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超市策劃書前言篇一

為了答謝老客戶對公司的支持,，鞏固老客戶的忠誠度，推廣公司形象,，增加營業(yè)額,，在這個特殊的日子此促銷方案。

二,、活動時間：

3月6日3月10日

三,、活動主題：

芬芳女人節(jié)，浪漫男人心?。,。?/p>

四,、活動內(nèi)容：

1,、活動期間，名酒城推出各類葡萄酒"380"大優(yōu)惠,，即進店購酒的顧客消費滿380元就能任選價值在138元以下的店內(nèi)促銷品,。

2、配套銷售,，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售,，還可以加38元，即可以獲得價值68元的小葡提梅洛一支或價值88元的小藍色和諧和馥郁酒一瓶,。

3,、歡樂"大贈送"：

凡在活動期間,，購買任何酒品滿一定價位，均有"大禮"相贈送：

滿1238元,，送價值在280元以下的店內(nèi)促銷品任選2款,；

滿2388元，送價值在380元以下的店內(nèi)促銷品任選3款,；

滿2388元以上,，店內(nèi)促銷品任選3款。

五,、活動宣傳與推廣方式：

1,、移動信息平臺：向顧客檔案里的顧客手機號發(fā)送活動詳情短信。

2,、海報展示架兩個,，前后門各一個。

3,、店內(nèi)裝飾,，印節(jié)日海報張貼在店內(nèi)中間柱子張貼，增添節(jié)日氣氛,。

4,、用電子顯示屏把相關(guān)的活動信息顯示出來。

六,、具體內(nèi)容：

1,、短信內(nèi)容：還記得三月里的特殊日子嗎？和諧酒精營銷公司名酒城在這個特殊的日子里為您準備了380系列,，讓您成就自己或

她的浪漫心事,，更有大禮贈送，驚喜不斷?。,。?/p>

2,、宣傳海報內(nèi)容：標題"芬芳女人節(jié),，浪漫男人心！??！"

3、樣圖

可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片,。

七,、費用預算：

前后展架宣傳頁2張：x元

店內(nèi)三根柱子女性身份說明內(nèi)容廣告頁6張：x元

活動促銷品費用x元

合計：xx元

八、在活動中做好顧客咨詢，并對到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄,；活動過后將以上數(shù)據(jù)及顧客的反饋意見等信息反饋至店面經(jīng)理,，由店面經(jīng)理反饋至市場部，做好活動評估,、總結(jié),，以便有效調(diào)整未來的營銷策略。

超市策劃書前言篇二

1,、財務目標：(略)

2,、超市未來3年或是5年的銷售收入預測

3、市場營銷目標：提高市場占有率,，增大優(yōu)勢,，提升服務，樹立品牌,，擴大營利,。

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴招,，各高校學生數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營模式已不能滿足大學生的日常購物需要,。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準建立的,，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校大學生為下沙高教園區(qū)提供了新的機遇新的商機,。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性,，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

2,、消費者行為分析：

(1)學生消費行為分析：

在本次問卷回收過程中,，回收率高達95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費過,。在這61人的消費調(diào)查中,，去千家伴超市購物次數(shù)一星期1-3次的消費者占42%，這充分表明學生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低,。

(2)學生消費能力分析：

本次調(diào)查中,，消費者一星期購物消費費用大約居于60-110元，而且意愿消費與實際消費大致相當,，只有少數(shù)學生會“透支”與“節(jié)省”,，另外可以看出“透支”不屬于主流消費者。說明學生的消費市場潛力較大，如果能合理有效地把握住,，對整個消費市場帶來了無限的商機與機遇,。

(3)消費者認知度分析：

針對千家伴超市的知名度與美譽度，消費者對它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”,，占有率分別為44%,，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中,，出人意料的是一半以上的學生都希望在外面大型超市購物,，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面,，所購商品是急需或是急用的,，消費者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。

3產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過程中,，消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學習用品其他,。前面四類才是購物的主流，對此,，可根據(jù)實際情況,，進行調(diào)整。

4競爭對手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競爭對手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競爭,，主要涉及到地理位置價格兩方面的因素,。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小超市等類似的經(jīng)營模式,，因此,，價格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個不可缺少的組成部分,。此外,，員工服務態(tài)度在整個過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象,，他(她)們的一舉一動都關(guān)系著消費者對企業(yè)的評價,。如果員工服務態(tài)度差，那消費者可能就不會到你這購物,，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家,，所以從整體上來說，競爭較為激烈,。

(2)外面大型超市競爭分析：

隨著大學生的生活節(jié)奏越來越快,，更多的學生除了周末出動購物外，不可能在上課時間出去購物,。但是,，外面大型超市有著得天獨厚的條件：品種齊全規(guī)模大,，有良好的知名度和美譽度，就成了競爭優(yōu)勢之所在,。

5,、企業(yè)形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),，現(xiàn)已有兩家連鎖店,，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,，這就需要在今后的激烈競爭中,，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。

調(diào)查顯示,，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè),，所以競爭力較弱，消費者除了去外面大型超市外,，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū)),，金融生活區(qū)與財經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,，所以競爭力較為激烈,，除了擁有一些就近的顧客，還要在價格服務等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,，在連鎖店一二之間,，相隔“百草味”——這家店從服務態(tài)度和環(huán)境入手，主營零食,，位于公交停車場對面——下沙東區(qū)唯一的一個停車場,，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上,，對千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力,?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn),，主要消費者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店,，相對來說,，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢,。

優(yōu)勢：

(1)有固定的消費者,，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理,。

(2)價格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比,，有“價廉之勢”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴大了銷售量,。

(4)各高校大規(guī)模擴招,，學生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。

(5)交通方便,，大大減少了銷售商品的運輸費用,，降低成本，增加收入,。

劣勢：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機制對市場適應和反映能力較慢,。

(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額,，而對于整個下沙高教園區(qū)的目標市場占有率相差甚遠,。

(3)目標市場的經(jīng)濟發(fā)展處于生長階段，經(jīng)濟體制尚未成熟,。

(4)企業(yè)知名度不高,，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽,，不能贏得消費者好感,。

機會：

(1)高校大規(guī)模擴招,，各高校學生數(shù)量大幅增長,，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機遇與挑戰(zhàn),。

(2)目標市場各行為都有剛起步，處于同一水平線上,，導致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”,。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標市場顧客的需要,。

威脅：

(1)學生消費能力有限,，大部分都學生去外面大型超市購物。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店,。

(3)企業(yè)不能在消費者心目中形成一定知名度與美譽度,。

(1)銷售宗旨：

a以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場,，為產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

b以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

c建立起廣而寬的營銷渠道,，不斷拓展營銷區(qū)域。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務質(zhì)量營銷環(huán)境,。

a保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，企業(yè)對產(chǎn)品應用完善的質(zhì)量保證體系,。首先,，企業(yè)應銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品,，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售;其次,，企業(yè)不出售已過期商品,，在商品即將過期時,，企業(yè)可根據(jù)實際情況,，采取打折等方式;其三,，不出售假冒偽劣產(chǎn)品,，保證消費者買得放心,，用得安心。采購員在采購時應具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后,，對于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售,。

b提高服務質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起,，定期或不定期地員工進行培訓,，培養(yǎng)一支微笑服務，待人有禮,，有服務理念宗旨的員工隊伍,，將企業(yè)文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策，以便更好地鼓勵和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度,，可在超市門口設(shè)立投訴或意見箱,，對被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務熱線;退貨方面的服務等,。對于產(chǎn)品方面的投訴,，企業(yè)應更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題,，不僅增加了消費者的滿意度有效的進行監(jiān)督,，還可以對員工起到鞭策作用,。

c改善營銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔,，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對于商品要按時進行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當?shù)剡M行通風,，保持空氣清新;超市的背景設(shè)計及貨架上的商品陳列;購物憑條等,。

(3)價格方案：

在保持現(xiàn)有的定價方案基礎(chǔ)上,，爭取最大限度的降低商品成本，促進商品消費,，增加利潤空間,，擴大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度，鼓勵消費者多購;以降價等方式吸引顧客,，調(diào)動目標市場顧客的購買積極性,。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡知識的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流,。針對目標市場顧客群體的特殊性,，企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類似,，進行網(wǎng)上溝通,。對團體或個人購物消費滿100元，可免費送貨上門,，并組織專門的人員送貨上門,。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學的學生,，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽度,，又節(jié)省開支;對于送貨，采用“就近原則”誰近就由誰來負責搭配商品,，但必須由總部利用網(wǎng)絡技術(shù)快速分配給各連鎖店,。

(5)廣告宣傳：

實施步驟可按以下方式進行：

a、贊助某大型文藝活動(最好是校際聯(lián)誼)

b,、舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學生)

c,、在重大節(jié)假日重大活動前推出促銷。

d,、招募新聞俱樂部會員,，并讓其隨時關(guān)注有關(guān)新聞動態(tài)，報道在各自學校廣播電臺或相關(guān)報紙雜志上,。(大學生比較關(guān)注的報紙雜志)

e,、舉辦企業(yè)標志廣告詞征集大賽，邀請獲獎學生參加頒獎儀式,，并在電視上進行報道,。

f、舉辦大學生動漫展等卡通大賽,，并制作到網(wǎng)站上去,。

(6)行動方案：

具體時間：

贊助某大型文藝活動：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學工作的招聘活動：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等

(6)推進整體步驟具體如下：

a、對員工進行培訓并明確傳達投訴箱或意見箱的作用,，提高其危機感,。

b,、制定網(wǎng)頁，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站,，并將企業(yè)的動態(tài)社會比較關(guān)注的事件進行網(wǎng)上公開,。

c、開通本企業(yè)的服務熱線,，從服務方面入手,，提高服務質(zhì)量。

d,、贊助大型文藝活動,，并橫掛條幅。

e,、成立新聞俱樂部,，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件,，提高企業(yè)知名度,。

f、利用重大節(jié)日活動前推出促銷活動,。

超市策劃書前言篇三

1,、以端午節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動,，刺激顧客消費欲,，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2,、及時,、充分應對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整,，快速反應,，采取一系列有效地應對措施。

3,、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,，美化超市、提升企業(yè)形象,。

確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,，促銷活動多如牛毛，要脫穎而出,，活動就必須給顧客一種清新的感覺,，主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題，是基于以下三個方面考慮：消費心態(tài),、產(chǎn)品特點、價格相對較低,。

社區(qū)/家庭

1,、開開心心購物、明明白白消費

2,、歡樂端午慶,，驚喜連環(huán)送四、要點商品：

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎,、買贈,、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,，但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間,。一般來說，買一送一的這種形式雖然實在,，但對消費者的吸引力不強,。刮卡中獎的方式，雖然獎品誘惑大,，但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者,，很多消費者既感到不實惠，又懷疑獎項設(shè)置的真實性,。在策設(shè)計大獎的同時,，也把買四贈一策劃設(shè)計進來，在實際的促銷運作中收到了很好的效果,。注重贈品的選擇和創(chuàng)新,，贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

a.場內(nèi)

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客,。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對我商場的新鮮感,，不斷地提升企業(yè)形象。

3,、制作一批購物溫馨提示語,，增加顧客消費信心。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動,。

5,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

b.場外

1、場外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷活動

2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4,、三角旗：布置大門入口

費用預算：3000元

1,、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象

2,、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷

費用預算：20xx元

活動時間：6月xx日--6月xx日(端午節(jié)法定假日)

活動內(nèi)容一：

又是一年,，又長一歲，林霞的成長,，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,，在您購物的同時，本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

優(yōu)惠一：凡于6月xx日生日的顧客朋友來我商場購物,，不論金額大小,，均可憑身份證領(lǐng)取精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風扇一個,。(每日各限換30臺，由家電廠家提供)

預算費用：3000元

活動內(nèi)容二：

凡于端午節(jié)當天在我商場購物滿28元的顧客朋友,，均可送粽子一袋,。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶,、美味的粽子,，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個)

費用預算：500元

活動內(nèi)容三：

喜歡收集小票嗎?那么,，現(xiàn)在你可要留意了,，也許，在您的這些小票面,，藏著千元的大獎呢!凡于活動期間,，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù),，即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出),，千元的大獎，不可不拿哦!

費用預算：1000元

活動操作：

顧客6月xx日將xx日--xx日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名,、電話,。顧客服務中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù),，6月25日交至促銷部,，促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理,。

活動內(nèi)容四：

有著美貌的女人,，總有著驕傲的資本,，那么,，你是否還缺少這些資本呢?

懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

女性朋友們，活動期間,，您只需要在我商場購物滿28元,，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

留住青春，就是這么容易!

超市策劃書前言篇四

隨著市場經(jīng)濟發(fā)展及人民生活和消費水平提高,，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少一個行業(yè),，與人民大眾生活關(guān)系也越發(fā)密切。大大小小超市也爭先恐后出現(xiàn)在市場上,，因而增加了各大超市間競爭,。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動,?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送活動,。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則,，讓廣大消費者在超市購物買放心，用放心,。

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈一銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市認可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動顧客,，可有機會參加有獎競猜活動,。活動主辦方在活動前準備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面。參加競猜顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機會得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品,。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品,。

活動二：推行會員制

(1)活動目：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡消費者優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務,，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額方法吸引顧客,，讓顧客感受“加”溫暖與實惠,，從而提升超市顧客回頭率，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會員卡顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元,，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價,、特賣商品除外),。積點可反禮、不定期滿額贈禮,。

1,、本卡是您尊貴身份象征;

2、本卡可充值消費;

3,、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價;

5、持卡可享受超市為會員準備一切會員禮遇;

6,、此卡只限本超市使用;

7,、此卡不掛失、不兌現(xiàn),、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)一切解釋權(quán)!

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題營銷活動，主要塑造家樂品牌,，使本地消費者認同家樂,，并且喜歡家樂，提高家樂美譽度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時此次活動采用不同形式使參與活動消費者享受到活動多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源,，進一步保持營業(yè)額穩(wěn)步提升,。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預,，使得其提高對家樂贊譽,。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營份額手段，以求長遠發(fā)展,。不僅贏得較高美譽度,，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得,。 同時,，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題,，從各個超市銷售市場來看,，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰市場份額,。

1,、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在安全隱患要立即排除,，對于不能排除安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停,。

2,、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動純收入：大于100000元

超市策劃書前言篇五

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的日夜提高，人們的消費水平也逐漸提高,，尤其是開始對自己的健康開始注重,，飯后吃水果已成為大部分人的習慣,，作為學醫(yī)者，大部分同學老師都知道吃水果的好處,。這兒我就簡單的說說:

1.水果里含有纖維，有益美膚；水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì)，有益排便,；纖維成分另外還可以促進身體的代謝功能,，對于我們長期在校的老師同學就很需要,。因為水果可以增加人體的排泄和代謝,，因此有益瘦身,。

2.維生素讓人美麗 水果主要供給的營養(yǎng)素是維生素,，其中以維生素c和維生素a最為重要,，水果的維生素c不像烹煮蔬菜時會大量流失,，因此是維生素c的天然補充食品。維生素c能延緩老化，是美容不可缺乏的營養(yǎng)素,。

3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色

素，能有效預防癌癥,，而含有β胡蘿卜素的部分水果,，在吃進人體內(nèi)會轉(zhuǎn)變成維生素a，可以防止細胞遭受自由基的傷害,。

4.另外,，在柑橘類水果中的抗癌物質(zhì)——類生物黃堿素，可以幫助脂溶性致癌物質(zhì)轉(zhuǎn)化為水溶性,，有利排出體外,。其次水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點，也根據(jù)大部分同學們在校的消費情況,，再加上校園內(nèi)水果買得貴,，所以為滿足各個群體的需要，我們計劃在校內(nèi)開水果店,。以下是我們的策劃方案,。

負責人： 14級專護（5）吳倩、汪琳 合作人員：15級檢驗（1）楊娜,、李一航 服務員：xxx,、xxx、xxx

《果然來了》

主營:各種水果

副營:水果沙拉 鮮榨果汁

1.行業(yè)現(xiàn)狀：畢節(jié)醫(yī)專地處市郊,，地理位置較偏遠交通不方便,，加上學校水果店買的水果貴也不新鮮。學校師生也逐漸增多，所以為滿足在校各大師生,，在校內(nèi)開一個水果店是有必要的,。

2.消費對象:在校老師、學生,、食堂工作人員,、施工人員。

3.競爭分析:校園內(nèi)僅有兩家水果店,，而且水果不新鮮,，價格昂貴，品種單一,。然而學校師生多,，再加上學校正在建設(shè),，施工人員多,，校外也沒有正規(guī)的水果店,，所以我們在校開一個水果店是具有很大的商機。（水果市場調(diào)查表,，大學生水果消費見附錄）

1,、方便廣大師生，提供更新鮮更實惠更衛(wèi)生的水果,；

2、鍛煉自己，提高自己自立自強能力,，學習更多的東西,。

超市策劃書前言篇六

：熱烈慶祝**超市成立七周年

20xx年3月5日-20xx年4月1日

1、以司慶七周年為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2,、以三八婦女節(jié),、3.15消費者權(quán)益日,、公司七周年為契機,，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額;

3,、通過策劃一系活動,，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

顧客,、員工及供應商

a、針對性廣告語：

1,、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

2,、熱烈慶祝**超市成立七周年!

3,、**司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載,，真情服務永在!

5,、服務**我們會更加努力!

6,、歡慶七周年真情大獻禮

7,、攜手同行七周年千萬好禮送給你

8,、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

9,、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))

10,、天天xx天天“3.15”(消費者權(quán)益日)

b,、公司常用形象廣告語：

1,、愛是摯誠家乃至親

2,、品質(zhì),、服務、物有所值!

3,、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4,、xx年xx品質(zhì)服務工程

1,、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年,。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達活動信息,，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置,，增加公司七周年喜慶氣氛,。

b,、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛,，美化購物環(huán)境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺,、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據(jù)賣場實際情況,，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場，傳達信息,。

2,、媒體宣傳：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品

主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化,，介紹商品特價信息和促銷活動,，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為,，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作;

4)電視、報紙廣告：

3,、促銷活動：

每當春暖花開時,，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”,，公司在大浪中已走過了七周年,，回顧過去，我們始終以“品質(zhì),、服務,、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客,，也同時得到了各位顧客的一致認可,，展望未來，我們始終相信會為您想的更多,、做到更好,，為感謝您對**超市一

直以來的支持與厚愛,，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動,，保證讓您驚喜不斷,、樂在“七”中、高興而來,、滿意而歸!

超市策劃書前言篇七

活動時間：12月11日——12月26日,。

活動內(nèi)容：

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在xx超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動,。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚,，同時也是xx店改善購物形象的好時機，為此,，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛,，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：兩棵大型的圣誕樹(供應商支持)、蘋果,，費用大約xx元,、親情卡片，費用xx元

主題：幸運

活動方式：凡在本超市購物的顧客,，都可以參加幸運活動,。

要求：當日購物xxx元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內(nèi),，在主持人得提示下,，猜出商品的價格，猜中即贈,。

需要支持：幸運禮品(各供應商支持,，店內(nèi)選區(qū))、其它費用預測：xx元

主題：激情狂歡夜

1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主,，廠家支持)

2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

3.玩：進行喝啤酒比賽

4.樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌,，由店內(nèi)廣播音樂播出)

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從xx日—xx日開始征集“最有趣,，最幽默,，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”,，最后在25日評出優(yōu)勝者,，給與獎勵;

所需支持：手機號碼一個,、目標性商品驚喜特價，超值回報;

從xx日—xx日,，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外,，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面,，采取主動出擊的策略,，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象;

媒體支持,、海報張,、海報萬份、當?shù)貓蠹埿麄魅f份,、早迎賓人著圣誕裝,，每位顧客發(fā)1塊軟糖;

店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂,、圣誕樹,，二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”。

超市策劃書前言篇八

超市促銷活動策劃書

提高銷售,，提高商品利潤,，提升品牌形像及知名度！

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

新華中學,，所有百好超市店面。

激情時刻,、共飲百事

凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂,、果繽紛、美年達,、七喜,、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張,。

獎項設(shè)置：

特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

宣傳海報：x展架2個,，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）

由重慶百事天府飲料有限公司提供

1,、此次活動由廠家促銷人員,，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動,。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理,。

2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）,、（17：00——18：30）

2,、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外,，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好,！請你保管好瓶蓋,，請于中午、或下午來活動專柜參與,、兌換,，謝謝你的合作）。

重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司

重慶百好食品超市限公司綜合部

20xx年x月x日

注：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦,、督察,。

超市策劃書前言篇九

本著“展現(xiàn)學生風采，樹立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學生提供一個施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會,。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動,。

由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1、宜昌各個媒體進行報道,，如宜昌電視臺《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等,。

2,、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久,。

3,、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關(guān)注和參與,。

4,、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構(gòu)對各個大學中專院校下發(fā)通知或直進行組織,。

團隊自擬宣傳：新校風,、新氣息、新人氣,、新勢力,。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

也可以在校學生組團參與,。

各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生,。（擬定教師組）

各個大學中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽,，由評委會現(xiàn)場打分,，決出冠、亞,、季軍,、各單項獎。

1）初賽階段：新生入校時,，由新勢力為報名的參賽選手,，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示,，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選,，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽,。

2）決賽階段：、模特表演,、才藝展示,、智力問答。

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽,，自愿展示個人才藝風采的在校學生,。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報名時間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）,。

2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表,，提供一寸照片2張

1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評,。（模特,、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

2）決賽：xx年9月28日

“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎,、最佳造型獎,、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名,、亞軍2名,、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎,；

另設(shè)xxx名慧眼伯樂獎,，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

另設(shè)教師輔導獎、活動組織獎若干名,。

冠軍授予新勢力xx大學或?qū)W院校園形象大使稱號,。

亞軍及季軍授予新勢力xx大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號。

入培校園形象大使義務和權(quán)利：入培校園形象大使應努力學習,，積極參與學?；顒樱瑯淞W習榜樣,，遵紀守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使,。授予稱號,，反之退出培養(yǎng)計劃。

根據(jù)大會組委會決定（例如）

1,、必須是班級內(nèi)品學兼優(yōu)的學生,。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）,；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成,，分別打分，去掉最高分和最低分,，算平均）,；

舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分數(shù)）,；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家,，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧,？）

美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個代表打分,，去掉最高分及最低分，算平均）

1,、一等獎授予新勢力xx大學或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的cdma手機一部,。

二等獎授予新勢力xx大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)cdma手機一部。

三等獎授予新勢力xx大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品,。

2,、慧眼伯樂獎獎價值xxx元的聯(lián)通話費充值卡。

4,、教師輔導獎,、活動組織獎等另議。

1、活動是機會的樂園,，可操作性強

激烈的市場競爭,，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式,。尤其理性消費時代的到來,，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式,。

由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學生這一專職上,，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活,，由我聯(lián)通,，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力,，增進公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解,，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用,。

而且,，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時,，可結(jié)合著商業(yè)進行,，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應,，又有效地保證了經(jīng)濟效應,。

2、活動輻射面廣,，社會影響力大,，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。

現(xiàn)在的大學生都是每一個校園消費者,，一個學生參加比賽,，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注,。另外參賽選手的同學同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn),，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢,，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點,。

本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺,，引導大學生個性的張揚,，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的,，只有我們想不到的,，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學生的純真,，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學生也感到今后的競爭力會越來越強,，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握,，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢,。

所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動,，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽,，創(chuàng)造大量的社會效益,，而這種社會認可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。

3,、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式,，效力明顯。

如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示,、促銷活動（走秀活動）等很多,，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象,，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會,，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）,。

另外借鑒電影金雞獎,、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎,，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益,。

4、為今后的發(fā)展儲備資源,。

1、所有參加活動的學生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報,，但因有真實可信的優(yōu)惠理由,，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2,、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾,，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

3,、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性,，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期,。

4,、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

5,、借本次活動,，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位,。

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分,，在宣傳、展示,、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結(jié)合進行,，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務及政府機構(gòu)的其它公益性活動,。

不算自發(fā)參賽顧客,，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生,，僅直屬的三峽大學,、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人,，如僅以三千人參與活動,，預計：

1、參賽者xx%要買卡,，每張售價 元,，成本差價以 元，則 元

2,、參賽者xx%要充值,，每人 元，成本差價以 元,，則 人= 元

3,、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算 元

回報總記： 元左右

而支出費用，以最少處計算：

1,、組織本次活動的場地,、人員、辦公,、餐飲等的活動經(jīng)費 元,。

2,、宣傳經(jīng)費： 元（含電視、報紙等）,。印刷品和展板制作費另計,。

3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品,，一等獎500左右的cdma手機一部

二等獎600(2x300)cdma手機一部

三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

4,、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導,、老師,、媒體的獎品（紀念品）， 元,。

支出總計：元

效益總計：元

超市策劃書前言篇十

美國的一位風險投資家曾說:“風險企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的,，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南,，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案；也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風險投資方的第一印象,，是評估的第一關(guān),。

商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃，事實上,，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義,，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃,。在實際操作中,，其主要意圖是遞交給投資人,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資,。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的?？梢院敛豢鋸埖卣f,，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力,、物力和時間,。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃,，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的,。對企業(yè)來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題,，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

編制商業(yè)計劃的時間應因企業(yè)不同而各異,，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜,。

在開始正式編制商業(yè)計劃前,，企業(yè)應做好資料搜集工作。

企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中,，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部,，諸如市場的狀況等,。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作,。從另一個角度來說,，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作,，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說,，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(mis),、決策支持系統(tǒng)(dss),、乃至企業(yè)信息主管(cio)、erp(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯,。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說,，加強在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進行的工作,。文件和資料：

(1)企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況,、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2)市場狀況和簡單的行業(yè)分析

(3)競爭對手狀況

商業(yè)計劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況,，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇,，但一般說來，以下幾項內(nèi)容是必不可少的：

(1)實施提要

一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者,，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功,。實施提要的.內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮,，這是因為依據(jù)經(jīng)驗,，一份實施提要不應超過兩頁,，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精華,，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮,，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的部分,，因為只有它才能吸引住投資者的興趣,。

至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業(yè)計劃前,，也有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后,。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣,。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的,。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念,、經(jīng)營方針,、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等,。

(3)公司介紹

簡要介紹企業(yè)的一般情況,。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式,、背景,、主要社會關(guān)系、目前所處的階段,、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等,。

(4)產(chǎn)品或服務

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務。企業(yè)應根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務的獨特性質(zhì)來展開介紹,，其中應有一些相應的認證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋,。

(5)市場

對企業(yè)的產(chǎn)品和服務所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進行分析和預測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應進行分析,。

(6)營銷計劃

根據(jù)上一部分對市場的分析和預測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,。

(7)生產(chǎn)計劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,。

(8)競爭

詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力,。并討論企業(yè)應有的競爭策略。

(9)機會和風險

緊接上面的市場分析和競爭分析,，討論企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機會和威脅(swot分析法),，指出企業(yè)抓住機會,、規(guī)避風險的措施,。

(10)管理團隊

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會和監(jiān)事會)關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗,。

(11)資金需求計劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額,，經(jīng)預測和計算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計,。

(12)財務計劃

根據(jù)以上的分析和預測，推斷出企業(yè)的財務預測,，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)的各張財務報表,，并做說明。

(13)其它要說明的部分和附件

此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述,，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說明和出處,。

正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了,、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照,。

商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān),。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應用大寫字體指出是xx公司商業(yè)計劃,，并注明公司地址、通訊方式,。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話,。此外，應注明相應的完成日期,。封面應該簡潔明快,，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張,，也可采用透明膠片,。

扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質(zhì)意義的一頁,，這一頁應向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議,，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資,，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來說十分機密的內(nèi)容,，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競爭策略,、營銷計劃以及財務狀況等等,。這些秘密一旦泄露，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失,，因此,，在正式交付商業(yè)計劃前,，應與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對方許可之后,，方可轉(zhuǎn)交,，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。

超市策劃書前言篇十一

有一句話說得很好“沒有計劃就是,，計劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應該事先做好計劃,，再按照計劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標會更明確,，效率也會更高。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行,、推廣時間多久等,。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣,。

預熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點,。

1.當前客單價為基準,。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么,？這是個綜合的整體,，從小方面說有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價、促銷等,，往大里說,，有品牌定位、市場定位、推廣策略,、店鋪風格定位,、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度,。

挑選爆款寶貝,，定位目標人群可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,，促銷價格盡量低于行業(yè)價格,，以“低價”誘惑用戶購買和傳播。同時,，對用戶的選擇也很重要,，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層,，精準區(qū)分人群,，進行個性化營銷，是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿就送力度,。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻,。

4.參考打款大促當天售價,。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費者,，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么,，想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材,。

雙十一的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤,？首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品,。若吸引力不夠,，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠,。

雙十一大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時應對供不應求的情況出現(xiàn),。

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買欲有多強,。而雙十一期間,，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客,，來進店消費，便成了重中之重的要事了,?！半p11、五折,、抽獎,、送禮、紅包,、優(yōu)惠券,、限量、品牌團,、秒殺,、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度、認知度,、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日,，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍,，提高進店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒赢斕旆譃榀倱屍?，理性期，掃尾期,。瘋搶期的時候,，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品,。作為賣家,，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單,。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家,，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品,。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,，組合優(yōu)惠，購物抽獎,，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮,。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,，瘋狂購買的,。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個從眾的心理,，促進下單。

超市策劃書前言篇十二

隨著經(jīng)濟發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢,。

在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團,，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營,。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場,，較早的進入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡,。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期,，但市場容量遞增速度卻很驚人,。如果，這一時期,，不先行導入,，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會受制與人,。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低,，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點,。不久的將來,，必然成為一個新的加盟熱點。

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費群體而言,，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販）,，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠,。他們的消費特點是：要求便利、要求低價,、對比選購性強,。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進行一站式購齊,。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

水果攤

一般消費群體（中老年）

70% 30%

低價,、便利

實惠,、實用

超市

中高消費群體（中青年）

40% 60%

品質(zhì)、種類

高品質(zhì),、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,，也為了順應市場需求，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本,，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場,，其特性完全符合水果銷售,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊,，說不定,，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標,。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市,。

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種,。

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會短斤缺兩,，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好,。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速,。

年輕人來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選,。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費,。

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務策略、商圈劃定策略,、鋪面規(guī)劃策略,、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1,、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說,，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一,、兩個商品進行促銷,。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換,！

2、平價銷售

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售,，其價格應該比市場價低10%,。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量,，從而保證利潤的總量，同時保證客源,，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3,、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費群體,。

（1）實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況,，并將會員的消費金額換算成積分,，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動,。

（2）對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務

可享受會員價商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等,。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾,。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應,，同時,，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實踐表明,，有90%以上的利潤來源,，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來,，6/10由忠誠顧客帶來,。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別,，所以我們就要改變觀念,，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值服務上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對手,，穩(wěn)固自己的生存空間,。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，如果商品進貨是1元,，標價1.2賣出去的數(shù)量是標價1.4元的3倍。

2,、比滿意更滿意的服務原則

我們賣的不是水果,，而是服務。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費送貨上門），不斷改進服務,，給予他們更好的服務,。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前,，員工必須放下手中的事,，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的,。

4,、日清原則

指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務要求在當天予以滿足,，作到日清日結(jié),，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人,。

1,、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力,、生活狀況、年齡階層,、消費傾向等因素,。最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多,，購買頻次就越多,。另外，周邊是否存在競爭對手,，雙方的商圈是否重疊,，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者,，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié),。

由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結(jié)論：

2,、店鋪選址

選址要素：①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力；②進出通暢的道路,；③店鋪面積的合理確定,。

詳解

① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應該說是一項長遠的投資,，應該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址,。對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實的地理位置,、消費者出行習慣,、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,，來考慮是否可以作為最佳位置。

② 進出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路,。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運達時間和運輸費用。一般來說,，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便,、道路寬闊、車輛進出自由,，且店鋪附近最好有車站,。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,，這直接關(guān)系著銷售額的多少,。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達各個角落,，并能夠作到按需分流,。當然，處于成本的考慮,，店鋪面積也不是越大越好,。

選址的三要點：

第一，分析消費群體,。水果是居民消費,，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好,。

第二,，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段,。店子若是開在小區(qū)里面,，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了,，等著消費群體入住,，這種做法很不科學，不管做什么生意都不是等著賺錢的,。

第三,，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊,、火車站附近等,。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格,、較好的服務和環(huán)境,、以及暢通的渠道。

1,、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時,，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計醒目,。店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意,，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象,，否則就會被消費者忽視,，設(shè)計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報,。

2、店內(nèi)規(guī)劃

（1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修,，針對春,、夏季的水果陳列區(qū)應當以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍色,、亮綠色,、淺紫色為主；而其他區(qū)域應該以暖色調(diào)為主,。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺,。盡量將色差大的同類水果擺放在一起,。

（2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店門設(shè)置為人口處,，在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃,。

（3）收銀臺規(guī)劃：收銀臺布置在出口處（pos收銀機、電子秤）,，給客戶以規(guī)范化,、標準化的感知。同時,，收銀臺的數(shù)量應以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點,，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒,。

（4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式,、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一,、形式單一,。店內(nèi)的天頂太高，整個店面將會顯的人氣不夠,，而且天氣熱的情況下,，對冷氣的浪費比較大，因此,，天花板不能過高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念,。

（5）燈光設(shè)計規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計,，主要突出水果的自然色澤，因此,，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前,，不會出現(xiàn)色澤偏差。

（6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據(jù),、以女性挑選水果無需彎腰為標準）,，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角,，邊框不能過高,，以綠色為主。

（7）陳列：針對不同的水果,，進行不同的陳列方式,，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,，而香蕉,、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列,。

（8）標識：果超市的標識能否清晰地標明價格,、等級、產(chǎn)地,、品牌,，。要知道,，這里面其實有不少奧秘,，等級不同、產(chǎn)地不同,、品牌不同,，價格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國,？是否有入關(guān)批文,？讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消費,，也是商家誠信經(jīng)營的準則,。

3、賣場的功能性補給規(guī)劃

（1）第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)

賣場人口,，是顧客畢經(jīng)之路,，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷,，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強的水果

（2）第二吸引人的點——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強的水果

（五）進貨渠道策略

進貨渠道為該項目成功與否的重要部分,，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販（省市級）--二級果販（跨省級）--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié),，直接從水果代理商那上貨,，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標準種植水果。

只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器,，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果,、梨、李子,、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購,，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強,，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道,，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式）,。

結(jié)論：水果連鎖超市進貨原則--進貨渠道要盡可能的短,，降低上貨成本，提高市場競爭力,。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度,，提高商品質(zhì)量,，提高利潤空間,。

由于我未對西安的市場進行詳細調(diào)研，以下估價只是初步預估,，僅供參考,。

設(shè)備

pos機3000元

5000

pos機3000元、工服1000元等

鋪貨

5000元

5000

前期采取少量多次訂貨模式

裝修

10000元

10000

簡單,、新穎,、輕松、舒適的裝修風格

證件

3000元

3000

營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證,、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營證件

貨架

10000元

10000

包括貨架、冰柜,、收銀臺等等

合計

33000元

這3.3萬為必須前期支付,，但還需預留3萬左右流動資金

店租

4000元/月

48000/年

每半年結(jié)算一次房租

人工

1000元/月/人

60000/年

供需5人（訂貨、收銀,、替班各1個,，流動補貨招待2個）

水電

1000元/月

12000/年

沒有具體數(shù)據(jù)、初步估算,。

運輸

400元/月

4800/年

每周兩次訂貨,，每次成本50元。

合計

124800元

平均每月10400元的固定指出,。

費用暫時無法精確預估,，待實地調(diào)研后再補,。

（一）企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌,，打造品牌效益,，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道,，降低自身運營成本,，增大利潤空間，提高市場競爭力,，并為以后自己的訂貨,、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源。

（二）直接經(jīng)濟收益

該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算（待補）,。

（三）潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解,，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展,，總之一句話：一切皆有可能,，我們只需用心去努力,。

超市策劃書前言篇十三

步驟一：某超市開業(yè)活動方案告知消費者關(guān)于xxxxx的一些相關(guān)信息及即將開業(yè)的xxxxxx的實際風禮貌,。

提前15天左右第一次通過發(fā)放宣傳單及短信告知消費者xxxxx的簡介,。

提前10天左右第二次通過發(fā)放宣傳單,、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業(yè)的一些活動概況。

提前3-5天第三次通過發(fā)宣傳單,、短信及電視臺廣告告知消費者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當和開業(yè)后一周促銷活動的細節(jié)內(nèi)容,。

通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對xxxx的了解及開業(yè)的關(guān)切度,。

費用預算：

宣傳單6萬份x0.055元/張=3300元

短信3萬x0.05元/條=1500元

dm1萬x0.34元/張=3400元

總計:8200元

第一期宣傳單內(nèi)容

xxxx正在籌備中,，敬請惠顧

xxx是目前xx零售業(yè)中首屈一指的，且在xx二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市,。自20xx年成立以來,，始終貫徹“xxxxxxxx”的經(jīng)營理念，以“服務求生存,，品質(zhì)求發(fā)展”的企業(yè)宗旨,，經(jīng)過近20xx年的不斷發(fā)展，目前已在xxx成功開設(shè)十二家連鎖超市,，xxxx也即將開業(yè),。

敬將開業(yè)的xxxx是在xx繼xxx后的又一便民大型購物中心,，擁有營業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營：蔬菜,、鮮肉,、鮮魚、冷凍,、面包,、面點、水果,、小疽電,、文具、化妝品,、名煙,、名酒、土特產(chǎn),、干雜,、副食、飲料,、文化用品,、辦公用品、廚房用品,、塑料制品,、針織品,、書籍,、音箱等，品種近40000余只,，開業(yè)后,，xxx將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念及企業(yè)宗旨，為xxx人民打造一個更為溫馨,、舒適,、方便、實惠,、滿意的購物天堂,。

宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送,，入戶投遞,。

宣傳區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊,。

印刷數(shù)量：30000份x0.055元=1650元,。

第二期宣傳單內(nèi)容

xxxx即將盛大開業(yè),。

xxx營業(yè)面積3000余㎡,員工xxx余名，擁有更完善的各類硬件設(shè)施,，且經(jīng)營項目眾多,，貨品品種達萬余個，主要經(jīng)營以“生鮮,、熟食,、水果、鮮肉,、食品,、洗化、小疽電”等集“吃,、穿,、用”為主的各類品牌居家用品。

10大驚喜,，震撼出擊

一,、開業(yè)搶紅包，禮品免費送二,、購物抽大獎,，幸運等你來

三、商家聯(lián)袂送,，禮品多,、多、多四,、購物再送禮,，讓您樂開懷

五、生鮮價更低,，讓您搶翻天六,、開業(yè)超低價，讓您實惠到家

七,、舞臺現(xiàn)場禮,，隨時送給您八、同品價更低,，天天有搶購

九,、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美十,、服務更周到,，實惠送給您

xxxxx開業(yè)后將斷續(xù)本著“服務于民，實惠于民，顧客滿意第一”經(jīng)營原則,，不斷優(yōu)化更實惠的團購政策,，確保每一位xxx的顧客購物買到最實惠、最滿意的商品,，感受到最舒心,、最貼心的服務。購物到xxx,，滿意在xx,，實惠在xxx

宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送,，入戶投遞

宣傳區(qū)域：簡陽市區(qū),、近郊

印刷數(shù)量：30000份x0.055元=1650元

手機短信：xxxx開業(yè)在即，敬請期待(開業(yè)前4天)

xxxxxxx月x日盛大開業(yè),，歡迎您的光臨(開業(yè)前2天)

xxxxxx盛大開業(yè),，瘋狂送禮、紅包,、禮券免費送(開業(yè)當天)

開業(yè)當日計劃及其后一周的計劃

開業(yè)搶購商品：油,、米、雞蛋

震憾開張——紅包大放送

開門后每臺收銀機前10名顧客(合計xxxx名)領(lǐng)取開門紅包(10元代金券)一個.(開業(yè)前三天)

震憾開張——糖果免費送

凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋,；

買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子,；

活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送；

58元單張收銀小票送,；

98元單張收銀小票送,；

開業(yè)好禮四：萬元好禮瘋狂抽；

活動期間,，憑xxx任一購物滿38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎券一張,，滿76元領(lǐng)2張，以此類推(單張小票最多領(lǐng)3張)

一等獎：海爾電冰箱1名

二等獎：美的電風扇2名

三等獎：振能電炊壺5名

參與獎：珍珠米5kg20名

抽獎時間：

抽獎地點：

開業(yè)好禮五：積分會員連環(huán)送

積分會員4大優(yōu)惠,，只要您成為xxx積分會員,，辦理積分會員卡即可享受：

①生日同慶,，xxx送禮——生日當天可收到長城生日賀禮1份

②積分送代金券

購物滿2元即可集1分,，開業(yè)期間x月x日—x月x日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

③積分抽大獎

超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動,。

會員卡辦理方式：

①x月x日開業(yè)當天前300名x月x日—x月x日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務臺辦理會員卡1張+雙倍積分

②x月x日—x月x日購物滿48元可領(lǐng)取會員卡1張+雙倍積分

③x月x日后購物滿88元或繳10元手續(xù)費可辦理積分會員卡1張

場外布置

供應商場外擺花車,，免費試吃

氫氣球10個

內(nèi)容:比質(zhì)比價比服務,xxxxx最滿意

滿足人民生活需要,xxxxx讓您滿意而歸

xxxxxxx盛大開業(yè),紅包禮券免費送

xxxxxxx火爆開業(yè)，萬元大獎瘋狂抽

xxxxxxx盛大開業(yè),，質(zhì)優(yōu),、價更低

彩旗在超市門口上空掛滿彩旗。渲染開業(yè)和熱烈氛圍展臺、拱門搭建長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺,，雇請樂隊,，歌舞隊在開業(yè)前后進行助興表演在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門。

費用預算

腰鼓隊20元/人x30人=600元

歌舞團主持人500元/人表演260元/人x4人=1040元

軍樂隊50元/人x12人=600元

氫氣球

場內(nèi)布置

空中pop

在賣場合理懸掛開業(yè)空中pop,、氣球,、特價pop，增強賣場氛圍,，刺激消費,，制作大型噴繪dm放置場外

開業(yè)第二波

開業(yè)后，組織場內(nèi)和場外商品促銷活動,，每周推出5個品種作為超低搶購商品(可選米,、牛奶、油,、雞蛋等),，震撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷(在食品、日雜,、洗化中選取)

購物中旅游,，幸運等著您

x月x日-x月x日之間凡在xxxx顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務臺領(lǐng)取抽獎券一張，(116元領(lǐng)兩張,，以此類推),。即可參加xxxx與您有約啦!——xxx免費一日游活動。每周抽出十名幸運者,，共計40名(注：如抽獎當日中獎都不來活動現(xiàn)場,，將視作棄權(quán)處理，另行抽出)

超市策劃書前言篇十四

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學西,，七里堂小學北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米,，主營學生用品,，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔,，設(shè)施齊全,，管理到位，很受顧客歡迎,。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品,，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市,。

市場前景

現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快,，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大,，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力,，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位,。

因為他們知道,，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會,，自己每月的收入并不多,，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況,。

盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良,，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜,，也很實用,，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算,。這些盛達批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人,、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎,。

開這種盛達批零超市并不需要多大的投資,，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開,，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式,，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨,，質(zhì)量有保證,，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景,，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過市場調(diào)查和統(tǒng)計,，大家就本店共同關(guān)心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展,，搭建平臺,、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見,，并形成了一定的共識,。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題,。我們歸納了以下幾點：

1.擴大經(jīng)營規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類

3.提高顧客滿意度

(一)swot分析

1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：

1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學校,。

2)顧客人流量固定,，多以在校學生為主。

3)規(guī)模較之旁邊商店大,，品種齊全,。

4)大量購進商品，具有討價還價能力,，成本降低,。

5)競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大,。

2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：

1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮,，缺少內(nèi)部員工。

2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏,，欠缺良好的品牌形象,。

3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客,。

5)缺乏適量的宣傳推廣,、獲利回贈的促銷活動。

3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：

1)住宅區(qū)住戶的引進,，市場需求份額增長,，超市可快速擴大。

2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者,。

3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體,。

4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。

5)超市實施宣傳推廣,、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量,。

6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務優(yōu)惠,。

4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：

1)顧客來源單一,，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

2)超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系,、欠缺商品形象,，引來消費者抱怨。

3)顧客群體將有所改變或增加,，進駐的的競爭者競爭能力強大,。

4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降,。

超市策劃書前言篇十五

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,，也是超市全年最繁忙的時間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié),，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費,，挖掘潛在消費為提升途徑,，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,，迎合顧客購物心理(大批量購物,、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,，從而提高客單價,，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,，以商品為活動主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

活動以團購特價商品為主,，以dm為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,，挖掘和培養(yǎng)xx年的新消費群體,，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群,。

福多春意濃

1,、特價團購商品dm

a、規(guī)格：小8k,，4p,，共計80個商品;食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

c,、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類,。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元,，即可以dm團購專版上的特價購買;

3,、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識,，提示購買

4,、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時,，請門店團購人員按dm價格手工調(diào)價;

5,、市外門店活動：一次性購買商品滿500元,，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

6,、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施,，整合供應商活動,，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì),。

主題：新春 xx搶購第一站

時間：—(年初一，2.14情人節(jié))

共計xx天 由于春節(jié)的特殊性,，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦,，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要,、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售,。

適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳,、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合,，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、 商品組合以及dm要求

a,、 dm規(guī)格：小8k,，20個p，400余件商品

b,、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨),、禮品酒類、玩具,、家居用品套件,、小電器……

此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打,，綜合各類禮品,、干貨、休閑食品,、糧油面制品,、飲料、酒品,、休閑食品,、糖果

d、百貨：開門迎新 床上用品,、服裝,、服飾配件,、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品,、生鮮中的日配,、冷盤、熟食,、蔬菜……

f,、分類版面主題：這個冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián),、“?！弊帧⒓t包等;

ii,、火系列：火鍋,，火鍋料，調(diào)味料

iii,、暖系列：床上用品,，內(nèi)衣，取暖類電器

g,、情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品,，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用;

h,、長假消耗補給，xx為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長假后的新一輪購買需要,，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買,，以溫馨提示的方法推動需求和購買,，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2,、一元風暴 快速搶購 事實證明,，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場份額最直接,，最有力的競爭手段,，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期,，因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失,。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點,，作為活動費用,。

a、時間：-

b,、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品,、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油,、1袋味精,、2瓶香醋、4袋鹽,、2聽可口可樂;

c,、操作細則：

i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場,，面積比較小的門店在總臺贈送,，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳;

ii,、贈品事先要貨,，并打包，以免活動開始造成混亂;

iii,、請顧客依次排隊購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票,，隔日無效,，小票不可累加;

v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品,，需憑購物小票辦理退貨手續(xù),，并將“特賣場”商品一同退貨;

vi、所有贈送要求剪小票操作,，并做好每日臺帳;

vii,、本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。

d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來xx超市購物,，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! xx月xx日起,，如果您在xx超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到,。

一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

3,、 裝飾

a,、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b,、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

c,、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設(shè)計;

e,、井道特殊裝飾：春滿xx——廣告公司出方案

f,、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗,、豎幅,、活動海報、dm噴匯等