光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

二手房銷售工作總結與計劃篇一

經(jīng)歷了上次銷售,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,?？偨Y如下：

最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們二手房樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及新二手房的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

營造一種購買的積極氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

二手房銷售工作總結與計劃篇二

時間真是一個快速流動的沙漏,，這么快一年的時間就又過去了，而我又在二手房房產(chǎn)銷售的崗位上堅持一年了,。這幾年的工作讓我還是對房產(chǎn)銷售的工作具有無比的信心,，并且在自己不斷地分析、總結中感受到了自己更加應該奮進的方向?，F(xiàn)將一年的工作做出總結如下：

作為在二手房房產(chǎn)銷售崗位上的一位老員工,，對于自己的工作更是有一番自己的方式，所以在完成工作上也是有較大的成果,。當然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個“銷售之星”的榮譽,，我對此也感受到自己似乎有些受用不起。對于我的銷售業(yè)績排行今年的第一,，我自己也沒有任何可以驕傲,、高興的點，畢竟我在這份工作上的年限那是遠遠高于其他的員工,。對于我個人在這份工作上的成長還是沒有太多的成長,。

在銷售的崗位上，我還是有付出我自己的努力,，但是隨著工作時間的增加,，我也愈發(fā)的感覺到疲勞，有時甚至也是有在工作中偷懶,，雖說我也是知道這樣的行為是相當?shù)牟缓?，但是這一方面我還是沒有辦法控制。由于我在這個崗位上堅持了如此之久,，所以在我自己的工作上也是有較大的方便,，較多的客戶也都是我之前客戶相互推薦過來的,，更是對我的信任度極高，所以我在完成銷售業(yè)績方面也沒有投入太多的心血,。而這既是好的方面,，也是相當不好的方面。

對于這一年的工作我自己也是明白自己有較多的疏漏之處,，而我更是在現(xiàn)在意識到了我這方面的情況,，所以我將會對自己進行一次全方位的改變。下一年我希望自己能夠以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公司,，出現(xiàn)在同事的眼前,，當然也會對自己的銷售工作進行一定的提升。對于自己的工作,，雖說自己的業(yè)績是不用太過于憂愁,，但是自己身為銷售員還是應該保持有銷售員該有的激情，在自己應該做好的工作上保持好自己的態(tài)度,。身為銷售員就應該要有一個銷售員的態(tài)度,，當然也是應該在自己的崗位上題慢慢提升自己，這樣才能夠更好地完成自己應該要做做到的每一件工作任務,。

不管這一年的工作完成得怎么樣,，但是這一年還是有很多地方都是需要我自己進行不斷反思和成長的，我更是知道自己在成長的路上是需要自己更多的堅持,，更多的努力才能夠讓我們成長得更好。雖說我不知道自己的未來在哪里,，但是我相信我定是可以將自己最好的一面展現(xiàn)出來,，并且讓自己為自己感到驕傲。

二手房銷售工作總結與計劃篇三

進入xx公司已有一年了,。20xx年上半年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這半年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年上半年工作情況總結如下：

銷售部于20xx年x月份開始組建,，至今銷售人員x人,，管理人員x人，策劃人員x人,。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后,，協(xié)助x經(jīng)理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成。

上半年到訪客戶共記xxx人次,?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間,、意向戶型,、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫,，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

在20xx年x月xx日開展的vip卡活動,，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月x日選房活動后,，對已銷售的商品房的認購書檔案,、商鋪（vip增值確認書）、款申請書,、退款確認書統(tǒng)一管理,，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷控把關,，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄,，包括客戶資料,、面積、價格,、已付款等等,。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況,。

按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由x經(jīng)理主持每周召開例會,，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，二手房的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

雖然上半年銷售部取得良好的成績,，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自己知識面的不足之處,；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升,，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作,，在下半年要改正,，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的下半年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好。希望下半年的銷售成績比上半年的成績更上一個臺階,。

二手房銷售工作總結與計劃篇四

又是半年要過去了,，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這半年有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵,。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的下半年就伴隨著六一兒童節(jié)即將臨近。

20xx年的x月,，我第一次來到xxx這個海邊風情城市,，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查,。在領導的關心和照顧下,，在同事的支持和幫助下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習,。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過近半年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

上半年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多，當然同行的競爭也激烈,。從x月份到現(xiàn)在,，各房地產(chǎn)公司也紛紛的做各種活動，新出房,、特價房,、10萬首付、買房送奔馳,、體驗式營銷等等,。而我們項目在x月x號正式開始?？蛻魧ξ覀兤诖艽?，但因是二手房，比起新房來說,，也會遇到各種問題,，客戶流失較多,。

經(jīng)過領導開會討論，我們單位決定下街宣傳而不再在門店守株待兔,，到達各個街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到樓房參觀。

近半年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距,，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習,，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢,、賣點給客戶講清楚,，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值,。因為未來我們才是中心,。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知二手房裝修進度,、裝修質量,、近期裝修規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心,，客戶認可你,，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情況很大,，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不理想,，但是我們可以從自身的項目上著手。xx省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻,，重點突出三期的商業(yè),，比如商業(yè)街,、xx印象、菜場、超市,。新的房源到了后,，可以把房子照片拍出來，讓客戶看到實況,。

20xx年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇,，了解客戶需求，挖掘市場潛力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在下半年里,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務水平。我給自己目標銷售xx套,，分解目標任務,，實現(xiàn)一個小目標，就離大目標更近一步,。并且在工作的提升中,，提高自己的收入。

最后,，預祝我們20xx年的任務圓滿實現(xiàn),。

二手房銷售工作總結與計劃篇五

3

在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己,，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會慢慢的進步,。人不能放眼未來，只有走好每一步,，才能到達頂峰!在這個月中我的總結與計劃如下：

在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正,，而且更要掌握,。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松,、有小動作,、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀,，我每天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳,。

為了更進一步的了解,，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信,，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心,，做好接待,。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我,，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做,，錯了就改，以后不要犯第二次”,，對我影響很大,。

如更名、2,17,18號樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說辭等,。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到,，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題，問題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉,，養(yǎng)成這種好的習慣,，一定可以吧工作做好!

在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心,、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的內(nèi)涵,，學習好待客之道,，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決,。

記得在xx上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今天,，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言,。

從xx年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學習和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，非常有成就感,。

在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感,。

現(xiàn)在的工作,，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情,。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定,，變來變?nèi)?我沒有失去自己,，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來總結下這一年的工作情況。

在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習,，很快的了解和適應了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。

在高素質的基礎上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年,，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，xx大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從xx年05月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務指標，特別是在xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團隊前列,。

總結我成功的原因,，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌,，我愛我自己，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶,。

我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài),，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當然在進步的同時,，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤,。

1，在自己簽的第一個訂單中,，將客戶所定車型的配置報錯,，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2,，在國慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚,，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容,。

通過總結這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致,，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率,。

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對明年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

二手房銷售工作總結與計劃篇六

回顧這一段時間的工作歷程，作為dh企業(yè)的一名新員工,，我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪,，也進一步認識到要更加嚴格要求自己的言行舉止，對自己也應該有更多的要求：在工作上,，在品格上,，不斷提升自己。

剛進dh,，首先給我感觸最深的是公司的做事嚴謹,，為人踏實謙虛，待人和藹熱情的作風,，這些細節(jié)也折射出了公司的“以人為本,、誠信為綱、質量第一,、顧客至上”的企業(yè)宗旨,，讓我感受到了一個品牌企業(yè)能在競爭激烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。

第一天的企業(yè)文化和規(guī)章制度培訓讓我印象頗深,，人事部的劉經(jīng)理給我們新員工做了非常詳細的介紹,，從公司的發(fā)展起源到人力和部門構架,，在三個小時的培訓時間中，讓我對公司的企業(yè)發(fā)展和歷程等多方面有了更多和更深的了解,，同時讓我也暗自下決心,，要通過自己的不斷努力，在這樣一個廣闊的平臺上發(fā)揮自己的力量,，為公司創(chuàng)造價值的同時,，實房地產(chǎn)銷售月工作總結現(xiàn)自己的人生價值。通過幾天的學習和交流,，和其它新同事之間也漸漸熟悉起來,，接下來的工作和每天的任務也開始進入正式的軌道。

俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”.房地產(chǎn)行業(yè)和任何其它銷售行業(yè)是一樣的,，本項目是公司在青山區(qū)的第一個高端定制樓盤,，屬于新進入的市場，自然一切要從了解市場的現(xiàn)狀開始,，進行了為期兩天的市調(diào),。通過熟悉市場的過程中，對整個青山區(qū)的交通和重要配套設施也能有個全面的了解,。作為我個人而言,，在青山片區(qū)個工作時間是比較長的，作為向導,，和大家共同完成市場調(diào)查的這一任務,。在整個調(diào)研的過程中，我感覺和同事之間培養(yǎng)了更多的默契,，同時大家認真的態(tài)度也深深的感染了我,，雖然對整個片區(qū)比較熟悉，但通過再一次的市調(diào),，感覺又有了很多新的認識,。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)青山片區(qū)所具有的幾個特點：

首先，對區(qū)域的情感濃厚,，多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味,，其次，交通的便利性,，青山是武漢市規(guī)劃最合理的區(qū)域,，街道呈井字型布局，四通八達,，出行十分方便,。再次，生活配套的齊全，傳統(tǒng)的觀點,，聯(lián)想到青山就是武鋼,，重工業(yè)污染，但實際上,，從區(qū)域將,，沒有哪個片區(qū)的公園和綠化率能達到青山的這樣一個水平，更別提豐富的教育資源,，便利的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其它優(yōu)勢了,。

諸如以上，結合青山消費者穩(wěn)定而高的收入水平,，地產(chǎn)商業(yè)化的程度低等優(yōu)勢,，讓這個片區(qū)具備了巨大的潛力和發(fā)展空間。同時,，這一次調(diào)研下來,，我注意到了客戶的流向型這樣一個問題，都說青山人民的區(qū)域性強,，的確如此,，而且區(qū)域本身內(nèi)在也會有一定方向選擇性，例如青年置業(yè)者更愛向往徐東,，中老年置業(yè)者更偏向于傳統(tǒng)的建二商圈和紅鋼城商圈等等,，這些結果我們記錄下來，也為我們以后推廣過程中有了更多的針對性,，做到了有的放矢,起到事半功倍的效果,。結束了前期的準備工作,，4月1號我們正式進入項目銷售現(xiàn)場,，售樓部整體的裝修并未結束，室內(nèi)的環(huán)境比較臟亂,，裝修氣味很重,，但是我們的熱情都很高，還是堅持完成每天的工作,，也得到了經(jīng)理認可,。

在接下里的一個星期里，黃經(jīng)理也對我們進行了沙盤的培訓和考核,，他對項目的了解和建筑的專業(yè)知識讓我認識到自己還需要不斷的學習,，經(jīng)過努力我也順利通過了考核。熟悉沙盤和項目,，接下的幾天里,，我和其他同事們參加了工程部的項目培訓，顧問公司也針對于置業(yè)顧問進行了相關的專業(yè)培訓。

通過一系列的講解,，讓我對項目和產(chǎn)品本身也有了更進一步的了解,，類似贈送面積和產(chǎn)品特點等方面又有了一個直觀的認識，同時,，認識到了置業(yè)顧問作為企業(yè)的一個形象窗口,，我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，為以后的工作打下深厚的基礎,。

現(xiàn)在項目的日常工作也都進入了正軌,，開始進入了開盤前的蓄客階段，建二外展,、鐵四院外展,。炎炎夏日的到來，炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來了一定的困難,，但是想到我們前期的投入,，我們的目標，大家都感到很有動力,，雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒有達到預期的效果,，但是整個項目的知名度和公司的品牌也在區(qū)域有了一定的知名度，相信伴隨著公司的路口導示修建,，媒體報廣的加大力度,，客戶的上門量會與日俱增。當然,，在工作也遇到了一些困難,，比如明源系統(tǒng)的使用，在之前的一些項目上和工作中并沒有接觸過這個系統(tǒng)的使用,，同時在工作中的一些方式的差異,，還是有些不適應，好在外勤同事給我詳細的介紹,，加上同事們直接的交流,，自己私下多接觸，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸適應并熟悉明源系統(tǒng),，工作也都變得順手起來,。

再比如還有工程方面的一些專業(yè)問題和名詞，或者一些工藝手法,，了解不多或比較模糊,，通過實地的仔細了解,，項目經(jīng)理的講解，也有了進一步的認識,，為以后客戶談判中提供了有力的專業(yè)知識保障,。

二個月的時間是一個開始，也是一個新的起點,，作為銷售人員,，銷售是第一位的，所以接下來的時間里,，我還是會不斷去充實和完善自己的專業(yè)技能,，多積累客戶，尤其在目前大的環(huán)境不是很樂觀的情況下,，要學會為自己創(chuàng)造銷售機會,，增強銷售過程的主動性，尤其是作為這樣一個服務行業(yè)來說,，主動了解客戶的需求并為其提供服務是銷售過程的關鍵,。

同時，我也會延續(xù)之前的工作中所保留的好的品質：

首先,，提高自己獨立解決問題的能力,，這也有助于提高自己的綜合素質和工作能力，其次,，學會提問題,，反映問題，為銷售提供積極有建設性的建議,，與此同時,，在工作中學會對發(fā)生的事情做出可預見的反應，穩(wěn)妥的判斷和處理,，提高應對突發(fā)性事件的能力,。

希望自己能一步一個腳印的積累，在經(jīng)理,、在公司領導的帶領下不斷提升自己,，以后能往更高的目標發(fā)展。同時,，我堅信也預祝本項目會在大家的共同努力下，取得銷售和口碑的雙豐收!

二手房銷售工作總結與計劃篇七

隨著新年鐘聲的敲響,，20xx年的銷售工作已經(jīng)截止了,。迎著新一年的到來，我開始對自己在20xx年來工作中的表現(xiàn)進行反思和總結,?？纯闯煽?，其實對比起過去，今年的成績并不算是特別的出色,。畢竟從年初起工作就基本無法展開,，但好在后來問題得以解決，我們也能正式開始自己的工作,。但總的來說,，在這樣的情況下，今年的成績其實還算是不錯的收獲,。

但作為一名銷售,，我們不能以一時的成績作為驕傲，無論現(xiàn)在如何,，向著未來看齊才是最重要的,。為了能在今后的未來中取得更好的成績，我在此對自己在20xx年以來的工作情況和問提做如下總結：

由于前期現(xiàn)場的工作的停滯,，所以在那段時間的工作中,，我多是通過電話和網(wǎng)絡聊天的方式和客戶聯(lián)系。因此,，在工作中也省下了許多時間可以用于個人的充電,！

就思想方面，通過那段時間的學習,，我在反思了自己對工作思想態(tài)度的同時,，也通過對一些心理和銷售類書籍的學習來完善自己的思想水平。作為銷售,，思想盡管并不是最有利的武器,，但卻是充分發(fā)揮我們業(yè)務能力最重要條件。有了充分的時間,，我也更好的思想上改進了自己,，不僅讓自己對工作更加的充滿了熱情和自信，也更加的了解了自己該用怎樣的態(tài)度去面對顧客,，怎么去隨機應變的調(diào)整自己,，給自己的工作帶來優(yōu)勢。

在這20xx年來,，盡管工作的時間有了減少,，但我卻沒有讓時間白白流逝，并在工作前做足了充分的準備,！在工作方面,，我積極的改進了自身的能力和思想，并對手中幾套待售的房屋做了充足的準備和對銷售的籌劃,，并在客戶中找準賣家,。以自身積極的服務態(tài)度和銷售經(jīng)驗,，取得了顧客的信任，為顧客推薦了適合的房屋,，并最終促成了交易,。

在今年的工作中，因為時間更加的短暫,，所以在自我要求上我也做的更加的嚴格,，充分的發(fā)揮出了我在銷售中的工作那能力。

反思今年,，我在工作中其實有很多的問題,。其中，最大,，也是最嚴重的一點在于,，我的心情太過急躁！

今年工作時間的縮短,，盡管給我?guī)砹烁嗟臏蕚鋾r間,，但卻也讓我對失去的時間和機會更加的焦急。結果在一開始的時候,，甚至帶來了反效果,！

如今，有了這一年的特殊經(jīng)歷,，我對自己的工作也有了更深的了解,，相信在今后的工作中我一定能更出色的去完善自己，并爭取在20xx年里取得更好的成績,。