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工程項(xiàng)目公司合伙人管理制度怎么寫篇一

就此問題，天虹商場股份有限公司董事總經(jīng)理高書林在第17屆中國連鎖業(yè)會議上進(jìn)行了分享,，以下為部分演講內(nèi)容,。

三個體會

1. 今天我們面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)的經(jīng)營一定不能僅僅是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，它一定是一個全方位的系統(tǒng)工程,，包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、管理變革,、文化變革,，這三者是相輔相成，缺一不可的,。而組織問題是管理變革當(dāng)中重要的組成部分,。

2. 現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化，因此,，我們必須要去打破非常習(xí)慣的科層制的組織架構(gòu),，必須要有更多的靈活創(chuàng)新的能力，要求我們?nèi)?yīng)用好網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu),。過去科層制的架構(gòu),，邊界非常清晰，中心化的特點(diǎn)非常明顯,，分工還有很多的規(guī)范,。而在網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)構(gòu)里面，這些東西都不一樣,。并不是說這兩種結(jié)構(gòu)誰好誰壞，而是我們要根據(jù)事物的發(fā)展,，進(jìn)行選擇和動態(tài)的調(diào)整,。

3. 基本上所有的實(shí)體零售企業(yè)，都在進(jìn)行變革,，在變革的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)有兩種類型，一種是面向成熟市場,，第二種是面向成長型市場,。面臨成熟市場的業(yè)務(wù)，更多要求我們有非常強(qiáng)的管理能力;而面向成長市場的業(yè)務(wù)，則更多要求我們有創(chuàng)新能力,。當(dāng)這兩種業(yè)務(wù)類型在一個組織里面同時存在的時候,，又會形成沖突，可能我們一些賺錢的業(yè)務(wù),，盡管在下降,，當(dāng)它看到公司的一些新業(yè)務(wù)在虧損的時候，會給新業(yè)務(wù)形成很大的壓力,。

從天虹來講,，我們覺得有兩個非常重要的事情要去做好，才能夠比較好地解決沖突,。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務(wù)是面向成熟市場的,，它更要求我們?nèi)?qiáng)化管理;哪些業(yè)務(wù)又是面對成長型市場，需要更多的靈活和創(chuàng)新,。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務(wù),，進(jìn)行二元管理，無論是從人員的配置,，還是績效指標(biāo)的設(shè)定,，還是組織架構(gòu)設(shè)定，以及對授權(quán)分工都要去做相應(yīng)的調(diào)整,。

天虹的實(shí)踐

1. 管理扁平化——決策權(quán)要扁平和溝通扁平化,。

天虹的職能部門一定不允許超過三級，甚至很多職能部門,，現(xiàn)在已經(jīng)是兩級了,。在這樣的變革當(dāng)中，也會遇到很多問題,。有很多原來的職能管理人員,，減少了層級以后，就沒有位置安排,，必須要轉(zhuǎn)化為專業(yè)人員,，對內(nèi)部也是很大的沖擊。第二我們所有電子流的審批原則上不會超過五個節(jié)點(diǎn),，也是要加快我們審批效率,。

其次，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中?，F(xiàn)在天虹更多的在應(yīng)用微信,，迅速建一個群，讓相關(guān)人員進(jìn)到群里面,，信息及時同步,，讓溝通迅速變成一種水平化的溝通,，效率就會大幅度提升。會議也做了一個變化,，以后會議只適用于通過分享和需要參與討論的內(nèi)容,，一對一的匯報不需要用會議的方式。

2. 業(yè)務(wù)專業(yè)化,。

天虹在大力的推進(jìn)專業(yè)化?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)，變得更加復(fù)雜,。面對實(shí)體零售業(yè)績的下滑,，行業(yè)里有一個共識——真正的問題不是來自于電商的沖擊，而是來自于我們自身的業(yè)務(wù),，沒有做得那么好,，我們專業(yè)化的程度需要進(jìn)一步提升。

所以天虹在業(yè)務(wù)方面重新構(gòu)建了多個專業(yè)事業(yè)部：電商,、超市,、便利店、購物中心等,。同時大力構(gòu)建職能部門,，共享服務(wù)中心。現(xiàn)在正在構(gòu)建三大共享服務(wù)中心：財務(wù),、人力資源和信息,。

共享中心讓我們原來分散在各業(yè)務(wù)里面，但是工作又有比較大交叉的部門,，進(jìn)行一個整合,。整合了以后，構(gòu)建一個更加專業(yè)的中心,，以更好地支持各個業(yè)務(wù)板塊發(fā)展,，讓各個事業(yè)部，依然能得到整個公司后臺的強(qiáng)大支持,，這樣各個業(yè)務(wù)單位,，并不是散兵游勇，而是成為特種部隊(duì),。

3. 組織無邊界,，工作任務(wù)化。

天虹在推進(jìn)無邊界的組織變革,。一個是通過流程，對于一些相對已經(jīng)成熟的關(guān)鍵業(yè)務(wù),，把流程樹立清楚,，只有這樣才能夠讓組織能力得到不斷提升,。二是積極構(gòu)建原來部門化的新組織,，即任務(wù)團(tuán)隊(duì),。第三，在人才選拔上,，從原來的相馬,，變成了現(xiàn)在的賽馬，有很多需要創(chuàng)新開拓的領(lǐng)域,，我們要讓員工積極的參與,。給他一個平臺，讓他自己能夠參與到這種競爭中來,，更多強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新和突破,。

4. 約束與激勵。

最后在績效管理方面,，天虹在大力推進(jìn)超額利潤分享,，把我們超過任務(wù)指標(biāo)的超額部分，大力度地跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分享,，一部分是按照品類,，一部分是按照門店。

第二個方面就是探索合伙人制,。合伙人制確實(shí)有它的好處,，但在實(shí)行的過程中，也要看到它的局限性,。企業(yè)現(xiàn)階段的合伙人制和一個合伙公司有很大的不同,，像律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所,，本來就是合伙人制的公司形態(tài),。我們直接借鑒它們的方法就有局限性。

另外,，員工入股股份比例會占很小,，能不能達(dá)到預(yù)期效果，其實(shí)是不一樣的,。同時,，合伙人制要求各個業(yè)務(wù)是相對比較獨(dú)立的，如果管理上不能非常清晰地核算出來,，這就會給總部的管理帶來非常大的難度和問題,。此外，很多相對獨(dú)立的業(yè)務(wù),，往往是在培育期,，前期可能要虧損,，員工能不能承受這個虧損，會不會喪失積極性等,。

同時,，合伙人制度中的公平公開問題、比例的制定,、賄賂問題等都需要在實(shí)踐中解決,。

總而言之，這種合伙人制的推行,，還需要繼續(xù)探索,。

工程項(xiàng)目公司合伙人管理制度怎么寫篇二

第一條 總則。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年,，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制,，各地原則上只設(shè)一名市級城市合伙人。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限,、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng),，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展,。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起,，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下,，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售,、宣傳促銷、售后服務(wù),、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理,。

(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為,。

(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息,，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息,，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi),，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù),，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作,，同時積極做好售前,、售中、售后工作。

第二條 合伙要求,。

(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模,、辦公條件、設(shè)備及人員,，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù),。

(2)各城市合伙人之間,，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理,。

(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品、市場充滿信心,。

(4)能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo),，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度,，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動,。

(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開,。

第三條 提交資料,。

(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

(2)合伙預(yù)付貨款10萬元,。

(3)本地批發(fā),、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計(jì)劃,。

第四條 合伙人申請程序,。

(1)城市合伙人評估表打分通過

(2)城市合伙人政策的確認(rèn)

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限,。

第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù),。

各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù),。

(1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營公司產(chǎn)品,。

(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);

(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動。

(4)使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳,、市場推廣活動,。

(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(6)接受公司經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo),。

(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

第六條 市場運(yùn)作

項(xiàng)目立項(xiàng)報備

(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應(yīng)時刻注意進(jìn)行充分的市場調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料,。

(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后,，應(yīng)填寫“項(xiàng)目報備申請表”向公司申請項(xiàng)目報備,，公司經(jīng)過審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時應(yīng)立即回復(fù)),，若報備有效,，公司給予登記號并填發(fā)“項(xiàng)目報備登記號通知單”，再登記在“項(xiàng)目管理臺帳”上,，無登記號的項(xiàng)目公司不予保護(hù),。

a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報備申請表”逐欄詳細(xì)填寫項(xiàng)目信息及其基本資料。

b.報備的項(xiàng)目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱,。

c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品,。

(3)項(xiàng)目報備的原則是誰報備誰負(fù)責(zé)，取得項(xiàng)目報備登記號的城市合伙人即對該項(xiàng)目負(fù)責(zé),。對報備以后執(zhí)行不力的,，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。

(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系,，認(rèn)真評估項(xiàng)目的成交熱度,，準(zhǔn)確及時地反映在項(xiàng)目跟蹤臺帳上。

(5)對于報備有爭議的項(xiàng)目,，應(yīng)按下列原則,，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時,，由公司最終裁決,，裁決原則：一般情況下，有爭議的項(xiàng)目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,。

(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場,，對已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的,，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：

a. 應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意,。若雙方達(dá)成一致意見，應(yīng)簽署書面的業(yè)績,、提成,、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報總部備案,。

b. 對于有爭議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優(yōu)先”原則,，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,。

(7)項(xiàng)目報備申請表自報備成功之日起六個月內(nèi)為報備有效期，超過六個月的項(xiàng)目應(yīng)重新報備。在重新報備前,，應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料,，以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時性。

(8)嚴(yán)禁竄單,、賣單,、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,。

(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項(xiàng)目的報備情況負(fù)有保密責(zé)任,，如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。

(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報備不及時,，造成下列后果的,，由責(zé)任人自行承擔(dān)。

(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部,，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報備規(guī)則,，盲目代表公司競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件,，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失,，一經(jīng)查實(shí),，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬,。

(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報備規(guī)則,，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無意地,、競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件,，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失,，一經(jīng)查實(shí),，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報備規(guī)則,，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部),，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益,，一經(jīng)查實(shí),，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)處罰,。

第七條 日常工作,。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng),。

(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計(jì)劃并報公司市場部備案,，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報告(市場總結(jié)),。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部,。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預(yù)測報告(包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測,、政府主管部門的支持程度等),、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對公司的工作建議書,。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月,、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

(7)季報,。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié),，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題,。

(8)年報。以年為單位進(jìn)行總結(jié),，采取年終城市合伙人大會的形式進(jìn)行,，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條 保密,。

(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則,，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品,，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方,，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。

(2)無論合伙協(xié)議終止與否,，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理,。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任,。

第九條 銷售管理

(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道,，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息,、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持,。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時,，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利,。

①年終匯總清算時，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額,。

②新產(chǎn)品,、新工藝、新技術(shù)試用時,。

③城市合伙人經(jīng)營管理不善,，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時,。

⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng),。

⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時,。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時間段內(nèi),，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時,，公司有權(quán)無條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議,。

(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書,，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表,，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書,。

(5)對于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通,，得到書面許可后,，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后,，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人,。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時,，認(rèn)真搜集市場信息,。公司會將市場信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標(biāo),，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

①達(dá)到年度銷售目標(biāo),，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作,。

②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo),，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般,，將重新評估合作資格,。

③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城市合伙人,，將考慮取消合伙資格,。

(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品,。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場,。

(9)市場運(yùn)作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時,，應(yīng)及時做好記錄,，并報公司相關(guān)部門妥善處理。

第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價計(jì)算的銷售總額)

(一)第一年成市級合伙年銷售額未達(dá)到200萬元的按銀牌合伙,。

(二)年度銷售額達(dá)到200萬元及以上的晉升為金牌合伙,。

(三)年度銷售額達(dá)到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。

(四)年度銷售額達(dá)不到100萬元的退級為銅牌合伙,。

(五)年終按年度銷售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%,。

第十一條 交易與結(jié)算。

(1)合伙預(yù)付貨款,。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款,，并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨,、資信保證,。合伙關(guān)系終止時，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人,。

(2)交貨,。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。

(3)價格,。城市合伙人對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格,。

(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付,。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限,。

財務(wù)部書面通知市場部,，市場部才能發(fā)貨。

(5)退貨,。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格,，或貨物發(fā)運(yùn)型號、品種不符,，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換,。

第十二條 考評與輔導(dǎo)。

(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進(jìn)行考評,，考評內(nèi)容包括以下幾項(xiàng),。

①業(yè)績情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。

②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況,。

③本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析,。

④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評,，合格者連任,，不合格者撤銷。

(2)對城市合伙人的輔導(dǎo)辦法,。

①制訂城市合伙人管理制度,。

②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

③提供各項(xiàng)管理制度,、市場運(yùn)作方案等方面的支持,。

④針對業(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項(xiàng)研究”,，找出病因，對癥下藥,。

⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案,，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等,。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢,，解答各類經(jīng)營、管理問題,。

第十三條 違規(guī)處罰,。

(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時,，視情節(jié)輕重,，將對其提出書面警告，直至取消其合伙資格,。

(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的,，但暫時尚未造成損失的,，將提出書面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時,，合伙資格自動取消,。

(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的,，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者,，將直接取消其合伙資格。

(5)不遵守指定的銷售區(qū)域,，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品,，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時,，將視其情節(jié)輕重,，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格,，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決,。

(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的,，將合理評估損失額度,，公司對其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度,，透露機(jī)密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的),。

(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的,，公司將對其處以5000～20000元罰款,，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失),。

(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束,。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額,，公司有權(quán)暫停供貨,，直到終止合伙關(guān)系,。

(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約,。

第十四條 附則,。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力,。

(2)公司將本著“誠信為本,、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整,，以實(shí)現(xiàn)互利互惠,、共同快速發(fā)展的目的,。

(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書面申請,，經(jīng)本公司確定后,，退還合伙保證金。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突,，將依據(jù)公平,、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解,、處理,。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決,。

(6)本制度的制訂,、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有,。

(7)本制度自20__年6月1日起施行,。

工程項(xiàng)目公司合伙人管理制度怎么寫篇三

som建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所是美國最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一，1936年,，louis skidmore和john l在芝加哥開始合作,，1939年 natha-niel owings加入，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個字母取名為som,。

斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計(jì)師,，梅里爾是工程師，奧因斯則是一位組織者,。對于每一個重大項(xiàng)目,，這三位合作者中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道，一人負(fù)責(zé)具體事務(wù),，一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計(jì)師做出盡可能完善的設(shè)計(jì),。

隨著中國建筑設(shè)計(jì)日益全球化，對som的研究興趣與日俱增,，som的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。

som公司是世界知名的跨國設(shè)計(jì)公司,，從事城市規(guī)劃,、建筑及園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì),、結(jié)構(gòu)工程,、設(shè)備與市政工程設(shè)計(jì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，在華盛頓,、芝加哥,、舊金山,、紐約、洛杉機(jī),、倫敦,、香港、上海設(shè)有機(jī)構(gòu),。

該公司有850~1000人,，分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計(jì)過許多超高層的標(biāo)志性建筑,，包括在中國設(shè)計(jì)的北京國貿(mào)中心,、上海金茂大廈、南京綠地大廈等,。在最近建設(shè)部組織的美國,、英國建筑師事務(wù)所及建筑市場管理制度的考察過程中，我們調(diào)查了美國som設(shè)計(jì)公司的一些相關(guān)情況,。

som設(shè)計(jì)的全球最高建筑哈利法塔

som設(shè)計(jì)的上海金茂大廈

som公司注冊在紐約州,，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計(jì)執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等),。該公司由30名合伙人擁有,，合伙人中建筑師27名，結(jié)構(gòu)師2名,，設(shè)備師1名,。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國內(nèi)的大型設(shè)計(jì)院相似，但卻采用了有限——合伙人制公司(lip)的公司性質(zhì),。

有限合伙人制公司(lip),，是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì)，在這種形式下,，如果企業(yè)出現(xiàn)問題,，由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任，其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任,，由公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來享受收益及分擔(dān)賠償金額。

機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理

som公司中并不是所有合伙人都擁有股份,，只有其中的20人擁有股份,。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會，從合伙人中選出的三人進(jìn)行決策,，包括決定公司投資等經(jīng)營活動,。下設(shè)的財務(wù)總管、計(jì)算機(jī)總管、人力資源總管都為聘用,。

som公司的職員從一般設(shè)計(jì)師開始,，主要有以下幾個層次：一般設(shè)計(jì)師→管理層或主設(shè)計(jì)師→副合伙人→合伙人。som公司采用上述管理機(jī)制,，不同于有的美國建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都擁有公司,，也不同于有些建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。

som公司有另外3名合伙人成立的一個辦公室,，對公司提名的合伙人人選進(jìn)行考核,，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進(jìn)行考評。合伙人的股份根據(jù)其工作量進(jìn)行變化,。合伙人資格不是終身制,，如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格,。

新加入的合伙人,，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以不占有股份,。如果有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時約定,，65歲時合伙人退休)，不可以再擁有股份,，公司會在5年內(nèi)將其股份買回來,。

另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代表公司簽合同,，也不參與分紅,，是以支付工資形式出現(xiàn)的。

圖紙簽字和責(zé)任管理

som設(shè)計(jì)圖紙上每個專業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé),，而且并不是公司的注冊建筑師,、注冊工程師都有圖紙簽字權(quán)，該公司只有每個工程的管理合伙人才能簽字出圖,，并承擔(dān)責(zé)任,。

美國許多州政府對圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時要注明,，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的,。設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)法律訴訟時，訴訟對象是建筑設(shè)計(jì)企業(yè),，企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任,，簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé),，如結(jié)構(gòu)有問題,，由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé),，設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé),。

一般的工程建筑管理合伙人簽字,，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊人員簽字，并對自己簽字的工作負(fù)責(zé),。如果因公司內(nèi)的合伙人個人原因造成質(zhì)量問題,，公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，som不再追究合伙人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，但刑事責(zé)任要個人承擔(dān),。公司規(guī)定，各專業(yè)的合伙人都必須對所屬專業(yè)審圖,。目前,，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字,。如果有些專業(yè)沒有合伙人,，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核,。

在美國,，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人，然后再逐級追究責(zé)任,。美國很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計(jì),，業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計(jì)合同，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu),、機(jī)電等事務(wù)所簽訂分包合同,。如果出問題，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所,，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu),、機(jī)電事務(wù)所。

另外,，也有業(yè)主委托建筑,、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同,，這種情況則建筑,、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任,。