計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

開服裝店的計劃書篇一

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位,、群體目標等,。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

創(chuàng)業(yè)計劃書

計劃書目錄

行業(yè)介紹

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產業(yè),。 作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布 的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進口服裝,，只要符合潮流和消費者的口味,，都 有人愿意掏錢捧場,。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝 經營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿城附近 開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪,。

市場分析

一,、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨意、休閑,、舒適,。或 者是偏重于標新立異,、與眾不同,。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化,，缺乏生氣,。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風格優(yōu)雅，面料精美,， 手工考究,，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也 能為大多數(shù)在校大學生以及在職年輕女性所接受,。

二,、目標群體分析 在校大學生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚,，追趕 潮流的一個群體,。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性,。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物,。這一部分群體在市場中占有較大的份額,。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標群體大多看中的是款式,，質量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求,。

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s（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）

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w（弱點）→ （弱點）

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o（機會）→ （機會）

青島是山東省發(fā)展最快的城市，經濟較 為發(fā)達,，外來流動人口多,，消費水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū),，交通便利,。

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t（風險）→ （風險）

新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產品賣不出去,，容易引起貨物積壓,。

經營策略

一、店鋪形象

①店鋪風格：舒適,、淡雅,、大方 店鋪門面采用落地窗，背景色調采用淡 藍或者淡黃色,，清晰明朗大方,。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感,。

②店鋪布局：整體分為兩個布局 一,、適合18-24歲在校女大學生的陽光,、流行 板塊 二,、適合24-30歲在職年輕女性的休閑,、流行 板塊 三、門口落地窗擺設模特,，模特四到六個即 可,。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望,。當顧 客看到鏡子時,，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設想一下,，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子,，購買欲望會大大降低。

二,、產品陳列

產品陳列也是門很深的學問,，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列,。好的 陳列能完美展示產品的優(yōu)點,，讓消費者產生購買的沖動,。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列,、新裝陳列等,，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸 引消費者,，產生良好的銷售效果,。 1、同一色搭配,。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,，以免讓人感覺像倉庫,。 2、對比色搭配,。就是說用冷色來烘托暖色,，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服,，用藍色衣服襯托黃色衣服,，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖 色各占50%,，最好是3：7左右的比例比較合適,，要注意冷暖色的穿插。 3,、合理利用活區(qū),。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域， 反之為死區(qū),。要把自己主推的款式放在活區(qū),，把另外的款式放在死區(qū)，這 樣可以大大提升銷售,。

4,、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特,，會起到與意愿相反的效果,，讓 人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”,，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果,。 5、合理利用“活模特”,。賣場的導購員是服裝的活模特,，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式,，這可是減少庫存的好方法。 6,、對時間的把握到位,。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一,、二,、 三、四來的一般是全職太太,，這樣可以把一些價格較高的,、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午,、星期六,、星期日，逛店 的人多是平時上班的女性,，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上,。 7、賣場陳列要有節(jié)奏感,。不要把色系分的太死板,，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調，冷暖搭配要有節(jié)奏感,。

三,、服務

1、導購的年齡要求是2230歲,，因為如果導購是同齡人,，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感,。同時,，此年齡段導購閱歷豐富，講話比較自然靈活,。 2,、在店員的培訓上，努力學習并實行近年崛起的香港女裝品牌az ona(阿桑娜)的非常成熟的理論,，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問,。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單 的推銷,，顧客要求除了周到的服務外,，店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3,、“人無笑臉休開店”,，店員必須對顧客做到和藹,、虛心、耐心 ,、周到,、主動，因為這將會對銷售產生直接影響,。 導購要做到10個主動：主動微笑相迎,；主動打招呼；主動介紹品 種,；主動拿服裝給顧客看,；主動介紹款式有關情況；主動當顧客 參謀,；主動幫助挑選,；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶,；主動征求顧客意見,。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑,、反復試穿,，最終還是不買， 導購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”,。

四,、營銷手段

1,、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的,，因此，掌握好節(jié)奏,，在 適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的,。比如，團購,、發(fā)行優(yōu)惠券,、 時間段搶購、節(jié)假日促銷,、小禮品附送等等,。

2、及時與批發(fā)商調貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,，批發(fā)商為了盡量多賣貨,，一 般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批 發(fā)商,，堅決不去拿貨,。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流,，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光,。

開服裝店的計劃書篇二

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

主要針對16——22歲，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝。）

16——22歲以學生居多,，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行，喜歡個性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展,，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求,。

1,。優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2）貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應,，且價格優(yōu)惠。

3）品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only,、g—star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達斯）,、dior迪奧、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳，意大利的名牌）,，versace（范思哲）,，chanel（香奈兒），cd（克里絲汀迪奧）,。

2,。劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。

1,。選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4。8萬,，按半年付一期為2,。4萬。

2,。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計,。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算為5000元,。

3,。進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴,，所以2萬元,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨！

4,。人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀,。兩個導購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責,。工作時間為：早上9點——晚上9點。

投資金額分析,，每月費用分析：

1,。房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2,。裝修費5000

3。第一次衣服進貨20000元

4,。其他費用1000元

1,。開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用,，當天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7。5折,；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8,。5折優(yōu)惠；滿200元為會員,，持卡可以享受9,。5折優(yōu)惠；并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲,！

3）活動（略）

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經常更換。

3,。店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）,。

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。

3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、顧客維護

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7。5折的鉆石卡,。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。“店鋪開張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一,，三八等最佳時間,。

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌,！

開服裝店的計劃書篇三

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析,、商圈調查、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥,。以便爭取到最快、最高的經濟效益,。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費用，店面積少點可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2、有兩處繁華地段,，但經營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多,。

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站,、長途汽車站,、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多,，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價來也比較容易,。因此別擔心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應,，容易擴大影響,，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單*匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關,，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經營行業(yè)和項目來確定**的開店地點，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好,，關鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到,，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆,，便來了個 金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以,，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面,，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解,，覺得可靠后再進行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租,，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況,、商品的價格水平,。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的`商品價格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機關單位,、公司,、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假,、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間,、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當機立斷，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導致錯失良機,。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致,，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格,，權衡后進行侃價談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經營狀況分享一定比率的利潤的,，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算,，以免拖久了增加計算難度,，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了,。

還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金，因為從長遠看,，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外,，還要注意談妥有關的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,，對店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設施等,，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣,。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時,，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。

另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后,，再按標準支付，并補足前期的差款,。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限,，有些通情達理的房東是會答應的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。

三,、費用預算

1,、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1),、裝修：

a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b,、店內裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,，其中主要中高檔占65%,，補充中檔占30%，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

四,、經營效果分析：

品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元,，毛利為6萬元,，全年費用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

iii.工商稅務等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次。

4,、待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內,、外孔燈”,、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔,。

7,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

8,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

(二),、行為規(guī)范,、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購,。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認真,、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

(三),、導購用語

1,、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨,，請隨便看看(普通話)!”

2,、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐,，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點,，某某人已購買了,，穿起來后特別合適，您試穿一下,?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來,，交到顧客手中,。

6、交收現(xiàn)金,，應唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，多謝!”

7,、交接產品時,。“請收好,，多謝惠顧!”

11,、顧客要走時，雙目平視對方,，送到店門口,，點頭，“請慢走!”

(四),、專業(yè)知識

服裝小店的經營狀況如何,，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,，要達到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條,。經營服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,，都在第一次進貨時吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨,。(每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進貨,否則只能自己穿)

服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,，可達200%,，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售,，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比,，實在是微不足道的,。

六、店進銷存管理

1、日銷單

2,、每日盤點貨物記錄

3,、每**銷存表

4、進貨單

七,、促銷活動

1,、開業(yè)九折。

2,、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力,，在全市引起轟動,，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3,、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶,，兩次的廣告活動,，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力,。

4,、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5-100元的購物券,，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上,。

5,、清理庫存：a、對滯銷品進行打折,，5-8折,，b、“買一送一”,，買服裝送配飾,。

6、長期贈送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個(自行購買,，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯),。

如條件許可,，可有長期的促銷活動,，同時，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺,。

八、經營心得

1,、旺地生意一定會旺,。

2、導購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識,，對其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上,。

4、多搞促銷活動,，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設法在“s”市擴大知名度。

5,、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡，建立良好的關系,。

九,、營業(yè)證照申請

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請,，否則就是無照營業(yè),。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務標章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同,。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊,，不論是申請公司,、行號，或注冊服務標章,，皆可委托代辦公司辦理,。

開服裝店的計劃書篇四

我決定進軍服裝行業(yè)。衣,，食,，住，行是人類生活的四大元素,。人們把衣放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美食的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷，星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十萬到抵擋地攤貨到高達千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這個放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每個人都必須的,。

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費也是比較高的,。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子,，實在是有些困難,。所以，我想把店設在一個居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方,。這里不僅房租便宜，而且離學校和小區(qū)都比較近,，個年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝款式比較容易選擇。

第一：門口的廣告一定要明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺,。當然資金有限簡裝為宜,。

進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進貨前要到市場轉一轉,，看一看，比一比,，算一算,，想一想。進貨時要試銷,，適量,，要編制進貨計劃。少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多,，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面,。一個負責進貨,，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴張店面的問題,。

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠,。

對于剛踏入社會的我們,，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改進的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心,，肯付出就一定能有回報。

開服裝店的計劃書篇五

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經高等?？茖W校，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農業(yè)大學商學院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班,，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經商,，從小耳濡目染,，注定我會走向這條路，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經商經驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1,、不用付高額的租金2、經營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進貨渠道,，為以后經商打好基礎。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特,、更新速度快、質量比較好,，但價格較貴,；浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州,，經過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進了一些,，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘，賣點也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進了一些小商品,，株洲進了一些服飾，經過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務為服裝,，因為利潤較大,。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一、店庫合一,，破店經營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳,。其實，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進銷售,。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧,，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在長沙,，長沙人有跟風的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買,。

二、低于進貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店,，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。2、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。

二,、店面的選址

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減,，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾,，燈光照明,，總共大概20xx塊夠了。

四,、選貨及進貨的渠道

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六,、投資金額分析,，每月費用分析

1，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）,、裝修：

1,、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

（2）、產品首批調貨1,、5萬元（3個檔次,，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%,，特價品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,，服裝配飾進價為5-15元之間）

（3）,、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預知費用：5000元

以上匯總,，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值,，當中肯定有好有壞,。