時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個人年終工作總結(jié)和計劃篇一

(思想教育、“雙基”教學,、能力培養(yǎng),、智力開發(fā)、方法指導,、習慣形成及培優(yōu),、促中、轉(zhuǎn)差的目標)

這一冊教材的教學目標是,，讓學生自主探究,、合作，從而使學生：

1.認識計數(shù)單位“十萬”“百萬”“千萬”“億”“十億”“百億”“千億”,，認識自然數(shù),，掌握十進制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀,、寫億以內(nèi)和億以上的數(shù),，會根據(jù)要求用“四舍五入”法求一個數(shù)的近似數(shù)。體會和感受大數(shù)在日常生活中的應用,，進一步培養(yǎng)數(shù)感,。

2.會筆算三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法,，會進行相應的乘,、除法估算和驗算。

3.會口算兩位數(shù)乘一位數(shù)(積在100以內(nèi))和幾百幾十乘一位數(shù),，整十數(shù)除整十數(shù),、整十數(shù)除幾百幾十數(shù)。

4.認識直線,、射線和線段,，知道它們的區(qū)別;認識常見的幾種角，會比較角的大小,，會畫直線的平行與相交,。

5.認識垂線、平行線,，會用直尺,、三角板畫垂線和平行線;掌握平行四邊形和梯形的特征。

6.結(jié)合生活情境和探索活動學習圖形的有關(guān)知識,，發(fā)展空間觀念,。

7.了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，學會簡單的數(shù)據(jù)分析,，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用,。

8.經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、解決問題的過程,，體會數(shù)學在日常生活中的作用,，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

9.初步了解運籌的思想,，培養(yǎng)從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題的意識,，初步形成觀察、分析及推理的能力,。

10.體會學習數(shù)學的樂趣,，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心,。

11.養(yǎng)成認真作業(yè),、書寫整潔的良好習慣。

二,、情況分析

1,、知識掌握情況。

從上學期的期末質(zhì)量檢測來看,，學生對雙基知識掌握得還不夠,，對長方形和正方形的認識、噸千米的認識掌握得不太好,。

在計算方面,，學生的差別比較大，多數(shù)學生對于口算,，能做到脫口而出,，但由于部分學生對于乘除知識掌握不好，直接影響了口算的速度和計算的正確性,，學生在這方面表現(xiàn)出來的差距非常之大,。對于一些計算式題，部分學生的計算速度極待提高,，各種計算的良好習慣有待養(yǎng)成,。應用題掌握得還不夠,，只有部分學生能認真分析題意,，正確列式，不能很好地根據(jù)應用題的數(shù)量關(guān)系去分析題意,，對各種應用題的結(jié)構(gòu)掌握的還不夠,。同時解決實際問題能力有待于提高。這對本學期的教學帶來了一定的困難,。少數(shù)優(yōu)等生的知識和經(jīng)驗,、獲取知識的能力,、抽象思維水平有了一定的發(fā)展. 基礎(chǔ)知識掌握牢固，具備了一定的學習數(shù)學的能力,。而學困生連乘除法的計算都有困難,。

2、學習習慣,、興趣,、方法及心理特征

從學習習慣、興趣,、方法看,，多數(shù)學生的學習習慣和學習態(tài)度都較好，對數(shù)學課學習興趣較濃厚,，能按正確學習方法去學數(shù)學,。他們能上課遵守課堂常規(guī)，專心投入,，認真完成作業(yè),，對不懂問題能及時大膽提問;學生上進心強，班級學生之間競爭意識濃;接受新知識的主動性較好,，好奇心,，好強心都很強，具體形象思維活躍,。由于年紀較小,，學生的個性顯得不穩(wěn)定，對事物的認識和個人的情感不能客觀的分析,，意志力尚不定型,，自控力不強，對人對事熱情度高,，但持久性差,，注意力易分散，失敗面前易灰心,。同時也有個別學生上課注意力分散,，思想開小差，學習目的性不夠明確,，對實施課堂教學有一定難度,。

從心理特征看，多數(shù)學生喜歡在別人面前表現(xiàn)自己,，喜歡表揚夸獎,，班上競爭意識濃;學困生上課比較被動，不聞不問,，積極性不高,，作業(yè)完成較難,，但也喜歡激勵。

3,、優(yōu)秀生學習特點和后進生成因：

(1)優(yōu)秀生少,，根據(jù)平時的質(zhì)量檢測，真正成績穩(wěn)定,，思維靈活,，對應用題能認真而正確地分析的同學只有5、6個,。他們對數(shù)學學習興趣很濃厚,，能較好遵守小學生課堂常規(guī)，同學之間能互相幫助,，共同探討,，互相協(xié)作，他們思維活躍,，發(fā)言大膽,，對有爭議的問題能大膽爭論，上進心強,，上課認真聽講,，作業(yè)及時認真，不懂問題能大膽提問,，恐怕學習成績會下降,。這些學生的家長對學生的學習成績較為重視，大部分的家長能而且有能力配合教師的教學對學生進行個別的輔導,。

(2) 中等生對應用題的分析和理解能力一般,，成績有回落的可能。他們學習認真,，作業(yè)態(tài)度好,。

(3) 班中的后進生，大多數(shù)是因為基礎(chǔ)知識掌握不好,，存有知識斷層,，學習的自律性比較差，學習能力弱,，接受能力差,，學習目的不明確，對學習也提不起興趣,。在他們當中有的是單親家庭,，父母對子女的學習關(guān)心,，指導,，督促不夠;有的是父母對子女過于溺愛,，過于遷就;有的是由于不好的學習習慣影響了他的學習成績。上述原因形成惡性循環(huán),，使他們失去信心,，致使形成后進生。也有幾位學生是智力低下,，接受能力差,。

(4)縱觀全班，學生的基礎(chǔ)知識的掌握和能力的差別很大,，如計算速度,、參與討論的能力，解答應用題的思維能力等,。課堂中教師雖盡力關(guān)注學生的個別差異,，由于班中學生數(shù)多，個別學生的知識斷層點,，無法彌補,，優(yōu)等生的潛能也沒能充分挖掘出來，無法面面俱到,，這也是本學期需要解決的教學難點之一,。

4、其他因素：

學生多數(shù)來自農(nóng)村,，他們熱愛勞動,，活潑好動，集體榮譽感強,，學生多數(shù)家庭貧困,，家長的文化程度普遍不高，雖有望子成龍,，望女成鳳之心,，但教育方法不當，家校配合不夠,，并對“減負,，推素”存有認識偏差。

三,、教材簡析：(教材知識結(jié)構(gòu)體系,、重點、難點,、德育滲透點等)

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：大數(shù)的認識,，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量,，平行四邊形和梯形的認識,，復式條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等,。

大數(shù)的認識,，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法,，角的度量,，以及平行四邊形和梯形的認識是本冊教材的重點教學內(nèi)容。

在數(shù)與計算方面,，這一冊教材安排了大數(shù)的認識,，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法,。在小學階段,，本學期結(jié)束后，有關(guān)正整數(shù)的認識和計算的內(nèi)容將全部教學完,。本冊這些知識的學習,，一方面使學生學會用較大的數(shù)進行表達和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計算技能,，進一步發(fā)展數(shù)感;另一方面通過十進制計數(shù)法的學習,，對有關(guān)數(shù)概念的各方面知識進行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學生形成科學,、合理的數(shù)學認知結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ);并為進一步系統(tǒng)學習小數(shù),、分數(shù)及小數(shù)、分數(shù)的四則運算做好鋪墊,。因此,，這部分知識仍然是小學生應該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能。

在空間與圖形方面,，這一冊教材安排了角的度量,、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊的重點教學內(nèi)容,。在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，通過豐富的數(shù)學活動，讓學生進一步認識直線,、線段,、射線、角,、垂線,、平行線,、平行四邊形和梯形，學會一些簡單的作圖方法;同時獲得探究學習的經(jīng)歷,，體會各種圖形的特征及圖形之間的關(guān)系,，促進學生空間觀念的進一步發(fā)展。

在統(tǒng)計知識方面,，本冊教材安排了復式條形統(tǒng)計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復式條形統(tǒng)計圖,，讓學生利用已有的知識,，學會看懂這兩種統(tǒng)計圖并學習進行數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用,，形成統(tǒng)計的觀念,。

在用數(shù)學解決問題方面，教材一方面結(jié)合乘法和除法兩個單元,，教學用所學的乘,、除法計算知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容,，引導學生通過觀察,、猜測,、實驗、推理等活動,，初步體會的運籌的數(shù)學思想方法，感受數(shù)學的魅力,。同時讓學生學習應用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實際問題,，培養(yǎng)學生觀察、分析及推理的能力,，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn),、欣賞數(shù)學美的意識。

本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗,，安排了兩個綜合應用數(shù)學的綜合應用──“1億有多大”和“你寄過賀卡嗎?”,，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題,，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用,，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力,。

在教材的安排上,，體現(xiàn)出新課程的理念：

1、重視口算和簡便運算,。如在一個數(shù)乘三位數(shù)的乘法,、除數(shù)是三位數(shù)的除法中,，先學習因數(shù)及被除數(shù)、除數(shù)是整百數(shù)的乘除法口算,，被除數(shù),、除數(shù)末尾有0時的簡便方法計算。學了乘法運算定律和商不變性質(zhì)后,，用定律和性質(zhì)進行簡便運算,，讓學生學會靈活運用各種計算方法。

2,、加強新舊知識的內(nèi)在聯(lián)系,，運用遷移規(guī)律讓學生主動獲取知識。在多位數(shù)的讀法和寫法中,，讓學生憑借原有的知識基礎(chǔ),，把萬以內(nèi)數(shù)的讀寫法推廣到多位數(shù);也可以加深對對位數(shù)的認識。

3,、突出整理,、概括、提高能力培養(yǎng),。在多位數(shù)的加減法中,，引導學生在積累大量加減計算和解答應用題的基礎(chǔ)上，對學過的知識進行整理概括,，對加減法進行定義,，闡明加法的運算定律及加減法的關(guān)系，培養(yǎng)學生綜合運用知識的能力,，發(fā)展學生的思維,。

4、重視知識的形成過程,，注意多讓學生觀察,、猜測、分析,、綜合,、比較、抽象,、概括,，滲透教學思想方法。本冊教學內(nèi)容是學習整數(shù)的最后階段,，在學生積累了大量感性認識的基礎(chǔ)上,，引導學生通過觀察、猜測,、分析,、綜合,、比較、抽象,、概括得出整數(shù)的計數(shù)法和讀寫法,、四則計算的關(guān)系、加法和乘法的運算定律,、商不變性質(zhì)等,，在運用中加深了認識，從而培養(yǎng)學生的學習能力,。

5,、要注意聯(lián)系學生的生活實際，重視學生的實踐活動,。要注意聯(lián)系學生的實際,，重視引導學生通過實踐操作活動,，讓學生的應用意識和應用能力,，提高探究能力。

6,、突出開放性,，注重學生的個性差異。在計算方法,、試商方法上,，允許學生選用自己認為合適的方法，靈活運用,，不做硬性規(guī)定,，應用題鼓勵學生用多種方法進行解答。帶*號的練習題和思考題,，作為學有余力學生的練習補充,，以進一步提高他們學習數(shù)學的興趣和能力，拓寬學生思考的空間,，增強學生思考的主動性,，促進學生個性的發(fā)展。

四,、改進教學工作的措施：

(教學內(nèi)容,、教學方法、教學思想,、轉(zhuǎn)差,、減輕過重的學業(yè)負擔)

1、改變教學思想,。

具有新觀念,、新思想,、新體驗。改變原有的老師講,、學生學的思想觀念,，實施互動學習(師生合作、生生合作,、生網(wǎng)合作等),，自主探究，老師給營造一個寬松,、合諧,，充滿愛、民主,、喜悅的學習氛圍,。由學生自主合作去探究、研討,，老師作好參謀,，當好后勤，作學生的服務員,。

2,、注重生活與數(shù)學的密切聯(lián)系

重視從學生的生活經(jīng)驗和已有的知識中學習數(shù)學和理解數(shù)學，教學要考慮學生的身心發(fā)展特點,，結(jié)合他們的生活經(jīng)驗和已有的知識設計富有情趣的習題,，使他們有更多的機會從生活中學習數(shù)學和理解數(shù)學。重視數(shù)學知識的課外延伸,，加強數(shù)學知識的實用性和開放性,。在教學長方形和正方形的面積，正歸一和反歸一等應用題時,結(jié)合生活實例,，使所要學習的數(shù)學問題具體化,、形象化，激發(fā)學生求知的內(nèi)驅(qū)力,。

3,、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

學生是學習活動的主體,，在數(shù)學教學中，教師要根據(jù)學生的年齡特點和認知水平,，適當設計一些開放性問題,，給學生提供自主探索的機會。

4,、面向全體,、全面提高學生的整體素質(zhì)

(1),、加強基礎(chǔ)訓練，在計算方面,，重點是要加強口算訓練,，。在應用題方面,，要重視一步計算應用題的練習,。在練習中必須重視應用題結(jié)構(gòu)的訓練，如根據(jù)條件補充問題,、根據(jù)問題補充條件等,，這種題目要經(jīng)常訓練，它對于提高學生分析數(shù)量關(guān)系的能力是大有裨益的,。

(2),、實施分層教學，彈性教學,，針對學生的不同特點,，不同的接受能力，采取不同的方法,，布置不同的作業(yè),，注意因材施教,，力求“下要保底,，上不封頂”即下要保義務教育的共同要求，上要引導興趣濃厚,，學有余力的學生進一步發(fā)展,。把共同要求和發(fā)展個性結(jié)合起來。

(3),、重視學生的課時目標過關(guān)和單元素質(zhì)過關(guān),，作業(yè)嚴把關(guān)，加強信息交流,，及時反饋,，增強教學的針對性。

5,、 結(jié)合多媒體教學

在課堂教學中,，利用計算機對文、圖象,、聲音,、動畫等信息進行處理，形成聲,、像,、圖,、文并茂的多媒體教學系統(tǒng)，進行視,、聽,、觸、想等多種方式的形象教學; 改革課堂問答方式,，實施參與性教學,。愛因斯坦說過：“提出一個問題往往比解決一個問題重要，因為解決問題也許僅僅是教學或?qū)嶒炆系募寄軉栴},，而提出問題,，卻需要創(chuàng)造性和想象力?！蔽矣媱澰诮虒W中以注重培養(yǎng)學生質(zhì)疑問難的能力指導,。常把提出問題的權(quán)利交給學生，給他們提供廣闊的參與空間,，讓他們學得主動積極,，有充分的機會去發(fā)現(xiàn)，去研究,，去創(chuàng)造,。

6、 作業(yè)設計力求準確,、簡潔,、規(guī)范、方便教學,。

學生學業(yè)成績的提高有賴于高質(zhì)量的練習,，我們必須重視課堂作業(yè)的設計和學生練習的達成度。課內(nèi)外作業(yè)均要經(jīng)過精心設計,，力求從培養(yǎng)學生能力出發(fā),，體現(xiàn)課改精神，同生活實踐緊密結(jié)合,，重在發(fā)展學生思維,，培養(yǎng)學生想象能力和創(chuàng)新能力。此外,，采取“基礎(chǔ)練習+個性作業(yè)” 形式,，針對學生不同的學習水平，分層設計作業(yè),。教師針對不同層面的學生完成不同難度的作業(yè),，讓學生選擇適合自己的作業(yè)內(nèi)容和形式，實現(xiàn)差異發(fā)展。

7,、三位一體,，學校、家庭,、社會形成教育合力

家庭,、社會、學校對學生的教育影響,，各有自己的特點和優(yōu)勢,。只有三者協(xié)調(diào)，取長補短,，才能取得最佳的教育效益,。

教師要主動與家長取得聯(lián)系，通過訪問學生家庭或開家長會,，與學生家長相互溝通學生在學校的表現(xiàn)情況,，使二者相互配合，取長補短,，同時,，要適時適當?shù)叵虿糠謱W生家長講明教育方法，共同教育學生,。

課 時 安 排

根據(jù)《義務教育階段國家數(shù)學課程標準(征求意見稿)》中的“各學段課程內(nèi)容參考教學時間一覽表”,，實驗教材的編者為四年級上學期數(shù)學教學安排了59課時的教學內(nèi)容。各部分教學內(nèi)容教學課時大致安排如下,，教師教學時可以根據(jù)本班具體情況適當靈活掌握,。

個人年終工作總結(jié)和計劃篇二

一、學生的基本情況分析：

全班共40人,，其中男生15人,，女生25人,。學生的數(shù)學基礎(chǔ)較一般,，多數(shù)學生能掌握所學內(nèi)容，少部分學生由于反映要慢一些,，學習方法死板,，沒有人進行輔導，加之缺乏學習的主動性,，不能掌握學習的內(nèi)容,。能跟上課的學生，課上活潑,，發(fā)言積極,，上課專心聽講，完成作業(yè)認真,，學習比較積極主動,，課后也很自覺,，當然與家長的監(jiān)督分不開。部分學生解答問題的能力較強,，不管遇到什么題,，只要讀了兩次，就能找到方法,，有的方法還相當?shù)暮喗?。有的學生只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了,。個別學生是老師怎么教也不會,。

二、教材分析

本冊的教學內(nèi)容：(1)混合運算和應用題;(2)整數(shù)和整數(shù)四則運算;(3)量的計量;(4)小數(shù)的意義和性質(zhì);(5)小數(shù)的加法和減法;(6)平行四邊形和梯形

本冊的重點：混合運算和應用題是本冊的一個重點,，這一冊進一步學習三步式題的混合運算順序,，學習使用小括號，繼續(xù)學習解答兩步應用題的學習,，進一步學習解答比較容易的三步應用題,，使學生進一步理解和掌握復雜的數(shù)量關(guān)系，提高學生運用所學知識解決得意的實際問題的能力,，并繼續(xù)培養(yǎng)學生檢驗應用題的解答的技巧和習慣,。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運算，是在前三年半所學的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，進行復習,、概括，整理和提高,。先把整數(shù)的認數(shù)范圍擴展到千億位,，總結(jié)十進制計數(shù)法，然后對整數(shù)四則運算的意義,，運算定律加以概括總結(jié),，這樣就為學習小數(shù)，分數(shù)打下較好的基礎(chǔ),。第四單元量的計量是在前面已學的基礎(chǔ)上把所學的計量單位加于系統(tǒng)整理,，一方面使學生所學的知識更加鞏固，一方面使學生為學習把單名數(shù)或復名數(shù)改寫成用小數(shù)表示的單名數(shù)做好準備,。

三,、教學目標

(一)知識與技能：

1、使學生認識自然數(shù)和整數(shù),，掌握十進制計數(shù)法,，會根據(jù)數(shù)級正確地讀、寫含有三級的多位數(shù)。

2,、使學生理解整數(shù)四則運算的意義,，掌握加法與減法、乘法與除法之間的關(guān)系,。

3,、使學生理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算,，進一步提高整數(shù)口算,、筆算的熟練程度。

4,、使學生理解小數(shù)的意義和性質(zhì),，比較熟練地進行小數(shù)加法和減法的筆算和簡單口算。

5,、學生初步認識簡單的數(shù)據(jù)整理的方法,，以及簡單的統(tǒng)計圖表;初步理解平均數(shù)的意義，會求簡單的平均數(shù),。

6,、使學生進一步掌握四則混合運算順序，會比較熟練地計算一般的三步式題,，會使用小括號,，會解答一些比較容易的三步計算的文題。

7,、使學生會解答一些數(shù)量關(guān)系稍復雜的兩步計算的應用題,，并會解答一些比較容易的三步計算的應用題;初步學會檢驗的方法。

8,、結(jié)合有關(guān)內(nèi)容,，進下培養(yǎng)學生檢驗的好習慣，進行愛祖國,，愛社會主義的教育和唯物辯證觀點的啟蒙教育

(二)過程與方法

1 . 經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、解決問題的過程,，體會數(shù)學在日常生活中的作用,，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

2.初步了解運籌的思想,，培養(yǎng)從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題的意識，初步形成觀察,、分析及推理的能力,。

(三)情感態(tài)度價值觀

1.體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心,。

2.養(yǎng)成認真作業(yè),、書寫整潔的良好習慣。

四,、教學措施：

1. 加強思想教育,、學習目的性教育，使學生進一步端正學習態(tài)度,。

2. 以學生為主體,，提倡啟發(fā)式教學，注重嘗試教學,，激發(fā)學生求知欲,。

3. 重視抓課堂教學改革，采用多種方法調(diào)動學生積極性,，要求作業(yè)在課堂上完成,，并及時反饋。

4. 做好后進生的輔導工作,，實施“課內(nèi)補課”的方法,，組織互幫互學。

5.培養(yǎng)學生的分析,、比較和綜合能力,。

6. 培養(yǎng)學生的抽象、概括能力,。

7. 培養(yǎng)學生的遷移類推能力,。

8. 培養(yǎng)學生思維的靈活性。

五,、課時安排

個人年終工作總結(jié)和計劃篇三

一,、教材分析

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：認識更大的數(shù)、乘法,、除法,、生活中的負數(shù)、線與角,、圖形的變換,、方向與位置統(tǒng)計等教學內(nèi)容。

“認識更大的數(shù)”是在第一學段學生認識萬以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上,，進一步認識億以內(nèi)的數(shù)在實際生活中的意義,，掌握大數(shù)讀寫的方法，認識近似數(shù)及其作用,?！俺朔ā北締卧獙W習的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù),，對一些較大的數(shù)進行估計，認識計算器以及運用計算器探索一些數(shù)學規(guī)律,?！俺ā北締卧膶W習是小學階段整數(shù)運算的最后一個章節(jié)內(nèi)容。本單元學習的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十數(shù),，三位數(shù)除以兩位數(shù),，速度、時間與路程的數(shù)量關(guān)系,，探索商的運算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運算,。“生活中的負數(shù)”本單元主要是使學生認識生活中一些常見的負數(shù),，對此學生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗,。“線與角”本單元學習的內(nèi)容主要有：直線,、線段,、射線的認識，平行線與垂線的認識,，平角,、周角的認識，以及用量角器量角與畫角,?！皥D形的變換”在第一學段的學習中，學生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象,，能在方格紙上作簡單圖形平移后的圖形,。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進一步發(fā)展，通過具體實例的展示,，使學生體會一個簡單圖形經(jīng)過旋轉(zhuǎn),、平移，可以設計出一個美麗圖案,?！胺较蚺c位置”本單元學習的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對表示某一點的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置,。在第一學段中,，學生已經(jīng)認識了8個方向和簡單的路線等知識，這些知識的學習為本單元的學習打下了基礎(chǔ),。而本單元的學習則又是第一學段學習的發(fā)展,，它對提高學生的空間觀念，認識周圍的環(huán)境,，都有較大的作用,?！敖y(tǒng)計”本單元學習的主要內(nèi)容有：1格表示多個單位的條形統(tǒng)計圖,，復式條形統(tǒng)計圖以及簡單的折線統(tǒng)計圖,。

二、學情分析

四年級學生已經(jīng)從中年級邁向高年級,，他們的思維已經(jīng)開始由具體形象思維過渡到抽象思維,，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經(jīng)會用歸納概括的方法認識事物及解決問題,，學生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學知識,，為學好本冊教材打下了良好的基礎(chǔ)。學生經(jīng)過三年的學習,，已經(jīng)基本掌握了小學第一學段的學習方法,，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學生學習常規(guī)好,，喜歡學習數(shù)學,，對所學知識掌握較好，并初步學會運用所學知識解決生活中的實際問題,。但是學生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致,，這就需要教師在教學中，在面向全體學生的同時,，更要注意因材施教,。

三、教學目標

1.學生將經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程,，感受學習更大數(shù)的必要性,，并能體驗大數(shù)的實際意義;認識億以內(nèi)數(shù)的計數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系,，并會正確讀,、寫;能比較億以內(nèi)數(shù)的大小;掌握萬、億為單位表示大數(shù)的方法;認識近似數(shù),，能求一個數(shù)的近似數(shù),，能對大數(shù)進行估計。

2.學生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計算方法,，并能正確計算,，會運用所學知識解決一些實際問題;能對生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進行估計;掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數(shù)學規(guī)律,。

3.學生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計算方法,，并能進行正確地計算;在實際情境中，理解速度,、時間與路程之間的關(guān)系,，并能解決生活中的簡單問題;經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過程,，初步掌握探索的方法，并能運用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實際問題;體會中括號運用在計算中的必要性,，并能正確計算帶有中括號的三步整數(shù)四則混合運算,。

4.學生能認識負數(shù)在日常生活中的意義，會用負數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象,。

5.學生將能識別直線,、線段與射線，會用母表示直線,、線段與射線;認識平面上的平行線和垂線,，能用三角尺畫平行線、垂線,，知道兩點確定一條直線,，兩點間所有連線中線段最短;理解平角、周角;會用量角器量(畫)指定度數(shù)的角,。

6.學生將經(jīng)歷一個簡單圖形經(jīng)過變換制作美麗圖形的過程,，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°;能在方格紙上進行圖形變換的操作活動，說出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過程,。

7.學生將能在具體的情境中,，用數(shù)對來表示物體位置;在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置,。

8.學生將體會統(tǒng)計圖中1格表示多個單位的必要性,，并進一步理解條形統(tǒng)計圖的特點;理解復式統(tǒng)計圖的實際意義，并能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成復式統(tǒng)計圖;認識單式折線統(tǒng)計圖的

四,、教學措施

從學生的生活經(jīng)驗出發(fā)引導學生學習數(shù)學,，感受生活中處處有數(shù)學;加強直觀演示和實踐操作，引導學生積極參與知識的形成過程,，感受成功的體驗;引導學生揭示知識間的聯(lián)系,，探索規(guī)律;激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，注重培養(yǎng)自主學習的意識和習慣,，尊重學生個體差異,，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，引導學生在實踐中學會學習;注重培養(yǎng)學生的思維靈活性和創(chuàng)新意識;注重讓學生參與小組合作學習,，培養(yǎng)學生的合作,、交流意識;遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學學習規(guī)律，選擇教學策略;加強導優(yōu)輔差工作,，特別是差生的輔導,，努力使他們迎頭趕上。在評估結(jié)果的處理上,，注意多種方式的結(jié)合,，是評估的方式和手段多樣化,。

五、教學進度安排

一,、認識更大的數(shù)

二,、線與角

三、乘法

四,、圖形的變換

五,、除法

六,、方向與位置

七,、生活中的負數(shù)

八、統(tǒng)計

個人年終工作總結(jié)和計劃篇四

新的學期,，新的開始;新的征程,，新的期盼。作為化學化工學院學生會副主席并分管文藝,、體育,、學習實踐三個部門，深感責任重大,。為更好的開展工作,，保質(zhì)保量按時高效的完成任務，現(xiàn)就本學期的工作做如下安排：

一,、學生會副主席工作職責

(1)協(xié)助主席做好學生會有關(guān)工作,。

(2)主席不在時，受主席委托執(zhí)行主席職權(quán),。

(3)明確責任分工,，堅持直接參加主管部門的各項工作和活動。

(4)定期向主席匯報自己分管的工作,，完成主席交辦的其他工作任務,。

二、工作目標

同廣大團總支學生會成員一道,，認真開展學生工作,、社團活動,大力推進我院的學風建設、校園文化建設,，提高我院學生的綜合素養(yǎng),提升我院在許昌學院的知名度和影響力!

三,、工作重點

本學期的工作重點有以下方面：

1、以人為本,，注重人才培養(yǎng),。人才是第一要素，發(fā)掘并培養(yǎng)一流人才是團總支學生會不斷進取,、永葆生機根本保證,。

2,、秉承依法治國的理念，涉及到團總支學生會的方方面面要制度化,，要做到所有工作都有法可依,、有章可循;

3、材料收集,、資料整理,、存檔備案，要把好的工作理念,、做事方法等留下來,、傳下去;

4、社團文化活動,、興趣小組建設等,。

四、分管部門

人員構(gòu)成

1,、學習實踐部：部長趙愛飛,、副部長程利明，

2,、文藝部：部長牛棟棟,、副部長張雪瑩，

3,、體育部：部長王威,、副部長瞿佳華。

主要工作及活動安排

1,、學習實踐部主要負責院系學風建設,、培養(yǎng)學生學習興趣、挖掘?qū)W生學習潛力,、提到學生實踐能力,，舉辦學術(shù)研討會、學習心得學習經(jīng)驗交流會等,。

活動安排：英語四級講座,、英語演講比賽、演講朗誦興趣小組,。

2,、文藝部主要職責為活躍學生的校園文化生活，提高學生的文化藝術(shù)修養(yǎng),，培養(yǎng)學生的興趣愛好,，指導學生參加各種文藝比賽、文藝活動，舉辦大型晚會,、舞會等,。

活動安排：周末paty大型舞會、興趣小組總體規(guī)劃及其開展等,。

3,、體育部是院系全民健康運動的積極倡導者和組織者，主要職責為調(diào)動學生的積極性,，參加體育運動,、健康運動，為學生以后的學習生活打下良好的身體基礎(chǔ),，組織學生參加各類體育競賽,、體育活動，并負責舉各種體育競賽,、體育活動等,。

活動安排：“迎新杯”籃球賽、校排球賽等,。

五、組織管理,、干部培養(yǎng)

1,、處理好多種關(guān)系

外部：院系和學校的關(guān)系，院系團總支學生會和校學生會,、校社聯(lián),、廣播站、大學生藝術(shù)團等校級學生組織的關(guān)系,，院系團總支學生會和各兄弟院系團總支學生會的關(guān)系;

內(nèi)部：團總支學生會和院系領(lǐng)導老師的關(guān)系,，團總支學生會和各班級、各社團以及各位同學的關(guān)系,，主席團和部長級,、干事之間的關(guān)系;

個人：工作和學習、人與人等,。

2,、組織管理

團總支學生會是一個組織一個團體，但他本身組織結(jié)構(gòu)以及管理理念,、管理模式等還不完善,，我們要繼續(xù)努力，摸索前行,。要摒棄管理中的物質(zhì),、懲罰、人情化，取而代之的應該是精神,、鼓勵和人性化管理,。

3、干部培養(yǎng)

以人為本,，人性化對待,。每一個人都是獨一無二的，他的思維方式,、做事方法等都各不相同,。我們要在尊重大家的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動大家的積極性和主觀能動性,、發(fā)掘大家的潛力,，給他們平臺、給他們機會,，指導他們?nèi)プ?、去想、去?chuàng)新,，引導鼓勵他們不斷努力,、進取。

六,、注意問題

1,、工作態(tài)度問題

對待工作要認真負責、多思多想多交流,。多聽聽領(lǐng)導,、老師、同學,、主席團,、部長、干事的意見,、建議,、想法、主張,，對于大家的意見,、建議要認真聽取，對大家的想法,、主張要重視,，對人要誠懇，工作中要人性化不能人情化,。

2,、工作下放問題

不能覺得工作重要就大包大攬，不要怕出錯，要相信大家,，給他們機會,，讓他們?nèi)プ觯瑫r也要注意監(jiān)督指導,，可能有很多方面他們想不到或者想的不完善,，這是你就應該站出來，給他們幫助,、支持和鼓勵!

3,、部門間協(xié)調(diào)問題

以上為我本學期的工作計劃，請大家批評指正!

個人年終工作總結(jié)和計劃篇五

新的一屆學生會將開啟新的希望,，新的空白承載新的夢想,。學生會將在民政學院黨委、團委的領(lǐng)導和指導下,，繼續(xù)堅持“服務同學,、奉獻同學”的工作宗旨，堅持“團結(jié),、務實,、創(chuàng)新”的工作原則，結(jié)合學院自身特色,，全力打造富有學院品牌的學生活動;以服務社區(qū)活動為依托,，傾力展現(xiàn)全院同學的風采;完善學生會體制，使學生會工作更加科學化,，規(guī)范化，充分發(fā)揮好學生會的橋梁和紐帶的作用,。

學生會總體工作計劃

一,、通過多種渠道加強對學院學生工作的宣傳力度，樹立學院的良好形象,，加強學院和其他學院的交流,。二、通過繼續(xù)組織同學深入社區(qū),，了解社區(qū),，服務社區(qū)，鼓勵同學投身于社區(qū),，服務于社會,，努力開創(chuàng)大學生服務社區(qū)的新道路。

三,、通過一系列學生科技,、學習、文體活動服務于同學，豐富全院同學的校園生活,，培養(yǎng)和鍛煉同學的綜合素質(zhì),。四、通過處理好民政學院學生會同城管學院學生會的關(guān)系,，使大家更好地互助合作,，保證各種信息的及時傳達。五,、注重培養(yǎng)學生會下一代成員的綜合素質(zhì),、工作作風和團隊精神，為學生會將來的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

特擬定以下的各部工作計劃：

一,、信息部

作為主席團的輔助部門，信息部將會積極開展工作,，立足本職,，鼓勵創(chuàng)新，以取得更好的成績,，主要工作

(一)協(xié)助主席團和其他部門搞好工作,，做好信息溝通和信息部人員組織工作，使各項活動能夠迅速有效地展開,。

(二)協(xié)調(diào)學生會內(nèi)部信息關(guān)系,，使學生會內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，讓學生會這個整體的功能得到更大的發(fā)揮,。

(三)做好學生會成員考核工作,，做好學生會檔案管理工作并對學生會各項活動做好記錄和管理。

二,、學習部

(一)暢想中國北京奧運會

1,、活動目的：引導同學們關(guān)注國內(nèi)國外時事，提升同學們的中國北京奧運會參與者意識,，讓的同學了解政治,，參與政治，并讓同學們認識政治在日常生活的重要性,。

2,、活動對象：對中國北京奧運會感興趣或者希望地了解中國北京奧運會的同學。

3,、活動時間和地點：待定

4,、活動內(nèi)容及流程：活動在開展之前，會有一份具體的策劃書,。做暢想中國北京奧運會的為學生會的幾個主要部門,。有待協(xié)商,。

5、活動宣傳策略：在活動開展之前,，把《暢想中國北京奧運會》

寫在橫幅上懸掛出去,，然后制作介紹活動的展板，貼海報,，還可以在城管院網(wǎng)站做前期的宣傳報道,。活動開展時,，設法請到重慶各報的,。

(二)英語演講比賽

1、活動目的：激發(fā)同學們對英語的熱情,，促進同學們之間的交流,。

2、活動對象：可以面向城管院的全體同學,，使同學們可以取長補短,。

3、活動時間和地點：每年四月份的第三個星期和第四個星期,。

4,、活動內(nèi)容及流程：活動在開展之前，會有一份具體的策劃書,。

5,、活動宣傳策略：貼海報，新聞報道,。

6,、活動嘉賓：主要是英語老師，希望能請到外教來做點評,。(三)辯論賽1,、活動目的：激發(fā)同學們對辯論的興趣，促進同學們之間的交流,。

2、活動對象：面向民政學院的全體同學,。

3,、活動時間和地點：每年十月份的中旬到十一月份。

4,、活動內(nèi)容及流程：活動在開展之前,，會有一份具體的策劃書。

5,、活動宣傳策略：貼海報,，新聞報道,。

三、宣傳部配合學生會其他部門做好各項學生活動的宣傳,。負責對學院宣傳欄進行定期更新,，并負責相關(guān)的設計、維護工作,。

(一)舉辦民政學院書畫攝影大賽

1,、時間：三月中旬到四月中旬

2、內(nèi)容：書法,、繪畫,、攝影

3、獎項：設一二三等獎

4,、對象：民政學院全體學生

(二)暢想中國北京奧運會

1,、活動目的：引導同學們關(guān)注國內(nèi)國外時事，提升同學們的中國北京奧運會參與者意識,，讓的同學了解政治,，參與政治，并讓同學們認識政治在日常生活的重要性,。

2,、活動對象：對中國北京奧運會感興趣或者希望地了解中國北京奧運會的同學。

3,、活動時間和地點：待定

4,、活動內(nèi)容及流程：活動在開展之前，會有一份具體的策劃書,。

做暢想中國北京奧運會的為學生會的幾個主要部門,。有待協(xié)商。

5,、活動宣傳策略：在活動開展之前,，把《暢想中國北京奧運會》

寫在橫幅上懸掛出去，然后制作介紹活動的展板,，貼海報,，還可以在城管院網(wǎng)站做前期的宣傳報道?；顒娱_展時,，設法請到重慶各報的。

(三)舉辦民政學院海報,、手抄報設計大賽

1,、時間：十月中旬到十一月中旬

2、內(nèi)容：海報,、手抄報設計

3,、獎項：設一二三等獎

4,、對象：民政學院全體學生

四、文藝部

(一)新一屆藝術(shù)團會立足于提高同學們的文藝熱情與參與文藝活動的積極性,，努力使同學們的課余大學生活更加精彩,。

(二)舉辦學院卡拉ok大賽。比賽將計劃邀請團委老師以及歷年校園十大歌手擔任評委,。本次比賽的地點待定,，并計劃將在每學期第五或第六周即三月中旬進行。

個人年終工作總結(jié)和計劃篇六

20xx銷售經(jīng)理工作計劃

從事銷售工作多年,，向客戶銷售產(chǎn)品,，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在做好20xx年上半年工作總結(jié)的同時,，也做好20xx年銷售下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430戶,。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān),。 最好最全的免費公文,，

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢. 加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設,，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。 加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

個人年終工作總結(jié)和計劃篇七

一,、創(chuàng)新工作的指導思想和基本原則

以穩(wěn)定低生育水平,，提高出生人口素質(zhì)，促進人的全面發(fā)展為目標,，建立“依法管理,、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務,、政策推動,、綜合治理”的人口與計劃生育工作新機制，加快實現(xiàn)工作思路和工作方法“兩個轉(zhuǎn)變”,，促進人口與計劃生育工作水平不斷提高，促進人口與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展,，促進人與自然和-諧發(fā)展,。

基本原則：實事求是，積極穩(wěn)妥的原則;政策推動,，綜合治理的原則;以人為本,，優(yōu)質(zhì)服務的原則;分類指導，整體推進的原則;依法行政,，規(guī)范執(zhí)法的原則,。

二、創(chuàng)新工作的目標和主要任務

工作目標是：穩(wěn)定較低生育水平,，到20__年,，人口出生率控制在10‰以內(nèi)，人口自然增長率控制在6‰以內(nèi),。提高人口素質(zhì),，開展出生缺陷干預，新生嬰兒缺陷發(fā)生率明顯降低;出生人口性別結(jié)構(gòu)保持正常;育齡群眾享有生殖健康服務得到全面推廣,，群眾對計劃生育工作的滿意程度明顯提高;鎮(zhèn)計劃生育服務所服務功能不斷完善,，計劃生育服務水平進一步提高;全面實行計劃生育村民自治，村級自我教育,、自我管理,、自我約束能力明顯增強;宣傳教育不斷加強，新的婚育觀念和生育文化廣泛推廣;依法行政水平明顯提高,，綜合治理人口問題的工作格局趨于完善,。

主要任務是：堅持各村支部書記和村主任為第一責任人要親自抓、負總責,，建立落實捆-綁責任制,，完善上下聯(lián)動機制;建立和完善以財政投入為主，獎勵扶助、特殊困難家庭救助,、關(guān)愛女孩,、生育關(guān)懷為主要內(nèi)容的計劃生育利益導向機制，并將低保戶的評定,、危房改造,、文明家庭的創(chuàng)建、新農(nóng)村建設,、組織發(fā)展都與計劃生育政策實行兼容,。建立和完善以避孕節(jié)育、生殖健康服務和提高出生人口素質(zhì)為主要內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)服務機制;完善鎮(zhèn)負責,、村為主,、組配合、戶落實的農(nóng)村計劃生育工作運行機制,，建立和完善依法辦事,、程序嚴格、行為規(guī)范,、文明執(zhí)法的執(zhí)法機制,。

三、綜合創(chuàng)新的主要內(nèi)容

1,、抓好村級組織建設,。充分發(fā)揮村黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，抓好村級班子和村級計生協(xié)會建設,，配強計劃生育村民組信息員,，制定村計劃生育信息員公選條件、標準和辦法,，打破村民小組區(qū)域界限,，公開競選信息員。人口居住集中的自然小區(qū),，按每120-150戶育齡婦女設1名信息員,，人口居住比較分散的地方，按不少于60戶育齡婦女設1名信息員,。育齡婦女信息員的報酬每人每年不少于360元,。信息員報酬與專干一并上卡發(fā)放。進一步完善計劃生育信息員入戶訪視責任制,、月例會責任制和經(jīng)常性工作責任追究制,，建立激勵約束機制，落實報酬待遇,。

2,、抓好村級計劃生育民-主政治建設,。按照《村民委員會組織會》有關(guān)規(guī)定和“建章立制，以制治村,，民-主管理,，優(yōu)質(zhì)服務”的要求，建立村民大會和村民議事制度,，每年召開村民大會不少于1次,。從整章建制入手，將計劃生育獎勵扶助,、特殊困難家庭救助,、黨員干部生育孩次、二孩生育審批,、社會撫養(yǎng)費征收等內(nèi)容納入村民大會討論和議事的內(nèi)容之中,，完善計劃生育《村規(guī)民約》和《自治章程》，規(guī)范《合同》或《協(xié)議》,，明確雙向的權(quán)利與義務,。堅持重大事項群眾討論，民-主決策,，民-主管理，民-主監(jiān)督,。

3,、抓好群眾工作隊伍建設。通過直選的方式,，選舉村級協(xié)會會長和理事,，組織會員開展自我教育，自我管理,，自我服務活動,，每年評議計生工作1次，做到“組織健全,，活動經(jīng)常,，形式多樣，群眾滿意”,，真正發(fā)揮群眾在計劃生育村民自治中的作用,。

個人年終工作總結(jié)和計劃篇八

一、指導思想

童年是人一生中最美好的時光,，“長大”是孩子們共同的心愿,。在成長的過程中，孩子們將會經(jīng)歷許許多多的事情,，面臨各種各樣的挑戰(zhàn),，擔負大大小小的責任,，品嘗酸酸甜甜的滋味，需要給予特別的滋養(yǎng)與呵護,?！冻砷L教育》就是為了使孩子們都能健康地成長而編寫的。通過《成長教育》,，既關(guān)注了學生的心理需求,，又激發(fā)了學生的學習興趣和熱情，在培養(yǎng)學生的實際能力和安全教育中,，鍛煉了學生的批判性思維和創(chuàng)新思維,。

二、學生情況分析

一年級共有學生66人,，這些學生均來自于農(nóng)村,，他們模仿力強，接受新事物快,，而且他們的性格,、世界觀正處于可塑性階段。因而這一時期對他們進行行為規(guī)范,，心理健康,，安全自救，生命歷程的教育至關(guān)重要,。

三,、教學內(nèi)容分析

本學期針對學生和學校的具體情況，我選擇了以下幾個教學內(nèi)容,。

1,、是面對災難，幫助學生掌握應對災難的自護,、自救技能,，了解防疫知識。

2,、是行為規(guī)范,，幫助學生養(yǎng)成良好的生活和行為習慣;

3、是心理健康,，幫助學生提高心理素質(zhì),，擁有積極樂觀的生活態(tài)度;

4、是安全自救,，幫助學生保護自己,，應對各種突如其來的不測與災害;

5、是珍愛生命,，幫助學生掌握保持自身健康的技能,，了解生命的珍貴,，從而珍愛生命。

四,、教學目標

1,、幫助學生養(yǎng)成良好的生活和行為習慣;

2、幫助學生提高心理素質(zhì),，擁有積極樂觀的生活態(tài)度;

3,、幫助學生學會保護自己。應對各種突如其來的不測與災害;

4,、幫助學生了解生命的由來,，從而珍愛生命。

五,、教學措施

1,、在教學中，應是根據(jù)一年級學生的特點,，創(chuàng)設各種生動活潑的活動,，強調(diào)從活動中學習。

2,、重視學生的學習與生活和社會實踐聯(lián)系,，在探索事物的發(fā)展、變化過程中感知周圍是的特征,，讓探究成為地方課程學習的主要方式,。

3、主要進行直觀形象的教學,，運用掛圖、實物,、多媒體等組織教學,，運用觀察、信息搜索,、討論,、調(diào)查、社區(qū)活動等形式,，充實教學過程,。

4、讓學生與社區(qū),、家庭建立聯(lián)系,，采用“問問別人”的方式，培養(yǎng)學生社會實踐能力,。

個人年終工作總結(jié)和計劃篇九

項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行,，營銷工作應本著"運籌帷幄,，全程把控"的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行,。

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大,，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應急措施,而給將來留下后遺癥。因此,，在目前情況下,，營銷工作應該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段：

1,、項目價格體系研究,、論證和制定階段。

項目的產(chǎn)品確定后,，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一,。該階段通過公司現(xiàn)有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究,，并結(jié)合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析,，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價;再根據(jù)項目的樓層,、朝向,、戶型、景觀,、私密性等因素制定出項目平面價格差距,，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略,、提價策略與節(jié)奏,，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎(chǔ)準備,。

2,、項目營銷代理公司的選定階段

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定,，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外,，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施,。

我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：

2-1,、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察,，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價;

2-2、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃,、銷售執(zhí)行方面的策略考察,，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新,、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性,、是否與我們的'方向一致等,。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。

3-3,、考察代理公司的對項目的態(tài)度,，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力,、抄盤經(jīng)驗,、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度,。

3-4,、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外,，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核,，確保代理公司在合同中約定的服務內(nèi)容落到實處，并達到要求,。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司,。

3、項目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后,，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的,，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中,，除了考察其設計能力和服務費用方面,，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透,，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂,，也越能打動目標群。

因此,，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。

3-1,、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;

3-2,、個人簡歷考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品,。

3-3,、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設計能力,，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司,，代理公司對接的模式和團體溝通能力,。

3-4、考察廣告公司服務報價,，廣告發(fā)布報價,、物料制作報價等情況。

4,、項目預熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司,、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段,，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向,，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱，逐步積累客戶,，并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略,、廣告策略以及執(zhí)行手段。

個人年終工作總結(jié)和計劃篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1,、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3,、各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4,、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己,， 糾正自己的缺點,。 認真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步。征取更好的工作成績,。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績,，全面提高自己,。

其他工作計劃相關(guān)文章：

?

個人年終工作總結(jié)和計劃篇十一

本年度我主要擔任的崗位：市場部業(yè)務主管

市場部業(yè)務主管的職責：

1、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2,、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

3,、合同執(zhí)行過程中認真跟進,，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,，并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進意見

5、不斷學習行業(yè)知識,，不斷提高業(yè)務素質(zhì),，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響,，增強國內(nèi)市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度

本年度目標：

1、工作目標：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

2,、個人目標：年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

本年度計劃

2-4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書,，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,，2月底報考駕照，交完新房首付,，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶

11-1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶,，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%

為了能夠完成自己的目標,，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動,，

個人年終工作總結(jié)和計劃篇十二

20xx年在一場瑞雪中翩然而至，新年新氣象,，為了配合我校今年的中心工作,，校廣播電視臺在宣傳部的直接領(lǐng)導下，將按照學校的安排部署,，配合好學校的各項工作和活動,，以高度的責任心和認真負責態(tài)度，積極主動的投入到新學年的工作中去,，多出精品新聞,，多為群眾服務。

工作中,，我們將以黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會精神和“三個代表”為指導思想,，深入實踐“三項學習教育”的學習成果，以服務廣大師生的工作學習為目標,，緊緊圍繞學校的發(fā)展思路和目標定位,，宣傳黨和國家的大政方針和政策;宣傳學校黨政的重要工作和舉措;宣傳報道校內(nèi)重要新聞事件及活動，服務教學,、促進良好校園風氣的形成,，全面提高學生的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮校園廣播電視臺的輿論導向和宣傳教育作用,，使之成為弘揚校園文化,，傳播校園新聞信息，提高大學生思想素質(zhì)的重要陣地,。

20xx年,，廣播電視臺全體工作人員要不斷加強業(yè)務知識的學習和自身綜合素質(zhì)的鍛煉，進一步提高建大新聞的制作水平,，同時,，密切聯(lián)系群眾，加強對基層工作的宣傳力度,，樹立“以生為本”的理念,，深入各院系，積極報道學生的學習,、生活,，挖掘優(yōu)秀的人物和典型的事例，要主動走出去,，鏡頭向下,，面向基層,，根據(jù)學校的中心工作和主要任務，主動尋找新聞,，選準典型充分報道我?；鶎訂挝坏慕虒W、科研,、產(chǎn)業(yè)管理等方面的先進經(jīng)驗和工作典型，并努力用豐富多彩,、生動活潑,、貼近生活的報道風格吸引廣大師生收看電視節(jié)目。

20xx年廣播電視臺將引入競爭機制,，爭取實現(xiàn)每位員工獨立完成電視新聞的拍攝,、采寫、后期制作編輯工作,，并在每周一上午對上一周新聞進行點評討論,，以期進一步提高大家拍攝、寫作和后期編輯的業(yè)務能力,，并充分調(diào)動大家的工作積極性和主動性,。

20xx年，為了能夠鏡頭朝下,，加強對基層人和事的宣傳報道力度,，并使建大新聞更具活潑性和可看性，廣播電視臺將要求每位工作人員每周主動尋找并策劃和報道一次基層工作中的小事,，但又是新鮮事,。

20xx年，除了重視“建大新聞”的制作力度,，廣播電視臺還將大力策劃和加強“走進展館”,、“聊吧”、“建大人物”,、“實驗室展播”,、“人物訪談”、“建議臺”等較高水準的專題欄目以及來自校園生活的深層次報道的力度,，并努力提高專題節(jié)目的制作數(shù)量和質(zhì)量,。

20xx年，我們將對校園網(wǎng)“視頻新聞”進行重新改版,，加強上傳的及時性,，努力拓寬電視媒體的宣傳渠道，提高電視媒體在社會上的宣傳力度和質(zhì)量,。

20xx年,，做好校園數(shù)字網(wǎng)絡廣播系統(tǒng)后期安裝施工工作,，限期完成好新機器設備的調(diào)試和運行，盡快將啟動校園內(nèi)有線廣播系統(tǒng),，方便同學們更快捷的傾聽學校的方針政策,、了解學校的新聞動態(tài);也加強了學生們與社會的聯(lián)系，便于了解國內(nèi)外大事,，接受最新的外界信息,，同時，為學校南北院以及東校區(qū)之間的聯(lián)系,，架起溝通的橋梁,，營造出良好的校園文化氛圍。積極做好有線廣播開播前的各項準備工作,，包括校園廣播節(jié)目內(nèi)容的安排,，制作，播放,，學生播音員的培訓等一系列工作,。

定期對設備、線路進行維護,、檢修工作,，做到有問題及時處理解決，保障有線電視信號暢通,，質(zhì)量良好,，確保廣大教職員工收看到高品質(zhì)畫面的電視節(jié)目。加大對300多套騰空房有線電視線路的維修和指導力度,，爭取騰空房裝修期間不影響其它住戶的收看效果,。及時完成三幢周轉(zhuǎn)房有線電視系統(tǒng)的改造建設工作。

進一步發(fā)揮大學生的積極性和創(chuàng)造性,，培養(yǎng)學生的團隊合作精神,，提高學生播音員和節(jié)目主持人的綜合素質(zhì)，營造和諧工作氛圍,，為同學們提供一方展現(xiàn)自我,、制作喜聞樂見的優(yōu)秀廣播電視節(jié)目的大舞臺。

“巧婦難為無米之炊”,，硬件設備是一切工作提升的基礎(chǔ),。xx年年，歷時4年多的廣播電視臺辦公點裝修建設工作基本結(jié)束,，廣播電視臺辦公環(huán)境大大改善,。20xx年，廣播電視臺將力爭向?qū)W校爭取部分建設資金,，用來改善電視臺工作的硬件設備條件,，擬增加3臺高清攝像機,，一套硬盤播系統(tǒng)，一套便攜式導播臺,。