當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選一

20__年新年伊始，身為大四即將面臨畢業(yè)的我便開始為尋找工作而四處奔波,，開始制作了自己的簡歷,、經(jīng)歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變,，收獲頗多,，感觸頗深。

有了幾次面試的經(jīng)驗,，逐步開始掌握了些面試技巧,，最終獲得了__公司財務部會計的實習機會，經(jīng)過同事對沒有社會工作經(jīng)驗的我的幫助和自己的不斷學習,，在短短的三個月內(nèi),，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和財務上所需要做的工作。自己專業(yè)素養(yǎng)不斷提高,、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識,。

我所實習的單位__廠是一家中小型的民營工業(yè)企業(yè)，主要進行焙燒電極棒和碳極,，焙燒成品主要用于工業(yè)電解鋁的生產(chǎn),。

為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況總經(jīng)理安排了我對公司固定資產(chǎn)盤點和評估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務,，對公司基本運行的狀況,、產(chǎn)成品的生產(chǎn)工藝和過程有了更深層次的了解。

由于未建立起庫房的進出入庫的登記管理,，總經(jīng)理對庫房的件耗了解的模棱兩可,，產(chǎn)生了對巨額件耗費用的來龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來,。隨后我和庫管對上千種的零件進行了徹底盤點,，根據(jù)會計主管的提示，本著公司實際情況分成了五金,、電料,、勞保、其他類,，建起了數(shù)量金額帳,，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時,，每隔一天對出入庫單進行登記匯總,，從而使總經(jīng)理徹底清楚了庫房件耗的情況。

通過總經(jīng)理的上述安排,，我對公司基本情況有了初步的了解,，便開始接觸到了公司日常賬務情況，配合財務做會計的相關工作,，進行了原始憑證的審核,，記賬憑證的填制和登記，總賬,、明細賬的填制,，會計憑證的匯總和財務報表的編制，配合會計進行納稅申報,，對會計檔案進行裝訂和保管等等系統(tǒng)的會計工作,。對會計一職有了深層次的了解,，同時，由于公司以前實行的手工帳,，每到月底進行匯總費時費力,，就向會計提出進行會計電算化的建議，得到采納,，我負責了以往幾個月的會計憑證的錄入和結(jié)算,。從而減輕了會計以往手工帳的相對繁瑣。

受金融危機的影響,，公司拖欠了工人們近半年的工資,，新年之后公司運營狀況初步得到了好轉(zhuǎn)，陸續(xù)得到了些回款,，而發(fā)放工資的事情便擺在眼前,，工人有的是記件工，有的是日工,，而且當工資報到財務之后并未進行過相關的核算,，使總經(jīng)理心里很不踏實，于是安排我進行了工人們工資的核算,，日工很好算,，然而復雜的計件工作著實是讓人汗了一把，當然也在報上來的工資表上發(fā)現(xiàn),、改正了不少的錯誤,。自己給經(jīng)理提供的工資核算表也讓老板吃了顆定心丸。

實習期間,，配合出納進行了轉(zhuǎn)賬,、電匯、提取現(xiàn)金,、交電費,、煤氣費等工作。期間還有信用社評級,，我負責了廠房的拍照工作,，許多瑣碎的事情，穩(wěn)重踏實的作風贏得了總經(jīng)理的認可,。

實習將要結(jié)束的時候,，根據(jù)我掌握的生產(chǎn)費用和期間費用的情況，主動給經(jīng)理提出了核算成本的要求,，在編制出了我實習這三個月的成本情況的同時,，又查了10年以往相關的憑證，編制了10年度的成本情況，讓總經(jīng)理對公司的運行狀況一目了然,。對比歷月的成本情況,，我向經(jīng)理提出了降低管理費用等等一系列降低成本的建議，得到了經(jīng)理的認可和賞識,。

三個月很快就結(jié)束了,，臨行前安排好我工作的交接情況，突然發(fā)現(xiàn)自己在短短的時間做了這么多的事情,，感到欣慰的同時也讓自己得到了滿足和認同：自己還是能夠勝任社會工作的!

三個月來的實習，非常感謝總經(jīng)理的重視和信任,，總經(jīng)理沒有上過大學,，但是通過自己的奮斗逐步建廠到發(fā)展到現(xiàn)在近百人幾千萬固定資產(chǎn)的兩個公司，讓我見識到了民營企業(yè)家的不易,，領導的信任讓我從事了不僅僅是會計方面的工作,，還有領導如何讓工人良好的工作，如何處理好環(huán)保局,、稅務局等等國家機關的工作,，期間單位還出現(xiàn)了工傷事故，跑保險公司索賠等等的事情,，讓我見識到了一個企業(yè)從建廠到正常運轉(zhuǎn)的全過程,，自己獲益匪淺。

學以致用,，理論要聯(lián)系實際,，沒有大學四年系統(tǒng)的會計理論的學習，讓自己得到公司社會的認可是不可能的,，當然書本上的理論知識是一方面,，實際工作中遇到的各種問題是另一種境遇，沒有一定的社會經(jīng)驗和閱歷是很難輕車駕熟的,。通過這段的實習我成長了很多,，雖然沒有徹底的完成學校到社會的轉(zhuǎn)型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心里感到非常的高興,，這段實習經(jīng)歷將使我更加自信的面對今后的生活!

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選二

畢業(yè)實習對于每一個即將走出校門步入社會的學生來說都是非常重要的,，尤其是對于我們的護理畢業(yè)生來說，他們面臨著現(xiàn)代社會激烈的市場競爭,、新的醫(yī)療護理模式和社會日益增強的醫(yī)療保健服務意識,。這些都對我們的畢業(yè)生提出了新的更高的要求。我們畢業(yè)實習就是要踏實,，在實際工作中感受和學習,，理論知識和實踐相結(jié)合。吸收課本以外的新知識,，簡而言之,，實踐就是在實踐中鍛煉自己,，不斷豐富和提高自己，使自己不斷進步和提高,，成為社會和人所需要的合格護士,。下面，我將總結(jié)我八個月的畢業(yè)實習的收獲和經(jīng)驗如下：

一,、思想上的收獲

1樹立為人民服務的思想和良好的工作作風

對于即將上班的護士來說,，為人民服務的體現(xiàn)就是如何做好護士工作，為病人服務,。首先要樹立熱愛事業(yè),、熱愛醫(yī)院、熱愛護理工作的正確觀念,，以做護理工作為樂,，以做護理工作為榮。只有這樣,，我們才能全心全意地致力于無限的護理工作,，培養(yǎng)良好的醫(yī)德。畢業(yè)實習前,，我服務病人的經(jīng)驗還不夠深刻,，只是停留在概念上。通過實習和通過實際護理工作與患者的廣泛接觸,，我可以看到患者正在從虛弱的疾病中恢復,，并以健康的身體重返工作崗位。真實的情況讓我感受到了我們工作的價值和意義,，因為我們所做的一切都是人們生活中不可缺少的一部分,，有利于人類的健康生存和不斷發(fā)展。為此,，我深化了更好地為患者服務的思想,。

2樹立“以人為本”的人性化服務理念

作為一名護生，我們的護理工作圍繞著病人的入院和出院,。人是一個有機體,，他總是有各種生活需求和社會需求。在此基礎上,，患者也有疾病治療和護理的要求,。除了執(zhí)行醫(yī)囑和護理操作的嚴格操作程序外，其他很多工作都是根據(jù)患者的需要來做的,。所以,，如何滿足患者的正當需求，包含了我們所有的工作。為病人的需求焦慮,，想想病人的想法,，解決病人的困難。為患者創(chuàng)造良好的治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境,、耐心細致的住院教育,、熱情親切的語言交流、體貼的生活關懷,、高度負責的人文關懷等等,，都是我們護理工作的具體體現(xiàn)。護理工作的質(zhì)量會在日常生活中一點一點的體現(xiàn)出來,?？傊磺幸圆∪藶橹行模∪藵M意,，說明我們的工作做得很好。

第二,、工作收獲

1,、嚴格遵守規(guī)章制度和操作規(guī)程

在護理工作制度中，有“檢查制度”,、“值班制度”,、“交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”,、“消毒隔離制度”,、“分級護理制度”等。所有操作程序都有明確規(guī)定,。在護理工作中,，如果沒有嚴格的紀律和制度，就會支離破碎,，工作無序,，不能保證正常工作準確完成。規(guī)章制度,、操作規(guī)程是我們的醫(yī)學前輩們在幾百年的護理實踐中總結(jié)出來的,，凝聚了他們寶貴的思想和教訓，是血和淚,，甚至是用生命換來的,，違反了這些規(guī)章制度，耽誤了對患者的檢查和治療,，有可能對患者造成功能障礙,。甚至丟了性命。所以一定要嚴格遵守，謹慎避免少錯不犯,，一定程度上保證醫(yī)療質(zhì)量,。在這方面，我在實習中有著深刻的體會,。醫(yī)院里,，最忙的日子有時候是注射室，尤其是旺季,。來打針的病人數(shù)量很高,，醫(yī)院還忙著增派護士。在這樣的工作場景下,，如果不嚴格遵守和認真執(zhí)行“三查七對”制度,，就有可能出現(xiàn)“結(jié)婚”的失誤。

三,、在工作中做到“四勤”

(1)我們是“初出茅廬”的實習生,，很多知識停留在理論上，尤其是護理的實際操作,。我們不是很熟練,，有些連自己都沒接觸過的東西是我們知識中的盲點。所以在工作中一定要做到“勤”,，即“勤觀察”,、“勤開口”、“勤走路”,、“勤動手”,，俗話說：“勤能補拙”、“工作中的勤奮”可以得到有工作經(jīng)驗的老師和老同志的賞識,，“勤奮”可以為我們贏得更多的學習和實踐機會,，“勤奮”可以讓我們掌握更熟練的護理技能。

(2)經(jīng)常觀察

一,、認真觀察和學習老師嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,、工作安排、周密性和計劃性,。

b,、仔細觀察護理操作流程和。只要我們在實踐中抓住機遇,，認真觀察,，就會體會到真諦，工作也會迅速提高,。比如在幫助病人打針方面,，我的教學老師做得又快又好,，經(jīng)常受到病人的好評。我經(jīng)常反復觀察,，有兩個絕招：一是她把握好注射的角度,，快速進針，

二,、是她主動與患者交談,，分散患者對注射的注意力。

c,、勤觀察病情：病房患者要有意識,，重點是密切觀察。如：觀察手術(shù)前后患者的病情,，觀察心腦血管疾病患者的生命體征,，特殊治療和用藥的療效或不良反應

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選三

實習的時間快而短暫，不知不覺時間已悄然流逝,?；叵脒@段日子，我有失落過,，開心過,，認真過，我覺得這段日子很值得我珍惜,。

通過這次的實習,，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結(jié)合,，了解他們之間的異同點,，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距,。

眾所周知,，畢業(yè)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)，實習是每一個大學畢業(yè)生的必修課,，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，還使我們開闊了視野，增長了見識,，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎,。通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際,，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題,，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決專業(yè)問題的能力,。

在幾個月的實習生活里,，我學會了很多東西，也懂得了很多在學校沒法體會到的知識和道理,?；仡檸讉€月以來，從那天真的我到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗,，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我,，使我明白了一個道理：人生不可能是一帆風順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗,，才能通往自己的羅馬大道,。在這幾個月里，我有失落過,，煩惱過,，悲傷過，失敗過,，但我知道這是上天對我的一個考驗,，在每次失敗的時候我都會反省自己，告訴自己清楚自己應該做什么,，在挫折面前我們應該善于用揚長避短的方法來促進自己,，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡,，但我會努力提高,，做到最好，不管遇到什么困難我都不會氣餒,，我會努力不懈,，爭取做到最好。

在幾個月的實習里,，我學會了適應生存環(huán)境,，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力,，知識技能和動手能力,，我知道這些給我的僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會還是遠遠不夠的,，所以在學習生活除外,，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力,，我的未來不是夢,，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的,。

人總是在失敗中才會成長,，不經(jīng)歷風雨怎能看見彩虹啊,，所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇,，別人能做到的我一樣也可以,，別人做不到的我會努力去做到，因此,，面對過去,，我無怨無悔，面對現(xiàn)在,，我努力拼搏,，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝困難,，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕,。在今后的學習生活里,，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人,，在生活上自覺嚴格要求自己,，艱苦樸素，遵紀守法,，作風正派,，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設,，貢獻自己的力量,。

短暫而充滿意義的幾個月的實習以來，我的專業(yè)知識與實踐操作真正進入了一成長的時期,。隨著同事們和領導耐心的指導與提醒,，我的動手能力在所具有的專業(yè)知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內(nèi)容,，步驟及要點,。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感,。我的每一步都必須從小事開始,，從細節(jié)起?？炭汤斡洸僮饕?guī)范,，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意,。每各項工作的操作中,，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導,。不懂就問，不會就學,。從不掩飾與含糊,。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷的吸取教訓,，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到更大的進步,。

努力總會得到果實,，在這幾個月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就,。每一次的設計中,，他們都會在此教會我新的東西。耐心細致的為我講解設計的流程,，特別是在每一次的設計時,，他們會按一步步細致嚴格的為我講述每一個步驟及其需要注意的一些問題?？傊?，教到我學會，聽懂,，熟練為止,。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累,，吃苦耐勞,，勤奮好學。然而實現(xiàn)自我的人生目標,。是一項長期而艱巨的使命,，需要我們持之以恒，不斷努力,，不斷探索,，不斷進取。善于總結(jié)經(jīng)驗,，抓住自己的特長做到最好,，那么人生的目標，也只不過是離我們一步之遙,。

雖然我目前還缺乏經(jīng)驗,，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢,，我正處于人生中精力充沛的時期,，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能,，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高,。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上,，積極投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼!

通過這段時間的實習,，我從無知到認知到深入了解了單位和社會,，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中,，我每天都有很多的新的體會,，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1,、心態(tài)的轉(zhuǎn)變

學校的生活相對而言較為單純,，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活,，學習跟得上就可以,，而在實際的運作中當中則不然，實際中,，我們要考慮的則更多,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2,、不以事小而不為

做大事小事有不同的階段,，要想做大事，小事情必須做好,。我們正是實習的階段,，做一些繁瑣的小事情，很有必要,。這些小事情值得我去做,。事情雖小，可過程至關重要,。

3,、多聽、多看,、多想,、多做,、少說

我們到實習單位工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,。態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好,，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了,，光用嘴巴去說是不行的,，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

4、少埋怨

在條件艱苦的實習地方,，也許有的人會覺得這里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒,，不但做不好工作，還增加了自己的壓力,，所以,，我們應該少埋怨，要看到好的一面,，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情。

5,、與他人和睦相處,，加強和同事以及他人之間的溝通

學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導,，同學變成了同事，相處之道完全不同,。在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然,，適應新的環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中,。在很多地方,，由于地區(qū)和文化的差異，會存在語言交流的障礙,。我們說什么,，他們不知道;他們說什么，我們也是模糊不清,。這不僅影響到和他們之間的知識交流,，更會影響到一切工作順利完成。另外,，和同事之間如果沒有共同的語言,，不能正常的交流，在工作的時候,，每個人之間就不能相互配合,，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生,。

6,、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題,，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教,，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然,，要把社會實踐當著我們真實的老師,。

7、錯不可怕,，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并原諒你,，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經(jīng)過這次實習,，我從中學到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作,，可現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要應盡快丟掉對學校的依賴心理,，學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。再就是時常要保持一顆學習、思考的心,。作為一名大學生,，最重要的就是自己學習和思考的能力。在環(huán)保公司這樣一個新環(huán)境中,，有我們很多值得學習,、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習,、思考的心,。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足,，認真地對待工作,，時時刻刻的思考和學習。同時,，在企業(yè)的環(huán)境中,，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識,。這樣,，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。

總之,，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習,，很多教訓要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信,。

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選四

一,、實習說明

(2)實習地點：ZJ商貿(mào)有限公司

(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

三,、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡,，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時,，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者,，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源,。

四,、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡營銷是一個模糊的概念,。公司里的一切對我來說是陌生的,，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的,。第一天進入辦公室開始工作時,，所在部門經(jīng)理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹,，我按照經(jīng)理教我的方法,，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等,。畢業(yè)實習的第一天,，我就在學習上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺,，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境,。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我公司里的各項規(guī)章制度,，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解,。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務,。明確工作任務后,，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難,，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題,。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識,。

網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術(shù)進行銷售活動的總稱,，它是通過網(wǎng)絡,，使用信息處理工具,，利用網(wǎng)絡這種載體，將買賣雙方的商務信息,、產(chǎn)品信息,、銷售信息、服務信息集中起來,，將電子支付等商務活動,。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

（1）注冊/登錄—獲取代碼,；

（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）,；

（3）分析來源（主要關鍵字、來源）--分析客戶信息（瀏覽器,、分辨率）,；

（4）其他分析。

上班期間,，聽從經(jīng)理的安排,，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作,。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時,，則向經(jīng)理請要求幫助解決,。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑,。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。

五、實習期工作總結(jié)和收獲

實習期間,，我對網(wǎng)絡營銷,、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系,，但實習中,，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識,，甚至在學校難以學到的東西,。

本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié),，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作,，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告,，對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解,，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等,，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會,，并且都能熟練使用。

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選五

當火辣辣的太陽普滿大地時,，我們開始出發(fā)了,。

凝結(jié)的空氣隨著飄揚的旗幟躁動起來。上面“電子電氣工程系”,、“科普文化隊”,、“科技維修隊”的字樣也如音符般的開始了自己的節(jié)奏。

隨著校車的一路飛馳,，在多次坎坷之后,，宏大的隊伍很快來到了目的地，我們?nèi)锣l(xiāng)的成員各自根據(jù)自己的分工工作起來,，臺州職業(yè)技術(shù)學院院.電子電氣工程系“三下鄉(xiāng)”維修社會實踐正式拉開帷幕,。

剛開始一會兒，就有很多的村民上來尋問,，并把他們已壞了很久的東西拿來,，以期待的眼光注視著周圍的一切。由于我們內(nèi)部有著明確的分工,，所送來的東西一件一件的被登記,，然后被送到維修人員的手里，在一棧茶的功夫下,，一件正常的電器從新出現(xiàn),，村民更是覺得高興,。

中午的太陽很高很高，我們服務隊的成員被陽光曬的身上已是油黑一片,，但為了給村民服務,，他們依然聳立在火辣的陽光下。當?shù)氐拇迕褚卜浅：每?，對我們的服務也非常滿意,，更是給了我們一片好評。他們也為我們的服務隊送上一杯杯帶著熱情,，帶著鼓勵的清水,。當時真是情感一片。

“三下鄉(xiāng)”是我們學校服務村民的一項特殊活動,，在本次“三下鄉(xiāng)”中,，雖然時間不長，但我們從中得到很多體會,。我們得到不僅僅是我們維修成功后的一份喜悅,，更多的是來自心靈的一種感受,，來自村民的一片熱情,。因為那是他們對我們工作，對我們服務的一種認可,。當然對于自己來說,，更是自己對知識運用到實踐、能力提高的一種體現(xiàn),。

當然我們在學習中更多的是一種理論,，在學校真正實踐的東西并不是很多，然而“三下鄉(xiāng)”這樣的活動對我們說恰是一種實踐,，也是一種鍛煉,。不過在這過程中，我們也遇到了很多問題,，有句話這樣說的“世上沒有完美的事情”,。在我們所搞的這些活動中，我們也遇到些讓人頭疼的時候,，畢竟我們所學的知識有限,，對村民的一些產(chǎn)品，我們也只能望洋興嘆,、愛莫能助,。有時感到的也是一種無奈，這也正是我們今后努力學習的動力,?？傊?，我們這次三下鄉(xiāng)活動還不錯，我們所取得每一個人都有很深的體會,。

美好而充實的時光總是過得飛快,，轉(zhuǎn)眼間為期七天的三下鄉(xiāng)實踐活動已圓滿地畫上了句號。盡管在這支隊伍中,，我扮演的只是一個微不足道的角色,，卻又很多很多的感受，很多很多的收獲,。我們這支隊伍分成宣傳組,、調(diào)研組、支教組,、文藝組及后勤組五個小組,。

宣傳組主要是負責做好三下鄉(xiāng)的宣傳工作，比如活動的布場和畫海報等;調(diào)研組是調(diào)查研究當?shù)氐母黜梿栴};支教組就是負責教書,，每天都會和學生在一起;文藝組是排練節(jié)目,，文藝匯演就是由他們負責的;后勤組則負責我們的起居飲食，有誰生病了,，也是由后勤組的悉心照料,。我是屬于后勤組的，早上起的最早,，晚上睡的也最遲,，雖然比較辛苦，卻樂在其中,。每天白天給同學們做飯燒菜以后,，我們晚上在睡覺前還要考慮明天吃什么好，我們盡量讓每天的伙食有所改變,，就算菜吧改變燒法也會發(fā)生一點點變動,。在每次買菜的時候還要考慮價格。印象最深刻的是第一次的做飯糊的一塌糊涂,，包水餃,，值得驕傲的是我燒的油燜茄子，手撕包菜等,。

收獲最多的是我在三下鄉(xiāng)中認識了很多的同學交到了很多朋友,，還有一起和老師生活，老師們特別的關心我們,，老師經(jīng)常在飯做少了的時候,，讓同學們先吃，經(jīng)常自己卻吃一點點而已,。作為后勤的我想到真的很尷尬,。老師們的愛我會深深的記在心里,。

最后一天去的本來是打算去神仙居游玩的，我們后勤起的很早,，做了早餐,。結(jié)果雨一直下，綿綿的雨簾阻擋了我們的去路,。結(jié)果有些同學或許有不開心,，或許有怨恨老師的阻止。不過過后想想老師也是為我們的安全著想,。

上面是在后勤工作中的一些體會,，覺得自己學到了很多，不僅是把自己之前學到的廚師知識運用到實際中,，也提高了自己的后勤文化,。同時，在工作的過程中,，也暴露了我平時沒注意到的缺點,，就是我經(jīng)常按照自己的想法做一個菜，有些事情考慮不夠周到,，不會考慮別人的口味,，很多細節(jié)沒有注意到等等。

在此,，我感覺在今后的學習生活中,，都有很大的幫助，我們能夠更合理的安排一些事情,，在以后的工作中，我們能夠更認真的工作,，能夠更有目的的學習,，我希望我們的明天會因而更美好，更輝煌,。

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選六

實習結(jié)束了,，走過了，才能如此輕描淡寫,。這一年,，看到的人，聽到的事,，學到的東西,，都是過去二十一年從未經(jīng)歷的。

雖然這只是個開始,，但對于一向在象牙塔的我已足夠刺激,。從把衣服剪了個小洞后慌忙不已到此刻不會剪壞一件衣服;

從第一次被罵時躲到廁所里哭到之后看到那些發(fā)怒到變形的臉都覺得趣味;從被誤解是拼命解釋到最終學會釋懷……

我想,，這一年，不管愿不愿意,，我已經(jīng)成長,。對于那些以往傷害我的人，我不感激也不痛恨,。沒有傷害,，會更容易歡樂，

被傷害過,，自我會學著去歡樂,。他們不會在我的記憶了，留下來的是生活的痕跡,。我想每個人剛剛來到這個世界的時候,，都是單純而善良的。

不是每個人都能堅守最初的純凈和完美,，更多時候沒有任何掩飾和防護的我們,，被傷害了，明白痛了,，才發(fā)現(xiàn)原先不是所有的微笑都能夠換得尊重和擁抱,。

于是我們學著去適應，或者說學著改變,，變的不再單純,，變的學會偽裝，變得不再是最初單純的自我,。然而,，這不就是成長，只要我們堅守著最終的防線,，

明白自我想要的是什么,，相信世上所有的善與惡。而我,，就算被傷害還是要堅持相信這世界上有我要的完美,，我要做的可是是保護自我。我想,，

他們可是是被生活傷害了沒有堅守最終的防線,，不知不覺也學會了傷害別人，漸漸的,，也就麻木了,。這樣的他們說很歡樂，我不相信，就算歡樂,，

也是偽歡樂,。這一年，其中幾次想要離開那里,，卻又一次次地堅持下來,，只因為歡樂比痛苦多一點點。對于那些給過我溫暖的人,，或多或少,，

我都真心地感激他們，雖然我未必留在他們的記憶了,。感激我的師父,，讓我明白，再完美的生活也有丑陋的時候,，我們享受它的完美,，也要理解它的丑陋;

感激陸師父，在我被罵想哭的時候故意取笑我,，不想讓我哭,。只是他不明白，每次聽到他慈祥的聲音我就覺得更委屈,，就像小時候受到委屈的感覺;感激胡阿姨,，

做好吃的會來給我吃，雖然讓我減肥不成功……這些人,，都在我小小的人生里給過我生活的完美,。一向以來，離別帶給我的只是難過,，沒有悲傷,。

和家人的離別只是短暫的;和朋友的離別，哪怕看似永遠,，也有再見的可能,。而這一次，我感到小小的悲傷,。

因為我明白，我們不可能再見面,，即使見面,，也可是是擦身而過的陌生人，只因時間把我們的記憶變得模糊不清,，我們誰都沒有停留,。未來完美的誘惑，讓我無暇理會這份悲傷。

我把它收藏起來,，放在我的生命里,，等到年邁時再拿出來好好地回味。再見了,，那里的一切

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選七

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力,。實習中不僅要面對顧客,，還有搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。

一個月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規(guī)模較小,，正處于發(fā)展階段,，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題，如：員工管理上較為混亂,，職責不夠明確,。公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高,。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)和記錄，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理,。這些情況造成了一定的資金浪費和工作效率的下降,。我覺得公司應該在庫存管理方面進行改進。做好詳細的記錄,。這樣對日后的工作不但能節(jié)省人力,，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本,。

在短短一個月的實習中,，確實讓自己成長了許多。在實習期間,，我學到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多的問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習期間，我拓寬了事業(yè),，增長了見識,，也體驗到社會的殘酷。

實習,，是大學生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間,，我深深的感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和時間應用上的差距。在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，我都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責人的人!

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選八

從今年的_月二十日起,，我就在寧波豪泰建設有限公司開始我為期兩個月的實習,。我的工作包括深入工地現(xiàn)場，與現(xiàn)場的工人和技術(shù)人員進行面對面的交流與指導,，參與實踐,，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項施工技術(shù)與施工工藝，以及各項管理措施,。熟悉工程建設企業(yè)的性質(zhì),、作業(yè)特點，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營運作模式,。在現(xiàn)場施工過程中結(jié)合所學專業(yè)知識與實際現(xiàn)場工作進行整合,，強化專業(yè)知識和技巧的運用和實務工作的能力;增強理論聯(lián)系實際的觀念，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力,，加強專業(yè)意識和職業(yè)責任感,，為施工管理起到了實質(zhì)性的指導作用，為以后的工作打下堅實的理論與實踐基礎,。

下面從以下幾個方面來總結(jié)自己的實習心得：

從工作方面讓我覺得剛?cè)牍咀龊帽韭毠ぷ鞑⒉皇且患菀椎氖虑椤Ｗ鳛橐幻细竦氖┕T，就是在項目經(jīng)理和施工負責人領導下,，負責所承擔的作業(yè)區(qū),、段內(nèi)的施工組織安排和施工管理工作。(換句話就是盯現(xiàn)場!)協(xié)調(diào)施工,，管理施工質(zhì)量,，現(xiàn)場資料，跟蹤施工進度,，報物資材料消耗,，上報需要的材料，協(xié)調(diào)監(jiān)理,，做好設計變更,，現(xiàn)場合同外工程量確認等。

首先是要把圖紙看好看懂,，對工程實施要心里有計劃,，然后依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質(zhì)量和進度并協(xié)調(diào)搭配好人,、材,、機的現(xiàn)場管理。我在現(xiàn)場施工工作中主要負責施工工藝,、施工質(zhì)量,、施工進度，負責施工安全,，協(xié)同材料檢測,、協(xié)同專業(yè)監(jiān)理人員的現(xiàn)場管理。

一個好的施工管理者既是一個勤奮家也是一個親善家,。配合監(jiān)理管理工程施工,，要了解施工中各施工工藝及施工方法管理和督促好各是施工班班組及時完成該完成的任務及清理現(xiàn)場施工的各施工班組所轄范圍內(nèi)的施工肥料既生活垃圾，使施工工地更文明更和諧,、以人為本,。迎接各相關單位的檢查及指導工作讓工程施工工地真正成為構(gòu)建和諧城市的一部分。

從為人處事方面來看,，踏上社會我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系，而且工作繁忙,，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,，讓人不斷的認識社會，了解社會,，熟悉社會,，最后融入社會。所以我們以后有可能會像別人一樣冷漠,，也有可能像我們在校時候天真,，熱情。當然我還是希望我們在以后還是會像在學校那樣學會資源共享,，互幫互助,，相互學習。

從自身的能力來看,，我感覺要學習的東西太多了,，如最基本的為人處事方面，欠缺的太多,，人家的一言一行都有不同的含義,，人家的一言一行都有全方位的考慮，但是我剛?cè)肷鐣?，考慮的東西很不齊全,，所以有些時候說的話做的事情也不是很妥當。再如工作能力,，工程造價涉及的內(nèi)容比較多,，范圍比較廣，而且要了解施工工藝,，了解重要部位的做法,，了解價格材料等等，因此我們需要非常豐富的工程經(jīng)驗才能做好工程造價,。所以說像我們這樣剛出校門的大學生來說,，我們做任務的時候也是在學習的時候，做的任務越多積累經(jīng)驗也就越多,，往往因為我們是剛出校門的原因,，有很多工程是我們不能做的，所以可以做的內(nèi)容也非常有限,，因此從工作能力來說我也是有待提高的,。

通過這實習，給我的感觸也頗多,，學到的東西也非常的多,，為我以后的工作打下了結(jié)實的基礎，同時也非常感謝學校老師給我們這次實習的機會,。這次實習是給我們一次理論與實踐相結(jié)合的機會,，我們只要把握住這次機會,，我們就可以很快的融入社會，立足于社會,。因此說,，我非常的珍惜此次實習，利用好實習的每一分鐘來充實自己,，讓自己很快的成長起來。當然在這段時間里,，我也得到了公司領導的認可,，這也是我值得驕傲的事情，同時我也知道有這么一句話：“驕兵必敗”,，因此我會腳踏實地的加倍努力工作,，譜寫以后的美好人生。

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選九

實習是一次用自我的眼和耳去感受環(huán)境的機會,，經(jīng)過假期的這段實習,，我受益匪淺，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，認識到了許多在學校學不到的東西,，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解,。從而更深的了解的了自我的不足,，該往哪個方向而努力，這些都是以前所部了解的,。

我想經(jīng)過這次實習,，我會認識到自我的更多不足，在學校的學習會更加努力,，更加嚴于律己,，努力做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐,，做合格的畢業(yè)生!

那里也是我們初涉社會的開端,，邁向完美而殘酷的未來，我一向堅信自我的本事,，即使人生路如順德四通八達的公路,，但方向僅有一個，那就是前進,，永不言棄,。

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選十

本次在公司烏魯木齊辦事處實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

在我在單位實習的兩個月經(jīng)歷來著,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。通過這兩個月的實習經(jīng)歷,，使我認識到社會的現(xiàn)實以及自身好多的不足及個人在學校養(yǎng)成的不好習慣與公司及業(yè)務員的這個職業(yè)格格不入。要適應社會的生存要求,，必須要親自接觸社會參加工作實踐,，實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、溝通能力和分析解決實際問題的工作能力。

這兩個月在公司辦事處實習的主要內(nèi)容是學習公司的企業(yè)文化,，UPS的基礎理論,，F(xiàn)R—UK系列產(chǎn)品介紹，KR系列產(chǎn)品介紹,，UPS電池組的現(xiàn)場安裝,，以及各系列產(chǎn)品的技術(shù)特點和技術(shù)參數(shù)，銷售技巧,，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關系,，在簽購銷合同的手續(xù)及流程，以及收發(fā)貨的流程,，及其公司內(nèi)部的辦公管理系統(tǒng),。

201x年3月7日到5月7日這兩個月在廈門科華恒盛股份公司烏市辦進行了為期兩個月的實習，這段時間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導和幫助,。首先,，由我來簡述下我學習的公司簡介：以“集科技精髓，創(chuàng)華夏偉業(yè)”為宗旨的廈門科華恒盛股份有限公司(簡稱科華,股票代碼：002335)成立于1999年(其前身是成立于1988年的漳州科華電子有限公司)是一家以研究電子電力技術(shù)為核心的現(xiàn)代高科技企業(yè),。國家科技部授予的UPS電源行業(yè)首家“國家級重點高新技術(shù)企業(yè)”,，公司設有6家全資子公司，3個電源技術(shù)研究機構(gòu)，2個制造基地,，年銷售連續(xù)2019年位居國產(chǎn)品牌第一,，已成為國內(nèi)UPS行業(yè)領先品牌，產(chǎn)品出口60多個國這家和地區(qū),，產(chǎn)品入圍人行,、中行、建行,、農(nóng)行等金融系統(tǒng);中國人壽,、人民保險等;中國聯(lián)通、中國電信,、國家稅務局等及國家機關政府采購;在中國大功率UPS市場銷售額排名第三,，本土品牌排名第一，是中國本土廠商中最大的高端UPS電源供應商和制造商,。

其次，F(xiàn)R—UK系列的產(chǎn)品主要是在線式工頻機,，其主要特點是輸出帶隔離變壓器,，RS232/485通信接口，LCD/LED中英文顯示,，滑輪,、水平支架、旁路維修,、并機功能可選擇,。其工作原理：當市電正常時，市電通過UPS,，盡而UPS里的整流器會把AC轉(zhuǎn)換成DC,，在此過程中，會過濾諧波,，然后經(jīng)由變壓器把DC轉(zhuǎn)換成AC,，并對電池組充電，穩(wěn)壓可靠的輸出給負載供電;當市電中斷時,，UPS會0時間的切換到電池組放電,，通過變壓器把DC轉(zhuǎn)為AC,為負載供電;當UPS發(fā)生故障時，此時UPS會借由繼電器跳至旁路,，由市電供應負載,，并發(fā)出聲響警告使用者。

對電池組的安裝我嘗試過的主要是對29節(jié)100AH為一組的安裝,，這個先把它們串聯(lián)起來,，然后再并聯(lián)到其它電池組，這個安裝過程得很小心仔細,，防止短路對人員的傷害和電池的損壞,，然后把并聯(lián)好的電池組接到UPS主機頭,，最后再接入市電。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、溝通,、思想等等尤其是心理承受能力,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。

再次感謝主任和同事對我培養(yǎng)、指導及幫助,。我會加強學習,，更早的融入這個團隊，改變在學校養(yǎng)成的不好習慣,，以及提高自己的溝通能力,，社交能力，讓自己以后正式參加工作更加容易上手,。

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選十一

在高中畢業(yè)之后,，我如愿的考上了我所鐘愛的大學，警官大學,，我報的是刑偵專業(yè),，我當然是想當一名沖在最前沿的人們警察了，這是我兒時的夢想,，而夢想離現(xiàn)實又近了很多,。

轉(zhuǎn)眼間，我就要畢業(yè)了,，我在畢業(yè)前最后的一個學期里,，將整個學期都用來實習，我想我會用我最大的努力來完成我的實習的,，我會努力的,，畢竟我在畢業(yè)后很有可能就成為一名正式干警了，警察的責任是非常重大的。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。一學期的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識，關于做人,，做事,，做學問實習，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課,，使我終生難忘,。實習，使我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己正式走上工作崗位做準備,。實習，是畢業(yè)生重要的一課,，付出了便有收獲,。這次實習，讓我獲取了經(jīng)驗,，認識了不足，體驗了警察這個神圣職業(yè),，也感受,，思考了許多公安體制改革的問題。在以后的路上,，我會珍惜這些經(jīng)驗,，讓自己做得更好。 現(xiàn)將實習的具體情況,收獲,不足總結(jié)如下：

1,、與人相處很重要,。踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系,，又工作繁忙，很多時候他們不會象同學一樣對你噓寒問暖 ,。而有些人表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應,。這讓我 在離畢業(yè)走人僅剩的十幾天中更加珍惜與同學之間的相處。

2、工作很辛苦 ,。每天在規(guī)定的時間上班,，卻不一定能在規(guī)定的時間下班，有時還的加班甚至上通宵班,，因為案子的發(fā)生是隨時的,。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。 很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到領導的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，領導的眼色他人的嘲諷,。而在學校，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。

3,、需要自學能力,。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”,。實習后才能深刻體會這句話的含義,。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累.。我覺得作為警察,，尤其是基層派出所的一個民警,，要把一個糾紛調(diào)解好、把一個材料問好,、把一個案子辦好,、把一份卷宗裝好不是一朝一夕就能達到的事，所投入的時間和精神就像海里的水一樣,，不可斗量,。每個人都有自己的性格,、愛好，也有各自的薄弱環(huán)節(jié),，要把每件事都處理好,，談何容易!

所以，警察的工作用“臺上一分鐘,，臺下十年功,。”來形容一點也不為過。 正式寫詢問材料,、看管犯罪嫌疑人,、取違法人員的手印、做受案登記難免有許多不足之處,，幸好我的指導老師給我了莫大的支持和鼓勵,，他讓我多看多聽多問。有時候被詢問人情緒畢竟激動,，他教我如何穩(wěn)定他們的情緒,，怎樣記錄他們所說的話，每一步,，指導老師都很詳盡地給我分析,、講解。從我自己詢問人和正式民警詢問人的對照中我發(fā)看到了自己的許多不足：音太小,、沒有抓住重點,、不懂得吸引被詢問人、語言不流利,、書寫不夠規(guī)范,。盡管我的實習情況如此狼狽，但因為指導老師的支持幫助,，我對成為一名人民警察的決心變得更堅定。 通過這次實習我對社會人性了更加深刻的認識,。

經(jīng)過一個學期的實習,我見識了許多也收獲了許多學到了許多東西,，遇到了一些困難也看到了自己本身存在著許多問題,這些很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

雖然我還是有一些小缺點,，但是我一直在提高自己,，我一直在不斷的進步中。但是從大的方面來說,，我時刻準備好了和黑社會,、惡勢力作斗爭，只要我們的社會一天不安靜,，那么我要做警察的夢想一直就會繼續(xù),。警察的天職就是保護人民的生命財產(chǎn)安全,，絕對不讓犯罪分子逍遙法外!我知道在執(zhí)法的時候會遇到一些危險，但是我在上大學的時候,，我就決定,，在人們需要我的時候，我會獻出我的生命來保證人民的安全,，絕對不讓犯罪分子得意,，犯罪得逞，我會一直斗爭的!

我會牢牢記住我是一名中國人,，是一名在中國共產(chǎn)黨領導下的中國人,，也許不久之后我就是一名人民警察，我會在發(fā)奮學習時利用自己的特長或是優(yōu)秀的方面,，來幫助那些有困難的同學,，在社會中堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益,，吃苦在前,，享受在后，克己奉公,，多做貢獻,。密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張,，遇事同群眾商量,，及時向黨反映群眾的意見和要求，維護群眾的正當利益,。與此同時還要切實開展批評和自我批評,，勇于揭露和糾正工作中的缺點、錯誤,，并發(fā)揚社會主義新風尚,，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護國家和人民的利益,，在一切困難和危險的時刻挺身而出,，英勇斗爭，不怕犧牲,。以我的實際行動來報效祖國,。

師范畢業(yè)生實習自我總結(jié)精選十二

為進一步落實我校《關于組織開展20xx年暑期文化,、科技,、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的意見》的文件精神，為構(gòu)建設社會主義和諧社會,、建設社會主義新農(nóng)村貢獻一份力量,，也為豐富大學生的假期生活和社會實踐經(jīng)驗,，按照校團委的統(tǒng)一部署，xx大學愛心社于7月8日至7月19日在新鄉(xiāng),、商丘開展了暑期支教實踐,，幫助扶持河南教育。

積極籌備 無微不至

為了保證支教活動的有序進行,，xx大學愛心社邀請前支教團隊優(yōu)秀骨干隊員為支教志愿者講述經(jīng)驗,。在學習交流中，學長們從他們的教育方法到怎樣與學生相處,，從對支教環(huán)境的描述到如何適應當?shù)氐纳瞽h(huán)境,，從對那些調(diào)皮學生的無奈到最后分離時的啜泣，他們用詼諧幽默的語言將支教的美好回憶和感動講述給志愿者,，讓志愿者對支教有更深層的了解,，堅定志愿者們走進支教的步伐。

交流會結(jié)束,，志愿者經(jīng)常把備課時遇到的問題拿出來討論,，隊友之間總能商議出一個解決問題的好方法。志愿者本身就是通過嚴格篩選,，層層選拔出的優(yōu)秀人員,。交流會這個平臺，使支教團隊的實力變得更強大了,。

朝陽背影 腳踏實地

7月5日,，早上六點一刻。xx大學愛心社支教團隊集聚于我校東門國旗下,，伴著灰蒙蒙的天,，志愿者們踏上了支教的道路。第一站是火車站西廣場,，以初生的紅日為景,，大家在街邊買早飯，不耽誤一時一刻,，所有人的早飯都邊走邊吃,。火車站,，川流不息的人群中，這個團隊是如此特殊,，盡管人數(shù)眾多,，舉足間都能體現(xiàn)出團隊的意蘊。

下午1點,，我們到達支教地點,。短暫的會議之后,，志愿者開始打掃衛(wèi)生，安排住宿,。條件限制,，男生只能睡辦公桌，女生則是睡著5個床的大通鋪,。我們的床只有一遍遍地澆水擦拭,，才能把蜘蛛網(wǎng)和層層的灰塵清理干凈。我們沒有褥子,，只有把紙箱撕開鋪在我們自帶的床單下,。這里條件艱苦，但看著大家一起忙前忙后,，讓人覺得樂融融的生活開始了,。

下車伊始 慷慨激昂

得益于前期的學校宣傳和進村宣傳，支教報名火熱進行,。村民和孩子積極的態(tài)度讓我們覺得這是一個好的開始,。招生過程中，志愿者各司其職,。發(fā)表,，填表，注意事項,，志愿者耐心地為每一位家長講解相關問題,。

報名結(jié)束，我們和孩子們一起在學校做游戲,。其間,，一個孩子的腳不小心受傷，我們的支教老師劉藝為孩子清理傷口,，親自為傷口撒了藥粉,。待孩子休息好，我們把孩子們送出校門,，給孩子說了再見,。

8日上午七點五十，校門正式打開,。孩子們沖進了校門,，騎車的學生通過老師的指引把車子放到制定地點，剩下的則是擁在升旗臺的黑板前查看自己的分班,。經(jīng)過老師的指引,，孩子們順利到達自己的教室。各班班主任進班點名,，孩子們充滿朝氣地答道,，使我們內(nèi)心的激情像火一樣燃燒,。

第一節(jié)課間，四個班的學生聚集在國旗下,，進行開學典禮,。寨門張?zhí)鞎r小學張校長在同學們面前發(fā)表講話，同時替孩子家長向鄭大學子致謝,。志愿者在學生面前進行宣誓,，全體隊員士氣振奮，激情昂揚,。他們承諾傳播先進文化,，為建設團結(jié)互助、平等友愛,、共同進步的美好社會貢獻力量,。

誨人不倦 持之以恒

來到這里好幾天了，這里的一切對志愿者不再陌生,。課堂上,，可以聽見他們互相交談，互相了解,，互相學習的聲音;太陽下,，可以看到他們一起上體育課，一起流汗,，一起休息的身影;樹蔭下,，還可以看到他們在一起跳舞并快樂著。

他們在這里相識,，他們在一切可能的時間里嘗試去了解孩子,，接近孩子。他們們小心觀察學生的一言一行,，從平時的生活,、學習中去了解學生，發(fā)現(xiàn)學生的不足,，然后去幫助學生,。他們希望在這最短的時間里，幫助這里的孩子樹立起自信,，確立好自己的遠大目標,，然后引導孩子一步一步實現(xiàn)自己的目標，自己的夢想,，并永不放棄!

愛在支教 今時往昔

支教最后一天的師生聯(lián)歡會,，我們邀請家長觀看表演。雖然下著大雨，但家長還是應邀到來了,。聯(lián)歡會正式開始，老師,、同學輪番上陣盡其所能,。學生合唱《蟲兒飛》《奔跑》博得一片掌聲，小班的《弟子規(guī)》朗朗上口,，《江南style》的舞步,，讓在場的家長、學生捧腹大笑,。聯(lián)歡會最后,，雨停了。全體支教老師,，面對全校學生唱《再見》,。還沒唱到副歌部分，學生們卻已經(jīng)淚流滿面了,。幾步的距離,，老師奔向?qū)W生抱著他們，為他們擦眼淚,，學生一擁而上摟住老師,。聯(lián)歡會在一片哭聲中結(jié)束。老師們站在學校門口,，不是第一次送孩子出校門,，但看著學生們離去的背影，一切就這樣結(jié)束了嗎?

回到辦公室,，還來不及收拾亂糟糟的心情,，聽到校門口學生的吶喊。全體老師都出去見我們的孩子們,，和一群群的孩子講話,，他們是哭著回來的。師生情,，短短兩周的相處,，讓他們彼此守護。孩子一張張面孔在支教老師生命中留下的烙印,，根深蒂固,，不可磨滅。而孩子為數(shù)不多的牽掛之人中,，又多了老師的名字,。我們收獲了笑臉，孩子收獲了知識。來時的宣誓,，我們做到了!

晚上6點,，全體支教老師在辦公室開總結(jié)大會。每個人都要談自己的感想,，收獲,。幾乎所有人提到，除了收獲孩子們,，還有這些一起生活的隊友,。會議持續(xù)了四個小時，大家暢所欲言,。北航的四個隊友在此次總結(jié)大會上扮演了特別的角色,，誰說分別就再也見不到。北航教會我們,，也許不曾想起,，但是從未忘記。

會議期間被打斷過兩次,。第一次,，是聽到孩子們在門外齊聲唱《奔跑》。雖然這是大班孩子的歌,，但中班孩子也會唱,。聽到這么親切的調(diào)子。中班班主任和任課老師沖了出去,。第二次,，是從外面回來的副隊長。他說外面下著雨,，門口用膠帶貼著一袋石頭,。是孩子們精心挑的。墻上還貼了好多紙條,，紙條上面都是話,。石頭，代表最堅硬的東西,，永存,。像支教的時光留下的烙印，永存,。

這次活動使大學生深入生活,、深入基層，切實關注貧困,、邊遠地區(qū)的教育現(xiàn)狀,。志愿者將專業(yè)知識的學習與實踐鍛煉相結(jié)合，服務人民、服務社會,、甘于奉獻,，在實踐中勤于學習，提高了能力,，為將來就業(yè)做好準備,。

更重要的是，它能夠在一定程度上幫助當?shù)卮迕裉岣咚刭|(zhì),，改善生活環(huán)境，還可以讓成長中的孩子們了解到外面世界的美好,，開闊眼界的同時,，使他們感受到外界的關心，燃起他們學習的希望!

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