光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇一

主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史,、以往的失敗案例和成功經驗),，公司目前的經營狀況,，管理架構,，部門結構，業(yè)務流程等,。

第二,、三兩個月著重處理歷史遺留問題

經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理,、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理,，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。

第四,、五兩個月規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動合同,，業(yè)務合同等)。針對收集到的合同文本,，并結合公司的實際情況,，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件,，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本,。

第六個月中期總結

針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究,，并與顧問單位進行深入探討,，提交一份工作報告,，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議,。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整,。

第七個月勞資法律培訓

針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛,，委派我所資深勞動法專業(yè)律師,，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

第八,、九兩個月協助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構運行情況的熟悉,，找出其中的弊端，尋求完善的方案,，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度,，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化,。

第十個月一線人員法律培訓

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓,，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識,。

第十一個月稅務建議

針對公司在稅收交納,、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師,，為公司講解,、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠,，達到合法節(jié)稅的目的,。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇二

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如格蘭仕空調健康、環(huán)保,、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇三

今年上半年，公司在xx集團的領導下,，依托集團的優(yōu)勢,，依靠自身地努力，審時度勢,，求真務實,，克服困難，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作,。在下半年里,，抓住機遇，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。因此我也制定了自己下半年的置業(yè)顧問工作計劃。

下半年,，房地產市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài),，堅定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質,，全力以赴完成銷售任務,。

要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務,，讓品牌效應不僅停留在建筑上,，更體現在銷售人員的專業(yè)素質上,，把的服務帶給客戶,，讓口碑營銷發(fā)揮的功能,；仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取的客源,；要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度。

要立刻投入緊張的工作,，切實履行一期住宅交付承諾,。要繼續(xù)協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗,、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作,。須全力以赴和當地有關部門積極溝通,，努力爭取，力爭得到明確結論,，在此前提下,，做好下一步工作。

公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時,，必須開拓思路,，抓住機遇，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。進行前期合作談判，將按照集團公司的指示,，做好有關股權轉讓的財務評估,、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下,，結合實際,，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展,。順應企業(yè)發(fā)展趨勢,，調整機構設置，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程,，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機構和人員設置已不適合新的形勢，公司要審慎分析,，研究對策,，理順機制，調整結構,，以利于開創(chuàng)新的局面,。在下半年中，公司要進一步完善制度建設,，規(guī)范工作流程,，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設,。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力,，促使員工積極關心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè),，講紀律，具活力,，勇創(chuàng)新的置業(yè)顧問專業(yè)隊伍,。

我堅信房地產還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間?，F階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的,，我們必須堅定信心,，穩(wěn)住腳步，努力學習,，奮力工作,，注重品質，追求創(chuàng)新,，才能在下半年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地,！

經過上半年的工作，我對置業(yè)顧問工作有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，期待自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升,。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇四

一,、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。--年度內銷總量達到20--萬套,，較20--年度增長11.4%.--年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及--年度的產品線，公司--年度銷售目標完全有可能實現.20--年中國空調品牌約有400個,，到20--年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20--年在格力、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20--年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據以上情況在--年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司--年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20--年至--年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的--年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準,。(特殊情況再適時調整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在--年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇五

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇六

光陰似箭,，歲月如梭,，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標,，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年,，中國共產黨建黨90周年,，恰逢又是國家規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經歷最嚴厲的一年,，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢,，到現在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二,、工作中好的方面

1,、思想上積極進步，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實,，服從管理,，聽從安排，適應能力強,，有團隊協作精神,，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足：

1,、工作中不善于不自我總結,，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素,，外在體現的房地產市場的不景氣,，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定,，自控能力差,。總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經夠努力了!

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

4,、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少,，從而影響成交!

5、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7,、談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進及幫助

1,、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!

2、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3,、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,，及其它相關銷售知識，提高自己素質!

5,、日常工作中發(fā)現問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6、正思想,，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7,、習掌握團隊建設方面知識,，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8,、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進!

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇七

第一個月了解情況

主要了解顧問單位的基本情況,，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗),，公司目前的經營狀況,，管理架構，部門結構,，業(yè)務流程等,。

第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

經深入了解公司情況,，提出改進公司內部管理,、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通,。

第四,、五兩個月規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務合同等),。針對收集到的合同文本,，并結合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究,，規(guī)范合同的各項要件,，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。

第六個月中期總結

針對公司六個月來的實際運營加以分析,、研究,，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告,，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題,，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整,。

第七個月勞資法律培訓

針對公司的勞資問題,，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師,，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧,。

第八、九兩個月協助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構運行情況的熟悉,，找出其中的弊端,，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度,，制定切實有效的激勵約束機制,，尋求公司效益化,。

第十個月一線人員法律培訓

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱,，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識,。

第十一個月稅務建議

針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題,，指派我所稅法方面的專業(yè)律師,，為公司講解、透析如何合法納稅,，如何限度地取得稅收優(yōu)惠,，達到合法節(jié)稅的目的。

第十二個月年終總結綜合評價

回顧整年度的服務情況,，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價;同時就顧問單位的現狀提出專業(yè)的整體評估報告,。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同,。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇八

一,、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內銷總量達到20xx萬套,，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統一標準,。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇九

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立。

四,、目標

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準

?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

?各個目標應保持內在的一致性,。

?如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現,。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現,。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

置業(yè)顧問下半年工作總結與計劃篇十

時光飛逝，不經意間20xx年已經結束,。默默地算來,，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現在已經有七個多月的時間了,，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛入職時,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作,所以剛來的前半個月,，一邊協助同事做好銷售工作,，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經理和同事的協助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現間歇性的低迷狀態(tài),。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務,。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉、提升自己業(yè)務能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標型建筑，也可實現一站式購物的便利,，擁有現代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理,，采光度不是很好,，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔心裝修效果達不到預期，擔心商場火不起來,，擔心管理跟不上,，投資戶擔心投資回報。

總之,，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多，當然也積累了一些經驗,，總結出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心,，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當*產生的時候,，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習,。

2.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7.在銷售經理的帶領下,，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標,。

8.加強自身學習,，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后,，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。