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學校招生辦工作總結(jié)報告模板一

__年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，__年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校__年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

__年取得的成績

__年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20_招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。__年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

__年的招生工作措施

領(lǐng)導重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

科學調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證,。

學校招生辦工作總結(jié)報告模板二

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視,、全體動員,、認識到位、組織到位,、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人,，計劃招生810人，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下,，統(tǒng)一組織,，科學調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學校領(lǐng)導重視,，責成學生處早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿,，有針對性的制定招生任務,，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室,，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導帶頭，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導必須參與其中,。領(lǐng)導帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學任務繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、?？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M行了廣泛宣傳,。③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天,，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策學校招生工作總結(jié)學校招生工作總結(jié)。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學,，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

就業(yè)工作

畢業(yè)生就業(yè)工作,，是一項政策性強,、涉及面廣、時間緊、任務重的工作,。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶,。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展,。學校領(lǐng)導班子高度重視就業(yè)工作,，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:

1,、成立了以學校領(lǐng)導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導、及時進行指導,。做到主要領(lǐng)導親自抓、負總責,，分管領(lǐng)導抓具體，一級級抓,。

2、學校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(gòu)(校就業(yè)辦),，共同為畢業(yè)生提供服務

3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育,，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

教育學生樹立 騎馬找馬 的思想,，先就業(yè)后擇業(yè),，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè),，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷,，再尋求發(fā)展,。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務,，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離,。

4、積極開展就業(yè)服務工作

學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手,，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢,，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實,，擺正位置，正確定位就業(yè)目標,。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng),，面向社會，先就業(yè),，后擇業(yè)的就業(yè)原則,，統(tǒng)一認識,，加強領(lǐng)導，組織有序,，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點:

①學校引進招聘企業(yè)到校,，進行宣傳講座,。通過講座,，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè),，樂與奉獻的就業(yè)觀。

②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法,。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次,，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習,，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生,，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面,。

③收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了 需求信息公告 制度,，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知,，真正做到快速、公開,、公平、公正的招聘信息發(fā)布,。學校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面,，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議,。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生,。

④充分發(fā)揮黨團組織、班主任,、專業(yè)教師等方面的作用,，實行全體教職工 全員參與就業(yè)的做法 ,。在工作中，校長,、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位,，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況,，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面,。

⑤由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試,，學生與用人單位進行雙向選擇,，解決學生的就業(yè)問題,。

5、20xx年,，我校專業(yè)畢業(yè)生445人,，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%,，成績喜人。

存在的問題

一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會,。二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況,。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立 先就業(yè),，后擇業(yè) 的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學校招生辦工作總結(jié)報告模板三

今年我省的普通高等學校招生工作,，在省委,、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導下,，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下,，順利地完成了報名、考試,、評卷和錄取工作,，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴格規(guī)范,、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生,、家長及社會的普遍稱贊。

報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名,。其中，報考文史類的考生有19329人,，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人,，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人,。共比去年增加了16%,，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年,。

考試情況

今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點,，1978個考場。省政府派出了36名督考官,、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查,、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作,。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故,，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人,，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低,，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。

評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷,，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷,，評閱試卷34.7萬份,。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量,，并重點抓了評卷誤差的控制,，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時,，加強了評卷場的管理,，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行,，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后,，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏,。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理,、質(zhì)量一年。

學校招生辦工作總結(jié)報告模板四

一,、在思想上，熱愛自己的工作崗位,，積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，盡職盡責,，積極主動的做好每一項工作,。

二、在工作能力上,，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務。

三,、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢,，我把我們學校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度,。我還通過學生聯(lián)系到了他們身邊的同學,，讓他們幫我宣傳招生,，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋,，這對于我的工作起到了一定的作用,。

四,、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分,。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān),?；仡欉^去,，通過相關(guān)部門和各學校的共同努力,，我校招生取得了一定的成績,，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之,，我認為招生是個學習的過程,，要多向他人學習,，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習,，了解在招生過程中的難題,，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,、怕困難，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。

學校招生辦工作總結(jié)報告模板五

201x年在學校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一、較好完成201x年招生工作任務

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強,、吃苦耐勞、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人,，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3,、與時俱進，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學生,、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學、金陵中學,、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

學校招生辦工作總結(jié)報告模板六

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%。

二,、20xx年的招生工作措施

1、領(lǐng)導重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2,、科學調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工,、工程造價、護理學,、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育,、行政管理、工商管理,、法學、藥學,、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);

3、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2) 發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務,，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三,、20xx年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

學校招生辦工作總結(jié)報告模板七

本學年即將結(jié)束,，回顧這一年的工作,，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲,，現(xiàn)結(jié)合自己一個學年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報,。

思想政治方面：

本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平,。熱愛工作，熱愛學生,。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,，積極地完成領(lǐng)導安排的各項工作,。對自己負責,，對學生負責，對學校負責,。虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作,，共同學習，共同進步,。

教學和班主任工作方面：

在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業(yè)知識,，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作,。不斷的學習和提高教學質(zhì)量,，盡可能的`提高學生積極性,，進一步增強學生的身體素質(zhì),。在教學中,，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作,，認真鉆研業(yè)務。按照要求完成教學任務,，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中,，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學期的努力,，班風和學風有所提高,，班級各方面都有進步,，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中,，還要進一步的提高教學質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務,，力爭取得更好的教學效果。

學校招生辦工作總結(jié)報告模板八

20__年,，在全體教職工的共同努力下，我校共招收新生898人,，其中,，靈活學制350人;全日制548人，注冊人數(shù)470人,，各種原因退學58人，初二學生未注冊的20人,。下面，就20__年招生工作做如下總結(jié)：

一,、教職工完成招生情況

1、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179(招辦人員除外),，今年共招新生328人。其中有81人完成了全年的招生任務,，超額完成招生任務的有45人。在這里,，對上述完成、超額完成招生工任務的同志提出表揚,。除此之外，招生突破0的有23人,，招生仍然為0的有82人

2、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人,，共招生220人,，其中趙可臣招33人，徐中順招28人,，劉士成招26人，姜微13人,，其他人員也都超額完成了招生任務。

二,、招生工作舉措

1,、早動手,，早謀劃，搶抓先機,。

為保證招生工作的高效推進，通過分層召開座談會及時,、全面做好招生工作摸底，結(jié)合形勢任務需要,，對招生人員,、招生政策,、招生渠道,、招生宣傳工作超前謀劃、適當調(diào)整,、搶抓宣傳及招生先機。在原有招辦人員的基礎(chǔ)上增加了王文章,、高嵩、高勇,、趙雪明、張重陽,、田玉明六名同志作為專職招生人員。

2,、改變了傳統(tǒng)的招生模式,。

探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學校指派的招生新模式,。劉士成同志同志主動承擔25人的招生指標,，徐忠順同志主動承擔24人的招生指標,。這兩名同志經(jīng)過艱苦卓絕的努力，超額完成了所承擔的招生數(shù)額,。新的招生模式的嘗試，旨在從傳統(tǒng)的招生模式中探索新路,，尋求更加符合當前形勢的新的科學合理的招生方法，待機會成熟,，逐步在全校內(nèi)推廣實施。

3,、探索靈活多樣的招生渠道，招收靈活學制的學生,。

由于我校是國家改革發(fā)展示范性學校，所以教育部要求我校每年招生不低于800人,。眾所周知，目前職業(yè)學校的招生受方方面面的制約,，我校要想完成國家的800人招生標準，難度很大,。為此，學校決定,，采取靈活多樣的招生模式，在努力招收全日制學生的基礎(chǔ)上,，積極與企業(yè)聯(lián)合招收靈活學制的學生,，由學校和企業(yè)共同招生,、共同授課,。經(jīng)過努力,，學校與企業(yè)已經(jīng)完成了313人的靈活學制招生,，并成功注冊。靈活學制的招生,，屬于學校新的招生模式，由學校統(tǒng)一組織實施,。在靈活學制的招生實施中，孫玉杰主任做了大量工作,，就業(yè)處的李宏同志及劉宏凱同志主動承擔了學生信息錄入、建檔,、學生證辦理等工作，在這里,，對上述三名同志提出表揚。

4,、提升學校辦學層次，努力與高校對接,。

年初，由于種種原因,，我校在與__工程職業(yè)技術(shù)師范學院“3+4”銜接辦學中出現(xiàn)了問題，高校決定取消與我校的銜接辦學,。這就意味著我校將失去高層次辦學的機會，更會失去在教育局的地位,。事情出現(xiàn)后，曲校長高度重視，發(fā)動各種關(guān)系,，尋找各種門路,，絞盡腦汁，經(jīng)過不懈努力,，終于與__工程職業(yè)技術(shù)師范學院達成銜接辦學3+4的協(xié)議,。此舉，扭轉(zhuǎn)了我校辦學的被動局面,，在提高學校辦學層次、社會知名度上起到了舉足輕重的作用,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，我校今年的3+4圓滿完成招生計劃,。

在與高職學校的對接合作中,，我校采取了兩種合作模式。一種是與__化工學院采取的銜接辦學,，招收__地區(qū)應屆中考分數(shù)在150分以上的考生,，中考前考生填報志愿,，由__市招辦統(tǒng)一錄取,，經(jīng)過全校教職工的努力,，我校銜接辦學的80個計劃一次性錄滿;另一種是與__電子信息職業(yè)技術(shù)學院及__工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院合作辦學，招收__省范圍內(nèi)的應屆中考分數(shù)在120分以上的考生,。由于本地區(qū)內(nèi)職業(yè)學?；旧隙奸_展了銜接辦學,，對合作辦學模式存在認識不足,，概念不清等,，所以,，本地區(qū)內(nèi)開展合作辦學的學校微乎其微,，我校招辦緊緊抓住機會,，加大了對合作辦學的招生力度,，經(jīng)過努力，完成了90人的合作辦學的招生指標,，為我校順利完成全年招生計劃奠定了基礎(chǔ),。

5、招辦內(nèi)勤服務意識有所增強,，服務質(zhì)量有了較大提高。

招辦內(nèi)勤從日常值班到節(jié)假日值班到來訪客人接待及業(yè)務解答,、矛盾化解至錄取轉(zhuǎn)段等都做出了大量工作。玄殊、田雨,、李嬌陽犧牲了很多休息時間，風雨無阻,，準時到學校值班。由于她們細致的工作,，今年，招生爭議明顯減少,，在此，對三位同志提出大會表揚,。

6、加大了宣傳工作力度,。

(1)與公交公司合作，在我市主要公交線路上安插10臺公交車進行報站宣傳;

(2)在都市110交通電臺上集中進行了中高職銜接及合作辦學廣播宣傳;

(3)在《都市新報》對學校辦學,、教學,、招生,、就業(yè)及管理工作等進行了全面的、整版整月宣傳;

(4)在江城晚報的大力支持下,，我校出版了多篇宣傳我校辦學特色及辦學實力的新聞報道,，擴大了學校在社會上的影響力;

(5)與《江城日報》合作,，制作了報考指南,，并發(fā)到了每一名考生手里;

(6)在__市電視臺新聞綜合頻道整月播放我校的辦學特色;

(7)在都市110廣播電臺，我校主管招生的領(lǐng)導接受記者采訪,，就3+4、3+2招生情況及如何科學報考,、科學選擇學校等進行了解答;

(8)充分利用職教宣傳月及活動周的有利契機，通過邀請合作學校領(lǐng)導,、老師及學生家長來校參觀,、現(xiàn)場介紹及加大新聞媒體報道等多種形式大力宣傳我校;

(9)利用初三學生聽力考試的契機,，抽調(diào)23名老師深入各考點宣傳;

(10)抓住中考填報志愿學生家長會的機會,，我校安排十六組人員深入到各中學,，在家長會上直接宣傳我校,，其中,，九中,、三十中,、雙吉中學,、孤店子中學、樺皮廠中學效果;

(11)利用校長座談會的機會大力宣傳我校,。徐忠順、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長座談會,，我代表學校參加了座談，共有梅河口市的13名大校中學校長參會,。通過座談，有利地宣傳了我校的辦學特色及辦學實力;

(12)我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片,，利用微信平臺大力宣傳學校。

三,、幾點體會

1、合理規(guī)劃,，科學布局。俗話說站得高才能望得遠,，運籌帷幄之中，才能決勝千里之外,。我校領(lǐng)導班子在今年的招生工作中突出重點,，牢牢把握大方向,，在科學布局普通班招生的前提下,，突出了對3+4,、3+2、2+3的工作力度,，從政策引領(lǐng)到真抓實干,，從經(jīng)費投入到人員保障,，無不體現(xiàn)出打招生翻身仗的決心，從而實現(xiàn)了3+4和3+2__地區(qū)一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面,，得到了省市領(lǐng)導的充分肯定和兄弟學校的驚羨。

2,、政策護航，保障有力,。今年，教育局制定了一系列有利于職業(yè)學校招生工作的有利政策,，首先嚴格控制高中錄取分數(shù)線，使中考低于300分的畢業(yè)生必須走入職業(yè)學校大門;其次,，規(guī)范了報考志愿的填寫，將3+4及3+2列入提前批錄取,，且堅決不允許退檔,，這有利地保證了錄取后學生入學的數(shù)量;最后,，市招辦服務意識明顯增強,，在錄取,、補錄等工作上給予了大力配合,。

3,、全員參與，眾志成城,。人人皆言招生苦，一談招生面如土,。職業(yè)學校的招生的確艱難,，但是，我們?nèi)粝肷婧桶l(fā)展,，就必須直視困難,，就必須樹立“明知征途有艱險，越是艱險越向前”的挑戰(zhàn)思想,。實踐證明，我們機電人做到了,，在今年的招生大戰(zhàn)中，全體機電人集思廣益,，每個人都千方百計的發(fā)動各種關(guān)系，尋求各種辦法,，使用各種手段，有的人甚至低三下四的去懇求,，目的只有一個，那就是把學生招來,，這種精神是對事業(yè)執(zhí)著的愛，是滿滿地正能量,。我分管招生工作一年,，在這一年中我無數(shù)次的被感動：親眼目睹劉世成,、徐忠順為了打開梅河口的招生局面,，忍著病痛大碗喝酒,，喝完嘔吐不止,，其狀之慘，不忍直視;趙可臣同志為了招生,，風里來雨里去，不辭辛苦,，不計報酬;高宇同志為了多招學生無數(shù)次的徘徊于學校與十八中之間，無數(shù)次的失眠輾轉(zhuǎn)以淚洗面……例子很多，舉不勝舉,，總之，全員一心,，其利斷金，相信我們學校以后的招生會越來越好,。

4,、突出重點，服務到位,。今年，學校的各個處室都能夠做到一盤棋,，在教學管理,、學生管理,、后勤服務等方面與學校的招生工作都能做到無縫對接，配合緊密,。

四、存在的問題

1,、無論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性、科學性還有待提高,。

2,、招生人員對于學校的專業(yè)設(shè)置,、招生政策,、聯(lián)辦學校合作模式等掌握不夠,，認識不清,，業(yè)務不熟練。

3,、專職招生隊伍中還存在等靠思想,，自主創(chuàng)新能力薄弱，主觀能動性不強,。

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