為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

電器雙十二促銷活動方案篇一

這個是雙十一的營銷節(jié)奏,，小店鋪可能會少了蓄水期,，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會很大,，為了節(jié)省成本,，可以直接做預(yù)熱。

二,、蓄水期

1.蓄水期的三個階段 這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段,，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶,，同時讓品牌可以大量曝光,。

2.店鋪蓄水營銷怎么玩？ 結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側(cè)重點(diǎn),，整個蓄水期的營銷手法就出來了：從店鋪或者品牌維度到貨,，再到會員維護(hù)維度，我們可以有針對性地開展?fàn)I銷活動,。

大家要知道,，運(yùn)營最重要就是在每個階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對策,，不會盲目,。

針對新客戶，我們可以通過互動活動吸引消費(fèi)者訪問,并以會員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會員,，還可以結(jié)合季度包郵卡,、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權(quán)類獎品來作為刺激；針對老會員,，我們可以用實(shí)用的禮品,，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶,；也可以用驚喜的禮包感到老會員,，同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。

整個蓄水期,，我們從店,、貨、人三個維度部署工作,，開展各種針對性的營銷活動,，最終希望達(dá)到以上三個目標(biāo)：在大促期間消費(fèi)者對我們的店鋪有印象；我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前,；在大促來臨之前,，能夠吸收更多的忠實(shí)會員,，并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購買。

度過了10月的蓄水期,，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個時期。那么,，這個時期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時間近,，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng),；以及這個時期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性,。

二,、雙十一預(yù)熱期

和蓄水期一樣，這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌,、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā),，結(jié)合時期的特性做針對這三個核心方向進(jìn)行一系列的活動。

預(yù)熱期間營銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營銷,，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問,，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車,、大促專供款預(yù)定等等,，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者；會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員,、店鋪長期的老會員都要在本時期進(jìn)行再次喚醒,，提醒會員特權(quán)和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率,。

三,、雙十一當(dāng)天

度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動的高峰期——大促當(dāng)天!這個時間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時刻了,，當(dāng)然,，當(dāng)天的活動方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn),。

雖說,，大促僅有一天，但是,，從多年的經(jīng)驗(yàn)來看,，雙11當(dāng)天的24個小時其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期,、掃尾期三個階段,；從20__年11月11日當(dāng)天整個天貓的成交額變化進(jìn)度,，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個小時成交就超過20__年,，因此在這個時間段,，商家們營銷重點(diǎn)可以放在限時限購為主；而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn),，整個過程消費(fèi)者的成交相對瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段,，這時候從消費(fèi)者的心理角度來看，他們是比較理性的,，這時候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠,、定時免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗(yàn),；而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個時間段,，臨近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八,、買家們也買得接近飽和了,，這時候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯過優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時免單、拼單優(yōu)惠營銷手法,。

這個20__年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實(shí)時成交情況,，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動開始后的2個小時不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期,；然后進(jìn)入低迷時間段,，直至早上的6點(diǎn)才開始進(jìn)入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn),，才出現(xiàn)活動最后的小高峰期,。

從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷,，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購物車等動作已經(jīng)把這個時間的消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了,，并且由于活動開始時期很多商品都是限量供應(yīng)的，所以,，買家在這時候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說,，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時候,，最好是能夠抓住這些點(diǎn),，通過實(shí)時數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛,，刺激買家盡快下單,，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購，幫助消費(fèi)者第一時間找到要買的商品并下單,；還可以進(jìn)行話題炒作,，把店鋪的實(shí)時的成交額,、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球,。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時更新公布售賣情況,，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，以刺激買家下單,；同時,，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量,。

清晰快捷的導(dǎo)購——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣,、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引,。這個時間段,，進(jìn)行隨時更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo),，借助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字,，強(qiáng)化搶購氛圍,。

買家在理性期這個時間段的消費(fèi)行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷,，通常會貨比三家,，尋求。因此,，賣家們在這個時期,，可以采取以下行動促成消費(fèi)：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費(fèi)者購物顧慮),，主動對比買家購物反饋(向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好),，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。當(dāng)然,，在這時期經(jīng)過一輪的瘋搶之后,，我們也要根據(jù)店鋪流量情況、買家購買轉(zhuǎn)化情況和買家購物反饋,，隨時調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置,，并把提前準(zhǔn)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。

掃尾期作為整個大促的倒計(jì)時期,，除了賣家會有一定的緊張心理,，買家也會擔(dān)心自己買得少，怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了,，所以,，往往還會在最后幾個小時沖動一下,。這時候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時擺在明顯位置,，借助實(shí)時公告倒計(jì)大促結(jié)束時間等,，強(qiáng)化“過時不候”的氛圍，刺激買家購買,；借助限時搶購免單,，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單；還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動預(yù)告,，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊,。由于這是倒計(jì)時的頁面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動,，不要放過任何一個成交的機(jī)會,，同時，需要及時更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排,。

度過預(yù)熱期,，我們就直接進(jìn)入活動的高峰期——大促當(dāng)天!這個時間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時刻了。

電器雙十二促銷活動方案篇二

距離雙十二越來越近,，今年的雙十二是史上流量最大,、宣傳最廣的一次。那么多的流量,，店鋪要怎么去優(yōu)化,，才能在雙十二活動當(dāng)天搶到更多的流量，讓店鋪銷量在雙十二當(dāng)天暴增,。下文就來說說賣家如何優(yōu)化雙十二商品流量,。

首先，報名成功雙十二商品,。雙十二商品流量優(yōu)化的第一步就是要成功報告雙十二活動,，報名成功雙十二活動的商品將會在雙十二主會場、分會場及主搜等7個地方展示,，讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會,，就能給店鋪商品帶來更多的流量。

其次,，雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量,。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自于搜索入口，因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始,，提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑,。因?yàn)闀r間緊迫，想要快速的提高店鋪搜索排名,，最有效的方法是進(jìn)行搜索試用,，在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效,，讓大量買家進(jìn)行搜索下單，提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率,、人氣,、銷量等，進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名,。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名,，排名提高了，流量自然就會增加,，就達(dá)到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的目的,。

再次，利用紅包來優(yōu)化商品流量,。紅包是今年雙十二的一個重點(diǎn)的玩法,，是賣家的一個重要的營銷手段，也是買家最感興趣的東西,。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優(yōu)化店鋪商品流量,，用紅包吸引買家進(jìn)入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度,，如果再配合紅包優(yōu)惠,，給予買家真正的實(shí)惠，讓買家看到這些實(shí)惠后心動,，心動之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車，優(yōu)化了店鋪商品的流量,。

最后,，通過試用來優(yōu)化店鋪商品流量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上過多的打折,、優(yōu)惠券等活動,，很多買家都已經(jīng)對此種店鋪促銷手段麻木，而隨著買家需求的不斷提升,，試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動,。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優(yōu)化其流量，通過發(fā)布試用活動來賺取人氣,。店鋪拿少量的雙十二商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動,，犧牲少量的商品成為來給店鋪引流，把對店鋪感興趣的買家進(jìn)入到店鋪中,，主動查看店鋪商品詳情,，優(yōu)化店鋪商品流量。

優(yōu)化雙十二商品流量要從多個方面去努力,，從報名到引流,，再到推廣,，最好沒一個步驟，就能提高店鋪商品流量,。

電器雙十二促銷活動方案篇三

一,、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

三、制定促銷方案：

l 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的.實(shí)惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,，

由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有 性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五,、促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

電器雙十二促銷活動方案篇四

雙十一，不管是網(wǎng)購,，還是實(shí)體店,，都是是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役,。__公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過,，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,，雙十一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面,。

1,、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品)

3,、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類,、休閑食品類,、)(戶外用品、運(yùn)動用品,、園藝用品)

4,、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)

5,、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)雙十一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一,、確定促銷期間

雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長,，我們建議在8-12天之間,。考慮到部分顧客雙十一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益。

二,、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等,。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價相應(yīng)會有所增加,。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三,、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游,、旅游為主題,。

如：雙十一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主),；

勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費(fèi)品為主)；

開心度長假 低價總動員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價),；

清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料),；

雙十一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等),；

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動),。

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包,、散稱餅干610%-20%散稱糖果,、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米,、面粉25%-10%調(diào)味醋,、醬油,、味精、芥末油,、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹,、粉絲)210%-20%罐頭、白糖,、冰糖,、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水,、果汁,、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉,、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝,、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂,、芳香劑,、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑,、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬,、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏,、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具,、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇,、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷,、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣,、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾,、毛巾被)210%-15%運(yùn)動服,、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏,、搖控模型)420%-30%

五,、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎,、買贈,、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1,、買贈(一單購物達(dá)__元贈__物品)

2,、互動有獎游戲(一單購物達(dá)__元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)__元贈卡一張,，刮開兌獎)

4,、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5,、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

6,、小鬼當(dāng)家

六、確定促銷投入

我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%,。

電器雙十二促銷活動方案篇五

據(jù)天貓“雙十一活動”還有近一個月的時間,，但是商家的促銷活動已經(jīng)開始大張旗鼓了,。作為國際上知名的快時尚品牌，優(yōu)衣庫也不甘落后，在近日推出了“雙11預(yù)售活動”,，精彩內(nèi)容不容錯過。

1,、優(yōu)衣庫“雙11預(yù)售”活動時間：10月15日—10月31日,。

2、活動內(nèi)容：在活動期間,，預(yù)交一定的定金,，便可以在11月11日當(dāng)天以低價購買優(yōu)衣庫服飾，此外,，還可以享受滿額減錢的優(yōu)惠,。

3、滿額減活動細(xì)則：在優(yōu)衣庫天貓旗艦店“雙11預(yù)售”活動頁面,，提供了10元,、50元面值的優(yōu)惠券，可在購物滿200,、500元時使用,。

優(yōu)衣庫天貓旗艦店表示，參加預(yù)售活動,，需要遵守一些規(guī)則：

1. 定金下單后,，請?jiān)?0分鐘內(nèi)付款,，超時將自動關(guān)閉訂單。

2. 定金付款后,，申請退款時如判定非賣家責(zé)任(根據(jù)《天貓規(guī)則》和客服判定為準(zhǔn)),。定金怨不退還。

3. 預(yù)售結(jié)束時,，請至“已買到的寶貝”內(nèi)付尾戴,。支付尾款時限為11月11日6時-11月11日23:59:59(實(shí)際時間可能提前或延后2小時。),。除了這3條規(guī)則外,，還有其他5項(xiàng)規(guī)則，可登陸其旗艦店詳細(xì)了解,。