在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

樓盤研究調(diào)查報告篇一

算起來，我在國湘大酒店已工作將近一個月,，從最初的不適應(yīng)到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,、不敢說，自己已經(jīng)達(dá)到了什么水平,，只能說對酒店餐飲服務(wù)這個行業(yè)有了更加深入的了解,。

附表1:國湘大酒店餐飲部工作時間表

9:30——10:30集合，打掃包廂衛(wèi)生

10:30——11:00午飯時間

11:00——2:00工作時間

4:30——5:00晚飯時間

5:00——8:30工作時間

剛來的時候,，比較辛苦,，因為還需要培訓(xùn)(8:00——10:00)，學(xué)習(xí)相關(guān)的一些理論知識和基本操作,，如：鋪臺布,，擺臺，折花……像我初涉這行業(yè),，可以說是"現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣",肯定少不了鬧笑話,，例如擺十人臺位，我總是擺八人臺位,，擺完之后還自言自語,，怎么多兩套餐具呢，劉鵬(同事)說，你再仔細(xì)數(shù)數(shù)看,、我一數(shù),，暈，桌上可不是只有八套,，我說呢,，怎么平白無故多兩套出來!

餐前的準(zhǔn)備工作是不難的，只要多練習(xí)幾次,，細(xì)心一點,，就能達(dá)到不錯的效果、鋪臺布是我最喜歡做得事情之一了,、漁翁撒網(wǎng)式,，推拉式，抖鋪式是最常見的3種鋪臺布的方法,、我用得最多的是推拉式,，換下臟兮兮的臺布，拿上一塊干凈的白色臺布,，稍微整理一下,，然后"嘩"地一聲甩出去，臺布如在半空中搭起一座拱橋,，然后平穩(wěn)地落下,，真是太有成就感了、我是練了好久,，才練成一次就把臺布干凈利落地甩出去,，果然"有多少付出，就有多少回報"!

樓盤研究調(diào)查報告篇二

xx家園地處高新區(qū),，總建筑面積7.2萬平方米,，由7棟多層住宅組成，銷售均價2500元/平方米,，無論規(guī)?；蚴袌龆ㄎ欢紝僦袡n樓盤。

從小環(huán)境看,，xx家園所處區(qū)域競爭激烈,，500米范圍內(nèi)在售項目6個，70米處有一個競爭樓盤,，這幾個樓盤定位非常相同,，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒有太大區(qū)別,，爭奪相同的客戶群,。

大環(huán)境看,，xx消費群體非常特殊且總體購買力不強(qiáng)，是一個由少量高端,、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場,，這就決定了對中、高樓盤的消化能力有限,。

定位過于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，已出現(xiàn)部分積壓、滯銷現(xiàn)象,；20xx年xx市在售住宅項目總計240多個,，而幾個大型樓盤更對這容量有限的市場進(jìn)行了巨大的沖擊，競爭日夜激烈,；對于一個普通項目而言,，每年能達(dá)到3萬平米的消化量已屬“佳績”。

由于xx人的消費習(xí)慣比較傳統(tǒng),，喜歡實實在在的東西，消費心理和消費行為相對保守,。購房心理處于低級向高級發(fā)展的過渡階段,，尚不成熟，有一定的從眾心理,。一般的購房周期為兩個月左右,，消費者會反復(fù)比較各項因素以區(qū)分項目優(yōu)勢；但購房周期呈現(xiàn)遞減趨勢,。價格（第一因素）,，位置環(huán)境、戶型仍然是購房者考慮的首要三大因素,。

“xx家園”房地產(chǎn)樓盤在前期銷售進(jìn)程中,，在綜合比較競爭樓盤優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤品質(zhì)基礎(chǔ)上,，制定恰當(dāng)?shù)匿N售策略,，運用合理的引導(dǎo)性說辭，一年的時間里銷售3萬平方米,，取得周邊樓盤無法企及的成績,，銷售形勢極為可喜，取得了“尾盤集中贏”的效果,。

在20xx年10月,，xx房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)旺季已到來。我們知道,，在xx家園現(xiàn)有條件下,，絕不能放過難得的良機(jī),，必須推出強(qiáng)有力的促銷活動，力爭通過這個銷售旺季的強(qiáng)力促銷,，消化掉大量房源,。

1、在xx家園北側(cè)約1.5公里處有一個大型項目在20xx年開盤,，基礎(chǔ)正待開工,，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來，吸引了部位目標(biāo)客戶持幣觀望,。

2,、因前期銷控工作略微失誤及部份特殊情況導(dǎo)致剩余房源部份是120平米左右的大戶型，單價和總價均較高,，剩余房源約180套,，總計約2萬平米。

xx房地產(chǎn)營銷界的習(xí)慣是：在項目剩余15左右時,，才公開說自已進(jìn)入清盤階段而xx家園對“尾盤”的認(rèn)識是該項目達(dá)到了利潤目標(biāo)后所剩的房源才是尾盤,。

1、尾盤的操作其實是一個對樓盤再定位的過程,，需要重新定位目標(biāo)消費者,，我們通分析近期來客區(qū)域，制定了“抓大放小”的推廣策略,，既以項目為圓心1公里范圍內(nèi)的長住居民為重點步標(biāo)客戶,，將大部份介紹、追蹤,、談判的精力投入到爭取這部份客戶的工作上,。

2、分析客戶的購房心理的兩點重要收獲：第一,，他們想在離原居住點最近的地方購房,，給孩子或老人準(zhǔn)備，這是區(qū)域內(nèi)客戶的一個重要特點,。第二當(dāng)周圍可選擇的項目較多時,，他們必定選擇銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住,、物業(yè)管理盡快到位的房子,。這時，哪個項目能夠營造出最熱的銷售氛圍,，誰就能贏得客戶,、獲得成功。

在對競爭項目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后,，決定用最能讓消費者感到實惠的價格折扣進(jìn)行大力促銷,。接下來,，便是確定推廣主題和廣告語。為使這次促銷個性化,，經(jīng)再三斟酌,，最后敲定為“尾盤集中贏”。主動提出“尾盤”概念,，加大緊迫感,，迫使前期老客戶抓緊下簽單。

在整個促銷方案中,，本著盡可能降低成本,，制定了如下推廣內(nèi)容：

1、制作“尾盤集中贏”促銷主題傳單3.5萬份,，集中銷售人員在項目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā),，所有的住戶達(dá)到兩次以上的收單率。但嚴(yán)格要求銷售人員不能盲目追求派單量,，求量更要求“質(zhì)”,，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)講辭,，在派單的同時進(jìn)行講解,，“聲”“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度,。

2、加20xx年秋季房展會,，預(yù)定一個標(biāo)準(zhǔn)展臺（3m×3m）,且在大廳進(jìn)門右側(cè),，這為在展會上出盡風(fēng)頭做下鋪墊。

3,、制作展板,、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍,。其中一塊“倒計板”掛在售樓中心里,，上面寫著“您還剩xx個選擇機(jī)會，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”,，每天修改一次,，很多客戶購房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動起來。

在房展現(xiàn)場,，來賓將在大廳門口收到一張鮮紅色的傳單,，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮,、百問不厭的銷售人員,。

更出人意料的是,，安排銷售人員手舉“請速到6號展位”、“尾盤集中贏”的導(dǎo)引牌在人群中不停地游走,，吸引了許多來客的目光,，更讓其它參展項目的工作人員后悔不已。在展會上,，制定的方針是：簡要介紹項目,、突出讓利幅度、每組客戶的接待時間控制在4分鐘之內(nèi),；為節(jié)省空間和加強(qiáng)對客戶的把握,，意向較為明顯的客戶由免費看樓車接到項目現(xiàn)場和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。

參展3天,，總計發(fā)放宣傳材料2萬多份,，接待客戶咨詢3500多人，3部看樓車接送300多位消費者到售樓中心詳細(xì)咨詢,，簽定購房意向書60多份,，簽定正式購房合同21份。

房展會上的成功,，為促銷戰(zhàn)役開了個好頭,，極大鼓舞了銷售人員的士氣和開發(fā)商的信心。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線,，引起附近居民的極大關(guān)注,，在“尾盤集中贏”的活動期內(nèi)，眾多持幣觀望者和前期看過房子的客戶紛紛堅定了購買信心,，果斷地簽單,。

在4個月的時間里，總計銷售96平方米~124平方米的住宅145套,，月均36.25套,，成交面積1.7萬多平方米，總計3670余萬元,。其中20xx年11月份銷量最高達(dá)到66套,。

1、真正的策劃就是要“大家都贏”,，在做房地產(chǎn)策劃時,，最終目標(biāo)是“三贏”——開發(fā)商順利、迅速地售磬樓盤,、回收資金,、樹立企業(yè)品牌；消費者買到適使自己,、性價比最高的房子,；通過策劃,、實現(xiàn)自身的價值。

2,、并不是有了一個新穎,、個性的促銷主題就會贏得好績，關(guān)鍵在于促銷中實際內(nèi)容,。

3,、宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場,。若沒有專業(yè),、訓(xùn)練有素的銷售人員，36套/月的銷量是不可能完成的,。

4,、大規(guī)模的促銷活動，不見得一定要投入很多的廣告費用,，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確地傳遞到每個目標(biāo)消費者手中,。

5、銷售說辭的準(zhǔn)備,，首先,，要向目標(biāo)客戶說明降價的原因，不能讓他們認(rèn)為房子是賣不動才降價,；其次,，要讓老客戶明白他買的房子沒有貶值；再說,，只有加快進(jìn)度,、提高入住率才能完善物業(yè)管理。

“xx家園”的成功并沒有搞大型活動,、投入并不高，卻得到了很大的收獲,。所以,，成功并不在轟轟烈烈，而在于細(xì)小入微的鎖事上,，能夠注重細(xì)節(jié)的團(tuán)體,，他會比別人更自信、更勝一籌,。

樓盤研究調(diào)查報告篇三

1,、調(diào)查目的：了解xxxx二期樓盤的整體情況，包括推出的主題,、價格的動態(tài)走向,、樓盤價格的樓層差,、戶型等，為我公司開發(fā)的項目的住宅定位提供參考,。

4,、調(diào)查對象：調(diào)查的項目樓盤為xxxx二期

5、調(diào)查地點：xx市新星北路,，漣水河畔,，xx二大橋東

6、調(diào)查內(nèi)容：本次主要是對xxxx項目進(jìn)行調(diào)查,，如樓盤位置和面積,、樓盤的周邊環(huán)境和配套設(shè)施、樓盤的戶型和功能,、以及均價范圍,、銷售情況等。

二,、報告正文： （一）項目概述：

同時也是商貿(mào)中心橋頭堡,，是通往東部新區(qū)的必經(jīng)之地，屬于北城核心處,。

（二）項目詳細(xì)信息

1,、項目類型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓，塔樓,，疊拼,，高層，毛坯）,。

項目傲踞城市主干道——新星大道,，東臨規(guī)劃中的城市生態(tài)公園，時刻與自然親近,；南鄰400米漣水河沿江風(fēng)光帶,，景色秀麗旖旎；西迎沃爾瑪商業(yè)廣場,，咫尺內(nèi)享城市資源,。尊處城市中央，親山,、親水,、親自然，地理位置得天獨厚,，自然景觀一覽無余,。學(xué)校、銀行、醫(yī)院,、沃爾瑪購物廣場,、眾一國際街區(qū)等一應(yīng)俱全。

（2）內(nèi)部配套：

會所,、省級示范雙語幼兒園,、網(wǎng)球場、主題兒童樂園等,；全國一級物業(yè)管理深圳城建物業(yè),，高檔的物管服務(wù)，五星級智能化的安防系統(tǒng),；高綠化率,、大園林空間、xx唯一高達(dá)1：1.1的車位配比,，人車分流社區(qū),；社區(qū)休閑望江平臺，休閑廣場,、架空層休閑區(qū)活動中心,、健身廣場。

4,、項目特色：

準(zhǔn)酒店公寓,、健身會所、省級示范雙語幼兒園,、網(wǎng)球場,、主題兒童樂園等）。唯一一個被雙公園（龍眼公園,、氐星廣場）環(huán)抱的項目,。

5、項目銷售策略,、價格及進(jìn)度：

xxxx二期項目于4月21日先對8號棟（29層）進(jìn)行開盤,，推出196套房源（樓層平面圖及戶型圖附后）。8號棟預(yù)計明年年底交房,，現(xiàn)可以到現(xiàn)場看房,，已蓋至17層。

開盤前已發(fā)售會員卡,，先期辦會員100元抵5000元，后發(fā)售vip--2萬抵3萬,，累計vip沖抵15000元,。如客戶二期未實際購房，購買的vip卡可全額退款；開盤當(dāng)日預(yù)定了132套,，還剩64套,，未沖抵單價在3300-4300之間，沖抵單價在3200-4100之間,，沖抵單價約為40-80元/㎡,；開盤當(dāng)日vip卡簽約按揭享受沖抵后97折優(yōu)惠，一次性付款享受沖抵后95折優(yōu)惠,。據(jù)工作人員介紹xxxx二期共計600套房左右,，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)售了600多張vip卡，開發(fā)商根據(jù)先期發(fā)售vip的情況來確定后續(xù)開盤樓棟,。

開盤當(dāng)日消費人群以30-45歲之間的中年家庭用戶為主流,，其中部分是在一期沒有買到住宅的客戶，此類客戶多為改善型住房消費,，因此偏向于130-140的三房,。因樓層價差16層以下的銷售情況較好，但因東西面景觀價差過大,，導(dǎo)致大戶型的景觀房銷售情況不是很理想,。

xxxx二期8號棟銷售情況統(tǒng)計

xxxx二期8號棟剩余戶型統(tǒng)計明細(xì)

三、小結(jié)：

xxxx二期8號棟在上周開盤中取得銷售佳績,，與項目本身所具有的高品質(zhì)以及其公司因應(yīng)xx市場形勢制定的戶型需求（以大戶型為主導(dǎo)）分不開,。改善型需求在xx房地產(chǎn)市場中開始釋放力量。

xxxx二期其針對的多是消費能力比較強(qiáng)的客戶,，現(xiàn)在開盤的8號棟的戶型面積在整個戶型中算是比較小的,，據(jù)售樓人員透露，二期還會有177-200㎡的板房和復(fù)式樓（1,、2,、3號棟，每棟11層）,，如此大面積的戶型對普通的工薪階層壓力還是比較大的,，同時有消費能力的客戶一般會選擇三房或三房以上的戶型。據(jù)銷售人員介紹,，來此買房的客戶主要是看中該小區(qū)的物業(yè)和綠化等設(shè)施,，二期住宅車位配比達(dá)到1:1.1，基本上能夠滿足每戶家庭的車位需求,。

盡管在限購令等政策的壓力下,，但xx的房地產(chǎn)市場發(fā)展受波動不大，人們的購房欲望沒有明顯地下降,。政府近幾年出臺政策來控制,、把握房地產(chǎn)宏觀市場,，明顯會壓制某些企業(yè)，但是仍不能阻礙一些有實力的房地產(chǎn)公司的發(fā)展,。

樓盤研究調(diào)查報告篇四

1,、開發(fā)企業(yè)基本情況

武漢天舜豐隆投資有限公司于20xx年經(jīng)武漢市工商局核準(zhǔn)成立，注冊資本：6000萬元,，并于20xx年由黃陂區(qū)開發(fā)辦核準(zhǔn)開發(fā)暫定資質(zhì)等級;可以進(jìn)行房地產(chǎn)開及商品房銷售,。

公司現(xiàn)有員工28人，具有大專學(xué)歷21人,，其中：高級工程師4人,，高級經(jīng)濟(jì)師1人，高級會計師1人,，中級技術(shù)職稱10人,，具有企業(yè)管理經(jīng)驗從事房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)人員7人。公司秉承"以人為本,，追求時尚,，營造文明居住環(huán)境"的經(jīng)營理念，堅持"市場為導(dǎo)向,，可持續(xù)發(fā)展"開發(fā)戰(zhàn)略,，近幾年該公司先后成功開發(fā)了青山碧苑花園、黃石金港明珠均取得可喜成果,。

2,、開發(fā)企業(yè)經(jīng)營情況

公司于20xx年5月經(jīng)掛牌方式競以人民幣壹億零陸佰萬元收購位于武漢市黃陂區(qū)武湖街光明路北p(20xx)001號地塊的國有土地使用權(quán)，成交土地面積為73726.66平方米(約合110.59畝),，翰林雅居一期項目總用地面積：27608.9平方米,，總建筑面積：65276.14平方米，其中：商鋪面積：884平方米;住宅面積：60965.1平方米,，每棟18層,，672套商品房;總投資15000萬元;其中：一期土地款6300萬元、契稅243萬元,、各項辦證費等50萬元,、工程設(shè)計費368萬元、建安工程費7621萬元,，配套設(shè)施工程費570萬元,，管理費用300萬元。

1,、樓盤概況

樓盤所處地理位置：□市中心□次中心■市郊項目所在地位于武漢市黃陂區(qū)武湖農(nóng)場光明路,，北面為漢施公路，有多趟公交車往來,，包括212/1121/293/1120等;南面為光明路,，西面為武湖正街,，東面為東環(huán)路，為212路公交車起點站,，交通極為方便。

2,、本次申報樓盤情況

土地是否已被設(shè)定抵押□是■否建筑面積30183.05平方米,，均為住宅面積。

目前項目工程形象進(jìn)度：1號樓18層,，5號樓18層,，6號樓18層(總高18層)。

1,、樓盤市場定位：翰林雅居.怡品長江位于天興洲長江大橋?qū)γ?武湖片區(qū)),，在漢施公路和巨龍大道交匯處。是武湖片區(qū)規(guī)模最大,、品質(zhì)最好的一個臨江住宅社區(qū),。項目離青山和漢口相當(dāng)近：到青山紅鋼城(走天興洲大橋)只要15分鐘車程，到漢口(走漢施公路)也只要20分鐘,。項目周邊交通方便,、配套成熟：小區(qū)門口，就是212路公交車起點站(到漢口集家咀);前面馬路上面,，有多趟公交車和巴士通往漢口;到青山有234路公交車,。隨著天興洲大橋的連通，本區(qū)域已和漢口,、青山兩大城區(qū)緊密聯(lián)系起來,，向西進(jìn)入漢口主城區(qū)，向南抵達(dá)青山核心商業(yè)生活區(qū),。另外,，在項目南面，規(guī)劃中的江北快速通道已經(jīng)開始施工,，這條道路連接漢口沿江大道,，建成后到漢口中心區(qū)域只要10分鐘。在不久的將來,，輕軌的延長線將從本區(qū)域通過(到陽邏),，屆時本區(qū)域?qū)⒊蔀槲錆h的另外一個城市副中心。

⒉市場需求分析：本區(qū)域的房屋多為居民私房,，另有少數(shù)新開發(fā)小區(qū),，社區(qū)規(guī)模較小，配套較差,，沒有完善的社區(qū)功能,，不能滿足現(xiàn)代人的居住需求,，從而產(chǎn)生了新的需求。另外由于天興洲大橋已經(jīng)修通,，從青山到本區(qū)域相當(dāng)近(僅10分鐘車程),，環(huán)境好、戶型好,、價格低形成的高性價比吸引了大量的青山客戶,。目前客戶從職業(yè)上看，以企事業(yè)單位員工(特別是武鋼),、銀行職員,、政府部門公務(wù)員為主，屬于中等收入階層,，具有一定支付能力：從地區(qū)分布上看,，大部分來自青山，以剛性需求為主,，有的是考慮到區(qū)域環(huán)境好,，離青山近，由于家庭人中的擴(kuò)張而產(chǎn)生了新的購房需求,。

3,、市場銷售前景和購買客戶群體分析(包括已接受認(rèn)籌情況)：就本項目的特點而言，打造區(qū)域性高端社區(qū),，打造高附加值產(chǎn)品,，吸引青山客戶群，是項目尋求的關(guān)鍵,。本項目所有的戶型均采用贈送面積,，全部采用太陽能科技，在武漢樓市中也可謂特色鮮明,。由于區(qū)域離青山相當(dāng)近(僅一橋之隔,，車程10分鐘)，價格較低,，面積適中,，總價合理，而小區(qū)規(guī)模檔次在區(qū)域首屈一指,，預(yù)計將會受到青山客戶的熱烈追捧,，升值空間極大。已認(rèn)籌的客戶有武鋼中層管理人員,、青山紅鋼城企事業(yè)單位人員,、小企業(yè)主和部分石化、青船員工,。

5,、本期樓盤銷售收入預(yù)計：總銷售收入12828萬元,，均為住宅銷售收入。

1,、效益分析：預(yù)計在項目取得五證后,，于20xx年11月底樓盤正式開盤，由于樓盤定位為中小戶型,，面積合理,，總低價，而規(guī)模檔次屬于區(qū)域最高,，周邊配套設(shè)施完善，吸引了大量客戶,目前該項目工程已接近封頂,。介于周邊樓盤去向的情況和客戶消費水平,，區(qū)域內(nèi)潛在客戶大多數(shù)中小戶型為置業(yè)首先，從市場分析該項目定位準(zhǔn)確,，并從公司管理上控制好成本和費用,，該項目獲得預(yù)期效益可行性較高。

2,、主要風(fēng)險及防范措施：嚴(yán)格執(zhí)行省分行對商鋪,、寫字樓按揭管理辦法，落實開發(fā)商的連帶擔(dān)保,，確保抵押物完整,、合法、有效,。

樓盤研究調(diào)查報告篇五

xx家園地處高新區(qū),，總建筑面積7.2萬平方米，由7棟多層住宅組成,，銷售均價2500元/平方米,，無論規(guī)模或市場定位都屬中檔樓盤,。

從小環(huán)境看,，xx家園所處區(qū)域競爭激烈，500米范圍內(nèi)在售項目6個,，70米處有一個競爭樓盤,，這幾個樓盤定位非常相同，區(qū)域環(huán)境,、配套設(shè)施也沒有太大區(qū)別,，爭奪相同的客戶群。

大環(huán)境看,，xx消費群體非常特殊且總體購買力不強(qiáng),，是一個由少量高端,、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場，這就決定了對中,、高樓盤的消化能力有限,。

定位過于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓,、滯銷現(xiàn)象,；20xx年xx市在售住宅項目總計240多個，而幾個大型樓盤更對這容量有限的市場進(jìn)行了巨大的沖擊,，競爭日夜激烈,；對于一個普通項目而言，每年能達(dá)到3萬平米的消化量已屬“佳績”,。

由于xx人的消費習(xí)慣比較傳統(tǒng),，喜歡實實在在的東西，消費心理和消費行為相對保守,。購房心理處于低級向高級發(fā)展的過渡階段,，尚不成熟，有一定的從眾心理,。一般的購房周期為兩個月左右,，消費者會反復(fù)比較各項因素以區(qū)分項目優(yōu)勢；但購房周期呈現(xiàn)遞減趨勢,。價格（第一因素）,，位置環(huán)境、戶型仍然是購房者考慮的首要三大因素,。

“xx家園”房地產(chǎn)樓盤在前期銷售進(jìn)程中,，在綜合比較競爭樓盤優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤品質(zhì)基礎(chǔ)上,，制定恰當(dāng)?shù)匿N售策略,，運用合理的引導(dǎo)性說辭，一年的時間里銷售3萬平方米,，取得周邊樓盤無法企及的成績,，銷售形勢極為可喜，取得了“尾盤集中贏”的效果,。

在20xx年10月,，xx房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)旺季已到來。我們知道,，在xx家園現(xiàn)有條件下,，絕不能放過難得的良機(jī)，必須推出強(qiáng)有力的促銷活動，力爭通過這個銷售旺季的強(qiáng)力促銷,，消化掉大量房源,。

1、在xx家園北側(cè)約1.5公里處有一個大型項目在20xx年開盤,，基礎(chǔ)正待開工,，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來，吸引了部位目標(biāo)客戶持幣觀望,。

2,、因前期銷控工作略微失誤及部份特殊情況導(dǎo)致剩余房源部份是120平米左右的大戶型，單價和總價均較高,，剩余房源約180套,，總計約2萬平米。

xx房地產(chǎn)營銷界的習(xí)慣是：在項目剩余15左右時,，才公開說自已進(jìn)入清盤階段而xx家園對“尾盤”的認(rèn)識是該項目達(dá)到了利潤目標(biāo)后所剩的房源才是尾盤,。

1、尾盤的操作其實是一個對樓盤再定位的過程,，需要重新定位目標(biāo)消費者，我們通分析近期來客區(qū)域,，制定了“抓大放小”的推廣策略,，既以項目為圓心1公里范圍內(nèi)的長住居民為重點步標(biāo)客戶，將大部份介紹,、追蹤,、談判的精力投入到爭取這部份客戶的工作上。

2,、分析客戶的購房心理的兩點重要收獲：第一,，他們想在離原居住點最近的地方購房，給孩子或老人準(zhǔn)備,，這是區(qū)域內(nèi)客戶的一個重要特點,。第二當(dāng)周圍可選擇的項目較多時，他們必定選擇銷售進(jìn)度最快,、可以盡快入住,、物業(yè)管理盡快到位的房子。這時,，哪個項目能夠營造出最熱的銷售氛圍,，誰就能贏得客戶、獲得成功,。

在對競爭項目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后,，決定用最能讓消費者感到實惠的價格折扣進(jìn)行大力促銷。接下來,，便是確定推廣主題和廣告語,。為使這次促銷個性化,，經(jīng)再三斟酌，最后敲定為“尾盤集中贏”,。主動提出“尾盤”概念,，加大緊迫感，迫使前期老客戶抓緊下簽單,。

在整個促銷方案中,，本著盡可能降低成本，制定了如下推廣內(nèi)容：

1,、制作“尾盤集中贏”促銷主題傳單3.5萬份,，集中銷售人員在項目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，所有的住戶達(dá)到兩次以上的.收單率,。但嚴(yán)格要求銷售人員不能盲目追求派單量,，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒,、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)講辭,，在派單的同時進(jìn)行講解，“聲”“圖”并茂,，加強(qiáng)傳播力度,。

2、加20xx年秋季房展會,，預(yù)定一個標(biāo)準(zhǔn)展臺（3m×3m）,且在大廳進(jìn)門右側(cè),，這為在展會上出盡風(fēng)頭做下鋪墊。

3,、制作展板,、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷售氛圍,。其中一塊“倒計板”掛在售樓中心里,，上面寫著“您還剩xx個選擇機(jī)會，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”,，每天修改一次,，很多客戶購房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動起來。

在房展現(xiàn)場,，來賓將在大廳門口收到一張鮮紅色的傳單,，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮,、百問不厭的銷售人員,。

更出人意料的是，安排銷售人員手舉“請速到6號展位”、“尾盤集中贏”的導(dǎo)引牌在人群中不停地游走,，吸引了許多來客的目光,，更讓其它參展項目的工作人員后悔不已。在展會上,，制定的方針是：簡要介紹項目,、突出讓利幅度、每組客戶的接待時間控制在4分鐘之內(nèi),；為節(jié)省空間和加強(qiáng)對客戶的把握,，意向較為明顯的客戶由免費看樓車接到項目現(xiàn)場和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。

參展3天,，總計發(fā)放宣傳材料2萬多份,，接待客戶咨詢3500多人，3部看樓車接送300多位消費者到售樓中心詳細(xì)咨詢,，簽定購房意向書60多份,，簽定正式購房合同21份。

房展會上的成功,，為促銷戰(zhàn)役開了個好頭,，極大鼓舞了銷售人員的士氣和開發(fā)商的信心。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線,，引起附近居民的極大關(guān)注,，在“尾盤集中贏”的活動期內(nèi)，眾多持幣觀望者和前期看過房子的客戶紛紛堅定了購買信心,，果斷地簽單。

在4個月的時間里,，總計銷售96平方米~124平方米的住宅145套,，月均36.25套，成交面積1.7萬多平方米,，總計3670余萬元,。其中20xx年11月份銷量最高達(dá)到66套。

1,、真正的策劃就是要“大家都贏”,，在做房地產(chǎn)策劃時，最終目標(biāo)是“三贏”——開發(fā)商順利,、迅速地售磬樓盤,、回收資金、樹立企業(yè)品牌,；消費者買到適使自己,、性價比最高的房子；通過策劃、實現(xiàn)自身的價值,。

2,、并不是有了一個新穎、個性的促銷主題就會贏得好績,，關(guān)鍵在于促銷中實際內(nèi)容,。

3、宣傳推廣只是一部份,，能否成交關(guān)鍵在銷售現(xiàn)場,。若沒有專業(yè)、訓(xùn)練有素的銷售人員,，36套/月的銷量是不可能完成的,。

4、大規(guī)模的促銷活動,，不見得一定要投入很多的廣告費用,，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確地傳遞到每個目標(biāo)消費者手中。

5,、銷售說辭的準(zhǔn)備,，首先，要向目標(biāo)客戶說明降價的原因,，不能讓他們認(rèn)為房子是賣不動才降價,；其次，要讓老客戶明白他買的房子沒有貶值,；再說,，只有加快進(jìn)度、提高入住率才能完善物業(yè)管理,。

“xx家園”的成功并沒有搞大型活動,、投入并不高，卻得到了很大的收獲,。所以,，成功并不在轟轟烈烈，而在于細(xì)小入微的鎖事上,，能夠注重細(xì)節(jié)的團(tuán)體,，他會比別人更自信、更勝一籌,。

樓盤研究調(diào)查報告篇六

1,、調(diào)查目的：了解xxxx二期樓盤的整體情況,，包括推出的主題,、價格的動態(tài)走向、樓盤價格的樓層差,、戶型等,，為我公司開發(fā)的項目的住宅定位提供參考,。

4、調(diào)查對象：調(diào)查的項目樓盤為xxxx二期

5,、調(diào)查地點：xx市新星北路,，漣水河畔，xx二大橋東

6,、調(diào)查內(nèi)容：本次主要是對xxxx項目進(jìn)行調(diào)查,，如樓盤位置和面積,、樓盤的周邊環(huán)境和配套設(shè)施,、樓盤的戶型和功能,、以及均價范圍、銷售情況等,。

二,、報告正文： （一）項目概述：

同時也是商貿(mào)中心橋頭堡,，是通往東部新區(qū)的必經(jīng)之地,，屬于北城核心處,。

（二）項目詳細(xì)信息

1、項目類型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓,，塔樓,，疊拼,，高層，毛坯）,。

項目傲踞城市主干道——新星大道,，東臨規(guī)劃中的城市生態(tài)公園，時刻與自然親近,；南鄰400米漣水河沿江風(fēng)光帶,，景色秀麗旖旎,；西迎沃爾瑪商業(yè)廣場,，咫尺內(nèi)享城市資源,。尊處城市中央,，親山,、親水,、親自然,，地理位置得天獨厚，自然景觀一覽無余,。學(xué)校,、銀行、醫(yī)院,、沃爾瑪購物廣場、眾一國際街區(qū)等一應(yīng)俱全,。

（2）內(nèi)部配套：

會所、省級示范雙語幼兒園,、網(wǎng)球場,、主題兒童樂園等；全國一級物業(yè)管理深圳城建物業(yè),，高檔的物管服務(wù),，五星級智能化的安防系統(tǒng)；高綠化率,、大園林空間、xx唯一高達(dá)1：1.1的車位配比,，人車分流社區(qū),；社區(qū)休閑望江平臺，休閑廣場,、架空層休閑區(qū)活動中心,、健身廣場。

4,、項目特色：

準(zhǔn)酒店公寓,、健身會所、省級示范雙語幼兒園,、網(wǎng)球場,、主題兒童樂園等）。唯一一個被雙公園（龍眼公園,、氐星廣場）環(huán)抱的項目,。

5、項目銷售策略,、價格及進(jìn)度：

xxxx二期項目于4月21日先對8號棟（29層）進(jìn)行開盤,，推出196套房源（樓層平面圖及戶型圖附后）。8號棟預(yù)計明年年底交房,，現(xiàn)可以到現(xiàn)場看房,，已蓋至17層。

開盤前已發(fā)售會員卡,，先期辦會員100元抵5000元,，后發(fā)售vip--2萬抵3萬，累計vip沖抵15000元,。如客戶二期未實際購房,，購買的vip卡可全額退款；開盤當(dāng)日預(yù)定了132套,，還剩64套,，未沖抵單價在3300-4300之間，沖抵單價在3200-4100之間,，沖抵單價約為40-80元/㎡,；開盤當(dāng)日vip卡簽約按揭享受沖抵后97折優(yōu)惠，一次性付款享受沖抵后95折優(yōu)惠。據(jù)工作人員介紹xxxx二期共計600套房左右,，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)售了600多張vip卡,，開發(fā)商根據(jù)先期發(fā)售vip的情況來確定后續(xù)開盤樓棟。

開盤當(dāng)日消費人群以30-45歲之間的中年家庭用戶為主流,，其中部分是在一期沒有買到住宅的客戶,，此類客戶多為改善型住房消費，因此偏向于130-140的`三房,。因樓層價差16層以下的銷售情況較好,，但因東西面景觀價差過大，導(dǎo)致大戶型的景觀房銷售情況不是很理想,。

xxxx二期8號棟銷售情況統(tǒng)計

xxxx二期8號棟剩余戶型統(tǒng)計明細(xì)

三,、小結(jié)：

xxxx二期8號棟在上周開盤中取得銷售佳績，與項目本身所具有的高品質(zhì)以及其公司因應(yīng)xx市場形勢制定的戶型需求（以大戶型為主導(dǎo)）分不開,。改善型需求在xx房地產(chǎn)市場中開始釋放力量,。

xxxx二期其針對的多是消費能力比較強(qiáng)的客戶，現(xiàn)在開盤的8號棟的戶型面積在整個戶型中算是比較小的,，據(jù)售樓人員透露,，二期還會有177-200㎡的板房和復(fù)式樓（1、2,、3號棟,，每棟11層），如此大面積的戶型對普通的工薪階層壓力還是比較大的,，同時有消費能力的客戶一般會選擇三房或三房以上的戶型,。據(jù)銷售人員介紹，來此買房的客戶主要是看中該小區(qū)的物業(yè)和綠化等設(shè)施,，二期住宅車位配比達(dá)到1:1.1,，基本上能夠滿足每戶家庭的車位需求。

盡管在限購令等政策的壓力下,，但xx的房地產(chǎn)市場發(fā)展受波動不大,，人們的購房欲望沒有明顯地下降。政府近幾年出臺政策來控制,、把握房地產(chǎn)宏觀市場,，明顯會壓制某些企業(yè)，但是仍不能阻礙一些有實力的房地產(chǎn)公司的發(fā)展,。