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最新公司年度經(jīng)營計劃方案(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-06-08 14:47:33
最新公司年度經(jīng)營計劃方案(三篇)
時間:2024-06-08 14:47:33     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。

公司年度經(jīng)營計劃方案篇一

20xx年,,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,,作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理,,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,,又深感責任重大,。

著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展,。

20xx年,,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,,把握時機開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務,,穩(wěn)固和提高市場占有率,,積極爭取圓滿完成銷售任務。

一,、銷量指標:

至20xx年12月31日,,西北區(qū)銷售任務45560萬元,銷售目標45700萬元

二,、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類:

根據(jù)20xx年度銷售額度,,對市場進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施:

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。

為穩(wěn)固和拓展市場,,務必加強與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系,。

(1)為與客戶加強信息交流,,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項工作列入我20xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中,,我們要增強責任感,,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,,從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,,提供熱情詳細周到的售后服務,,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,,加強業(yè)務學習,,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務,。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩!

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中,,我們要增強責任感,,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,,從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,,把握每一次與用戶接觸的機會,,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,,努力完成銷售任務,。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,,何畏風雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩!

公司年度經(jīng)營計劃方案篇二

今年以來,公司在董事會的領導下,,經(jīng)過全體員工的努力,,各項工作進行了全面鋪開,“”品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,,成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計劃:

一、切實完成年營銷任務,,力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,,其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書,該任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,,我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,,在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,應完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,,以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,,公司在20xx年的基礎上,,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,,二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,,應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,,避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,,逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體,。新的一年,,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,,使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二,、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,,但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,,良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足,。新的一年,,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,,以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務,,打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,,明年元月將投入運營。因而,,廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋,,而應軍馬未到,糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備,,合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,,新的年度,,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化,,公司擬成立物流部,擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,,確定設施,、設備構(gòu)成因素,運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,,科學求真”決定了xx品牌的打造,,xx集團的建立,必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎工作,,改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,,做得細微,,做得符合工作標準。小事做細,,細事做透,。務實不求虛,務真不浮夸,。規(guī)范行為,,細致入微。通過做好基礎工作,,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,,要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,,公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,每半個月一期,。

2,、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,,歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,,并設置招聘流程,,有目的地吸納愿意服務于各類人才,并相應建立專業(yè)人才庫,,以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

公司年度經(jīng)營計劃方案篇三

一、目標概述:

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關系,,合理控制企業(yè)人員流動比率,是人力資源部門的基礎性工作之一,。在以往的人事工作中,,此項工作一直未納入目標,也未進行規(guī)范性的操作,。xx年,,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。

人員流動控制年度目標:正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi),,保證不超過15%;

勞資關系的協(xié)調(diào)處理目標:完善公司合同體系,,除《勞動合同》外,與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,,熟悉勞動法規(guī),,盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實施方案:

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動,,只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預聘人員的資歷,,不僅對個人工作能力進行測評,還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),,做好員工思想工作,,有效預防員工的不正常流動。

三,、實施目標需注意事項:

1,、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,,也關系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關系,既有共同利益,,又有相互需求的差距,,是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),,盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關系,。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),,企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,導致工作效率的低下,,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,,從中做好分析,,找出應對方法,確保避免員工不正常流動,。

四,、目標責任人:

第一責任人:人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門:

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

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