人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅嫖医o大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書封面篇一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

三

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人,！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿,！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書封面篇二

20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管,。19xx年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有xx萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 ,、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開(kāi)始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快,。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定＇十五＇計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求,。

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2.價(jià)格

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性,。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)）,，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略,。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l 削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場(chǎng)份額

f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相（送贈(zèng)品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等）

l 提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn),。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看,，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道,。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商,、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車廣告,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書封面篇三

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購(gòu)原材料（皮毛）,，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)20名,。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米,。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者,。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列 ,、大衣系列等毛皮服飾,。針對(duì)年輕女性的審美觀，價(jià)值觀,，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,，可愛(ài)型，時(shí)尚型,，成熟型等,，滿足不同需求的消費(fèi)者。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,，有利于企業(yè)樹(shù)立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度,，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么,，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù),、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官,。

撇開(kāi)品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用,，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

（二）包裝策略

1,、附贈(zèng)品包裝策略,，根據(jù)顧客購(gòu)買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法,。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前，投入成本很少,。

2,、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴(kuò)展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點(diǎn),，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝,。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費(fèi)者,。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣,；另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品,，從而擴(kuò)大市場(chǎng),，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過(guò)電視媒體,、報(bào)紙,、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品,。在專賣店大搞促銷活動(dòng),，例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。

2,、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái)，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會(huì)員制度，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng),，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式,、規(guī)格,，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。

4,、衰退期：選擇集中策略,，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng)，主要的銷售渠道就是專賣店,。

（一）滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略,。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位,。例如，圍巾,、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略,，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位,，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受,。

（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值,。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過(guò)類似“愛(ài)情恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”的廣告,、時(shí)裝秀等。

（三）時(shí)間差別定價(jià)策略

時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié),、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格,。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高,，大衣系列定在500元以上,，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略,，一般定于7——8折出售,。

（四）招徠定價(jià)策略

利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列,、圍巾系列大力宣傳,，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下,，以此吸引顧客,，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮,、款式新穎的大衣系列的出售,。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季,，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”,，采取半價(jià)銷售,，鼓勵(lì)購(gòu)買者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu)，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力,。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上,。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣,，購(gòu)買量越多,，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量,。100件以下給與10%的折扣,，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣,。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售,、提高市場(chǎng)占有率。

首先,，利用百度推廣,，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客,。在百度上做廣告,，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價(jià)位,，采用“選力卓服飾,，做知性女人”之類的廣告語(yǔ)，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客,。同時(shí),，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。

其次,，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店,，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外,，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂(lè)場(chǎng)所,，我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開(kāi)機(jī)時(shí)的頁(yè)面,，以吸引潛在客戶,。

除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事?tīng)I(yíng)銷產(chǎn)品,，例如,，今年世界杯,，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球,。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓,、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買商品的重要場(chǎng)所,，其中服裝銷售更是重要的品類,。據(jù)調(diào)查，有40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)買服裝,。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大,，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制,，更有利于走國(guó)際化路線，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展,，考慮到成本,，企業(yè)只在哈爾濱，xx開(kāi)設(shè)兩家專賣店,，規(guī)模不要過(guò)大,，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,，更有利于加盟商的加入,。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螜C(jī)會(huì)，同時(shí),，更有利于企業(yè)品牌的推廣,。

（一）廣告

1 廣告語(yǔ)

“選力卓服飾，做知性女人”

2 廣告內(nèi)容

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上,，身著力卓裘皮大衣的模特,，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭,，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂,。最后加上我們的廣告語(yǔ)“選力卓服飾,，做知性女人”

3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型,、規(guī)格,、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛(ài)美的女性充分了解力卓服飾,。

雜志：刊登照片,，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴,。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站,，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式,、材質(zhì)、價(jià)位等信息,，讓大家了解力卓服飾,。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣,，帶動(dòng)力卓服飾的宣傳,。

（二）營(yíng)業(yè)推廣（在專賣店里）

1,、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒x節(jié)快樂(lè)”,。同樣的“節(jié)日快樂(lè)”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái),，彼此的距離一下子拉近了,，在顧客心中留下良好的印象。

2,、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利,，來(lái)吸引顧客。節(jié)日期間,，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來(lái)年一切順利,。

3、別致的禮品,。

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,， 比如情人節(jié),，可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛(ài)的男人”之意,。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要,，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，以滿足其個(gè)性化的需要。

再有,，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流,，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,，總的來(lái)說(shuō),，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求，另外,，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如,，時(shí)裝秀等,，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求,。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有,。除此之外，更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng),，已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建,，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強(qiáng)，最后,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。