為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

電器雙十二促銷活動方案篇一

這個(gè)是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會少了蓄水期,，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少,，爆發(fā)力也不會很大，為了節(jié)省成本,，可以直接做預(yù)熱,。

二、蓄水期

1.蓄水期的三個(gè)階段 這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段,，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶,，激活老客戶，同時(shí)讓品牌可以大量曝光,。

2.店鋪蓄水營銷怎么玩,？ 結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側(cè)重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營銷手法就出來了：從店鋪或者品牌維度到貨,，再到會員維護(hù)維度,，我們可以有針對性地開展?fàn)I銷活動。

大家要知道,，運(yùn)營最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清晰,，才能制定出合理的對策，不會盲目,。

針對新客戶,，我們可以通過互動活動吸引消費(fèi)者訪問,并以會員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會員，還可以結(jié)合季度包郵卡,、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權(quán)類獎(jiǎng)品來作為刺激,；針對老會員，我們可以用實(shí)用的禮品,，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡,、vip卡等)喚醒和激活老客戶,；也可以用驚喜的禮包感到老會員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣,。

整個(gè)蓄水期,，我們從店、貨,、人三個(gè)維度部署工作,，開展各種針對性的營銷活動，最終希望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)：在大促期間消費(fèi)者對我們的店鋪有印象,；我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前,；在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實(shí)會員,，并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購買,。

度過了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期,。那么，這個(gè)時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近,，周期短,，品牌大促信息記憶度強(qiáng)；以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā),，都具備它的特性,。

二、雙十一預(yù)熱期

和蓄水期一樣,，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌,、商品以及店鋪會員三個(gè)方向出發(fā)，結(jié)合時(shí)期的特性做針對這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動,。

預(yù)熱期間營銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營銷,，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定,、人氣爆款提前加入購物車,、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者,；會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員,、店鋪長期的老會員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒,，提醒會員特權(quán)和優(yōu)惠,，針對不同級別的會員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

三,、雙十一當(dāng)天

度過預(yù)熱期,，我們就直接進(jìn)入活動的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動方案也是非常關(guān)鍵的,，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn),。

雖說，大促僅有一天,，但是,，從多年的經(jīng)驗(yàn)來看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期,、理性期,、掃尾期三個(gè)階段；從20__年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度,，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn),，2個(gè)小時(shí)成交就超過20__年，因此在這個(gè)時(shí)間段,，商家們營銷重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購為主,；而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過程消費(fèi)者的成交相對瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段,，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來看,，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠,、定時(shí)免單為主,，優(yōu)化買家們的購物體驗(yàn)；而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段,，臨近大促結(jié)束,，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了,，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單,、拼單優(yōu)惠營銷手法。

這個(gè)20__年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況,，從數(shù)據(jù)上,，我們可以看到活動開始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期；然后進(jìn)入低迷時(shí)間段,，直至早上的6點(diǎn)才開始進(jìn)入平穩(wěn)期,，一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn)，才出現(xiàn)活動最后的小高峰期,。

從前面,，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購物車等動作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了,，并且由于活動開始時(shí)期很多商品都是限量供應(yīng)的,，所以,，買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制,。而商家這時(shí)候,，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，通過實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布,，激化瘋搶氣氛,，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購,，幫助消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單,；還可以進(jìn)行話題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額,、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布,，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣情況,，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火,，以刺激買家下單；同時(shí),，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播,，吸引更多額外流量。

清晰快捷的導(dǎo)購——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣,、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外,，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。這個(gè)時(shí)間段,，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣情況,，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺,、突破百萬訂單等人氣數(shù)字,，強(qiáng)化搶購氛圍。

買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是非常理性的,，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷,，通常會貨比三家，尋求,。因此,，賣家們在這個(gè)時(shí)期，可以采取以下行動促成消費(fèi)：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等,，打消消費(fèi)者購物顧慮),，主動對比買家購物反饋(向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(jiǎng)(以額外優(yōu)惠刺激買家下單),。當(dāng)然,，在這時(shí)期經(jīng)過一輪的瘋搶之后,，我們也要根據(jù)店鋪流量情況,、買家購買轉(zhuǎn)化情況和買家購物反饋,，隨時(shí)調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并把提前準(zhǔn)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換,。

掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期,，除了賣家會有一定的緊張心理，買家也會擔(dān)心自己買得少,，怕錯(cuò)過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了,，所以，往往還會在最后幾個(gè)小時(shí)沖動一下,。這時(shí)候,，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等,，強(qiáng)化“過時(shí)不候”的氛圍,，刺激買家購買；借助限時(shí)搶購免單,，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單,；還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動預(yù)告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊,。由于這是倒計(jì)時(shí)的頁面,，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動，不要放過任何一個(gè)成交的機(jī)會,，同時(shí),，需要及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。

度過預(yù)熱期,，我們就直接進(jìn)入活動的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了,。

電器雙十二促銷活動方案篇二

距離雙十二越來越近，今年的雙十二是史上流量最大,、宣傳最廣的一次,。那么多的流量，店鋪要怎么去優(yōu)化,，才能在雙十二活動當(dāng)天搶到更多的流量,，讓店鋪銷量在雙十二當(dāng)天暴增。下文就來說說賣家如何優(yōu)化雙十二商品流量,。

首先,，報(bào)名成功雙十二商品。雙十二商品流量優(yōu)化的第一步就是要成功報(bào)告雙十二活動,，報(bào)名成功雙十二活動的商品將會在雙十二主會場,、分會場及主搜等7個(gè)地方展示,，讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會，就能給店鋪商品帶來更多的流量,。

其次,，雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自于搜索入口,，因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始,，提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑。因?yàn)闀r(shí)間緊迫,，想要快速的提高店鋪搜索排名,，最有效的方法是進(jìn)行搜索試用，在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效,，讓大量買家進(jìn)行搜索下單,，提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率、人氣,、銷量等,，進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名,，排名提高了,，流量自然就會增加，就達(dá)到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的目的,。

再次,，利用紅包來優(yōu)化商品流量。紅包是今年雙十二的一個(gè)重點(diǎn)的玩法,，是賣家的一個(gè)重要的營銷手段,，也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優(yōu)化店鋪商品流量,，用紅包吸引買家進(jìn)入店鋪查看商品,。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合紅包優(yōu)惠,，給予買家真正的實(shí)惠,，讓買家看到這些實(shí)惠后心動，心動之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車,，優(yōu)化了店鋪商品的流量,。

最后，通過試用來優(yōu)化店鋪商品流量,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上過多的打折,、優(yōu)惠券等活動，很多買家都已經(jīng)對此種店鋪促銷手段麻木，而隨著買家需求的不斷提升,，試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動,。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優(yōu)化其流量，通過發(fā)布試用活動來賺取人氣,。店鋪拿少量的雙十二商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動,，犧牲少量的商品成為來給店鋪引流，把對店鋪感興趣的買家進(jìn)入到店鋪中,，主動查看店鋪商品詳情,，優(yōu)化店鋪商品流量,。

優(yōu)化雙十二商品流量要從多個(gè)方面去努力,，從報(bào)名到引流，再到推廣,，最好沒一個(gè)步驟,，就能提高店鋪商品流量。

電器雙十二促銷活動方案篇三

一,、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的.實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,，

由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有 性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五、促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

電器雙十二促銷活動方案篇四

雙十一,，不管是網(wǎng)購，還是實(shí)體店,，都是是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。__公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1,、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、)(戶外用品,、運(yùn)動用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

一、確定促銷期間

雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間,?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益,。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加,。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

三,、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游,、旅游為主題。

如：雙十一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主),；

勞動光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主),；

開心度長假 低價(jià)總動員(出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià))；

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料),；

雙十一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等),；

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)。

四,、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉,、面包,、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨,、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米,、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油,、味精,、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹,、粉絲)210%-20%罐頭,、白糖、冰糖,、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支,、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁,、乳酸,、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝,、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉,、皂、芳香劑,、防蟲日化810%-15%洗潔凈,、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬,、保濕型,、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋,、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇,、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī),、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣,、睡衣,、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾,、毛巾被)210%-15%運(yùn)動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動器材(羽拍類,、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏,、搖控模型)420%-30%

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎(jiǎng)、買贈,、試吃試用等,。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達(dá)__元贈__物品)

2,、互動有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)__元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽)

3,、刮刮卡(一單購物達(dá)__元贈卡一張，刮開兌獎(jiǎng))

4,、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5,、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

六,、確定促銷投入

我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%,。

電器雙十二促銷活動方案篇五

據(jù)天貓“雙十一活動”還有近一個(gè)月的時(shí)間，但是商家的促銷活動已經(jīng)開始大張旗鼓了,。作為國際上知名的快時(shí)尚品牌,，優(yōu)衣庫也不甘落后，在近日推出了“雙11預(yù)售活動”,，精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過,。

1、優(yōu)衣庫“雙11預(yù)售”活動時(shí)間：10月15日—10月31日,。

2、活動內(nèi)容：在活動期間,，預(yù)交一定的定金,，便可以在11月11日當(dāng)天以低價(jià)購買優(yōu)衣庫服飾,，此外，還可以享受滿額減錢的優(yōu)惠,。

3,、滿額減活動細(xì)則：在優(yōu)衣庫天貓旗艦店“雙11預(yù)售”活動頁面，提供了10元,、50元面值的優(yōu)惠券,，可在購物滿200、500元時(shí)使用,。

優(yōu)衣庫天貓旗艦店表示,，參加預(yù)售活動，需要遵守一些規(guī)則：

1. 定金下單后,，請?jiān)?0分鐘內(nèi)付款,，超時(shí)將自動關(guān)閉訂單。

2. 定金付款后,，申請退款時(shí)如判定非賣家責(zé)任(根據(jù)《天貓規(guī)則》和客服判定為準(zhǔn)),。定金怨不退還。

3. 預(yù)售結(jié)束時(shí),，請至“已買到的寶貝”內(nèi)付尾戴,。支付尾款時(shí)限為11月11日6時(shí)-11月11日23:59:59(實(shí)際時(shí)間可能提前或延后2小時(shí)。),。除了這3條規(guī)則外,，還有其他5項(xiàng)規(guī)則，可登陸其旗艦店詳細(xì)了解,。