確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

珠寶品牌營銷策劃方案篇一

珠寶是很多女士喜歡的東西，那么珠寶品牌要如何才能得到有效推廣?本文是本站小編整理的珠寶品牌推廣方案范文,，歡迎參閱,。

一. 活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活動主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三. 活動目的：

通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實回報消費者,。

四. 活動形式：

1. 主題活動：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、珠寶的精美掛歷、抱枕等,，保證每個參加活動的顧客都有獎,。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包

2. 宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日,、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動的獎品及參與細則,。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動宣傳海報,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭pop： x展架宣傳活動,，同時增加熱賣場氛圍,。

五. 活動經(jīng)費預算

1. “利是包”費用：50元×18=900元;

3. x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報： 120元 ;

4. 宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5. 廣告宣傳費約5000元;

6. 總計：9050元,。

一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：

1. “鏈”結(jié)顧客心：

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間,，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費,，同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),，使所有首飾 “舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”,、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù),、

購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元,。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送

三.活動內(nèi)容：

1. 圓夢鉆石柜：

設立 “圓夢鉆石柜”,，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元,，圓顧客一個超值鉆石夢,。

2. 愛心帽買就送：

凡在“端午節(jié)”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽,，先到先得,，送完即止,。

四. 活動宣傳與推廣

在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”,、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

五. 活動控制與評估

2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六. 活動經(jīng)費預算

1. “太陽帽費用：15元×18×5=1350元;

2. 宣傳費用約3000元;

3. x展架：85元;

總計：1350+3000+85=4435元,。

二. 端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物

三. 一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：端午節(jié)大團購

三.活動內(nèi)容：

6月10日-6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元

(素金不參與優(yōu)惠活動)《1》《2》

四. 活動宣傳與推廣

節(jié)’幸運者”,、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

五. 活動控制與評估

2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六. 活動經(jīng)費預算

1. 宣傳費用約3000元;

2. x展架：85元;

3. 總計：3000+85=3085元,。

四. 端午節(jié)珠寶促銷主題：鉆石代表我的心

一.活動時間：

二.活動主題：端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三.活動內(nèi)容：

6月10日-6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

(素金不參與優(yōu)惠活動)

四.活動宣傳與推廣

在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

五.活動控制與評估

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元,。

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓,，健康酒會，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳,，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作,。

二、確定工作內(nèi)容：

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)

邀請函

2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項,。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1) 合作：共同確定合作項目(論壇主題,，加盟商服務項目)，簽約立新,，互惠(折扣和優(yōu)惠),，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置立新資料架,，x展架;

3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4) 立新安排場地，單獨舉辦說明會;

1,、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約);

2,、邀請參觀總部和旗艦店。

3,、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等,。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌,，房間歡迎資料);

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

1,、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快,、省、便的美容(維修)服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理電話,。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部,，及時提高服務品質(zhì)。

三,、總結(jié)推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

珠寶品牌營銷策劃方案篇二

一,、市場分析

1、企業(yè)與品牌

戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港,，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量,。darry ring一直致力于真愛文化的傳播,，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念,。

2,、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務。

3,、目標市場

追求一生唯一真愛的情侶,、dr一族 4、競爭狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟,，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）,、蒂芬尼、周大福,、周生生,、謝瑞麟、六福等逐步進入境內(nèi),。目前,，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌,、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面,，競爭較為激烈。

5,、市場機會

福的象征,。

darry ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求,，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,，滿足了用戶的需求。同時,，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌,，并且聚集粉絲,，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化,，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式,。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳,。

二、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標

通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度,，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上,。

2,、產(chǎn)品定位

一生、唯一,、真愛

3,、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū)

全國所有地區(qū)

三,、廣告策略

1,、主題策略

個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾,，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象,。

2、訴求策略

1）,、廣告訴求對象

所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女,。

2）、廣告訴求的重點

以“一生,、唯一,、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的.美好,，使更多的人相信真愛,，喜歡上我們的產(chǎn)品。

3）,、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法,，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好,。

3,、創(chuàng)意策略

一、真愛”,。

4,、媒體策略

1）、媒體類別的選擇

選擇三種媒體對產(chǎn)品進行 宣傳

第一種：電視廣告,，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求,，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報刊雜志,。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志,。

2）、媒體選擇的標準

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺,。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。

報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志,。

3）,、媒體廣告發(fā)布時機

各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達到全方位的廣告宣傳效果,。

4）,、廣告發(fā)布頻率

電視廣告每臺每天六次

報刊雜志廣告每期一次

5）,、媒體廣告表現(xiàn)策略

電視廣告30秒

互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報刊雜志廣告為系列平面廣告,，文案簡潔，主要宣傳主題,，不以故事為核心,。

6）、廣告媒介發(fā)布排期表

四,、廣告預算

五,、廣告效果預測

1）、電視網(wǎng)絡媒體一周檢測一次

2）,、報刊雜志媒體一月檢測一次

通過實施此次廣告計劃,，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上,。

一,、營銷思路：

現(xiàn)代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通,。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,，由于縣級市場沒有平面媒介（報紙），又缺乏強勢的空中媒介（電視）,，因此,，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實現(xiàn),，這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺,。

有鑒于此，本案擬綜合運用dm郵報,、會員畫冊,、終端促銷、廣場路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷,，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效、長期,、互動的溝通同時,，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋,，地面推廣精確制導,，以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。

二,、推廣時間：

2015年10月—2016年6月

三,、推廣手段：

（1）傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發(fā)放,。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入,，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布,、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮,、會員階段性回饋等內(nèi)容,。

（3）傳播階段：2015年10月：復古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣,；2016年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣,、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆石第5c推廣,；4-5月：婚慶套裝推廣,；6月：首飾文化推廣。

（1）傳播渠道：郵函直投,，部分由員工組織發(fā)放,。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,，發(fā)布相關(guān)信息,。同時，針對縣級市場媒介的弱勢,，dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群,，擴大品牌的影響力,，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器,。

（3）傳播特性：不同于會員畫冊,，dm郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷,，因此,，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容,。

珠寶品牌營銷策劃方案篇三

一.活動時間:

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活動主題:

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動目的:

通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者,。

四.活動形式:

1.主題活動:

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、珠寶的精美掛歷,、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎,。

兌換規(guī)則如下:

1-18號兌換利是包

2.宣傳造勢:

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日,、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴大活動影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話),。

(4)店頭pop:x展架宣傳活動,，同時增加熱賣場氛圍。

五.活動經(jīng)費預算

1.“利是包”費用:50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

3.x展架:65元/個×2=130元,，噴繪海報:120元;

4.宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計:9050元,。

一.活動時間:6月10日-6月18日

二.活動主題:端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容:

1.“鏈”結(jié)顧客心:

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏:

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費,，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

四.活動宣傳與推廣

在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義,、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

五.活動控制與評估

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預算

1.宣傳費用約3000元;

2.展架:85元;

3.總計:3000+85=3085元,。

背景資料:

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓,，健康酒會，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳,，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作,。

二、確定工作內(nèi)容:

1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)

邀請函

2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項,。

3.與品牌商總部能否達成互動安排:

1)合作:共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目),，簽約立新,，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費),。

2)配發(fā)資料:允許立新資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;

3)專題說明:加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4)立新安排場地,，單獨舉辦說明會;

1,、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

2、邀請參觀總部和旗艦店,。

3,、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人,，專題片播放,，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務,。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌,，房間歡迎資料);

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

1,、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快,、省、便的美容(維修)服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理電話,。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部,，及時提高服務品質(zhì)。

三,、總結(jié)推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

珠寶品牌營銷策劃方案篇四

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕,，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前,，中國的珠寶市場,，以“謝瑞麟”,、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金,、品牌,、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地,，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”,、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,，也不甘示弱,，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度,。

經(jīng)過市場調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

1,、珠寶品牌競爭手段低層。現(xiàn)在各企業(yè)的目光都聚焦到了廣告,、價格這些比較低層次的競爭手段上,，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額,，是目前競爭中最習以為常的手段之一,。

2、品牌形象及個性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,，便給人感覺缺乏品牌魅力,，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3,、營銷管理渙散,。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場基礎工作較差,。

4、企業(yè)士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力,。

2、 在傳播上,，要巧妙借勢,，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

5、重新塑造服務體系,，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者,，通過企業(yè)軟件的建設，全面打造產(chǎn)品的競爭力,，使消費者放心購買,，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。

目前,，各珠寶企業(yè)還處在品牌混戰(zhàn)的階段,，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此,，給歐琪麗一個明確的品牌定位,，通過某些載體和說辭，提升品牌形象,，并徹底打動消費者,，已成為了各項工作的當務之急,。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上,，他們充滿著活力和激情,，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族,，同時,，又由于人在外地，所以對于愛情,、親情,、友情特別的看重。因此,，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕,、時尚、激情”的品牌形象,，并配上一句廣告語“香港歐琪麗,，與你真情溝通”。不但耳目一新,，還通過品牌定位的張力作用,，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗,。

目前,，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多,，另消費者不知所措,。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品,，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌,，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折,、3.8折不等)的形式,，對產(chǎn)品進行銷售。

(1),、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品,，因此消費者在購買此類商品時,，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式,、自身經(jīng)濟條件,、品牌,、服務等)，因此消費時特別理性,，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折,，消費者則會認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等,，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒,，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面,。

(3),、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進行促銷實行“價格直接打折”的方式,，促銷方式單一雷同,，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣,，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度,，最終造成“價格打折無效果”的局面。

(1),、情侶購買;

(2),、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群,。

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者,，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識,，并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知,，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候,，售貨員才被動說出來),，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務,，并在終端制作展板或pop,，把歐琪麗“9+1”真情服務的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然,。

歐琪麗“9+1”真情服務內(nèi)容：

(3),、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制,，戒指可加大縮小;

(5),、開通珠寶咨詢熱線;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器,，免費包裝禮品;

(8),、微笑服務、百問不煩,、文明禮貌,、不欺不詐;

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標準;

(2),、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3),、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5),、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6),、珠寶咨詢及導購;

(7)、“9+1”真情服務展示

珠寶品牌營銷策劃方案篇五

珠寶是不可再生的資源,，是藝術(shù)品和美的濃縮,，也是中國傳統(tǒng)文化中重要的文化符號，因此成為收藏和把玩的重點,，越來越多地受到投資者的青睞和追捧,。據(jù)高端營銷推廣平臺鹿豹座了解，去年中國電子商務市場整體交易金額超過18萬億元,，而且商務部監(jiān)測的5000家重點零售企業(yè)中,，網(wǎng)絡零售增長33.2%，越來越多的珠寶企業(yè)開始通過網(wǎng)絡來推廣自己的產(chǎn)品,。

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搜索產(chǎn)品推廣

在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的`行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎。如：百度,、google,、中搜、soso,、yahoo,、搜狗、愛問等等,。

新聞發(fā)布

百度文庫推廣效果非常好,，只要收錄就會出現(xiàn)排名，除了百度文庫之外,，還有豆丁網(wǎng)文庫,、道客巴巴、360doc推廣,。

軟文營銷

許多珠寶企業(yè)或者商家開始重視軟文營銷,，軟文營銷有效的降低了企業(yè)和商家們的廣告成本,。不過,，軟文營銷做不好,，反而起到反作用，鹿豹座認為,，想要讓軟文推廣具有效果，不僅要注重軟文撰寫的品質(zhì),，并且要重視軟文的宣傳平臺的投放,，一顆鉆石埋沒在沙土里，不可能讓人看到它的璀璨,，如果放在珠寶中,，就算是其他珠寶光輝燦爛，也不可能掩蓋鉆石的光華四射,。同樣一篇軟文放在一個垃圾網(wǎng)站上,，其營銷的功能自然就會被削弱，而如果放在品牌網(wǎng)站上,，放在大型門戶網(wǎng)站上投放,，那么就能夠發(fā)揮出強大的推廣效果。

以上是珠寶品牌網(wǎng)絡營銷推廣的幾個常見方式,，珠寶品牌可以根據(jù)自身特點進行有效組合使用,，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，高端營銷推廣平臺鹿豹座認為珠寶品牌,，不僅要為市場帶來更多“尖叫”產(chǎn)品,，更要注重網(wǎng)絡營銷推廣，以客戶體驗,、個性化需求為訴求點,，快速打通線上線下，讓產(chǎn)品銷售與體驗的圓環(huán)閉合,，同時也將探索嘗試更多有意思的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代推廣方式,。

珠寶品牌營銷策劃方案篇六

珠寶是不可再生的資源，是藝術(shù)品和美的濃縮,，也是中國傳統(tǒng)文化中重要的文化符號,，因此成為收藏和把玩的重點，越來越多地受到投資者的青睞和追捧,。據(jù)高端營銷推廣平臺鹿豹座了解,，去年中國電子商務市場整體交易金額超過18萬億元，而且商務部監(jiān)測的5000家重點零售企業(yè)中,，網(wǎng)絡零售增長33.2%,，越來越多的珠寶企業(yè)開始通過網(wǎng)絡來推廣自己的產(chǎn)品。

搜索產(chǎn)品推廣

在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度,、google、中搜,、soso,、yahoo、搜狗,、愛問等等,。

新聞發(fā)布

（http://） 網(wǎng)絡推廣 事件營銷 影視宣傳 綜藝植入

百度文庫推廣效果非常好，只要收錄就會出現(xiàn)排名,，除了百度文庫之外,，還有豆丁網(wǎng)文庫、道客巴巴,、360doc推廣,。

軟文營銷

許多珠寶企業(yè)或者商家開始重視軟文營銷，軟文營銷有效的降低了企業(yè)和商家們的廣告成本,。不過,，軟文營銷做不好，反而起到反作用,，鹿豹座認為,，想要讓軟文推廣具有效果，不僅要注重軟文撰寫的品質(zhì),，并且要重視軟文的宣傳平臺的投放,，一顆鉆石埋沒在沙土里，不可能讓人看到它的璀璨,，如果放在珠寶中,，就算是其他珠寶光輝燦爛，也不可能掩蓋鉆石的光華四射,。同樣一篇軟文放在一個垃圾網(wǎng)站上,，其營銷的功能自然就會被削弱，而如果放在品牌網(wǎng)站上,，放在大型門戶網(wǎng)站上投放,，那么就能夠發(fā)揮出強大的推廣效果。

以上是珠寶品牌網(wǎng)絡營銷推廣的幾個常見方式,，珠寶品牌可以根據(jù)自身特點進行有效組合使用,，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，高端營銷推廣平臺鹿豹座認為珠寶品牌,，不僅要為市場帶來更多“尖叫”產(chǎn)品,，更要注重網(wǎng)絡營銷推廣,，以客戶體驗、個性化需求為訴求點,，快速打通線上線下,，讓產(chǎn)品銷售與體驗的圓環(huán)閉合，同時也將探索嘗試更多有意思的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代推廣方式,。

前言：網(wǎng)絡推廣以其受眾廣泛性和時效性,，在當今各行業(yè)領域的`推廣中越來越發(fā)揮重要的作用,，也得到了大家越來越多的關(guān)注,。

1、 常規(guī)網(wǎng)絡平臺推廣

在人氣論壇和知名門戶網(wǎng)站頻道做一定程度的曝光,。例如 天涯社區(qū),、人人網(wǎng)、開心網(wǎng),、貓撲,、西祠、騰訊,、tom ,、新浪等相關(guān)頻道，做專區(qū)（博客,、用戶等）,，配合做一些推廣活動，定期發(fā)布相關(guān)的信息,，折扣,、新款、促銷等資訊,，吸引眼球,。在七夕、情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等特殊節(jié)日，做活動的宣傳,，例如上傳結(jié)婚照片贏取禮包等活動,，賺取人氣及關(guān)注度。

2,、 適度付費推廣

（1）圖片競價：百度新推出的圖片鏈,，以圖片鏈的形式展現(xiàn)，展現(xiàn)到百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站上,，鏈接至公司的主頁,，可以重點投放與婚戀,、情感、時尚購物相關(guān)的網(wǎng)站,，展現(xiàn)不收費,，點擊費用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費用投放量,，跟蹤每季度的點擊報告,，做相應的調(diào)整。

（2）手機信息報的形式：3g時代,，使得越來越多的資訊會通過手機這個新的網(wǎng)絡平臺發(fā)布,，可以做一定的信息包月、包年的服務,，大概一次費用的投入是千元,，提供數(shù)千條的信息發(fā)布機會，將相關(guān)的品牌信息,，珠寶鉆石護養(yǎng)的小知識等,，以手機報 的形式發(fā)給受眾。

（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā),?？梢灾谱骶赖木W(wǎng)頁郵件，定期的做相關(guān)的發(fā)放,。

（4）在公司網(wǎng)站主頁,，推行會員注冊制，入會有禮,、定期活動,、優(yōu)惠政策等。

（5）依托其他平臺,，做一定的曝光,。例如房地產(chǎn)商的一些活動，他們會在戶外,、電視上做一些推廣,，可以與他們做品牌的結(jié)合，例如購房抽獎并提供相關(guān)甜蜜照片,，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠）,，將獲獎者的相關(guān)資料做成精美的圖片在網(wǎng)站展示等。

3,、 制作小常識手冊,，介紹珠寶鑒定知識、珠寶保養(yǎng)知識等,，在已賣出的產(chǎn)品包裝中投放,，并投放有獎調(diào)查小卡片,，收集客戶信息，同時親和顧客,。

4,、 在目前很多網(wǎng)站的論壇都會有一些明星版主或者意見領袖，可以以該珠寶品牌做一個xx美眉,、或者xx 天使 的用戶名,，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關(guān)活動,，定期的介紹產(chǎn)品等,，最好能活躍氣氛，同時推介產(chǎn)品,。

5,、 在網(wǎng)站上做一個免費清洗的頻道，羅列出已有門店的地址,，定時的做免費清理珠寶產(chǎn)品的宣傳，要求前來清理的朋友留下聯(lián)系方式,，免費幫助清潔珠寶產(chǎn)品,。費用預算（按較高價格預算）的草案，如果有更詳細的資料可以再細分一些來寫,。謝謝,！

珠寶品牌營銷策劃方案篇七

一、市場分析

1,、企業(yè)與品牌

戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港,，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量,。darry ring一直致力于真愛文化的傳播,，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念,。

2,、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務。

3,、目標市場

追求一生唯一真愛的情侶,、dr一族 4、競爭狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟,，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）,、蒂芬尼、周大福,、周生生,、謝瑞麟,、六福等逐步進入境內(nèi)。目前,，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌,、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面,，競爭較為激烈,。

5、市場機會

福的象征,。

darry ring品牌,，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,，滿足了用戶的需求,。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的.主要渠道,，通過用戶樂于接受的溝通方式,，傳遞品牌，并且聚集粉絲,，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播,。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式,。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳,。

二、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標

通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度,，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上,。

2,、產(chǎn)品定位

一生、唯一,、真愛

3,、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū)

全國所有地區(qū)

三,、廣告策略

1,、主題策略

個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾,，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象,。

2、訴求策略

1）,、廣告訴求對象

所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女,。

2）,、廣告訴求的重點

以“一生、唯一,、真愛”為主要宣傳點,，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛,，喜歡上我們的產(chǎn)品,。

3）、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法,，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中,，共同去感受真愛的美好。

3,、創(chuàng)意策略

一,、真愛”。

4,、媒體策略

1）,、媒體類別的選擇

選擇三種媒體對產(chǎn)品進行 宣傳

第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求,，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面,。

者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報刊雜志,。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。

2）,、媒體選擇的標準

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺,。

報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志,。

3）、媒體廣告發(fā)布時機

各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布,，以達到全方位的廣告宣傳效果,。

4）、廣告發(fā)布頻率

電視廣告每臺每天六次

報刊雜志廣告每期一次

5）,、媒體廣告表現(xiàn)策略

電視廣告30秒

互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報刊雜志廣告為系列平面廣告,，文案簡潔,，主要宣傳主題,，不以故事為核心,。

6）,、廣告媒介發(fā)布排期表

四,、廣告預算

五、廣告效果預測

1）,、電視網(wǎng)絡媒體一周檢測一次

2）,、報刊雜志媒體一月檢測一次

通過實施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知名度,，提高市場占有率10%以上,。