總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇一

早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”,。

當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時,，應提前20分鐘到店,。從職工進出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”，然后親自打出勤卡,，同事們見面應互相問候“你好”,。

換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部,，然后再一次檢查自身的儀容儀表,。要知道“人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的”，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半,?！耙蝗罩嬙谟诔俊保瑺I業(yè)前的各項準備工作好與否,，是做好一天接待服務工作的基礎,。如果準備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂,，精力集中,，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間,，避免發(fā)生差錯和事故,。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：

參加工作例會

例會的基本內(nèi)容：

(1)早例會

①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

②確定工作計劃和工作重點;

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定),。

(2)晚例會

①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告,，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②店員表現(xiàn)的評估及分析,，提出改進建議;

③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定),。

(3)周、月例會)

①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告,，反饋消費需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

③導購表現(xiàn)的相互評估及分析,，提出改進建議;

④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;

⑤聯(lián)誼活動,。

注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加,。

②上述每日早,、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行,。

2,，檢查,、準備好藥品

(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后,，藥店店長上崗的第一件事,，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查,。不論實行正常出勤還是兩班倒制,，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的,，要復點隔夜帳及備用金,，做到心中有數(shù)。在復點藥品和貨款時,，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題,，應及時處理。

(2)補充藥品,。在復點藥品的過程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,，要盡快補充,，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上,，盡量保證當天的銷量,。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種,、不同價格,、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購,。

3,，檢查藥品標簽。在復點的同時,，藥店店長要對藥品價格進行逐個檢查,。對于附帶價格標簽的藥品，應檢查價簽有無脫落,、模糊不清,、移放錯位的情況。對有脫落現(xiàn)象的要重新制作,、有模糊不清的要及時更換,、有錯位現(xiàn)象的要及時糾正。要重點檢查剛剛陳列于貨架上的藥品,，確保標簽與藥品的貨號,、品名,、產(chǎn)地、規(guī)格,、單價完全相符。對于無附帶價格標簽的藥品,，要及時制作,。藥品價簽應采用國家許可的正規(guī)價簽，價簽上應標明藥品的名稱,、價格,、質(zhì)地、規(guī)格,、功能,、顏色和產(chǎn)地等項。對于需要做樣品的藥品,，都要做到有貨有價,、貨簽到位、標簽齊全,、貨價相符,。

4，銷售輔助工具與助銷用品的檢查與準備,。營業(yè)時銷售工具和助銷用品的準備,，是營業(yè)前準備工作的一項重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品,，要做好營業(yè)工作,，提高服務質(zhì)量是不可能的。由于藥店經(jīng)營藥品種類的不同,，所需要的工具和助銷用品也不能一概而論,，現(xiàn)只將共性的部分列出。銷售工具有電視,、錄相機,、錄相帶、信號源和接線設備,、產(chǎn)品手冊,、樣品、計算機,、計算器,、備用金、發(fā)票,、復寫紙,、銷貨卡,、筆、包裝紙,、剪子,、裁紙刀、繩子以及其它必備的輔助工具,。助銷用品有燈箱,、pop、宣傳品,、促銷品等等,。

藥店店長要事先預備好必需物、必需量,，放置在必要的場所;將必需物品名稱和庫存量制成容易了解的一覽表;將工具與助銷品放在固定的位置,，并養(yǎng)成使用后歸原位的習慣;隨時留意工具與助銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象,，要及時更換,。

5，做好賣場與藥品的清潔整理工作,。在營業(yè)之前,，藥店店長首先要把營業(yè)場地清理干凈，做到通道,、貨架,、櫥窗無雜物、無灰塵;其次在藥品陳列時要做到“清潔整齊,、陳列有序,、美觀大方、便于選購”,，將新產(chǎn)品或當日熱銷藥品放在明顯的位置,，發(fā)現(xiàn)有問題的藥品要及時剔除，按規(guī)定處理;再次要將顧客使用的試意見簿等擦拭干凈,，并放在合適的位置;最后要將助銷用品擺放整齊,，如有破損和污損，需及時更換,。此外,，還要檢查營業(yè)照明燈有無故障，如遇當日停電,，要準備好其他照明光源,。

6，充實藥品知識。完成了上述工作之后,，如果還未到營業(yè)時間,，藥店店長們則可以利用這段空余時間，將自己的藥品知識進行再補充,、學習,。

營業(yè)中的輔助工作藥店店長除了要做好營業(yè)前的各項準備工作以外，在營業(yè)的這段時間里,，還有著許多輔助工作要去做,。例如：缺貨時的及時要貨、調(diào)貨;到貨時的收貨,、拆包、驗收;加貨時的記帳;將藥品整理并及時陳列到貨架上;變價時制作藥品價簽;賣貨時及時銷帳;交接班時貨帳清點以及準備盤點等等,。尤其是實行“貨款合一”的藥店,，還有清點貨款、辦理解款等更為復雜的事宜,。這些輔助工作都是由藥店店長來承擔的,，倘若能及時地做好這些輔助工作，便可以加快銷售速度,、提高服務質(zhì)量,、防止差錯事故、加強藥店的經(jīng)營管理,。

1,，要掌握忙閑規(guī)律，積極主動,。在一天的營業(yè)時間里,，各藥店、各柜臺,，都有著各自的營業(yè)忙閑規(guī)律,，也就是說都有著間隔的空隙時間。藥店店長應能視其營業(yè)忙閑,，不放過短促的間隔時間,，高效率地做好上述營業(yè)中的各種輔助工作;相反，若是藥店店長缺乏這個觀點,，即使有很長的空隙時間,，也寧可談天說地，不去盡其職責,，這將嚴重影響到藥店的服務質(zhì)量,。

2，要做到認真負責,，及時準確,。營業(yè)中的輔助工作,，難免有些亂中作戰(zhàn)的感覺，但藥店店長們必須要做到及時而準確,。如：要貨,、調(diào)貨要及時;對營業(yè)前到店直接上貨架而不入店內(nèi)庫房的藥品，要及時驗收,，保證單貨相符,、數(shù)量準確、質(zhì)量完好,，絕不能馬虎從事;驗收后的藥品要快速擺上貨架,，細心入帳。在銷售過程中如發(fā)現(xiàn)藥品質(zhì)量問題,，應暫停出售;若是數(shù)量或串號的問題,，應及時匯報,。藥店店長的輔助工作能做到及時,，就可保證不會造成人為的脫銷;能做到準確，就可避免差錯,，便于藥店的經(jīng)營管理,。

3，要做到員工之間團結互助,。不論藥店大小都是一個集體,，賣場營業(yè)時的輔助工作，大家都應該做,。不能出現(xiàn)a柜臺忙得不可開交,，b柜臺卻閑得無聊這種情況。藥店店長既要做顧客的“貼心人”又要做同事的“貼心人”,。一個藥店能夠互相愛護,、融洽無間、和諧相處,，就可以讓整個集體顯得更富有生氣,，更加溫暖，因為這使得藥店的每一位員工都愿意融入到這個集體中去,，愿意為這個集體工作,。

4，要堅持先對外,、后對內(nèi)的工作方法,。為顧客服務是藥店店長的唯一宗旨，接待好每一位顧客是藥店店長應盡的職責，不論在任何情況下,，藥店店長都要把接待好顧客始終放在各項工作的首位,。當顧客來到藥店時，不管藥店店長是在做輔助工作還是互相商量事情，甚至有企業(yè)領導在藥店布置工作，都不要去管它,，應暫停下來，先去招呼顧客,，不使顧客久等。

要記?。航^不能因手頭上有輔助工作或有企業(yè)領導視察工作而怠慢顧客,。

接待顧客

1，基本規(guī)范用語,。接待顧客時的基本規(guī)范用語,，并不是什么特別的語言，而是一些簡短的待客用語,。

(1)“歡迎光臨”在打招呼的同時，必須注意語調(diào)應因人而異,，如接待年紀較大的顧客,，語調(diào)應略為低沉、穩(wěn)重;接待年紀較輕的顧客,，語調(diào)應以輕快活潑為宜,。藥店店長要以禮貌、友善,、親切的心態(tài)竭誠為顧客服務,，對面向你的來客，都應主動點頭,，并說“您好”,。請記住：微笑可以傳達誠意,。

|此外,，跟顧客打招呼的時機也是很重要的，柜臺式藥店應該是在顧客一進入店里的時候;開放式藥店應是在和顧客視線交接的時候,。至于“歡迎再次光臨”這句話,，是要用在顧客即將離開藥店時，店員表示感謝與再次歡迎的話語,。

(2)“好的”這是藥店店長被顧客呼喚時回答的用語,。譬如顧客說“請拿這個給我看一下”，藥店店長應面對著顧客，回答顧客“好的”或是“請您稍等一下”之后,，再出示藥品,。

(3)“請您稍等”不管顧客等待的時間長短，只要發(fā)生讓顧客等待的情況就要說“請您稍等”,，在說這句話之前藥店店長可以簡短地闡述讓顧客等候的理由,，例如：“我馬上去庫房查一下有沒有您要的藥品，請您稍等一下”,。就這樣,，顧客不僅明白為何要等一下，即使等待的時間稍長一些也不會覺得煩躁不安了,。

(4)“讓您久等了”找到藥品后,，拿給顧客看的時候要說“讓您久等了”或“很抱歉，讓您久等了”,。

這句話也可以用在藥店店長包裝好藥品交給顧客的時候,。

(5)“對不起”這是對顧客的要求無法做到時對其表示歉意的言語。例如：“真對不起,，這種藥品剛好賣完,，不過，請留下您的姓名和電話,，一到貨,，我馬上通知您，好嗎?及時而又坦誠的“對不起”,，能夠在很多時候?qū)栴}順利解決,。

(6)“謝謝您”這句話可以在接待顧客過程中的任何時候使用，即使對同一顧客使用多次也不用嫌多,。此外,，當顧客購買完藥品要離去時，藥店店長也應該以一種感激的心情向顧客說一聲“謝謝您的惠顧”,，送別顧客,。

2.語言表達的藝術。語言,，是人們思想交流的工具,。言為心聲，語為人鏡,。藥店店長每天要接待數(shù)以百計的顧客,，主要是靠語言這種工具與顧客溝通和交流，藥店店長的語言是否熱情,、禮貌,、得體,，直接影響著自身和藥店的形象。如果只是機械地使用禮貌用語而不帶有任何誠意,，只會起到相反的作用,，影響顧客對藥品和服務的滿意程度。因此,，藥店店長在接待顧客時,，必須要講究語言藝術，提高使用接待用語的技巧,。

(1)態(tài)度要好,。態(tài)度是指說話時的動作和神情。在銷售服務中,，有些藥店店長受到了顧客的表揚,，有些則受到顧客的指責和批評，這是在服務中常發(fā)生的事情,，主要是由藥店店長的態(tài)度和表現(xiàn)引起的,。

例如：顧客進店，盡管藥店店長在行為舉動上是服從命令并且聽從指揮的,，按要求主動地向顧客打了招呼“歡迎光臨”,，但是，不僅斜眼看著顧客,，還面無表情一點笑容也沒有;或者對買了東西之后的顧客說：“謝謝”,，就粗魯?shù)赝瞥鏊幤罚眢w轉(zhuǎn)向另一側,，一點也沒有感謝的意思。這些生硬,、冷談的語氣和態(tài)度會帶給顧客非常不愉快的感受,。如果藥店店長在打招呼時，輔之以點頭示意,、笑臉相迎,，那么給顧客的印象就不同了。所以,，主動,、熱情、耐心,、周到的服務態(tài)度,，不僅要由口頭語言來表達，還要與其動作,、神態(tài)互相配合地表現(xiàn)出來,，才能達到語言,、動作、神態(tài)三者的和諧統(tǒng)一,，以取得服務態(tài)度最佳的效果,。

但是態(tài)度也不能好得過分，以過于華麗的言詞對待顧客,，不僅不能夠打動顧客的心,，還會使顧客對這個藥店店長產(chǎn)生一種“敬而遠之”的情緒。

(2)要突出重點和要點,。銷售用語的重點在于推薦和說明,，而其他僅僅是鋪墊。因此,，藥店店長在接待顧客時,，必須抓住重點，突出要點,，說話要精練,、簡短，以引起顧客的注意和興趣,。

如：“有康泰克嗎?”“有,。”;或者“有邦迪創(chuàng)口帖嗎?”“請問,，您要哪種的?”“哪種比較好?”“這種比較常用,。”“就這種了,?！薄昂玫摹,！本瓦@樣,，簡單、短暫的一段對話可以用最少的詞語表達出最大的信息量,。藥店店長在銷售服務過程中應力求避免羅嗦,。三番五次的重復介紹只會導致自身精力的過度消耗和嗓音嘶啞。

(3)表達要恰當,、語氣要委婉,。恰當就是說話要準確、貼切,。表達是否恰當不僅體現(xiàn)在接待中的回答上,，還貫穿在整個接待過程的交談當中，對一些特殊的顧客,，要把顧客忌諱的話說得中聽一些,，讓顧客覺得藥店店長是尊重和理解他的,。如面對一位胖顧客不要說：“您長得太胖，不太適合用這種藥,?！笨蓳Q成“身材較豐滿”、“很壯實”,、“很有福態(tài)”;說顧客很瘦,，不如說“苗條”;對皮膚較黑的顧客不要說“你的皮膚這么黑……”，應該說“您的膚色較暗”;對想買低檔品的顧客,，不要說“這個便宜”,，而要說“這個價錢比較適中”。另外,，在接待顧客時絕對不能涉及顧客的某些生理缺陷,，如果實在避免不了，一定要考慮好措詞,。

此外,，在說明某些藥品時，應盡量選擇簡單,、易懂的詞語來進行說明,。例如：“這種藥一次服用多少?”如果回答“××毫升”，可能對方一時間對這個單位沒有概念,，應該說“××毫升,，相當于×調(diào)羹的份量”。

(4)語調(diào)要柔和,。藥店店長與顧客交談的語氣和聲調(diào)是很重要的,，語調(diào)柔和與否是通過聲音的高低、強弱和快慢來實現(xiàn)的,。同樣一句話,，由于語氣、聲調(diào)的表達方式不同,，效果則會大不一樣,。比如一聲“好”字,，如果語氣拉長,，聲調(diào)提高，就會起到相反的作用;接待較忙碌時用高聲而短促地說“等一下”,，顧客即會產(chǎn)生反感,，嫌藥店店長態(tài)度生硬、不耐煩,。如果說得輕柔些,，就會使人產(chǎn)生舒服的感覺,，若是加上“請您稍等一下”，就會顯得很有禮貌,。語言中的重音,，是一種微妙的表達技巧。

(5)要通俗易懂,。首先,，要說普通話。尤其對于流動人口多的大,、中城市的藥店店長來講,，更要做到“說標準的普通話”。無論說話內(nèi)容如何完美,，倘若是口齒不清,，有濃重的地方口音，會給人聽不下去或是聽錯意思,。其次,，要能聽懂，甚至會講一些地區(qū)的方言,。因為有些異地顧客的方言非常濃重,，可能會一時鬧不清這位顧客在說什么，對待這種顧客,，藥店店長一定要有耐心才行,。不僅如此，掌握一些外語(主要是英語)對于藥店店長來說也是非常必備的,。最后,，在與顧客交談時，千萬不要使用商業(yè)專用術語或藥品的專業(yè)代碼,，以使顧客更好地理解,。

(6)要配合氣氛。在上班時間不顧周圍氛圍,，總是旁若無人地找同事閑聊天的藥店店長不乏其人,，有些是近距離地小聲嘀咕，有些是只要在方圓十幾米內(nèi)活動的人都能聽到的笑罵,，再配合上那一雙雙靈活而令人生畏的眼睛,，使得很多顧客不敢上前去自找麻煩，從而導致大部分顧客的流失,。

而有些藥店店長在顧客面前使用了禮貌用語,，可是當顧客剛一轉(zhuǎn)身，她馬上就找同事閑聊天或是議論顧客,，且言語粗俗,，顧客聽到了不僅會感到不愉快,，而且最初對這位藥店店長的好印象也會蕩然無存，進而對這家藥店產(chǎn)生懷疑,，失去信心,。因此，在工作中禁止閑聊是藥店店長必須遵守的,，而同事之間的言談也應注意使用禮貌用語,。

(7)不夸大其辭。不著邊際地吹噓夸大,，可能暫時會推銷出藥品,，但并非永久的良策。顧客吃虧上當只能是一次,，其后絕不會重蹈舊轍,，最終受損失的還是藥店。所以,，誠實客觀地介紹,、推薦藥品，才是長久的良策,。

(8)要留有余地,。在銷售服務過程中，藥店店長應該在實事求是,、真誠中肯的基礎上,，做到語言委婉，話不說絕,。應運用留有余地的,、好聽且含蓄的、使顧客能得到安慰的語言,。如某一藥品缺貨或剛剛賣完,，藥店店長不能對顧客說：“沒有貨了”、“賣完了”,、“不知道”等毫無伸縮余地的絕對性回答,，應該告訴顧客何時才會有貨，或者把顧客的電話和需求的貨號記下,，以便來貨時及時通知,，如：“實在對不起，這種藥品剛好賣完了,，不過我們已經(jīng)去進貨了,，能不能請您明天早上再買?”如確實無貨供應,，也應替顧客著想,，熱情的介紹某種類似品供顧客選擇,，或者，提供給他可能購買到所需藥品的去處,。如“真不巧,，您需要的這種商品賣完了。如果您急需的話,，我建議您到××藥店去看看,，那里可能有您需要的品種?！边@樣不計得失的熱情建議很容易獲得顧客的信任,。即使顧客一時買不到稱心的藥品，也會在你的關切下得到心理上的安慰,，從而對這個藥店店長,、這家藥店產(chǎn)生好感。

(9)要有問必答,。營業(yè)過程中顧客向藥店店長詢問是常有的事情,，可能會提出藥品交易上的問題，也可能提出各種與藥品無關的問題,，如問路,、乘車路線、游覽等一些生活上的事情,。那么作為一名優(yōu)秀的藥店店長要明白：顧客向我們提問,，是相信是期望，我們?yōu)槠浞?，理應以誠相待,，做到有問必答，盡量滿足顧客的需求,?；诖耍幍甑觊L不僅要鉆研本職工作的各方面知識,，還要熟悉當?shù)赜嘘P方面的情況,，如交通、旅店,、景點,、運輸及重要的大中型場所地址。當然,，藥店店長不是“百科全書”,，對于回答不上來的問題，要向顧客表示歉意，絕不能采取冷淡的態(tài)度,。

無聲的語言,。無聲的語言又稱為體態(tài)語言，就是通過人體各部位的變化而表現(xiàn)出來的各種表情,、姿態(tài)所傳遞的信息,。主要通過眼神、手勢,、表情和姿態(tài)等無聲的暗示來表達,。體態(tài)語言雖然是示意性的、無聲的,，但它卻是輔助藥店店長體現(xiàn)一定思想內(nèi)容的重要形式,。

體態(tài)語言中人們經(jīng)常使用的一種語言形式就是眼神和手勢。藥店店長說話時配合適當?shù)捏w態(tài)語言,，以加強或補充銷售語言中凝聚的思想情感和藥品信息,，不僅能夠把話說得更加有聲有色，而且也能夠吸引顧客的注意力,，讓顧客通過視覺的幫助來獲得深刻的印象,，從而使銷售在一種和諧的氣氛中順利完成。

(1)眉眼,。眼睛加上眉毛是人面部傳遞信息潛力最大的器官,，通過視線和注視方式的變化所產(chǎn)生的不同眼神，傳遞和表達著不同的信息,。銷售過程中最常見的眉眼形態(tài)有：

“凝視”,，即注視對方。凝視的部位和時間長度的不同,，給對方造成的影響也不同,。在銷售過程中常見的凝視，應該是保持合適的距離,，藥店店長注視顧客的目光位置以顧客臉部由雙眼底線和前額構成的三角區(qū)域為宜,，這樣會給顧客以誠懇的感覺。但千萬要注意不要純粹為了完成這個動作而面無表情,、目光呆滯,。

在為老顧客服務時，藥店店長也可運用常在聚會,、酒會等場合運用的凝視對方雙眼上線和唇中線構成的三角區(qū)域的眼神,，因為這樣能給雙方制造輕松的氣氛。

“掃視與側視”,。掃視常用來表示好奇,，側視——俗稱斜眼瞧人。在銷售過程中常使用掃視(藥店店長們往往會不經(jīng)意的在凝視中伴有過多的掃視)，會使顧客覺得你心不在焉,，對他不感興趣;而過多的側視只會帶給顧客遭到蔑視的感覺,，使其對這個藥店店長產(chǎn)生敵意。

“閉眼”,。正常情況下，人的眼睛每分鐘眨6-8次,，這種無意識的動作不會給顧客造成不良的感覺,。值得一提的是，當顧客對某種藥品的評價不正確甚至有些羅嗦時,，有的藥店店長會有意延長閉眼或2/3閉眼的時間,，并且伴有雙臂交叉、晃手,、搖頭,、嘆氣等動作，這種表示“你提的低級問題我不屑回答”的膚淺動作只會帶給顧客“你目中無人”的感覺,，從而使銷售中斷,。因此，藥店店長應注意避免,，并嚴禁使用閉眼,、晃手、搖頭,、嘆氣等動作來表示反對或不同意,。因為有意識地閉眼、晃手,、搖頭,、嘆氣均屬于結論性的動作，同藥店店長語言表達的服務性和參謀性相違背,。

(2)手勢,。手勢是藥店店長在銷售服務的交談中使用最多的一種行為語言。它要求手勢和動作一定要彬彬有禮;它強調(diào)禮節(jié)性,，特別適用于開架售貨的藥店,。在銷售過程中常見的手勢及其含義有：

①伸出手掌，手指要伸直微擺,，給人以言行一致,、誠懇的感覺;

②掌心向上，手指要伸直,，表示謙虛,、誠實、屈從，指路的意思;

③食指伸出,，其余手指緊握,，呈點指狀，表示不禮貌,，甚至帶教訓,、威脅的意思，容易令人生厭;

④雙手相握或不斷玩弄手指,，會使顧客感到這個藥店店長非常拘謹甚至缺乏自信心;

⑤用拇指指向另一個顧客,，表示藐視和嘲弄;

⑥十指交叉置于貨架上或眼前、眉心,，表示控制沮喪心情的外露,，有時還表示敵對和緊張情緒。

店內(nèi)的引導,。只要是穿上藥店的制服或配帶上胸卡,，不論是新員工，還是臨時工,，顧客都會把穿制服,、帶胸卡的人看作是藥店的一名成員，會提出各種各樣的問題,。在這個時候,，藥店店長應該作出不失禮貌的回答，最初可能僅限于回答顧客所提出的問題,，隨著對工作的逐漸熟悉,，就要學會主動去觀察有哪些顧客需要幫助。

(1)做店內(nèi)引導時的重點

①正確性：不能對顧客作不負責任的回答,，必須經(jīng)過仔細的確認后再回答,。

②簡潔、易懂：不能用藥店的特別用語或藥品的專業(yè)代碼來介紹藥品或回答顧客的詢問,，應選擇簡潔,、易懂的大眾語言來解釋問題。還有象“這個么……”,、“好象在那邊……”等含糊的回答要避免使用,。

(2)做店內(nèi)引導時的注意事項

①掌心向上，手指要伸直,。

②在條件許可的情況下,，盡可能地陪同顧客前往目的地。

③引導時,，要具體地向顧客指明方向和方位,。

④要洞察顧客是否真的明白。

干凈利索的服務動作

只有甜美的笑容和良好的服務態(tài)度是不夠的,，如果不配合敏捷快速的動作,，也會讓顧客在等得不耐煩時產(chǎn)生抱怨。

在顧客的招呼詢問后,，藥店店長應立即停下手頭的工作并回答：“您好,，我能幫您什么忙嗎?”。另外有一種情況,，有些顧客已經(jīng)花費了很多時間進行藥品的謹慎挑選,，甚至讓店員覺得很討厭，但是到了包裝或付款時,，卻頻頻催促藥店店長,。遇到這種情況,，藥店店長絕對不要不高興,，應該這么想：“他花了那么多時間去精心挑選，現(xiàn)在他一定急著想把藥品帶回去給家里人,，所以才會催我”,。假如藥店店長在接待顧客時的交涉、藥品提示,、推薦,，以至于結束的各個購買階段都讓顧客很滿意，就是在最后關頭慢吞吞的,，使顧客感到不愉快,，這是很可惜的。

到底要如何提高速度呢?這個問題必須根據(jù)顧客和購買的藥品來進行區(qū)別,。對于年輕的顧客動作一定要迅速,，因為年輕人容易急躁;而對于年紀較大的顧客則應該從容不迫。對于低價位的藥品動作要快,，對于高價位的藥品,，應該是從從容容的，如果是慌慌張張地進行藥品處理,，可能會讓顧客心理上產(chǎn)生不舒服的感覺,，甚至把顧客趕跑。真正動作敏捷的接待顧客方法,，應該是看起來心情很愉快的迅速做事,。為了達到這個目的，藥店店長必須注意下列事項：

①動作要利落,，注意尺度的拿捏,。

②姿勢端正,，不拖泥帶水。

③在店里行走時注意不要把腳拖在地上,，鞋子要挑選合適的穿,。

④說話要段落分明，口齒清楚,，絕對不可以拖泥帶水,、喋喋不休。

⑤雖然動作上十分敏捷,，可有時候藥品包裝需要花費很多時間,，一時沒零錢找不得已讓顧客等候，藥店店長或者此時不妨中途告訴顧客：“很抱歉,，請稍等一下”,。)

6，在工作中絕對不允許的行為

(1)在門口并列站著,，不把通道讓開,。

(2)在營業(yè)場所，把手插在口袋里走路,。

(3)在藥店擦口紅,，剪指甲。

(4)強調(diào)公司的特別規(guī)定,。

(5)推卸責任,，甚至與顧客爭吵。

(6)當顧客光臨時,，三五成群地聊天,。

(7)從正在瀏覽藥品的顧客前面走過。

(8)依靠在貨架上,。

(9)經(jīng)?？諐彙?/p>

(10)當著顧客,，做挖鼻,、剔牙的動作。

(11)沖著顧客打噴嚏,，咳嗽,。

營業(yè)即將結束前后的工作處理與準備

清點藥品與助銷用品。根據(jù)藥品數(shù)量的記錄帳卡,，清點當日藥品銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合;同時檢查藥品狀況是否良好,、助銷用品(如宣傳卡、pop)是否齊全,，若破損或缺少需及時向上匯報,、領取,。.

結帳?！柏浛罘重煛钡乃幍?，藥店店長要結算票據(jù)，并向收銀員核對票額,?！柏浛詈弦弧钡乃幍辏幍甑觊L要按當日票據(jù)或銷售卡進行結算,，清點貨款及備用金,，如有溢、缺應作好記錄,，及時做好有關帳務,，填好繳款單，簽章并上交,。-

及時補充藥品,。在清點藥品的同時，對缺檔和數(shù)量不足的,，以及在次日需銷售的特價藥品和新藥品需及時補充：“零售店”的藥店店長應先查看藥店庫存,，及時加貨;若庫存無貨,，應及時匯報,，以督促銷售人員次日進貨?！暗曛械辍钡乃幍甑觊L應協(xié)助商家做好貨源供應工作(向其詢問或查看庫存),，及時匯報并向公司訂貨，爭取做到不斷貨,。

整理藥品,。清點、檢查藥品及助銷用品時,，要邊清點,、邊做清潔整理的工作。對藥品,、助銷用品及銷售輔助工具進行衛(wèi)生整理,、陳列整齊;小件物品要放在固定的地方，高級物品及貴重物品應蓋上防塵布,，加強藥品養(yǎng)護,。

報表的完成與提交。書面整理,、登記當日銷售狀況(銷售數(shù),、庫存數(shù),、退換貨數(shù)、暢銷與滯銷品數(shù)),，及時填寫各項工作報表,，在每周例會上提交，重要信息應及時反饋;每次促銷活動結束后需填寫促銷活動報告,，在每日,、周、月工作例會上提交,。

留言,。實行兩班制或一班制隔日輪休的藥店店長，遇到調(diào)價,、削價,、新品上柜以及當天未處理完的事宜，均要留言告知次日當班的同事,，提醒注意和協(xié)助處理,。

確保藥店與藥品的安全。銷售高級藥品及貴重藥品的藥店應檢查小庫是否上鎖;同時將票據(jù),、憑證,、印章以及藥店自行保管的備用金、帳后款等重要之物,，都入柜上鎖,。要做好營業(yè)現(xiàn)場的安全檢查，不得麻痹大意,，特別要注意切斷應該切斷的電源,，熄滅火種，關好門窗,，以避免發(fā)生火災和偷盜的行為,。在離店之前，還要認真地再檢查一遍,，杜絕隱患,，確保安全。

營業(yè)即將結束前后的工作,，我們不要求一定要在確認顧客全部離店之后才開始,，但是必須要求接待好最后一位顧客!

因各行業(yè)性質(zhì)的不同、零售藥店的大小不同,，所以無法將營業(yè)結束前后的工作時間和工作內(nèi)容統(tǒng)一起來,，只能視各藥店的實際運營狀況擬定做這些工作的時間。值得一提的是：在關店之前,，藥店店長不得擅自離崗，若有顧客選購藥品，要放下手頭的工作,，耐心地接待好最后一位顧客。不能催促或板著面孔,，即使是內(nèi)部下班鈴響,，也不能下“逐客令”或拒絕賣貨?！柏浛罘重煛钡乃幍甑觊L還要通知收銀員一同等待 ,。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇二

20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的,，對藥物成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督，盡量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起,，保障市民身體健康,。最重要的一個是要用心去觀察,，用心去與顧客交流,，留住新客人并發(fā)展為回頭客,，這樣的話你就可以做好,。具體歸納為以下幾點：

1,、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨,。

2,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

3、做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

4、通過各種渠道了解同行業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有理放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

5,、以身作則，做員工的表率,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

6,、周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言：請,，您好,，對不起，謝謝,，再見),，使顧客滿意的離開本店,。

7,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化,、科學化管理,，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。

8,、在本年度雖然業(yè)績不錯，但是還是存在客戶的流失問題,。

新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店,。面對明年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強對客戶流失量的調(diào)查與總結,。尋找出流失原因,，并且改進;

2、對藥店成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督,，保障市民健康;

3,、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

4,、對內(nèi)加強與員工的溝通,，加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

5、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

6、加強和各部門的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個秀的團隊。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇三

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠,，新的一年即將來臨?；厥走@一年的工作歷程,，有艱辛，有喜悅,，有收獲也有感慨,。

20xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年,。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司,。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店,。因為剛剛起步,，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念,，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花,。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年,。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長,，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應該站到一個經(jīng)營者的立場,。守業(yè)難,，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大,，新店開張,，萬事開頭難,，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理,，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中,。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略,，下要正確傳達公司的方針決策,。為人處世要公平公正，上要對得起領導,，下要對得起員工,，決不能有私心。因為是店長,，必須比員工站一個更高的層面;也因為是店長,，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn),。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益,，唯有真誠,，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長的執(zhí)行力,。

我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后,。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性,，以仁義治國,。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在人,。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個好的經(jīng)濟效益為前提,，良好的口碑做后盾,，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面,，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊,。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性,。如何去發(fā)掘人才,，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊,，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重,。家和萬事興!一個高素質(zhì)的,、凝聚力強的和諧的團隊勵志網(wǎng)，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益,。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值,，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味,，棄之可惜”的態(tài)度,。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患,。一粒老鼠屎毀了一鍋粥,，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態(tài),，開發(fā)他們的潛能,，分工合作，才能互補協(xié)調(diào),，責任到人,，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”,，為他們營造一個和諧,、融洽、友愛,、互助的工作環(huán)境,，讓他們喜歡自己的工作，進而得到不斷的發(fā)展,。

氛圍有了,，每個人的積極性自然也就上去了?？鞓返毓ぷ?，每個人的服務態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓,，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流,，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已,，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的,，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱樱盐覀儺敻偁帉κ?，超越梧田,，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!

面對明年的工作,，我深感責任重大,。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達不到理想的指標,。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

一,、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓力度，加重醫(yī)學知識的培訓,，學會聯(lián)合用藥,，提高客單價。

二,、樹立員工愛崗敬業(yè)的責任感,，對公司高度忠誠，一切以大局為重,。全面提升員工的整體素質(zhì),。

三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識,?？驮锤偁幨顷P鍵，必須建立自己的客戶群,。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手,。

四、提高自身的業(yè)務水平能力,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的積極性,，逐步使梧田店成為一個秀的團隊,。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇四

回首 20xx 年，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的 正確指導下，在公司各部門的通力配合下,，在我們和平藥房白巖路店全體同仁的 共同努力下,，取得了可觀的成績。 作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來 的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一 是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好 的管理制度,。 用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的 傳達給 每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了 解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力， 使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中 有數(shù)，有理放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損 失。

4,、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意 識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工 從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先， 做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧 客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑 和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,， 客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出 了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,， 成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們和平藥房白巖路店。 面對明年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思 路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面 提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音 符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇五

為發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：

1,、加強規(guī)范管理,，鼓勵員工積極性，樹造良好形象,。加強員工間的交流與合作,，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,，每周還要進行一次大掃除,，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔,、有序,，樹造了良好的形象。

2,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

3,、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

4、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢*，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個秀的團隊。

5,、當日積極回籠公司貨款,，做到日清日結。為配合公司財務工作,，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務,，確保不存留任何問題，

6,、按時上下班,，做到不遲到，不早退,，認真完成當日工作.

7,、當顧客光臨時，要注意禮貌用語,，積極熱情為顧客服務,，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走,，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象,，靠周到而細致的服務去吸引顧客。

8,、嚴格執(zhí)行公司政策,，確保產(chǎn)品價格的準確。杜絕員工私自打折,。

9,、積極拓展渠道，維護老客戶,，拓展新客戶，只有提高服務質(zhì)量,，今后還將繼續(xù)努力保持店內(nèi)形象,，維護店內(nèi)衛(wèi)生,，完善專賣店各項制度的管理.

總之，樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇六

轉(zhuǎn)眼間，20xx年x月已隨著時間的年輪漸行漸遠,，新的一月即將來臨,。回首這一月的工作歷程,，有艱辛,，有喜悅，有收獲也有感慨,。

20xx年x月對來說,，是有里程碑意義的一月。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司,。一月時間里,，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步,，開店速度也是在計劃之內(nèi),，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花,。

而作為一名連鎖門店的店長,，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長,，我知道我的角色不僅僅是一位管理者,，更應該站到一個經(jīng)營者的立場。

守業(yè)難,，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺,，我深感責任重大，新店開張,，萬事開頭難,，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理,，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中,。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略,，下要正確傳達公司的方針決策,。為人處世要公平公正,，上要對得起領導，下要對得起員工,，決不能有私心,。

因為是店長，必須比員工站一個更高的層面;也因為是店長,，員工就是你的戰(zhàn)友,，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離,，多說無益,，唯有真誠，才能讓人感同身受,。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力,。

我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道,，修身養(yǎng)性,，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣的道理,。企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在人。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展,，它必須要有一個好的經(jīng)濟效益為前提,，良好的口碑做后盾，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏,。如何才能達到這個局面,，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊。

作為一店之長,，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性,。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才,，如何去組建一個團隊,，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重。家和萬事興!一個高素質(zhì)的,、凝聚力強的和諧的團隊,，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益。

一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值,，那么必須乘早換離或撤離,，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔,，也為自己門店埋下隱患,。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂,。

作為店長要善于把握每個人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能,，分工合作,，才能互補協(xié)調(diào)，責任到人,，“各人自掃門前雪”,，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧,、融洽,、友愛、互助的工作環(huán)境,，讓他們喜歡自己的工作,，進而得到不斷的發(fā)展。

氛圍有了,，每個人的積極性自然也就上去了,。快樂地工作,，每個人的服務態(tài)度自然就好了,。要不是總部經(jīng)常開展培訓，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流,，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調(diào)的,。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的,，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱?，把我們當競爭對手，超越梧田,，可能已成為他們的口號了,。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!

面對明年的工作,，我深感責任重大,。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達不到理想的指標,。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

一,、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓力度，加重醫(yī)學知識的培訓,，學會聯(lián)合用藥,，提高客單價,。

二、樹立員工愛崗敬業(yè)的責任感 ,，對公司高度忠誠,，一切以大局為重。 全面提升員工的整體素質(zhì),。

三,、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識?？驮锤偁幨顷P鍵,，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手,。

四,、提高自身的業(yè)務水平能力，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的積極性,，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇七

開藥店與其他行業(yè)門店不同,，它是一項良心工程,，但并不意味著良心工程就 應該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢,，首 先就是客源的培養(yǎng),，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此,，我有一點自己的看法,， 現(xiàn)將我的工作總結及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一 來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好 口碑。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史,，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,， 其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的 藥店成為他們的家庭藥箱,，看似在無利經(jīng)營,，實則賺了信任，賺了口碑,，“欲擒 故縱”方能獲得長遠利益,。

2.發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1).如果我們的附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議,，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠 得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些健康宣傳,，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等,，針對附近的學生進行健康教 育,。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候,，肯定會首先想到 我們,。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容,，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進藥品和保健品以及中藥 的銷售。

(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴,，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一 來了解一些藥品的確切療效,，二來對他們進行心理溝通,，顧客的信任是我們成功 的基石。

3.多增加一些業(yè)務培訓,，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合 理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段,。

我們也應該加強這方面的培訓，比如：

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,，定期組織內(nèi)部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好 的藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品 時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會,，初到藥店工作時,，在 小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前,，我基本上沒有推 薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效,，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品,。

現(xiàn)在市 場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,，如何從 眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題，更有 業(yè)務水平在其中,，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員 專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司 自身獲得了利益,。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段,，得到藥 店的支持和理解,，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事,。

總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯 大,，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效 提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫,， 做好銷售年終工作總結，鎖定穩(wěn)定的客源,，發(fā)展新的客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球 一樣越做越大。

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公 司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán) 境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu) 秀的團隊。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇八

我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店,。面對明年的工作我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦理清明年的工作思路重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時刻考慮公司的利益耐心熱情的做好本職工作任勞任怨。

2.認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工起好承上啟下的橋梁作用。

3.以身作則做員工的表率。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理和培訓店員專業(yè)知識(店長每天利用早會時間培訓病癥并且結合病癥來聯(lián)合藥品學習并且填加銷售技巧),，對來店時間較短的營業(yè)員每天進行貨位考試,。

5,、培養(yǎng)忠實顧客

(1)把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結束日期記錄下來會員日或店內(nèi)有活動時打電話通知,。

(2)加強店員對顧客親情化服務,，每日在店內(nèi)進行巡視,，對服務不夠完善的顧客,，在顧客走后，進行及時指導并在每月評選出服務標兵,，在店里進行公示提高員工服務熱情,。

(3)增加療程用藥藥品儲備，增加必備品種,，合理庫存并在每天安排2名營業(yè)員負責對斷檔品種進行調(diào)撥，避免因門店人為斷檔而影響銷售,。

6.加強和各部門的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇九

x年已寫進了歷史的編程,，在過去的半年中我們面臨過困難,、遇到過挫折的挑戰(zhàn)，但沒使我們陷入困境,，一切都迎刃而解,。使整體工作都在固定軌道上有序的前進。

x年上半年我們在院領導的工作方程下進行了更好的,、更全面的改革,，同時也接受過很多新的工作模式、工作方針,。使得在過去的工作中醫(yī)療安全事故發(fā)生率為零,，這是領導有方，員工稱職,，每個人都很負責任的工作態(tài)度換來的碩果,。值得繼續(xù)發(fā)揚與慶賀。

堅持以病人為中心,、微笑服務為窗口,、文明禮儀作后盾的工作思路，建立我院的醫(yī)院文化,。使得全院素質(zhì)得以全面的提高,，是我們每一位春江人應盡的職責。

x年我們?nèi)娴氖┬辛恕靶罗r(nóng)村醫(yī)療合作”的新政策模式,，在這新的政策,、新的章程,，我們很多不熟悉,、我們需遇到很多困難,、但經(jīng)過領導的指示大家的努力都得到了很快的解決,。

x年我們從本職工作中也做了一定改革,，實施了責任到個人制,、全面性雙人配發(fā)藥制度,、嚴格執(zhí)行三查八對制,、分區(qū)管理等等,。

在過去的半年中我們出現(xiàn)過差錯事故,、同事相處不和、科與科之間相互不理解等帶來的一些不必要的誤會,，我們深表遺憾,。

但同時我們希望科與科室之間多相互幫助、多相互體惜,，同事之間相互尊重,、相互諒解，多換位思考。工作中沒有誰特意去為難誰,、刁難誰,，只是院有院規(guī)、科有科制,。這一點是我院全體人員還需要加大步伐改進的,，希望我們在新的一年中像兄弟姐妹一樣和諧相處、因為我們都是春江人,，一家人,。

對x年的工作期待

1、全面建立完善的藥師管理制度 ,。

2,、全面培養(yǎng)個人的工作能力和業(yè)務技術水平 。

3,、繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的工作習慣,、微笑服務窗口、文明禮貌的服務形象,、細心耐心的解答,、認真謹慎的工作態(tài)度。

4,、促進同事之間和諧相處,、以禮待人、以誠相助建立春江一家人的良好形象,。大家一起努力,、春江的明天一定會更加美好。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇十

20xx年的歲末鐘聲即將敲響,，回首20xx,，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;三是要有良好的專業(yè)知識做后盾;四是要有一套良好的管理制度,。成本核算是相當重要的,對藥店成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化.最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流,，留住新客人并發(fā)展為回頭客,這樣的話你就可以做好,。具體歸納為以下幾點：

1.以藥品質(zhì)量為第一,，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨,。

2.認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的 傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

3.做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有理放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

5.以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

6.周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言：請,，您好,，對不起，謝謝,，再見),，使顧客滿意的離開本店,。

7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。 現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化,、科學化管理,，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。

8.在本年度雖然業(yè)績不錯,但是還是存在客戶的流失問題.

新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店,。 面對明年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強對客戶流失量的調(diào)查與總結.尋找出流失原因,并且改進.

2. 對藥店成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化.

3.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

4.對內(nèi)加強與員工的溝通,加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

5.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著

想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

6.加強和各部門的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇十一

20xx年的歲末鐘聲即將敲響,，回首20xx,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說,，首先是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。藥物核算是相當重要的,，對藥物成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督，盡量控制藥物價格最低化,，讓市民吃得起,，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察,，用心去與顧客交流,，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好,。具體歸納為以下幾點：

1,、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨。

2,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

3,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

4,、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有理放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

5、以身作則,，做員工的表率,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

6、周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語（七字真言：請,，您好，對不起,，謝謝,，再見），使顧客滿意的離開本店,。

7,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學化管理,，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。

8,、在本年度雖然業(yè)績不錯,，但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。面對明年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強對客戶流失量的調(diào)查與總結。尋找出流失原因,，并且改進,；

2、對藥店成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督,，保障市民健康,；

3、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,；

4、對內(nèi)加強與員工的溝通,，加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),；

5,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

6,、加強和各部門的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇十二

當藥店店長跨出家門時,，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時,，應提前20分鐘到店,。從職工進出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”，然后親自打出勤卡,，同事們見面應互相問候“你好”,。

換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部,，然后再一次檢查自身的儀容儀表,。要知道“人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的”，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半,?！耙蝗罩嬙谟诔俊?營業(yè)前的各項準備工作好與否,是做好一天接待服務工作的基礎。如果準備工作做得充分,就能保證營業(yè)期間忙而不亂,精力集中,提高工作效率,。同時也能減少顧客等待的時間,避免發(fā)生差錯和事故,。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作:

參加工作例會

例會的基本內(nèi)容：

(1)早例會

①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

②確定工作計劃和工作重點;

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定),。

(2)晚例會

①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告,，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②店員表現(xiàn)的評估及分析,，提出改進建議;

③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定),。

(3)周、月例會)

①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告,，反饋消費需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

③導購表現(xiàn)的相互評估及分析,，提出改進建議;

④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;

⑤聯(lián)誼活動,。

注：①每日例會——在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加,。

②上述每日早,、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行,。

2,檢查,、準備好藥品

(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后,，藥店店長上崗的第一件事,，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目,，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制,，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點,，以明確責任;對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復點隔夜帳及備用金,，做到心中有數(shù),。在復點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題,，應及時處理,。

(2)補充藥品。在復點藥品的過程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充,，做到庫有柜有,。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量,。對于百貨商場和超市的藥店店長來說,，還要盡可能地將同一品種、不同價格,、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜,，以利于顧客選購。

3,檢查藥品標簽,。在復點的同時,，藥店店長要對藥品價格進行逐個檢查。對于附帶價格標簽的藥品,，應檢查價簽有無脫落,、模糊不清、移放錯位的情況,。對有脫落現(xiàn)象的要重新制作,、有模糊不清的要及時更換、有錯位現(xiàn)象的要及時糾正,。要重點檢查剛剛陳列于貨架上的藥品,，確保標簽與藥品的貨號,、品名,、產(chǎn)地、規(guī)格,、單價完全相符,。對于無附帶價格標簽的藥品，要及時制作。藥品價簽應采用國家許可的正規(guī)價簽,，價簽上應標明藥品的名稱,、價格、質(zhì)地,、規(guī)格,、功能、顏色和產(chǎn)地等項,。對于需要做樣品的藥品,，都要做到有貨有價、貨簽到位,、標簽齊全,、貨價相符。

4,銷售輔助工具與助銷用品的檢查與準備,。營業(yè)時銷售工具和助銷用品的準備,，是營業(yè)前準備工作的一項重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品,，要做好營業(yè)工作,，提高服務質(zhì)量是不可能的。由于藥店經(jīng)營藥品種類的不同,，所需要的工具和助銷用品也不能一概而論,，現(xiàn)只將共性的部分列出。銷售工具有電視,、錄相機,、錄相帶、信號源和接線設備,、產(chǎn)品手冊,、樣品、計算機,、計算器,、備用金、發(fā)票,、復寫紙,、銷貨卡、筆,、包裝紙,、剪子、裁紙刀,、繩子以及其它必備的輔助工具,。助銷用品有燈箱,、pop、宣傳品,、促銷品等等,。

藥店店長要事先預備好必需物、必需量,，放置在必要的場所;將必需物品名稱和庫存量制成容易了解的一覽表;將工具與助銷品放在固定的位置,，并養(yǎng)成使用后歸原位的習慣;隨時留意工具與助銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象,，要及時更換,。

5,做好賣場與藥品的清潔整理工作。在營業(yè)之前,，藥店店長首先要把營業(yè)場地清理干凈,，做到通道、貨架,、櫥窗無雜物,、無灰塵;其次在藥品陳列時要做到“清潔整齊、陳列有序,、美觀大方,、便于選購”，將新產(chǎn)品或當日熱銷藥品放在明顯的位置,，發(fā)現(xiàn)有問題的藥品要及時剔除,，按規(guī)定處理;再次要將顧客使用的試意見簿等擦拭干凈，并放在合適的位置;最后要將助銷用品擺放整齊,，如有破損和污損,，需及時更換。此外,，還要檢查營業(yè)照明燈有無故障,，如遇當日停電，要準備好其他照明光源,。

6,充實藥品知識,。完成了上述工作之后，如果還未到營業(yè)時間,，藥店店長們則可以利用這段空余時間,，將自己的藥品知識進行再補充、學習,。

營業(yè)中的輔助工作藥店店長除了要做好營業(yè)前的各項準備工作以外,，在營業(yè)的這段時間里，還有著許多輔助工作要去做,。例如：缺貨時的及時要貨,、調(diào)貨;到貨時的收貨,、拆包,、驗收;加貨時的記帳;將藥品整理并及時陳列到貨架上;變價時制作藥品價簽;賣貨時及時銷帳;交接班時貨帳清點以及準備盤點等等,。尤其是實行“貨款合一”的藥店，還有清點貨款,、辦理解款等更為復雜的事宜,。這些輔助工作都是由藥店店長來承擔的，倘若能及時地做好這些輔助工作,，便可以加快銷售速度,、提高服務質(zhì)量、防止差錯事故,、加強藥店的經(jīng)營管理,。

1,要掌握忙閑規(guī)律，積極主動,。在一天的營業(yè)時間里,，各藥店、各柜臺,，都有著各自的營業(yè)忙閑規(guī)律,，也就是說都有著間隔的空隙時間。藥店店長應能視其營業(yè)忙閑,，不放過短促的間隔時間,，高效率地做好上述營業(yè)中的各種輔助工作;相反，若是藥店店長缺乏這個觀點,，即使有很長的空隙時間,，也寧可談天說地，不去盡其職責,，這將嚴重影響到藥店的服務質(zhì)量,。

2,要做到認真負責，及時準確,。營業(yè)中的輔助工作,，難免有些亂中作戰(zhàn)的感覺，但藥店店長們必須要做到及時而準確,。如：要貨,、調(diào)貨要及時;對營業(yè)前到店直接上貨架而不入店內(nèi)庫房的藥品，要及時驗收,，保證單貨相符,、數(shù)量準確、質(zhì)量完好,，絕不能馬虎從事;驗收后的藥品要快速擺上貨架,，細心入帳,。在銷售過程中如發(fā)現(xiàn)藥品質(zhì)量問題，應暫停出售;若是數(shù)量或串號的問題,，應及時匯報,。藥店店長的輔助工作能做到及時，就可保證不會造成人為的脫銷;能做到準確,，就可避免差錯,，便于藥店的經(jīng)營管理。

3,要做到員工之間團結互助,。不論藥店大小都是一個集體,，賣場營業(yè)時的輔助工作，大家都應該做,。不能出現(xiàn)a柜臺忙得不可開交,，b柜臺卻閑得無聊這種情況。藥店店長既要做顧客的“貼心人”又要做同事的“貼心人”,。一個藥店能夠互相愛護,、融洽無間、和諧相處,，就可以讓整個集體顯得更富有生氣,，更加溫暖，因為這使得藥店的每一位員工都愿意融入到這個集體中去,，愿意為這個集體工作,。

4,要堅持先對外、后對內(nèi)的工作方法,。為顧客服務是藥店店長的唯一宗旨,，接待好每一位顧客是藥店店長應盡的職責，不論在任何情況下,，藥店店長都要把接待好顧客始終放在各項工作的首位,。當顧客來到藥店時，不管藥店店長是在做輔助工作還是互相商量事情,，甚至有企業(yè)領導在藥店布置工作,，都不要去管它，應暫停下來,，先去招呼顧客,，不使顧客久等。

要記?。航^不能因手頭上有輔助工作或有企業(yè)領導視察工作而怠慢顧客,。

接待顧客

1,基本規(guī)范用語。接待顧客時的基本規(guī)范用語，并不是什么特別的語言,，而是一些簡短的待客用語,。

(1)“歡迎光臨”在打招呼的同時，必須注意語調(diào)應因人而異,，如接待年紀較大的顧客,，語調(diào)應略為低沉、穩(wěn)重;接待年紀較輕的顧客,，語調(diào)應以輕快活潑為宜,。藥店店長要以禮貌,、友善,、親切的心態(tài)竭誠為顧客服務，對面向你的來客,，都應主動點頭,，并說“您好”。請記?。何⑿梢詡鬟_誠意,。

|此外，跟顧客打招呼的時機也是很重要的,，柜臺式藥店應該是在顧客一進入店里的時候;開放式藥店應是在和顧客視線交接的時候,。至于“歡迎再次光臨”這句話，是要用在顧客即將離開藥店時,，店員表示感謝與再次歡迎的話語,。

(2)“好的”這是藥店店長被顧客呼喚時回答的用語。譬如顧客說“請拿這個給我看一下”,，藥店店長應面對著顧客,，回答顧客“好的”或是“請您稍等一下”之后，再出示藥品,。

(3)“請您稍等”不管顧客等待的時間長短,，只要發(fā)生讓顧客等待的情況就要說“請您稍等”，在說這句話之前藥店店長可以簡短地闡述讓顧客等候的理由,，例如：“我馬上去庫房查一下有沒有您要的藥品,，請您稍等一下”。就這樣,，顧客不僅明白為何要等一下,，即使等待的時間稍長一些也不會覺得煩躁不安了。

(4)“讓您久等了”找到藥品后,，拿給顧客看的時候要說“讓您久等了”或“很抱歉,，讓您久等了”。

這句話也可以用在藥店店長包裝好藥品交給顧客的時候,。

(5)“對不起”這是對顧客的要求無法做到時對其表示歉意的言語,。例如：“真對不起,，這種藥品剛好賣完，不過,，請留下您的姓名和電話,，一到貨，我馬上通知您,，好嗎?及時而又坦誠的“對不起”,，能夠在很多時候?qū)栴}順利解決。

(6)“謝謝您”這句話可以在接待顧客過程中的任何時候使用,，即使對同一顧客使用多次也不用嫌多,。此外，當顧客購買完藥品要離去時,，藥店店長也應該以一種感激的心情向顧客說一聲“謝謝您的惠顧”,，送別顧客。

2.語言表達的藝術,。語言,，是人們思想交流的工具。言為心聲,，語為人鏡,。藥店店長每天要接待數(shù)以百計的顧客，主要是靠語言這種工具與顧客溝通和交流,，藥店店長的語言是否熱情,、禮貌、得體,，直接影響著自身和藥店的形象,。如果只是機械地使用禮貌用語而不帶有任何誠意，只會起到相反的作用,，影響顧客對藥品和服務的滿意程度,。因此，藥店店長在接待顧客時,，必須要講究語言藝術,，提高使用接待用語的技巧。

(1)態(tài)度要好,。態(tài)度是指說話時的動作和神情,。在銷售服務中，有些藥店店長受到了顧客的表揚,，有些則受到顧客的指責和批評,，這是在服務中常發(fā)生的事情，主要是由藥店店長的態(tài)度和表現(xiàn)引起的。

例如：顧客進店,，盡管藥店店長在行為舉動上是服從命令并且聽從指揮的,，按要求主動地向顧客打了招呼“歡迎光臨”，但是,，不僅斜眼看著顧客,，還面無表情一點笑容也沒有;或者對買了東西之后的顧客說：“謝謝”，就粗魯?shù)赝瞥鏊幤?，身體轉(zhuǎn)向另一側,，一點也沒有感謝的意思。這些生硬,、冷談的語氣和態(tài)度會帶給顧客非常不愉快的感受,。如果藥店店長在打招呼時，輔之以點頭示意,、笑臉相迎,，那么給顧客的印象就不同了,。所以,，主動、熱情,、耐心,、周到的服務態(tài)度，不僅要由口頭語言來表達,，還要與其動作,、神態(tài)互相配合地表現(xiàn)出來，才能達到語言,、動作,、神態(tài)三者的和諧統(tǒng)一，以取得服務態(tài)度最佳的效果,。

但是態(tài)度也不能好得過分,，以過于華麗的言詞對待顧客，不僅不能夠打動顧客的心,，還會使顧客對這個藥店店長產(chǎn)生一種“敬而遠之”的情緒,。

(2)要突出重點和要點。銷售用語的重點在于推薦和說明,，而其他僅僅是鋪墊,。因此，藥店店長在接待顧客時,，必須抓住重點,，突出要點，說話要精練、簡短,，以引起顧客的注意和興趣,。

如：“有康泰克嗎?”“有?！?或者“有邦迪創(chuàng)口帖嗎?”“請問,，您要哪種的?”“哪種比較好?”“這種比較常用?！薄熬瓦@種了,。”“好的,?！本瓦@樣，簡單,、短暫的一段對話可以用最少的詞語表達出最大的信息量,。藥店店長在銷售服務過程中應力求避免羅嗦。三番五次的重復介紹只會導致自身精力的過度消耗和嗓音嘶啞,。

(3)表達要恰當,、語氣要委婉。恰當就是說話要準確,、貼切,。表達是否恰當不僅體現(xiàn)在接待中的回答上，還貫穿在整個接待過程的交談當中,，對一些特殊的顧客,，要把顧客忌諱的話說得中聽一些，讓顧客覺得藥店店長是尊重和理解他的,。如面對一位胖顧客不要說：“您長得太胖,，不太適合用這種藥?！笨蓳Q成“身材較豐滿”,、“很壯實”、“很有福態(tài)”;說顧客很瘦,，不如說“苗條”;對皮膚較黑的顧客不要說“你的皮膚這么黑……”,，應該說“您的膚色較暗”;對想買低檔品的顧客，不要說“這個便宜”,，而要說“這個價錢比較適中”,。另外，在接待顧客時絕對不能涉及顧客的某些生理缺陷,，如果實在避免不了,，一定要考慮好措詞,。

此外，在說明某些藥品時,，應盡量選擇簡單,、易懂的詞語來進行說明。例如：“這種藥一次服用多少?”如果回答“××毫升”,，可能對方一時間對這個單位沒有概念,，應該說“××毫升，相當于×調(diào)羹的份量”,。

(4)語調(diào)要柔和,。藥店店長與顧客交談的語氣和聲調(diào)是很重要的，語調(diào)柔和與否是通過聲音的高低,、強弱和快慢來實現(xiàn)的,。同樣一句話，由于語氣,、聲調(diào)的表達方式不同,，效果則會大不一樣。比如一聲“好”字,，如果語氣拉長,，聲調(diào)提高，就會起到相反的作用;接待較忙碌時用高聲而短促地說“等一下”,，顧客即會產(chǎn)生反感,，嫌藥店店長態(tài)度生硬、不耐煩,。如果說得輕柔些，就會使人產(chǎn)生舒服的感覺,，若是加上“請您稍等一下”,，就會顯得很有禮貌。語言中的重音,，是一種微妙的表達技巧,。

(5)要通俗易懂。首先,，要說普通話,。尤其對于流動人口多的大、中城市的藥店店長來講,，更要做到“說標準的普通話”,。無論說話內(nèi)容如何完美，倘若是口齒不清,，有濃重的地方口音,，會給人聽不下去或是聽錯意思,。其次，要能聽懂,，甚至會講一些地區(qū)的方言,。因為有些異地顧客的方言非常濃重，可能會一時鬧不清這位顧客在說什么,，對待這種顧客,，藥店店長一定要有耐心才行。不僅如此,，掌握一些外語(主要是英語)對于藥店店長來說也是非常必備的,。最后，在與顧客交談時,，千萬不要使用商業(yè)專用術語或藥品的專業(yè)代碼,，以使顧客更好地理解。

(6)要配合氣氛,。在上班時間不顧周圍氛圍,，總是旁若無人地找同事閑聊天的藥店店長不乏其人，有些是近距離地小聲嘀咕,，有些是只要在方圓十幾米內(nèi)活動的人都能聽到的笑罵,，再配合上那一雙雙靈活而令人生畏的眼睛，使得很多顧客不敢上前去自找麻煩,，從而導致大部分顧客的流失,。

而有些藥店店長在顧客面前使用了禮貌用語，可是當顧客剛一轉(zhuǎn)身,，她馬上就找同事閑聊天或是議論顧客,，且言語粗俗，顧客聽到了不僅會感到不愉快,，而且最初對這位藥店店長的好印象也會蕩然無存,，進而對這家藥店產(chǎn)生懷疑，失去信心,。因此,，在工作中禁止閑聊是藥店店長必須遵守的，而同事之間的言談也應注意使用禮貌用語,。

(7)不夸大其辭,。不著邊際地吹噓夸大，可能暫時會推銷出藥品,，但并非永久的良策,。顧客吃虧上當只能是一次，其后絕不會重蹈舊轍,，最終受損失的還是藥店,。所以,，誠實客觀地介紹、推薦藥品,，才是長久的良策,。

(8)要留有余地。在銷售服務過程中,，藥店店長應該在實事求是,、真誠中肯的基礎上，做到語言委婉,，話不說絕,。應運用留有余地的、好聽且含蓄的,、使顧客能得到安慰的語言,。如某一藥品缺貨或剛剛賣完，藥店店長不能對顧客說：“沒有貨了”,、“賣完了”,、“不知道”等毫無伸縮余地的絕對性回答，應該告訴顧客何時才會有貨,，或者把顧客的電話和需求的貨號記下,，以便來貨時及時通知，如：“實在對不起,，這種藥品剛好賣完了,，不過我們已經(jīng)去進貨了，能不能請您明天早上再買?”如確實無貨供應,，也應替顧客著想,，熱情的介紹某種類似品供顧客選擇，或者,，提供給他可能購買到所需藥品的去處,。如“真不巧，您需要的這種商品賣完了,。如果您急需的話，我建議您到××藥店去看看,，那里可能有您需要的品種,。”這樣不計得失的熱情建議很容易獲得顧客的信任,。即使顧客一時買不到稱心的藥品,，也會在你的關切下得到心理上的安慰，從而對這個藥店店長,、這家藥店產(chǎn)生好感,。

(9)要有問必答,。營業(yè)過程中顧客向藥店店長詢問是常有的事情，可能會提出藥品交易上的問題,，也可能提出各種與藥品無關的問題,，如問路、乘車路線,、游覽等一些生活上的事情,。那么作為一名優(yōu)秀的藥店店長要明白：顧客向我們提問，是相信是期望,，我們?yōu)槠浞?，理應以誠相待，做到有問必答,，盡量滿足顧客的需求,。基于此,，藥店店長不僅要鉆研本職工作的各方面知識,，還要熟悉當?shù)赜嘘P方面的情況,，如交通,、旅店、景點,、運輸及重要的大中型場所地址,。當然,，藥店店長不是“百科全書”，對于回答不上來的問題,，要向顧客表示歉意,，絕不能采取冷淡的態(tài)度。

無聲的語言,。無聲的語言又稱為體態(tài)語言,，就是通過人體各部位的變化而表現(xiàn)出來的各種表情、姿態(tài)所傳遞的信息,。主要通過眼神,、手勢、表情和姿態(tài)等無聲的暗示來表達,。體態(tài)語言雖然是示意性的,、無聲的，但它卻是輔助藥店店長體現(xiàn)一定思想內(nèi)容的重要形式,。

體態(tài)語言中人們經(jīng)常使用的一種語言形式就是眼神和手勢,。藥店店長說話時配合適當?shù)捏w態(tài)語言，以加強或補充銷售語言中凝聚的思想情感和藥品信息,，不僅能夠把話說得更加有聲有色,，而且也能夠吸引顧客的注意力,，讓顧客通過視覺的幫助來獲得深刻的印象，從而使銷售在一種和諧的氣氛中順利完成,。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇十三

本人自參加工作以來一直以“服從領導,，扎實工作，認真學習,，團結同志”為標準,，始終嚴格要求自己，較好地完成了各項工作,、學習任務,，并取得了一定的成績。在領導的指導,、關心下,，在同事們的幫助支持、密切配合下,，我不斷加強學習,，對工作精益求精，能夠較為順利地完成自己所承擔的各項工作,，個人的業(yè)務工作能力有一定的提高,，現(xiàn)將這一段時間的工作情況總結如下：

緊緊圍繞工作重點，認真學習和執(zhí)行相關醫(yī)藥法規(guī),，不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng),，始終堅持以全心全意為廣大群眾服務為宗旨，工作勤勤懇懇,，任勞任怨,，盡心盡責，對技術精益求精,，刻苦鉆研業(yè)務技術,，努力提高業(yè)務技術水平，圓滿地完成了各項工作任務,。 2.自任職以來,，始終堅持工作質(zhì)量第一，服務質(zhì)量第一,。

工作中,，嚴格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強對藥品質(zhì)量的控制把關,，嚴防假、冒,、偽,、劣藥品進入本店,。同時，做好毒,、麻,、劇等特殊藥品的管理，確保用藥安全有效,，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生;積極協(xié)助領導指定和完善單位藥品管理制度,、先后制定了《藥品質(zhì)量管理制度》、《藥品保管制度》《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度,，使藥品管理趨于制度化,、規(guī)范化，避免了違規(guī)操作和差錯事故的發(fā)生;工作學術方面有了很大的進展,，積累了較多的工作經(jīng)驗,，提高了自己的業(yè)務技能，較好地完成了本職工作,。以醫(yī)藥法規(guī)為準則,，時刻以高標準要求自己，堅決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風,，使本人的政治素質(zhì)與業(yè)務素質(zhì)達到了藥師的水平,。

本人自參加工作以來，在各藥店領導和各位同仁的關懷幫助下,，通過自身的努力和工作相關經(jīng)驗的積累,，知識不斷拓寬，業(yè)務不斷提高,。工作多年來,，我的政治和業(yè)務素質(zhì)都有較大的提高。在工作期間,，認真學習《藥品管理法》,、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓,。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務，以禮待人,。熱情服務,，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平,，讓患者能夠用到安全,、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

由于藥品是用于防病治病,，康復療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通,，做一個合格的藥品把關者,。 當患者購藥時，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢,。并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全、有效,、廉價的藥物,，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用,。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應,，保證患者用藥和生命安全,，通過知識由淺至深，從理論到實踐,，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識,。

在工作中，我能認真遵守單位的各項規(guī)章制度,，嚴以律己,，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸,，寬以待人,，能夠勝任自己所承擔的工作，但我深知自己還存在一些缺點和不足,，政治思想學習有待加強,，業(yè)務知識不夠全面，有些工作還不夠熟練,。在今后的工作中,，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學習，積累工作中的經(jīng)驗教訓,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在工作中磨練自己，圓滿完成自己承擔的各項工作,。

同時感謝藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。通過這段時間的工作和學習,，在思想上,，專業(yè)技能上都有了較大的提高。

一,、收獲與認識

對于即將畢業(yè)的我來說,，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員,，在總店實習了一個月,。最初的半個月，感覺自己很不適應,。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵,，我才能認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念,，期間主要學習藥品的分類,，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實習生,，在工作中手前輩的言傳身教,，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性,，認識到做工作要認真,，細心負責，做好每一次營業(yè)工作,，服務號每一位顧客是及其重要的,。

在實習過程中，我認識到自己的學識,，能力與經(jīng)驗都非常欠缺,，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問,。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè),，非常鍛煉人。每天做清潔,，寫,，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣,，但是我樂在其中,。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務,，我非常自豪,。

二、存在的不足與努力方向

近半年的實習,，雖然收獲不少,。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少,。比如經(jīng)常將同類藥的用法,，用量弄錯，再加上剛從學校出來,，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談,。有時候?qū)﹄y纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的,。當然,，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長,，我會更加努力的工作和學習,，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書,，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員,。為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年已經(jīng)過去,，通過學習和時間的漂移也該對自己的工作進行一下總結,。

營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好,，做細卻不簡單,。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電,，用專業(yè)的業(yè)務知識為顧客更好的服務,，來體現(xiàn)自我價值。

在這半年里,，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務水平,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名,，藥品的擺放位置,，用法用量和功能主治,。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二,，通過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的,。

作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客,，認真傾聽顧客的訴說,，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機,，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情,。對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神,，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易。

在這半年里雖能完成任務,，但還有許多毛病,，希望能在領導的指導和自己的努力下，更好的完成下半年的任務,，為我們的20xx年畫上一個完美的句號!

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇十四

回首20xx年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3,、通過各種渠道了解同行業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有理放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們藥店,。

面對明年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2,、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

藥店店長個人月度工作總結怎么寫篇十五

回首在過去的3個月當中，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下,，在我們?nèi)w人員的共同努力下，在新樂成功的又新開了一家新店,，并順利的通過了體系認證,。作為一名新店長我深感到責任的重大，

作為一名新的店長,，在工作上沒有太多的管理工作經(jīng)驗,，但是作為一名新的管理者明白這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個有責任心的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。在工作中：用心去觀察,，用心去與顧客交流,，這樣就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。

成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們新樂長壽店。面對將來的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清好工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2,、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

首先感謝一個月以來大家對我工作上的幫助與支持,。作為沒有管理經(jīng)驗的我,，初次挑起這個擔子，深感職責重大,，但是在在座各位的共同努力下,，我們店在這個月還是取得了可喜的成績。那么做得好的方面,，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚,，欠缺的方面我們要逐步加以改進，全面提升我們店的綜合素質(zhì),，增強我們店的綜合競爭力,。