光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀一

1.整理每天新申請的代銷商，做好前期審核工作,。適當(dāng)時間內(nèi)簡單提問容易出錯的代銷問題,。對于沒有經(jīng)驗的代銷商，做好前期合作指導(dǎo),，進(jìn)群培訓(xùn),，資料整理等代銷商入門工作。

2.檢查當(dāng)天成交訂單,，做好合并訂單,，跟蹤有疑問訂單,，排除問題訂單的工作。

3.定期更新產(chǎn)品線的后臺庫存,，新品上架等工作,，第一時間群內(nèi)通知，必要時,，逐個聯(lián)系出單多的代銷商,。

4.跟蹤出單的代銷商，出單商品,，客單價,，客戶評價，做好售后指導(dǎo)工作,。

5.每周定時關(guān)注本周上升最快的代銷商,，及時提升或降低代銷商級別，提高代銷商積極性,，部分愿意轉(zhuǎn)經(jīng)銷的代銷商同意后可以轉(zhuǎn)經(jīng)銷或批發(fā),。

6.做好與大客戶部的銜接工作。

7.新品免費試用的跟進(jìn),，新品試用報告的輪播展示,，作為幫派和店鋪的引流來源之一。

8.及時跟進(jìn)微信的用戶反饋,、更新微博等推廣網(wǎng)站,。

9.銜接客服部、售后部等部門的工作,。

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀二

(一) 班前工作

1,、按時上班，按時簽到,，不許代簽,，不許弄虛作假。(有事事先請假),。

2,、服從開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量充餐具,，備調(diào)料,，鋪臺，擺位,，環(huán)境衛(wèi)生等,，事前一切工作。是整體,，要有全局觀念,，要互相合作,，互相幫助。

3,、員工午餐,，小歇。

(二) 班中接待

1,、 熱情迎客,，招呼，禮貌用語,。

班前會后迅速進(jìn)崗,，精神飽滿，堅守崗位,，微笑,，注意自身形象。

當(dāng)顧客餐桌要招呼：“先生/小姐,，中午好/晚上好,，幾位”并拉椅讓座。

撤筷套,，問茶水(介紹茶葉品種),，遞菜單。

為顧客罩上衣套,，如有小孩拿取兒童座椅,，為顧客倒上杯禮貌茶。

2,、點菜介紹,，推薦，當(dāng)好參謀,。

菜肴知識，當(dāng)市估清品種及品種,。

(1)寫明臺號,，人數(shù)，日期間,，字跡端正,，清楚易懂。

(2)介紹菜肴要葷素搭配,，口味不易重復(fù),，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種。要“四個不要”：“不要同一口味”,，“不要同一原料”,，“不要同一烹調(diào)方法”,，“不要同一盛器”。

(3)不同,，不同場合推薦不同菜肴,。對紅燒菜，烹調(diào),，蒸煮長的菜要事先同客人解釋,，讓顧客有心理。

(4)營業(yè)中途有估清,，退菜寫明原因由廚房或簽字證明方可退菜,。

(5)點菜要，,，但也尊重客人自選,。

(6)點菜后要重復(fù)一遍，核對無誤再交收銀下廚房,。

能讓客人提起吃飯應(yīng)酬便想起,，提起點菜介紹就想到你，這就表示你的推銷介紹了,。

3,、按序上菜，操作無誤,。

點菜單要菜式所需用品,，提前，如刀,，叉,，所需調(diào)料等。

(1)上冷菜要均勻擺開(口味,，顏色,，葷素，造型,，盛器搭配擺放),。

(2)征求顧客意見收取茶盅。

(3)上菜時核對點菜單(點菜單上沒菜絕不上臺,，尋找的指令),，a，上菜報名b,，擺放到位c,，核菜劃單。上菜時注意不宜在老人,，兒童,，殘疾人身上上菜,，注意平衡，防止湯汁外溢滴漏,。

(4)上酒水要注意酒水飲料上臺當(dāng)客人面示意再打開,。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊,，還需要請吩咐),。

(7)情況上水果盤。

4,、席間優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(1)的時候調(diào)換骨盆，煙缸,。手法熟練,，動作迅速，操作衛(wèi)生,。

(2)觀察就餐,，如有超時過長的菜肴，要和傳菜或,，提醒催菜,。

(3)妥善好日常供應(yīng)中的瑣碎矛盾，碰到菜式問題,，要虛心,，誠懇，語言親切,，耐心解答,，要記住“一句好話使人笑，一句閑話使人跳”的奧理,，在不了的情況下請示,。

(4)顧客就餐完畢要核對結(jié)帳單，無誤,，代客買單,。收，找,，唱票，買單后禮貌：“謝謝”,。

(5)顧客離座,，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品,。

(三)班末收拾

1,、按操作程序收臺：(布件,，玻璃器件，不銹鋼器件,，餐廳用品,，廚房用品，臺面等)小件分類擺放,，強調(diào)大小分開,，輕拿輕放，送到洗杯間和洗碗間,。

2,、輪到值班“值班工作標(biāo)準(zhǔn)要求”操作。檢查“火苗隱患”,，安全防范,。

在整個服務(wù)接待過程中，使用托盤,。要自覺習(xí)慣性的勤巡臺,，時刻留意顧客的就餐，舉止,，示意服務(wù),。要有靈活機動性，有應(yīng)變能力性,，空閑多與顧客溝通關(guān)系,。

禮貌用語，行業(yè)操作用語,，精神飽滿,，面帶微笑，盡心盡職,，遵守餐廳工作紀(jì)律,，做合格的好員工。

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀三

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃,，等五部分。

一.宗旨

本計劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認(rèn)識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作,、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6,、對陜西省、山西省,、江西省,、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀四

一：指導(dǎo)思想

以濟源市教育局的工作要點為指導(dǎo),，給合我園的《工作思路》，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三平”精神,，發(fā)揚新時期愚公精神,，愛崗敬業(yè)，務(wù)實創(chuàng)新,，踏實奮進(jìn),，思考新的發(fā)展主題，加快硬件建設(shè)步伐,，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展,，科學(xué)管理服務(wù)，為創(chuàng)建“省一流名園”提供強有力的后勤保障,。

二：目標(biāo)任務(wù)

1,、加強后勤職工隊伍建設(shè)，提高思想素質(zhì)與整體水平,。

2,、學(xué)習(xí)新理念，為打造“優(yōu),、特,、新”品牌名校，做好后勤服務(wù),。

3,、深入學(xué)習(xí)園各項規(guī)章制度，后勤工作人員崗位職責(zé),、安全目標(biāo)責(zé)任書,，實現(xiàn)后勤管理的科學(xué)化,。

4、加強經(jīng)費使用管理,，建立健全后勤管理制度,，提高幼兒生活水平。

5,、加強伙房管理,，做到科學(xué)、衛(wèi)生,、規(guī)范和不浪費,。

6、抓好幼兒園的衛(wèi)生與安全管理,，做好后勤保障工作,。

三、具體工作與措施

(一)門崗,、門衛(wèi)安全

1,、新學(xué)期開始，我園實行教職工晝夜值班制度,，要求門衛(wèi)工作人員嚴(yán)格執(zhí)行我園的規(guī)章制度,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，認(rèn)真接聽電話并做好記錄,，做好教師早上上班時間后的登記和外來人員的登記,，負(fù)責(zé)門衛(wèi)室和自己所分管的衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生，做好晚間查詢工作,，報紙分發(fā)做到準(zhǔn)確,、快速、無誤,。盡快熟悉幼兒及家長,，立足本職做好服務(wù)，對來園的陌生人員要做好詳細(xì)的查詢登記工作,，如有來人來訪,，先與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)電話聯(lián)系，經(jīng)允許再進(jìn)入校園,。

2,、當(dāng)天值班的帶班領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)安全的后勤領(lǐng)導(dǎo)密切配合保安人員，堅持早上與下午在大門口站崗,，對不法分子起到威懾作用,，嚴(yán)防壞人進(jìn)入校園，確保幼兒高高興興來園,，平平安安回家,。

3,、密切與公安部門聯(lián)系，在校園四周安裝監(jiān)控系統(tǒng),，采取人防與技防物防相結(jié)合的辦法,，消除隱患。堅持晚上的巡邏制度,，認(rèn)真查看校園前后的大門及各室的落鎖情況,，做好雙休節(jié)假日的值班安排，詳細(xì)做好交接班情況記錄,。

4,、堅持以防為主，切實做好消防安全工作,，嚴(yán)禁幼兒帶打火機,，小硬幣等危險品入園，加強對易燃易爆有毒等物品及消毒消殺用品的管理,，堅持做好各種記錄。

(二)維修工作

1,、建立和完善安全制度,，強化教職工的安全責(zé)任意識，負(fù)責(zé)安全的后勤領(lǐng)導(dǎo)與后勤各相關(guān)人員簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，使安全工作有章可循,，落實責(zé)任追究制。

2,、責(zé)任人要經(jīng)常檢查小型玩具及幼兒園的門窗玻璃電源電器開關(guān)水電等設(shè)施,，定期檢查室外大中型活動器材和螺絲結(jié)構(gòu)是否有松動現(xiàn)象，認(rèn)真進(jìn)行登記及時保養(yǎng)維修,，消除一切隱患,。

3、后勤管理人員要認(rèn)真排查校園圍墻,、房屋,、建筑、公用設(shè)備設(shè)施,、環(huán)境綠化區(qū)域等項目進(jìn)行維護(hù),、修繕管理，制定和落實好防火,、防盜,、防破壞等各項預(yù)案，保證幼兒園財產(chǎn)和師幼的安全,，維護(hù)幼兒園的穩(wěn)定,。

(三)衛(wèi)生保健

1,、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅持衛(wèi)生天天掃,，及時清運垃圾,，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，每周一次大檢查,，并及時通報,，做好督促與指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔,。

2,、保健醫(yī)要做好幼兒的衛(wèi)生保健與預(yù)防疾病的衛(wèi)生常識宣傳工作，按時對保教人員進(jìn)行培訓(xùn),，督促做好每天的衛(wèi)生消毒工作,。

3、保健醫(yī)每天對幼兒入園做好嚴(yán)格的檢查,，入園幼兒個個交納保健卡,。每年對教職工進(jìn)行健康檢查，保證教職工人人都有健康證,。

4,、保健室要逐步健全幼兒常用藥品，同時藥品要注明標(biāo)簽,，保管好消毒藥品,，購買必要的衛(wèi)生器械，按時為教職工發(fā)放冬凌茶和保健用品,，使我園衛(wèi)生保健工作再上臺階,。

(四)食堂工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，按照“五四”操作制加工食品,，食品貯存要分類、分架,、隔墻,，離地存放。嚴(yán)禁購買變質(zhì),、超過保質(zhì)期限或沒有保質(zhì)期限的食品,，食堂貯存場所禁止存放個人生活用品，生食品半成品和熟食品要分類存放并貼上明顯標(biāo)志,。

2,、后勤領(lǐng)導(dǎo)成員要經(jīng)常深入伙房檢查指導(dǎo)，炊事人員持證上崗,，上班必須穿工作衣,，戴工作帽,，嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)入操作間，如上級檢查,、外來人員參觀,，需有領(lǐng)導(dǎo)陪同方可進(jìn)入。采買人員要按規(guī)定到正規(guī)店進(jìn)行購買,，索證,，對購進(jìn)的食品要嚴(yán)格檢查，登記臺帳,，落實安全事故一票否決,。

3、炊事人員要樹立全心全意為師幼服務(wù)的思想,，態(tài)度和藹可親,，還要做好48小時的食品取樣和留存工作，要制訂好預(yù)防食物中毒事故,、突發(fā)事件等應(yīng)急處理預(yù)案,，做好食品安全保障工作。

4,、保健醫(yī)要與炊事班結(jié)合,，提前制定下周食譜，交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，要做到飯菜多樣,，營養(yǎng)合理,，葷素冷熱搭配,，色香味俱全，既讓孩子吃好吃飽,，又要按人做飯,，克服浪費現(xiàn)象。

5,、炊事人員要保證個人衛(wèi)生整潔,，隨時整理操作間衛(wèi)生，按時打掃分管的衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生,，保證質(zhì)量,。

(五)園資產(chǎn)管理

1、財務(wù)人員按時向園領(lǐng)導(dǎo)上報每月收支情況,，所有收支由財務(wù)統(tǒng)一管理,，報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，以便統(tǒng)籌安排,，合理使用資金,。

2,、認(rèn)真做好年初預(yù)算和年終的編報審核，加大檢查監(jiān)督力度,，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律,，使用有限資金，竭盡所能為離退休人員和教職工做好事,，辦實事,，解難事。

3,、倡導(dǎo)節(jié)約用水,、用電，杜絕浪費,，水電工負(fù)責(zé)全園水電使用情況檢查,，每天做好檢查記錄，一周一反饋,。愛護(hù)園內(nèi)各類設(shè)施,，做好檢修工作，對小型維修,，由后勤服務(wù)人員自己嘗試動手完成,，盡量節(jié)省維修經(jīng)費開支。

4,、完善固定資產(chǎn)的管理,，學(xué)期初由實物保管員發(fā)放登記各班各室的財產(chǎn)使用情況，督促加強保管,，避免物品損壞與流失,，期末由后勤主任協(xié)助保管員，進(jìn)行資產(chǎn)的清理,，核對和收存保管等工作,。

新學(xué)年，在園班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全體后勤工作人員和保教一起團(tuán)結(jié)協(xié)作,，密切配合，服從上級領(lǐng)導(dǎo),，遵守園規(guī)園紀(jì),，積極參加園里組織的各項活動，進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識，端正思想態(tài)度，為把我園建成“省一流名園”而努力工作,。

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀五

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點,。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的`銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,銷量等進(jìn)行定位,。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶治理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購買;對潛伏客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺得這一點是非常重要的,應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù),。就是定出公道的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的題目和困難,。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃,?？己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié),。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多,。

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀六

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德,、智,、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計劃,，周工作計劃和月工作計劃等,。

一、生活常規(guī)：

1,、穩(wěn)定幼兒情緒,，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。

2,、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作,，做好玩具的消毒工作。

3,、教育幼兒吃完自己的一份飯菜,，不挑食、不浪費,，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣,。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物,，提高自我服務(wù)能力,。

5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣,。

二,、教育教學(xué)工作計劃：

1、開展主題“扮家家”,，通過觀察,、比較、討論,、情境表演及游戲活動,，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心,、學(xué)會愛,、學(xué)會感激、學(xué)會報答,。能用多種方式表達(dá)愛爸爸,、愛媽媽的情感。

2,、學(xué)說普通話,，能用簡單的普通話與教師,、同伴交流。

3,、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲,，體驗游戲的快樂

4、教育幼兒愛護(hù)玩具,，學(xué)會輪流玩和合作玩,。

5、圍繞主題,，重點指導(dǎo)“娃娃家”,，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難,，努力解決問題,。

6、結(jié)合主題,，豐富教室里和各個區(qū)域的材料,，提供積木、汽車串珠,、小衣服等材料,，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣,、穿的技能,。

7、根據(jù)主題,，師幼共同布置主題墻,。

8、愿意參與體育活動,，感受運動帶來的愉快,。

三、幼兒園家長工作計劃：

1,、穩(wěn)定家長情緒,，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

2、做好新生幼兒的家訪工作,，與家長多聯(lián)系溝通,，爭取家長的全面配合。

3,、能讓幼兒做一些力所能及的事情,，自己穿,、脫衣服,，鞋子等。

4、根據(jù)主題活動,，開設(shè)“家園聯(lián)系欄”,，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。

四,、幼兒園安全工作計劃：

1,、做好幼兒的一日活動看護(hù)工作，防止幼兒跌倒,、打架等事情發(fā)生

2,、加強幼兒午睡的看護(hù)和巡視工作

3、幼兒離園時,，教育幼兒不能和陌生人走

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀七

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度;

2,、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;

3,、 特殊項目完成進(jìn)度;

二、5月份銷售業(yè)績分解：

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的`主要政策;

2、實地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作事項;

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項目銷售分解目標(biāo);

三,、問題分析：

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響;

2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;

四,、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點、日程安排列表;

五,、增長點：

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六,、改進(jìn)：

1、對公司流程,、制度的改進(jìn)建議;

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀八

本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認(rèn)籌,、解籌,、開盤、成交四個方面開展工作,。5月23日至6月23日,，水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個,，認(rèn)購房源數(shù)量29套,，截止6月23日，共計辦理護(hù)照575本,。

一,、營銷策劃中心工作細(xì)化

1. 營銷工作分為四階段：

5.23-5.31：進(jìn)村強推期——此階段工作重點為進(jìn)村落戶，針對山里的客戶進(jìn)行項目信息的全面鋪開及信息推廣,，在此階段共辦理“樂居護(hù)照”46本,，本月(5.23-6.23)辦理護(hù)照總計150本。

6.1-6.12：認(rèn)籌活動期——6月1日正式開展認(rèn)籌,，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動聚集客源,，達(dá)到一個火爆認(rèn)籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進(jìn)行統(tǒng)一說辭培訓(xùn),，針對性的約訪客戶,，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組,，老客戶認(rèn)籌43組,，來訪新客戶43組，新客戶認(rèn)籌40組(其中老帶新客戶認(rèn)籌14組,，認(rèn)籌15個);總計來訪客戶168組,，認(rèn)籌客戶83組，其中住宅66組,，商鋪17組,。并在6月12日啟動內(nèi)部認(rèn)購活動，共認(rèn)購房源13套,。

6.13-6.16：開盤活動期,。13日繼續(xù)開展針對前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購活動，同時為客戶辦理“樂居護(hù)照”8本,，并在6月15日于展示中心盛大開盤,，此期間共認(rèn)籌12套房源。

6.17-6.23：持續(xù)銷售期,。通過開盤活動的余熱,，對重點客戶進(jìn)行再次溝通,，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購房源4套,。

詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見下表：

2. 策劃工作主要圍繞“三個上線,、兩個活動,、一個設(shè)點”開展,。

三個上線：百度樂居、搜房網(wǎng),、余姚廣播FM966,。

——百度樂居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁,。

——搜房網(wǎng)：在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎(chǔ)上在首頁投放廣告,，以四屏輪番滾動來展現(xiàn)。 ——余姚電臺FM966：進(jìn)行組合投放,。分別于3個時段分別進(jìn)行每天8次的投放——廣告語：陸埠首席商住綜合體,，水韻江南，6月15日盛大開盤,，折后5188起,，開盤優(yōu)惠等您來換購，尊享熱線：62393366

兩個活動：認(rèn)籌活動&開盤活動;

——認(rèn)籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動,。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯,，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場”風(fēng)云，并將鄰里活動的概念導(dǎo)入,，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動,。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析。

——開盤活動：開盤剪彩活動并結(jié)合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式,。

一個設(shè)點：陽明溫泉山莊設(shè)點,。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢,。

其他：完成戶外媒體廣告——高炮,、橫幅、噴繪,、道旗等系列廣告的畫面更換;完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思,。

二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析

1總數(shù)據(jù)分析

所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20-年6月23日,，水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理575本,，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個，認(rèn)購房源數(shù)量29套,。護(hù)照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1,，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶,，解籌率為: 0.29。

2分階段數(shù)據(jù)對比

鑒于樣本數(shù)量限制,，若對數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析,，無任何意義。因此,，在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進(jìn)行對比分析,。對應(yīng)線性時間軸，可將營銷策劃推廣分為三個階段,，互為對照,，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強推期,、活動推廣期;對應(yīng)的時間段為：1至4月,、5月全月、6月1日至今,。

A.第一階段從20-年1月下旬開始至4月底,，共計96天，由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營銷中心的組建,，銷售方向的設(shè)定,，以及銷售計劃的安排。此階段內(nèi),，完成了對項目前期推廣活動,，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段,，共完成樂居護(hù)照辦理數(shù)量220本,，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。

本階段累計的潛在客戶(護(hù)照辦理客戶)實際在6月1日的認(rèn)籌活動中實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個,，護(hù)照認(rèn)籌比為5,，略低于總認(rèn)籌比5.8;并且截止至16日，實現(xiàn)認(rèn)購數(shù)量11個,，解籌率為0.25,，略低于總解籌率0.29。

B.第二階段為5月全月,，共計31天,，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村,，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳,，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。

本階段經(jīng)歷了銷售策劃團(tuán)隊的更替,，帶來的直接影響是原有營銷思路的轉(zhuǎn)變,，最終實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個，認(rèn)購數(shù)量4個,。本階段的護(hù)照認(rèn)籌比為25.1,，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析;

C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動開始至6月23日,，共23天,，期間共組織兩個推廣活動，分別為認(rèn)籌活動及開盤活動,，合計完成護(hù)照辦理數(shù)量104本,，平均攤至每一天約為4.52本辦理量,。

本階段由于活動的帶動效應(yīng),，新增104個潛在客戶，實現(xiàn)認(rèn)籌45個,，認(rèn)購14個,，對應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31,，都要出色于總體數(shù)據(jù),。

3分階段數(shù)據(jù)分析

A.第一階段屬于項目初步推廣期，采取的是按部就班的方式,，累積的221個客戶以主動上門進(jìn)案場實地咨詢?yōu)橹?，置業(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進(jìn)行講解客戶感受度高、實景體驗感強,，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系,，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源,。

但是最終實現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強人意,，主要原因分析如下： a. 從開始積累客戶到實際開盤，時間過長,。一般來說,，客戶積累的時間以2個月左右為佳，

最長不超過3個月,。如若預(yù)計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限,，需要采用特別手段對客戶進(jìn)行維護(hù)。實際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月,，并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行維護(hù),，部分客戶資源實際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開始,，房地產(chǎn)市場的大環(huán)境逐漸變化,，從余姚本地

的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤，逐漸從之前的陰跌不斷,，演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實現(xiàn)銷售回款,。潛在的購房者對于價格走勢是相當(dāng)敏感的，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌,，觀望情緒逐漸變濃,。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低,，對于他們來說,，擁有了更加多的購房選擇，變更了購房計劃,，選擇繼續(xù)觀望,，直接體現(xiàn)為開盤認(rèn)購數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。

c. 銷售技巧缺陷,。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn),，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽

約現(xiàn)場后，實地購房轉(zhuǎn)換成功率低下,。

B.第二階段的營銷推廣策略,，在更換了營銷團(tuán)隊之后，進(jìn)行了重新制定,。這一階段主要采取進(jìn)村強推的策略,。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi),，無法及時獲取樓盤信息,，營銷中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個月的強推期,，共收獲了251本樂居護(hù)照,，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是,，這251組客戶,，實際認(rèn)籌的時候，轉(zhuǎn)化率非常低,，主要基于下述幾個原因：

a. 客戶粘度不夠,。進(jìn)村強推得回的客戶資源，相較于第一階段以主動上門為主的客戶,，粘

度是比較差的,。時間短，覆蓋范圍廣，人員少,，直接帶來的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣,，他們對于樓盤本身擁有興趣(這也是為什么他們會辦理護(hù)照的原因，如果是完全沒有興趣的客戶,，一定不會將個人信息流出),，但是沒有機會對樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深入了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息,，但是由于時間以及人員配置上面的約束,，無法和他們建立起互相的信賴關(guān)系。要是一個客戶,，沒有來過案場,，沒有實際見過工地，沒有對周邊的環(huán)境進(jìn)行過考察,，就急急忙忙的拿錢認(rèn)籌,，掏錢購房，也是一個不太現(xiàn)實的事情,。如果留出一個月的時間讓置業(yè)

顧問可以后續(xù)跟進(jìn)自身的.客戶,，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關(guān)系,，到實際開盤的時候,，轉(zhuǎn)換率會有一個比較大的提升,。相較于最佳蓄水周期2-3個月，這一階段開發(fā)來的客戶，明顯時間偏短,。

b. 客戶需求。本階段蓄水的來的客戶,，事實當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客

戶,。因為對于一期感興趣的客戶，很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了,，主動走出去開發(fā)的客戶中,，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而,，考慮前面一點,，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購客戶的持續(xù)溝通，二期的時候,，這些客戶將成為成交的主力,。

c. 客戶質(zhì)量。本階段由于有獎罰手段的刺激,，不排除出于個人經(jīng)濟利益,，收入了個別質(zhì)量

比較差的客戶的情況。

C.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換,。這一階段最顯著的特點是,，通過成功的活動，主動吸引來了比較多的新客戶,，這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率,，不需要兩個新客戶，就可以有一個人認(rèn)籌,。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的,，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購數(shù)量的一半，從新辦理樂居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線,，如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期,，預(yù)計總體效果會更加好。

三,、其他工作

——陽明溫泉山莊團(tuán)購方案(見附件)

——水暖城工作計劃梳理(見附件)

——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

——景觀綠化帶初步溝通并確定

通過對前期工作的工作尋找病因,，并進(jìn)行專項診斷治療并于7月份推進(jìn)實施。6月15日開盤后到6月20日,，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總,、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議,。

一,、策劃工作計劃

1. 通過樣板房圍擋的設(shè)計，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華,，從而提升自住與投資的價值,。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧,、環(huán)境,、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價值升華,。

2. 策劃樣板房開放日活動,。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場，并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實的方式達(dá)到口碑宣傳的效果,。

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀九

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證,、組織機構(gòu)代碼證和工商營業(yè)執(zhí)照年檢工作。

2.做好消防報建,、政務(wù)中心便民服務(wù)點相關(guān)協(xié)調(diào)工作,。

3.完成市場登記證辦理相關(guān)準(zhǔn)備工作。

4.完成4月份固定資產(chǎn)投資相關(guān)數(shù)據(jù)上報工作,。

5.繼續(xù)跟蹤施工降水等相關(guān)工作,。

6.繼續(xù)落實政府職能部門及重要客人接待協(xié)助工作,。

7.繼續(xù)執(zhí)行辦公環(huán)境和辦公秩序監(jiān)控與規(guī)范工作。

8.繼續(xù)推進(jìn)行政人事相關(guān)制度補充與完善工作,。

9.完成員工體檢組織,、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。

10.組織考勤管理等常規(guī)管理制度培訓(xùn),。

11.繼續(xù)進(jìn)行人員增補和管理公司人員儲備招聘,。

12.完成大港報4月刊組稿、編輯,、印刷和發(fā)放工作,。

13.公司網(wǎng)站維護(hù)與信息更新。

14.完成櫻花節(jié),、燈博會,、春交會等策劃協(xié)助和前期準(zhǔn)備工作。

15.繼續(xù)推進(jìn)公司郵箱,、及時通訊等無紙化辦公相關(guān)工作,。

16.完成各部門重要數(shù)據(jù)備份工作。

17.完成網(wǎng)絡(luò)運行監(jiān)控工作,，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)運行安全,。

18.VI手冊的討論和確認(rèn)工作。

19.完成食堂物資價格和數(shù)量控制,、費用控制與報銷等相關(guān)工作,。

20.會議組織、會議記錄與紀(jì)要整理工作,。

21.辦公用品申購,、入庫、管理,、使用控制與發(fā)放工作。

2022每月個人工作計劃優(yōu)秀十

一,、指導(dǎo)思想

為了貫徹執(zhí)行上級安全工作文件精神,，認(rèn)真落實市教體局精神，確保幼兒園的長期安全穩(wěn)定,，結(jié)合我園實際,，繼續(xù)完善幼兒園安全管理責(zé)任制，堅持"安全第一,，預(yù)防為主"的方針,，依靠全體教職員工聯(lián)合社會各力量，切實做到幼兒園師生安全,，防患于未然,，保障廣大師生人身財產(chǎn)安全和幼兒健康成長,。

二、活動目的：

就安全活動月為為契機,，加大宣傳教育的力度,，形成安全宣傳教育的長效機制，為廣大幼兒健康成長營造良好的環(huán)境,。通過"幼兒園安全教育月"系列活動,，進(jìn)一步強化幼兒園安全教育工作，提高全園師生應(yīng)對事故的應(yīng)急處理能力,，幫助幼兒樹立安全意識,，掌握安全知識，提高自我保護(hù)和自救能力,，動員全社會共同關(guān)注幼兒園安全工作,，保證幼兒園的保教工作健康有序的開展。

三,、加強領(lǐng)導(dǎo),，強化網(wǎng)格化管理

1)為加強對安全活動月的組織與指導(dǎo)，切實開展教育活動,，特成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：成員：

2)重新修訂園各項安全管理規(guī)章制度,。針對當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)的大霧、大雨等極端天氣,，不斷修訂幼兒園安全工作應(yīng)急預(yù)案

四,、活動安排及措施

(一)召開安全教育主題家長會，引起家長對安全工作的重視,。利用教師集體學(xué)習(xí)機會,，進(jìn)行安全教育總動員，提高教師對安全教育工作的認(rèn)識,，認(rèn)真落實"安全活動月"活動方案,。

(二)加強宣傳，營造"安全發(fā)展,，預(yù)防為主"的濃厚氛圍

(1)寫一封告家長書,，與家長或監(jiān)護(hù)人簽訂安全責(zé)任狀，引起家長對幼兒安全工作的重視,。

(2)張貼"安全活動月"活動標(biāo)語,、圖片，營造安全教育氛圍;

(3)出安全教育宣傳欄,，宣傳自救,、自護(hù)常識。

(4)以安全教育為主的班級主題墻和家長園地,，加大安全教育力度;

(三)加強安全教育,，提高師生安全意識1,、利用晨間談話、集體教育活動,、活動區(qū)活動等途徑,，加強了對幼兒的安全預(yù)防教育，使幼兒接受比較系統(tǒng)的防溺水,、防觸電,、防病、防食物中毒,、防體育運動傷害,、防火、防盜,、防騙,、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動，集中上了一堂以安全教育為主題的教育課,。播放安全教育宣傳片：不懂安全的大灰狼,，觀看圖書幼兒安全教育讀本等開展安全教育活動，我們還組織孩子們通過安全繪畫,、制作安全內(nèi)容的卡片,、對親人說一句安全內(nèi)容的祝福話等形式，進(jìn)一步鞏固了對安全的認(rèn)識,。

2,、結(jié)合安全全活動月，幼兒園結(jié)

合自己的實際情況,，組織了"放暴力演練"演練活動,，進(jìn)一步提高了老師和孩子的應(yīng)急處理安全事故的技能。

3,、日常安全教育宣傳活動,。我們通過例會、安全兒歌朗誦比賽,、"幼兒園小廣播"等形式,，在幼兒園內(nèi)加強安全宣傳教育，并通過孩子的宣傳,，影響家長，提高大家的安全防范意識,，掌握安全防范措施,。

4、每月初進(jìn)行安全知識講座,。給老師和孩子們進(jìn)行安全,、法律知識講座,，進(jìn)一步提高大家的守法意識、安全自護(hù)常識,。

(五)加強飲食衛(wèi)生管理,，確保飲食衛(wèi)生安全1、加強對幼兒的飲食,、飲水衛(wèi)生安全教育,。教育孩子不到外面的攤點上購買零食、飲料等,，防止病從口入,，毒從口入。

2,、加強對伙房的管理,。一是重組了幼兒園食堂膳食管理小組，由園長直接任組長,，對食堂飯菜生產(chǎn)過程進(jìn)行全程管理,，做到天天查，時時查,，真正落實食堂管理的各項制度,。二是嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，認(rèn)真檢查貨源質(zhì)量,。三是對食品安全,、衛(wèi)生層層把關(guān)，要求食堂工作人員必須嚴(yán)格按照正確的食物操作程序進(jìn)行操作,，如蔬菜洗凈后必須浸泡30分鐘以上的時間,，利于消除殘留的農(nóng)藥成分等;所有盛放器具嚴(yán)格區(qū)分，分別盛放生,、熟食,，絕不混淆。

五,、強化安全管理,，及時消除安全隱患。

做好幼兒園安全隱患排查,。各幼兒園成立了安全工作小組,，針對校舍、治安,、交通,、消防、飲食等進(jìn)行了一次大排查,，對排查出的問題定出了臺賬,，并定期整改,，消除了安全隱患。各班班主任對本班級的用電線路和門窗進(jìn)行一次檢查,，特別是檢查窗戶護(hù)欄,，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸,，看看玻璃是否有松動現(xiàn)象,。領(lǐng)導(dǎo)小組成員參加對幼兒園圍墻、大門,、廁所,、樓房、外面用電線路等公共設(shè)施進(jìn)行了一次安全大檢查,。

教育是安全的前提,，安全是教育的目的。幼兒園要把安全管理納入到目標(biāo)管理之中,，首先是要建立安全教育的長效機制,，警鐘常鳴，只有做到安全教育制度化,、經(jīng)?；⒖茖W(xué)化,，才能確保幼兒園小朋友在安全的環(huán)境中健康成長,。

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