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超市策劃書(shū)前言篇一

為了答謝老客戶(hù)對(duì)公司的支持,，鞏固老客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，推廣公司形象,，增加營(yíng)業(yè)額,，在這個(gè)特殊的日子此促銷(xiāo)方案。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

3月6日3月10日

三、活動(dòng)主題：

芬芳女人節(jié),，浪漫男人心?。,。?/p>

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間，名酒城推出各類(lèi)葡萄酒"380"大優(yōu)惠,，即進(jìn)店購(gòu)酒的顧客消費(fèi)滿(mǎn)380元就能任選價(jià)值在138元以下的店內(nèi)促銷(xiāo)品。

2,、配套銷(xiāo)售,，把兩種不同的葡萄酒及促銷(xiāo)品搭配在一起做成禮盒形式銷(xiāo)售，還可以加38元,，即可以獲得價(jià)值68元的小葡提梅洛一支或價(jià)值88元的小藍(lán)色和諧和馥郁酒一瓶,。

3、歡樂(lè)"大贈(zèng)送"：

凡在活動(dòng)期間,，購(gòu)買(mǎi)任何酒品滿(mǎn)一定價(jià)位,，均有"大禮"相贈(zèng)送：

滿(mǎn)1238元，送價(jià)值在280元以下的店內(nèi)促銷(xiāo)品任選2款,；

滿(mǎn)2388元,，送價(jià)值在380元以下的店內(nèi)促銷(xiāo)品任選3款；

滿(mǎn)2388元以上,，店內(nèi)促銷(xiāo)品任選3款,。

五、活動(dòng)宣傳與推廣方式：

1,、移動(dòng)信息平臺(tái)：向顧客檔案里的顧客手機(jī)號(hào)發(fā)送活動(dòng)詳情短信,。

2、海報(bào)展示架兩個(gè),，前后門(mén)各一個(gè),。

3,、店內(nèi)裝飾,，印節(jié)日海報(bào)張貼在店內(nèi)中間柱子張貼，增添節(jié)日氣氛,。

4、用電子顯示屏把相關(guān)的活動(dòng)信息顯示出來(lái),。

六,、具體內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：還記得三月里的特殊日子嗎,？和諧酒精營(yíng)銷(xiāo)公司名酒城在這個(gè)特殊的日子里為您準(zhǔn)備了380系列，讓您成就自己或

她的浪漫心事,，更有大禮贈(zèng)送,，驚喜不斷?。,。?/p>

2,、宣傳海報(bào)內(nèi)容：標(biāo)題"芬芳女人節(jié)，浪漫男人心?。,。?

3,、樣圖

可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。

七,、費(fèi)用預(yù)算：

前后展架宣傳頁(yè)2張：x元

店內(nèi)三根柱子女性身份說(shuō)明內(nèi)容廣告頁(yè)6張：x元

活動(dòng)促銷(xiāo)品費(fèi)用x元

合計(jì)：xx元

八,、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)，并對(duì)到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù),、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄,；活動(dòng)過(guò)后將以上數(shù)據(jù)及顧客的反饋意見(jiàn)等信息反饋至店面經(jīng)理，由店面經(jīng)理反饋至市場(chǎng)部,，做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié)，以便有效調(diào)整未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

超市策劃書(shū)前言篇二

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(略)

2、超市未來(lái)3年或是5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率,，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù),，樹(shù)立品牌,，擴(kuò)大營(yíng)利。

1,、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招,，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿(mǎn)足大學(xué)生的日常購(gòu)物需要,。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的，為杭州最大的高教園區(qū),，16多萬(wàn)的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī),。高教園區(qū)周?chē)椴嫉谋憷觌s貨店超市店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒,。

2,、消費(fèi)者行為分析：

(1)學(xué)生消費(fèi)行為分析：

在本次問(wèn)卷回收過(guò)程中，回收率高達(dá)95%,，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費(fèi)過(guò),。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中，去千家伴超市購(gòu)物次數(shù)一星期1-3次的消費(fèi)者占42%,，這充分表明學(xué)生在千家伴購(gòu)物的積極性不高購(gòu)買(mǎi)頻率低,。

(2)學(xué)生消費(fèi)能力分析：

本次調(diào)查中，消費(fèi)者一星期購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元,，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng),，只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者,。說(shuō)明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大,，如果能合理有效地把握住,，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)與機(jī)遇。

(3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析：

針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度,，消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”,，占有率分別為44%，45%,。在此次調(diào)查結(jié)果中,，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購(gòu)物，在生活區(qū)購(gòu)物一方面是地理位置近,，比較方便;加一方面,，所購(gòu)商品是急需或是急用的，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi),。

3產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過(guò)程中,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類(lèi)或是面包類(lèi)生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類(lèi)才是購(gòu)物的主流,，對(duì)此,，可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整,。

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店,，小超市等類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)模式,，因此，價(jià)格戰(zhàn),，也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分,。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過(guò)程中也較為重要,，員工直接代表著企業(yè)的形象,，他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差,，那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購(gòu)物,，加上生活區(qū)內(nèi)類(lèi)似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

(2)外面大型超市競(jìng)爭(zhēng)分析：

隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來(lái)越快，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購(gòu)物外,，不可能在上課時(shí)間出去購(gòu)物,。但是，外面大型超市有著得天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度,，就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在,。

5、企業(yè)形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市,，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū),。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,，這就需要在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，打造品牌樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

調(diào)查顯示,，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒(méi)有類(lèi)似的行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱,，消費(fèi)者除了去外面大型超市外,，連鎖店就成了他們的主要購(gòu)物場(chǎng)所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑,，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,，所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客,，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手,，主營(yíng)零食,，位于公交停車(chē)場(chǎng)對(duì)面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多,。在一定程度上,，對(duì)千家伴超市的銷(xiāo)售量構(gòu)成沖擊力,?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費(fèi)者是周?chē)纳倘撕途用?，并且附近無(wú)類(lèi)似店,，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,，有“龍頭老大”之勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：

(1)有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中,，便于統(tǒng)一管理,。

(2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多,，這在一定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售量,。

(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求,。

(5)交通方便,，大大減少了銷(xiāo)售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本,，增加收入,。

劣勢(shì)：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力較慢。

(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場(chǎng)份額,，而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn),。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟,。

(4)企業(yè)知名度不高,，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù),，不能贏得消費(fèi)者好感,。

機(jī)會(huì)：

(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng),，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步，處于同一水平線上,，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”,。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要。

威脅：

(1)學(xué)生消費(fèi)能力有限,，大部分都學(xué)生去外面大型超市購(gòu)物,。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。

(3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度,。

(1)銷(xiāo)售宗旨：

a以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì),，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

b以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。

c建立起廣而寬的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

a保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷(xiāo)售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品,，未經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次,，企業(yè)不出售已過(guò)期商品，在商品即將過(guò)期時(shí),，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況,，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品,，保證消費(fèi)者買(mǎi)得放心,，用得安心。采購(gòu)員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后,，對(duì)于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售,。

b提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起,，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn),，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮,，有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍,，將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策，以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對(duì)員工的監(jiān)督力度,，可在超市門(mén)口設(shè)立投訴或意見(jiàn)箱,，對(duì)被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開(kāi)通客戶(hù)服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等,。對(duì)于產(chǎn)品方面的投訴,，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問(wèn)題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)遇到的問(wèn)題,，不僅增加了消費(fèi)者的滿(mǎn)意度有效的進(jìn)行監(jiān)督,，還可以對(duì)員工起到鞭策作用。

c改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔,，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話(huà)還可以放些音樂(lè);對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃,，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng)，保持空氣清新;超市的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購(gòu)物憑條等,。

(3)價(jià)格方案：

在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取最大限度的降低商品成本，促進(jìn)商品消費(fèi),，增加利潤(rùn)空間，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度,，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu);以降價(jià)等方式吸引顧客,，調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。

(4)銷(xiāo)售渠道方案

隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的日益普及化，網(wǎng)上購(gòu)物將在未來(lái)的幾年里成為主流,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體的特殊性,，企業(yè)可將產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)頁(yè)制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類(lèi)似,，進(jìn)行網(wǎng)上溝通,。對(duì)團(tuán)體或個(gè)人購(gòu)物消費(fèi)滿(mǎn)100元，可免費(fèi)送貨上門(mén),，并組織專(zhuān)門(mén)的人員送貨上門(mén),。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生,，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，又節(jié)省開(kāi)支;對(duì)于送貨，采用“就近原則”誰(shuí)近就由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)搭配商品,，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店,。

(5)廣告宣傳：

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

a、贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)

b,、舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

c,、在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)。

d,、招募新聞俱樂(lè)部會(huì)員,，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài)，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上,。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)

e,、舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式,，并在電視上進(jìn)行報(bào)道,。

f、舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽,，并制作到網(wǎng)站上去,。

(6)行動(dòng)方案：

具體時(shí)間：

贊助某大型文藝活動(dòng)：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：20xx/11中旬

成立新聞俱樂(lè)部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國(guó)慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等

(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：

a、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見(jiàn)箱的作用,，提高其危機(jī)感,。

b、制定網(wǎng)頁(yè),，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站,，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開(kāi)。

c,、開(kāi)通本企業(yè)的服務(wù)熱線,，從服務(wù)方面入手,，提高服務(wù)質(zhì)量。

d,、贊助大型文藝活動(dòng),，并橫掛條幅。

e,、成立新聞俱樂(lè)部,，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件,，提高企業(yè)知名度,。

f、利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷(xiāo)活動(dòng),。

超市策劃書(shū)前言篇三

1,、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激顧客消費(fèi)欲,，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。

2,、及時(shí),、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整,，快速反應(yīng),，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3,、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,，美化超市、提升企業(yè)形象,。

確定有吸引力的促銷(xiāo)主題在節(jié)日里,，促銷(xiāo)活動(dòng)多如牛毛，要脫穎而出,，活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺(jué),，主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)主題,，是基于以下三個(gè)方面考慮：消費(fèi)心態(tài),、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低,。

社區(qū)/家庭

1,、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

2,、歡樂(lè)端午慶,，驚喜連環(huán)送四,、要點(diǎn)商品：

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng),、買(mǎi)贈(zèng),、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷(xiāo)方式,，但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間,。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一送一的這種形式雖然實(shí)在,，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng),。刮卡中獎(jiǎng)的方式，雖然獎(jiǎng)品誘惑大,，但往往一個(gè)"謝謝"或"再見(jiàn)"就算酬謝了消費(fèi)者,，很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠，又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性,。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),，也把買(mǎi)四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)，在實(shí)際的促銷(xiāo)運(yùn)作中收到了很好的效果,。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新,，贈(zèng)品選擇是促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

a.場(chǎng)內(nèi)

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客,。

2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,，不斷地提升企業(yè)形象。

3,、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),，增加顧客消費(fèi)信心。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng),。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息

b.場(chǎng)外

1,、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)

2、利用送貨車(chē),，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)

3,、入口放置大拱門(mén),，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4,、三角旗：布置大門(mén)入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

1,、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象

2,、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：20xx元

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日--6月xx日(端午節(jié)法定假日)

活動(dòng)內(nèi)容一：

又是一年,，又長(zhǎng)一歲，林霞的成長(zhǎng),，始終離不開(kāi)您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài),，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

優(yōu)惠一：凡于6月xx日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物,，不論金額大小,，均可憑身份證領(lǐng)取精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿(mǎn)200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè),。(每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供)

預(yù)算費(fèi)用：3000元

活動(dòng)內(nèi)容二：

凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)28元的顧客朋友,，均可送粽子一袋,。同時(shí)，滿(mǎn)18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶,、美味的粽子,，千萬(wàn)要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個(gè))

費(fèi)用預(yù)算：500元

活動(dòng)內(nèi)容三：

喜歡收集小票嗎?那么,，現(xiàn)在你可要留意了,，也許，在您的這些小票面,，藏著千元的大獎(jiǎng)呢!凡于活動(dòng)期間,，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù),，即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出),，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦!

費(fèi)用預(yù)算：1000元

活動(dòng)操作：

顧客6月xx日將xx日--xx日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心,，并留下詳細(xì)的姓名,、電話(huà)。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額,，并計(jì)算出平均數(shù),，6月25日交至促銷(xiāo)部，促銷(xiāo)部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布,，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理,。

活動(dòng)內(nèi)容四：

有著美貌的女人,，總有著驕傲的資本，那么,，你是否還缺少這些資本呢?

懂得愛(ài)護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

女性朋友們,，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)28元,，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

留住青春,，就是這么容易!

超市策劃書(shū)前言篇四

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平提高,，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少一個(gè)行業(yè),，與人民大眾生活關(guān)系也越發(fā)密切。大大小小超市也爭(zhēng)先恐后出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，因而增加了各大超市間競(jìng)爭(zhēng),。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)期間部分商品打折出售,，還有買(mǎi)多贈(zèng)送活動(dòng),。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)放心,，用放心,。

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)一優(yōu)惠,。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買(mǎi)一贈(zèng)一銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市認(rèn)可度和關(guān)注,。

(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)顧客,，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面,。參加競(jìng)猜顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時(shí)得到一份精美禮品,。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品,。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者優(yōu)惠幅度將會(huì)更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額方法吸引顧客,，讓顧客感受“加”溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市顧客回頭率，提高超市收入,。

(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡顧客,，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元,，可辦理會(huì)員卡一張,，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物,，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià),、特賣(mài)商品除外),。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮,。

1,、本卡是您尊貴身份象征;

2、本卡可充值消費(fèi);

3,、憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià);

5,、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備一切會(huì)員禮遇;

6,、此卡只限本超市使用;

7、此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請(qǐng)妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)一切解釋權(quán)!

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌,，使本地消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),，并且喜歡家樂(lè)，提高家樂(lè)美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)消費(fèi)者享受到活動(dòng)多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步提升,。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)贊譽(yù),。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)份額手段,，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高美譽(yù)度,，同時(shí)也拉住了客源,，做到了一舉兩得。 同時(shí),，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題,，從各個(gè)超市銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看,，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰市場(chǎng)份額,。

1,、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢,，對(duì)活動(dòng)中存在安全隱患要立即排除,，對(duì)于不能排除安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停,。

2,、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng),。

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動(dòng)純收入：大于100000元

超市策劃書(shū)前言篇五

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的日夜提高，人們的消費(fèi)水平也逐漸提高,，尤其是開(kāi)始對(duì)自己的健康開(kāi)始注重,，飯后吃水果已成為大部分人的習(xí)慣，作為學(xué)醫(yī)者,，大部分同學(xué)老師都知道吃水果的好處,。這兒我就簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō):

1.水果里含有纖維，有益美膚；水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì),，有益排便,；纖維成分另外還可以促進(jìn)身體的代謝功能，對(duì)于我們長(zhǎng)期在校的老師同學(xué)就很需要,。因?yàn)樗梢栽黾尤梭w的排泄和代謝,，因此有益瘦身。

2.維生素讓人美麗 水果主要供給的營(yíng)養(yǎng)素是維生素,，其中以維生素c和維生素a最為重要,，水果的維生素c不像烹煮蔬菜時(shí)會(huì)大量流失，因此是維生素c的天然補(bǔ)充食品,。維生素c能延緩老化,，是美容不可缺乏的營(yíng)養(yǎng)素。

3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色

素,，能有效預(yù)防癌癥,，而含有β胡蘿卜素的部分水果，在吃進(jìn)人體內(nèi)會(huì)轉(zhuǎn)變成維生素a,，可以防止細(xì)胞遭受自由基的傷害,。

4.另外，在柑橘類(lèi)水果中的抗癌物質(zhì)——類(lèi)生物黃堿素,，可以幫助脂溶性致癌物質(zhì)轉(zhuǎn)化為水溶性,，有利排出體外。其次水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少,，技術(shù)含量低,，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),，也根據(jù)大部分同學(xué)們?cè)谛５南M(fèi)情況,，再加上校園內(nèi)水果買(mǎi)得貴，所以為滿(mǎn)足各個(gè)群體的需要,，我們計(jì)劃在校內(nèi)開(kāi)水果店,。以下是我們的策劃方案。

負(fù)責(zé)人： 14級(jí)專(zhuān)護(hù)（5）吳倩,、汪琳 合作人員：15級(jí)檢驗(yàn)（1）楊娜,、李一航 服務(wù)員：xxx、xxx,、xxx

《果然來(lái)了》

主營(yíng):各種水果

副營(yíng):水果沙拉 鮮榨果汁

1.行業(yè)現(xiàn)狀：畢節(jié)醫(yī)專(zhuān)地處市郊,，地理位置較偏遠(yuǎn)交通不方便，加上學(xué)校水果店買(mǎi)的水果貴也不新鮮,。學(xué)校師生也逐漸增多,，所以為滿(mǎn)足在校各大師生,，在校內(nèi)開(kāi)一個(gè)水果店是有必要的。

2.消費(fèi)對(duì)象:在校老師,、學(xué)生,、食堂工作人員、施工人員,。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析:校園內(nèi)僅有兩家水果店,，而且水果不新鮮，價(jià)格昂貴,，品種單一,。然而學(xué)校師生多，再加上學(xué)校正在建設(shè),，施工人員多,，校外也沒(méi)有正規(guī)的水果店，所以我們?cè)谛ｉ_(kāi)一個(gè)水果店是具有很大的商機(jī),。（水果市場(chǎng)調(diào)查表,，大學(xué)生水果消費(fèi)見(jiàn)附錄）

1、方便廣大師生,，提供更新鮮更實(shí)惠更衛(wèi)生的水果,；

2、鍛煉自己,，提高自己自立自強(qiáng)能力,，學(xué)習(xí)更多的東西。

超市策劃書(shū)前言篇六

：熱烈慶祝**超市成立七周年

20xx年3月5日-20xx年4月1日

1,、以司慶七周年為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2、以三八婦女節(jié),、3.15消費(fèi)者權(quán)益日,、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

3、通過(guò)策劃一系活動(dòng),，加深xx超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

4,、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

顧客,、員工及供應(yīng)商

a、針對(duì)性廣告語(yǔ)：

1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

2,、熱烈慶祝**超市成立七周年!

3,、**司慶樂(lè)在“七”中

4、真誠(chéng)相伴七載,，真情服務(wù)永在!

5,、服務(wù)**我們會(huì)更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮

7,、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你

8,、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)!(慶祝三八婦女節(jié))

9、全民行動(dòng)關(guān)愛(ài)女性(慶祝三八婦女節(jié))

10,、天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

b,、公司常用形象廣告語(yǔ)：

1、愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親

2,、品質(zhì),、服務(wù)、物有所值!

3,、關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園4,、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程

1、賣(mài)場(chǎng)布置：

a,、場(chǎng)外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的信息;

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)

3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛,。

b,、場(chǎng)內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛,，美化購(gòu)物環(huán)境;

2)店慶橫幅：在大門(mén)口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺(tái),、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;

4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息,。

2,、媒體宣傳：

1)海報(bào)3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)----3月18號(hào))8p90個(gè)單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)---4月1號(hào))8p90個(gè)單品

主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;

2)場(chǎng)內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化,，介紹商品特價(jià)信息和促銷(xiāo)活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性,，影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為，提高銷(xiāo)售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

4)電視,、報(bào)紙廣告：

3、促銷(xiāo)活動(dòng)：

每當(dāng)春暖花開(kāi)時(shí),，我們將迎來(lái)公司周年慶,，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過(guò)了七周年,，回顧過(guò)去,，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù),、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念,，滿(mǎn)足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可,，展望未來(lái),，我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好,，為感謝您對(duì)**超市一

直以來(lái)的支持與厚愛(ài),，值此司慶七周年到來(lái)之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng),，保證讓您驚喜不斷,、樂(lè)在“七”中、高興而來(lái),、滿(mǎn)意而歸!

超市策劃書(shū)前言篇七

活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日,。

活動(dòng)內(nèi)容：

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在xx超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是xx店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此,，xx店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài),，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

需要支持：兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持)、蘋(píng)果,，費(fèi)用大約xx元,、親情卡片,，費(fèi)用xx元

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡在本超市購(gòu)物的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

要求：當(dāng)日購(gòu)物xxx元以上者都是幸運(yùn)顧客,。

幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下,，猜出商品的價(jià)格,，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持,，店內(nèi)選區(qū)),、其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：xx元

主題：激情狂歡夜

1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

3.玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

4.樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌,，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)

主題：懸賞捉拿,，天下有“信”人!

從xx日—xx日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默,，最時(shí)尚”的短信若干條,，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在25日評(píng)出優(yōu)勝者,，給與獎(jiǎng)勵(lì);

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè),、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào);

從xx日—xx日,，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外,，某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變某店長(zhǎng)期以來(lái)跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面,，采取主動(dòng)出擊的策略,，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過(guò)持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象;

媒體支持,、海報(bào)張,、海報(bào)萬(wàn)份、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳萬(wàn)份,、早迎賓人著圣誕裝,，每位顧客發(fā)1塊軟糖;

店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂(lè),、圣誕樹(shù),，二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡迎光臨”改為“圣誕快樂(lè)”。

超市策劃書(shū)前言篇八

超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

提高銷(xiāo)售,，提高商品利潤(rùn),，提升品牌形像及知名度！

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

新華中學(xué),，所有百好超市店面,。

激情時(shí)刻、共飲百事

凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂(lè),、果繽紛,、美年達(dá)、七喜,、鮮果粒）任意兩瓶,，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：華碩筆記本（1臺(tái)）一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕（1個(gè)）三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè)）四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

宣傳海報(bào)：x展架2個(gè),，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū)）

由重慶百事天府飲料有限公司提供

1、此次活動(dòng)由廠家促銷(xiāo)人員,，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理,。

2,、廠家促銷(xiāo)人員駐店時(shí)間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2,、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,，百好超市員工必須做好廠家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。（你好,！請(qǐng)你保管好瓶蓋,，請(qǐng)于中午、或下午來(lái)活動(dòng)專(zhuān)柜參與,、兌換,，謝謝你的合作）。

重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司

重慶百好食品超市限公司綜合部

20xx年x月x日

注：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦,、督察,。

超市策劃書(shū)前言篇九

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹(shù)立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái)，為廣大通訊終端用戶(hù)提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì),。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng),。

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂(lè)臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目,，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等。

2,、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區(qū)內(nèi),，效果顯著長(zhǎng)久。

3,、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充,，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與。

4,、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部,，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng),、新氣息,、新人氣、新勢(shì)力,。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿(mǎn)18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽,。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿(mǎn)18周歲的在校學(xué)生,。（擬定教師組）

各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院?；顒?dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

2）決賽階段：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比賽,，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分,，決出冠、亞,、季軍,、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

1）初賽階段：新生入校時(shí),，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手,，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示,，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽,。

2）決賽階段：、模特表演,、才藝展示,、智力問(wèn)答。

1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生,。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表,，提供一寸照片2張

1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六,、日兩天照片展評(píng)。（模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）

2）決賽：xx年9月28日

“新勢(shì)力”校園形象大使最佳主角獎(jiǎng),、最佳搞怪獎(jiǎng)、最佳造型獎(jiǎng),、最佳魔幻獎(jiǎng),、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名,、季軍3名,，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲寶貝精靈獎(jiǎng)；

另設(shè)xxx名慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名,。

冠軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱(chēng)號(hào),。

亞軍及季軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱(chēng)號(hào)。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí),，積極參與學(xué)?；顒?dòng)，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣,，遵紀(jì)守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使,。授予稱(chēng)號(hào),，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。

根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1,、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）,；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成,，分別打分，去掉最高分和最低分,，算平均）,；

舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn)，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

音樂(lè)造詣問(wèn)答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家,，音樂(lè)不大懂不成樣子吧,？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成,，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分,，去掉最高分及最低分,，算平均）

1、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱(chēng)號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部,。

二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱(chēng)號(hào)600(2x300)cdma手機(jī)一部,。

三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱(chēng)號(hào)300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品。

2,、慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的聯(lián)通話(huà)費(fèi)充值卡,。

4、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議,。

1、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂(lè)園,，可操作性強(qiáng)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式,。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式,。

由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上,，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過(guò)我們的努力變成百變生活,，由我聯(lián)通,，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力,，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解,，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用,。

而且,，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶(hù)外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí),，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行,，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

2,、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì)影響力大,，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn),。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽,，涉及的人不僅僅是他個(gè)人,，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn),，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法,，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì)，將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn),。

本此活動(dòng),，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng),，讓他們能以最自然,、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的,，只有我們想不到的,，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)大學(xué)生的純真,，()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握,，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。

所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng),，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì)，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù),，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益,，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟(jì)效益。

3,、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式,，效力明顯。

如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示,、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多,，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多,，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來(lái)一個(gè)圓滿(mǎn)結(jié)局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì),，在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿,，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司）。

另外借鑒電影金雞獎(jiǎng),、百花獎(jiǎng)方式,，分別設(shè)立行業(yè)專(zhuān)家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益,。

4,、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源。

1,、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由,，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系,。

2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾,，固定長(zhǎng)期關(guān)系,，有利于在鞏固客戶(hù)群。

3,、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性,，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期,。

4,、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開(kāi)展……

5,、借本次活動(dòng),，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位,。

本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分,，在宣傳、展示,、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行,，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng),。

不算自發(fā)參賽顧客,，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家，即使不計(jì)算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生,，僅直屬的三峽大學(xué),、三峽職院,、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng),，預(yù)計(jì)：

1,、參賽者xx%要買(mǎi)卡，每張售價(jià) 元,，成本差價(jià)以 元,，則 元

2、參賽者xx%要充值,，每人 元,，成本差價(jià)以 元，則 人= 元

3,、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算 元

回報(bào)總記： 元左右

而支出費(fèi)用,，以最少處計(jì)算：

1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地,、人員,、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 元,。

2,、宣傳經(jīng)費(fèi)： 元（含電視、報(bào)紙等）,。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì),。

3、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,，一等獎(jiǎng)500左右的cdma手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)600(2x300)cdma手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品

4,、贈(zèng)送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo),、老師,、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品）， 元,。

支出總計(jì)：元

效益總計(jì)：元

超市策劃書(shū)前言篇十

美國(guó)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō):“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的,，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,；也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象，是評(píng)估的第一關(guān),。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃,，事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃不同于漢語(yǔ)中的計(jì)劃的含義,，也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義,。

國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計(jì)劃。在實(shí)際操作中,，其主要意圖是遞交給投資人,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資,。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的,。可以毫不夸張地說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義,。

一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力,、物力和時(shí)間,。在允許的情況下,，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢(xún)公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計(jì)劃,，他們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，一方面存在著如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題,，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.

編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異,，對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè),，安排5--10天的計(jì)劃較為適宜。

在開(kāi)始正式編制商業(yè)計(jì)劃前,，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作,。

企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過(guò)程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),，這些資料不僅有企業(yè)自身的,，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等,。在正式編制前,，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，對(duì)各種相關(guān)信息的收集,、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作，而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作,。管理信息系統(tǒng)(mis),、決策支持系統(tǒng)(dss)、乃至企業(yè)信息主管(cio),、erp(企業(yè)資源計(jì)劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯,。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需要,，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作,。文件和資料：

(1)企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況,、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2)市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

商業(yè)計(jì)劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況,，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說(shuō)來(lái),，以下幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的：

(1)實(shí)施提要

一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者,，那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功。實(shí)施提要的.內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華,。說(shuō)它濃縮,，這是因?yàn)橐罁?jù)經(jīng)驗(yàn)，一份實(shí)施提要不應(yīng)超過(guò)兩頁(yè),，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉,。說(shuō)它精華，這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮,，還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵,、最精彩的部分，因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣,。

至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過(guò)程中何時(shí)完成,，有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前，也有說(shuō)在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后,。這一點(diǎn)并不重要,，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的,。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨,、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

(3)公司介紹

簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況,。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、法律形式、背景,、主要社會(huì)關(guān)系,、目前所處的階段,、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù),。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹,，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。

(5)市場(chǎng)

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，其中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析,。

(6)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。

(7)生產(chǎn)計(jì)劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況,，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,。

(8)競(jìng)爭(zhēng)

詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

(9)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,，討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅(swot分析法),，指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,。

(10)管理團(tuán)隊(duì)

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì)和監(jiān)事會(huì))關(guān)鍵成員的背景,、經(jīng)驗(yàn)。

(11)資金需求計(jì)劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額,，經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率,，資金的退出方案設(shè)計(jì)。

(12)財(cái)務(wù)計(jì)劃

根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè),，推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表,，并做說(shuō)明,。

(13)其它要說(shuō)明的部分和附件

此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說(shuō)明和出處,。

正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰,、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照,。

商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料,，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應(yīng)用大寫(xiě)字體指出是xx公司商業(yè)計(jì)劃,，并注明公司地址,、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話(huà),。此外,，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期,。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨,，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張,，也可采用透明膠片。

扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè),，但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè),，這一頁(yè)應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露,。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資,，不得不在商業(yè)計(jì)劃中披露一些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機(jī)密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù),、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露,，將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失,，因此，在正式交付商業(yè)計(jì)劃前,，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議,，在對(duì)方許可之后，方可轉(zhuǎn)交,，并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議,。

超市策劃書(shū)前言篇十一

有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗,?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn),。

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn),。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么,？這是個(gè)綜合的整體,，從小方面說(shuō)有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價(jià)、促銷(xiāo)等,，往大里說(shuō),，有品牌定位、市場(chǎng)定位,、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等,。

2.衡量大促的打折力度,。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng),，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”誘惑用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和傳播,。同時(shí),，對(duì)用戶(hù)的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng),，大多是20-35之間的成年女性,，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶(hù)的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),，是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿(mǎn)就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對(duì)店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻,。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的,。特別是女性消費(fèi)者,，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材,。

雙十一的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn),？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品,。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿(mǎn)減,、滿(mǎn)贈(zèng)等優(yōu)惠,。

雙十一大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣(mài)主推款,，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

一件商品如何被賣(mài)出,，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有多強(qiáng),。而雙十一期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃,，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi),，便成了重中之重的要事了,。“雙11,、五折,、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包,、優(yōu)惠券,、限量、品牌團(tuán),、秒殺,、搶購(gòu)”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度、認(rèn)知度,、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍,，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪,?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期,，掃尾期,。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的,，就是為了搶到商品,。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛,，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候,，買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,，享有找到更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣(mài)家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng),，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單,。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣(mài)家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮,。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品,，瘋狂購(gòu)買(mǎi)的,。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示,，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理,，促進(jìn)下單。

超市策劃書(shū)前言篇十二

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求,，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，大都有自己的果菜集團(tuán),，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng),，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量,，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

現(xiàn)在,，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期,，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時(shí)期,，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，以后進(jìn)入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少,，技術(shù)含量低,，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),。不久的將來(lái),，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販）,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果,。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià),、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi),。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：

水果攤

一般消費(fèi)群體（中老年）

70% 30%

低價(jià),、便利

實(shí)惠、實(shí)用

超市

中高消費(fèi)群體（中青年）

40% 60%

品質(zhì),、種類(lèi)

高品質(zhì),、誠(chéng)信

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求,。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本,，貨品采購(gòu)和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),，其特性完全符合水果銷(xiāo)售,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝,、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊,，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,，說(shuō)不定，等我們80,、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜,、水果賣(mài)就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺(tái),，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo),。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市,。

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種,。

從環(huán)境上說(shuō),，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格,。給人公正,，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳,，不會(huì)短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng),，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又放不下架子,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題,，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果,，即不原花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低,。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿(mǎn)意的消費(fèi),。

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略,、商圈劃定策略,、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,，具體如下：

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)員制銷(xiāo)售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造現(xiàn)象,。

1,、特價(jià)銷(xiāo)售

特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō),，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一,、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo),。實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物,！為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度,，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換,！

2、平價(jià)銷(xiāo)售

將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%,。

折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤(rùn)的總量,，同時(shí)保證客源,，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴(lài)感,。

3、會(huì)員制銷(xiāo)售

會(huì)員制銷(xiāo)售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式,，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),，贈(zèng)品等活動(dòng),。

（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以?xún)H僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣,。

（3）獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等,。

注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶(hù),，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē)?，人口,，?nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾,。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛,。

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買(mǎi)的金額而是他一生能帶來(lái)的總額,，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),，同時(shí)，顧客的滿(mǎn)意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系,。實(shí)踐表明,，有90%以上的利潤(rùn)來(lái)源，1/10由一般顧客帶來(lái),，3/10由滿(mǎn)意顧客帶來(lái),，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來(lái)。

而作為水果零售行業(yè),，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大差別,，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)向銷(xiāo)售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，穩(wěn)固自己的生存空間。

1,、薄利多銷(xiāo)原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣(mài)出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍,。

2,、比滿(mǎn)意更滿(mǎn)意的服務(wù)原則

我們賣(mài)的不是水果，而是服務(wù),。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)），不斷改進(jìn)服務(wù),，給予他們更好的服務(wù),。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前,，員工必須放下手中的事,，立即微笑的打招呼。并詢(xún)問(wèn)有什么要幫助的,。

4,、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿(mǎn)足,，作到日清日結(jié),，決不延誤，而不顧客戶(hù)是窮人還是富人,。

1,、商圈概述

商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)能力,、生活狀況、年齡階層,、消費(fèi)傾向等因素,。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶(hù)數(shù),，家庭戶(hù)數(shù)越多,，購(gòu)買(mǎi)頻次就越多。另外,，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素,。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者,，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見(jiàn),，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

2、店鋪選址

選址要素：①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力,；②進(jìn)出通暢的道路,；③店鋪面積的合理確定。

詳解

① 未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：是選擇店址的重要因素,。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置,、消費(fèi)者出行習(xí)慣,、道路特點(diǎn)、店鋪門(mén)口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。

② 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路,。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō),，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便,、道路寬闊、車(chē)輛進(jìn)出自由,，且店鋪附近最好有車(chē)站,。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車(chē)站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物,。

③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶(hù)承載量,，這直接關(guān)系著銷(xiāo)售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃,，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落,，并能夠作到按需分流。當(dāng)然,，處于成本的考慮,，店鋪面積也不是越大越好。

選址的三要點(diǎn)：

第一,，分析消費(fèi)群體,。水果是居民消費(fèi)，買(mǎi)主以家庭主婦為多,，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好,。

第二，靠近小區(qū),、企事業(yè)單位的地段,。店子若是開(kāi)在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上,，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了,，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué),，不管做什么生意都不是等著賺錢(qián)的,。

第三,，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊,、火車(chē)站附近等,。并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格,、較好的服務(wù)和環(huán)境,、以及暢通的渠道。

1,、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí),，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目,。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過(guò)路人的注意,，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象,，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視,，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門(mén)面海報(bào)。

2,、店內(nèi)規(guī)劃

（1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修,，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主,，多采用粉藍(lán)色,、亮綠色、淺紫色為主,；而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主,。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺(jué),。盡量將色差大的同類(lèi)水果擺放在一起,。

（2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況,，將店門(mén)設(shè)置為人口處,，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。

（3）收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處（pos收銀機(jī),、電子秤）,，給客戶(hù)以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知,。同時(shí),，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿(mǎn)足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過(guò)3分鐘,，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒,。

（4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺(jué)店內(nèi)布局輕重不一,、形式單一,。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠,，而且天氣熱的情況下,，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此,，天花板不能過(guò)高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念,。

（5）燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì),，主要突出水果的自然色澤，因此,，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差,。

（6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據(jù),、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)），貨架材質(zhì)最好為木質(zhì),，無(wú)棱角,，邊框不能過(guò)高，以綠色為主,。

（7）陳列：針對(duì)不同的水果,，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋,。一般果類(lèi)水果以?xún)A斜30度左右的排架陳列,，而香蕉、芒果,、瓜類(lèi)以分層式的排擋陳列,。

（8）標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí),、產(chǎn)地,、品牌，,。要知道,，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同,、產(chǎn)地不同,、品牌不同,，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó),？是否有入關(guān)批文,？讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi),，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則,。

3、賣(mài)場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

（1）第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣(mài)場(chǎng)人口,，是顧客畢經(jīng)之路,，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷,，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

（2）第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購(gòu)買(mǎi)頻率高的水果

[3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果

（五）進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分,，現(xiàn)在普遍的水果銷(xiāo)售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販（省市級(jí)）--二級(jí)果販（跨省級(jí)）--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié),，直接從水果代理商那上貨,，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果,。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器,，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨,、李子,、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次,。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng),，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨（前期沒(méi)有分店規(guī)模小,，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式）,。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量,，提高利潤(rùn)空間,。

由于我未對(duì)西安的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,，以下估價(jià)只是初步預(yù)估,，僅供參考。

設(shè)備

pos機(jī)3000元

5000

pos機(jī)3000元,、工服1000元等

鋪貨

5000元

5000

前期采取少量多次訂貨模式

裝修

10000元

10000

簡(jiǎn)單,、新穎,、輕松、舒適的裝修風(fēng)格

證件

3000元

3000

營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營(yíng)證件

貨架

10000元

10000

包括貨架、冰柜,、收銀臺(tái)等等

合計(jì)

33000元

這3.3萬(wàn)為必須前期支付,，但還需預(yù)留3萬(wàn)左右流動(dòng)資金

店租

4000元/月

48000/年

每半年結(jié)算一次房租

人工

1000元/月/人

60000/年

供需5人（訂貨、收銀,、替班各1個(gè),，流動(dòng)補(bǔ)貨招待2個(gè)）

水電

1000元/月

12000/年

沒(méi)有具體數(shù)據(jù)、初步估算,。

運(yùn)輸

400元/月

4800/年

每周兩次訂貨,，每次成本50元。

合計(jì)

124800元

平均每月10400元的固定指出,。

費(fèi)用暫時(shí)無(wú)法精確預(yù)估,，待實(shí)地調(diào)研后再補(bǔ)。

（一）企業(yè)發(fā)展收益

通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣,，可以逐漸塑造自身品牌,，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ),。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本,，增大利潤(rùn)空間,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨,、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源,。

（二）直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算（待補(bǔ)）。

（三）潛在收益

通過(guò)在水果銷(xiāo)售行業(yè)的了解,，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話(huà)：一切皆有可能,，我們只需用心去努力,。

超市策劃書(shū)前言篇十三

步驟一：某超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案告知消費(fèi)者關(guān)于xxxxx的一些相關(guān)信息及即將開(kāi)業(yè)的xxxxxx的實(shí)際風(fēng)禮貌。

提前15天左右第一次通過(guò)發(fā)放宣傳單及短信告知消費(fèi)者xxxxx的簡(jiǎn)介,。

提前10天左右第二次通過(guò)發(fā)放宣傳單,、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者即將開(kāi)業(yè)的一些活動(dòng)概況。

提前3-5天第三次通過(guò)發(fā)宣傳單,、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者開(kāi)業(yè)的具體日期及開(kāi)業(yè)當(dāng)和開(kāi)業(yè)后一周促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)內(nèi)容,。

通過(guò)三次不斷宣傳,，逐步加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的了解及開(kāi)業(yè)的關(guān)切度。

費(fèi)用預(yù)算：

宣傳單6萬(wàn)份x0.055元/張=3300元

短信3萬(wàn)x0.05元/條=1500元

dm1萬(wàn)x0.34元/張=3400元

總計(jì):8200元

第一期宣傳單內(nèi)容

xxxx正在籌備中,，敬請(qǐng)惠顧

xxx是目前xx零售業(yè)中首屈一指的,，且在xx二級(jí)市場(chǎng)赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20xx年成立以來(lái),，始終貫徹“xxxxxxxx”的經(jīng)營(yíng)理念,，以“服務(wù)求生存，品質(zhì)求發(fā)展”的企業(yè)宗旨,，經(jīng)過(guò)近20xx年的不斷發(fā)展,，目前已在xxx成功開(kāi)設(shè)十二家連鎖超市，xxxx也即將開(kāi)業(yè),。

敬將開(kāi)業(yè)的xxxx是在xx繼xxx后的又一便民大型購(gòu)物中心,，擁有營(yíng)業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營(yíng)：蔬菜,、鮮肉,、鮮魚(yú)、冷凍,、面包,、面點(diǎn)、水果,、小疽電,、文具、化妝品,、名煙,、名酒、土特產(chǎn),、干雜,、副食、飲料,、文化用品,、辦公用品、廚房用品,、塑料制品,、針織品、書(shū)籍,、音箱等,，品種近40000余只，開(kāi)業(yè)后，xxx將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)宗旨,，為xxx人民打造一個(gè)更為溫馨,、舒適,、方便,、實(shí)惠、滿(mǎn)意的購(gòu)物天堂,。

宣傳方式：街面,、店鋪發(fā)送，入戶(hù)投遞,。

宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū),、近郊。

印刷數(shù)量：30000份x0.055元=1650元,。

第二期宣傳單內(nèi)容

xxxx即將盛大開(kāi)業(yè),。

xxx營(yíng)業(yè)面積3000余㎡,員工xxx余名，擁有更完善的各類(lèi)硬件設(shè)施,，且經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目眾多,，貨品品種達(dá)萬(wàn)余個(gè)，主要經(jīng)營(yíng)以“生鮮,、熟食,、水果、鮮肉,、食品,、洗化、小疽電”等集“吃,、穿,、用”為主的各類(lèi)品牌居家用品。

10大驚喜,，震撼出擊

一,、開(kāi)業(yè)搶紅包，禮品免費(fèi)送二,、購(gòu)物抽大獎(jiǎng),，幸運(yùn)等你來(lái)

三、商家聯(lián)袂送,，禮品多,、多、多四,、購(gòu)物再送禮,，讓您樂(lè)開(kāi)懷

五、生鮮價(jià)更低,，讓您搶翻天六,、開(kāi)業(yè)超低價(jià),，讓您實(shí)惠到家

七,、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)禮,，隨時(shí)送給您八、同品價(jià)更低,，天天有搶購(gòu)

九,、貨品更齊全,，環(huán)境更優(yōu)美十、服務(wù)更周到,，實(shí)惠送給您

xxxxx開(kāi)業(yè)后將斷續(xù)本著“服務(wù)于民,，實(shí)惠于民，顧客滿(mǎn)意第一”經(jīng)營(yíng)原則,，不斷優(yōu)化更實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)政策,，確保每一位xxx的顧客購(gòu)物買(mǎi)到最實(shí)惠、最滿(mǎn)意的商品,，感受到最舒心,、最貼心的服務(wù)。購(gòu)物到xxx,，滿(mǎn)意在xx,，實(shí)惠在xxx

宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送,，入戶(hù)投遞

宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū),、近郊

印刷數(shù)量：30000份x0.055元=1650元

手機(jī)短信：xxxx開(kāi)業(yè)在即，敬請(qǐng)期待(開(kāi)業(yè)前4天)

xxxxxxx月x日盛大開(kāi)業(yè),，歡迎您的光臨(開(kāi)業(yè)前2天)

xxxxxx盛大開(kāi)業(yè),，瘋狂送禮、紅包,、禮券免費(fèi)送(開(kāi)業(yè)當(dāng)天)

開(kāi)業(yè)當(dāng)日計(jì)劃及其后一周的計(jì)劃

開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品：油,、米、雞蛋

震憾開(kāi)張——紅包大放送

開(kāi)門(mén)后每臺(tái)收銀機(jī)前10名顧客(合計(jì)xxxx名)領(lǐng)取開(kāi)門(mén)紅包(10元代金券)一個(gè).(開(kāi)業(yè)前三天)

震憾開(kāi)張——糖果免費(fèi)送

凡活動(dòng)期間光臨超市的小朋友購(gòu)物就有機(jī)會(huì)獲得美味糖果一袋,；

買(mǎi)就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子,；

活動(dòng)期間憑購(gòu)物滿(mǎn)38元單張收銀小票送；

58元單張收銀小票送,；

98元單張收銀小票送,；

開(kāi)業(yè)好禮四：萬(wàn)元好禮瘋狂抽；

活動(dòng)期間,，憑xxx任一購(gòu)物滿(mǎn)38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，滿(mǎn)76元領(lǐng)2張，以此類(lèi)推(單張小票最多領(lǐng)3張)

一等獎(jiǎng)：海爾電冰箱1名

二等獎(jiǎng)：美的電風(fēng)扇2名

三等獎(jiǎng)：振能電炊壺5名

參與獎(jiǎng)：珍珠米5kg20名

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

開(kāi)業(yè)好禮五：積分會(huì)員連環(huán)送

積分會(huì)員4大優(yōu)惠，只要您成為xxx積分會(huì)員,，辦理積分會(huì)員卡即可享受：

①生日同慶,，xxx送禮——生日當(dāng)天可收到長(zhǎng)城生日賀禮1份

②積分送代金券

購(gòu)物滿(mǎn)2元即可集1分，開(kāi)業(yè)期間x月x日—x月x日雙倍積分,。積滿(mǎn)一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

③積分抽大獎(jiǎng)

超市將不定期針對(duì)積分會(huì)員舉行積分抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。

會(huì)員卡辦理方式：

①x月x日開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名x月x日—x月x日前100名購(gòu)物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員卡1張+雙倍積分

②x月x日—x月x日購(gòu)物滿(mǎn)48元可領(lǐng)取會(huì)員卡1張+雙倍積分

③x月x日后購(gòu)物滿(mǎn)88元或繳10元手續(xù)費(fèi)可辦理積分會(huì)員卡1張

場(chǎng)外布置

供應(yīng)商場(chǎng)外擺花車(chē)，免費(fèi)試吃

氫氣球10個(gè)

內(nèi)容:比質(zhì)比價(jià)比服務(wù),xxxxx最滿(mǎn)意

滿(mǎn)足人民生活需要,xxxxx讓您滿(mǎn)意而歸

xxxxxxx盛大開(kāi)業(yè),紅包禮券免費(fèi)送

xxxxxxx火爆開(kāi)業(yè),，萬(wàn)元大獎(jiǎng)瘋狂抽

xxxxxxx盛大開(kāi)業(yè),，質(zhì)優(yōu),、價(jià)更低

彩旗在超市門(mén)口上空掛滿(mǎn)彩旗,。渲染開(kāi)業(yè)和熱烈氛圍展臺(tái)、拱門(mén)搭建長(zhǎng)城購(gòu)物中心麗都店大門(mén)旁搭建大型舞臺(tái),，雇請(qǐng)樂(lè)隊(duì),，歌舞隊(duì)在開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行助興表演在長(zhǎng)城購(gòu)物中心麗都店門(mén)口搭建充氣拱門(mén)。

費(fèi)用預(yù)算

腰鼓隊(duì)20元/人x30人=600元

歌舞團(tuán)主持人500元/人表演260元/人x4人=1040元

軍樂(lè)隊(duì)50元/人x12人=600元

氫氣球

場(chǎng)內(nèi)布置

空中pop

在賣(mài)場(chǎng)合理懸掛開(kāi)業(yè)空中pop,、氣球,、特價(jià)pop，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)氛圍,，刺激消費(fèi),，制作大型噴繪dm放置場(chǎng)外

開(kāi)業(yè)第二波

開(kāi)業(yè)后，組織場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外商品促銷(xiāo)活動(dòng),，每周推出5個(gè)品種作為超低搶購(gòu)商品(可選米,、牛奶、油,、雞蛋等),，震撼價(jià)商品每周各選取10個(gè)商品滾動(dòng)促銷(xiāo)(在食品、日雜,、洗化中選取)

購(gòu)物中旅游,，幸運(yùn)等著您

x月x日-x月x日之間凡在xxxx顧客憑單張收銀小票購(gòu)物滿(mǎn)58元即可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，(116元領(lǐng)兩張，以此類(lèi)推),。即可參加xxxx與您有約啦!——xxx免費(fèi)一日游活動(dòng),。每周抽出十名幸運(yùn)者,，共計(jì)40名(注：如抽獎(jiǎng)當(dāng)日中獎(jiǎng)都不來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將視作棄權(quán)處理，另行抽出)

超市策劃書(shū)前言篇十四

盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè),，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米,，主營(yíng)學(xué)生用品,，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔,，設(shè)施齊全，管理到位,，很受顧客歡迎,。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品,，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市,。

市場(chǎng)前景

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快,，人們的生活水平也不斷提高,。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大,，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易,，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位,。

因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì),，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉,。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況,。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富,，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜,，也很實(shí)用,，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算,。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人,、省吃?xún)€用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎,。

開(kāi)這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資,，規(guī)模不需要太大,，只要兩萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi),，本店主要是以薄利多銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)模式,，利潤(rùn)也是積少成多,。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨，質(zhì)量有保證,，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景,，有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì),，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討,，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺(tái),、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見(jiàn),，并形成了一定的共識(shí),。如何提高和改進(jìn)這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題,。我們歸納了以下幾點(diǎn)：

1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類(lèi)

3.提高顧客滿(mǎn)意度

(一)swot分析

1.優(yōu)勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),，交通便利,，鄰近幾所學(xué)校,。

2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主,。

3)規(guī)模較之旁邊商店大,，品種齊全,。

4)大量購(gòu)進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力,，成本降低。

5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì),，占據(jù)市場(chǎng)份額大,。

2.劣勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮,，缺少內(nèi)部員工。

2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏,，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況,。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客,。

5)缺乏適量的宣傳推廣,、獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

3.機(jī)會(huì)：“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)住宅區(qū)住戶(hù)的引進(jìn),，市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng),，超市可快速擴(kuò)大,。

2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。

3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶(hù)成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶(hù)群體,。

4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷(xiāo)售方向,。

5)超市實(shí)施宣傳推廣,、推出獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大客戶(hù)群和增加顧客購(gòu)買(mǎi)量,。

6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠,。

4.威脅：“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限,。

2)超市與消費(fèi)者沒(méi)有建立良好的關(guān)系,、欠缺商品形象,，引來(lái)消費(fèi)者抱怨。

3)顧客群體將有所改變或增加,，進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大,。

4部分替代品沖擊造成超市的銷(xiāo)售額下降,。

5)假期造成出現(xiàn)周期性銷(xiāo)售額下降。

超市策劃書(shū)前言篇十五

春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期,，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn),，本次春節(jié),，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo)方式,，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,，迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物,、一站購(gòu)物),，體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià),，提升銷(xiāo)售,。

本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量,。

活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主,，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi),，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶(hù)的吸納,，挖掘和培養(yǎng)xx年的新消費(fèi)群體,，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群,。

福多春意濃

1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm

a,、規(guī)格：小8k,，4p,，共計(jì)80個(gè)商品;食品：40個(gè) 百貨：30個(gè) 生鮮：10個(gè)

b、要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;

c,、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi),。

2,、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi);

3,、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí),，提示購(gòu)買(mǎi)

4,、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià);

5,、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)500元,，可獲贈(zèng)15年會(huì)員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張;

6,、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施,，整合供應(yīng)商活動(dòng),，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。

主題：新春 xx搶購(gòu)第一站

時(shí)間：—(年初一,，2.14情人節(jié))

共計(jì)xx天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦,，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn),，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要,、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。

適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳,、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

1,、 商品組合以及dm要求

a,、 dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品

b,、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨),、禮品酒類(lèi),、玩具、家居用品套件,、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持

c,、食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品,、干貨,、休閑食品,、糧油面制品、飲料,、酒品,、休閑食品,、糖果

d、百貨：開(kāi)門(mén)迎新 床上用品,、服裝,、服飾配件,、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年 調(diào)味品,、生鮮中的日配、冷盤(pán),、熟食,、蔬菜……

f,、分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián),、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等;

ii,、火系列：火鍋，火鍋料,，調(diào)味料

iii,、暖系列：床上用品,，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器

g,、情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài) 情人節(jié)推薦商品,，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用;

h,、長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,，xx為您考慮——民生用品大集合 此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要,，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,，提醒購(gòu)買(mǎi),，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象,。

2,、一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu) 事實(shí)證明,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場(chǎng)份額最直接,，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小(買(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi),。

時(shí)間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡,，并有效避免銷(xiāo)售的流失,。

此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),，作為活動(dòng)費(fèi)用。

a,、時(shí)間：-

b、活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品,、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元,，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)”活動(dòng); 憑當(dāng)日滿(mǎn)足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油,、1袋味精、2瓶香醋,、4袋鹽,、2聽(tīng)可口可樂(lè);

c,、操作細(xì)則：

i、有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng),，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí),，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;

ii,、贈(zèng)品事先要貨，并打包,，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂;

iii、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品,，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;

iv,、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,，隔日無(wú)效，小票不可累加;

v,、若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品,，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù),，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨;

vi、所有贈(zèng)送要求剪小票操作,，并做好每日臺(tái)帳;

vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有,。

d,、宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來(lái)xx超市購(gòu)物,，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)! xx月xx日起，如果您在xx超市購(gòu)買(mǎi)保健品,、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢(qián),，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn),，這樣的真情感受到,。

一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),，心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!

3、 裝飾

a,、賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾,，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b、收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;

c,、賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景 對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設(shè)計(jì);

e,、井道特殊裝飾：春滿(mǎn)xx——廣告公司出方案

f、常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動(dòng)海報(bào),、dm噴匯等