時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇一

總體思路：以抓穩(wěn)定促團(tuán)結(jié),、抓安全促效益,、抓管理促發(fā)展，繼續(xù)完善各項(xiàng)工作制度,，改進(jìn)工作作風(fēng),，在工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù),，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。

(一)做好環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍穩(wěn)定工作，規(guī)范用人制度,。

逐步解決環(huán)衛(wèi)"非法用工"問(wèn)題,，呼吁全社會(huì)支持、理解環(huán)衛(wèi),，市,、區(qū)財(cái)政拿一點(diǎn)，環(huán)衛(wèi)所自籌一點(diǎn),，切實(shí)解決環(huán)衛(wèi)勞務(wù)用工合法化的問(wèn)題,，穩(wěn)定環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍，盡快使環(huán)衛(wèi)工作步入正常的軌道,。

(二)加大環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施的經(jīng)費(fèi)投入,。

隨著環(huán)衛(wèi)設(shè)施的逐漸老化，不少環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施已逐漸不能滿足城市發(fā)展的需要,，影響了城市建設(shè)發(fā)展步伐,，成為制約城建工作的薄弱環(huán)節(jié)。我所也準(zhǔn)備逐步淘汰陳舊環(huán)衛(wèi)設(shè)備,，增加環(huán)衛(wèi)配套設(shè)施,，投資300萬(wàn)元，添置密封式垃圾車,、掃路車,、灑水車、電動(dòng)保潔車等,，改善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀,，降低一線職工的勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),，完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施,，我所也將多渠道的增加經(jīng)費(fèi)，拓展業(yè)務(wù),，增加經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收,，向社會(huì)推出更多的便民有償服務(wù)內(nèi)容,，加快環(huán)衛(wèi)的社會(huì)化進(jìn)程，使環(huán)衛(wèi)管理工作有充足經(jīng)費(fèi)做保障,，為促進(jìn)環(huán)衛(wèi)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)牢固的基礎(chǔ),。

(三)完善業(yè)務(wù)管理

一是進(jìn)一步完善檢查考核機(jī)制，完善各項(xiàng)考核辦法,，建立日,、周、月考核制度,。以制度來(lái)規(guī)范工人的勞動(dòng),、工作紀(jì)律，一線保潔員應(yīng)該在工作中根據(jù)制度和要求做到自查,、自糾,，由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變，使城市的環(huán)境衛(wèi)生水平得以提高,。

二是全面實(shí)行快速保潔,，分時(shí)清掃，單班考核,，從如何啟動(dòng)快速保潔,、減人增效，如何調(diào)配人員進(jìn)行分時(shí)清掃,，如何進(jìn)行單班考核等方面入手,，集思廣益，積極采取適應(yīng)本所的方式方法,，達(dá)到常態(tài),、長(zhǎng)效管理的目的。

三是改變垃圾收運(yùn)方式,，以邁皋橋,、燕子磯為試點(diǎn)，購(gòu)置小型垃圾收集車,、定點(diǎn)定時(shí)收集,，減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度，降低消耗,，提高工作效率,。

(四)抓住安全要素

隨著環(huán)衛(wèi)作業(yè)范圍的不斷擴(kuò)大及車輛設(shè)備的不斷投入，我所繼續(xù)抓安全作業(yè)意識(shí)的培養(yǎng),，在如何進(jìn)一步調(diào)動(dòng)駕駛員及一線保潔員的工作積極性方面下功夫,，明年準(zhǔn)備采取一系列相關(guān)的安全作業(yè)獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)配套措施，達(dá)到有效預(yù)防安全事故的發(fā)生,。

(五)引進(jìn)管理人才,。由于環(huán)衛(wèi)內(nèi)部沒(méi)有形成可進(jìn)可出暢通有效的用人渠道,，由于改制懸而未決，我所多年未引進(jìn)新人,，人員年齡結(jié)構(gòu)偏大,，環(huán)衛(wèi)普遍缺乏發(fā)展后勁，我所也準(zhǔn)備積極發(fā)展尋找部分業(yè)務(wù)技能強(qiáng),、理論水平高,、管理能力專的環(huán)衛(wèi)勞務(wù)用工，充實(shí)環(huán)衛(wèi)管理隊(duì)伍,，促進(jìn)環(huán)衛(wèi)發(fā)展,。

(六)向市場(chǎng)要效益

1、內(nèi)部管理企業(yè)化,。由于環(huán)衛(wèi)現(xiàn)有職工身份受到限制,，內(nèi)部無(wú)法進(jìn)行有效有力的人事制度、工資制度改革,，因此應(yīng)建立起與單位發(fā)展制相適應(yīng)的人事運(yùn)行機(jī)制和工資管理機(jī)制,，內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)化管理，打破現(xiàn)有職工身份限制,，實(shí)行管養(yǎng)分開,，內(nèi)部管理與外部作業(yè)相分離，考核與經(jīng)濟(jì)掛鉤,，不斷提高環(huán)衛(wèi)管理水平,。

2、外部管理市場(chǎng)化,。一是進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,，拓寬服務(wù)渠道，如：深入無(wú)物管小區(qū)及廠礦企業(yè)單位自管小區(qū),，參與物管,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是以環(huán)衛(wèi)改制為契機(jī),，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收體系,，結(jié)合環(huán)衛(wèi)實(shí)際，按市場(chǎng)化運(yùn)作,，積極參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為下一步環(huán)衛(wèi)改制推向社會(huì)打下基礎(chǔ),。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇二

在即將來(lái)臨的20xx年,，我們環(huán)衛(wèi)所總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開展工作：

一,、積極籌措資金，加快環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐

為完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，20xx年,，我所將積極爭(zhēng)取上級(jí)政策扶持，多方籌措資金,。一是建設(shè)生活垃圾壓縮式中轉(zhuǎn)站,。我縣龍泉公園壓縮式中轉(zhuǎn)站建在主干道旁，設(shè)置位置不合理,，安全隱患大,。且設(shè)計(jì)規(guī)模偏小，設(shè)備已老化,，難以處理日益增長(zhǎng)的垃圾量?，F(xiàn)急需新建一座標(biāo)準(zhǔn)較高、設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)運(yùn)垃圾量達(dá)200噸/日的生活垃圾壓縮式中轉(zhuǎn)站,。該項(xiàng)目建成后能減少垃圾運(yùn)輸成本,，提高垃圾清運(yùn)效率;二是改造2座露天垃圾中轉(zhuǎn)站，垃圾裸露在外,，影響城市衛(wèi)生和景觀環(huán)境,，危害周邊居民健康。添置2輛環(huán)衛(wèi)車,，即1輛垃圾運(yùn)輸車,、1輛小型鏟車;三是完善生活垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)工程后續(xù)建設(shè)。垃圾滲濾液處理站因資金問(wèn)題尚未啟動(dòng),，產(chǎn)生的垃圾滲濾液未經(jīng)處理,，直接排往遂川江，影響當(dāng)?shù)丨h(huán)境,。且如不建設(shè)垃圾滲濾液處理站,，將影響生活垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)整個(gè)工程的驗(yàn)收。

二,、提高清掃保潔質(zhì)量,，提升環(huán)境衛(wèi)生管理水平

為進(jìn)一步提高清掃保潔質(zhì)量，提升城市環(huán)境衛(wèi)生管理水平,，20xx年,，我所將努力探索、研究,、出臺(tái)一些既行之有效,，又容易被民眾、商家接受的城市管理新舉措、新模式,、新規(guī)章,，使其規(guī)范化、制度化,、常態(tài)化,。同時(shí)，加大考勤考核力度,，與年底績(jī)效工資掛鉤,。明確考核標(biāo)準(zhǔn)，量化考核內(nèi)容,，及時(shí)兌現(xiàn)考核獎(jiǎng)懲,。

三、進(jìn)一步探索環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)械化

目前,，我縣清掃保潔作業(yè)主要靠電瓶保潔車人力保潔,，主要因?yàn)闄C(jī)械化作業(yè)車輛較少，難以達(dá)到環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)械化要求,。20xx年,，我所將積極推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)械化水平，吸引更多的環(huán)保企業(yè)投入到環(huán)衛(wèi)事業(yè)中,，充分發(fā)揮清掃車,、高壓清洗車、灑水車等機(jī)械化作業(yè)車輛的作用,，既讓環(huán)衛(wèi)工人從繁重的傳統(tǒng)的作業(yè)方式中解脫出來(lái),，又提高了清掃保潔效率。

四,、創(chuàng)新環(huán)衛(wèi)費(fèi)的征收管理

目前,，我縣機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的環(huán)衛(wèi)費(fèi)主要靠收費(fèi)人員上門征收,，不僅工作量大、工作效率低,，而且收費(fèi)成本高,、征收難度大。要切實(shí)解決環(huán)衛(wèi)費(fèi)征收難的問(wèn)題,，大幅提高環(huán)衛(wèi)費(fèi)的收繳率,，必須采取行之有效的措施。在現(xiàn)有委托建設(shè)局,、城管局,、交通局代收環(huán)衛(wèi)費(fèi)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新收費(fèi)方式。積極爭(zhēng)取環(huán)衛(wèi)費(fèi)與水費(fèi),、電費(fèi)捆綁,，由供水公司,、供電公司代征代繳，推進(jìn)環(huán)衛(wèi)費(fèi)的征收管理,，變上門征收為主動(dòng)交費(fèi),，做到應(yīng)收盡收,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇三

隨著我市創(chuàng)建“國(guó)家園林城市”號(hào)角的吹響,，市容環(huán)衛(wèi)工作任務(wù)繁重而艱巨,，我局將積極響應(yīng)市委、市政府,、市執(zhí)法局的號(hào)召,，把黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)作推動(dòng)當(dāng)前工作的強(qiáng)大動(dòng)力，堅(jiān)持環(huán)境優(yōu)先的城市管理理念,，積極開展市容環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作,，進(jìn)一步改善市區(qū)人居環(huán)境，提升城市品位,。為此,，我們對(duì)201x年提出以下工作計(jì)劃：

（一）繼續(xù)鞏固成果。

新的一年,，我局將進(jìn)一步完善檢查考核體系,，細(xì)化檢查內(nèi)容，量化檢查標(biāo)準(zhǔn),，創(chuàng)新檢查方法,，提升檢查效果，完善長(zhǎng)效管理機(jī)制,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度,。不斷完善生產(chǎn)、費(fèi)收,、環(huán)管,、機(jī)關(guān)等各項(xiàng)工作的考核體系，實(shí)現(xiàn)考核全覆蓋,。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦,、特別能奉獻(xiàn)、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗”的拼搏精神,，鞏固我市“省級(jí)衛(wèi)生城市”,、“省級(jí)文明城市”、“省級(jí)園林城市”創(chuàng)建成果,，為爭(zhēng)創(chuàng)“國(guó)家園林城市”,、“國(guó)家衛(wèi)生城市”、“全國(guó)文明城市”,、“省級(jí)環(huán)保模范城市”盡己之責(zé),，創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。

（二）加大宣傳教育工作力度,。

采取有力措施從源頭上解決清掃保潔的問(wèn)題,。借助新聞媒體力量，做到電臺(tái)有聲,，報(bào)刊有字,，以建設(shè)全國(guó)文明衛(wèi)生城市為目標(biāo)，以“環(huán)衛(wèi)是我家,，衛(wèi)生靠大家”為主題,，開辟宣傳欄，發(fā)放溫馨提示,，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳,，讓大家自覺(jué)養(yǎng)成良好文明的衛(wèi)生習(xí)慣，共同維護(hù)我們美麗的家園,，從源頭上解決垃圾亂丟亂倒問(wèn)題,。

（三）加大安全生產(chǎn)管理力度。

進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)管理力度,。認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持每月召開安全生產(chǎn)例會(huì),，教育大家嚴(yán)格遵守交通法規(guī),，做到文明行車、安全生產(chǎn),，增強(qiáng)所有駕駛員和各類操作員的社會(huì)責(zé)任感和安全意識(shí),。建立健全安全生產(chǎn)管理制度，繼續(xù)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

（四）加大規(guī)費(fèi)征收和爭(zhēng)取政府,、財(cái)政等部門扶持力度。

為拓寬環(huán)衛(wèi)資金來(lái)源渠道,，夯實(shí)我局經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。一方面轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提升服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化宣傳溝通,，使市民深刻認(rèn)識(shí)繳納生活垃圾處理費(fèi)的必要性和重要性,，加大市區(qū)生活垃圾處理費(fèi)的征收力度，保障環(huán)衛(wèi)有償服務(wù)費(fèi)應(yīng)收盡收,。嚴(yán)格貫徹落實(shí)市委,、市政府關(guān)于招商引資、園區(qū)落戶工業(yè)企業(yè)優(yōu)惠政策,；另一方面努力爭(zhēng)取政府支持,，盡快解決職工住房問(wèn)題；積極爭(zhēng)取財(cái)政,、城投,、人社部門的支持，力爭(zhēng)解決環(huán)衛(wèi)正式職工編制和財(cái)政全額供給問(wèn)題,；逐步提高環(huán)衛(wèi)工人工資待遇,，努力改善“人難招,、人難留”的現(xiàn)狀,。

（五）加大環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)力度，確保環(huán)衛(wèi)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

201x年擬計(jì)劃：購(gòu)置280萬(wàn)元環(huán)衛(wèi)設(shè)備（勾臂車,、勾臂斗）、爭(zhēng)取700萬(wàn)元建設(shè)大型中轉(zhuǎn)站（城東新區(qū),、禹王工業(yè)園各一座）,，建設(shè)環(huán)衛(wèi)工人休息間（集體宿舍）。為環(huán)衛(wèi)局持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

（六）穩(wěn)步推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化,。

面對(duì)新形勢(shì)新要求，我們將進(jìn)一步深化環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化改革工作,。有條不紊地將環(huán)衛(wèi)作業(yè)與市場(chǎng)化機(jī)制接軌,，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生管理水平再上新臺(tái)階。

（七）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和法制建設(shè),。

嚴(yán)格貫徹“一崗雙責(zé),、黨政同責(zé)”工作方針，依法公開辦事程序,，簡(jiǎn)化手續(xù),。轉(zhuǎn)作風(fēng)、除四風(fēng),，堅(jiān)決杜絕不文明,、不廉政現(xiàn)象發(fā)生,，將權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子，民主決策公平,，公開選人用人,。

（八）發(fā)揮工、青,、婦群團(tuán)組織橋梁紐帶作用,。圍繞中心、服務(wù)大局,，解放思想,，創(chuàng)新工作方式，主動(dòng)作為,，充分發(fā)揮群團(tuán)組織的橋梁紐帶和凝聚人心作用,，廣泛開展各種形式、有益身心健康的活動(dòng),，激發(fā)大家積極投身環(huán)衛(wèi)事業(yè)的熱情,。

（九）做好環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目申報(bào)工作。一是亞行貸款基礎(chǔ)項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng),；二是武漢城市圈環(huán)衛(wèi)城鄉(xiāng)一體化項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng),；三是國(guó)家“十三五”環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)；四是其它項(xiàng)目申報(bào)工作,。

201x年,，我們將以黨的xx屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo),，以“清潔城市,、造福人民”為己任，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感,，理清工作思路,，改進(jìn)工作作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三苦”精神,，再鼓干勁,、再昂斗志、再添措施,，為全面推進(jìn)環(huán)衛(wèi)事業(yè)又好又快的發(fā)展,，作出新的更大貢獻(xiàn)。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇四

新學(xué)期又開學(xué)了,，為了更好的進(jìn)行本期個(gè)人工作,，特制定計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度,，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高自己思想政治素質(zhì),， 樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展,。

二、教育教學(xué)方面：

1,、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,，并根據(jù)〈綱要〉中精神,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng),。

2,、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松,、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境 ,，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合,。

3、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍,，鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見解,，使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō),，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,。

4,、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù),，及其他工作安排，努力嘗試英語(yǔ)教學(xué),，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

5,、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力,，讓幼兒身心得到健康發(fā)展,。

三、保教方面：

1,、充分利用自然因素,，開展體育游戲、戶外體能活動(dòng),，鍛煉幼兒身體,，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),。

2、合理安排幼兒在園生活,，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣,。

3、在日常生活中,，加強(qiáng)安全教育,，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

四,、家園共育方面：

1,、充分利用早接和放學(xué)的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通,，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況,，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,。

2,、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè),、電話以及家庭短信箱等途徑,，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí),、生活情況,。

3、 家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，耐心聽取家長(zhǎng)合理正確的意見和建議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)!

以上是新學(xué)期的工作計(jì)劃,，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，取得更好的成績(jī)。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇五

在即將過(guò)去的201x年,，社區(qū)成果累累,、榮譽(yù)多多，給201x年工作帶來(lái)高起點(diǎn),、再發(fā)展的難度,，很多同志感覺(jué)累，認(rèn)為社區(qū)面臨村諸多棘手問(wèn)題再也難以百尺竿頭更進(jìn)一步,。這觀點(diǎn)看似有理,，然而，街道領(lǐng)導(dǎo)不可能認(rèn)可,，社區(qū)老百姓也不可能認(rèn)可,，當(dāng)今社區(qū)建設(shè)和發(fā)展的時(shí)代要求更不能認(rèn)可!這就逼得我們必須在村諸多棘手問(wèn)題中找“突圍”,。

村諸多棘手問(wèn)題主要?dú)w納有二：一是車庫(kù)出租住人所引發(fā)的眾多保潔、治安,、計(jì)生,、健康問(wèn)題，二是物業(yè)與業(yè)主的不良關(guān)系所引發(fā)的一系列管理問(wèn)題,。目前為止,，居委會(huì)除了呼吁村改造的實(shí)事工程以外，還暫時(shí)找不到解決這兩類問(wèn)題的有效辦法,。怎么辦?社區(qū)二屆六次議事會(huì)強(qiáng)調(diào),，“幸福”不是“富?！钡拇~,，現(xiàn)代化社區(qū)更不是高檔住宅區(qū)的專利!我們社區(qū)擁有人際關(guān)系祥和，生活態(tài)度快樂(lè),、認(rèn)知思維健康,、互動(dòng)氛圍濃烈的獨(dú)特軟環(huán)境，我們完全可以“突圍”村的共性矛盾,，做強(qiáng),、做大、做實(shí)中國(guó)現(xiàn)代化的一流社區(qū)!

根據(jù)二屆六次議事會(huì)精神,，特制定社區(qū)201x年工作計(jì)劃：

一,、腳踏實(shí)地、但求成效,。

1,、繼續(xù)強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)氛圍，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;繼續(xù)強(qiáng)化班子快樂(lè)氛圍;讓每個(gè)社區(qū)工作者在工作成效中體驗(yàn)自身價(jià)值的愉悅;繼續(xù)倡導(dǎo)彈性工作機(jī)制,，使社區(qū)工作者的每天8小時(shí)發(fā)揮的能量,，從而有效維系社區(qū)每天開門13個(gè)小時(shí)。

2,、嚴(yán)格按照上級(jí)工作要求，不折不扣完成各條線工作任務(wù),，并可能地做出特色,、做出亮點(diǎn)，做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng),。

3,、認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾，盡可能滿足居民各類需求,。強(qiáng)化接待,、走訪等掌握民情機(jī)制,，不斷關(guān)注、研究,、解決社區(qū)的新情況,、新問(wèn)題、新矛盾,。

4,、運(yùn)用“服務(wù)同盟會(huì)熱線”平臺(tái)，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈,，努力實(shí)現(xiàn)居民足吧出戶,，一個(gè)電話就能ok諸多需求的格局。對(duì)“服務(wù)同盟會(huì)熱線”進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量,、滿意度的跟蹤監(jiān)督，以此確?！盁峋€”服務(wù)的高質(zhì)量,。

5、做實(shí)事是硬道理!希望能夠在201x年?duì)幦〉絽^(qū)村改造的實(shí)事工程,。與此同時(shí),，我們將在完善外來(lái)人口信息采集的基礎(chǔ)上，經(jīng)常性組織人手,，督查車庫(kù)住人的環(huán)境衛(wèi)生,、綜合治理、消防安全,、計(jì)劃生育等情況,，并強(qiáng)化社區(qū)教育功能，不拘形式地引導(dǎo)外來(lái)人口盡快和本地居民形成健康,、快樂(lè)的和諧關(guān)系,。另外，盡力解決65幢路面低洼問(wèn)題,，72幢,、59幢墻角衛(wèi)生問(wèn)題，以及其它路面低洼問(wèn)題,，盡力解決樹高葉茂等綠化問(wèn)題,。

6、開辟蘇州商場(chǎng)的就業(yè)渠道,?？赡芑I集崗位，引導(dǎo)社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè)、遷就就業(yè),，把金融危機(jī)在社區(qū)的影響降到最低,。

二、營(yíng)造社區(qū)快樂(lè)氣氛,、增添居民幸福指數(shù),。

1、繼續(xù)做大,、做實(shí)、做活“居民會(huì)客廳”,，保證社區(qū)活動(dòng)室大門敞開13小時(shí);繼續(xù)鼓勵(lì)、支持居民到社區(qū)活動(dòng)室舉辦生日,、婚嫁等慶祝活動(dòng);繼續(xù)為喜歡aa制的群體提供聚會(huì)場(chǎng)所和硬件設(shè)施;繼續(xù)為居民的互動(dòng)提供一切便利條件,。

2,、繼續(xù)做大,、做實(shí)、做活“幸福聯(lián)盟”30個(gè)團(tuán)隊(duì),。盡可能爭(zhēng)取區(qū)政府的優(yōu)惠政策，為“幸福聯(lián)盟”30個(gè)團(tuán)隊(duì)提供硬件乃至資金的支持,。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動(dòng)的場(chǎng)所和時(shí)間，讓“幸福聯(lián)盟”團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的笑聲充斥社區(qū),。

3、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性,、多樣性,、規(guī)?；那疤嵯拢慕M織大型比賽、表演等活動(dòng)，并通過(guò)活動(dòng),，繼續(xù)強(qiáng)化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神，繼續(xù)強(qiáng)化志愿者隊(duì)伍的奉獻(xiàn)功能,，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦,。

4、盡可能引導(dǎo)居民互動(dòng),。每季度最起碼組織一次遠(yuǎn)距離旅游活動(dòng)，并經(jīng)常性鼓勵(lì),、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動(dòng)。

三,、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用，爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)社區(qū)發(fā)展的排頭兵,。

1、以互動(dòng)為先導(dǎo),、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ),、以信息傳播為手段,，打造全國(guó)一流社區(qū)。

2,、打造網(wǎng)、qq群,、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系，通過(guò)該體系,，豐富居民e生活，也為上班族提供與居委會(huì),、與鄰居之間的互動(dòng)平臺(tái)。

3,、培育“草根”領(lǐng)袖和“草根”文化,，將社區(qū)奇人軼事、百姓喜怒哀樂(lè)規(guī)模,、形象、生動(dòng)地展現(xiàn)在網(wǎng),，讓全國(guó)人民都能知曉,、了解,、并羨慕百姓的幸福生活,。

4、培養(yǎng)網(wǎng)管理人才,。培育社區(qū)形象使者，以形象使者的接待,，交流,、發(fā)言,，來(lái)提增本社區(qū)的現(xiàn)代化。

5,、重視網(wǎng)站和蘇州新聞媒體的共振作用。繼續(xù)加強(qiáng)與合作,，使社區(qū)工作取得社區(qū)實(shí)際效應(yīng)的同時(shí)也取得社會(huì)成效。

6,、及時(shí)總結(jié)工作得失,、提增工作理念,、修正工作思路。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇六

在經(jīng)過(guò)了20xx年一年的教學(xué)后,，我順利的進(jìn)入到了20xx年，在新的一年,，我有很多的事情要做,。在總結(jié)過(guò)去一年的工作得與失之后,，我想到了20xx年我要做的事情,，就是要對(duì)20xx年的不足之處做出更大的改進(jìn)，為了更好的發(fā)展,，我決定要這樣做,。20xx年,，我在總結(jié)自己的不足之處和不斷的發(fā)展后，我對(duì)自己說(shuō),，應(yīng)該做的更好一點(diǎn)，這是一直以來(lái)對(duì)我自己的要求,，我能夠做好，我也必須做好!送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作,，我們迎來(lái)了新的學(xué)期,，回顧過(guò)去,，展望未來(lái)，為使本學(xué)期的工作更有成效,，特制定計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論,、三個(gè)代表為主要方針，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī),，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo),，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)自主鉆研,、學(xué)習(xí)等方式,，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

二,、重點(diǎn)工作

1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī),、校紀(jì)的學(xué)習(xí),，用自檢,、自查的方式提高師德水平,。

2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量,，提高教學(xué)效率。

3,、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練,，提高基本功的水平,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí),、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí),。

5、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè),，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。

三,、奮斗目標(biāo)

1,、師德考核達(dá)到良好以上,。

2,、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

3,、基本功驗(yàn)收合格,。

4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù),，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲,，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式,。

5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè),，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”,。

四,、具體措施

1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī),，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師,，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平,。

2、處處嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，為人師表,，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。

3,、課前認(rèn)真鉆研教材,、學(xué)生,，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度

4,、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新,，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生,。

5,、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音,、規(guī)范字教學(xué)，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練,。

6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄,，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料,。

7、改進(jìn)教育教學(xué)方法,，從心靈上與學(xué)生溝通,，既做他們的良師,、又做他們的益友。

8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè),，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

現(xiàn)實(shí)情況下,，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個(gè)不大現(xiàn)實(shí)的事情,。任何事物的發(fā)展都是從量變到質(zhì)變的過(guò)程。我相信只要我在平時(shí)的時(shí)候能夠認(rèn)真做好自己的工作,，努力每一天,，能夠每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，那么在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累后，我一定會(huì)取得更大的進(jìn)步的,，這是我一直以來(lái)最認(rèn)可的事情，相信在今后的工作中,，我能夠做的更好,，我會(huì)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累后完成質(zhì)變的過(guò)程的!

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇七

春天來(lái)了，新的學(xué)期又開始了,，本學(xué)期我擔(dān)任大二班班主任，在新的學(xué)期里,，我可能會(huì)面臨很多新的問(wèn)題，新的挑戰(zhàn),，為了在以后的工作學(xué)習(xí)中，更有計(jì)劃,，更有目標(biāo)的去解決這些問(wèn)題完成好工作,，我本學(xué)期的計(jì)劃如下：

1,、增進(jìn)師生關(guān)系

本學(xué)期有幾個(gè)新生來(lái)我們班，我不了解他們的一些學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,，在開學(xué)的第一個(gè)月里,，我將重點(diǎn)了解新生的孩子，用愛心,、耐心、細(xì)心,，去感化他們接納我溶入我們班集體。

2,、教學(xué)方面

通過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí),，各方面能力都有很大的提高,，自理能力強(qiáng)，并且能夠?qū)W會(huì)關(guān)心,，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識(shí),，但是，由于我班有幾個(gè)新生,，自制力較差,，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面學(xué)習(xí)方面,、寫字方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力,，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們班英語(yǔ)最讓我擔(dān)心,，蘇老師英語(yǔ)方面教學(xué)還不是很熟識(shí)，所以我要加強(qiáng)我的英語(yǔ),，教材不懂的請(qǐng)教高老師。

3、成長(zhǎng)方面

教師的一言一行直接影響到孩子,，因此,，只有提高自身的素質(zhì)才能好孩子,，所以，自己在新的一年里,，要努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，提高知識(shí)專業(yè)水平,，勤練多看，多學(xué),，多念，多想,，多思考,，多問(wèn),，不斷的追求創(chuàng)新意識(shí)，言教不如身教,，使我班孩子受到最良好的教育。

4,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用,。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境,，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料,，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識(shí)?，F(xiàn)在是和諧社會(huì),，培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人,，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起,。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人,。

5、家長(zhǎng)工作方面

父母是孩子的第一任老師,，好孩子離不開家長(zhǎng)的配合,。要努力做好家長(zhǎng)的工作，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通,，以電話,，網(wǎng)絡(luò)，家園聯(lián)形式與家長(zhǎng)探討,，及時(shí)反映在園情況,，了解在家表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解園所教的知識(shí),，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識(shí),，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè),，增進(jìn)親子關(guān)系,。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,。

6,、安全工作方面

安全第一，在戶外活動(dòng)時(shí)，我們要時(shí)刻關(guān)注幼兒的一舉一動(dòng)，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇八

xx年，是實(shí)施“”規(guī)劃的開局之年，也是實(shí)施“”普法規(guī)劃的啟動(dòng)年,，結(jié)合我縣國(guó)稅工作實(shí)際，特制定xx普法工作規(guī)劃,。

一,、普法指導(dǎo)思想：

在xx年里,，為進(jìn)一步提高稅收征納雙方的法律素質(zhì),，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力踐行“聚財(cái)為國(guó),、執(zhí)法為民”的國(guó)稅工作宗旨，繼續(xù)在全社會(huì)普及稅收法律知識(shí),，深入在國(guó)稅系統(tǒng)開展法制宣傳教育,，堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合,、法制教育與道德教育相促進(jìn)，大力推進(jìn)依法治稅進(jìn)程,，加強(qiáng)法治國(guó)稅建設(shè)，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),、全面建設(shè)小康社會(huì)提供良好的稅收法治環(huán)境,。

二,、普法總體目標(biāo)：

通過(guò)廣泛深入的法制宣傳教育，扎實(shí)有效的法治實(shí)踐,，進(jìn)一步增強(qiáng)公民法律意識(shí)，提高公民法律素質(zhì)和依法誠(chéng)信納稅的自覺(jué)性;進(jìn)一步增強(qiáng)稅收法治理念,，提高依法行政和公正公平執(zhí)法的能力;進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)稅機(jī)關(guān)依法治稅的自覺(jué)性，提高依法管理和服務(wù)納稅人的水平,。

三、普法對(duì)象和任務(wù)：

全縣國(guó)稅系統(tǒng)開展“”普法工作,，對(duì)社會(huì),，負(fù)有宣傳普及稅收法律法規(guī)和政策知識(shí),、加強(qiáng)稅法宣傳教育的任務(wù);對(duì)國(guó)稅系統(tǒng)內(nèi)部人員，負(fù)有學(xué)習(xí)宣傳各種通用法律法規(guī)以及稅法的任務(wù),。

(一)面向社會(huì)開展法制宣傳教育

我局面向全社會(huì)開展法制宣傳教育工作，要按照市,、縣普法辦的要求，通過(guò)深入開展“法制宣傳進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)單位”的“六進(jìn)”活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部,、青少年、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員和農(nóng)民的稅收法制宣傳,，深入開展以打擊偷稅、騙稅為重點(diǎn)的法制宣傳教育,。

(1)要通過(guò)舉辦稅法專題講座、贈(zèng)送稅法知識(shí)出版物,、依托地方學(xué)校開設(shè)稅法講堂,、呈報(bào)專題信息和報(bào)告,、召開專題聯(lián)席會(huì)議等多種形式，大力宣傳稅收政策法規(guī),，大力宣傳發(fā)揮稅收職能作用，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程中做出的重要貢獻(xiàn),，使他們了解稅收工作,，支持國(guó)稅機(jī)關(guān)依法治稅,。

(2)要采取國(guó)稅公告、國(guó)稅網(wǎng)站在線咨詢,、送稅法進(jìn)機(jī)關(guān),、舉辦稅收與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展專題展覽及講座等形式，引導(dǎo)他們了解稅收在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)和調(diào)節(jié)分配,、促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展中的重要作用，了解構(gòu)建社會(huì)誠(chéng)信體系的重要意義,。

(3)要以普及稅收法律、法規(guī)知識(shí)為重點(diǎn),，進(jìn)一步推動(dòng)稅法宣傳教育內(nèi)容進(jìn)課堂、進(jìn)教材,、進(jìn)課外讀物,、進(jìn)趣味活動(dòng)的工作,。通過(guò)法律知識(shí)讀本、影視專題片和小板報(bào),、小廣播、小活動(dòng)等教育形式,，發(fā)揮好課堂教育的主渠道作用。

(4)要大力宣傳“依法誠(chéng)信納稅”和“稅收取之于民、用之于民”的內(nèi)容,，加強(qiáng)辦稅服務(wù)和稅法咨詢,，積極展示國(guó)稅機(jī)關(guān)推進(jìn)依法治稅的積極成效,，積極引導(dǎo)企業(yè)自覺(jué)遵從稅法、依法誠(chéng)信納稅,、依法經(jīng)營(yíng)管理。

(5)要通過(guò)豐富宣傳內(nèi)容,，優(yōu)化宣傳方式，強(qiáng)化分類宣傳,，幫助納稅人更好地了解稅收權(quán)利和義務(wù)。針對(duì)稅收常識(shí),、辦稅流程,、難點(diǎn)問(wèn)題,、典型案例等內(nèi)容，制作豐富多樣的稅法宣傳資料,。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，突出面對(duì)面稅法培訓(xùn)輔導(dǎo),，加強(qiáng)培訓(xùn)輔導(dǎo)宣傳。通過(guò)稅務(wù)網(wǎng)站,、短信平臺(tái)等途徑，為納稅人提供個(gè)性化稅法宣傳訂制服務(wù),。針對(duì)大,、中,、小學(xué)學(xué)生的不同接受能力，采取靈活多樣的方式普及稅法知識(shí),。積極發(fā)揮稅收管理員,、辦稅服務(wù)廳人員和稅務(wù)稽查人員等直接接觸納稅人的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性地開展個(gè)性化分類宣傳。

(二)國(guó)稅系統(tǒng)內(nèi)部開展法制宣傳教育

加強(qiáng)各種通用法律法規(guī)及稅法的學(xué)習(xí)宣傳,。堅(jiān)持以講促學(xué)、以用查學(xué),、以考督學(xué)的學(xué)法機(jī)制,，學(xué)習(xí)宣傳與本職工作相關(guān)的法律法規(guī),，以及新頒布、新修改的法律法規(guī),，著力培養(yǎng)“有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督,、違法要追究”的觀念。要進(jìn)一步完善法律知識(shí)的培訓(xùn),、考試、考核制度,，切實(shí)落實(shí)全員學(xué)法每年每人不少于學(xué)時(shí)的要求，并把學(xué)法情況和考試考核成績(jī)記入檔案,，作為考核、任職,、定級(jí)、晉升的重要依據(jù),。要把深入學(xué)習(xí),、宣傳憲法等法律法規(guī)作為一項(xiàng)重要工作和長(zhǎng)期任務(wù)來(lái)抓,，增強(qiáng)民主法制意識(shí)，樹立依法治稅,、規(guī)范行政的觀念,。

四,、普法內(nèi)容和步驟：

(一)學(xué)習(xí)國(guó)家基本法律，努力提高國(guó)稅人員法律素質(zhì),。重點(diǎn)學(xué)習(xí)憲法、行政法,、經(jīng)濟(jì)法,、物權(quán)法以及與依法行政相關(guān)的法律知識(shí),，樹立牢固的法制觀念，增強(qiáng)國(guó)稅人員遵紀(jì)守法,、民主參與、民主監(jiān)督的意識(shí),，注重提高國(guó)稅各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部依法管理稅收的水平和決策能力。

(二)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)相關(guān)法律,，服務(wù)中心工作。堅(jiān)持宣傳和普及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律,、法規(guī);特別是《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》,、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》 ,、《財(cái)務(wù)審計(jì)》、《稅務(wù)稽查知識(shí)》等知識(shí),，大力宣傳整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和稅收秩序相關(guān)的法律、法規(guī);為改革,、發(fā)展、穩(wěn)定創(chuàng)造良好的稅收法制環(huán)境,。

(三)學(xué)習(xí)稅收專業(yè)類法律,，大力推進(jìn)依法治稅,。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》,，大力宣傳《企業(yè)所得稅法》、《增值稅條例》,、《消費(fèi)稅條例》、《發(fā)票管理辦法》等系列稅收法律知識(shí),，促進(jìn)納稅人依法納稅,，稅務(wù)機(jī)關(guān)依法征稅。加強(qiáng)稅收征收管理,，大力組織稅收收入，確保應(yīng)收盡收,，切實(shí)保障征納雙方的合法權(quán)益。

(四)學(xué)習(xí)行政執(zhí)法相關(guān)法律,，努力推進(jìn)依法行政。深入學(xué)習(xí)《行政許可法》、《行政復(fù)議法》,、《行政訴訟法》,、《行政處罰法》,、《國(guó)家賠償法》等行政法律法規(guī)，建立健全稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制,、執(zhí)法監(jiān)督制和執(zhí)法考核制。堅(jiān)持學(xué)法與用法相結(jié)合,，努力提高稅務(wù)行政復(fù)議,、稅務(wù)行政應(yīng)訴和稅務(wù)聽證的水平，通過(guò)法制培訓(xùn)以案釋法活動(dòng),，促進(jìn)法治國(guó)稅建設(shè)。

(五)“”普法從xx年開始實(shí)施,，到xx年底結(jié)束。共分三個(gè)階段: 宣傳階段,，xx年月前,，根據(jù)實(shí)際制定本單位的五年普法規(guī)劃,，報(bào)縣普法備案;組織階段，xx年月至xx年,。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標(biāo),、任務(wù)和要求,，制定法制宣傳教育年度工作計(jì)劃，突出年度工作重點(diǎn),，做到部署合理,、措施有效、指導(dǎo)有力,、督促及時(shí)，整改到位,，確保xx普法規(guī)劃全面貫徹落實(shí);驗(yàn)收階段，xx年,，按照本規(guī)劃確定的目標(biāo),、任務(wù)和要求對(duì)“”普法工作進(jìn)行總結(jié),，做好資料收集和迎接市局,、縣普法辦檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，順利通過(guò)上級(jí)的驗(yàn)收,。

五、普法措施和要求：

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌實(shí)施。

要高度重視,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)法制宣傳教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，把“”普法擺上重要議事日程,，納入工作計(jì)劃，統(tǒng)一考慮,，統(tǒng)一部署,。要健全組織,，完善工作機(jī)制，充實(shí)力量,。要成立由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管局領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng),，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的“”法制宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組,，普法辦公室設(shè)在法規(guī)科,，具體負(fù)責(zé)我局的“” 法制宣傳教育工作,。

(二)加強(qiáng)法制宣傳載體建設(shè)

要注意發(fā)揮宣傳作用，推出一批有特色、內(nèi)容新,、形式活的名牌欄目。利用報(bào)刊,、電視,、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等,，辦好稅法宣傳專欄,、專題節(jié)目、系列講座、公益廣告,，既為社會(huì)大眾喜聞樂(lè)見,，又能夠增強(qiáng)稅法宣傳教育的感染力和針對(duì)性,。與行風(fēng)評(píng)議、專項(xiàng)培訓(xùn),、支持新農(nóng)村建設(shè)等熱點(diǎn)工作相結(jié)合,，堅(jiān)持不懈開展宣傳教育,，實(shí)現(xiàn)普法工作的綜合效應(yīng)。

(三)堅(jiān)持普法宣傳與日常宣傳相結(jié)合

在利用每年“全國(guó)稅收宣傳月”和“·”全國(guó)法制宣傳日等有利時(shí)機(jī)抓好集中宣傳的同時(shí),，進(jìn)一步加大日常宣傳工作力度,，確保稅法,、政策咨詢、辦稅服務(wù)內(nèi)容的宣傳不間斷,，依法誠(chéng)信納稅要求的宣傳不間斷。對(duì)社會(huì)公眾知悉,、涉及稅收政策或稅收管理內(nèi)容的文件,，與新聞宣傳稿件同步宣傳。要豐富內(nèi)容,、創(chuàng)新形式,，以滿足納稅人的新期待,、新需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，增強(qiáng)法制宣傳教育的針對(duì)性,、實(shí)用性，以納稅人喜聞樂(lè)見的形式,，提高法制宣傳教育效果,。

(四)堅(jiān)持普法宣傳與法治實(shí)踐相結(jié)合

規(guī)范稅收?qǐng)?zhí)法行為，認(rèn)真落實(shí)“依法征稅、應(yīng)收盡收,、堅(jiān)決不收過(guò)頭稅,、堅(jiān)決防止和制止越權(quán)減免稅”的組織收入原則。要將普法宣傳工作列入基層辦稅服務(wù)廳工作人員和稅收管理員的基本工作職責(zé),，增強(qiáng)在執(zhí)法中普法,、在服務(wù)中普法的意識(shí)。要嚴(yán)格稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督,，大力推行稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制，認(rèn)真開展稅收?qǐng)?zhí)法檢查,，加大稅收?qǐng)?zhí)法過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究力度,。要圍繞整頓和規(guī)范稅收秩序，深入開展稅收征管法制宣傳,，樹立依法誠(chéng)信納稅的典型，嚴(yán)厲打擊和曝光偷稅,、騙稅,、非法減免稅等涉稅違法行為。

(五)督促檢查,，推動(dòng)落實(shí),。

每年組織對(duì)普法工作實(shí)施情況的督導(dǎo)、檢查,，促進(jìn)年度普法依法治理工作計(jì)劃的全面落實(shí)。逐步建立普法工作評(píng)估考核機(jī)制,，開展普法規(guī)劃實(shí)施的年度和階段考核工作,，把年度普法依法治理工作的成績(jī)作為評(píng)選先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的重要條件之一，分局年度普法開展情況納入綜合績(jī)效考核范。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇九

一、堅(jiān)持不懈地學(xué),。

活到老，學(xué)到老,，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,。

二,、多渠道地學(xué),。

要做學(xué)習(xí)的有心人,，在書本中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)政治思想理論,，教育學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在無(wú)字處學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的，我認(rèn)為不論從事什么工作,，都要盡心盡力,，都要為學(xué)生著想,，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),，忘我的工作。

三,、廣泛地閱讀各類有益的書籍,。

學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)，技能,，不斷構(gòu)建，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),。

四,、加強(qiáng)班級(jí)日常管理,。

在班級(jí)的日常管理中，配合學(xué)院,、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作,。在工作中,，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級(jí),。做好班委和團(tuán)支部的分工工作,，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí),，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作,，未雨綢繆,，防患于未然,。特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤,、晚上外出的管理,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理,。對(duì)典型的違規(guī)事例,，觸犯原則的行為要加大力度處理,。

五、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力,。

充分利用學(xué)院,、分院,、各部門、老師和社會(huì)的各種資源,，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng)，在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí),，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā),。

六,、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng),。

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了,，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,，學(xué)有所獲,，轉(zhuǎn)變得不好的,，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。所以,，我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào)，對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí),，對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促,，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因,，盡限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位,，同學(xué)中互幫互助，在班級(jí)中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。在晚自習(xí)中開展主題活動(dòng),，讓知識(shí)在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識(shí)和行為,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇十

新的一年,，新的起點(diǎn)，新的征程,，新的目標(biāo),。年市行下達(dá)給我行的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃如下：

(一)存款計(jì)劃

1,、人民幣存款計(jì)劃 4600萬(wàn)元

其中：對(duì)公 2700萬(wàn)元

儲(chǔ)蓄 1900萬(wàn)元

2、同業(yè)存款計(jì)劃 400萬(wàn)元

3,、外幣存款計(jì)劃50萬(wàn)元

(二)不良資產(chǎn)

1、清收260萬(wàn)元

2,、盤活130萬(wàn)元

3,、保全340萬(wàn)元

(三)不良貸款控制余額

1,、四級(jí)分類 5461萬(wàn)元

2、五級(jí)分類 5885萬(wàn)元

(四)客戶退出

1,、潛在風(fēng)險(xiǎn)退出491萬(wàn)元

2、事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)退出138萬(wàn)元

(五)財(cái)務(wù)計(jì)劃

賬面利潤(rùn) 1000萬(wàn)元

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇十一

一個(gè)學(xué)期以來(lái),，有辛苦的付出，也有甜蜜的收獲,，我盡心盡責(zé),，投入于工作中,，在工作中不斷實(shí)踐、歸納,、更新，力求做到,。孩子們各方面的潛質(zhì)都不一樣程度地提高了,，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容,，我感到了莫大的愉悅。以下是本人這個(gè)學(xué)年的工作歸納：

一,、教育教學(xué)方面

我從本班幼兒的實(shí)際狀況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃,，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)資料,，認(rèn)真組織好每個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng),。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中領(lǐng)悟,，使幼兒真正成為領(lǐng)悟的主人，在獲得全面,、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。這也是我一向以來(lái)堅(jiān)持的發(fā)奮方向,。遇到不懂的問(wèn)題,，及時(shí)用心想園長(zhǎng)和老教師請(qǐng)教,。

在開展區(qū)域活動(dòng)中，咱們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn),、發(fā)展需要投放活動(dòng)材料，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)展需要設(shè)計(jì)了一些與教學(xué)活動(dòng)有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料,，做到有計(jì)劃有目的地投放,，并及時(shí)增減活動(dòng)材料,。引導(dǎo)幼兒用心認(rèn)真參與區(qū)域活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要,。針對(duì)幼兒個(gè)別差異，興趣、潛質(zhì)投放了不一樣難度的活動(dòng)材料,。

二、常規(guī)工作方面

從日常生活抓起,，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,，鍛煉幼兒的身體素質(zhì),。我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合保育老師嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生狀況,，教育幼兒勤洗手,、勤剪指甲,、勤洗頭,、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水,，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)

三、安全教育方面

嚴(yán)抓幼兒的安全問(wèn)題,，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒的安全知識(shí),。在日常生活中,，時(shí)刻提醒幼兒注意安全,，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等,，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)清除,。每次出外活動(dòng)前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患,，如果有便及時(shí)清除,，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng),。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故,。

四,、家長(zhǎng)工作方面

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我與家長(zhǎng)們相處得很愉快,，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng),。平時(shí)，經(jīng)常透過(guò)面談的形式來(lái)與家長(zhǎng)們交流教育心得,，交流幼兒在家,、在園的表現(xiàn)狀況，共同尋找出教育幼兒的方法,，仔細(xì)聆聽家長(zhǎng)們的意見和看法,。其次。按時(shí)更換家園聯(lián)系欄,。給家長(zhǎng)們帶給最新的幼教咨訊,。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了的支持,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇十二

本人任教小學(xué)教師2年,。到現(xiàn)在始終能保持一種飽滿的激情,不斷地學(xué)習(xí)和反思，積累了一定的教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn),。為了自己能夠更好的工作,，學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。特制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃,，并在實(shí)施中不斷修正自己完善自己，不斷提高作為一名特色教師應(yīng)具有的素質(zhì),。

一階段成長(zhǎng)目標(biāo)：

在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，在探索中提高，在發(fā)展中完善

二成長(zhǎng)途徑：

1讀書學(xué)習(xí),。

2同伴互助,。

3自我反思。

三分項(xiàng)成長(zhǎng)計(jì)劃：

(一)加強(qiáng)自身的師德教育

(二)自身的完善：

1專家引領(lǐng),，注重實(shí)效

樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性,，得到專家的指點(diǎn),，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作,。而是否能夠走的更遠(yuǎn)，關(guān)鍵不是我們的專家有多少,，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),。以觀看專家視頻書籍和案例分析為主,，虛心請(qǐng)教身邊的名師優(yōu)秀教師,，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，自覺(jué)的吸納新理念,，使自己的教學(xué)方式方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。

2靜心閱讀,，提升內(nèi)在素養(yǎng)。

精讀書籍,。讀政治之書，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書,，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣,。本期以讀“專業(yè)之書”為主,，“政治專業(yè)之書”為輔,。繼續(xù)堅(jiān)持每天讀書半小時(shí)以上，使知識(shí)不斷積累,，思想與時(shí)俱進(jìn)。做好讀書筆記,。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣,。

3潛心鉆研,，打造個(gè)性課堂。

樹立強(qiáng)烈的.目標(biāo)意識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究課程和教學(xué)大綱,，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)技能能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元每一個(gè)教時(shí),，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上,。認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性,。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課,，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變,。提高40分鐘的教學(xué)效率,。

認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)心理學(xué)的基本原理,，科學(xué)地有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練,，每次作業(yè)全部批改，做錯(cuò)的作業(yè)一定要訂正并且批改,，大面積出錯(cuò)的一定要講評(píng),。同時(shí)，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃,，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高,。積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生,。在自己的班級(jí)中,，努力營(yíng)造尊重贊賞寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流,，形成個(gè)性的教育藝術(shù),。

4勤于反思，促進(jìn)自我完善,。

“想大問(wèn)題,，做小事情?！睂W(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平,。對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思,，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定,，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程,。經(jīng)常反思自己做人做事中的不足,，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí),。本期撰寫教育隨筆不少于1萬(wàn)字,。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文2篇。

發(fā)揮特色的輻射作用

1“用行動(dòng)來(lái)表達(dá)自己,，用成績(jī)來(lái)證明自己,。”切實(shí)起到模范帶頭作用,。

2積極參加各級(jí)各類專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng),，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中提高。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇十三

前國(guó)家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切,！我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著,，世界上沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度,。作為一個(gè)銷售代表,，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作,，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我,。

在做銷售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題,，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng),，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分,，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表,，為什么呢,？雖然在銷售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響,，但最主要的是你要明白你要做什么,？沒(méi)有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者,。

也許銷售代表的工作周而復(fù)始,，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白,，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡,，但不能平庸,。

一個(gè)銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢,？培訓(xùn)筆記整理如下,，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

1、上班之前準(zhǔn)備工作

每天要按時(shí)起床,，醒來(lái)之后要迅速起來(lái),。告訴自己，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片、筆,、筆記本,、產(chǎn)品資料等。

上班途中,，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等,。

盡量提前10——20分鐘到公司,，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

簡(jiǎn)單的說(shuō),，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),，要有一個(gè)快樂(lè)的心情！

2,、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線,，及補(bǔ)救措施,，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1）產(chǎn)品的目錄,，定貨單,、送貨單

2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料、客戶記錄,、價(jià)格表,、電話本、記錄本,、計(jì)算器,、商品說(shuō)明書、樣品,、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

3,、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

1）了解被拜訪對(duì)象的姓名,、年齡、住址,、電話,、經(jīng)歷、興趣,、性格,、家庭情況、社會(huì)關(guān)系,、最近的業(yè)務(wù)情況等,。

2）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息,。

3）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者,，并想辦法去接近他,。

4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備,，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策,，做到心中有數(shù)。

4,、見到客戶之后

1）有禮貌，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,，并表示關(guān)心,，詢問(wèn)對(duì)方時(shí),，口氣要平穩(wěn)。

3）要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心

②態(tài)度要真誠(chéng),，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中，要面帶微笑,，表情愉快

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔,，不羅嗦，問(wèn)話清楚,，能夠針對(duì)問(wèn)題

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,，分析帶給他的利益化

4）與客戶商談必須按部就班

①見到客戶,，首先是問(wèn)候，敬煙,，接著聊天,，贈(zèng)送禮品

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談,，(5,、下班后，檢查每天的工作,，總結(jié)得失

1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

2）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù),，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

3）寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法,，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管,。

4）營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對(duì)工作得失的總結(jié),、意見及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計(jì)劃

1）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中,。

2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情,。

3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間

4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō),，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售,，使自己的客戶滿意,，這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來(lái)說(shuō),，能否為客戶提供全方位的服務(wù),，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。

當(dāng)然,，銷售代表的工作充滿著變化,，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶,，靈活的運(yùn)用銷售技巧,。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急,，道理雖然是這樣,，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化,。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己,，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇十四

一,、提高保育員的認(rèn)識(shí)，確定她們的地位,，努力提高保育員的工作積極性,。

有人認(rèn)為保育員工作不過(guò)是打掃衛(wèi)生，和抹布,、掃帚打交道,，整天照顧幼兒的吃、喝,、拉,、撒、睡,。全面培養(yǎng)幼兒是老師的職責(zé),，和保育員工作關(guān)系不大。其實(shí)不然,，《幼兒園工作規(guī)程》中明確提出,，實(shí)行保育與教育相結(jié)合的原則，創(chuàng)設(shè)安全,、清潔,、和諧的教育環(huán)境，才能使幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展?？梢姳Ｓぷ鞯闹匾浴Ｒ虼?，做為保育員要認(rèn)識(shí)到自己的工作決不是一般意義上的打掃,，它不僅包括對(duì)幼兒身體各方面保護(hù)與促進(jìn)，而且也包括對(duì)幼兒心理等方面的保育,。所以不僅需要保育員具有滿腔熱情的工作態(tài)度,，更需要掌握一定知識(shí)。保育員和老師一樣,，他們的一舉一動(dòng),、一言一行將影響幼兒的一生。因此,、大家要了解自己在整個(gè)幼兒教育工作中的地位。

二,、有計(jì)劃抓好保育員學(xué)習(xí),，幫助提高保育員的業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),。

做為保育員光具有愛心、細(xì)心,、熱心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在此基礎(chǔ)上還需要有一定的業(yè)務(wù)水平,，才能真正做到科學(xué)育人。為了提高保育員的自身素質(zhì),，我們將堅(jiān)持隔周保育員學(xué)習(xí)制度,，根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)保育員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：保育員應(yīng)會(huì)應(yīng)知,、幼教雜志上面的保育文章、先進(jìn)的保育經(jīng)驗(yàn)等,。在提高保育員個(gè)人素質(zhì)方面,，將開展朗讀,、講故事、給幼兒上保育課等活動(dòng)?；顒?dòng)的開展使保育員不僅會(huì)做事，而且能大膽地表現(xiàn)自己,。

三、抓好保育工作的日常管理,，杜絕安全事故的發(fā)生,，保證幼兒園工作的順利開展,。

1、保育工作貫穿于幼兒一日活動(dòng)之中,，如果麻痹大意，一時(shí)疏忽,，后果將不堪設(shè)想。因此,，在日常工作中,，保育員要做到安全意識(shí)強(qiáng),、工作標(biāo)準(zhǔn)高、團(tuán)結(jié)協(xié)作強(qiáng),、服從分配等。具體要求如下：

2,、搞好幼兒用具,、餐具的消毒工作,，杜絕傳染病的發(fā)生及傳播,。幼兒茶杯、飯勺每天洗凈后用消毒柜消毒,，毛巾每天用84消毒液浸泡消毒,，餐桌餐前消毒(84消毒液擦后清水再擦拭),，玩具圖書每周消毒(玩具84液浸泡、圖書日光曝曬),，墊絮,、被子每月清洗消毒一次(陽(yáng)光曝曬)。如因消毒工作不到位,，造成傳染病發(fā)生及蔓延的,，責(zé)任由自己承擔(dān),。

3、搞好班級(jí)及責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作,，每天一小掃，每周一大掃,，定期接受檢查。(每半月衛(wèi)生小檢查一次,，每月衛(wèi)生大檢查一次)

4、重視安全,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理,，如不能處理要及時(shí)上報(bào),。做為幼兒園的一員，要把自己當(dāng)成主人翁,，在工作中要細(xì)心,、留心,，將安全事故降低為零，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患要及時(shí)反應(yīng),，不能視而不見，只有事事小心、時(shí)時(shí)有心,、處處留心,，才能杜絕一切安全事故的發(fā)生。

5,、搞好幼兒午餐,、午睡的管理工作,，培養(yǎng)幼兒的良好生活衛(wèi)生習(xí)慣。幼兒午餐時(shí)要讓孩子吃飽,，督促孩子將碗內(nèi)食物吃完，教育孩子不挑食,、不浪費(fèi),，保持桌面,、地面干凈，餐后要堅(jiān)持讓孩子使用擦嘴巾,，養(yǎng)成幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。午睡時(shí)要教育孩子將衣服,、鞋子放整齊，養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣及正確的睡眠姿勢(shì),。中午值午睡時(shí)保育員要在寢室內(nèi)來(lái)回走動(dòng),，注意觀察幼兒,，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理，不得打瞌睡,、離開寢室。天冷時(shí)將幼兒的被子蓋好,，不要讓孩子的肩膀露在外面。

6,、搞好幼兒的生活管理,，對(duì)孩子有愛心、細(xì)心,、耐心，讓家長(zhǎng)放心,。家長(zhǎng)將孩子交給我們,，我們要象對(duì)自己孩子一樣去對(duì)待班上的孩子，冷了要給孩子加衣服,，熱了要給孩子脫 衣服,。孩子大便、小便后不能訓(xùn)斥,，要將孩子洗干凈并換上干凈的衣服。孩子不舒服,，要立即送保健(保健食品)室查看，如需要通知家長(zhǎng)應(yīng)立即通知,。孩子年齡小,，要教會(huì)孩子將上衣塞進(jìn)褲子里,，天冷時(shí)要經(jīng)常檢查孩子的肚臍是否露在外面，每天放學(xué)前要將孩子的衣服整理好,。

7,、學(xué)會(huì)配合教師組織活動(dòng),，真正體現(xiàn)教中有保，保中有教,。上班時(shí)間保育員做好事以后,，要配合教師組織活動(dòng),，不能在園內(nèi)閑談。配合教師時(shí)要注意自己的言行,，不能擋住孩子的視線，影響孩子活力,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃和展望篇十五

一、總體目標(biāo)

1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1,、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小,。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng),，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好;

定位高端，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間,。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中,，作為一種新的模式,，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響,。

三、營(yíng)銷策略

1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí),，提供給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣,，形成差異化賣點(diǎn)。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作,，以a6作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征,。

四、市場(chǎng)分析

金融危機(jī)將得到有效控制,，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動(dòng)工,，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰,，并有可能提前來(lái)臨,。

五、分階段計(jì)劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng),，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢,，戶型發(fā)布，家裝講座,，樣板間活動(dòng)等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式,，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。

2,、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編,。

工地參觀活動(dòng),，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng),。

各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動(dòng)信息。

在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣,。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng),，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌,？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對(duì)a6,、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息,。

金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高潮發(fā)展期,。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么看待的了,。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā),。

不過(guò)我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生,，我們才會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切,。因?yàn)槲覀儧](méi)有退路了，如果我們的計(jì)劃失敗,，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng),，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難，迎來(lái)公司的美好明天!