為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇一

第一節(jié) 市場分析

一 __市房地產(chǎn)市場基本狀況

二 __市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計

三 消費者分析

第二節(jié) “__”項目分析

一 項目優(yōu)勢分析

二 項目劣勢分析

三 競爭對手分析

四 項目價格策略分析

五 核心價值分析

第三節(jié) 推廣策略界定

一 目標(biāo)消費群體界定

二 賣點界定

第四節(jié) 廣告策略

一 廣告宣傳目的

二 總體策略

三 廣告主題

四 要樹立的形象

五 分期廣告的整合策略

第五節(jié) 營銷活動推薦

一 營銷渠道及人員促銷建設(shè)

二 營銷公關(guān)活動推薦

第六節(jié) 媒體策略

一 媒體目標(biāo)

二 目標(biāo)受眾

三 媒介策略

四 媒介分析及選取

五 廣告預(yù)算及分配

第七節(jié) 方案說明

前 言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造,、提升品牌形象。本方案在于為“__”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“__”項目的資源問題與機會,，以到達(dá)或超出“__”的原定銷售計劃,，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。

第一節(jié) 市場分析

一,、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

1 ,、_x_屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè),。這意味著x_的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以,，各大商家紛紛進(jìn)入x_,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈,，競爭的層次不斷升級,。從20__年以前的消費住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。x_市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,，經(jīng)過幾年的市場競爭,，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化,，多樣化,。到20__年為止，房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元,，住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元,。20__年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米,，商品房銷售面積為40萬平方米,，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明,，20__年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904,。47平方米，住房銷售均價由20__年初的824元/平方米上升至20__年初的1002元/平方米,，升幅達(dá)21,。6%。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園,、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點,。具體表此刻以下這些方面：a、 定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣出去就是目的心理,。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足,。b、有的沒有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,，人為景觀痕跡太重,。

3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,， 銷售手段不合理,，收費不合理，手續(xù)不合理,，還有的不合法,。

二、 __市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計

“同類”定義為具有小高層,，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將__市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1,、 河西地帶。

由于河西為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨 特的優(yōu)勢?？傮w來說,，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念

擁有很高的品牌效應(yīng);

其周邊環(huán)境好;

用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng),、外國投資者,、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好;

其定位為社會高薪階層,。

濱江一村：

小區(qū)面積大;

鄰近湘江;

周邊環(huán)境好;

2,、 河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū),。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善,、美

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣：

擁有900畝的面積，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)

屬未來商業(yè)地帶

周邊交通發(fā)展趨勢大

房屋設(shè)計理念突出

銀座大廈：

近臨中心廣場,，一醫(yī)院;

只是一個連體樓、屬小高層,，沒有自身小區(qū);

周邊自然環(huán)境不是很好;

但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購,。

慶云山莊：

核心競爭力：離塵不離城

品牌知名度高;

周邊環(huán)境綠色條件好;

擁有98畝的綠色自然地帶;

其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中構(gòu)成良好的品牌,。其新近開發(fā)的“紫南閣”,，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層,。

湘江四季花園：

核心競爭力：山水之傍,，尊貴之居，人文大家

交通便利

環(huán)境幽雅

小區(qū)為12層左右的帶電小高層,，設(shè)計時尚

為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆

價格定在1800左右

三 消費者分析

根據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《__市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論,，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃必須要好,，各種生活配套要齊全,，各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時,，必須要有超前的思想,，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，個性要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū);

2,、高綠化率,。幾乎所有的消費者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來，此刻消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高;

3、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園,、菜市場、超市,、醫(yī)院,、籃球場、網(wǎng)球場,、圖書館,、棋牌室等;

4、67%的消費者選取多層住宅,，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜,。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選取小高層住宅,，對于單體別墅因為涉及的資金相對較大,，所以絕大多數(shù)消費者不會此刻打算購買別墅;

5,、消費者對物業(yè)管理的要求

a、帶給保安,、清潔衛(wèi)生,、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政,、訂購車票,、托兒、托老服務(wù)等);

b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強溝通。

第二節(jié) “__”項目分析

一,、 項目優(yōu)勢分析

1 環(huán)境：坐擁兩山,，環(huán)境幽雅，鬧中取靜,，擁有天然的巨大綠地覆蓋,，高達(dá)60%，山中成片天然古木是__現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的,。

2地段：位于__市南部蘆淞區(qū),，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā),，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶,，電腦城,，家具城，水果批發(fā)大市場,，更有眾多服裝批發(fā)市場,，離目標(biāo)消費群工作地近。

3價格：由于地價較底,，節(jié)省了巨大成本,。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持,，按揭買房,，減輕了買房壓力。價格完全具有比較優(yōu)勢,。消費者買房不是一時沖動,，而是完全比較后行為，這一點應(yīng)是本案拉動銷售的最大著力點,。

4物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，貼合本案的定位主題。二十四小時保安,，全封閉式管理,。因為__的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是__市民關(guān)心的大要素,，更是目標(biāo)消費者著重思考的主題,。

5 小區(qū)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,，藝術(shù)、休閑與自然融為一體,、相得益彰,。

6 小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池,、高檔會所,、銀行、超市,、停車場,、幼兒園、親子樂園,、運動場所,、藝術(shù)長廊等。

7 偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū),，噪音低,，空氣好。

二,、 項目劣勢分析

1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸,，雖有24、25,、28,、29、43路?？?，但是尚無直達(dá)的公交。道路條件差,，而交通又是思考買房的很大要素,，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題。能夠思考與市政府合作開通幾路專線,。

2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好,，房屋雜亂,，市政建設(shè)差。沒有大型購物,，休閑場所,。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施,，娛樂設(shè)施,。

3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠,。

4 房屋設(shè)計：房屋種類較多,，有6層、帶電小高層,、別墅,，層次不一，面向復(fù)雜,。

三,。 競爭對手分析

根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手,，狀況如下：

慶云山莊

優(yōu)勢：

(1)地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段,，靠近__繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染,，附近有高中,、市級醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全,，方便居民生活,。

(2)屬于__市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū),，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地,，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶(尤以廣東,、福建人士居多)，加上蘆淞區(qū)的“本地人士”,，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力,，同時由于臨近__縣，也有利于吸引__縣收入高的消費者購房,。

(3)價格低,。以758元——1088元每平方米的價格售房，相對__地區(qū)其他同類型樓盤而言,，價格優(yōu)勢相當(dāng)明顯,。

(4)交通便利,。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站,、中心廣場,、一醫(yī)院等繁華地段，方便購物及就醫(yī),。

劣勢：

(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一,，樓型外觀設(shè)計不夠新穎，無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力,，進(jìn)而產(chǎn)生強烈的購買欲望,。

(2)小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求,。

(3)低價位商品房,，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟(jì)潛力強的成功人士入住,，不利于整個小區(qū)形象的提高,。

湘江四季花園

優(yōu)勢：1)項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn),，以應(yīng)付市場變化,。

2)整體項目規(guī)劃在__尚屬首例。相比其它競爭項目,，無論在住宅檔次,、小區(qū)設(shè)計、投資資金等,，都處于明顯優(yōu)勢,。

3)__市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選取,。

4)本地市場樓盤眾多,，但大盤太少，具有文化底蘊的大盤更少,，真正好處上的山水概念樓盤更是絕無僅有,。

劣勢：

1)品牌號召力：__房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的競爭，優(yōu)勝劣汰,。此刻以湘銀,、中房、中大,、聯(lián)誼,、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，已構(gòu)成了房地產(chǎn)市場上的強勢品牌,。在消費者中有著不錯的口碑,。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力,。

2)市場承受潛力：由于__市消費偏低,，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā),，低價銷售，造成價格波動及銷售困難,。

四 項目價格策略分析

1 樓盤定位能夠是“__文化藝術(shù)之都”,，但價格應(yīng)定位是“中等偏上”。

2 高開低走,，保證品牌支撐,，預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進(jìn)度讓價應(yīng)是本案的基本策略,。

3確定“高開”的基礎(chǔ)價格時,，除思考南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應(yīng)思考樓盤定位價,。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米,，慶云山莊的800-900元/平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢,，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價格基本合理,。

五 核心價值分析

1“__”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營造文化藝術(shù)概念,。打品位牌,，人文概念具體化?！癬_”是__市有藝術(shù)修養(yǎng)的,，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落,。

2 “勞動者光榮”，有錢是一種價值,，是一種潛力,。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，“__”正是這樣的載體,。

4“家在身旁”,，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。家就在身旁,，“__”毗臨的電腦城,，手機大市場，家具城,，水果批發(fā)大市場,，眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一,。

第三節(jié) 推廣策略界定

一,， 目標(biāo)消費群界定

從“__”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點,，界定“__”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主,，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主,，通訊市場業(yè)主,，南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強的階層。

2 年齡：年齡大約在35到55歲,，

3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大,。

4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求,，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位,，但他們又是商人,，有商人的交易本性，既有“物有所值”,。

5有強烈的虛榮心,，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底,，但喜歡附庸風(fēng)雅,，期望透過外在條件來追求文化品位。

二 ,， 賣點界定

1 項目本身的生活理念：

(1) 家在身旁,，與工作地臨近。

(2) 自然入室,，獨一無二天然山地樹林綠地,。

(3) 社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。

(4) 保安設(shè)施齊備,，安全起居,。

2 “文化藝術(shù)”的設(shè)計理念

(1) 藝術(shù)就在生活中，雕塑,、園藝構(gòu)筑小區(qū),。

(2) 談藝術(shù)不要出門，會所定期藝術(shù)展覽,。

(3) 品位包圍生活,，文化名人與我們同在。

-- 第四節(jié) 廣告策略

一 廣告宣傳目的

1,。 把項目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機結(jié)合,，適當(dāng)?shù)貥淞Ⅷ櫽罘慨a(chǎn)公司的品牌形象;

2。 樹立項目本身底蘊深厚的形象,，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別;

3,。 把“__”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤;

4。 促進(jìn)樓盤銷售,，為其成為“__十佳樓盤”帶給動力,。

二 總體策略

1、 不要過于強調(diào)“人文”概念,，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”,，而要樹立項目富有個性的文化藝術(shù)概念;

2、 與競爭對手相區(qū)別,，不直接,、簡單地賣環(huán)境，擯棄叫囂,、喧鬧地廣告格調(diào),，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾構(gòu)成對“天然綠色”生活的認(rèn)同;

3,、要透過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位,，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì),，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范;

4,、 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念,。

三 要樹立的形象

1,、藝術(shù)、文化,、有品位,、能體現(xiàn)成就感;

2,、不僅僅是家，更是休身養(yǎng)性,、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求,，對業(yè)主的尊重,。

3、精品物業(yè),，安全第一樓盤

四 分期廣告的整合策略

引導(dǎo)試銷期：廣告原則是-------給信息

既透過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民,，個性是目標(biāo)消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“__”正在建設(shè),，即將推出,。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力,。構(gòu)成對“__”的期盼心理,。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對樓盤的態(tài)度與看法,。

公開發(fā)售期：廣告原則------------給感覺

以活動與廣告塑造項目的文化品位,，完成形象沉淀。透過公關(guān)及促銷活動,，使公眾對項目構(gòu)成新的認(rèn)知,，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度,，制造“火熱”事件,。開發(fā)潛在消費者。

公開發(fā)售中期：廣告原則---------給實體

透過對“__”項目的賣點細(xì)節(jié)的挖掘和渲染,，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務(wù)觀念和專業(yè),、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位,，家在身旁”的靜品絕版印象,，構(gòu)成物超所值的感覺。

五 廣告主題及口號

廣告主題：自然,、藝術(shù),、享受

理由：

(1)自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色,、景觀中脫穎而出,，“__”的草地，數(shù)木是天然的,，還貼合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置,。使有“自然”能使買主有超越時髦,，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺,。

(2)藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征,，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級,、高尚的愉悅享受,，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感,。

(3)享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受,，正是因為成功，才能擁有享受,，這能給予業(yè)主一種成熟,、自豪的感覺。并且,，享受亦道出了物業(yè)周到,、安全服務(wù)的放心。

廣告口號：“__” 都市藝術(shù)家園

理由：

(1)“都市藝術(shù)家園”既是對“__”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn),，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá),。

(2)“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作,，與“__”的形象定位十分契合,。

(3)廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng),。

(4)“都市藝術(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項目訴求,，有利于訴求的目標(biāo)性。

廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務(wù)必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝},，即藝術(shù),、自然、享受,。電視,、報紙、廣播,、戶外,、車體的視聽設(shè)計要大膽前衛(wèi)，不落俗套,，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性,。樓書、直郵手冊等設(shè)計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性(幽雅的自然環(huán)境,，高品質(zhì)的物業(yè)管理),。

第五節(jié) 營銷活動推薦

一 營銷渠道及人員促銷建設(shè)

1,，營銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點兩線銷售渠道,，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者,，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式,，透過建設(shè)售樓部,，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房,，參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式,，以點帶面,，依靠口頭傳播。如在目標(biāo)消費者聚集的會所開展無形廣告銷售,。

2,， 人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍,，售樓人員隊伍的思想意識務(wù)必是前衛(wèi)的,、開放的、務(wù)實的,，在與顧客接觸時,，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們務(wù)必能體現(xiàn)項目的定位,，有修養(yǎng),、有風(fēng)度、有氣質(zhì),。務(wù)實是指務(wù)必熟練懂得房屋交易的合法合理程序,，業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確到位，交易動作語言標(biāo)準(zhǔn)化,。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟,，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴(yán)禁有任何損害樓盤形象的舉止言行,。

二 營銷公關(guān)活動推薦

一,、“__”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅⒄魑摹被顒?/p>

1,、 策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人,，廣滲透以引起十分關(guān)注。借典禮邀請政界名人,，目標(biāo)消費群領(lǐng)軍人物,，著名藝術(shù)家參與,。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個性是目標(biāo)消費者的深度相關(guān)性,，擴(kuò)大客戶量,，提高購買率。

2,、 活動資料

(1)典禮,，發(fā)布會。(2)藝術(shù)家做秀,。(3)設(shè)立征名征文點,，發(fā)放意見卡。(4)“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動揭曉?5)新聞發(fā)布會及頒獎晚會,。

3、 活動實施：時光：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間,。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場,、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。

二,、系列藝術(shù)展覽活動

1,，策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。透過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家,，明星的關(guān)系,，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ),，為迅速收盤做好前奏,。

2， 活動安排：a,，大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式;b,，書畫藝術(shù)家的展覽;c，文人墨客的講座研討互動會;d,，明星才藝表演會,。

3，活動參與人員：每次活動的參與人務(wù)必目標(biāo)消費群所認(rèn)可的知名人士,，各路相關(guān)媒體記者,，目標(biāo)消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表,，各發(fā)展商,，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。

三,、贈房活動

1,，策劃用意：制造爆炸新聞事件,，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈送給某著名人士,，策動新聞,，便于樓盤的軟文炒作，以構(gòu)成目標(biāo)消費者對樓盤的定位及價值的高度認(rèn)可,。

2,，活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進(jìn)行，著名人士擬請__市的院士某人,，__市市長,，__籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星,。贈送儀式的規(guī)格要高,，后繼討論(軟文、座談會)要有良性導(dǎo)向,。

第六節(jié) 媒體策略

一、 媒體目標(biāo)

1,， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象;

2,， 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度;

3， 力求“__”銷售順利,，并能引起銷售高潮;

4,， 使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。

二,、 目標(biāo)受眾

小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主,，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主,，西單車庫出口廣告位,，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強的階層;內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士,。

年齡：35——55歲左右

主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì),，有文化品位(或期望有高的文化品位);

有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值;

事業(yè)有成,，期望獲得別人的稱贊,，有種事業(yè)有成的豪情;

工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多,，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活,。

媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣,。

1,， 喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目;湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目,，__電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目;

2， 閱讀以《__日報》,、《__晚報》和《瀟湘晨報》為主;

3,， 收聽廣播以在坐車(打的)時居多，或駕駛私家車時,，多為消磨時光,，被動收聽。

三,、媒介策略

1,， 銷售準(zhǔn)備期

所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備,。

2,， 引導(dǎo)試銷期

(1) 以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣傳;

(2) 邀請報社,、電視臺,、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞“__”的定位——“自然,、藝術(shù),、享受”來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳;

(3) 針對既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告,。

3,， 公開強銷期

(1) 以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺,、dm廣告,、促銷活動和現(xiàn)場廣告，來構(gòu)成強烈的宣傳攻勢,，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次;

(2) 在銷售的同時,，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時宣傳銷售狀況,，以構(gòu)成一種新聞熱點;

(3) 適當(dāng)使用戶外媒體,，以持續(xù)宣傳的持久性;

(4) 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法,，即時調(diào)整與更換我們的媒介組合,。

4， 銷售沖刺期

(1)根據(jù)前期銷售狀況及客戶反饋意見,，對廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整,，繼續(xù)以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢，并對已購買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶;

(2) 媒體新聞炒作,，作銷售輔助,。

四、媒體分析及選取

1,、 平面媒體

(1)《瀟湘晨報》,，《__日報》《__晚報》是__影響較大的報紙媒體。閱讀率高,，讀者層次廣泛,。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時,，《__日報》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高,。

(2)《湖南日報》《三湘都市報》《__日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大,，讀者信度高,。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。

2,、 電視媒體

湖南經(jīng)視,，__電視臺新聞綜合頻道，它們在__地區(qū)影響大,，收視率高。能將信息更形象,、生動地傳達(dá)至目標(biāo)消費者,。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在__電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片,。時光應(yīng)是開盤前后一個月,，時段是在晚8點左右。

3,、 戶外媒體

戶外媒體在__的這種規(guī)模不大,、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖,，開盤前一個月在中心廣場,，金三角大市場，北區(qū)主干道,，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌,。車體廣告選取28路，1路，2路,。另外,，在開盤當(dāng)天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體,。同時,，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助,。

4 ,、廣播媒體

__交通頻道覆蓋面廣，影響大,。雖然針對性差,，但成本底。故推薦作為長期,、高容量信息投放方式,。

5、 樓書,，dm手冊,，企業(yè)形象畫冊，宣傳單,，海報,，樣品屋，接待中心,。

這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求高,。推薦信息資料要準(zhǔn)確道位。

第 五,、廣告預(yù)算及分配

(1)廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右,。“__”的建筑面積為s平米,，均價為r元,，廣告預(yù)算為s _ r_5%。其中,，80%為計劃廣告投人,，20%為機動費用。

(2)媒體費用為計劃廣告投人總額60%,，包括報紙50%,，電視30%，戶外10%,，廣播5%,，車體5%,。

(3)表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。

(4)sp活動及公關(guān)計劃廣告投人總額為30%,。

(5)禮品制作為計劃廣告投人總額4%,。

第七節(jié) 方案說明

一、推薦

1,，在進(jìn)行促銷,、公關(guān)活動時媒體投放務(wù)必相互照應(yīng)，以確保每次活動都能到達(dá)相關(guān)目的,，人員協(xié)調(diào)務(wù)必準(zhǔn)確,，要設(shè)立活動負(fù)責(zé)人。每次活動都要有媒介負(fù)責(zé)人,，能夠保證相關(guān)信息的及時有利的報道,、宣傳。

2,，至于交通及道路建設(shè)問題,，開發(fā)商務(wù)必說服政府，與政府合作,，由政府出面,，開發(fā)商承擔(dān)一部分費用共同來解決道路改造問題，同時務(wù)必申請開通專線公交,。

3,，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商必須要有看的見手段,，讓目標(biāo)消費者相信小區(qū)是安全可靠的,，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生,。

4,，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法,，價格就應(yīng)視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高,，遇低走低,。

5，“暗線銷售”十分重要,，在房地產(chǎn)市場不成熟的狀況下,，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見,。所以務(wù)必全面建設(shè)暗線銷售通路,。

二、附(廣告腳本)

1、電視廣告文字腳本示例

廣告主題：家在身旁,，突出“__”距目標(biāo)消費群工作地之近,。

畫面1：兩老板從某市場下班回家 配音：無

畫面2：兩人走到門外路旁 配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲

畫面3：公交車開過來,，車擁擠不堪 配音：嘈雜聲

畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上 配音：嘈雜聲節(jié)奏加快,。

公交，另一人優(yōu)雅的看著,，微笑

(特寫)

畫面5： 車上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲,，

畫面6： 沒有上車的人出此刻“__”

小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的 配音：輕快溫柔的聲音,。

兒子在迎接他,。

畫面7： 虛化畫面，打出“__- 配音：美麗的聲音讀出文字

家在身旁”

2,，廣播廣告文字腳本示例

廣告主題：“__”是藝術(shù)之都

一陣流暢的鋼琴聲

一個女孩：“哎,，聽說著名鋼琴家__要來__演出耶!”

一個男孩：“是啊，聽說票很難買到,，我真想去看看!”

兩個人同時嘆息

開門聲,，一個男人的聲音：“兩個怎樣了，不開心嗎?走,，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?”

兩個人同時問：“你有票?”

男人笑著說：“當(dāng)然啦,，我剛買了“__”的房子，演奏會就在__舉行,，我是在家享受藝術(shù)啊!

標(biāo)準(zhǔn)廣告語：“__”都市的藝術(shù)家園!

3,，報紙(戶外)廣告示例

廣告主題：體現(xiàn)“__”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜

畫面構(gòu)成：以小區(qū)實際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡潔,，但要有沖擊力;

外加小區(qū)名,，發(fā)展商名，及電話號碼!

廣告語：__,，沒有“開封”的自然之綠!

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇二

1)廣告目標(biāo)

造市,。制造銷售熱點。

造勢,。多種媒體一齊上,，掀起立體廣告攻勢。

大范圍,、全方位,、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望,。

擴(kuò)大‘__田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上,。

2)廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年;

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民;

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;

樂意居住在綠色園林中的,、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;

3)廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū),。

4)廣告創(chuàng)意

廣告主題：

(1)每一天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到__田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后,，__田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里,。

(2)回到家，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，立刻帶你上,。”

上了車,，但是多久就到了,。[由整理]他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子?!”

老公：“沒問題,?！痹袐D：“真的能夠嗎?”老公：“當(dāng)然,，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子,?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家,，就是渡假的開始,。”你想每一天都能渡假嗎?就到__田園區(qū),。

5)廣告實施階段

第一期：試銷階段(三個月)

行為方式----------新聞運作,、廣告、

時 間----------20__年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢,，多辦事,，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上,，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況,，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白__田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量到達(dá)10%,。

吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動,。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，對第二期銷售計劃進(jìn)行補充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段(三個月)

行為方式-----------新聞,、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威,，持續(xù)其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績,，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買__田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時廣告投其所好，不失時機地擴(kuò)大市場占有率,。銷售服務(wù)必須要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右,，并構(gòu)成必須之口碑,。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強銷階段(四個月)

行為方式-------------新聞、廣告,、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務(wù),，評論,、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,，談__別墅區(qū)的好處，增加可信性,。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶。讓‘__田園區(qū)’傳為美談,，變 成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度,，廣度和深度上做足文章,。

加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買,。

第四期：鞏固階段(三個月)

行為方式-------------營銷、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗,，對不足之處加以彌補和改善,。

細(xì)水長流，滲透式的廣告行為,。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇三

__城廣告策劃方案提綱

買賣點精要：

記憶點+利益點：

關(guān)口居住,，全市工作——金泓·__城

深圳西岸第一城——金泓·__城

西岸世界第一城——金泓·__城

中心生活方式——金泓·__城

深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城

支持點+利益點：

__城門——交匯深南,、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心

__城區(qū)——寶安南山兩區(qū),，扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心

__城“市”——寶城新區(qū),，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門，商場,、商業(yè)街——商業(yè)中心

__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境,、生態(tài)設(shè)施、大型會所,、休閑花園,，外接購物公園——休閑中心

__城外——公立學(xué)校——教育中心

__城內(nèi)外——籃球場,、網(wǎng)球場設(shè)施,，外接寶安體育館——體育運動中心

__城一期——18棟高樓，一次性推出

__城全期——52萬平方米人文新城

__城園林設(shè)計——加拿大奧雅園境師事務(wù)所

__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(深圳)有限公司

溝通點+利益點：

前期：出錢賺名聲,。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論,，提高認(rèn)籌率和封籌率。

體育溝通——u18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動

音樂溝通——鋼琴天才,、女子十二樂坊等活動組織

名人溝通——政要,、學(xué)者、作家,、影視家,、體育,、音樂、模特等活動組織

中期：服務(wù)賺收入

裝修裝飾溝通——滿堂紅,、名雕等活動組織

建材樣板溝通——金六福門,、燈飾品等活動組織

后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”,，以房外環(huán)境成型,、封頂、現(xiàn)樓,、入伙率,、溝通活動等為籌碼，提高房產(chǎn)價值,。

問題：

大環(huán)境問題：

公交問題：在深南大道上建立一個金泓__城站

房地產(chǎn)廣告推廣策劃方案篇四

索引：

一,、總覽目標(biāo)

二、分期目標(biāo)

三,、工作資料日程明細(xì)

四,、入市前廣告媒體整合

五、入市前現(xiàn)場策略

六,、入市前廣告宣傳程序

七,、軟性新聞炒作主題

八、入市前公關(guān)謀劃

1,、總覽目標(biāo)

a,、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。

b,、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告,，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象,。

c,、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象,。

2,、分期目標(biāo)

分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期

3、工作資料日程程序

準(zhǔn)備階段(20__年6月18日前)

市場形態(tài)：項目面世在即,，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ),，但市場動向未明，一切充滿變數(shù),。

分期目標(biāo)：涉世之初,，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準(zhǔn)備工作;并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場,。

廣告主題：“國”之系列篇春夏秋冬(尊品水鄉(xiāng),，夢幻人生)

工作資料：1、廣告策略制定;

2,、bi和vi手冊的編制與制作;

3,、工地形象墻包裝;

4、車體廣告牌的制作

5,、樓書,、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文,、設(shè)計與制作;

6、售樓資料的設(shè)計與制作,，包括戶型平面圖,、認(rèn)購書、合同,、銷售記錄,、客戶登記冊、銷售控制表,。

媒介選?。?江南都市報、路牌,、路旗,、車身

預(yù)熱階段(即內(nèi)部認(rèn)購期，6/18―8/18)

市場形態(tài)： 售樓前的各項準(zhǔn)備工作已基本就緒,，內(nèi)部認(rèn)購信息同期發(fā)布,，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球,。

廣告目標(biāo)：讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特usp及項目質(zhì)素有不一樣程度的印象,，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽度，拉高項目的知曉度,，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間,。

廣告主題：

“色”之系列篇晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)

工作資料：

1,、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項目形象宣傳;

2,、以軟文的形式對“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作;

3、內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布廣告;

4,、派發(fā)宣傳資料,、夾報;

5、售樓中心、外賣場及看樓通路包裝;

6,、對各項準(zhǔn)備工作(銷售模具,、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等)作進(jìn)一步的完善,。

媒體選?。?江南都市報 都市消費報 宣傳折頁、夾報

正式入市即開盤階段(即公開發(fā)售期,，十八天,，8/8―9/6)此處暫略，見第二部分,。

4,、入市前廣告媒體組合

入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應(yīng)的報紙廣告和軟性新聞,。

◎ 戶外廣告：老福山,，八一廣場兩塊廣告牌，以形象宣傳為主,，兼做導(dǎo)示牌;工地圍墻,、營銷中心、現(xiàn)場通路等,。

◎ 報紙,、雜志廣告：包括主題以下活動的策劃、軟性新聞報導(dǎo),、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告,。

◎ 媒體選取：以江南都市報,、信息日報,、南昌晚報為主，信息日報為輔,。

5,、入市前現(xiàn)場策略

現(xiàn)場賣場目標(biāo)：

◎ 營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力

◎ 突出項目的主賣點,，體現(xiàn)項目在當(dāng)?shù)嘏c眾不一樣的風(fēng)格與個性,。

◎ 展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強客戶購買信心,。

a,、工地形象

◎現(xiàn)場：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性,、工程進(jìn)度,、發(fā)展商實力等信息最直接的渠道之一,，大眾在這類信息理解過程中是處于被動地位的。塑造出與眾不一樣,、個性鮮明的工地現(xiàn)場,，是巧妙地傳遞項目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式,。

◎ 直觀印象：高素質(zhì),、專業(yè)、親和

◎ 策略：

a,、 圍板等應(yīng)定期維護(hù),、更新、持續(xù)其結(jié)構(gòu)的完整,、色彩的鮮亮,、字跡的清晰。

b,、 持續(xù)工地現(xiàn)場的清潔,、有序、低噪音和無污染,。

c,、 設(shè)計獨特結(jié)構(gòu)的“夢里水鄉(xiāng)”路牌,，設(shè)置工地營銷門口,、證明項目的規(guī)劃、位置,。

d,、 小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù),，許可狀況下,，可布置背景音樂的揚聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍,。

工地形象主題：

a,、夢里魂牽心靈水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生

b,、地產(chǎn)名宿,， 吹響公園人居新模式

c、曝光th,， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)

d,、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸

e,、生態(tài)晉級,，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)

f,、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū)

b,、物業(yè)形象

◎ 直觀印象：顯赫而不失平易,、人文、服務(wù)貼入人心

◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善,、社區(qū)面貌的營造,、配套設(shè)施的跟進(jìn)

c、周邊導(dǎo)向廣告

◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告

◎ 路口指向牌

◎ 引路墻

◎ 工地八大彩旗,、彩色氣球包裝

◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果

◎ 利用竹子點綴氣氛

◎ 門前氣模大型漫畫人物

d,、形象街的包裝

路燈旗(暫定四組)：

a、尊品水鄉(xiāng),，夢幻人生

b,、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn)

c,、湖畔尊品,，水岸福宅

d、我有一生的愛去尋找一個家

沿澄湖西路至售樓處;

戶外廣告牌： 老福山,，八一廣場,。

主題： a、尊品水鄉(xiāng),，夢幻人生――蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅

b,、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)――吹響公園人居新號角

車體： 203路,，20路,，2路，5路,。

主題： a,、我用一生的愛去尋找一個家

b、蓮塘中心區(qū),，澄碧湖,，全湖景高尚華宅

e、外賣場：設(shè)在老福山

支撐理由：八一廣場的廣告牌對目標(biāo)受眾構(gòu)成鎖定眼球的效果,，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心,，人流動量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡,。

f,、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處

◎ 支撐理由：“百聞不如一見”是消費者消費決策的關(guān)鍵所在

◎ 直觀印象：出位而不失平易。

◎ 策略：展版的制作,、贈品的發(fā)放,、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌,、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂,、光線的關(guān)注,、力求營造簡單、愜意的咨詢氛圍,，統(tǒng)一銷售人員著裝,、行為舉止