時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售工作個人總結和計劃篇一

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人盡快跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能盡快作好項目配合,，并可和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并盡快跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8,、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結束,，盡快回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后盡快收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作個人總結和計劃篇二

第三季度即將展開為了讓工作高效,，也為了能夠在第三季度銷售中有更好的成績,，一個有效可行的工作計劃顯然是必須的。

在第三季工作中我們銷售主要朝著這幾點來計劃,，售前工作計劃,，售中工作計劃，售后工作計劃,。

一,、售前工作計劃

售前是起點，需要重視的地方有很多,，首先就是去與客戶溝通,，讓客戶信任，得到客戶的認可,。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式,，在銷售時，從三個方面下手,，電話,、微信和面談，這三個方面重點跟進,，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗,，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā),，對待新客戶我們重點就是講究的是產(chǎn)品好壞,，對待老客戶，用又值得服務,，用禮貌的回應并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏固走效率,，提高用戶粘性，想要客戶消費就要放出足夠好的服務和產(chǎn)品,。

老員工開發(fā)新客戶,。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗，對于新客戶的開發(fā)有比較有效，對我們來說是最好的辦法,，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶,，做好老客戶的服務，充分利用每一個員工的優(yōu)勢和特點,，提升工作效率,。

新客戶主動用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力,，讓客戶對我們有信心愿意相信我們,，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。

對待老客戶提倡的是,，留住老客戶,，對于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會頻繁聯(lián)系,，避免可會產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶心理進行跟進工作,，只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易,，當然這都是大致的方向計劃。

二,、售中工作計劃

在銷售過程中有最讓人關注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經(jīng)付款,，因為在過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進展緩慢沒有任何的進步可能,，對我們影響非常大,，不利于公司的計劃進行，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃,。

在每月月底進行催款和確定簽合同實用,，明確客戶目的，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因,，做好相關事宜的準備,，保證我們的工作順利進行，保證工作能夠在規(guī)定時間完成,。

當經(jīng)過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結果我們就需要做新的調(diào)整,，按照規(guī)定放棄該客戶，尋找新客源,，避免時間的浪費,，也減少不必要的投入。

三,、售后工作計劃

現(xiàn)在銷售的重點不在與售前售中,，而在于售后，一旦售后做好達到了要求,，這對我們的工作幫助非常大,，售后不斷是反應問題的一個重要渠道,，也是我們新客戶的重要來源之一，當客戶得到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會,。

在今后的工作中重點維護售后,，對于售后出現(xiàn)的問題及時反饋到生產(chǎn)部門和其他相關部門避免出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務去達成工作,，履行對客戶的約定,。

銷售工作個人總結和計劃篇三

時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新,，

二、網(wǎng)絡推廣

1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 (注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應,，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等,，

2)5-7月份，主要以,，廣告瓶起子,，扇子，野餐包,， 野餐墊,，沙灘休閑椅，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三、天助軟件的管理

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題)及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

銷售工作個人總結和計劃篇四

轉(zhuǎn)眼間8月就快要結束了，在8月的工作中,，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作,，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面對炎炎9月的到來,，我知道我又該做出新的準備,。

雖然我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭積累的社會,，我就不得不去不斷的努力進步,。為此,，我對9月的工作計劃安排如下：

一、改進自己的不足

從上個月的工作總結中，我了解到了自己依然有一些不足的地方,。有些問題其實是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒有改變,。直到現(xiàn)在出現(xiàn)了一些問題,，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧,。

在9月中的工作前,，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題!在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時候,，也要多聽聽其他同事和朋友的意見,，將優(yōu)秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力,。

二,、提升自己的能力

改進自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行,。在9月的工作中,，我先要將之前買的那些銷售書籍學習透徹，再多去和優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,，將這些知識慢慢的運用到實際的工作上,。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經(jīng)驗,，將這些都摒棄或改正,。

三、改善銷售策略

現(xiàn)在的天氣越來越熱,，陽光也是越來越曬,。針對這樣的情況，我們早就開始了對防曬系列的化妝品的銷售,。最近根據(jù)銷售的信息看來,，因為是臨近暑假,，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰期,，防曬和補水的產(chǎn)品勢必會成為必備之物,。在這9月，我需要更加加強對這方面的銷售工作,。

四,、調(diào)查顧客反饋

作為新人，我在經(jīng)驗方面的學習畢竟是不足的,，去聽前輩們的教導雖然很有用,，但是畢竟是他們的經(jīng)驗，我要學會自己去收集和學習自己的經(jīng)驗,。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價,，以此來判斷自己的成績和調(diào)整自己是不錯的選擇。

五,、總結

工作總是做不完的,，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體,，要在工作過后也給自己充足的休息時間,。只有充足的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作,。

銷售工作個人總結和計劃篇五

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段,，每階段7天,，其中休息一天,，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理，目標管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的苦,，所有的累,，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松,，說明管理得越到位,；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。

2、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到,？

3,、建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào),。

1,、應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標,，對公司應具有絕對忠誠度,。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作,。

3、主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會,，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4,、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5、及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核,。

6、負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。

7、做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性。

8,、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗,，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平,。

9,、負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

銷售工作個人總結和計劃篇六

一,、對銷售類工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售類任務,。暫訂年任務：銷售類額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售類工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售類與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售類工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售工作個人總結和計劃篇七

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作個人總結和計劃篇八

剛做銷售的時候一些問題還不會處理,，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時間處于迷茫期,，為了使工作能力得到提升,，認真做好一名銷售人員，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

加強員工間的交流與合作,，不斷規(guī)范管理,，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除,，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,，使店內(nèi)整潔、有序,，樹造了良好的形象,。認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

為配合公司財務工作,，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務，確保不存留任何問題,，按時上下班,，做到不遲到，不早退,，認真完成當日工作,。當顧客光臨時，要注意禮貌用語,，積極熱情為顧客服務,，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走,，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象,。靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。

為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，需要做好本職工作,。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

銷售工作個人總結和計劃篇九

一,、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素,，這二者不可分離,，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二,、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務,，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解,。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調(diào)整,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售,。

三,、客戶管理及維護

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視,、雜志、報紙,、網(wǎng)絡,、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設,，進行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作,。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六,、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

七,、團隊建設、團隊管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì),。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少,，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰,。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入,。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力,。

團隊建立分四個階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場,，并負責市場服務,。第二階段：團隊管理,，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主,，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分,，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念,、產(chǎn)品知識,、專業(yè)知識、心態(tài)引導,，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團隊凝聚力,。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。

銷售工作個人總結和計劃篇十

根據(jù)公司精神,，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標,，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神,，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入 億元,， 實現(xiàn)利潤 億元,。

一、工作內(nèi)容

(1),、拓展銷售渠道,，實現(xiàn)模式多元化

房地產(chǎn)的競爭已經(jīng)越來越激烈，尤其是20__年,，許多大城市的房地產(chǎn)市場進入低谷期,，估計20__年度一時也難以回升，所以形勢十分嚴峻,，售樓部門為了突破瓶頸,，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷售形勢，必須從售樓模式上大做文章,，計劃改變過去的守株待兔式的單一模式,，變被動營銷為主動出擊。

1,、加大推銷力度,，拓寬銷售渠道，強化銷售隊伍的建設,。瞄準散隊和團隊消費市場,，積極開拓團隊消費市場，加強同各大公司,、駐穗機構的聯(lián)系,，建立全新的銷售市場;同時根據(jù)市場變化，靈活促銷,，適時調(diào)整房價,，讓房價真正隨行就市，進行全方位促銷,。全年要完成銷售收入億元,。

2、建立兼職售樓隊伍。充分調(diào)動社會資源為我公司所用,，計劃成立一個10人的兼職售樓隊伍,，讓這些人有針對性地開展售樓工作，平時則去人流量密集的場所派發(fā)宣傳品,，具體方案另行制定,。

3、鎖定銷售區(qū)域,，分片包抄,，責任到人。在方圓5公里范圍內(nèi),，對所有的企業(yè),、團體實行上門售樓策略，凡每個單位購房五套以上一律給予特別優(yōu)惠,。開辟團體消費市場,。

(二)、主抓部門管理,，以管理促效益

1,、定量管理。將銷售目標分解到個人身上,，責任到人,，對每位售樓人員實行目標責任制，也就是給每位售樓員下達年度銷售指標,，超額完成的給予獎勵,，未達標的給予處罰。

2,、實行淘汰制,。在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強化內(nèi)部考核,，每月考核一次,，對積極性和責任感不強、未達標者予以淘汰,，對有能力有責任感并能完成下達的任務者,，予以提升和加薪。

3,、人員調(diào)整,。略

(三),、提升服務質(zhì)量

1,、建立服務標準體系。用新觀念、新姿態(tài),、新方法,、新要求來改變并推動服務質(zhì)量的全面提高;嚴格服務管理，嚴格勞動紀律,，嚴格工作程序,，嚴格規(guī)范化服務;部門要建立健全檢查措施，制訂嚴格的考核指標,，采取科學的考核辦法,，指定專人負責檢查考核工作。

2,、樹立服務促銷的全新觀念,。為提高售樓人員的服務意識，達到服務促銷的目的,，決定每月在售樓部召開一次服務促銷座談會,，不斷向售樓人員灌輸服務意識，強化售樓人員對服務的深度理解,，以真正提高整體服務水平,。

(四)、建立培訓體系,，提高全體員工的整體素質(zhì)

1,、根據(jù)實際情況有針對性地進行職業(yè)道德、服務技能,、服務用語,、操作技能的在崗培訓和素質(zhì)培訓，重點抓好服務意識和業(yè)務技能的培訓,。培訓時間要化整為零,，做到長計劃、短安排,、長流水,、不斷線的開展內(nèi)部培訓，部門每月培訓的內(nèi)容要列出計劃,，并指定專人負責落實,。培訓分為兩大類型，一是內(nèi)部培訓,，即由部門主管負責培訓;二是請專業(yè)顧問公司上門為售樓人員進行專業(yè)和素質(zhì)培訓,。

2、“走出去,，請進來”,，采取雙向交流的方式,，取他人之長補已之短。組織管理和售樓人員帶著問題外出考察學習,，開闊眼界,，增長知識，引進先進的管理意識和服務方式,，比如去廣州本地管理和銷售業(yè)績好的售樓部門參觀學習,，同時也組織去外地考察，如北京,、上海等先進城市,，學習別人的新方法新理念。

銷售工作個人總結和計劃篇十一

我是從事銷售工作的,，為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況，特制定工作計劃如下：

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4,、市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5,、銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6,、銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

7,、客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。我希望領導能多注意這方面的工作!

20xx年,，我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就,。

銷售工作個人總結和計劃篇十二

一,、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠,，對其他樓盤信息掌握不夠全面,，影響與客戶的溝通。

2,、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子,，沒能針對性,，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了,，發(fā)了單子也無人問津;

3,、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào),，不能激發(fā)客戶購買欲;

二,、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確,，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2,、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變,、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;

3,、對于休假,、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫,，不能全身心的投入工作中;

三,、銷售回款方面

本月回款懈怠，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題,，客戶不予配合,，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點：

針對六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點有

一,、市場方面：

1,、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,，做詳細對比表,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2,、有針對性的進行宣傳,，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二、銷售方面：

1,、改變銷售策略,，運用假銷控進行后期銷售;

2、調(diào)整說辭,，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3,、對于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作;

三,、人員方面

1,、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平,，并端正自己的管理與被管理意識;

2,、改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃,，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行,，

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉,，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合,。

4、不定期抽查專業(yè)知識,，90分過關,，不過關者罰款十元充為售樓部公費;

四、回款方面

本月必須把首付款全部催回,，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的后果自負;

五,、七月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃,，按計劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，并根據(jù)總結改變工作方式,，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,，適時幫助職業(yè)顧問談客戶,，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。5,、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài),，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠,，不服天朝管”的思想;

6,、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，工作中遇到各種各樣的困難,，要向公司請示，向同事探討,，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻;

10、為充分發(fā)揮大家的積極性,，實施多勞多得,，不勞不得，實干加巧干,，確保本月的銷售額

銷售工作個人總結和計劃篇十三

一,、計劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場,、小商品城201x年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃,。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗,。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來,，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè)、不負責任,，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標,，在目前看來,，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天,，總共認籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

三,、目標

1.財務目標

一期標鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認籌1428組,，完成來訪2040組，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

四,、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶,、公務員,，年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告,、海報、樓書,、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位、推廣,、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定。3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結合，客戶資源利用化,。4,、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤,，設計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障,。2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認籌,、開盤等畫面,。

五、行動方案

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關人員6人,，共計18人,。

5、10月20日前家居大賣場,、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進入前期蓄客期

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8,、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

9、201x年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10,、11月10日前,，一期標鋪開始誠意登記

11、12月30日前,，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

六,、控制

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務,，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求,。

銷售工作個人總結和計劃篇十四

一,、對銷售工作的認識

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8,、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作個人總結和計劃篇十五

一,、改進工作方式

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

二,、對自己的工作要求

1、每周要增加_個以上的新客戶,，還要有到_個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上我和客戶是相同的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的,，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了銷售任務的完成,，每月我要努力完成__萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售工作個人總結和計劃篇十六

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、 季度任務完成進度;

2,、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;

3,、 特殊項目完成進度;

二、4月份銷售業(yè)績分解：

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標注匹配的主要政策;

2、實地拜訪客戶類表,，并標注主要工作事項;

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項目銷售分解目標;

三、問題分析：

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標注問題點及產(chǎn)生的影響;

2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議;

四、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點,、日程安排列表;

五、增長點：

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2,、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六,、改進：

1,、對公司流程、制度的改進建議; 2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議。