無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

企業(yè)營銷策劃書封面篇一

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至xx，xx,，小至國內(nèi)的xx,，xx等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重,。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上xx,，xx,，xx等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且xx的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

xx公司由董事長xxx,，董事暨xx基金會(huì)董事長xxx,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長xxx于xx年所創(chuàng)立。多年來,，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,。

xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司,，該公司位于xx市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用xx的mobile系統(tǒng),。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，xx抓住機(jī)會(huì)和xx合作,，推出了一系列的xx手機(jī),，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星,！

（一）宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。

但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨,。隨著中國市場(chǎng)的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場(chǎng)上來說是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇。

（二）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是xx年的彩屏化,，第二次是xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以xx的windows mobile和xx的xx系統(tǒng),。

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

xx第x季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了xx萬部，同比增長xx%,，環(huán)比增長xx%,。

xx在xx年第三季度的份額增長率xx%，市場(chǎng)份額占到了xx%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和xx等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且xx,，xx和xx公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng),。我們可以預(yù)見隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的發(fā)展,，xx也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來也強(qiáng),。

但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著xx的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域,。xx系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布,，給市場(chǎng)帶來了巨大的轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕,。

（四）消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長依然快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何,，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求,。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過xx億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂,，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于xx自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)xx的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助xx把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場(chǎng),，創(chuàng)造新的成績,。

我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法,，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。因?yàn)楝F(xiàn)在xx還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo),，拓寬市場(chǎng),，提高銷售。

1,、產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是xx做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭,，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

我們把xx定位為時(shí)尚的,，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性,，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場(chǎng)的青睞,，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

xx目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低,。xx也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間,，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足,。

2,、渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設(shè)

xx公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

① 供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引,。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站,，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。xx可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求,，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶,。

② e-mail策略

a你可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得xx公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

a,、標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

b、關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有xx的競(jìng)價(jià)排名和xx的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在xx和xx上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī)等等。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

③ 作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取,、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息,，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。xx可以和xx,，xx等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。

3、客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的,，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

（一）具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下：

1,、活動(dòng)主題

“來xx網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2,、活動(dòng)時(shí)間

3,、線上活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)xx網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長,，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,。和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng),。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加。

（二）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,，人員支出等等）預(yù)計(jì)為xx萬元,。

（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有萬人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的,。

（3）利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線上傳到線下,。

（4）通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。

（三）方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品,。

（3）可以根據(jù)活動(dòng)的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響,。

企業(yè)營銷策劃書封面篇二

自古至今,，“民以食為天”，為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度,，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮,、美味的各色小吃，為促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)贏得廣大消費(fèi)者的喜愛和支持,，特此擬定此廣告策劃營銷方案,，以供市政府參考,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,。就目前而言,，大學(xué)校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

大學(xué)不僅僅是一個(gè)讓人學(xué)識(shí)深造的地方，同時(shí)也是很多熱血青年走向社會(huì)的一個(gè)緩沖點(diǎn),，在這里他們學(xué)會(huì)了很多將來要在社會(huì)上學(xué)到的東西,，比方請(qǐng)客、應(yīng)酬,。對(duì)他們來說或許這些剛開始他們并不適應(yīng),，只是在大學(xué)得到了一個(gè)鍛煉實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在大學(xué)里請(qǐng)客吃飯已經(jīng)似乎成了一條不成文的規(guī)定,，特別是在周末時(shí)段,，校外小吃店可以說是絡(luò)繹不絕；也許是發(fā)現(xiàn)了這其中的潛力,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在這里得到了完美體現(xiàn),，各種小吃商販各出計(jì)策，以至于周邊小吃店數(shù)不勝數(shù)，但是,，也許是沒有一個(gè)很好的規(guī)劃,，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規(guī),，衛(wèi)生安全是最大的問題,。

為了給大學(xué)生提供一個(gè)衛(wèi)生、安全的吃飯場(chǎng)所,，市餐飲部決定建立一條具有風(fēng)格化,、地域化、時(shí)尚化的美食街,，在能方便大眾的飲食的同時(shí)也能讓來自全國各地的人能領(lǐng)略到我們城市的獨(dú)特魅力,。

本次廣告營銷策劃案的市場(chǎng)調(diào)查工作分為幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解析,、市場(chǎng)定位以及廣告炒作路線分析,。

1．市場(chǎng)背景分析

縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式，漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關(guān)注,。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度,，出臺(tái)了很多的政策。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進(jìn)社會(huì)人士的再就業(yè)率,，還能為廣大的大學(xué)生提供兼職,，從另一個(gè)方面來鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，使他們更能直接的接觸社會(huì)得到鍛煉,。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè)，從消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求來看,，這種需求是有增無減的,，面對(duì)這空前的利潤發(fā)展空間，這也增強(qiáng)了投資者在這方面的投資信心,。

2．消費(fèi)心理解析

自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”,，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時(shí)代的發(fā)展,，海外飲食文化的滲進(jìn),，西餐、日式料理,、韓國菜,、自助餐等等也慢慢出現(xiàn)于中國餐館中，這是一種另類的文化交流,，基于求新鮮,、求實(shí)惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛,，獲得了喜人的業(yè)績,。

3．市場(chǎng)定位以及廣告炒作路線分析

遠(yuǎn)的不說，就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來說,，這里有著濃厚的飲食文化底蘊(yùn),。各種高級(jí)酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉,，在借鑒的同時(shí),，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和廣告炒作路線是重點(diǎn)思考內(nèi)容。

企業(yè)營銷策劃書封面篇三

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚,，xx網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境。

中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。20xx年新春伊始，我在xx網(wǎng)上注冊(cè)了自己的xx小店,，取名“xx衣櫥”,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

（一）經(jīng)營方向

xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,，主要經(jīng)營男女韓版服飾,，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中,，

又增加了精美的飾品,。在貨源方面，由于目前處于上學(xué),，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下,，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾,，xx,，xx的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比,，較為低廉,，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的,。飾品為xx義烏的直接廠家貨源,，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高,。

（二）目標(biāo)群體

小店主要面向的客戶群為17―30歲的年輕群體,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購買服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購,，樂于購買性價(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定的策略,，定期制定一些特價(jià)商品,，打開網(wǎng)店的銷路。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度,。增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營銷推廣,。

在網(wǎng)絡(luò)xx店鋪中,，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以xx網(wǎng)為例,，具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng),。

（一）競(jìng)爭(zhēng)大小分析

實(shí)物商品，主要是服裝,，配件，數(shù)碼及家電,，美容用品,，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品,。在xx網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大,，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合,，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的因素,，為此,，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證,，提升商品的性價(jià)比,。

虛擬商品，主要為充值類商品,，無需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià),，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng),。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，加納千元保證金,，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以,，出售虛擬類商品的投資較大,，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,。

（二）市場(chǎng)需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析,，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此,，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件,。既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤,，牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析,，價(jià)位想對(duì)較低,。

（三）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析

店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨,，沒有庫存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小,。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力,。

（一）定價(jià)策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì),，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在定價(jià)上,，我主要采用的是薄利多銷的策略，對(duì)于新上架的商品,，樣式新潮,，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式,，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比,，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少,，但樣式好的商品,，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位,。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),，定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià),，以提排名,，增加搜索量,，促進(jìn)銷量。

（二）產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢(shì),，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大,，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品,，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì),。也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式,，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品,，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價(jià)格更低,，具有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí),，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在xx元左右的商品,，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選,。

（三）網(wǎng)店推廣策略

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格很低,，但是樣式要好，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售,，營造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。

2,、在節(jié)日時(shí)期,，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中,，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi),，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),，程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量,，打開市場(chǎng),。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,，如：論壇，微博,，xx網(wǎng),，xx微博，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量,，搜索量，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷量,。

4、店鋪裝修,，營造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn),，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁面要簡(jiǎn)單大方,，盡量減少花邊的修飾。韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外,，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果,，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球,，,。還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說服力,。增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標(biāo)題,，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，優(yōu)化標(biāo)題。

5,、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，x天退換貨，提高店鋪排名,，搜索量,。

6、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一,。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù),，提高店鋪排名。

7,、商品上架時(shí)間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3~5,，晚上7~9,，增加搜索量。

結(jié)語：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,，我在不斷的完善和總結(jié),，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展,。

企業(yè)營銷策劃書封面篇四

策劃書的名稱（方案主題,、時(shí)間、地點(diǎn),、策劃事件）,、策劃的對(duì)象（客戶）、策劃人的名稱或策劃機(jī)構(gòu),、 營銷策劃的方法,、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

a.企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)需要一套系統(tǒng)的營銷策略

b.企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

c.市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場(chǎng)變化新產(chǎn)品或新市場(chǎng)需要制定新的營銷策略

d.以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補(bǔ)失誤參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

e.階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時(shí)期的階段性營銷策略

f.企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整需要制定新的營銷策略

① 宏觀環(huán)境分析：

通過對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析從而確定營銷市場(chǎng)的穩(wěn)定性,、增長性及風(fēng)險(xiǎn)程度,。分析因素包括：政治,、經(jīng)濟(jì)、法律,、文化,、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)水平、消費(fèi)心理等,。對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

② 市場(chǎng)狀況分析：

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析以確定目標(biāo)市場(chǎng)的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),。分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模,、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn),、細(xì)分市場(chǎng)銷售總量,、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知,、消費(fèi)者的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)等,。（產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；市場(chǎng)成長狀況產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,；對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何相應(yīng)營銷策略效果怎樣需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,；消費(fèi)者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景）

③ 產(chǎn)品、技術(shù),、成本分析：

主要是指對(duì)企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產(chǎn)品,、企業(yè)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以減少?zèng)Q策失誤。分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù),、成本,、價(jià)格、市場(chǎng)銷售,、毛利,、凈利潤、近期損益等。

④ 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

主要針對(duì)現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析從而找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)策略,。分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)目標(biāo),、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品定位、營銷策略（廣告投放,、促銷活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)、定價(jià)策略）

⑤ 分銷渠道分析：

主要針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和各競(jìng)爭(zhēng)品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系,。

企業(yè)營銷策劃書封面篇五

本公司位于四川省成都市，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，如：裝卸,、包裝、運(yùn)輸,、配送等,。由于自身實(shí)力有限加上金融危機(jī)的影響，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降,，實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力大不如前,。為扭虧為盈，本企業(yè)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查及市場(chǎng)環(huán)境的分析,，制定營銷策劃書,，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā),，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一席之地,。

物流企業(yè)要客觀的認(rèn)識(shí)企業(yè)所處宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并預(yù)測(cè)和識(shí)別環(huán)境變化帶來的機(jī)會(huì)和威脅,，適時(shí)做出反應(yīng),，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),。

（一）國內(nèi)環(huán)境分析,，近年來，“物流”變得越來越炙手可熱了,。由于物流被廣為宣傳,，被認(rèn)為是降低成本的“第三利潤源”，是提高服務(wù)水平的利器,，因此開始受到了政府和企業(yè)前所未有的關(guān)注,。作為物流專業(yè)化集中表現(xiàn)的第三方物流，更首當(dāng)其沖倍受推崇，迅速升溫,。

我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在,，但還未達(dá)到由需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。不少企業(yè)不太了解我國物流市場(chǎng)需求狀況就急于進(jìn)入物流市場(chǎng),，勢(shì)必會(huì)給物流企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)利益受損，同時(shí)也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,。

（二）成都市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標(biāo)

1．現(xiàn)狀

四川人口眾多,，市場(chǎng)巨大，而成都作為四川的省會(huì),，是中國西南地區(qū)的科技中心,、商貿(mào)中心、金融中心和交通,、通信樞紐,，對(duì)西南地區(qū)乃至整個(gè)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很強(qiáng)的輻射作用和帶動(dòng)作用。成都地處繁忙的亞歐航線的中點(diǎn),，是中國東部地區(qū),、港澳臺(tái)地區(qū)和東南亞各國通往歐洲的理想經(jīng)停地點(diǎn)。20xx年成都雙流機(jī)場(chǎng)貨郵吞吐量275,，668萬噸,，居西部第一位。

成都是中國西部最大的市場(chǎng)和物資集散地,。全省消費(fèi)品零售總額居中西部地區(qū)第一位（20xx年社會(huì)消費(fèi)品零售總額875億元）,。是中西部最富吸引力的投資開發(fā)區(qū)，德國漢沙公司已有在成都機(jī)場(chǎng)建設(shè)空運(yùn)中心的意向,，聯(lián)邦快遞將在成都設(shè)立物流分撥中心,，ups有意在成都設(shè)立分公司，德國rewico公司已在成都設(shè)立物流公司,，浙江德力西,、北京首創(chuàng)有意介入成華物流基地的整體開發(fā)建設(shè)。為此,，市政府成立了專門的“現(xiàn)代物流領(lǐng)導(dǎo)小組”即“市物流辦”來加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃,，指導(dǎo)物流業(yè)的發(fā)展。

2,、成都物流發(fā)展的思路與目標(biāo)

針對(duì)目前成都物流發(fā)展的現(xiàn)狀,，應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo),、市場(chǎng)運(yùn)作”的原則,，依托西部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場(chǎng),，以提高物流效率和降低社會(huì)物流成本為中心，以公路,、鐵路,、航空樞紐為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段,，重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),，整合物流資源，實(shí)現(xiàn)物流的社會(huì)化,、專業(yè)化,、規(guī)模化,、信息化,，把成都建設(shè)成為西部重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地,、專業(yè)配送中心,，保稅物流中心，形成層次分明,，運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系,，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成規(guī)?；I(yè)化的現(xiàn)代物流群體,，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一,。同時(shí)放寬物流市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式,，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道,，啟動(dòng)公共物流信息平臺(tái)建設(shè)，提高綜合物流效率,。

成都市應(yīng)結(jié)合成都,、及整個(gè)西南地區(qū)的交通運(yùn)輸體系，著力打造成為西南地區(qū)的物流業(yè)基地,，從而推動(dòng)成都市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其它產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展,。依據(jù)寶成線、成昆線,、成達(dá)線,、成渝線四條鐵路干線交匯于成都和以成都為中心的23條放射狀的主干公路，以及成樂高速——樂山港,、成渝高速——重慶港等水陸聯(lián)運(yùn)和包括國航西南公司,、韓國韓亞航空公司等在內(nèi)的數(shù)十家國內(nèi)國際航空企業(yè)組成的陸空聯(lián)運(yùn)，形成一個(gè)以成都為中心的巨大的經(jīng)濟(jì)輻射圈，并推動(dòng)相關(guān)的物流體系的發(fā)展,。

目前成都市物流業(yè)缺少大規(guī)模,、高起點(diǎn)、現(xiàn)代化新型物流配送中心,，一般的運(yùn)輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,、流通的市場(chǎng)需求。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，滿足物流客戶的個(gè)性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點(diǎn),。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始，所以要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定公司的定位。

（一）公司定位：通過對(duì)我國物流市場(chǎng)及成都物流市場(chǎng)的分析,，公司定位于第三方與第四方相結(jié)合的物流企業(yè),，在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化,、自動(dòng)化,、網(wǎng)絡(luò)化、智能化,、柔性化特點(diǎn)與功能,，集采購、包裝,、裝卸,、運(yùn)輸、儲(chǔ)存保管,、流通加工,、配送、物流情報(bào)等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流,、商流、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè),。

（二）公司的目標(biāo)

公司的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展,，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn)信息技術(shù),，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，打造以倉儲(chǔ),、配送、物流,、加工,、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系，并作為第四方物流為第一,、二,、三方物流服務(wù)。

同時(shí),，通過信息交換平臺(tái),，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會(huì)，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低,。任何有物流需求的企業(yè),，都可通過此平臺(tái)提交服務(wù)訴求，通過平臺(tái)進(jìn)行低成本營銷,，拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng),，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化,。從而,，最大限度地滿足市場(chǎng)需要。

公司擬建立依托荷花池市場(chǎng),，逐步形成面向西部以及全國的集物流配送,、倉儲(chǔ)、貿(mào)易,，既符合企業(yè)實(shí)際,，又適應(yīng)全國的現(xiàn)代物流管理體系,。通過不斷拓展業(yè)務(wù),，使荷花池市場(chǎng)從有形向無形市場(chǎng)邁進(jìn)、從成都區(qū)域向二級(jí)及省外區(qū)域擴(kuò)展,，并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟(jì)效益為公司發(fā)展目標(biāo),。

市場(chǎng)營銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營銷策略和手段,，組成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,，已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。它是由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的,，每個(gè)策略又有其獨(dú)立的結(jié)構(gòu),。企業(yè)在分析市場(chǎng),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)以后，就要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，有效而利用本身的人力,、物力、資源,，趨利避害,，揚(yáng)長去短，設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，制定最佳的綜合營銷方案,，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策,。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素,。

1、增設(shè)采購,、倉儲(chǔ),、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)一體化的管理,。

2,、提供增值服務(wù)，如在倉儲(chǔ)服務(wù)中,，建立高層的自動(dòng)化倉庫,，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè),，滿足其要求,。

3、既要注重長途運(yùn)輸,，又要發(fā)展短途運(yùn)輸,、送貨上門等低值的服務(wù)，吸引小企業(yè),。

4,、增加倉庫、汽車等的數(shù)量,；加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等,，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶,。

5,、引進(jìn)新技術(shù)，設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級(jí),。

（二）定價(jià)策略

價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,，它直接關(guān)系著客戶對(duì)物流服務(wù)的接受程度，影響市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤,。物流服務(wù)的定價(jià)策略對(duì)物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用,，定價(jià)策略正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度、深度及其順暢性,。

1,、由于本公司是在面臨實(shí)力減弱的情況下進(jìn)行的營銷策劃，所以在價(jià)格方面要盡量實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,。產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格低于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者,，增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客戶,。

2,、在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面，要在企業(yè)收回成本的前提下采用低價(jià)策略,，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有,。

3、如果某一企業(yè)購買本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價(jià)格或數(shù)量,，可以享受價(jià)格折扣,。

4、在銷售的淡季采取低價(jià)出售的方式鼓勵(lì)顧客消費(fèi),。冬天折扣大價(jià)格低,；夏天的價(jià)格折扣低價(jià)格高。

（三）分銷渠道策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在地點(diǎn),、時(shí)間、數(shù)量,、品種,、信息、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾,。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,，只有通過一定的市場(chǎng)分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者和用戶,，從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾,，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo),。

1．采用廣告,、電話,、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷,。

2．采購代理商,，采購對(duì)于本企業(yè)來說是新建立的產(chǎn)品線，所以還不能夠提供完善的采購服務(wù),，所以要尋找采購代理商進(jìn)行代理,。

3．經(jīng)紀(jì)商，與其建立長期的合作合同,，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé),，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。

（四）促銷策略

物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別,，因此為了進(jìn)行有效的促銷管理,，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則，進(jìn)行周密的安排與計(jì)劃,。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷,、廣告、營銷推廣,、公共關(guān)系等,。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進(jìn)，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法,。

1．加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng),，增強(qiáng)其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史,、經(jīng)營理念,、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn),、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及未來的發(fā)展等,，取得客戶的信任和支持,；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)承諾,、服務(wù)費(fèi)用,、交貨方式、交貨時(shí)間,、交貨地點(diǎn),、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù),；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場(chǎng)信息,，包括客戶信息,、市場(chǎng)供求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

2．在企業(yè)成本允許的情況下,，加強(qiáng)廣告方面的費(fèi)用。通過在電臺(tái),、電視廣播等視聽媒體做廣告,；通過報(bào)紙、期刊雜志,、印刷品等傳遞廣告,；在街頭、建筑物,、車站,、碼頭、體育場(chǎng),、旅游點(diǎn)等公共場(chǎng)所,，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告,；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹,、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。

3．營銷推廣：對(duì)選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價(jià)格折扣,、贈(zèng)送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷,；對(duì)與企業(yè)進(jìn)行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷,、代銷,、試銷和聯(lián)合促銷等策略；對(duì)于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競(jìng)賽,、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動(dòng)起積極性,；

4．公共關(guān)系；處理好與客戶之間的關(guān)系,，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶的利益,；處理好與中間商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展,；處理好與新聞界的關(guān)系,，真誠相待、主動(dòng)聯(lián)系,、促進(jìn)人際關(guān)系,，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作,，虛心接受新聞界的批評(píng),；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，提高社會(huì)聲譽(yù),；處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系,，加強(qiáng)合作，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展,。

1．信息共享：通過信息平臺(tái)的建設(shè),，了解各個(gè)倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài)，包括庫存量的數(shù)據(jù),、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢(shì)情況及企業(yè)的回饋信息,。并使各個(gè)倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類,，價(jià)格情況以及新品的推出,，及時(shí)了解第一手的產(chǎn)品信息,。

2．建立企業(yè)自主的網(wǎng)站,，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示,，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù),，增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望,。同時(shí)也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，也就是廣告效應(yīng),，從而擴(kuò)大營業(yè)額,。

3．通過信息網(wǎng)，使所有信息共享,，增加了透明化,，可以及時(shí)了解商品的各類信息，減少了不必要的開支,。

4．在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù),、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,，并對(duì)其實(shí)施無縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

5．通過信息管理平臺(tái)和庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理,，及時(shí)了解貨物的動(dòng)態(tài),。如：貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況,、庫存情況和資金（貨款）到位情況,，方便作出有效的決策。

本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下,，提出物流服務(wù)項(xiàng)目的營銷,，必將提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更的市場(chǎng)份額，從而促進(jìn)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革,，促進(jìn)各物流企業(yè)的發(fā)展,，提升整個(gè)物流業(yè)的水平。