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業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本篇一

第1 條 本制度是依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。

第2 條 本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平,、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則,。

第3 條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長(zhǎng),、總經(jīng)理），普通員工是指部門經(jīng)理職級(jí)以下的員工,。

第4 條 公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì),，負(fù)責(zé)每年的崗位定級(jí)、績(jī)效工資,、超額任務(wù)獎(jiǎng),、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評(píng)定、審議,。

第5 條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有員工（不含董事長(zhǎng),、總經(jīng)理）。

第二章 薪酬方式與適用范圍

第6 條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制,、年薪制,、談判工資制和績(jī)效工資制。

第7 條 月薪制適用于普通員工,。普通員工的工資管理采取月薪制,，根據(jù)員工的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。

第8 條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理,、核心副總經(jīng)理,。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的員工,，其工資包括三部分：月工資,、半年考核工資、年度考核工資,，其工資比例為4 ：2 ：4 。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定,。

第9 條 談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才,，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批,。

第10 條 績(jī)效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他員工,。全部薪酬分為固定工資、績(jī)效工資,、工齡工資,、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金,、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等,。

第三章 績(jī)效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

第11 條 根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級(jí)別,。

第12 條 員工的工資級(jí)別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資之和,，根據(jù)各崗位的實(shí)際情況,，確定二者的比例。

副總經(jīng)理級(jí)的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為6 ：4 ,；

部門經(jīng)理級(jí)固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為7 ：3 ,；

普通員工級(jí)的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為9 ：1 ；

第13 條 業(yè)績(jī)工資：

業(yè)績(jī)工資= 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資* 績(jī)效考核系數(shù)（ 見下表） ,。

部門經(jīng)理級(jí)（含）以上中,、高層員工業(yè)績(jī)工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。

第14 條 員工的工齡工資,。

本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計(jì)算本企業(yè)工齡工資,，每人10 元/ 月，之后本企業(yè)工齡每增加一年,，工齡工資增加10 元,，增加到150 元/ 月為止，以后不再增加,。

第15 條 員工病事假全年累計(jì)超過15 天,，福利假累計(jì)超過30 天（國(guó)家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r(shí)間不滿12 個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12 個(gè)月折算,。

第16 條 論何種原因在每年12 月31 日以前離職的員工都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金,，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。

第四章 績(jī)效工資制工資級(jí)別

第17 條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級(jí)別,，各個(gè)崗位的工資級(jí)別有一定的浮動(dòng)范圍,，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通員工的實(shí)際崗位級(jí)別,，報(bào)總經(jīng)理審批,。

第18 條 公司薪酬考核委員會(huì)每年根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級(jí)或降級(jí),。

第19 條 工資等級(jí)劃分為三個(gè)層次,，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通員工層,。

第20 條 副總經(jīng)理層分為a ,、b 、c ,、d ,、e 五級(jí)，副總經(jīng)理層可在五級(jí)內(nèi)晉升或降級(jí),。

第21 條 經(jīng)理層分為a ,、b 、c 、d ,、e ,、f 、g ,、h 八級(jí),，不同經(jīng)理的級(jí)別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級(jí),。

第22 條 普通員工層分為a ,、b 、c ,、d ,、e 五級(jí)，其中每一級(jí)又分若干檔次,，共28 個(gè)檔,。

第23 條 員工崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級(jí)別作相應(yīng)調(diào)整,。

第五章 試用期薪酬

第24 條 公司員工試用期一般為三個(gè)月,，特殊情況下最多可以延長(zhǎng)到六個(gè)月。

第25 條 員工入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資,。

第26 條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定,。

第27 條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨(dú)約定。

第六章 薪酬組織與發(fā)放

第28 條 薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理,，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總,，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。

第29 條 薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向,，行政副總負(fù)責(zé)提出激勵(lì)目標(biāo),，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績(jī)效考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議,。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整,、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題,。具體員工工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績(jī)效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行。

第30 條 人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案,，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行,。

第31 條 辦公室負(fù)責(zé)制定年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后,，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行,。

第32 條 員工固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月5 日,，月度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月5 日,，季度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月5 日,。各部門必須在次月25 日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。

第33 條 員工的超額任務(wù)獎(jiǎng)金,，根據(jù)考核情況,，按季度或年度發(fā)放。

第七章 附則

第34 條 公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有員工的工資關(guān)系,、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案,。

第35 條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋,。

第36 條 公司實(shí)行工資保密制度,，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問,，相互之間不得討論,，否則將視情節(jié)給予處罰。

第37 條 本規(guī)定從**年9 月1 日起開始試行,。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本篇二

為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則,，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì),，更好地服務(wù)于每一位客戶,，公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守,！

1,、 不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進(jìn)入辦公區(qū)域。第一次提出警告,，再發(fā)現(xiàn)罰款50元,。

2、 員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生,，確保地面,、桌面及設(shè)備的整潔，垃圾簍需及時(shí)清理,，不得滿于2/3,。

3、 員工須自覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)生,，發(fā)現(xiàn)不清潔的情況,，應(yīng)及時(shí)清理。

4,、 辦公室每周分組進(jìn)行一次大掃除,。

5、 員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立即清理會(huì)客區(qū),。

6,、 辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，一經(jīng)抓到罰款50元,。

7、 正確使用公司內(nèi)的,。水,、電、空調(diào)等設(shè)施,，最后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施,。

8、 會(huì)議室投影儀使用后應(yīng)關(guān)閉電源,，拔掉插頭,。

9,、 溫度超過32度可開空調(diào)降溫，夏季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得低于26攝氏度,，冬季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得高于20攝氏度。下班后人不多的情況下只開一個(gè)空調(diào),。

10,、 要愛護(hù)辦公區(qū)域的花木及其他公共設(shè)備,。

1、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗,、串崗，不得閑聊,、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序,。

2、員工跟客戶和內(nèi)部的溝通一律使用ec交流，不能使用其它的交流工具,。qq交談時(shí)間原則上不能超過20分鐘特殊情況除外,。第一次提出警告,，如再發(fā)現(xiàn),，每次罰款五十元,。

3,、公司上層領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須立刻完成,。

4、經(jīng)?？偨Y(jié)工作中的得失,，并參與部門的業(yè)務(wù)討論，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平,。

5、不得無故缺席部門的工作例會(huì)及公司的重要會(huì)議,。

6、公司全體員工不能穿拖鞋上班,，男員工不得穿背心、拖鞋,、露腳趾涼鞋在辦公時(shí)間進(jìn)入辦公區(qū)。一次罰款20元

7,、接聽工作電話,，語氣要溫柔，言語要有禮貌并簡(jiǎn)潔明了,，嚴(yán)格執(zhí)行崗位規(guī)范，電話鈴響,，如相關(guān)人員不在,，其它員工有義務(wù)接聽并記錄相關(guān)信息轉(zhuǎn)達(dá)和告知。

8,、員工應(yīng)絕對(duì)遵循公司的保密制度,，未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，不得將公司的技術(shù),、資料,、計(jì)劃,、決定等商業(yè)機(jī)密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的員工透漏,、復(fù)制或者發(fā)送,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理,，對(duì)于情節(jié)和后果嚴(yán)重者,，公司將保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

1,、工作時(shí)間內(nèi)禁止瀏覽與自己工作崗位或業(yè)務(wù)無關(guān)的網(wǎng)站,。

2,、工作時(shí)間內(nèi)不允許在網(wǎng)絡(luò)上從事與工作無關(guān)的行為,，也決不允許任何與工作無關(guān)的信息出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,。

3,、嚴(yán)禁在公司網(wǎng)絡(luò)上玩任何形式的網(wǎng)絡(luò)游戲,、瀏覽圖片、傾聽音樂,、看視頻等各種與工作無關(guān)的內(nèi)容,。

4、以上3點(diǎn)如有人違反,，第一次警告,，再發(fā)現(xiàn)每次罰五十元,。

5,、下班時(shí)間不得利用公司的資源干與工作無關(guān)的事,，例如在公司打游戲，看視頻等等,。如果看到一次罰款50 元

1,、 上下班必須按時(shí)進(jìn)行指紋打卡，早退和未打卡視為曠工

2、 遲到：上班后半小時(shí)未打卡視為曠工半天,。

3,、 請(qǐng)假未批準(zhǔn)或假期已滿未續(xù)（續(xù)假需請(qǐng)部門主管呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)）而擅自不到者,，視為曠工。

4,、 1個(gè)月內(nèi)遲到,、早退累計(jì)達(dá)3次者，罰款20元,；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，罰款50元,；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者,，罰款80元；累計(jì)達(dá)10次以上者,，罰款100元,。

5、 員工外出辦理業(yè)務(wù)前須向本部門負(fù)責(zé)人說明外出事由,，并需在前臺(tái)登記—《員工外出登記表》,，否則按外出辦私事處理。

6,、 上班時(shí)間外出辦私事者,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即罰款100元,，并通報(bào)批評(píng)1次,。

7、 員工確因突發(fā)事項(xiàng)需要離崗,，2小時(shí)之內(nèi)可口頭向部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng),，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離崗，超過兩小時(shí)按請(qǐng)假手續(xù)申請(qǐng),。

1,、請(qǐng)假手續(xù)

。公司本部員工請(qǐng)假,，必須提前申請(qǐng)，先領(lǐng)取《員工請(qǐng)假單》,，填妥請(qǐng)假日期,、請(qǐng)假事由及相關(guān)項(xiàng)目,，填制完畢后，經(jīng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假離開工作崗位,。臨時(shí)請(qǐng)假（緊急情況除外）概不批準(zhǔn),。

2、請(qǐng)假權(quán)限

公司本部員工請(qǐng)假一天〔不含一天〕之內(nèi)報(bào)部門主管批準(zhǔn),，一天及一天以上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),，總經(jīng)理批準(zhǔn)后到綜合辦公室辦理請(qǐng)假手續(xù)。

3,、請(qǐng)假須知：

（一） 公司本部員工請(qǐng)假單由經(jīng)理指定專人保管存檔,。

（二） 公司員工如遇急重病或突發(fā)事故不能親自辦理請(qǐng)假手續(xù)，必須在當(dāng)日委托同

事或以電話口頭請(qǐng)假,，假滿返回后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù),，不得超過兩天。

（三） 員工請(qǐng)病假五天以上,，必須附有醫(yī)院證明于當(dāng)日或次日交部門主管并呈報(bào)總

經(jīng)理處,，辦理病假手續(xù)。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本篇三

根據(jù)公司體現(xiàn)公正,、公平的原則,，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作,，制定公司薪酬管理制度,。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪,、傭金兩部分組成,。

二、底薪

2－1 標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%

初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元,，?？?00元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個(gè)月）本科700元，?？?00元,，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

2－2 底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪,。

三,、傭金

3.1傭金

3.1.1 傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度,、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度,、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金,。

3.2 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

3.2.1 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

華南（西南）部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1100萬）1.1,，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）,、粵東贛州（200萬）3.5,、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個(gè)助理（280萬）3.1,、四川（200萬）3.5華東部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1000萬）1.2,，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5,、浙贛（助理1人240萬）3.9,、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù) 江蘇上海（220萬）3.4,、安徽（ https:/// 260萬）3.0華北大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2,，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個(gè)助理（300萬）3.1,、冀南直供（300萬）3.1,、山東大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個(gè)助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5,、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1000萬）1.2,，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5,、陜甘寧蒙2個(gè)助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0,、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入,、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15－20％,，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān),，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

3.4 庫存細(xì)則

3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

3.4.2 庫存率指標(biāo)

長(zhǎng)江以北庫存率為13％,，長(zhǎng)江以南庫存率為8％,，廣東庫存率為6％。

3.4.3 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少,，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的3％,；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％,。

3.5 罰款

3.5.1 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn),，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元,。年底從傭金中扣除,。

四、本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有,。未盡事宜另行協(xié)商,。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本篇四

根據(jù)公司體現(xiàn)公正,、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理,，激勵(lì)公司員工的工作,，制定公司薪酬管理制度。

2-1 標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%

初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元,，?？?00元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（2個(gè)月）本科700元，?？?00元,，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪,。

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失（包括本政策,、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度,、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

3.1.2 年底貨款兩清,、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金

3.2 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成=凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

3.2.1 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

xx片區(qū)部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1100萬）1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西(200萬）3.5

xx區(qū)（240萬3.2),、xx區(qū)(200萬）3.5,、xx區(qū)（200萬）3.5)；

xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9（云貴1個(gè)助理（280萬）3.1,、四川(200萬）3.5

xx部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1000萬）1.2,，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（180萬）3.5、湖南(200萬）3.5

xx（助理1人240萬）3.9,、xx區(qū)（240萬）3.2),；

xx大區(qū)提成系數(shù)（480萬）：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（220萬）3.4

安徽（260萬）3.0

xx大區(qū)提成系數(shù)（800萬）：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（150萬）4.5吉黑(150萬）4.5

xx區(qū)1個(gè)助理（300萬）3.1,、xx直供（300萬）3.1

xx大區(qū)提成系數(shù)（750萬）：1.3（膠東1個(gè)助理（320萬）3.0,、魯中(230萬）3.5、魯西（200萬）3.5),；

西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)（1000萬）1.2,，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬）3.8,、xq（200萬）4.0,、河南（230萬）3.3)

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%,，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān),，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

3.4 庫存細(xì)則

3.4.1 庫存率=（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100%

3.4.2 庫存率指標(biāo)

長(zhǎng)江以北庫存率為13%,，長(zhǎng)江以南庫存率為8%,，廣東庫存率為6%。

3.4.3 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少,，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的3%,；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3%企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個(gè)doc)：

3.5 罰款

3.5.1 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn),，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次,，每出現(xiàn)一次罰款1000元。企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)教程（最新精編）(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除,。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本篇五

底薪＋提成＋績(jī)效＋電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼

1,、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月,。第一個(gè)月為1000元,，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元,，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放,。三個(gè)月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。

2,、對(duì)于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績(jī)的,，按第一月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。對(duì)于在試用期第二個(gè)月沒有完成定額業(yè)績(jī)的,，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。

對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒有完成定額業(yè)績(jī)的,，按第一,、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績(jī)決定銷售人員走留,。

3,、試用期后，對(duì)于連續(xù)第二個(gè)月沒有完成額定業(yè)績(jī)的,，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減,。

4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情景（聯(lián)系人,、電話,、地點(diǎn)等情景），公司每月核準(zhǔn)業(yè)績(jī)完成情景。

提成個(gè)人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”,。

銷售定額,、提成率由公司根據(jù)市場(chǎng)情景制定。

試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元,。

年度完成全年任務(wù)的,，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定,。又與銷售成果掛鉤,；既有提成的刺激，又給員工供給了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ),，使他們不至于對(duì)未來收入的情景心里完全沒底,。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度,，在美國(guó)約有50％的企業(yè)采用,。用公式表示如下：

將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額,，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo),，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo),，則超過以上部分按比例提成,。基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn),，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障,，個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

在實(shí)際工作中,，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度,，可是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按必須的比例從基本工資中扣除,。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元,，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分,，則按1％的比例扣款,。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本篇六

a,、試用員工工資待遇（三個(gè)月）

1,、底薪1800元月，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè),；

2,、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的,，工資待遇為：1000元；

3,、當(dāng)月本人業(yè)績(jī)量超過6個(gè),，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì)；

4,、當(dāng)月無業(yè)績(jī)的,，公司給付基本生活費(fèi)450元（含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元）,；

5,、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗,。

b,、正式員工工資待遇（取消底薪制）

1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資,；

2,、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元；

3,、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元,，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元；

4,、享受公司三天的（職業(yè)主管成長(zhǎng)和初級(jí)講師）培訓(xùn)班,。

d、業(yè)務(wù)主任津貼

1,、享有正式員工的一切待遇,；

2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)（包括本人業(yè)績(jī)）×3%,；

3,、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元,；

4,、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)和中級(jí)講師）培訓(xùn)班。

e,、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇,；

2,、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組,，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績(jī)×2%,；

3,、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元,；

4,、享受公司三天（職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長(zhǎng)和高級(jí)講師）培訓(xùn)班。

f,、獎(jiǎng)金分配

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金,，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎(jiǎng)金）或獎(jiǎng)品，具體分配作如下規(guī)定：

第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%,；

第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%,；

第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%；

g,、半年度旅游獎(jiǎng)金

半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營(yíng)銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金,，經(jīng)過半年的業(yè)績(jī)累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的,，個(gè)人業(yè)績(jī)排行公司前三名的員工,，第一名：50%，第二名：30%,，第三名：20%給予獎(jiǎng)金,。

1、業(yè)務(wù)員

是指：年滿22周歲以上,，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷,，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，具體要求是：填寫個(gè)人求職表一份,，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片,，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復(fù)印件各一份；

試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月不得低于1360元（二個(gè)節(jié)油器）,。

2,、業(yè)務(wù)主任（主管）

是指本人直接推薦二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人）,，當(dāng)月小組業(yè)績(jī)不底于1.8萬元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),；

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人,，不含本人）,，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不少于3萬元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績(jī)不少于直接銷售2單,；

1,、某員工當(dāng)月業(yè)績(jī)2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績(jī)是10萬元）,，你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元,，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元,；

2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)1.8萬元,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬元,，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)排行銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬元×15%=2700元,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬元×3%的主任津貼=1200元,，獎(jiǎng)金（10萬×2%）×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元,。

業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范本篇七

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度,。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1,、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

1,、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額,。

1,、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款全部回收,；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比,；

3,、提成計(jì)算辦法：

①銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

②凈銷售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司成本百分比

4、銷售提成比率：

5,、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見附件）

6,、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比,；

7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系,，維持銷售秩序,，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,，高出部分的xx%將做為高價(jià)銷售提成,，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1,、周銷售冠軍獎(jiǎng),，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予xxx元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）,；

2,、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì),；

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng),，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)；

4,、年度銷售冠軍獎(jiǎng),，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì),；

5,、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

6,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng),；

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除,。

本制度自20xx年x月x日起開始實(shí)施,。