時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇一

光陰似箭,，歲月如梭，轉眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年,，同時也是辛亥革命100周年,，中國共產黨建黨90周年，恰逢又是國家“”規(guī)劃正式實施年,，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預,，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質,，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二,、工作中好的方面

1、思想上積極進步,，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實,，服從管理，聽從安排,，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,、工作中存在不足：

1,、工作中不善于不自我總結，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內在因素,，外在體現(xiàn)的房地產市場的不景氣，內在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少，從而影響成交!

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7,、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1,、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!

2、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3,、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,，及其它相關銷售知識，提高自己素質!

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6、正思想,，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7、習掌握團隊建設方面知識,，充分調動組員的積極性,，創(chuàng)造性，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8,、望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進!

以上是我入司以來的工作總結,，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達,，領導和同事們身體健康,，工作順利!

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇二

一、認真完成日常工作,，努力提高自身的能力,。

作為公司的銷售人員，深刻地認識到肩負的重任,，因此,，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結構,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經驗，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎,。加強自身學習，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，力求周全、準確,，避免疏漏和差錯,。

二、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善,，而自己的學識,、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習,，以正確的態(tài)度對待各項工作任務,。積極提高自身各項素質,，爭取工作的主動性，責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

三、存在的問題和今后努力方向,。

工作中存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一，由于對業(yè)務的不熟悉,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高。

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位。

第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。

在下接下來的工作中，應認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量,。

在新的一年即將來臨之際,，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：

第一,，加強學習,，拓寬知識面，努力學習房產專業(yè)知識和相關工作常識,。

第二,，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作,，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問,，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員。

第三,，自身工作作風建設,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

四、回顧本年來的點點滴滴,。

工作的過程中,，我還需要更加積極主動;這得益于和領導，前輩的交流,，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗,。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我,，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用,。

最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導,，好同事,，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望!

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇三

隨著上半年工作的結束,，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這半年的工作,，基于本人是第一次接觸房產行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結合本人這一個多月來對置業(yè)顧問工作的理解和感悟，特對下半年工作制定以下計劃,。

全面,、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息xxxx個,。鎖定有意向客戶xx家。力爭完成自己下半年的工作指標,。

眾所周知,，現(xiàn)代房產的競爭，就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務，而我們置業(yè)顧問也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的.基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

對有意向的客戶盡可能多地提供服務,，根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息,，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,，其次給客戶一種無形的壓力。在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報,，聽取領導的看法?？朔щy,、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。在總結和摸索中前進,。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇四

今年上半年，公司在xx集團的領導下,，依托集團的優(yōu)勢,，依靠自身地努力，審時度勢,，求真務實,，克服困難,，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在下半年里,，抓住機遇,，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。因此我也制定了自己下半年的置業(yè)顧問工作計劃,。

下半年，房地產市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質,，全力以赴完成銷售任務,。

要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務,，讓品牌效應不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質上，把的服務帶給客戶,，讓口碑營銷發(fā)揮的功能,；仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取的客源,；要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度,。

要立刻投入緊張的工作，切實履行一期住宅交付承諾,。要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調工作,，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗,、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作,。須全力以赴和當?shù)赜嘘P部門積極溝通,，努力爭取，力爭得到明確結論,，在此前提下,，做好下一步工作,。

公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時，必須開拓思路,，抓住機遇,，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。進行前期合作談判,，將按照集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估,、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下，結合實際,，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展。順應企業(yè)發(fā)展趨勢,，調整機構設置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機構和人員設置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析，研究對策,，理順機制,，調整結構，以利于開創(chuàng)新的局面,。在下半年中,，公司要進一步完善制度建設，規(guī)范工作流程,，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設,。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力,，促使員工積極關心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀律,，具活力，勇創(chuàng)新的置業(yè)顧問專業(yè)隊伍,。

我堅信房地產還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的,，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心,，穩(wěn)住腳步,，努力學習，奮力工作,，注重品質,，追求創(chuàng)新，才能在下半年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地,！

經過上半年的工作，我對置業(yè)顧問工作有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，期待自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升,。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇五

20xx已逝,，20xx已初，又是一年年關將至,。在辭舊迎新的這個契機里,， 20xx 年對于寧夏，對于樓市,，對于xx房地產開發(fā)有限公司,，還有對于我，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務公司。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學習,。用使命般的熱情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)?態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司制造利潤,。

自進入xx公司已逾四年，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。

以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的 20xx 年,，我共售房 9 套左右,，總金額達 2 萬左右，回款迄今為止大概達到 16 多萬,，連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達的銷售任務。同時,，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。

事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務,。

一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產的流失 ， 所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績。

1. 不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的 ， 反之你所說的一切都將起到反效果,。

2. 了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

3. 推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4. 保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6. 要與同事團結協(xié)作,，這是好的團隊所必須的,。

當然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺房產無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單,。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇六

x年是開盤之年，我從一個新人開始學起,，從預約客戶,、考講沙盤、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自己的目標在努力著,。在這期間不斷的學習、鍛煉,、提升自己的業(yè)務能力;不斷的預約,、回訪、拜訪客戶;配合著經理的營銷策略,，駐點,、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶,。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學習和成長著,，并榮幸的加入到團隊這個大家庭中。

一,、工作中學習到的東西

而在團隊中,，經理、主管,、同事的指導,，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長。

④在與客戶洽談成交時,，也學習到了交談的技巧,，提高了語言表達能力，增強了個人心理素質,。

⑤懂得了,，只有與客戶轉換角度的去思考，才會去明白客戶所擔心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產品,，取得客戶信任。

二,、工作不足之處

同樣,，在學習中，也有些不足的地方,。

①不能很好的維護好客戶,，在情感營銷這方面，無法領悟其精髓,。

②電話約訪客戶技術不成熟,，在很多時候，總是無法電話約訪到客戶時間,。

③在無法達成成交時,，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差，個人心理素質還是不夠強大,。

④個人的知識積累不夠全面,，沒有足夠的廣度和深度。

但我會繼續(xù)努力,，積累知識,，增強心理素質,，放正心態(tài),，讓自己思維模式轉變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點,，提高銷售成績,。

三,、下一年和目標

③溫故而知新，溫習經理培訓的課程內容,，在銷售實戰(zhàn)中領悟其精髓要領,，并學會融會貫通，執(zhí)行完成經理分配的各項營銷策略計劃,。

2,、 個人下一年的目標：

①每天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上;

③完善自己各項銷售技巧,，爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以提高兩倍以上,，為自己的下一個目標做好充分的準備。

四,、個人對公司的建議

1,、對公司各部門的建議

③俗話說“三軍未動，糧草先行”,，員工工作的動力來源于工資和獎勵,，公司管理層更明白其中的利害關系，望財務部可以準時發(fā)放員工的“口糧”,，只有良好的公司福利,，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志，吸引更多的社會人才為公司服務,。

我們的工作就是為了服務于客戶,，為服務客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原則，希望各部門以此原則為重點,，不怕麻煩,，為客戶實行一條龍服務，讓客戶感到“省心,，放心,，開心”。

2,、對公司的看法

公司在最近一年里,，經過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已慢慢健全,，而董事長的公司目標,，則為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力積極工作著,，若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議,，并進行研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作,，相信公司會如同“東方明珠”一樣,，綻放出耀眼光芒,。

最后，祝愿公司各部門同事,，祝愿各位管理層領導,，在新到來的xx年里身體健康!工作開心!財源廣進!

并祝愿我們一起努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上,，銷量碩果累累,，團隊和諧美滿!

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇七

今年上半年，公司在xx集團的領導下,，依托集團的優(yōu)勢,，依靠自身地努力，審時度勢,，求真務實,，克服困難，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作,。在下半年里,，抓住機遇，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。因此我也制定了自己下半年的置業(yè)顧問工作計劃。

下半年,，房地產市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài),，堅定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質,，全力以赴完成銷售任務,。

要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務,，讓品牌效應不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質上，把的服務帶給客戶,，讓口碑營銷發(fā)揮的功能,；仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取的客源,；要多學習多借鑒,，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度。

要立刻投入緊張的工作,，切實履行一期住宅交付承諾,。要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調工作，加強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計,、招標和施工工作,。須全力以赴和當?shù)赜嘘P部門積極溝通，努力爭取,，力爭得到明確結論,，在此前提下，做好下一步工作,。

公司在抓好已有項目開發(fā)建設的`同時,，必須開拓思路，抓住機遇,，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。進行前期合作談判,，將按照集團公司的指示,，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結合實際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。順應企業(yè)發(fā)展趨勢，調整機構設置,，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構和人員設置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析,，研究對策，理順機制,，調整結構,，以利于開創(chuàng)新的局面,。在下半年中，公司要進一步完善制度建設,，規(guī)范工作流程,，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強企業(yè)核心隊伍的建設,。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內部培訓和交流機制,，提高員工的自我認知和學習能力,，促使員工積極關心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè)，講紀律,，具活力,，勇創(chuàng)新的置業(yè)顧問專業(yè)隊伍。

我堅信房地產還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的,，也是無比嚴峻的,，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步,，努力學習,，奮力工作，注重品質,，追求創(chuàng)新,，才能在下半年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！

經過上半年的工作,，我對置業(yè)顧問工作有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西，期待自己在下半年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇八

時光飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來,，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式,、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎,。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標型建筑,，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理,，采光度不是很好，公攤面積過大,，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預期,，擔心商場火不起來,，擔心管理跟不上，投資戶擔心投資回報,。

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應該與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。

c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情,，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣,，把它從你的來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃篇九

時近年末,，不經意間20__年轉眼就要過去了,。默默地算來,，從參加工作,，來到某某，來到現(xiàn)在的這個銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經有半年多的時間了,。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子,，對于工作而言是懵懵懂懂的,，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學畢業(yè),，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實,，我也很現(xiàn)實,，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會,。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程,。很幸運，我來到了陽光新城,。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。

當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額,，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。

領導和同事們的細心教導,，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來,，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友,。

相信我,，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊,。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情,。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所,。雖然工作很單一,，只是安排看房車，接待到訪客戶,，派單,，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,，也是一種磨練。

因為那時咱們的案場制度還不完善,，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵,。能和客戶有第一時間的接觸,，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的,，也是記憶最深的,。

八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉悠,。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況,，客源方向,，以及縣區(qū)客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么,。

因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流,，一種價值的交換。只有交流到位了,，交換才有可能產生,。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的,，對此我格外珍視,，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊,，機會難得啊,。

九月份參加房展會。之前,，我只是房展會的參觀者,，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者,，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識,，這又是一次成長,。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期,。

十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我,，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的,。每個人的生活目標與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友,。離別對于我而言是個比較禁忌的話題,，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人,，所以總是憋著,。大家都是朋友,，現(xiàn)在是，將來也是,。有同事離開就有新同事加入,，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力,，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應,，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇,。

以上是我自六月份以來的一個工作總結,，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真,。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂,。