)江分管高三年級的總體工作,；
莊德剛負責(zé)高三對外教學(xué)交流,、主題活動
徐學(xué)英負責(zé)高三考務(wù),、分數(shù)匯總統(tǒng)計；
徐永明,、朱林負責(zé)高三班主任,、學(xué)生思想動員、宿舍管理工作,；
陸永軍負責(zé)高三年級日常管理工作布置,；
班主任做好高三管理方面的信息反饋、督促檢查,。
3,、繼續(xù)實施行政人員蹲點班級、學(xué)科制度
4,、學(xué)校管理層要抓好凝聚力,、執(zhí)行力，注重檢查落實,、整改,、提高。
（二）教學(xué)管理方面：
1,、準確定位語數(shù)外與選修課之間的關(guān)系,。根據(jù)目前的形勢，明確語數(shù)外的中心主體地位,，適當(dāng)處理好選修科,。高分數(shù)需要高等級，一般本科生達b即可,。
課時安排：語文：8/9+2；數(shù)學(xué)9/8+2,；英語7+2,；選修4+1。
2,、要切實執(zhí)行好“三講三學(xué)”,。三講即教師講清、講透,、講活,，學(xué)生對應(yīng)的關(guān)系是學(xué)懂、學(xué)會,、學(xué)通,。教師講清知識、方法,，講透知識本質(zhì),；學(xué)生學(xué)懂知識,、學(xué)會知識的遷移、學(xué)會基本的方法,。
3,、制定好高三各科復(fù)習(xí)目標。高三復(fù)習(xí)目標的制定要立足高三全年通盤考慮,，要根據(jù)年級的現(xiàn)狀,、研究教學(xué)大綱、《考試說明》,，詳細安排好復(fù)習(xí)內(nèi)容,，復(fù)習(xí)進度，章節(jié)之間的課時比例分配,。要詳盡,，不要流于形式。實際與計劃要一致,。
4,、要進一步落實集體備課。根據(jù)上級精神,，堅決反對以學(xué)案代替教案的做法,。集體備課實行個人備課——集體研討——再個人備課的模式。語,、數(shù),、外教師個人備課于前一周的周三、周五分兩次交校長室,，周六進行集體研討,、個人修改，形成符合本班實際的教案,。
5,、構(gòu)建有效課堂。明確課堂教學(xué)目標,，復(fù)習(xí)立足基礎(chǔ),，以能力培養(yǎng)為主，注重知識的梳理與知識網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,，注重知識的運用與思維方法的訓(xùn)練,，加強學(xué)法指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范解題,。上課力求互動,、交流、對話,，切忌以練代講,，切忌提前進行綜合訓(xùn)練,，一定要循序漸進，穩(wěn)步扎實推進,，學(xué)校質(zhì)管組蔣加強隨堂聽課調(diào)研.
6,、關(guān)于作業(yè)的布置。1—6班兩門選修課,，課外作業(yè)不超過半小時,；7—12班不超過45分鐘，其余時間均以語數(shù)外為主,。
7,、關(guān)于周練制度。周練時間的安排：數(shù)學(xué)每周二最后兩節(jié)課,；語文周三上午最后兩節(jié)課,；英語周四下午最后兩節(jié)課。周一下午最后一節(jié)課是物理和歷史,；周五下午最后一節(jié)課是政治,、地理、化學(xué),、生物,。語數(shù)外每周必練，選修科目隔周練,，另一周相關(guān)時間上相關(guān)科目,。周練要提高試卷的命題質(zhì)量，處理好新舊知識之間的比例關(guān)系,，一般為7：3,；用標準考場進行限時訓(xùn)練，晚上集中會議室（5）及時閱卷,、輸分,，對錯誤率高的題目進行研討。下周一及時完成統(tǒng)計工作,。
8、晚自習(xí)的安排,。5：45—6：30,，周一、三,、五英語教師到班,，主要做單詞、詞組背默工作及進行適當(dāng)統(tǒng)一練習(xí),；周二,、四語文教師到班,，主要做名言、名句背誦工作,，并統(tǒng)一做適當(dāng)練習(xí),；6：30—7：50數(shù)學(xué)訓(xùn)練，其中6：30—7：15做數(shù)學(xué)小練,，其余時間學(xué)生做數(shù)學(xué)課外訓(xùn)練,，數(shù)學(xué)教師及時批閱小練，對出現(xiàn)問題當(dāng)堂評講,。教師值班時間為6：30—10：00,。周練的監(jiān)考選修科目老師適當(dāng)多排。
9,、雙休日安排,。周六上午交替安排好語、外老師值班與集體備課的時間,，數(shù)學(xué)集體備課在周五的最后2節(jié)課,，周六下午安排3節(jié)數(shù)學(xué)課。選修科目周六上午進行集體備課,。周六以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,，語、數(shù),、外老師做好輔導(dǎo)工作,，主要提高學(xué)生的自學(xué)能力。
（三）學(xué)生管理方面：
1,、積極營造高三緊張學(xué)習(xí)的氛圍,。學(xué)校、班主任及任課教師要細致認真地做好學(xué)生的思想工作,，了解學(xué)生的家庭,、學(xué)習(xí)情況，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動力,，形成緊張向上的應(yīng)考氛圍,。
2、制定好高考目標奮斗書,。召開學(xué)生動員大會,，及時制定高考目標計劃，高考奮斗目標數(shù),，計劃一式四份,，并將其張貼，起到激勵的作用。
3,、加強家校聯(lián)系,，形成合力。根據(jù)高三年級不同的階段要求,，及時召開各種類型的家長會,，讓家長參與學(xué)校的管理之中，讓學(xué)生在親情的關(guān)懷之中,，努力奮發(fā),、積極進取。
4,、繼續(xù)抓好班級風(fēng),、學(xué)風(fēng)、宿風(fēng)建設(shè),。加強對寄宿生的管理,，切實推行寄宿生刷卡制度，確保學(xué)生有充足的睡眠時間,。
5,、開展形式多樣的勵志活動。根據(jù)高三不同階段的要求,，開展多種形式的勵志活動,，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在動力，營造向上的學(xué)習(xí)氛圍,，樹立正確的人生觀,，激勵學(xué)生為自己確定的人生奮斗目標而努力。
九月份：
（1）召開高三學(xué)生動員大會,；
（2）高三摸底考試,；
（3）高三摸底考試分析會；
（4）高三學(xué)生家長會,。
（5）高三勵志大會
十月份：
（1）高三臨界生會議,；
（2）高三教學(xué)情況調(diào)研；
（3）高三學(xué)生勵志大會,。
十一月份：
（1）高三高考報名工作,；
（2）期中考試；
（3）期中考試分析大會,；
（4）部分學(xué)生家長會,。
十二月份：
（1）蹲點行政召開蹲點班級會議；
（2）高三臨界生教學(xué)調(diào)研,；
（3）聽課、巡課匯報總結(jié)。
一月份：
（1）高三學(xué)生動員大會,；
（2）期末考試（零模）,；
（3）江蘇“百校聯(lián)考”。
三月份：
（1）一模迎考暨高考動員誓師大會,；
（2）一?？荚嚕?/p>
（3）一模分析會,；
（4）臨界生及部分學(xué)生家長會,。
四月份：
（1）高考體檢；
（2）口語考試,；
（3）高三臨界生會議,。
五月份：
（1）高三二模；
（2）高三學(xué)生心理輔導(dǎo),。
六月份：
（1）高考動員,；
（2）高考。
部長的工作計劃和目標篇七
劃宣傳部是學(xué)生會的喉舌,，也是學(xué)生會的一個門面,，它負責(zé)全院各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道,，傳遞系團委,、學(xué)生會工作信息，并根據(jù)形式需要,，對學(xué)生進行有效的思想教育,。其主要工作就是及時有效地把系團委和學(xué)生會的信息傳達出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉,，并且定期制作主題鮮明,、形式多樣的宣傳板報、反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況,。同時作為學(xué)生會的一個部門,，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流,，豐富校園文化生活的職責(zé),。并且要求協(xié)助其他部處作好各項活動的宣傳，充當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色,。
為更好地開展20xx學(xué)生會宣傳部的各項工作,，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作,，同時使我們的工作做出特色和成效,。我們對新學(xué)期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設(shè)和加強本部門與其他部門的交往，作出了學(xué)生會宣傳部新學(xué)期的工作計劃。
1,、加強宣傳部的紐帶作用,，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)系,，積極主動的行使宣傳職能,，為我校學(xué)生會的宣傳工作再添亮點。
2,、積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才,，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液。
3,、充分利用好展板和櫥窗欄,，做好院會活動總結(jié)和宣傳工作。
4,、改革宣傳部內(nèi)部的運行機制,。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高,，擁有鍛煉的空間,。
5、把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭,。
1,、用人原則：有創(chuàng)意、技術(shù)水平過硬,、踏實肯干,、有責(zé)任心，有志于服務(wù)宣傳部的同學(xué),。
2,、做好相關(guān)的宣傳，培養(yǎng)有才有德的新干事,，為學(xué)生會更新新鮮的血液,。3協(xié)助其他部門，抓好各項宣傳活動,。
1,、內(nèi)部管理：
每星期開一次例會，布置與跟進任務(wù),，對上周工作做一次總結(jié),。對表現(xiàn)突出的干事進行表揚，當(dāng)然不合理之處我們會及時予以指出改進,。希望干事能保持優(yōu)點,，不斷進取,。
2、內(nèi)部分工：
將干事分按照特長為3組,，分別為ps海報word和網(wǎng)絡(luò)宣傳,，任務(wù)由部長和副部長具體分配后，布置給不同的小組,，由小組內(nèi)部協(xié)調(diào)，培養(yǎng)各組的團隊精神,。
3,、學(xué)聯(lián)共享：
當(dāng)其他部門有需要時，本部將進行調(diào)配干事,，去其他部門進行協(xié)助工作,。
4、內(nèi)部交流：
每周例會結(jié)束后對一些干事進行個別溝通|,，切實走入他們生活工作中,，了解他們內(nèi)心想法及感受，同時在工作期間增加干事間的交流機會,，真正做到宣傳部上下一心,。
1、海報,、噴繪的宣傳是我們宣傳部的主要陣地,，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道。
其宣傳的力量和效果不言而喻,，我部會發(fā)揮好學(xué)院的喉舌作用,，為學(xué)院的各項活動做好宣傳工作，可在原有工作習(xí)慣上,，銳意創(chuàng)新,，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,，如何在宣傳方式上創(chuàng)新,，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此,，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注,。此外,，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上,，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道,。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,，更是組織對于活動的一次總結(jié)。
2,、達到海報,，噴繪、網(wǎng)絡(luò)宣傳的結(jié)合,。
使宣傳的效果最大化,。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合,?；顒忧埃也繒e極與主管部門做好相關(guān)的溝通,，包括橫幅,、海報，制作要求,，活動現(xiàn)場的攝影需求等,。
3、加強新進成員的培訓(xùn),，以老帶新,。
注意新老交替的適應(yīng)過程,，努力使各部員在工作中積極主動,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新,。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),，做好各項活動的宣傳工作,。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體,。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),，并積極主動的工作，豐富宣傳形式,，在工作中推陳出新,，不斷提高自己。
1,、在xx月底再對干事進行一次技能培訓(xùn),，具體的培訓(xùn)內(nèi)容為ps 、以及視頻編輯軟件的培訓(xùn),。
2,、在xx月中旬與辦公室一起舉辦一次活動，具體事宜再商量中,。 3,，積極幫助各個部門的活動以及任務(wù)，更好的為學(xué)院服務(wù),。
部長的工作計劃和目標篇八
下半年工作計劃,，物業(yè)部把一期交房作為契機，著重從質(zhì)量管理的全員參與,、服務(wù)水平的全面提升,、物業(yè)管理前后環(huán)節(jié)的規(guī)范、員工補給資源的完善,、物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策劃等方面著手打造具有xx特色的.物業(yè)管理品牌,。
回顧上半年的工作中,，我們遇到了不少困難，在面對這些困難時也顯現(xiàn)出我們對突發(fā)事件的預(yù)見性不強,，處理具體事務(wù)時對細節(jié)關(guān)注還不夠,。下半年及今后的工作要求將會更高，難度將會更大,，這就對我們的工作提出了新的更高的要求,。我們一定正視現(xiàn)實，承認困難,，但不畏困難,。我們將迎難而上,，做好工作,。具體講,，要做到“三個再創(chuàng)新”,，“兩個大提升”,，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”,。即：在思想觀念上再創(chuàng)新,，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,，在工作方法上再創(chuàng)新,；在工作成績上再大提升,，在自身形象上大提升；最后達到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，業(yè)主滿意,，員工滿意。我們會在今后的工作中從認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，從自身找原因,，加強管理隊伍及員工隊伍建設(shè)，不斷提升管理水平及員工素質(zhì),，把物業(yè)部這支團隊打造成為綜合能力強,、有較高管理水平的優(yōu)秀團隊。
20xx年,，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保,。
2、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。
3,、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。
4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。好文章盡在
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過20xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。
1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。
2、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。
3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。
4,、在20xx年6月之前完成15營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù),。
根據(jù)20xx年中支保費收入1515萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入1515萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。
1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。
下半年工作思路及重點工作安排
1,、組織生產(chǎn)、多經(jīng)系統(tǒng)員工進行《安規(guī)》的夏季培訓(xùn)工作,，搞好夏訓(xùn)驗收考試工作,。
2、完善公司安全教育室功能,，搞好新上崗,、轉(zhuǎn)崗員工的三級安全教育,。
3、搞好安全隱患排查,、安全大檢查和秋檢五查等活動發(fā)現(xiàn)問題整改措施落實情況的督辦工作,；
4、開展一次對輸配電線路防外力工作落實情況的專項監(jiān)督,；
5,、修訂五大之后與實際工作不符的規(guī)章制度。
6,、完善各項工作流程,。
7、加強發(fā)承包工程安全管理,，繼續(xù)開展技改,、基建工程專項安全監(jiān)督，對發(fā)生事故,、障礙,、險情或違章的入網(wǎng)作業(yè)隊伍進行嚴格考核。
8,、組織開展防止人身事故專項安全監(jiān)督,，重點開展人身安全風(fēng)險辨識和控制工作，監(jiān)督,、考核各級人員的到崗到位情況,。
9、組織開展秋檢工作,，實現(xiàn)人身,、誤操作事故零目標。
10,、做好秋,、冬季安全教育培訓(xùn)工作。
11,、搞好安全生產(chǎn)部分同業(yè)對標工作的組織協(xié)調(diào)工作,。
部長的工作計劃和目標篇九
規(guī)范檔案由于學(xué)區(qū)的搬遷，我院由原大學(xué)三區(qū)搬遷至大學(xué)七學(xué)區(qū)(現(xiàn)在的三區(qū))工作,，工作環(huán)境與學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境均發(fā)生了變化,。為了能夠有效的進行規(guī)范管理,，明確責(zé)任,，從本學(xué)期開始，著手創(chuàng)建學(xué)生工作辦公室的規(guī)章制度,，在創(chuàng)建辦公室規(guī)章制度的同時,，為了避免管理混亂,，根據(jù)學(xué)工辦的工作職能，建立和規(guī)范各種管理檔案,，例如：特困生管理檔案,、積極分子管理檔案、青年志愿者管理檔案等,，使工作能夠有秩序地開展,。執(zhí)行例會制度，每周召開一次,，傳達上級部門布署的工作和精神,，并且匯報前一周的工作落實情況。
1,、對于學(xué)工辦的日常工作,，對于學(xué)生的日常管理，主要針對以下幾項：早操出勤,、寢室衛(wèi)生,、班級衛(wèi)生、歸寢以及遲到,、曠課等情況,，進行檢查督促，提出處理意見,。學(xué)工辦根據(jù)我院偏離主學(xué)區(qū)較遠的情況,，以大學(xué)的學(xué)生管理條例為依據(jù)，制定出我院的學(xué)生管理規(guī)定,，對于違反規(guī)定的同學(xué),，根據(jù)不同情況，視情節(jié)輕重將處理意見匯報上級部門并進行歸檔,。執(zhí)行過程中要嚴肅果斷,。
2、對在班級中出現(xiàn)的突發(fā)事件,，按照大學(xué),、學(xué)院的要求進行妥善處理。
3,、做好綜合素質(zhì)操評和積極分子檔案表填寫工作,。按照大學(xué)、學(xué)院的要求詳實填寫好內(nèi)容,，嚴格把關(guān),，成立各種操評小組，重點內(nèi)容必須由輔導(dǎo)員老師本人親自填寫,，非重點內(nèi)容可以委托他人,，但要及時做好檢查工作,。
4、按照要求完成好上級交辦的各項工作,，協(xié)調(diào)配合好其它部門工作,。
由于大學(xué)正處于評估的重要時期，大學(xué)上下都在為學(xué)風(fēng)建設(shè)而努力,，我院本學(xué)期的工作重點將轉(zhuǎn)移到學(xué)風(fēng)建設(shè)上來,。根據(jù)我院學(xué)生的基礎(chǔ)比較薄弱，層次復(fù)雜的情況將開展以下幾項工作：
（一）開展問卷調(diào)查,。因為每個輔導(dǎo)員管理的學(xué)生都比較多,，不可能每個學(xué)生都照顧到，因此開展不記名問卷調(diào)查活動,，調(diào)查學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題和要求,，整理出明確的意見?？梢越鉀Q的,，將根據(jù)不同情況提出解決方法，不能解決的將上報學(xué)院黨委或大學(xué)學(xué)工辦,。例如：有的同學(xué)某一學(xué)科很突出,，有的同學(xué)業(yè)務(wù)專長很好，有的外語水平很高,，以及獎學(xué)金獲得者,。
（二）加大宣傳力度。在每一屆學(xué)生當(dāng)中,，都有一部分是很優(yōu)秀的,，對他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法和取得的成績,，通過班會,、團活、板報宣傳等媒介進行宣傳,，以對其他同學(xué)產(chǎn)生一個促動,。對于后進生，要積極做好思想工作,，進行學(xué)習(xí)興趣引導(dǎo),，盡可能的讓他們多學(xué)習(xí)。
（三）創(chuàng)建文明的校園環(huán)境,。通過板報,、標語、班訓(xùn)等方式,，進行創(chuàng)建文明校園活動,。例如在班級做一些說文明話、辦文明事,、做文明人的標語,，使同學(xué)直觀感受班級的學(xué)習(xí)氛圍和文明環(huán)境；在校園內(nèi)掛出“向不文明行為告別”的條幅,，或者以此為主題,，開展小品大賽活動等；通過板報宣傳好的學(xué)習(xí)成績和行為,，為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)建一個和諧,、文明的校園環(huán)境。
（四）創(chuàng)建科技小組,，開展科技競賽,。我院已經(jīng)有源動力科技小組與外語學(xué)習(xí)小組等社團組織，我們將繼續(xù)投入對以上兩個科技小組的支持,，充分發(fā)揮他們的作用,。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和特點,，專業(yè)的不同,，找出其它的切入點，繼續(xù)成立其他科技社團組織,，如文學(xué)社等,。例如計算機專業(yè)水平較好的同學(xué)可以組織起來，設(shè)立一個課題進行有計劃的研究,。另外,，可以結(jié)合校園文化生活，開展科技競賽,。例如平面設(shè)計大賽,、英語口語演講比賽、辯論賽等,。這些活動的開展在某種意義上既可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，又可以開闊學(xué)生的視野，鍛煉學(xué)生的思維,，同時還可以豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活,。
（五）進行輔導(dǎo)，開展講座,，與老師通力合作,。學(xué)習(xí)講座對學(xué)生的學(xué)習(xí)有很大的幫助。因為學(xué)生雖然在學(xué)習(xí),，但往往目標不明確,，對自己所學(xué)的內(nèi)容和專業(yè)的發(fā)展方向很迷惘,，這時我們可以讓專業(yè)精、社會閱歷深的教師舉行講座,，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的重要性,，了解學(xué)習(xí)內(nèi)容的重點和難點，以及專業(yè)的特點和未來的發(fā)展方向,。本項工作將在本學(xué)期有計劃地開展起來,。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中容易出現(xiàn)的問題很多，如厭學(xué),、混學(xué)等現(xiàn)象,。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很多，有的可能是學(xué)不會,，有的是不學(xué),，這些情況可以通過教師進行了解，加強思想教育,，同時請相關(guān)的老師進行輔導(dǎo),，和他們談心，通過多種方法提高他們的學(xué)習(xí)成績,。
（六）通過班會,、團活、座談會等形式進行引導(dǎo)教育,。抓學(xué)生的思想工作是很難的,，班會、團活是直接跟學(xué)生交流的一種方式,，可以通過電視或網(wǎng)絡(luò)摘抄新聞人物,，或是大學(xué)、學(xué)院內(nèi)部的一些優(yōu)秀學(xué)生的表現(xiàn)宣傳給他們,，也能夠?qū)λ麄兤鸬浇逃?、鼓舞的作用。本學(xué)期內(nèi)準備通過固定的班會,、團活活動要求學(xué)生討論學(xué)習(xí)的目的,、作用和重要性，來增加他們的認識,。座談會可以直接讓不同層次的學(xué)生討論一些學(xué)習(xí)上的問題,，這也是做思想工作的一個好機會。能夠解決的,，可以直接給予解決,，不能解決的提出建議，這也能起到一個引導(dǎo)作用。
（七）發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生,、黨員學(xué)生的模范帶頭作用,。優(yōu)秀學(xué)生在學(xué)生聽說服力是比較強的，他們都是在校表現(xiàn)有突出水平和能力的學(xué)生,，他們具有一定的代表性,，或是學(xué)習(xí)水平突出、或是個人素質(zhì)能力比較強的學(xué)生,，他們的一言一行在學(xué)生中都有一定的影響,，可以調(diào)動他們的積極性,，在學(xué)生當(dāng)中樹立一種全新形象,。不單獨只為自己學(xué)習(xí)，為其它同學(xué)也做一定的貢獻,。今年我院新又增設(shè)了兩個本科專業(yè),，這些學(xué)生相對基礎(chǔ)較高，利于培養(yǎng),，樹立他們中的典型人物事例,，在新生當(dāng)中可以起一定的教育意義，通過他們與相近專業(yè)形成學(xué)習(xí)互助小組,，帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，根據(jù)這些學(xué)生的特點可以在學(xué)生會中成立多種學(xué)習(xí)興趣小組。學(xué)工辦將根據(jù)具體情況,，研究具體方法,，充分發(fā)揮這部分學(xué)生的作用。學(xué)生黨員要樹立良好形象,，他們是學(xué)生中品學(xué)兼優(yōu)的,，經(jīng)過推薦加入到黨組織中來的。他們的行為在學(xué)生當(dāng)中影響也很深,，可以通過思想教育來積極引導(dǎo)他們,，利用好自己在學(xué)生的地位和影響，在普通學(xué)生中發(fā)揮學(xué)生黨員模范帶頭作用,。
（八）加強考風(fēng)考紀管理期末考試是對學(xué)生在一個學(xué)期內(nèi)的學(xué)習(xí)進行總結(jié),，評價在這一個學(xué)期內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和效果。嚴肅考風(fēng)考紀,，對加強學(xué)生學(xué)習(xí)理念顯得更為重要,。在考試期間學(xué)工辦會積極配合教務(wù)部門，進行考前教育,，大力宣傳考試管理制度,，提倡公平競爭、做弊可恥。讓學(xué)生樹立一個良好的考風(fēng)習(xí)慣,。這即可督促學(xué)生增強學(xué)習(xí)理念,、增加競爭意識，又有一定的學(xué)習(xí)壓力,?？梢源偈蛊湓谄綍r多用時間來學(xué)習(xí)。
為了有效的豐富校園文化生活,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，我院學(xué)工辦、團委,、學(xué)生會按照大學(xué)黨委,、團委的要求，開展“五四”和“一二九”系列活動,，例如：足,、藍、排球比賽,、十佳歌手比賽等,，并配合大學(xué)完成好健美操和大合唱等大型文體活動。我院學(xué)工辦,、團委會在活動時期制定相應(yīng)的活動方案,。安排好時間，使學(xué)生勞逸結(jié)合,，既不疲于奔波學(xué)生活動,，又不能影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)，妥善協(xié)調(diào)好,，盡量減少摩擦,，為學(xué)生校園文化生活打下一個好的基礎(chǔ)。
評優(yōu)是學(xué)生生活中的一件大事,，在學(xué)生中的影響很大,，它是對學(xué)生的工作和學(xué)習(xí)的一種肯定。同時這項工作也是學(xué)工辦,、團委工作內(nèi)容中的一個重要環(huán)節(jié),，可以反映出學(xué)工辦的工作形象。在每一年內(nèi)都有多項評優(yōu),，即優(yōu)秀學(xué)生干部,、學(xué)生團干部、獎學(xué)金,、社會實踐先進個人,、三好學(xué)生、優(yōu)秀團員、青年志愿者先進個人,、省校級優(yōu)秀畢業(yè)生,、個人單項獎、優(yōu)秀團員推薦入黨,。每學(xué)期評一次,。因此，學(xué)工辦按照大學(xué)制定的評選原則,，本著公平,、公正、公開的原則,，把好關(guān),，切實做好學(xué)生的評優(yōu)工作。
安全工作也是日常管理中一項重要工作,。針對學(xué)生較多,、自我約束能力較差,、保護意識不強,、對社會認識還不夠深等特點，我院學(xué)工辦會對日常易出現(xiàn)的安全隱患做出詳細說明并提出防范措施,，如野游,、野浴，行路安全,，歌廳,、游戲廳、錄像廳,，酒吧,、網(wǎng)吧，防火,、防盜等問題,，請保衛(wèi)處人員配合我院工作，例如來我院進行安全防范講座等,，也可以同學(xué)生簽定責(zé)任狀來對其進行約束,，最大限度地避免出現(xiàn)安全問題。
部長的工作計劃和目標篇十
為了確保遠程教育工作順利開展,，發(fā)揮遠程教育資源的最佳應(yīng)用效益,，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)水平，根據(jù)上級有關(guān)教師培訓(xùn)的要求,，特制定遠程教育教師培訓(xùn)工作計劃如下：
利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段和信息技術(shù),，以多媒體、交互式為特征，遠距離,、快速度,、高質(zhì)量地傳送教學(xué)聲像、圖文和數(shù)據(jù),，突破了傳統(tǒng)教學(xué)和教育在時間和空間上的限制,。讓先進地區(qū)的教育資源，通過國家構(gòu)建的信息高速公路,，傳送地最需要的邊遠地區(qū),。使教育資源達到“優(yōu)質(zhì)化”、“普及化”,、“近距離化”,、“實時化”。
通過遠程教育,，讓教師掌握更先進的計算機技術(shù)和光盤技術(shù),，彌補教材、認知缺陷,，通過暢通信息渠道,，縮短城鄉(xiāng)差距，減少資源浪費,，達到資源共享,。
1、根據(jù)學(xué)校制定的遠程教育培訓(xùn)計劃,，制定詳實的個人遠程教育培訓(xùn)計劃,，并根據(jù)計劃開展培訓(xùn)工作。
2,、參加培訓(xùn)并做好記錄,。
3、通過培訓(xùn),，深入了解遠程教育的意義,、作用,。每次培訓(xùn)參訓(xùn)都要按時到場,，不早退。
4,、通過培訓(xùn),，達到如下要求：
（1）了解遠程教育的意義，及相關(guān)知識,。
（2）掌握了必要的計算機基礎(chǔ)知識,，能夠進行windows的簡單操作,。如文件（文件夾）的建立、復(fù)制,、移動,、刪除等。
（3）掌握電視機,、dvd的基本操作,，具備對遠程教育資源的查找、下載,、并應(yīng)用于教學(xué)的能力,。
（4）教師能夠在已有資源的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己上課的需要,，對資源進行二次開發(fā)和應(yīng)用,。在本期的課堂教學(xué)過關(guān)評定中，參加過關(guān)評定的教師使用資源上課達到90%以上,，利用資源自制課件上課達到50%以上,。
5、觀看遠程教育可,，學(xué)習(xí),、體會，并上好遠程教育示范課,。
在培訓(xùn)工作中,，我們一定要應(yīng)該揚長避短,，在上級部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，把遠程教育教師培訓(xùn)工作做好，為遠程教育的順利實施打下堅實的基礎(chǔ),。
部長的工作計劃和目標篇十一
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。
一年來，行政部結(jié)合工作實際,，認真履行工作職責(zé),，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作達到了優(yōu)質(zhì),、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。
如：做到了員工人事檔案,、培訓(xùn)檔案、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確,，嚴格規(guī)范,；做到了收、發(fā)文件的準確及時,，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理,，從不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護,、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽,、讀書征文、管理學(xué),、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課,、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準備,，活動過程有指導(dǎo),，活動之后有成果，受到一致好評,；行政部在接人待物,、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé),，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用,。
行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”,，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù),、為廣場商戶服務(wù),。一年來，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點：
1,、變被動為主動。對公司工作的重點,、難點和熱點問題,，力求考慮在前、服務(wù)在前,。特別是行政部分管的食堂,、倉庫、采購,、車輛,、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護,、保養(yǎng)等日常工作，工作有計劃,，落實有措施,，完成有記錄，做到了積極主動,。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位,。
2,、在工作計劃中，每月都突出1—2個“重點”工作,。做到工作有重點有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。
3,、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新,，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階,。切實轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率,，增強服務(wù)意識和奉獻精神,。
行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉(zhuǎn)，就必須為切實履行好自身職責(zé)及時“充電”,，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué)，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識,。一年來,，部門從加強自身學(xué)習(xí)入手，認真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程,、集團制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容,，切實加強了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍,。
1,。狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。
嚴格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2,。培訓(xùn)工作：為了能切實提高員工素質(zhì),，以更好地適應(yīng)市場競爭，部門積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標緊密結(jié)合,。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中,，成功舉辦了管理學(xué)、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中,，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。
3,。人力資源管理工作：根據(jù)各部門的人員需求,，在確保人員編制完全控制在標準編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜,、報紙上招,、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工,，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解,，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓(xùn),、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段,，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。通過考核，肯定優(yōu)點,，更不保留的指出欠失,，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善,、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放,、公司人員進出的人事管理等工作,；并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作,。
部長的工作計劃和目標篇十二
在新一屆社干部和各社團的負責(zé)人的共同努力下,，上個學(xué)期我們順利地開展了“麗江師范高等專科學(xué)校暨首屆社團聯(lián)誼會”,，雖然圓滿完成,，但是還存在著一些問題需要我們進一步反思，讓社團部在總結(jié)之前的經(jīng)驗及教訓(xùn)后,，更好的帶領(lǐng)各社團本著為同學(xué)服務(wù),，豐富同學(xué)課外生活，為我校培養(yǎng)各種優(yōu)秀的人才,，用激情,、用創(chuàng)新、用團結(jié),，打造屬于我們大學(xué)生的美好校園,。
三月
3月9日召開新學(xué)期第一次例會安排本學(xué)期社團部對本學(xué)期的
具體工作
3月25日召開例會重點針對各社團本月工作總結(jié)
3月30日召集各社團參與，初步評選《我校第二屆社團文化節(jié)》
晚會的表演節(jié)目
四月
4月1日確定社團文化節(jié)最后參演節(jié)目
4月13日――15日社團部將舉辦我?！兜诙蒙鐖F文化節(jié)》 4月25日召開例會主要總結(jié)社團文化節(jié)活動中的得失并安排《“十佳”社團頒獎晚會》的具體內(nèi)容五月
5月2日評選《“十佳”社團頒獎晚會》的表演節(jié)目5月18日社團部舉辦《“十佳”社團頒獎晚會》
5月25日召開例會主要總結(jié)頒獎晚會過程中的得與失六月
6月1日召集各社團舉辦《評選優(yōu)秀社員大會》
6月25日召開例會總結(jié)各社團的在校團委舉辦的兩個大型活動
中的經(jīng)驗教訓(xùn)
6月30日開展社團間的各種經(jīng)驗交流會,，主要是向優(yōu)秀社團學(xué)
習(xí)先進的管理知識，吸取有用的經(jīng)驗,。
七月
7月1日召開例會要求各社團對本學(xué)期工作做最后的總結(jié),、注重互動和總結(jié)
部長的工作計劃和目標篇十三
為做好營銷工作，促進醫(yī)院的整體發(fā)展,，現(xiàn)制定醫(yī)院營銷工作計劃如下,。
醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認可,，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與相關(guān)部門協(xié)商溝通,，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈,！
統(tǒng)一管理上在進入新院以后,，由于分科更加詳細,，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護士之間,、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對具體工作存在一定影響。
介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術(shù)量上,，市場部在這方面起到很重要的作用,，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。
轉(zhuǎn)診提成是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式,，但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大,，種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率,。與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動,，花大力氣去與之接洽，有的單單位從院長自身做起,，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定,。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生,，為此單位提供更方面的公關(guān)時間和公關(guān)基礎(chǔ)。
由于我院開展的項目差別,，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用,，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少,，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利,；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。
公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的,，因此費用的使用就成為重大問題,，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合,。但我院在這一方面控制相對比較死,，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象,，如果因為存在招待費用這方面的死控制,，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開,，的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法,。
周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的,，廣告的強制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認可,，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南,，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目,，并標出優(yōu)惠措施。社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會,，定期每周三,、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人,，重在于做宣傳工作,，同時在義診時開具檢查單、化驗單等,，進一步做目標深入工作,。開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作,，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度,，從而達到來院就診的目的。
目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市,、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主,，在對象上抓科主任或科負責(zé)人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性,，因此在進一步的市場開拓上要加大力度,。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡(luò),，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生,；從對象來看,，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人,，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診,。
各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo),，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益,，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議,，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件,，舉辦有利于我院的會議等。與相關(guān)部門的公關(guān),，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò),，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系,，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個辦成一個,，這樣對市場部下一步的工作將帶來巨大收益。
部長的工作計劃和目標篇十四
本學(xué)期,，我社團部的工作任務(wù)主要分為兩類：一是積極籌備本學(xué)期我校第二屆大學(xué)生社團文化節(jié),；二是“十佳”社團及優(yōu)秀社員評選晚會；三是嚴格要求各社團做好活動總結(jié),。
這主要是社團部為社團舉辦的大型活動,。社團部會邀請麗江，民族中專和云南大學(xué)旅游文化學(xué)院的各社團共同參與,，在安排的場地上,，各社團以精心制作好的展臺吸引同學(xué)參觀的方式，讓同學(xué)們更加了解各社團的社團文化特色,，就學(xué)校整體而言,，該活動積極開展了與兄弟學(xué)院的交流工作，同時也展現(xiàn)了各學(xué)校社團的魅力,。最后,，社團部將舉辦一場大型的文藝晚會，由各社團出演精彩的節(jié)目表演,，慶祝我校
《第二屆大學(xué)生社團文化節(jié)》圓滿結(jié)束,。
這是由社團部舉辦的大會，在很大程度上提高了各社團負責(zé)人及社員積極性的活動,。社團部根據(jù)各社團在一個學(xué)年中,，所舉辦活動的量及活動的有益性等，對各社團給予不同程度的獎勵和表揚,，同時,，該晚會伴隨著各社團的精彩特色文藝演出，給社員們充分展現(xiàn)自我的機會，也為各社團提供了宣傳各社團特色文化的機會,，更增進了各社團之間的友誼和凝聚力,。
該活動以會議的方式，通過我社團部對各社負責(zé)人的管理和相互交流,，傳達學(xué)校的方針和指導(dǎo),，總結(jié)各活動中的經(jīng)驗與得失，完善社團部的各項制度,，包括對各社團的管理制度以及內(nèi)部的各項制度,，為我社團部更好的管理各社團打下堅實的基礎(chǔ)。
在本學(xué)期中,，社團部除了要全面推進社團的工作之外,，更要在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建集文化氣息、生命氣息,、人文氣息為一體的校園文化,、大眾文化、社團文化,。以往,，各社團的社團活動雖能正常的運作，但我們還是不難發(fā)現(xiàn),，有一大部分的社團成員因為種種原因而無法參與到社團活動中,，所以，我們爭取通過這一學(xué)期的努力,，讓社團活動真正的溶入到同學(xué)們的周圍,，成為一種大眾化的校園文化，將社團部的工作努力做到最好,。
