時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

化工廠員工工作計(jì)劃篇一

下午好,！

很高興能主持這次會(huì)議！在剛剛過(guò)去的xx年,，我們翠溪會(huì)所全體員工在集團(tuán)董事蔣海先生的支持下,、會(huì)所總經(jīng)理沈杰帶領(lǐng)下，只爭(zhēng)朝夕,、奮力拼搏,、取得了一定的成績(jī)。為了總結(jié)過(guò)去這半年的工作歷程,，展望及計(jì)劃新年度的工作，表彰先進(jìn)班組與個(gè)人,。在這個(gè)充滿激情,、奮進(jìn)的下午，在翠溪會(huì)所三樓多功能廳,，我們隆重召開(kāi)xx年工作總結(jié),、xx年工作計(jì)劃暨優(yōu)秀員工表彰大會(huì)。

下面我宣布xx年工作總結(jié),、xx年工作計(jì)劃暨優(yōu)秀員工表彰大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始?。ü恼疲?/p>

第一項(xiàng)：由各部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)的工作進(jìn)行匯報(bào)

首先有請(qǐng)房務(wù)部xxx經(jīng)理做工作匯報(bào)，餐飲部xx經(jīng)理,、中廚xx廚師長(zhǎng),、工程部經(jīng)理xx、財(cái)務(wù)部經(jīng)理xx

發(fā)言順序：（房務(wù)部,、餐飲部,、中廚、工程部,、財(cái)務(wù)部）,。

很感謝各部門(mén)經(jīng)理精彩的發(fā)言，

會(huì)所的成功在于有這樣一支兢兢業(yè)業(yè)又樸實(shí)無(wú)華的員工隊(duì)伍,，更有一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)又熱心幫助員工成長(zhǎng)的管理隊(duì)伍,，我們才是會(huì)所的一家人,。

第二項(xiàng)有請(qǐng)總經(jīng)理宣布獲得翠溪會(huì)所xx年度先進(jìn)班組獎(jiǎng)的名單。請(qǐng)獲得先進(jìn)班組派代表上臺(tái)接受總經(jīng)理頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū),。有請(qǐng)總經(jīng)理為獲獎(jiǎng)班組頒發(fā)證書(shū),。下面有請(qǐng)先進(jìn)班組代表上臺(tái)發(fā)言；

會(huì)所能取得如此喜人的成績(jī),，是和我們?cè)谧拿恳晃粯銓?shí)的長(zhǎng)安道里人分不開(kāi)的,。在不同的崗位上涌現(xiàn)了一批默默無(wú)聞卻無(wú)私奉獻(xiàn)的員工。

第三項(xiàng)有請(qǐng)總經(jīng)理宣布優(yōu)秀員工名單：

（王佩,、張莉榮,、董杰、雷小紅,、年蒙濤,、張瑜）；有請(qǐng)剛才念到名字的獲獎(jiǎng)優(yōu)秀員工上臺(tái)接受各位領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū),。

同事們,，優(yōu)秀員工是我們事業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)和基石。評(píng)選不是目的,，意義在于用典型的作用鞭策和帶動(dòng)大家同心同德,、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好，通過(guò)評(píng)選激勵(lì)全體員的工作斗志激情,。下面有請(qǐng)優(yōu)秀員工代表王佩上臺(tái)發(fā)言,。

第四項(xiàng)：總經(jīng)理做xx年工作總結(jié)及xx年工作安排

感謝總經(jīng)理精彩的發(fā)言，在總經(jīng)理的講話中,，不僅展現(xiàn)了前一階段所取得的成果,，更明確了下一步的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)。闡述了我們?cè)诮窈蠊ぷ髦行枰盐盏囊恍╆P(guān)鍵問(wèn)題,，指導(dǎo)性和可操作性強(qiáng),，完全符合工作實(shí)際。希望會(huì)后各部門(mén)進(jìn)一步落實(shí)會(huì)議精神,，營(yíng)造求真務(wù)實(shí),，進(jìn)一步明確今后的工作重點(diǎn)和保障措施，把這次會(huì)議當(dāng)作新一年的起點(diǎn),，全面啟動(dòng)新一年的各項(xiàng)工作,，振奮精神，團(tuán)結(jié)一致,，精細(xì)管理,，持續(xù)創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)長(zhǎng)安道里人精神?；厥讀x年,，我們一路艱辛，一路汗水,，但是我們獲得了榮譽(yù),；展望xx年，我們滿懷希望,、滿懷理想,、滿懷信念，我們將持之以恒,。我們堅(jiān)信在集團(tuán)董事的領(lǐng)導(dǎo)下,，在會(huì)所沈總的帶領(lǐng)下，在全體長(zhǎng)安道里人的努力下,，翠溪會(huì)所的明天一定會(huì)更好,！各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，翠溪會(huì)所xx年工作總結(jié),、xx年工作計(jì)劃暨員工表彰大會(huì)到此結(jié)束！謝謝,！

請(qǐng)優(yōu)秀班組和優(yōu)秀員工上臺(tái)合影留念,！

化工廠員工工作計(jì)劃篇二

時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20xx年的時(shí)光機(jī)了,，我從事電話營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間,，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類(lèi)：

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

化工廠員工工作計(jì)劃篇三

首先，我感謝老師和同學(xué)對(duì)我的信任和支持,，讓我作為宣傳委員加入班委會(huì),。我競(jìng)選班委的目的有兩個(gè)方面：第一個(gè)方面，想更好的鍛煉自己,。大學(xué)只是一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)人成功進(jìn)入社會(huì)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上你要盡可能的去提高自己的各種能力,，比如,，社會(huì)交際能力、組織溝通能力,、獨(dú)立思考的能力等等,，我認(rèn)為作為班委成員為一個(gè)班級(jí)的建設(shè)出謀劃策是提高這些能力一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我不想失去這個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),。第二個(gè)方面,，大學(xué)的我們?nèi)耘f生活在一個(gè)集體里面，要找到自己在這個(gè)集體的歸屬感,，我想更好的辦法是為這個(gè)集體的建設(shè)做點(diǎn)自己力所能及的事,，我希望通過(guò)自己的付出而找到歸屬感，進(jìn)而建設(shè)一個(gè)友愛(ài),，優(yōu)秀的班集體,。基于這兩個(gè)目的而且為了順利的實(shí)現(xiàn)它們,，我會(huì)借鑒聽(tīng)取他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力做好班級(jí)的宣傳工作,。

作為宣傳委員我想我的職責(zé)應(yīng)該是及時(shí),、有效、準(zhǔn)確的做好班級(jí)的宣傳工作,，這包括對(duì)內(nèi)宣傳和對(duì)外宣傳,，協(xié)調(diào)和配合各個(gè)班委的工作，對(duì)全班同學(xué)負(fù)責(zé)，受全班同學(xué)監(jiān)督,。鑒于宣傳委員的職責(zé)要求我對(duì)今后一學(xué)年的宣傳工作做如下計(jì)劃,。

一、建立和完善各種宣傳平臺(tái),。把傳統(tǒng)的宣傳方式和新型的宣傳方式相結(jié)合,，班級(jí)活動(dòng)海報(bào)的張貼、人人平臺(tái)的刷新等等,，是大家可以有更多的渠道獲取信息,，共享信息。

二,、及時(shí),、準(zhǔn)確、有效的做好各種信息的宣傳,。廣泛搜羅大家關(guān)心的各種校園信息（講座,、峰會(huì)、比賽,、活動(dòng)等等）及時(shí)發(fā)布給大家,。對(duì)外宣傳班級(jí)近期的活動(dòng)計(jì)劃及最終活動(dòng)的成果，是外界更好的了解我們的集體,。

三,、積極配合各班委開(kāi)展班級(jí)的工作。配合組織委員,、團(tuán)支部書(shū)記做好班級(jí)的組織建設(shè)和思想建設(shè),，還有各個(gè)委員的工作的順利進(jìn)行。比如,，需要班級(jí)參加的大型活動(dòng)鼓勵(lì)大家踴躍參與,，協(xié)調(diào)同學(xué)間關(guān)系，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

四,、宣傳紀(jì)律、學(xué)習(xí),、衛(wèi)生等知識(shí),。貼近大家生活，及時(shí)了解與大家息息相關(guān)的信息,，保證大家生活的正常進(jìn)行,，減少生活中不必要的麻煩。

五,、協(xié)調(diào)組織一些大家感興趣的活動(dòng),。在繁忙學(xué)習(xí)的同時(shí)多多組織班級(jí),、同學(xué)間的活動(dòng)，加強(qiáng)彼此了解和同學(xué)友誼,。

這就是我關(guān)于今后工作的計(jì)劃,，如有不妥的地方望同學(xué)和老師建議、糾正,，我也會(huì)虛心學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn),，努力改進(jìn)。在以后的工作中我會(huì)認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情,，積極配合班上其他班委的工作,，為更好的建設(shè)我們的班集體出一份力。

化工廠員工工作計(jì)劃篇四

我們緊緊圍繞上級(jí)扶貧部門(mén)下達(dá)的雨露規(guī)劃培訓(xùn)轉(zhuǎn)移目標(biāo)任務(wù),，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作,，以企業(yè)需求為先導(dǎo)，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)方式,，極大的提高了“雨露規(guī)劃”的效果,，提升勞務(wù)技能培訓(xùn)的層次，提高就業(yè)能力,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，以最大限度地加大了雨露學(xué)員的就業(yè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

全年招收培訓(xùn)雨露規(guī)劃學(xué)員730名,，其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)362人（學(xué)制式217人,、6個(gè)月145人），電腦與文秘45人（學(xué)制式）,，電機(jī)與電器102人（學(xué)制式）,，計(jì)算機(jī)與文秘159人（3個(gè)月120人、6個(gè)月39人）,，數(shù)控技術(shù)62人（6個(gè)月）,。轉(zhuǎn)移安置244人，其中3個(gè)月短期班120人,、6個(gè)月中期班124人,，分別安置在廣州東莞佳能集團(tuán)、蘇州宏輝科技公司,、泰州lg電子公司,、深圳立訊電子廠知名企業(yè)，月平均工資都在1500元以上,。還有486名雨露學(xué)員正在培訓(xùn)基地受訓(xùn),，其中1年及以上學(xué)制式364名雨露學(xué)員于2xxxx1年3月中旬結(jié)束培訓(xùn)，3月底全部轉(zhuǎn)移安置,；6個(gè)月中期培訓(xùn)222名雨露學(xué)員于2xxxx1年2月中旬結(jié)束培訓(xùn),，2月底全部轉(zhuǎn)移安置。

1,、抓宣傳促招生,。為確保年度雨露規(guī)劃招生任務(wù)圓滿

完成，我們聯(lián)合培訓(xùn)基地采取多種形式抓好雨露規(guī)劃政策,、成果宣傳工作,，從而促進(jìn)雨露規(guī)劃招生工作。一是制作專(zhuān)題片進(jìn)行宣傳利用廣播電視等媒體進(jìn)行宣傳,。將培訓(xùn)基地的辦學(xué)條件,、教學(xué)設(shè)施、師資力量等內(nèi)容,，以及幾年來(lái)通過(guò)雨露規(guī)劃培訓(xùn)轉(zhuǎn)移安置貧困生的典型事例制作成專(zhuān)題片,，在廣播電視臺(tái)進(jìn)行滾動(dòng)播放。二是發(fā)放宣傳資料,。一方面培訓(xùn)基地印制招生簡(jiǎn)章6000余份,，組織學(xué)校老師、學(xué)生利用節(jié)假日到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放招生簡(jiǎn)章,；一方面縣扶貧辦以“五送”（送技術(shù),、送法律、送信息,、送政策,、送文藝）活動(dòng)為契機(jī)，深入全縣53個(gè)整村推進(jìn)重點(diǎn)貧困村宣傳雨露規(guī)劃扶貧政策,，發(fā)放扶貧政策宣傳冊(cè)7000余本,。有力地保證了農(nóng)村貧困勞動(dòng)力培訓(xùn)招生規(guī)劃順利完成。

2,、抓培訓(xùn)促就業(yè),。在開(kāi)展“雨露規(guī)劃”工作過(guò)程中，我們突出抓好培訓(xùn)轉(zhuǎn)移質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)格按照省市要求,，有規(guī)劃、有組織地開(kāi)展農(nóng)村貧困勞動(dòng)力技能培訓(xùn),，著力打造勞務(wù)品牌,，千方百計(jì)促進(jìn)轉(zhuǎn)移安置學(xué)員適應(yīng)市場(chǎng)需要，增加工資收入,。一是嚴(yán)把培訓(xùn)質(zhì)量關(guān),。要求培訓(xùn)教材規(guī)范實(shí)用，培訓(xùn)時(shí)間充足,，培養(yǎng)學(xué)員實(shí)踐操作能力,，健全學(xué)員成績(jī)的考核制度保證90%畢業(yè)學(xué)員拿到初,、中級(jí)職業(yè)資格證書(shū)，使學(xué)員學(xué)有所長(zhǎng),，學(xué)有所用,。二根據(jù)市場(chǎng)需求抓培訓(xùn)。嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)定單工種需求,，設(shè)置培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)和課程,，并將所開(kāi)設(shè)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)做出特色。年初,，由培訓(xùn)基地主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)工作人員分別到廣州,、深圳、浙江,、蘇州等城市的知名企業(yè)跑訂單,，通過(guò)與企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人反復(fù)商談，與廣州東莞佳能集團(tuán),、蘇州宏輝科技公司,、泰州lg電子公司、深圳立訊電子廠簽下了800余人勞務(wù)用工訂單,。從而保證了今年雨露規(guī)劃培訓(xùn)畢業(yè)學(xué)員全部轉(zhuǎn)移安置,。

3、抓服務(wù)促穩(wěn)定,。為了使安置學(xué)員實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè),，并保障其權(quán)益，達(dá)到學(xué)員安心,、家長(zhǎng)放心,，我們把跟蹤服務(wù)作為雨露規(guī)劃工作的重點(diǎn)，一是年初培訓(xùn)基地領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到用工單位洽談勞務(wù)訂單時(shí),，首先就對(duì)用工單位進(jìn)行實(shí)地考察,，詳細(xì)掌握用工單位的工作環(huán)境、工資待遇等,，確保所培訓(xùn)的雨露規(guī)劃學(xué)員輸?shù)贸?、穩(wěn)的住、逐步能致富,。二是建立輸出回訪制度,。培訓(xùn)基地在武漢、蘇州,、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)畢業(yè)生或培訓(xùn)班學(xué)員安置工作站,，從策劃、招生宣傳,、教育教學(xué),、模擬實(shí)習(xí),、就業(yè)安置等方面實(shí)行一條龍的管理服務(wù)體系。平時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話,、qq號(hào)碼等途徑對(duì)學(xué)員的工作情況進(jìn)行定期聯(lián)系，對(duì)安置學(xué)員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。今年9月底基地校長(zhǎng)帶隊(duì)護(hù)送第一批244名畢業(yè)學(xué)員到公司蘇州、泰州,、廣州等地企業(yè)就業(yè)時(shí),，對(duì)前兩批安置就業(yè)的學(xué)員進(jìn)行了回訪，詳細(xì)地了解了學(xué)員生活,、待遇問(wèn)題,，并要求他們加倍努力工作，學(xué)校老師是你們堅(jiān)強(qiáng)后盾,，工作遇到困難時(shí)要及時(shí)反饋,，學(xué)校會(huì)出面協(xié)調(diào)解決。

存在的不足處主要是沒(méi)有完成2xxxx0年培訓(xùn)轉(zhuǎn)移安置任務(wù),。截止目前,，還有486名雨露學(xué)員正在培訓(xùn)基地受訓(xùn)，其中1年及以上學(xué)制式364名雨露學(xué)員于2xxxx1年3月中旬結(jié)束培訓(xùn),，3月底全部轉(zhuǎn)移安置,；6個(gè)月中期培訓(xùn)222名雨露學(xué)員于2xxxx1年2月中旬結(jié)束培訓(xùn)，2月底全部轉(zhuǎn)移安置,。主要原因是：上級(jí)扶貧部門(mén)下達(dá)雨露規(guī)劃轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)和告知雨露規(guī)劃補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間過(guò)晚,，影響了當(dāng)?shù)胤鲐毑块T(mén)對(duì)上級(jí)下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)指標(biāo)分配工作，影響了培訓(xùn)基地招生,、培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作,。

1、邊緣貧困山區(qū)農(nóng)村貧困勞動(dòng)力素質(zhì)低,、數(shù)量大,，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移的任務(wù)重。因此,，上級(jí)扶貧部門(mén)在安排轉(zhuǎn)移培訓(xùn)指標(biāo)時(shí),，要加大對(duì)邊緣貧困山區(qū)的傾斜力度。確保農(nóng)村有轉(zhuǎn)移愿望的農(nóng)村貧困勞動(dòng)力,，通過(guò)實(shí)施雨露規(guī)劃轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工程,，提高其致富能力，采取外出務(wù)工或自主創(chuàng)業(yè)等方式帶領(lǐng)貧困家庭實(shí)現(xiàn)脫貧致富,。

2,、轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)限制因素較多,，建議加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，提高貧困農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)意識(shí),。貧困農(nóng)民外出務(wù)工受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、自身技能、年齡等因素制約,，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移后大多數(shù)農(nóng)民出賣(mài)的是廉價(jià)勞動(dòng)力,，吃的是青春飯，轉(zhuǎn)移就業(yè)后一般工作3—5年,，超過(guò)35歲,，女工婚嫁或生育后，用工單位會(huì)以各種理由辭退員工,，加之轉(zhuǎn)移后的技工大多在發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè),，就業(yè)后的收入扣除本人必要的開(kāi)支后，幾乎所剩無(wú)幾,，單純的技能培訓(xùn)對(duì)貧困農(nóng)戶脫貧,，對(duì)發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用仍然不大。因此,，在加大就業(yè)轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和適用技術(shù)培訓(xùn)的同時(shí),，建議加強(qiáng)對(duì)貧困農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，使之堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念,，提升創(chuàng)業(yè)能力和經(jīng)營(yíng)的素質(zhì)，掌握創(chuàng)辦小企業(yè)所必備的知識(shí),，推行“扶持一人創(chuàng)業(yè),，帶動(dòng)一批

人就業(yè)”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，運(yùn)用政策扶持,，開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等手段,，孵化出一批小老板，實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)再就業(yè)的目標(biāo),。

1,、強(qiáng)化培訓(xùn)質(zhì)量。在開(kāi)展雨露規(guī)劃轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作中,，要始終堅(jiān)持在轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)和效益上下功夫,。培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)時(shí)間的安排,、就業(yè)單位的選擇,，都必須服從于提高轉(zhuǎn)移就業(yè)的質(zhì)量。確保參加培訓(xùn)的學(xué)員百分之百獲得職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)；確保參加培訓(xùn)的學(xué)員百分之百實(shí)現(xiàn)安置就業(yè),。同時(shí),，要選擇1-2個(gè)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)，如計(jì)算機(jī)應(yīng)用,、計(jì)算機(jī)與文秘,、數(shù)控技術(shù)等專(zhuān)業(yè)，著力打造雨露規(guī)劃培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)品牌,，提高轉(zhuǎn)移就業(yè)率和穩(wěn)定率,。

2、加大宣傳力度,。一是及時(shí)向省,、市扶貧辦和保康日?qǐng)?bào),、政務(wù)網(wǎng)、廣播電臺(tái)上報(bào)工作動(dòng)態(tài)和信息,，推介我縣雨露規(guī)劃工作的典型,、經(jīng)驗(yàn)與作法。二是宣傳雨露規(guī)劃政策,。通過(guò)廣播電視,、報(bào)紙等媒體廣泛宣傳雨露規(guī)劃政策，做到雨露規(guī)劃扶貧政策家喻戶曉,，人人皆知,，從而解決生源難招收的問(wèn)題，確保真正的貧困對(duì)象受益,。

3,、加強(qiáng)資金監(jiān)管力度。嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)助資金的管理和監(jiān)督,，確保資金及時(shí)、全部發(fā)放到學(xué)員手中,。同時(shí)要求培訓(xùn)基地對(duì)享受雨露規(guī)劃資助的學(xué)生在校進(jìn)行張榜公示,，做到透明、陽(yáng)光的操作,。

化工廠員工工作計(jì)劃篇五

20xx年過(guò)去了,，在這一年的時(shí)間里，我在銀行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在每一位員工的勤奮努力下,，穩(wěn)步發(fā)展，勇于創(chuàng)新，經(jīng)受了市場(chǎng)硝煙的洗禮,，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸成熟起來(lái)了,。我作為銀行財(cái)務(wù)部的一員，也與銀行一起經(jīng)歷了不平凡的一年?，F(xiàn)就我一年的工作簡(jiǎn)單總結(jié)一下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正。

在一個(gè)銀行中,，出納的工作看似簡(jiǎn)單而又平凡,，但我深知這個(gè)崗位包含著多少領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望，我的職責(zé)是要看好錢(qián)袋子,，記好帳本子,，緊把收付關(guān)，責(zé)任重于泰山,。

在日常工作中,，注意和主管會(huì)計(jì)密切配合，有條不紊的開(kāi)展業(yè)務(wù),。銀行和現(xiàn)金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容,，隨時(shí)掌握銀行存款余額，定時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù);保證經(jīng)營(yíng)用現(xiàn)金的支出,，跑銀行不怕苦累，風(fēng)雨無(wú)阻;對(duì)待購(gòu)房客戶不煩不燥,，耐心接待,，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計(jì)財(cái)部雖然忙碌但很充實(shí),，節(jié)奏緊張但很團(tuán)結(jié),，我體會(huì)到工作的快樂(lè)。

為了保證銀行資產(chǎn)的保值增值,，銀行審計(jì)部門(mén)在每個(gè)季度末對(duì)各銀行財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)檢查,。對(duì)審計(jì)組提出的意見(jiàn)和疑問(wèn)，我們都及時(shí)更正,，詳細(xì)解答,。遇到不能確定的業(yè)務(wù)問(wèn)題虛心請(qǐng)教，在保證帳務(wù)核算正確的同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。

作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員,，必須時(shí)刻牢記自己的天職，那就是管好銀行資產(chǎn),，維護(hù)銀行利益,。在工作中為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息,，要積極穩(wěn)妥，防范風(fēng)險(xiǎn),，敢于進(jìn)言,。在最近有一個(gè)單位向我銀行要求借款，根據(jù)我銀行和對(duì)方的具體情況,，出于我作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的責(zé)任,，大膽提出反對(duì)意見(jiàn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，并采納了我們的意見(jiàn),。

事后我們的做法受到了銀行領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊許。從這一件事上,，我更加感受到我的工作的重要性和責(zé)任的重大,，認(rèn)識(shí)到銀行利益高于一切。

銀行在發(fā)展壯大,，對(duì)人員的需求標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高,。自從廣廈置業(yè)銀行改制成立三年來(lái)，我深深感受到了這一點(diǎn),。

為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能,。經(jīng)過(guò)兩年的努力，在20xx年我順利通過(guò)了會(huì)計(jì)職稱資格考試,，取得了會(huì)計(jì)師中級(jí)職稱,。但這只是我工作中的一個(gè)階段性目標(biāo)，在以后的學(xué)習(xí)中我還將以"思想領(lǐng)先,，業(yè)務(wù)過(guò)硬,，技能嫻熟，務(wù)實(shí)高效"的工作高手的目標(biāo)而努力,。

在銀行里,，我既是一名普通員工，又是一名股東,，這種雙重身份就決定我要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。"不以善小而不為，不以惡小而為之",。

過(guò)去我對(duì)自己要求不嚴(yán),，在一些小節(jié)上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病,，這一點(diǎn)銀行領(lǐng)導(dǎo)和同事們都曾經(jīng)批評(píng)和提醒過(guò)我,，我虛心接受,。在以后的工作中，我會(huì)時(shí)刻提醒自己,，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守銀行制度，團(tuán)結(jié)同事,，爭(zhēng)取工作再上新臺(tái)階,。

我們的銀行在發(fā)展，在壯大,，但要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地,，就要經(jīng)常反省自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不盲目,，銀行才能進(jìn)步?，F(xiàn)在我提一點(diǎn)建議，僅供參考,。

一是加強(qiáng)交流,，包括上下級(jí)之間，各部門(mén)之間,，部門(mén)內(nèi)部之間的交流,，以免信息不通的情況發(fā)生，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,，商機(jī)稍縱即逝,，不要因我們內(nèi)部溝通不夠而誤事。

二是要穩(wěn)定職工隊(duì)伍,，網(wǎng)羅人才,，留住人才，提高員工的使命感,，增加每位員工的歸宿感,，同時(shí)也就增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任心。

以上是我的一點(diǎn)想法,。

我們即將迎來(lái)新的一年,，面臨新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也有許許多多的機(jī)會(huì)在等著我們,。我相信只要我們努力工作,，抓住機(jī)遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，銀行就會(huì)越做越強(qiáng),，我們的明天也會(huì)更美好。

1,、做好現(xiàn)金,、支票,、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé);

2、做好報(bào)銷(xiāo)等日常業(yè)務(wù),，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查,，保證其滿足要求;

3、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法;

4,、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，和銀行人員做好工作溝通。

1,、有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作，做到收有記錄,，支有簽字;

2,、做好日記賬，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金,，做到記錄及時(shí),、無(wú)誤;

3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,，防止發(fā)生差錯(cuò);

4,、做好出納核算工作，認(rèn)真,、仔細(xì),，多次核查，不能心存僥幸;

5,、堅(jiān)持原則,，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收,。

另外,，作為單位的一份子，在財(cái)務(wù)保密的前提下,，我會(huì)努力和其他部門(mén)的人員搞好關(guān)系,，盡量滿足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作,，為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量,。

化工廠員工工作計(jì)劃篇六

在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)規(guī)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20xx的工作規(guī)劃。

每年財(cái)務(wù)人員都要參加教育局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀铮視?huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作規(guī)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于學(xué)校。為我學(xué)校的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

化工廠員工工作計(jì)劃篇七

在xxxx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶,，沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xxxx年工作計(jì)劃如下：

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過(guò)前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业腵人生旅途才剛剛開(kāi)始,，我相信自己會(huì)做的更好!

化工廠員工工作計(jì)劃篇八

xx年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年,。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求,。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神,，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在xx年度以培養(yǎng)“一專(zhuān)多能的員工”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度,，努力做好xx年的全員培訓(xùn)工作。

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專(zhuān)多能的員工”的主題貫穿其中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

二,、酒店的狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工。

以各部門(mén)為基本培訓(xùn)單位,，貫徹營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則,，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法,。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn),，不斷提高員工的崗位技能。

1,。專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

（1）管理工作的全新理念和思路,，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度,，定期組織由酒店總經(jīng)理,、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

（2）總臺(tái),、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口,，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響,。因此,，為提高以上各相關(guān)部門(mén)員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開(kāi)展英語(yǔ)培訓(xùn)課程,。具體計(jì)劃如下：

① 時(shí)間：擬于2月份起開(kāi)展,，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計(jì)24課時(shí)）,。

② 目標(biāo)：提高員工外語(yǔ)基本會(huì)話能力開(kāi)展,，達(dá)到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

③ 對(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心,、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加,。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

④ 考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核,，借以考察員工掌握程度,。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核,，考核主要針對(duì)口語(yǔ)測(cè)試進(jìn)行,。

⑤ 激勵(lì)與處罰機(jī)制：a、激勵(lì),、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí),，b、設(shè)定一定的英語(yǔ)津貼,，c,、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選；處罰,、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì),，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。

（3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門(mén)為培訓(xùn)單位,，部門(mén)每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃（上交人事部）并落實(shí)執(zhí)行,，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議,。

2,、員工入店培訓(xùn)

員工辦理入職手續(xù)

培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)T工手冊(cè)、酒店概況,、服務(wù)禮儀,、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí),、服務(wù)技能,、酒店知識(shí)等。

化工廠員工工作計(jì)劃篇九

時(shí)光飛逝,，斗轉(zhuǎn)星移,，xx年書(shū)寫(xiě)著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過(guò)去的一年里,，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能,，做到關(guān)心,、幫扶同事,，并榮獲20xx年優(yōu)秀一線員工。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

20xx年工作回顧第一部分:本職工作xx年社會(huì)渠道的主旋律是渠道求變,、強(qiáng)渠道發(fā)展,。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任,。要想從容地應(yīng)對(duì)繁瑣的工作,，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取,，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象,，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通,。于是我積極參加省公司,、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用,。

工作中,，我每周日制定走訪、巡查計(jì)劃,，以專(zhuān)業(yè),、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問(wèn)題,，指導(dǎo)他們順利地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)工作;及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁(yè),，進(jìn)店培訓(xùn)各類(lèi)方案、政策;并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商的促銷(xiāo)優(yōu)惠,，進(jìn)行比對(duì)分析,，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，第一時(shí)間內(nèi)反饋至部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),。今年10月份,，有幸參加省公司組織的社會(huì)渠道培訓(xùn)體系教研會(huì)，并參與渠道銷(xiāo)售話術(shù)的編寫(xiě),，自身能力得到了進(jìn)一步的提高,。

第二部分:賣(mài)場(chǎng)幫扶、助銷(xiāo)xx年以來(lái),，隨著強(qiáng)渠道計(jì)劃的不斷深入,，路橋分局的天翼賣(mài)場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理,，在日常的渠道走訪中,，不僅要緊盯賣(mài)場(chǎng)日營(yíng)銷(xiāo)舉措和銷(xiāo)量，還要不斷地幫扶,、支撐賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售,，但是又應(yīng)該如何提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷(xiāo)就顯得尤為重要,。

一,、新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)幫扶自5月份，隨著銘恒,、鴻昌,、偉文、迪信通等一批新賣(mài)場(chǎng)的相繼開(kāi)業(yè),，路橋分局的核心商圈拓建邁了一個(gè)全新的臺(tái)階,。但賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)也帶來(lái)縱多的問(wèn)題，如:業(yè)務(wù)不懂,、系統(tǒng)不會(huì),、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問(wèn)題不斷出現(xiàn),。此時(shí),，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐,。于是,，我在每家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù),、prm查詢,、串號(hào)調(diào)撥、購(gòu)機(jī)券打印,、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo),，開(kāi)業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣(mài)場(chǎng)內(nèi),。

只要他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有什么不懂的問(wèn)題,，我總以首問(wèn)責(zé)任制來(lái)嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任,，讓銷(xiāo)售人員放心地在現(xiàn)場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶訂單,。

二、賣(mài)場(chǎng)炒店助銷(xiāo)6月份市公司提出賣(mài)場(chǎng)炒店的概念,，是指找準(zhǔn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題為切入點(diǎn),，通過(guò)一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶進(jìn)店，刺激消費(fèi),，從而提升賣(mài)場(chǎng)的知名度,、業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售能力。于是,，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念,，強(qiáng)化其門(mén)店銷(xiāo)售意識(shí),，并根據(jù)實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案,、有目的,、有成效。在炒店現(xiàn)場(chǎng),，我總會(huì)以身作則地沖在營(yíng)銷(xiāo)一線,，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷(xiāo)售積極性，成為他們眼中的銷(xiāo)售專(zhuān)家,。在炒店事后,，我會(huì)及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷(xiāo)售話術(shù),，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)保障,。下半年以來(lái)，共組織參加過(guò)六場(chǎng)炒店活動(dòng),，每場(chǎng)炒店的智能機(jī)銷(xiāo)量都在100戶以上,，賣(mài)場(chǎng)的知名度,、業(yè)績(jī)得到了進(jìn)一步的提升,。

第三部分:top工作小結(jié)今年以來(lái)，市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展,，出臺(tái)了社會(huì)渠道top工作體系,，我先后負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)樂(lè)享套餐、e9滲透率以及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人,。

年初針對(duì)賣(mài)場(chǎng)樂(lè)享套餐,、e9套餐的銷(xiāo)售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)了解到目前代理商的銷(xiāo)售方式還停留傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式,，對(duì)于套餐的業(yè)務(wù)和賣(mài)點(diǎn)普遍不熟悉,，人員的主動(dòng)銷(xiāo)售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天,。

于是,，在每次賣(mài)場(chǎng)的走訪過(guò)程中，我始終積極聆聽(tīng)存在的問(wèn)題,，重復(fù)講解套餐政策,、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)復(fù)制中寬賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售話術(shù),，要求所有賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑,，形成套餐的銷(xiāo)售規(guī)范:針對(duì)無(wú)寬帶客戶主推樂(lè)享套餐，針對(duì)有寬帶客戶主推e9套餐,。在今年"5.1"黃金周期間,，借助"天生翼對(duì)"政策,，將智能機(jī)和平板電腦做成"990禮包"，形成了套餐發(fā)展的高峰期,。截止5月底,，樂(lè)享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%,。

6月份,，我開(kāi)始負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級(jí)渠道門(mén)店作為電信自營(yíng)廳和核心門(mén)店的重要補(bǔ)充,，起到宣傳陣地,、服務(wù)陣地以及銷(xiāo)售陣地的作用。

首先,，我確定以"一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體"的發(fā)展思路,，立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人,。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求,，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域,，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無(wú)通信店以及無(wú)電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū),。產(chǎn)品銷(xiāo)售以易通卡,、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù);在服務(wù)管理方面,，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類(lèi)型分為abc三類(lèi),，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控;同時(shí)，協(xié)助打通門(mén)頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)流程,，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，最終提升二級(jí)門(mén)店的活躍度。截至12月底,，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到170家,，完成年度指標(biāo)的125%。

第四部分:團(tuán)隊(duì)合作,，幫扶同事雖然我的崗位是渠道經(jīng)理,，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著社會(huì)渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報(bào)道臺(tái)賬整理,、pms系統(tǒng)維護(hù)等,，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。在工作中,，如遇其他同事需要幫忙,，我會(huì)主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜,，營(yíng)造出"團(tuán)結(jié)、有愛(ài)"的工作氛圍,。

20xx年工作計(jì)劃當(dāng)然,，在即將過(guò)去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處,，比如與代理商的溝通技巧,、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門(mén)店發(fā)展量偏低等,，這都是我在xx年工作中需要重點(diǎn)突破的事情,。

總之，一年的工作千頭萬(wàn)緒,。全新的xx年即將開(kāi)啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度,。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷(xiāo)售能力為抓手,，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作,，同時(shí)緊抓xx年一季度"天翼爭(zhēng)先"項(xiàng)目中--他網(wǎng)策反的營(yíng)銷(xiāo)工作，積極幫扶賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展"炒店,、路演,、行銷(xiāo)"等銷(xiāo)售舉措，并將此項(xiàng)工作以常態(tài)化方式開(kāi)展起來(lái),。

我相信20xx年在局領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部的正確指引下,，在同事的關(guān)心和幫助下,，我會(huì)更加堅(jiān)持不懈地開(kāi)展各項(xiàng)工作,，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。