報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇一

來自中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)表明，20xx年中國工程機(jī)械行業(yè)的銷售收入突破了2100億元,，在我國機(jī)械工業(yè)中位居第四,，在世界工程機(jī)械行業(yè)中，銷售收入僅次于美國，位列第二,，現(xiàn)有的市場(chǎng)總量已占世界市場(chǎng)的近1/6,。

目前，中國的工程機(jī)械行業(yè)不但在全球同行中占有舉足輕重的位置,，也是世界上最活躍的市場(chǎng)之一,，正在向“制造大國”和“制造強(qiáng)國”邁進(jìn)。[詳情]長沙離“中國工程機(jī)械之都”有多遠(yuǎn)20xx年,，長沙工程機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值超過300億元,，占長沙全市工業(yè)制造業(yè)產(chǎn)值的近1/3，成為全市第一大工業(yè)產(chǎn)業(yè),。近5年,，長沙工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)值每年超過60%的速度增長。早在20xx年,，這個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)原本并不雄厚的中部城市就曾提出,，著力打造“中國工程機(jī)械之都”。這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的省會(huì)城市提出這個(gè)口號(hào)憑的是什么,？]基礎(chǔ)零部件依賴進(jìn)口制約我國工程機(jī)械業(yè)記者近期在徐工,、中聯(lián)重科(4.650,0.01,0.22%)、三一集團(tuán)等國內(nèi)大型工程機(jī)械制造企業(yè)采訪了解到,，我國工程機(jī)械行業(yè)基礎(chǔ)零部件依賴國外進(jìn)口,，受制于人。國外供應(yīng)商企業(yè)在基礎(chǔ)零部件供給,、價(jià)格,、供貨期、規(guī)格等多方面陸續(xù)開始對(duì)我采取限制,，同時(shí)一些政策的制訂和執(zhí)行中存在問題,，影響產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展和做大做強(qiáng)。外資漸進(jìn)式滲透中國工程機(jī)械行業(yè)三大案例早在20世紀(jì)90年代中期,，跨國公司在中國的產(chǎn)業(yè)布局就已展開,，當(dāng)時(shí)我國工程機(jī)械行業(yè)掀起了一股合資浪潮。中外合資企業(yè)已達(dá)到169家,。銷售額占據(jù)中國工程機(jī)械行業(yè)半壁江山,。

十幾年過去了，這些合資和獨(dú)資企業(yè)在中國市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績,，也促進(jìn)了我國部分企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)水平的提升,，但是程機(jī)械行業(yè)的部分知名國企卻遭到了合資和獨(dú)資企業(yè)的“圍剿”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，跨國公司兼并中國企業(yè)一般有三步驟：在合資中,，通過利潤轉(zhuǎn)移讓合資企業(yè)少盈利或不盈利以致企業(yè)虧損。自主創(chuàng)新是中國企業(yè)

中聯(lián)重科勝出的主要原因是依靠強(qiáng)有力的科技自主創(chuàng)新能力和體制機(jī)制創(chuàng)新。中國工程機(jī)械行業(yè)近十來年特別是最近五六年呈現(xiàn)高速,、強(qiáng)健的發(fā)展勢(shì)頭,。目前中國工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)初步具備了較強(qiáng)的研發(fā)能力和制造能力，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和物質(zhì)基礎(chǔ),，從過去的引進(jìn),、消化、吸收為主,，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的集成創(chuàng)新,、自主創(chuàng)新為主，并開始向原始創(chuàng)新邁進(jìn),，正在由“內(nèi)需型”向“國際型”轉(zhuǎn)變，由“規(guī)模增長”向“核心能力”增長,，由“產(chǎn)品”向“品牌”轉(zhuǎn)軌,，由“制造大國”向“制造強(qiáng)國”邁進(jìn)。中國工程機(jī)械行業(yè)的驕人業(yè)績打出了國威,，它的成功之路給中國企業(yè)特別是裝備制造業(yè)的重要啟示是,，必須走自主創(chuàng)新之路。

同汽車,、家電,、醫(yī)藥等眾多行業(yè)一樣，中國機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展是改革開放以后引進(jìn)國外技術(shù)開始的,。

對(duì)于被寄予厚望的20xx年中國工程機(jī)械市場(chǎng),，哪些產(chǎn)品將成為增長亮點(diǎn)？哪些產(chǎn)品則相對(duì)不被看好,？本次調(diào)查顯示：20xx年,，最值得期待的是挖掘機(jī)、小型挖掘機(jī),、汽車起重機(jī),、小型養(yǎng)護(hù)設(shè)備和裝載機(jī)市場(chǎng)；而挖掘裝載機(jī),、小型裝載機(jī),、滑移裝載機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)將相對(duì)遜色。

本次調(diào)查顯示：在列舉的25種主要工程機(jī)械產(chǎn)品中,，挖掘機(jī)成為20xx年中國工程機(jī)械市場(chǎng)中最值得期待的市場(chǎng),，在“20xx年哪些產(chǎn)品市場(chǎng)前景樂觀”調(diào)查項(xiàng)中，有54.09%的被調(diào)查者選擇了挖掘機(jī),。的確,，20xx年下半年以來，中國挖掘機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勁快速反彈，使其再次步入快行道,，被調(diào)查者對(duì)于這一產(chǎn)品在20xx年的表現(xiàn)亦充滿了信心,，預(yù)計(jì)其仍將維持高位增長。

此外,，小型挖掘機(jī),、汽車起重機(jī)、小型養(yǎng)護(hù)設(shè)備和裝載機(jī)市場(chǎng)分別以25.95%,、23.17%,、21.31%和20.08%的得票率，成為本次調(diào)查中除挖掘機(jī)之外20xx年最值得期待的產(chǎn)品市場(chǎng),。

盡管裝載機(jī)市場(chǎng)在20xx年出現(xiàn)了下滑,，但20xx年有望出現(xiàn)止跌的恢復(fù)性增長，這也許是本次調(diào)查中裝載機(jī)能夠入圍最值得期待產(chǎn)品市場(chǎng)之列,，讓被調(diào)查者對(duì)其20xx年市場(chǎng)抱有期待的原因,。

本次調(diào)查顯示：對(duì)于“20xx年哪些產(chǎn)品市場(chǎng)前景不被看好”調(diào)查項(xiàng)，在列舉的25種主要工程機(jī)械產(chǎn)品中,，得票率最高的分別為挖掘裝載機(jī),、小型裝載機(jī)和滑移裝載機(jī)（得票率分別為21.67%、20.03%和18.15%）,，使得除小型挖掘機(jī)之外的小型土方機(jī)械市場(chǎng)成為本次調(diào)查中20xx年期待值最低的產(chǎn)品市場(chǎng),。見圖3。

點(diǎn)評(píng)：20xx年中國工程機(jī)械市場(chǎng)整體可期,，但各類產(chǎn)品的表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出較明顯的差異化,，把握熱點(diǎn)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整與修正產(chǎn)品戰(zhàn)略與投入力度,，與市場(chǎng)需求變化保持步調(diào)一致,，才能使企業(yè)的產(chǎn)品布局既不過于“超前”，亦不會(huì)相對(duì)“滯后”,，從而更利于企業(yè)在中國工程機(jī)械市場(chǎng)增長過程中為自身獲取最大的收益,，成為增長的真正受益者。

全球經(jīng)濟(jì)的低迷,， 使得中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口遭受重挫,。20xx年，隨著金融危機(jī)的陰霾日漸淡去,，中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口是否會(huì)迎來觸底回升,？

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇二

一、報(bào)告內(nèi)容

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”),。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類：洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。

二,、 市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上,，“未購買 也未服用”的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化,，保健意識(shí)也有明 顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū)，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時(shí),，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭也日趨激烈。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來源最多,、最廣泛的媒體,。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特 點(diǎn),，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式,。對(duì)于保健品的選擇,，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì) 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn),。在這 一點(diǎn)上,，一類城市和二類城市是相同的。

三,、消費(fèi)者行為特征分析

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一,、二類城市進(jìn)行了比較分 析。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。 從一,、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈(zèng)親友”一類和二類城市“購買過但 未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體,。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對(duì)平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對(duì)年輕,。

從另一個(gè)角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑：即自我服用,，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外,，其他三種 方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而一,、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說明，就保健意識(shí)而言,，一類城 市高于二類城市,。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效、價(jià)格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí),，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題,，這一類人群高達(dá)68%，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，廣告宣傳言過其實(shí) 的現(xiàn)象。

當(dāng)被詢問到“對(duì)最常使用的保健品的滿意之處”時(shí),，除了功效,、價(jià)格外，一類城市的被 調(diào)查者有20%提到了服用方便,，而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味,，11%提到了包 裝，而只有9%提到了服用方便,?？梢姡?、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異,。

四、購買習(xí)慣分析

購買主要地點(diǎn)：超市,、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要 地點(diǎn),，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5%),。這表 明，無論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說,，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的,。相比 較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市,，比例達(dá)到65%,，藥店的選擇只有20%。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶盒保健 品,，如一類城市這一比例達(dá)到73%,，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有 關(guān)。

促銷：“買一送一”,、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多,，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看，對(duì)消費(fèi) 者而言,，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激,。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保 健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品,，對(duì)其功效更信賴專家 的觀點(diǎn),。

五、品牌狀況研究

我們就目前市場(chǎng)上洋參類,、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉 度的研究對(duì)比,。

經(jīng)過對(duì)比發(fā)現(xiàn),，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān),。另外,，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在 具體的各類品牌中,，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市,。而個(gè)別品牌 當(dāng)中，昂立和萬基的品牌知名度在一,、二類城市均有較高的知名度,。

近些年，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起,，在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對(duì)的知名度,。 被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%，總體提及率達(dá)到85%,。與此相同的是紅桃k,，在一類城市 沒有被提及,，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類城市有關(guān),。

六,、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動(dòng)性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化,。

面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)中分得一杯羹,，必須認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化,。 夸克的研究人員提醒廠商：

1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,， 因而,，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題,。與此同時(shí),， 避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí),，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的,。

2.在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最 可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度,，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù) 度有機(jī)地結(jié)合起來,，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3.在銷售渠道方面,，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道。

4.由于保健品發(fā)展至今,，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個(gè),，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效 相差不大,，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這不 僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,，也是在競(jìng)爭日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地 的重要手段。

5.通過對(duì)一,、二類城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費(fèi)能力,、還是消費(fèi)意識(shí) 方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距,，但夸克的研究人員認(rèn)為，二類市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市?chǎng)相對(duì)飽 和的局面下,，積極爭取二、三類城市的市場(chǎng)份額,，不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高二類城 市消費(fèi)者的保健意識(shí),，是爭取二類城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

科學(xué)的監(jiān)管理念,。要盡快解決一些人民群眾關(guān)心,、社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,。就要?jiǎng)?chuàng)新監(jiān)管方式,，提升監(jiān)管效能，不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力,。針對(duì)保健食品存在的問題,，只要我們迎難而上、認(rèn)真去想,，在上級(jí)部門和當(dāng)?shù)卣膱?jiān)強(qiáng)支持下,，就一定能找到解決問題的辦法;只要我們排除萬難、認(rèn)真去做,，就一定能規(guī)范市場(chǎng)的秩序,，保障好群眾的飲食用藥安全，為構(gòu)建安定有序的和諧社會(huì)貢獻(xiàn)我們的力量,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇三

一,、 調(diào)查目的

1、 了解xx市奶業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭狀況

2、 對(duì)某品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可持續(xù)發(fā)展提出合理化建議,；

二,、 調(diào)查內(nèi)容

實(shí)地訪問

三、 調(diào)查時(shí)間

20xx．4．9—4．15

四,、 調(diào)查結(jié)果與分析

（一） 超市情況：

(略)

本品與竟品情況比較分析

從當(dāng)?shù)啬虡I(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭品牌看,，可分為本地品牌和外地品牌，本地品牌為團(tuán)團(tuán)和鳳祥,，外地品牌為三鹿,、得益、蒙牛,、伊利,、佳寶、三元,、天山雪,、太子奶等（其中團(tuán)團(tuán)、鳳祥,、三元,、天山雪、太子奶因產(chǎn)品或渠道的不同,，不作為本公司的主要競(jìng)爭品牌,，以下不再分析）；

1,、 各品牌銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析(僅限低溫產(chǎn)品)

1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似,，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風(fēng)

情杯酸表現(xiàn)比同類產(chǎn)品好,；佳寶的產(chǎn)品僅在五星廣場(chǎng)一家銷售,，而佳寶巴氏純

奶是所有超市唯一一家銷售巴氏純奶的，據(jù)導(dǎo)購員介紹銷售情況較好（此家超市的客流量并不大）,；詳見表1

表1：

品牌 銷 售 產(chǎn) 品 銷售渠道 主銷產(chǎn)品（不含常溫奶） 三鹿 袋酸,、杯酸、實(shí)惠包,、大果粒,、新鮮屋 超市

專賣店 袋酸、杯酸,、實(shí)惠包

得益 袋酸,、杯酸、實(shí)惠包,、棒酸、桶裝酸、大果粒,、常溫奶,、巴氏純奶等 超市

投遞 袋酸、杯酸,、實(shí)惠包

蒙牛 袋酸,、杯酸、實(shí)惠包,、大果粒,、桶裝酸、 超市 袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包、大果粒

伊利 袋酸,、杯酸,、大果粒、桶裝酸 超市 袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包、 佳寶 袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包、巴氏純奶 專賣店

投遞 袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包、巴氏純奶

注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運(yùn)作,，據(jù)觀察,，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應(yīng)該遠(yuǎn)大于低溫奶的銷量,，因本公司在此市場(chǎng)以低溫奶為主,，故對(duì)竟品的常溫奶部分不做分析；

2)本公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析:

根據(jù)1-3月份銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),各類產(chǎn)品占有比例如下：

優(yōu)益杯(25%)>實(shí)惠裝(18%)>常溫奶(16.6%)>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸(4.5%),；

杯酸部分（優(yōu)益杯+杯酸）為34%,占有總銷量的1/3多;袋酸部分合計(jì)(實(shí)惠裝+原味酸)為30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市場(chǎng)上的主銷產(chǎn)品,，與竟品情況類似；

本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優(yōu)勢(shì),本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區(qū),而低溫奶區(qū)沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費(fèi)者在此區(qū)域需要純牛奶時(shí),沒有別的選擇,。

2,、 各品牌超市布貨率分析

表2：

品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 寶

鋪貨數(shù)量 7 10 10 9 1

鋪 貨 率 63.6% 91% 91% 82% 9%

佳寶只運(yùn)作五星購物廣場(chǎng)一家店，三鹿則選擇了幾個(gè)較大的店進(jìn)行運(yùn)作,；本公司產(chǎn)品在超市的布貨率高于竟品,。

3、 各品牌陳列及排面情況

綜合來看，各品牌的位置和排面沒有差別,基本平分秋色,；具體到不同超市,，各品牌表現(xiàn)各有優(yōu)劣；

4,、 產(chǎn)品價(jià)格分析

高端產(chǎn)品的價(jià)格,，得益較竟品低；暢銷品的價(jià)格與竟品持平或略低(竟品促銷除外),；

5,、 促銷比較分析

根據(jù)所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產(chǎn)品基本雷

同,沒有較為特殊之處；

（二） 消費(fèi)者分析

1,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀察情況,，購買低溫奶的消費(fèi)者約有90%以上為18—40歲的女性,；

2,、影響消費(fèi)者購買的因素主要為：品牌、價(jià)格,、生產(chǎn)日期（新鮮度）,、產(chǎn)品配方（對(duì)增稠劑,、人為的添加劑較為敏感）等，說明消費(fèi)者對(duì)健康非常重視,；

3,、一次購買量：80%為1-2袋；

（三） 本公司swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1,、專業(yè)的巴氏奶制造商,；

2、當(dāng)天可送達(dá)本地,，能保持產(chǎn)品的新鮮度,；

3、產(chǎn)品種類較多,，與竟品有一定的差異化,；

4、有一定的品牌知名度,；

劣勢(shì)：

1,、雖有知名度，但與竟品相比,，缺乏指名度和忠誠度,；

2、銷售渠道單薄,，只有超市和投遞,，不能發(fā)揮協(xié)同整合效用,； 機(jī)會(huì)：

1、隨著消費(fèi)者對(duì)健康的重視和對(duì)奶產(chǎn)品的認(rèn)知越來越高的情況下,，利于巴氏奶的成長,；

2、竟品目前還沒有將巴氏純奶引入超市渠道,，如果我公司先進(jìn)一步，可形成先入為主的局面,，成功的機(jī)會(huì)較大,；

3、社區(qū)已經(jīng)培養(yǎng)了一部分消費(fèi)群,，有助于超市渠道的銷售,； 威脅：

1、如果竟品在我之前進(jìn)入超市,，本公司優(yōu)勢(shì)將受到限制,；

2、竟品推出與我公司（目前有差異化的產(chǎn)品）相同的產(chǎn)品,，勢(shì)必遏制我公司差異化產(chǎn)品的銷售,；

3、消費(fèi)者對(duì)巴氏奶的認(rèn)知會(huì)有一個(gè)較長的過程,，需要擔(dān)負(fù)消費(fèi)者的前期教育工作,；

五、 策略與建議

產(chǎn)品策略：

1,、產(chǎn)品多樣化與差異化策略：

雖然我公司的產(chǎn)品在本市場(chǎng)有一定的銷量,，但畢竟不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以必須走產(chǎn)品多樣化與差異化的道路,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),； 建議在超市引進(jìn)巴氏純奶的銷售，以滿足沒有訂奶而又對(duì)巴氏純奶需求的消費(fèi)者,，既可與社區(qū)渠道形成互補(bǔ),，又能加強(qiáng)社區(qū)渠道的銷售；原有產(chǎn)品中,，加強(qiáng)棒酸和新鮮杯的銷售,，與竟品形成差異化，并不斷引進(jìn)新的產(chǎn)品,；

補(bǔ)充：

將巴氏純奶引進(jìn)超市銷售的理由如下：

a,、本公司社區(qū)投遞有45%為巴氏純奶，加上竟品的投遞量,，應(yīng)該有一定的消費(fèi)基礎(chǔ),；

b,、佳寶在五星購物廣場(chǎng)中銷售巴氏純奶，勢(shì)頭良好,；

c,、本公司所銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，純牛奶占有16%的份額,，這部分

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇四

20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個(gè)地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備,，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù),。

隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī),。以沈陽為例，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用,，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場(chǎng)，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競(jìng)爭最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi),，如中國家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng),。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場(chǎng),。

1,、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng),、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查,。

沈陽地區(qū)：

中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng)，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等。

陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場(chǎng)——品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對(duì)比較散亂,，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。

居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉、尚高、益高等,。

長春地區(qū)：

太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場(chǎng),，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、維特斯等,。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對(duì)比太陽家居要少一些，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高、尚高,、高爾夫等,。

歐亞賣場(chǎng)——?dú)W亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng)，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品,、服裝、超市等項(xiàng)目,。商場(chǎng)的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等,。

2、競(jìng)爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱、浴室柜等,；另一類是以英皇,、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心,，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場(chǎng)份額來看,，尚高,、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過了阿波羅,，達(dá)到600-700萬之間。

長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。

從價(jià)位上來看：以電腦蒸汽浴房為例,，零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,，而零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個(gè)。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴,、典雅、時(shí)尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色、黑色,、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。

3,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高等,；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過8折，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品,，如阿波羅在長春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。

以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動(dòng),。

在終端銷售過程中，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì)，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高,，在激烈的競(jìng)爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽和長春市場(chǎng),，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價(jià)格3660元，而在沈陽只售2600元,；而尚高,、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格比長春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽；而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時(shí)尚,；清晰的產(chǎn)品線——以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。

3,、在市場(chǎng)推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山,、遼陽,、丹東、撫順,、錦州,、盤錦、吉林,、延吉,、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng),。但由于地區(qū)差別，交通以及市場(chǎng)容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空。這對(duì)于阿諾瑪來講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng),。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商；二是在沈陽設(shè)倉庫,，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷商開專賣店,；三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長，另外在目前的市場(chǎng)形式下,，難度很大,，即使成功，在分銷方面也會(huì)存在一些問題,；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場(chǎng)上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的,；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些,，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場(chǎng)，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4,、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去,；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的,、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇五

從20xx年**月份以來，關(guān)系民生的肉類,、糧油和煤氣價(jià)格不斷飆升,，給老百姓的日常生活帶來很大的不便。于是,，我們做了一個(gè)關(guān)于“物價(jià)上漲”的超市調(diào)查報(bào)告的范文,，傾聽一下老百姓的心聲。

以下是2月1日至5日我們?cè)诨ǘ几鞔笫袌?chǎng),、超市隨機(jī)對(duì)200名不同階層的市民所做的調(diào)查,，以及對(duì)豬肉、花生油,、煤氣三種具有代表性的商品上漲的情況的超市調(diào)查報(bào)告的范文統(tǒng)計(jì),。

價(jià) 格物 品 xx年-xx年

10月 11月 12月 1月 2月

豬肉/kg 17.8 19.6 23.2 27.6 29.2

花生油/l 15.6 17.8 19.6 21.2 23.2

煤氣/m3 13 13 15 18 18

月 工 資 增 加(元) 0 0-100 100 ~ 400 >400

調(diào) 查 人 數(shù) 141 29 26 4

占總?cè)藬?shù)的比例 70.5% 14.5% 13% 2%

影 響 程 度 無影響 有一定影響 很大影響

調(diào) 查 人 數(shù) 60 72 68

占總?cè)藬?shù)的比例 30% 36% 34%

由上圖觀察得知：在物價(jià)迅速上漲的今天，仍有許多市民的工資沒有增長,，約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的70.5%,，并且工資上升幅度較大的人僅占總?cè)藬?shù)的2%!這是多么嚴(yán)峻的問題啊!關(guān)系民生的各種物品價(jià)格不斷飆升，而居民的工資卻得不到與物價(jià)同幅度，同比例的上升,。自然而然的就對(duì)百姓的生活造成了影響,，也進(jìn)一步反映出我國正處于社會(huì)主義初級(jí)階段，主要矛盾是人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾,。

國家在物價(jià)上漲嚴(yán)重時(shí)就已經(jīng)出臺(tái)各種抑制物價(jià)飆升的規(guī)定,，我們的超市調(diào)查報(bào)告的范文則顯示民眾普遍認(rèn)為物價(jià)上漲對(duì)他們的生活造成了一定影響，只有少部分人認(rèn)為對(duì)他們的生活沒有造成影響,。因此,，可以體現(xiàn)出一些商家沒能嚴(yán)格按照國家出臺(tái)的政策辦事，同時(shí)也反映出有關(guān)部門執(zhí)法力度不強(qiáng),。

因此,，我們現(xiàn)在需要做的是繼續(xù)推動(dòng)工資的增長，讓民眾能夠坦然面對(duì)物價(jià)的持續(xù)上漲 ,，而不是為他們構(gòu)筑起一個(gè)并不存在的虛擬的幻覺,。超市調(diào)查報(bào)告的范文里說：國際經(jīng)驗(yàn)也表明，擴(kuò)大居民收入份額,，使居民收入增速等于甚至在一定時(shí)期內(nèi)濕度快于經(jīng)濟(jì)增長。因此,，今后一段時(shí)期我國國民收入分配大格局應(yīng)適度向城鄉(xiāng)居民個(gè)人收入傾斜,，保持居民收入的穩(wěn)步增長，應(yīng)成為我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期保持國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的基本政策取向,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇六

調(diào)查報(bào)告內(nèi)衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實(shí),。你有幾件內(nèi)衣?答案也許各有不同，但不能否認(rèn),，在眾多女性的現(xiàn)實(shí)生活中,，選擇一件舒適、美觀,、便于搭配的內(nèi)衣是再正常不過的事了,。如今的各大商場(chǎng)都設(shè)有內(nèi)衣專賣區(qū)，而各服裝市場(chǎng)也不乏內(nèi)衣專賣攤位,，這兩處場(chǎng)所雖都賣內(nèi)衣,，但卻各不相同。

商場(chǎng)：主打品牌吸引忠實(shí)消費(fèi)?近日走訪京城某知名商場(chǎng),，剛踏入店門記者已感受到內(nèi)衣的宣傳造勢(shì),，在一層至三層的滾動(dòng)扶梯兩旁，大幅的內(nèi)衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接,，想必不僅是女性,，就是對(duì)男性消費(fèi)者也充滿巨大吸引力。設(shè)在三層的內(nèi)衣專賣區(qū)裝飾地柔柔美美，透著一種親切溫和的氣息,，令人不禁放慢腳步,。

在“愛慕”專柜，記者被一位正在選購的女士叫住,，幫她參謀一下選購的內(nèi)衣顏色,。據(jù)這位沈女士介紹，她選擇購買“愛慕”內(nèi)衣已有8年時(shí)間,，是“愛慕”的忠實(shí)消費(fèi)者,。她自己都數(shù)不清買了多少件“愛慕”內(nèi)衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型,，款式,、顏色上都很滿意。

導(dǎo)購小姐向記者介紹說,，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識(shí)層次較高,，對(duì)品牌的忠實(shí)度高,。作為北京的本土內(nèi)衣品牌,，愛慕進(jìn)入市場(chǎng)xx年來，贏得了顧客的認(rèn)知度,，xx年還一舉拿下了北京市內(nèi)衣銷售量的第一名,。今年“愛慕”內(nèi)衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型,，自由領(lǐng)舞系列為主打,。其中又以肉色、蘭色,、紫色銷售的最好,。

據(jù)了解，隨著全民健身運(yùn)動(dòng)的開展以及奧運(yùn)會(huì)的召開,，運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣今年也大唱主角,，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣材質(zhì)多以萊卡棉為主，像“愛慕”運(yùn)動(dòng)系列內(nèi)衣就以杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料為主,，特別適合運(yùn)動(dòng)時(shí)穿,，它具備透氣性、跑,、跳過程中不容易移位,，平時(shí)又可當(dāng)內(nèi)衣穿，很受年青人的喜愛,。

在大商場(chǎng)買內(nèi)衣的另外一大優(yōu)勢(shì)是導(dǎo)購員鼓勵(lì)消費(fèi)者試穿,，尤其是價(jià)位偏高的內(nèi)衣，導(dǎo)購員會(huì)提醒消費(fèi)者試穿后購買，以免花了錢又不合適,。記者在調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)各個(gè)品牌的銷售價(jià)格也不盡相同,，“愛慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌,，內(nèi)衣價(jià)格一般在160元~208元左右,，底褲價(jià)格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價(jià)位合適與否,。在記者的隨機(jī)調(diào)查中,，顧客因?yàn)楹芟矚g但價(jià)位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占50%,，只購買成套內(nèi)衣的占20%,，其中外國女性選擇國產(chǎn)內(nèi)衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上。

市場(chǎng)：外貿(mào)貨品滿足消費(fèi)者?許多消費(fèi)者不僅到正規(guī)大商場(chǎng)去選購品牌內(nèi)衣,，而且還經(jīng)常到一些服裝市場(chǎng)去淘外貿(mào)內(nèi)衣,，理由是國外訂單的花色奇特，號(hào)碼齊全,，惟一需要修煉的是一雙慧眼識(shí)貨的本領(lǐng),。

走訪位于北京使館區(qū)的一家知名外貿(mào)服裝市場(chǎng)，這里的購物人群可謂匯聚中外,。在該市場(chǎng)的三層內(nèi)衣專賣區(qū),，記者看到了品種繁多的內(nèi)衣。粗略看了看,，大致可分為兩類,，一類是中小型內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，這些內(nèi)衣大多顏色緊跟流行,，款式也較時(shí)尚,，用料上與品牌內(nèi)衣卻存在差距，生產(chǎn)工藝較之也顯得粗糙,，惟一的是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)比較明顯,。據(jù)了解，在此購買內(nèi)衣的多是回頭客,，從攤主和顧客交流時(shí)的語氣明顯能感覺到這一點(diǎn),。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內(nèi)衣套裝補(bǔ)貨了沒有，據(jù)她介紹,，她常來此選購內(nèi)衣及底褲,，尤其對(duì)今年流行的粉色蕾絲花邊內(nèi)衣情有獨(dú)鐘。同樣的款式在商場(chǎng)的價(jià)格令人望而卻步,，這里的價(jià)格卻能坦然接受,。的確,，內(nèi)衣套裝每套50~60元的價(jià)格，底褲10~15元的價(jià)格真的很令人心動(dòng),。

在一家專門經(jīng)銷國外訂單國內(nèi)做的內(nèi)衣攤位,，記者看到一位老外在挑選內(nèi)衣。她用流利的中文告訴記者,，她叫索佳,，來自烏克蘭，是這里的老顧客,，她也曾嘗試去大商場(chǎng)選購內(nèi)衣,。不久前去了銀座、太平洋百貨,，結(jié)果試了許多件,，感覺導(dǎo)購小姐都煩了，最終也沒買到合適的內(nèi)衣,，只有在這家才能買到適合自己的內(nèi)衣,。她告訴記者三年來全部的內(nèi)衣都是購自這里。

針織內(nèi)衣分汗布,、棉毛和絨布三類,，具體品種包括棉毛衫褲、汗衫,、背心,、短褲,、全成型內(nèi)衣及面料等,。xx年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為億元(港幣39億6,180萬元)。根據(jù)中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研統(tǒng)計(jì),，全社會(huì)內(nèi)衣生產(chǎn)90億件以上,。從19xx年到xx年的20年，中國針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長倍,。

近幾年,，大陸內(nèi)衣市場(chǎng)空前繁榮，從三重保暖,、空氣層,、柔軟棉、高支紗,、真絲,、仿毛、仿麻,、麻類改性,、羊毛內(nèi)衣,、牛奶絲內(nèi)衣以及彩棉、天絲,、丙綸細(xì)旦內(nèi)衣,、絮片類保暖內(nèi)衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內(nèi)衣、調(diào)整體形內(nèi)衣,、美體內(nèi)衣等均在持續(xù)引導(dǎo)消費(fèi),，有的還產(chǎn)生熱烈的轟動(dòng)效應(yīng)。各種保健型,、功能性針織內(nèi)衣的增長使市場(chǎng)琳瑯滿目,。

內(nèi)衣是近年來紡織品服裝市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的品類(大類產(chǎn)品)之一。根據(jù)全國商業(yè)資訊中心統(tǒng)計(jì),，19xx年以來全國大型零售商場(chǎng)針織品類年均銷售增長均超過12%,。xx年內(nèi)衣褲增長%，xx年增長%,。中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過10%,。xx年中國出口針織內(nèi)衣(含男式、女式內(nèi)衣)達(dá)到億件,，同比增長%;金額億美元,，增長%。

織內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過上世紀(jì)90年代以來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，出現(xiàn)了繁榮現(xiàn)象,，涌現(xiàn)出三槍、即發(fā),、愛帝,、銅牛、海林,、元首等為代表的具有國內(nèi),、國際市場(chǎng)競(jìng)爭力較高的品牌和企業(yè)，產(chǎn)品集中度較高,，產(chǎn)品質(zhì)量較好,。三槍、布利杰,、即發(fā)等品牌在境外注冊(cè),，知名度逐步提升。三槍的保暖內(nèi)衣,、調(diào)整體形內(nèi)衣,，ab的棉+萊卡(氨綸)、抗菌保健系列,，元首的彈力羅紋,，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內(nèi)衣,、甲殼素纖維內(nèi)衣等產(chǎn)品在國內(nèi)都曾經(jīng)或正在引導(dǎo)市場(chǎng)。在執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面,，一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)加快同國際市場(chǎng)接軌步伐,，紛紛通過iso9000系列、iso14000環(huán)境體系認(rèn)證,，主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認(rèn)證,。為適應(yīng)競(jìng)爭需要，不少企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際(包括對(duì)產(chǎn)品要求較高的國家和地區(qū))標(biāo)準(zhǔn),，包括縮水變形,、色牢度、抗起球,、透氣性,、保暖率等項(xiàng)指標(biāo)，中國針織行業(yè)競(jìng)爭力正不斷增強(qiáng),。

盡管中國一些針織企業(yè)在品種開發(fā),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等一些領(lǐng)域達(dá)到國際先進(jìn)水平，但從整個(gè)行業(yè)看,，總體水平仍然較低,，產(chǎn)品檔次參差不齊，水平差距很大,。中國針織品與國際先進(jìn)水平相比,，無論在材質(zhì)、設(shè)計(jì),，還是營銷,、品牌知名度方面，都存在較大差距,，制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。如面料,、原料創(chuàng)新力度不夠;產(chǎn)品舒適性,、環(huán)保性還有待改進(jìn);設(shè)計(jì)款式與規(guī)格不適應(yīng)國際潮流;營銷手段不足，市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步改善和提高;品牌國際知名度不高等,。

中國廣東,、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來料加工,，來樣加工等方式加工國際名牌內(nèi)衣(許多國外品牌在中國加工),，生產(chǎn)量大，質(zhì)量也達(dá)到客戶要求,。但由于營銷與設(shè)計(jì)較落后等原因,，影響中國自身品牌國際競(jìng)爭力,。

內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)以走新型工業(yè)化道路總體目標(biāo)和要求為指導(dǎo)，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用,，加大技改和科技投放,，采用新原料、新工藝,、新技術(shù),，開發(fā)新產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品檔次和附加值，重點(diǎn)扶持一批國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)明顯的品牌，推動(dòng)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，全面提升行業(yè)綜合實(shí)力。

同時(shí),，中國針織行業(yè)要重視確立內(nèi)衣行業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)(不僅是量而且是質(zhì)和品牌),，特別要重視高檔市場(chǎng)與國外品牌的競(jìng)爭。以國際先進(jìn)水平為目標(biāo),，以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，推進(jìn)營銷和品牌戰(zhàn)略。

舒適性是內(nèi)衣永恒的主題,，綠色環(huán)保,、功能、裝飾性,，是滿足各種消費(fèi)群體,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向。充分利用各種天然纖維(以棉為主,，包括毛,、麻、絲),、改型天然纖維的同時(shí),，充分利用新型化纖，特別是差別化纖維原料開發(fā)具有舒適,、功能性等特性的內(nèi)衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開發(fā)的必然趨勢(shì),。比如，在普通織物中加入少量氨綸,，可使內(nèi)衣柔和貼身,，穿著舒適美觀。超細(xì)旦滌綸和丙綸內(nèi)衣,，有較好的吸濕,、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn),。超細(xì)旦丙綸纖維還具有疏水導(dǎo)汗,，且易洗快干,。莫代爾等新型高科技纖維內(nèi)衣具有真絲般的光澤，良好的導(dǎo)濕功能,，穿著,、洗滌、外觀都優(yōu)于普通化纖,、棉制內(nèi)衣,。還有大豆蛋白纖維，其特點(diǎn)是手感舒適,，美觀,，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)品種開發(fā),。

隨著經(jīng)濟(jì)的增長,，社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)內(nèi)衣的要求不僅注重質(zhì)量,、款式,，而且追求時(shí)尚、品牌,、個(gè)性化,。內(nèi)衣市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇七

調(diào)查報(bào)告的格式一般是由：標(biāo)題,、概要、正文,、附件等幾部分組成,。

標(biāo)題應(yīng)是畫龍點(diǎn)睛之筆，它必須準(zhǔn)確揭示調(diào)查報(bào)告的主題思想,，做到題文相符,。標(biāo)題要簡單明了，高度概括,，具有較強(qiáng)的吸引力,。

標(biāo)題的寫法靈活多樣，一般有兩種：單標(biāo)題和雙標(biāo)題,。單標(biāo)題就是調(diào)查報(bào)告只有一行的標(biāo)題,。一般是通過標(biāo)題把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來,。

概要即市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容摘要。主要包括以下四方面內(nèi)容：簡要說明調(diào)查目的即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因,。

簡要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容包括調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象、范圍,、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題,。

簡要介紹調(diào)查研究的方法介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡短敘述,，并說明選用方法的原因。

簡要說明調(diào)查執(zhí)行結(jié)果包括主要發(fā)現(xiàn),、結(jié)論和建議,。

正文是調(diào)查報(bào)告的主要部分。正文部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),，包括問題的提出,，引出的結(jié)論，論證的全部過程,，分析研究問題的方法等,。

論述部分主要分為基本情況部分和分析部分兩部分內(nèi)容。

基本情況部分基本情況部分要真實(shí)地反映客觀事實(shí),，但不等于對(duì)事實(shí)的簡單羅列,，而應(yīng)該是有所提煉。對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)資料及背景資料做客觀的介紹說明,，然后在分析部分闡述情況的看法,、觀點(diǎn)或分析；

分析部分分析部分是調(diào)查報(bào)告的主要組成部分,。在這個(gè)階段,，要對(duì)資料進(jìn)行質(zhì)和量的分析，通過分析,，了解情況,，說明問題和解決問題。分析有三類情況：

第一類,，原因分析,。是對(duì)出現(xiàn)問題的基本成因進(jìn)行分析，如對(duì)xx牌產(chǎn)品滯銷原因分析,，就屬這類,。

第二類，利弊分析,。是對(duì)事物在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所處的地位,、起到的作用進(jìn)行利弊分析等。

第三類，預(yù)測(cè)分析,。是對(duì)事物的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律做出的分析,。

此外，論述部分的層次段落一般有4種形式：

●層層深入形式,。各層意思之間是一層深入一層,，層層剖析，

●先后順序形式,。按事物發(fā)展的先后順序安排層次,，各層意思之間有密切聯(lián)系；●綜合展開形式,。先說明總的情況,，然后分段展開，或先分段展開,，然后綜合說明,，展開部分之和為綜合部分；

●并列形式,。各層意思之間是并列關(guān)系,。

總之，論述部分的層次是調(diào)查報(bào)告的骨架,，它在調(diào)查報(bào)告中起著重要作用,，撰寫調(diào)查報(bào)告時(shí)應(yīng)注意結(jié)合主題的需要，采取相應(yīng)寫法,，充分表現(xiàn)主題,。

結(jié)尾

結(jié)尾部分是調(diào)查報(bào)告的結(jié)束語，好的結(jié)尾,，可使讀者明確題旨,，加深認(rèn)識(shí)，啟發(fā)讀者思考和聯(lián)想,。

提出看法和建議通過分析,，形成對(duì)事物的看法，在此基礎(chǔ)上,，提出建議和可行性方案,。

展望未來，說明意義通過調(diào)查分析展望未來前景,。

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及,，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明,。包括計(jì)劃書,、數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告,，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。如果部分內(nèi)容很多,，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充,，附在調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇八

1. 前言

2,、調(diào)查時(shí)間

3、調(diào)查目的

4,、調(diào)查方式

問卷調(diào)查,。學(xué)生問卷采取封閉式問答方式，家長問卷也采用封閉式問答方式,。

5,、調(diào)查對(duì)象

1)、抽樣方式是在四個(gè)區(qū)的中小學(xué),，一般小學(xué),，一般中學(xué)隨機(jī)抽樣。抽樣的數(shù)量是:學(xué)生人數(shù)20名,，家長人數(shù)28名,，共48名。

2),、問卷的有效率:家長篇為89.3%,，學(xué)生篇為85%。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出中小學(xué)生請(qǐng)家教的情況大不相同,，中學(xué)生請(qǐng)家教的比重很大,。在問及中小學(xué)對(duì)家教的意愿時(shí)大部分都表示愿意接受，說明家教還是有很大發(fā)展空間的,。中小學(xué)生請(qǐng)家教的主要原因是由于學(xué)生自己要求而家長意愿次之,。在請(qǐng)家教的學(xué)生調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家庭經(jīng)濟(jì)條件對(duì)請(qǐng)家教影響較大,，家長對(duì)家教老師的學(xué)歷要求較高且傾向于女性教師,，在家教渠道的選擇上注重安全性和家教費(fèi)用的考慮，家長對(duì)家教的相關(guān)規(guī)定了解太少,，以上反映的信息對(duì)家長和家教市場(chǎng)來說值得注意,。

在問卷中還反映出一個(gè)問題：學(xué)生對(duì)外語家教的需求很大，可見外語家教前景非?？捎^,。從家教教學(xué)形式看學(xué)生及家長大部分認(rèn)為一對(duì)一教學(xué)形式最好，對(duì)于要從事家教的來說值得注意,。

(一),、絕大部分中小學(xué)生愿意接受家教

根據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示20%的中小學(xué)生對(duì)家教持反對(duì)態(tài)度，60%的學(xué)生對(duì)請(qǐng)家教與否都沒有意見，20%的學(xué)生是喜歡家教的,。由此看來絕大多數(shù)的中小學(xué)生是愿意接受家教的,。

(二)、中學(xué)生請(qǐng)家教的比例較重,。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析,，初中生請(qǐng)家教的比例比小學(xué)生請(qǐng)家教的比例高40%。中學(xué)生請(qǐng)家教的比例較重,，可能是因?yàn)槌踔猩媾R中考,，為了提高學(xué)習(xí)成績考上好的高中，也可能是因?yàn)閷W(xué)業(yè)過重跟不上老師講課的節(jié)奏,，課后需要請(qǐng)家教鞏固,。

(三)、經(jīng)濟(jì)條件對(duì)家教的影響較大

1,、根據(jù)數(shù)據(jù)顯示

在初中生家長調(diào)查中,，家庭月收入在20xx元以下的幾乎沒有請(qǐng)過家教;家庭月收入在20xx-3000元中80%的學(xué)生都有請(qǐng)過家教;家庭月收入在3000元以上的有33.3%學(xué)生請(qǐng)過家教。

在小學(xué)生家長調(diào)查中,，家庭月收入在20xx元以下和20xx-3000元的都沒有請(qǐng)過家教;只有家庭月收入在3000元以上的才請(qǐng)過家教,。

2、從調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看：月收入較高的家庭絕大多數(shù)都為孩子請(qǐng)過家教,，這反映出經(jīng)濟(jì)條件對(duì)家長請(qǐng)家教影響很大,。

(四)、請(qǐng)家教的主要原因是由于學(xué)生自身要求

1,、中小學(xué)生參加家教的原因,，問卷列出四個(gè)方面：(1)孩子要求家長請(qǐng)家教(2)家長意愿為孩子請(qǐng)家教(3)老師提議(4)其他

1)、中小學(xué)生問卷統(tǒng)計(jì)顯示：孩子要求家長請(qǐng)家教的有6人,，占60%：家長意愿的有2人,，占20%：老師提議為0;其他的有2人，占20%.

2),、家長問卷統(tǒng)計(jì)顯示,，給子女請(qǐng)家教的，孩子要求的有4人,，占66.67%;家長意愿的有1人,，占16.67%;老師提議的為0;其他的有1人，占16.67%,。

2,、中小學(xué)生參加家教的主要原因是孩子認(rèn)為學(xué)習(xí)需要，進(jìn)一步提高成績,，因而自己要求家長為其請(qǐng)家教;而次要原因是家長對(duì)其孩子學(xué)習(xí)成績不滿意或其他人的影響隨大流等原因?yàn)槠浜⒆诱?qǐng)家教,。

由此可看出,，學(xué)生要求請(qǐng)家教對(duì)其是否參加家教影響重大;父母意愿或其他原因?qū)W(xué)生是否參加家教影響較小。

(五),、家長為孩子請(qǐng)家教注重安全性和費(fèi)用方面,，主要選擇在家教公司和大學(xué)校園

1、中小學(xué)生家教的選擇渠道,，問卷列出了五個(gè)方面：(1)家教公司(2)大學(xué)校園(3)網(wǎng)上(4)街上(5)其他

據(jù)家長問卷統(tǒng)計(jì)顯示：選擇在家教公司的有10人,，占50%;選擇在大學(xué)校園的有6人，占30%;選擇在網(wǎng)上的有1人,，占5%;選擇在街上的有1人,，占5%;選擇其他的有2人,，占10%,。

2、分析：

1)從安全性考慮,，家教公司有較完善的體制,，可信的較高，家長放心;

2)從費(fèi)用角度考慮,，大學(xué)校園的大學(xué)生做家教都是以兼職的形式,，收費(fèi)較低，知識(shí)新穎,，而且年齡與孩子相差不大,，便于溝通。

由此可看出,，家長為孩子請(qǐng)家教更注重安全性和費(fèi)用方面,，因此在家教公司和大學(xué)校園請(qǐng)家教的居多。

(六)學(xué)生對(duì)外語家教老師的需求很大,，外語家教前景可觀

1,、學(xué)生問卷顯示，學(xué)生請(qǐng)家教選擇語文的有1人,，占10%;選擇數(shù)學(xué)的有2人,，占20%;選擇外語的有6人，占60%選擇其他的1人,，占10%,。

2、家長示問卷顯:家長為孩子請(qǐng)家教選擇語文的有2人,，占10%;選擇數(shù)學(xué)的有4人,，占20%;選擇外語的有10人，占50%;選擇其他的有4人,，占20%,。

3,、分析現(xiàn)狀

無論是中小學(xué)生外語仍是學(xué)生的一大難題，對(duì)外語方面關(guān)注度較高,，這也體現(xiàn)中小學(xué)生學(xué)外語難的現(xiàn)象,。說明家教市場(chǎng)里中小學(xué)生對(duì)外語家教需求很大，外語家教的前景可觀,。

(七),、家長對(duì)家教老師的學(xué)歷要求高、對(duì)年齡要求一般,，傾向于女性家教老師,。

1、根據(jù)調(diào)查表顯示：

1)家長為孩子請(qǐng)家教,，要求家教老師本科以上學(xué)歷的有13人,，在占65%;大專學(xué)歷的有5人，占25%;其他的有2人,，占10%;

2)對(duì)家教老師的年齡要求25歲以下有2人,，占10%;25~30歲和30歲以上的均有9人，均占45%;

3)對(duì)家教老師的性別,，要求男性老師的有1人,，占5%;要求女性老師的有19人，占95%,。

2,、分析

問卷反映出家長比較注重家教老師的學(xué)歷和性別，對(duì)年齡要求不大,。分析主要原因有：(1)學(xué)歷方面：大部分家長認(rèn)為學(xué)歷的高低能反映出家教老師教學(xué)水平和能力的大小,，所以對(duì)其要求較高;(2)性別方面：絕大多數(shù)家長要求女性家教老師，可能認(rèn)為其親和力較強(qiáng),，細(xì)心周到且更有耐心,，有利于與孩子溝通，能更有效的提高孩子學(xué)習(xí),。

(八)中小學(xué)生及家長大部分認(rèn)為一對(duì)一教學(xué)方式較好,，其次是小班教學(xué)。

1,、中小學(xué)生及家長對(duì)家教形式的選擇,，在問卷中列出了四個(gè)方面;(1)一對(duì)一 (2)小班教學(xué)(3)多對(duì)一(4)其他

1)、學(xué)生問卷中,，中小學(xué)生對(duì)一對(duì)一的教學(xué)方式,，喜歡的有5人，占50%;對(duì)小班教學(xué)喜歡的有1人,，占10%;其他的有兩人,，占20%,。

2)、家長問卷中,，家長選擇一對(duì)一的教學(xué)方式的有12人,，占60%;選擇小班教學(xué)的有5人，占25%;選擇多對(duì)一的有2人,，占10%;選擇其他的有1人,，占5%。

2,、分析

1),、一對(duì)一方面：針對(duì)性較強(qiáng)，老師對(duì)學(xué)生的不足了解更充分,，有足夠的時(shí)間和精力輔導(dǎo)學(xué)生,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)較快。

2),、小班教學(xué)方面：相對(duì)于一對(duì)一的教學(xué)方式來說,，費(fèi)用較低，針對(duì)性不強(qiáng),，但學(xué)生之間可以相互溝通。

3),、多對(duì)一方面：一是費(fèi)用較高,，二對(duì)學(xué)生來說壓力過大。

因此從經(jīng)濟(jì)與教學(xué)效果方面綜合考慮,，大部分學(xué)生及家長都覺得一對(duì)一的教學(xué)方式最好,，其次是小班教學(xué)。

(九)家長期望的合理費(fèi)用與家教市場(chǎng)的費(fèi)用基本相符,。

家長對(duì)家教的合理費(fèi)用,，在問卷中列出了四個(gè)方面(1)20元以下/時(shí)(2)20-30元/時(shí)(3)30-40元/時(shí)(4)40元以上/時(shí)。

1,、家長認(rèn)為合理的家教費(fèi)用選擇在20元以下/時(shí)有7人，占35%;選擇在20-30元/時(shí)的有10人,，占50%;選擇在30-40元/時(shí)的有2人,，占10%。

2,、分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家教行業(yè)發(fā)展迅速。從目前家教市場(chǎng)看,，費(fèi)用在20-30元/時(shí)的居于中等水平,，選擇這一層次的較多。因此家長認(rèn)為合理費(fèi)用與家教市場(chǎng)的費(fèi)用基本相符,。

(十)家長對(duì)家教的相關(guān)規(guī)定的了解有待提高

1,、根據(jù)數(shù)據(jù)分析,，家長對(duì)相關(guān)規(guī)定了解的有6人，占30%;不太清楚的有10人,，占50%;不知道的有4人,，占20%。

2,、因此可看出，絕大多數(shù)家長對(duì)家教的相關(guān)規(guī)定了解較少,，容易走入誤區(qū),，聽信別人的說法，所以家長在請(qǐng)家教前應(yīng)多了解相關(guān)規(guī)定,，再做抉擇,。

根據(jù)調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)分析，家教在中小學(xué)生的市場(chǎng)并不大,，調(diào)查中90%的學(xué)生都未曾請(qǐng)過家教,，可見在中小學(xué)生及其家長心目中家教都不太備受關(guān)注。并且他們認(rèn)為即使請(qǐng)過家教對(duì)他們的孩子的學(xué)習(xí)也不會(huì)有太大的幫助,。但調(diào)查中也有相當(dāng)多的學(xué)生表示愿意接受家教,，尤其在外語這門學(xué)科上更為注重。不過學(xué)生們對(duì)家教的時(shí)間安排及其形式會(huì)有一定的要求,。所以想要在中小學(xué)生中擴(kuò)大家教市場(chǎng)：首先,，就家教對(duì)孩子的益處，向家長方面做一定的宣傳工作,，讓家長更多的了解到家教對(duì)其孩子的幫助,。其次，就家教的形式方面應(yīng)當(dāng)考慮以學(xué)生喜歡的一對(duì)一的家教形式以教授;以大量學(xué)生需要的教授外語科目為主,，其他科目少量開設(shè),，投其所需，讓學(xué)生和家長傾向于家教教學(xué),。最后,，還應(yīng)考慮到家教的教學(xué)質(zhì)量,，選擇好的家教老師讓接受家教的學(xué)生在學(xué)習(xí)方法有所改善、成績上較較快提高,。這樣才能促進(jìn)家教市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大,，讓更多的中小學(xué)生投向家教。

由于國家政府對(duì)家教的相關(guān)規(guī)定和約束,，所以學(xué)生和家長大部分不了解家教市場(chǎng),。家長們花在家教上的費(fèi)用不到200元,，而只要存在應(yīng)試教育,，就會(huì)存在家教市場(chǎng)，隨著學(xué)生們的年級(jí)越來越高,，學(xué)習(xí)帶來的壓力越來越大,，請(qǐng)家教的趨勢(shì)就會(huì)上升。只是現(xiàn)在家長對(duì)溫江家教市場(chǎng)的不了解,，家長對(duì)家教僅限于可有可無的情況，溫江家教市場(chǎng)還處于瓶頸時(shí)期,，有很大的發(fā)展空間,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇九

是以種子市場(chǎng)及農(nóng)資市場(chǎng)相聯(lián)系的方面為對(duì)象,，種子作為農(nóng)

業(yè)種植成本的主要構(gòu)成部分，處于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上游,，種子市

場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)將決定著農(nóng)業(yè)競(jìng)爭的主動(dòng)權(quán),。了解其市場(chǎng)。

新疆昌吉州地區(qū)

20xx年4月——20xx年9月

（一）文獻(xiàn)調(diào)查：包括二手資料及其初步認(rèn)識(shí)

1.內(nèi)部資料：生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)資料,、市場(chǎng)環(huán)境資料

2.外部資料：傳統(tǒng)來源、互聯(lián)網(wǎng)

（二）實(shí)地調(diào)查:

1.訪問調(diào)查法：口頭詢問方法收集相關(guān)信息

2.實(shí)地觀察法：對(duì)該地區(qū)實(shí)地進(jìn)行觀察搜集資料

3.問卷調(diào)查法:設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

（一）目標(biāo)確定：

針對(duì)昌吉州地區(qū)種子銷售現(xiàn)狀的確定,，發(fā)現(xiàn)所存在的問題,，分析原因，提出采取的措施,。確定重點(diǎn)在銷售點(diǎn)及購買者行為的調(diào)查,。

（二）調(diào)查對(duì)象：

昌吉州各大農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)（新疆昌吉綠龍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、康地種業(yè),、新疆昌吉綠巨人開發(fā)有限公司）,、種子批發(fā)代理商,、產(chǎn)品購買者

（三）調(diào)查內(nèi)容：

近年來，種子市場(chǎng)獲得了快速的成長,，種子經(jīng)銷商不只是談產(chǎn)品價(jià)格,，而是開始關(guān)注經(jīng)營理念、模式和創(chuàng)新,。經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)在根本上決定著農(nóng)資流通行業(yè)的發(fā)展方向,。

（四）問卷調(diào)查：

通過進(jìn)行隨機(jī)的問卷調(diào)查，了解農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的關(guān)注方向,、關(guān)注重點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，掌握農(nóng)民動(dòng)態(tài),，促進(jìn)農(nóng)資銷售,。

（五）結(jié)果分析:

昌吉農(nóng)資市場(chǎng)存在問題，通過調(diào)查,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、和數(shù)據(jù)分析。今年市場(chǎng)供求形勢(shì)好于已往年度,，價(jià)格略有上升,，總體銷售量增加。為有更好的發(fā)展趨勢(shì),，需結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,。但現(xiàn)階段農(nóng)資市場(chǎng)中也有以下問題存在：

1.產(chǎn)品多渠道、多層次經(jīng)營,，造成終端銷售市場(chǎng)混亂,。造成同一區(qū)域，價(jià)格不一致,，使得銷售價(jià)格混亂,。

2.種子經(jīng)營不規(guī)范、價(jià)格監(jiān)管措施乏力,，致使農(nóng)資類價(jià)格上漲,。致使農(nóng)民的購買力有所影響。

3.不管優(yōu)劣,，農(nóng)藥種子在同一個(gè)倉庫貯藏,，同一個(gè)柜面銷售，嚴(yán)重影響了種子的質(zhì)量,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇十

我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)中國不僅是世界第一大生產(chǎn)國,，而且中國的黃金實(shí)物消費(fèi)將在1-3年內(nèi)達(dá)到世界第一取代印度，基于此判斷斷定中國的黃金供需數(shù)量將會(huì)成為影響價(jià)格的重要風(fēng)向標(biāo)，甚至在未來成為世界的黃金定價(jià)中心,。(據(jù)相關(guān)資料《逃不開的經(jīng)濟(jì)周期》一書中指出gfms就是用印度的gdp增長率來預(yù)測(cè)黃金價(jià)格,，而且在做相關(guān)性分析時(shí)發(fā)現(xiàn)自20xx以后印度和南非的股指和黃金價(jià)格高度相關(guān)，所以我們有理由認(rèn)為黃金實(shí)物需求將會(huì)對(duì)黃金的價(jià)格形成持續(xù)而長久的影響)所以此次目的是重點(diǎn)調(diào)研黃金銷售情況和珠寶首飾的未來消費(fèi)趨勢(shì),。建立中國黃金首飾銷售企業(yè)和黃金消費(fèi)的數(shù)據(jù)庫,，起到驗(yàn)證目前世界黃金協(xié)會(huì)的中國數(shù)據(jù)，并且希望能達(dá)到建立長期的情報(bào)網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)乃至領(lǐng)先于對(duì)中國黃金首飾行業(yè)數(shù)據(jù)的初步預(yù)測(cè),，對(duì)黃金價(jià)格作出預(yù)先判斷。

調(diào)研情況和數(shù)據(jù)分析：

我下飛機(jī)后直奔展覽中心,，先登記好證件和取好入場(chǎng)證,，分析了展館地圖，初步確定要訪談的對(duì)象和問題,，確定對(duì)象為最大的黃金生產(chǎn)企業(yè)招金公司和中金黃金,，以及黃金飾品最大的銷售商翠綠股份，百泰股份,，福麒股份,。

由于 時(shí)間安排在17日回上海，所以今天初步是觀察珠寶首飾的主題和消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì),，首先全場(chǎng)每個(gè)展位走馬觀花的走了一遍初步統(tǒng)計(jì)各種寶石和貴金屬的展位數(shù)量,。在最大展館發(fā)現(xiàn)以玉和翡翠的展位居多，而且鉆石展館特別多和大,。而黃金專業(yè)公司則相對(duì)較少,。我們分析是第一是玉和翡翠真假難辨利潤極高，鉆石價(jià)格體系沒有黃金透明也會(huì)導(dǎo)致暴利,，所以商家更多選擇銷售玉和鉆石,。第二是黃金價(jià)格很透明，利潤相對(duì)來說獲取困難,，而且本地的大黃金生產(chǎn)商直接介入銷售,，擠壓銷售商利潤空間和市場(chǎng)，導(dǎo)致黃金對(duì)于首飾企業(yè)莫非成為雞肋市場(chǎng)?第三黃金的美觀和白金以及鉆石有一定差距,，原因是色澤和加工造型花樣少，倒是k金首飾和鍍金飾品能有很好造型,，但是很顯然用金量不大,。所以對(duì)于時(shí)尚女士吸引力不大。我在飛機(jī)上和一位女性服裝設(shè)計(jì)師做了隨機(jī)訪談,，她是一位奢侈品消費(fèi)大戶,，每年用于奢侈品消費(fèi)超過6位數(shù)，對(duì)黃金認(rèn)為對(duì)她而言吸引力不夠，認(rèn)為漂亮度相對(duì)鉆石和白金較弱,。所以未來的研究重點(diǎn)一方面是黃金生產(chǎn)廠家,，另外一方面看黃金首飾的這種危機(jī)的應(yīng)對(duì)策略和未來黃金消費(fèi)是否以投資為轉(zhuǎn)移?

隨后我特地到了百泰首飾展臺(tái)，據(jù)黃金協(xié)會(huì)消息百泰屬于廣東黃金銷售前十強(qiáng),，百泰金藝科技公司的工作人員接待了我,，交談中得到信息是百泰是廣東乃至中國的最大黃金企業(yè)，20xx年需求了黃金100噸,，20xx年由于金融危機(jī)銷量有所下降,，同時(shí)回收黃金占比非常少，那么占有廣東黃金總銷量的1/3,，20xx年統(tǒng)計(jì)廣東黃金銷量300噸,，屬于應(yīng)該沒問題，可是這就導(dǎo)致我們對(duì)中國20xx年官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)產(chǎn)生矛盾,，世界黃金協(xié)會(huì)(wgc)發(fā)布的《 黃金需求趨勢(shì)》報(bào)告顯示,，20xx年中國地區(qū)黃金需求量超額增長，達(dá)到326.1噸,，比20xx年提升了26%,，中國20xx年消費(fèi)了395.6噸金條，用于制造珠寶和投資,，占全球需求量的14%,，比20xx年的消費(fèi)量增加了約68噸。

通過比對(duì)加入廣東黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)廣東省20xx年消費(fèi)300噸,，那么推導(dǎo)出上海北京等其他的30個(gè)省直轄市只有95噸的消費(fèi)量,，只有廣東省的1/3.這顯然在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和黃金交易市場(chǎng)分布相違背。如果按照gdp初步估計(jì)廣東省gdp20xx年全省生產(chǎn)總值達(dá)35696億元,，20xx年全年國內(nèi)總值(gdp)300670億元,，廣東省占全國的11.8%，應(yīng)該推導(dǎo)出全國黃金消費(fèi)2526噸,，而由于黃金是奢侈品消費(fèi)和人均gdp的很有關(guān)系,，達(dá)到一定程度將會(huì)達(dá)到井噴。我們參照印度世界黃金消費(fèi)最大國印度根據(jù)cia網(wǎng)站《世界概況》提供的20xx年印度盧比兌美元的年平均匯率為43.319,，印度20xx年gdp以美元計(jì)價(jià)為12153.27億美元,，根據(jù)聯(lián)合國人口基金會(huì)20xx年11月12日公布《20xx世界人口狀況》中的數(shù)據(jù)，印度人口11億8620萬,，所以20xx年印度人均gdp為1024.56美元.相當(dāng)于人均gdp7000元,，而中國人均gdp為22200，所以消費(fèi)的數(shù)額是有可能的,。當(dāng)然我們給予廣東以超過中國其他省份4-5倍的權(quán)重給予重新估算,，預(yù)計(jì)中國20xx年銷量是505到631噸,。因?yàn)閺摹吨袊S金報(bào)》統(tǒng)計(jì)的節(jié)日數(shù)據(jù)估算上海20xx年達(dá)到65噸，我們認(rèn)為至少給予上海和北京100噸的全年銷售額比較合適,，所以預(yù)計(jì)中國20xx年銷量是505到631噸具有合理性,，也遠(yuǎn)超過世界黃金協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)395噸。如果是這樣中國在20xx年不斷增長消費(fèi)而印度同比大幅度下滑將會(huì)直接超過印度成為世界消費(fèi)第一大國,。其實(shí)數(shù)據(jù)不真實(shí)的問題在公開場(chǎng)合已經(jīng)開始引起專家們的重視,，對(duì)于世界黃金協(xié)會(huì)給出的20xx年數(shù)據(jù)中國黃金協(xié)會(huì)的副會(huì)長后惠民反駁gfms主席 philips給的數(shù)據(jù)太高，philip爭論是由于一些地下交易的沒有算進(jìn)去,，我們估算中國黃金協(xié)會(huì)和世界黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)都是少算至少在27%以上,。而這還不包括工業(yè)用金的估算。如果屬實(shí)的話,，將會(huì)直接導(dǎo)致黃金價(jià)格有一個(gè)向上的強(qiáng)大動(dòng)力,。 預(yù)計(jì)中國將會(huì)成為世界的定價(jià)中心，中國的gdp和對(duì)黃金的需求數(shù)量和趨勢(shì)將可能引導(dǎo)黃金價(jià)格走勢(shì),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇十一

1,。生產(chǎn)狀況

據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家,。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240,。19萬臺(tái),。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209,。53萬臺(tái)，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87,。24%,。具體數(shù)字見表一（略）

以上狀況證明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都十分高,。個(gè)性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

2,。銷售狀況

據(jù)對(duì)北京、大連,、沈陽,、濟(jì)南、杭州,、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，20xx年總銷量約為71000臺(tái)。其中,，銷量超過5000臺(tái)的有大連商場(chǎng),、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷售總量約44447臺(tái),，占27家銷售總量的62,。2%。具體數(shù)字見表二（略）

以上狀況證明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也十分高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,，把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少,；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多,，但這些成功者的事實(shí)至少說明,，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景,。

3,。各種品牌的競(jìng)爭（略）

4。市場(chǎng)分析與展望（略）

產(chǎn)品與建筑面積,、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售狀況的分析（略）

5。幾點(diǎn)推薦（略）

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要資料之一,。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性,、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其資料一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量,、款式、功能,、價(jià)格,、技術(shù)、服務(wù),、消費(fèi),，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見,、要求,、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)展望等,。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售,、品牌等狀況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析,、比較,、排位等方法分析，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的`建筑面積,、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，使文章更有力度,，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和推薦,，必然顯得理據(jù)充實(shí)，說服力強(qiáng),。

（四）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,，要寫得簡明扼要，短小有力,。一般是對(duì)全文資料進(jìn)行總括,，以突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)好處,；或是展望未來,，以充滿期望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際狀況,，有時(shí)也可省略這部分,，以使行文更趨簡煉。

三,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要點(diǎn)

（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，參與市場(chǎng)經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué),，而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ),。所以，要善于運(yùn)用詢問法,、觀察法,、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,，適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)變化狀況,，以獲取真實(shí)、可靠,、典型,、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性,。

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系,、購銷狀況以及消費(fèi)狀況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，所以它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料,。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),，在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說服力,。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑,。

（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的,、靜態(tài)的,，表象的、本質(zhì)的,，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的等等，能夠說錯(cuò)綜復(fù)雜,，豐富充實(shí),，但寫進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡單羅列和堆積，而務(wù)必運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,，僅有這樣,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與推薦才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇十二

1,、睡眠赤字,，人類健康大敵。

①睡眠是人類最重要和最基本的生理活動(dòng),，人的一生有三分之一處于睡眠狀態(tài),，良好的睡眠有助于消除疲勞，恢復(fù)體力,，保護(hù)大腦,，增強(qiáng)機(jī)體免疫，延年益壽,。睡眠是一個(gè)人保持良好精神狀態(tài)和健康的基礎(chǔ),。

②世界上三分之一的人有睡眠問題，美國睡眠基金會(huì)調(diào)查表明與睡眠有關(guān)的疾病達(dá)84種,，多數(shù)美國成年人是睡眠不足的工作狂,，睡眠少于6.5小時(shí)的成年人，則會(huì)形成“睡眠赤字”和“健康透支”,，縮短人的生命期,。美國每年用于睡眠相關(guān)問題的費(fèi)用相當(dāng)高,，中國目前出現(xiàn)睡眠障礙的人群日漸增多，問題日益突出,。

③長期失眠使人精神萎糜,，煩躁不安，健忘,，注意力渙散,，反應(yīng)遲鈍，可引發(fā)心腦血管等多種疾病,，降低人體免疫功能,。青少年失眠，會(huì)影響體內(nèi)生長激素的分泌,，從而影響生長發(fā)育,，智力發(fā)展及內(nèi)分泌的調(diào)節(jié)。中青年女性長期失眠會(huì)導(dǎo)致容顏衰老,。

2,、睡眠市場(chǎng)，蘊(yùn)藏巨大商機(jī),。

①市場(chǎng)潛力：中國人生活節(jié)奏日益加快,，精神壓力日益嚴(yán)重，失眠發(fā)生率逐年提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量提出新的要求,，迫切需要明確功效，不產(chǎn)生明顯副作用的革命性解決方法,。但目前上睡眠治療產(chǎn)品以藥物為主,，長期服用易成癮，而保健食品和睡眠治療儀則由于功效不確定不易贏得失眠者的認(rèn)可,，整個(gè)睡眠市場(chǎng)呈現(xiàn)“睡眠”狀態(tài),，蘊(yùn)藏著非凡的市場(chǎng)潛力。

②市場(chǎng)需求：目前市場(chǎng)面臨日益增多失眠人群,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)顯得力不從心,，缺少專業(yè)的治療隊(duì)伍，傳統(tǒng)治療方法停留在使用藥物,、治療儀等單一的產(chǎn)品上,，療效不盡人意。睡眠市場(chǎng)迫切需要有一支專業(yè)隊(duì)伍,，為他們提供個(gè)性化,、安全可靠、無依賴性、無副作用的“綠色療法”,。

“快樂睡眠整體解決方案”為人類改善睡眠開辟了一條訖今為止最佳解決途徑,，它集生物電子學(xué)、中醫(yī)經(jīng)濟(jì)學(xué),、心理運(yùn)動(dòng)學(xué),、生物磁學(xué)、音樂,、飲食等科學(xué)于一體,，采取個(gè)性化、量身定做的原則,，形成一套獨(dú)特的“快樂睡眠”管理系統(tǒng),，使得傳統(tǒng)的單一方法上升到睡眠管理系統(tǒng)，倡導(dǎo)目前最為人性化,、無副作用的健康綠色綜合治療方法，對(duì)傳統(tǒng)睡眠障礙者,、暫性失眠者,、老年性失眠者,、失調(diào)性失眠者、腦力勞動(dòng)者都有很好摧眠作用,。

1、核心市場(chǎng)：傳統(tǒng)睡眠障礙者或因心理,、環(huán)境,、時(shí)差、疾病等因素造成的暫性失眠者及老年性失眠者,、失調(diào)性失眠者,。核心用戶群人數(shù)眾多，充分保證了創(chuàng)業(yè)投資者的基本利潤,。

2,、主力市場(chǎng)：白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人、教師,、學(xué)生等腦力勞動(dòng)者,，這些人時(shí)常有很大的精神壓力，容易造成失眠,，主力用戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)力,，消費(fèi)理念超前，使創(chuàng)業(yè)投資者獲得增值利潤成為可能,。

3,、美容市場(chǎng)。

①25歲以上的女性,，如果不能保持良好睡眠,，出現(xiàn)失眠現(xiàn)象就會(huì)過早地出現(xiàn)小皺紋,，加速皮膚衰老，人到中年皮膚變化大,，睡眠不足或過度疲勞會(huì)使皮膚失去光澤而老化,。

②保持良好睡眠是皮膚休養(yǎng)的重要方法。睡眠中人體皮膚放松,，毛孔自然張開,，可以透氣和呼吸，正常排泄新陳代謝過程中的分泌物,，促進(jìn)細(xì)胞生長,。睡眠保證充足對(duì)皮膚來說比任何化妝品都要好，美容專家認(rèn)為“美膚在夜晚誕生”,。

③“快樂睡眠”整體解決方案將成為美容市場(chǎng)的秘密武器,，尤其適合25歲以上伴有睡眠不足的女性，現(xiàn)美容市場(chǎng)潛力巨大,。

4,、青少年益智市場(chǎng)。

①如果睡眠時(shí)間減少一小時(shí),，智商就會(huì)暫降低1點(diǎn),，1個(gè)人的智商在一周時(shí)間內(nèi)會(huì)很容易下降15點(diǎn)。

②長期睡眠不足會(huì)影響青少年智力發(fā)育,，“考試綜合癥”困擾廣大考生,，考生因精神緊張?jiān)斐煽记笆撸沟每荚嚢l(fā)揮失常,，成績嚴(yán)重失真,，給考生和家長造成很大壓力。

③“快樂睡眠整體解決方案”將緩解“考試綜合癥”對(duì)考生的影響,，是青少年益智市場(chǎng)的重要力量,。

5、醫(yī)療市場(chǎng)：目前國內(nèi)大小醫(yī)療機(jī)構(gòu)缺乏研究治療睡眠相關(guān)問題的?？坪蛯I(yè)隊(duì)伍,，創(chuàng)業(yè)投資者可在總部指導(dǎo)下在當(dāng)?shù)亟ⅰ翱鞓匪摺奔彝ニ吖芾碜稍兎?wù)中心，借助“快樂睡眠整體解決方案”迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng),，成為當(dāng)?shù)厮呤袌?chǎng)的領(lǐng)頭品牌,。

1、“快樂睡眠”核心理念：“擺脫失眠困擾,，享受健康人生”是快樂睡眠整體解決方案的目標(biāo),，將開啟全新的醫(yī)療“失眠”理念。核心競(jìng)爭力：由自立開發(fā)的“睡眠整體解決方案”是以生物電子學(xué)、中醫(yī)經(jīng)濟(jì)學(xué),、生物磁學(xué)等科學(xué)為基礎(chǔ),，配合飲食療法、音樂療法,、運(yùn)動(dòng)療法和心理療法,，對(duì)失眠者進(jìn)行全程呵護(hù)、個(gè)性化設(shè)計(jì)解決方案,，達(dá)到心理,、生理、環(huán)境,、習(xí)慣,、飲食、運(yùn)動(dòng)等方面的綜合平衡,，實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治,，為人類改善睡眠開辟了一條嶄新的途徑，睡眠市場(chǎng)前景廣闊,?！翱鞓匪哒w解決方案”讓創(chuàng)業(yè)投資者快速成為當(dāng)?shù)厮呤袌?chǎng)主力軍，無憂地進(jìn)入賺錢狀態(tài),，把最新睡眠理念進(jìn)入千家萬戶。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇十三

1.調(diào)查市場(chǎng)上休閑食品的發(fā)展情況

2.全面調(diào)查無錫商業(yè)學(xué)院學(xué)生對(duì)休閑食品的需求

3.調(diào)查無錫商業(yè)學(xué)院餛飩坊及主要競(jìng)爭品牌的銷售情況

4.調(diào)查消費(fèi)者眼中餛飩坊的知名度,、普及率,、美譽(yù)度、忠誠度

(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1.工業(yè)機(jī)會(huì)

(1)在1)20xx,，雖然我國休閑食品的市場(chǎng)容量已達(dá)到400多億元,，但人均消費(fèi)僅為23.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均每年3.2公斤的水平,。隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人民消費(fèi)水平和購買力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)將繼續(xù)以20%以上的速度增長,，僅注冊(cè)休閑食品企業(yè)就超過10萬家,。這些數(shù)據(jù)無疑表明，中國休閑食品企業(yè)未來有很大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g,。

(2)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，美味的零食可以緩解人們的心理壓力，幫助使用者緩解自己的情緒,，保持良好的心情,。正因?yàn)槿绱耍谌藗兊娜粘ＶС鲋校牢缎蓍e小吃的支出也是必不可少的一部分,。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的這幾年,，休閑食品的影響仍然很小，中國人對(duì)休閑食品的需求不是在減少,，而是在增加,。

(3)健康休閑食品發(fā)展?jié)摿Υ蟆８鶕?jù)調(diào)查數(shù)據(jù),，58.4%的人對(duì)新品牌和新產(chǎn)品感興趣,，并且會(huì)經(jīng)常嘗試。特別是在食品的營養(yǎng)健康方面,，他們更注重食品的綠色,、天然、健康,，對(duì)富含維生素等功能特性的食品也很感興趣,。

零食總是以味道為主要賣點(diǎn)。如果休閑食品企業(yè)能夠?qū)I養(yǎng)健康與口味創(chuàng)新結(jié)合起來,，這個(gè)市場(chǎng)空間釋放的銷售潛力將是不可估量的,。

2.面臨的挑戰(zhàn)

休閑食品企業(yè)不僅有潛在的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，還面臨前所未有的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)競(jìng)爭將日趨激烈,，可謂站在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)點(diǎn)上。目前,，休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是:

(1)目前食品企業(yè)數(shù)量眾多,，各類休閑食品的“價(jià)格戰(zhàn)”層出不窮，推廣方式多樣,，對(duì)休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新和品牌形象塑造提出了要求,；

(2)休閑食品行業(yè)進(jìn)入門檻低,，對(duì)固定資金和技術(shù)實(shí)力要求不高。對(duì)于想進(jìn)入休閑食品領(lǐng)域的企業(yè)來說是一個(gè)巨大的機(jī)遇,，但傳統(tǒng)品牌企業(yè)很容易形成激烈的競(jìng)爭,，構(gòu)成巨大的威脅。

(3)目前,，大部分地方休閑食品企業(yè)缺乏資金,、規(guī)模、人才和管理,，尤其是營銷和管理方面,，品牌意識(shí)差,，競(jìng)爭意識(shí)弱，市場(chǎng)開發(fā)能力弱,。

(4)外資企業(yè)加大在中國的市場(chǎng)開發(fā)力度,，對(duì)中國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。

(2)產(chǎn)品類別:品類細(xì)化,、品味化趨勢(shì)日益明顯

目前,，中國的休閑食品大致可分為八類，即膨化谷物,、油炸堅(jiān)果,、油炸土豆、油炸谷物,、非油炸堅(jiān)果,、糖果、肉類,、家禽和魚類以及干果和蔬菜,。其中，糖果,、蜜餞,、膨化、雜糧是休閑食品行業(yè)中最早,、最成熟的品類,，形成了強(qiáng)大的主導(dǎo)品牌梯隊(duì)

此外，牛肉絲,、豆腐干,、瓜子、年糕,、饅頭、鍋巴,、紅燒肉等傳統(tǒng)小吃也獲得了大量粉絲,，成為新的休閑食品市場(chǎng)，但還沒有全國性的強(qiáng)勢(shì)品牌,?？梢哉f誰先搶占消費(fèi)者的頭腦誰就是第一。在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中,，中國的休閑食品仍有很大的創(chuàng)新空間,，許多類別需要進(jìn)一步細(xì)分。過去傳統(tǒng)的手工作坊休閑食品將逐漸淡出消費(fèi)者的視野,，被越來越多的品類和口味所取代?，F(xiàn)代科技和生產(chǎn)將充分釋放中國休閑食品市場(chǎng),。

(3)存儲(chǔ)操作

1.優(yōu)勢(shì)

餛飩坊位于無錫商業(yè)學(xué)院商業(yè)街，靠近教學(xué)樓,，學(xué)生下課可以直接到,，有一定的便利性。商業(yè)街店鋪多,，商業(yè)氛圍濃厚,，受周邊店鋪影響。餛飩坊20xx年在無錫商學(xué)院開店,。在過去的一年里,，餛飩坊一直以薄利多銷的方式經(jīng)營，通過不斷的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者,。注重品牌推廣,，在學(xué)校有一定的口碑宣傳，服務(wù)態(tài)度良好,。在商科院校有一定的影響力,。店面整潔干凈，追求美食味道,，價(jià)格優(yōu)勢(shì),，服務(wù)熱情。這不僅賺了錢,，還獲得了知名度,，為長期發(fā)展鋪平了道路。

2.不足之處

餛飩坊一年前開店,，薄利多銷,，但利潤不高。由于休閑食品的概念模糊,，購買商品沒有一定的規(guī)律性,，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在商業(yè)院校市場(chǎng)潛力很大,，所以競(jìng)爭對(duì)手很多,，商品沒有區(qū)別。大多靠價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng),。

3.未來發(fā)展思路

休閑食品是一種生命力極強(qiáng)的產(chǎn)品,，市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。但與此同時(shí),，由于食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競(jìng)爭階段，企業(yè)利潤越來越平均,，行業(yè)整合和市場(chǎng)細(xì)分指日可待,，企業(yè)間的競(jìng)爭也越來越激烈,。地方企業(yè)要利用自身優(yōu)勢(shì),，立足地方特色,，共同開拓市場(chǎng),，共同奮斗,，審時(shí)度勢(shì),，率先改變零食行業(yè),。

(1)實(shí)施差異化戰(zhàn)略。休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈,，實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，提高具有差異化特征的消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)，將消費(fèi)者和企業(yè)與產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)緊密聯(lián)系起來，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、打造品牌,、拓展市場(chǎng),，走出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

(2)產(chǎn)品開發(fā)堅(jiān)持本土化策略,。休閑食品企業(yè)在分析不同地區(qū)消費(fèi)者口味,、營養(yǎng),、健康等潛在需求的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新口味，開發(fā)新的包裝，努力滿足消費(fèi)者在口味,、包裝,、營養(yǎng)等方面的差異化需求。

(3)市場(chǎng)定位策略。為了保證企業(yè)獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤,，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以根據(jù)自身的資金實(shí)力和技術(shù)水平及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。除了定位低端市場(chǎng)，他們還可以放眼中高端市場(chǎng)，以獲得更豐厚的利潤。

總之,，休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇期，充分利用自身資源優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長避短,，及時(shí)采取差異化戰(zhàn)略,，通過新產(chǎn)品開發(fā),、品牌建設(shè)和渠道延伸的創(chuàng)新擴(kuò)張,，使企業(yè)進(jìn)入快速、健康,、可持續(xù)的發(fā)展軌道,。

(四)競(jìng)爭對(duì)手分析

無錫商業(yè)學(xué)院主要競(jìng)爭對(duì)手有四家:好馳店(剛開業(yè))、小土瓜(商業(yè)街),、兩家超市,。在路、甌塘職業(yè)教育園，有海超市,、小吃街,、百年梅園等客店。

每個(gè)賣點(diǎn)賣的產(chǎn)品差別不大,，關(guān)鍵的差別是地理位置和價(jià)格設(shè)定,。然而，盲目打價(jià)格戰(zhàn)并不是長久之計(jì),。我們應(yīng)該在價(jià)格的基礎(chǔ)上重視品牌推廣。

1.好吃點(diǎn):剛開,，靠近女生宿舍,，完全以女生為消費(fèi)者。旁邊是面包店和眼鏡店,。店鋪之間關(guān)聯(lián)不大,，店鋪也不多。價(jià)格方面,，有的商品比較高,，有的商品低，采取避重就輕的定價(jià)策略,。價(jià)格上有一定威脅,，缺乏品牌建設(shè)理念。

2.小土怪:位于商業(yè)街,，饞嘴廣場(chǎng)旁邊,。從地理上講，是有一定威脅的,。但是店鋪里的商品種類很多,，但是特點(diǎn)一般。商品不實(shí)惠,，有很多種模式可以追求,。同類商品價(jià)格更高。雖然采取店與店之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，但是客流量相對(duì)較小,。關(guān)鍵是價(jià)格，沒有抓住消費(fèi)者的心理,。

3.兩大超市:通過聯(lián)合銷售的方式,，超市產(chǎn)品種類繁多，品種齊全,。但是沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，商品就沒有創(chuàng)新。特點(diǎn)不明顯。對(duì)于消費(fèi)來說,，首先關(guān)注的是商品的價(jià)格和新穎度,。

4.梁文路:有一定的地理位置，商業(yè)區(qū)范圍廣,，目標(biāo)群體多,。周圍有很多商店，這使得它們很有吸引力,。但同時(shí)所需的日常開支比例也高,，所以商品的價(jià)格比饞嘴方貴。

(e)消費(fèi)者分析

零食——口味決定重復(fù)購買

休閑食品是最典型的快速消費(fèi)品,，購買隨機(jī)性強(qiáng),，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度相對(duì)較低。如果新品牌味道不錯(cuò),，消費(fèi)者會(huì)馬上記住你,，下次還會(huì)重復(fù)購買。如果消費(fèi)者試圖第一次購買產(chǎn)品,，產(chǎn)品的味道不好或一般,，消費(fèi)者就不會(huì)記得你，他很難第二次購買,?？梢哉f，口味決定了休閑食品的重復(fù)購買,。

對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌的休閑食品,，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)從消費(fèi)者的性別細(xì)分和消費(fèi)者的年齡細(xì)分進(jìn)一步細(xì)化到口味細(xì)分。也就是說,，同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),、同一個(gè)性別、同一個(gè)年齡段的目標(biāo)消費(fèi)者,，會(huì)通過口味上的差異,，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以不同口味的全系列產(chǎn)品,，滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)不同口味消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，從而擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)份額。好品味來自消費(fèi)者研究

隨著連鎖超市產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展,，休閑食品已經(jīng)呈現(xiàn)出向周邊和中西部地區(qū)擴(kuò)張的趨勢(shì),。與此同時(shí)，休閑食品的消費(fèi)群體也發(fā)生了變化,，逐漸從兒童的主要消費(fèi)群體擴(kuò)大到年輕時(shí)尚的青年群體?，F(xiàn)在的當(dāng)代大學(xué)生正好屬于這個(gè)群體,，所以商科院校的學(xué)生都可以作為調(diào)查對(duì)象，主要是大一大二,。

由于家庭經(jīng)濟(jì)背景的差異,，整個(gè)學(xué)校學(xué)生的月生活費(fèi)還是有很大差距，導(dǎo)致消費(fèi)和購買習(xí)慣的差異,。因此,，他們購買休閑食品的頻率、價(jià)格,、檔次和品牌都會(huì)有所不同,。為了更好地了解不同班級(jí)的大學(xué)生對(duì)休閑食品的看法，本次調(diào)查決定采用簡單隨機(jī)抽樣的方法:隨機(jī)向每棟宿舍樓的宿舍發(fā)放問卷,。

人事安排

根據(jù)我們的調(diào)查計(jì)劃,，本次調(diào)查的人員安排如下:

問卷調(diào)查:

1名男生負(fù)責(zé)男生宿舍，其余7名女生負(fù)責(zé)女生宿舍

對(duì)操作人員的深度訪談:對(duì)組長和副組長負(fù)責(zé)

不及物動(dòng)詞市場(chǎng)調(diào)研方法及具體實(shí)施

1.消費(fèi)者主要通過問卷調(diào)查,，具體實(shí)施方法如下

完成市場(chǎng)問卷的設(shè)計(jì)和制作后，可以進(jìn)行具體的問卷調(diào)查,。將問卷均勻的分發(fā)給所有調(diào)查人員,，選擇中餐或晚餐開始調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)大部分學(xué)生都待在宿舍，便于集中調(diào)查,，可以為本次調(diào)查節(jié)省時(shí)間和成本),。調(diào)查人員進(jìn)入宿舍時(shí)，微笑,，表明身份,，說明意圖，增加親密度,，以增加學(xué)生的信任,，使他們積極參與，獲得正確有效的調(diào)查結(jié)果,。在調(diào)查過程中,，調(diào)查人員應(yīng)該耐心等待，永遠(yuǎn)不要催促,?；卮鹫咛顚懲陠柧砗螅{(diào)查人員會(huì)立即收回問卷,，以提高工作效率,。

2.對(duì)運(yùn)營商的深入采訪

由于調(diào)查形式的不同，調(diào)查人員提供的要求也不同,。因此,，調(diào)查人員需要對(duì)運(yùn)營商進(jìn)行深入訪談,，了解他們的需求和想法。因此,，在面試前,，調(diào)查人員需要做好充分的準(zhǔn)備，列出所有需要知道的問題,，讓調(diào)查人員在面試過程中占據(jù)主導(dǎo)地位,，把握整個(gè)談話方向，準(zhǔn)確篩選談話內(nèi)容,，快速做好筆記,，才能得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

3.通過網(wǎng)上查詢或信息查詢了解零食市場(chǎng)的相關(guān)情況

調(diào)查人員在搜索信息時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性和及時(shí)性,，以盡量減少錯(cuò)誤,，增加可信度。由于簡單,，這項(xiàng)工作可以由負(fù)責(zé)這項(xiàng)任務(wù)的人直接完成,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有的三個(gè)特點(diǎn)篇十四

因?yàn)榇髮W(xué)生比較年輕，有一個(gè)特殊的群體,，他們的消費(fèi)心理和行為與社會(huì)上其他消費(fèi)群體不同,。他們一方面消費(fèi)需求旺盛，另一方面尚未獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，消費(fèi)受到很大限制,。消費(fèi)觀念的進(jìn)步和消費(fèi)實(shí)力的滯后對(duì)他們的消費(fèi)有很大的影響。就食物消費(fèi)而言,，大學(xué)生有自己的特點(diǎn),。為了調(diào)查大學(xué)生的食物消費(fèi)情況，我們決定對(duì)周圍的學(xué)生進(jìn)行一次食物消費(fèi)調(diào)查,，了解大學(xué)生應(yīng)該在食物上花多少錢,，是否合理，是否有必要,，不合理的話如何改善,。

問卷見附錄，包括結(jié)果分析表,。

1.總消耗量

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，消費(fèi)主要集中在400-800之間，200-400也占有一定比例,，但較少,，而a.200以下和d.800以上兩個(gè)限值較少，符合正態(tài)分布,。對(duì)于一個(gè)純消費(fèi)群體來說,，總消費(fèi)在400-800之間是正常的,，其他范圍符合正態(tài)分布。設(shè)計(jì)問題的時(shí)候,，考慮到我們學(xué)校學(xué)費(fèi)比較高,，其他費(fèi)用大家都會(huì)省一點(diǎn)，所以設(shè)計(jì)價(jià)值不會(huì)太高,。通過這個(gè)數(shù)字調(diào)查,，我已經(jīng)證實(shí)了我的想法，學(xué)費(fèi)高了,，每個(gè)人的其他支出都會(huì)相對(duì)減少,。這也從側(cè)面反映了現(xiàn)在的大學(xué)生，除了向家里要錢,，還懂得體諒父母,，懂得節(jié)約。

2.飲食消費(fèi)

從數(shù)據(jù)表中可以看出,，食品支出主要在200-300元之間,，是一個(gè)相對(duì)較低的數(shù)值。調(diào)查的主要對(duì)象是女生,。相對(duì)來說,，他們的飯量比較小，所以吃飯的花費(fèi)少,；再者,，女生要健身,，所以在食物上花的少,。這也從側(cè)面反映了一個(gè)現(xiàn)象。大學(xué)校園里流行的減肥理念,，導(dǎo)致學(xué)校里的女生都瘦了,。在調(diào)查過程中，觀察到被調(diào)查的女生普遍比較瘦,。這也能反映出我們學(xué)校女生的消費(fèi)情況,。

消費(fèi)場(chǎng)所多在學(xué)校食堂，在外面訂餐和餐廳的小餐館相對(duì)較少,。在這些地方吃飯的原因大多是方便,，其他的各占一部分。從數(shù)據(jù)可以看出,，我們學(xué)校的學(xué)生不太注重面子,，也不選擇“c有面子”。

3.零食的消費(fèi)

零食是女生生活中不可缺少的一部分,。有的女生甚至以零食為主食,，平時(shí)不吃,，只是拿零食解決問題，可見零食在女生生活中的比重,。

零食的日常支出主要在1-3元之間,，據(jù)我所料是比較合適的數(shù)字，其他區(qū)間占一定比例,。3-6元以上的人和10元以上的人基本持平,，說明對(duì)于某些人來說，零食在所有消費(fèi)支出中所占的比例更大,。但是,，假設(shè)“不買零食，會(huì)不會(huì)有剩余,？”,，我們可以看到，大多數(shù)人會(huì)有一個(gè)小的盈余,，而其他人會(huì)有一個(gè)正態(tài)分布,。所以對(duì)于女生來說，零食只是有錢時(shí)的消費(fèi)品,，而不是必需品,。

購買的主要零食是蔬菜和水果。在調(diào)查過程中,，有人被問及為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目,。大多數(shù)答案是“水果營養(yǎng)豐富，含有更多的維生素”,，有些人因?yàn)槌运槐爻?。保持好身材；乳制品也有一定的份額,。就調(diào)查結(jié)果而言,，出乎我意料的是，沒有選擇膨化食品,，而是主要選擇了一些營養(yǎng)豐富的水果和乳制品,，從側(cè)面反映了我校學(xué)生的購買特點(diǎn)。

就購買地而言,，主要是就近原則,。大部分同學(xué)選擇b校超市，也有同學(xué)選擇出去大型超市買,，因?yàn)槠贩N多,，質(zhì)量有保證。購買零食時(shí),，主要是根據(jù)個(gè)人喜好購買,，受外界影響較小,。可以看出,，現(xiàn)在的學(xué)生大多理性購買,。

基于以上數(shù)據(jù)，我們可以看到“雙耳不聽窗外事,，一心只讀圣賢”的時(shí)代已經(jīng)過去,，中國大學(xué)生現(xiàn)在正受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈沖擊。同一個(gè)屋檐下,，大學(xué)生包括各種經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)能力的個(gè)人,。他們就像雞尾酒，歧視程度相對(duì)穩(wěn)定,。這種經(jīng)濟(jì)差異和分層不僅取決于他們不同的價(jià)值取向,、思維方式和人格特征，也反映了區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異,。然而,，大學(xué)生作為一個(gè)群體，在消費(fèi)上有一些共同的特點(diǎn),。