我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎,?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,,希望能夠幫助到大家。
生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短一
忙碌而充實(shí)的一年,,也是我校在困境中提升的一年,,尤其是黃校長(zhǎng)身體有恙,但是全體教職員工仍然在教育局和開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,,堅(jiān)持“質(zhì)量立校,,管理興校,科研強(qiáng)校”的辦學(xué)思想,,以“雙提升,、雙滿意”為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn),進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,,進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育,,進(jìn)一步完善管理制度,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),,務(wù)實(shí)工作,,學(xué)校各項(xiàng)工作又再上新臺(tái)階。
一,、堅(jiān)持德育為首,,抓實(shí)育人工作
1.抓主題教育。重視每周一的升旗儀式和國(guó)旗下的講話,,校團(tuán)委精心組織,,每周教育主題明確,而且我們還轉(zhuǎn)變了國(guó)旗下講話的模式,,每周由一個(gè)班級(jí)主持進(jìn)行國(guó)旗下講話,,由班級(jí)自主確定講話內(nèi)容及發(fā)言人對(duì)學(xué)生進(jìn)行主題教育,既教育了廣大學(xué)生,,又鍛煉了學(xué)生干部,,達(dá)到了“兵教兵”的目的。我們也高度重視班會(huì)課,每節(jié)班會(huì)課確定一個(gè)主題,,力爭(zhēng)使班會(huì)課的效能落到實(shí)處,。我校郭道香老師的主題班會(huì)《待人以禮,尊重為先》獲得了__市一等獎(jiǎng),,鎮(zhèn)江市二等獎(jiǎng)的好成績(jī),。
2.抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育。每學(xué)期伊始,,學(xué)校都把開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月作為行為規(guī)范強(qiáng)化月,,狠抓學(xué)生的日常行為習(xí)慣及文明禮儀,發(fā)揮學(xué)生主體作用,,成立學(xué)生“文明監(jiān)督崗”,,全程參與學(xué)校值日工作;對(duì)剛?cè)胄5某跻恍律瑢W(xué)校組織他們學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等,,并以書(shū)面的方式查效果,以求入腦入心,。
3.創(chuàng)新“三節(jié)”形式和內(nèi)容,,銘記青春歲月。按計(jì)劃舉辦了藝術(shù)節(jié),、體育節(jié),、科技節(jié),讓學(xué)生在活動(dòng)中展示自我,,提升綜合素質(zhì),。2021年4月我們開(kāi)展了科技節(jié),我們帶領(lǐng)學(xué)生參觀了__市金州水務(wù)有限公司,,讓學(xué)生了解現(xiàn)代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程,。同時(shí)我們還開(kāi)展了各種科技活動(dòng),激發(fā)了學(xué)生從小熱愛(ài)科學(xué)和學(xué)習(xí)科學(xué)的激情,。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節(jié),,藝術(shù)節(jié)由多個(gè)分項(xiàng)目和最后的集中展演組成,,要求所有教研組,、班級(jí)、社團(tuán)都參加,,合唱,、小品、相聲,、舞蹈等,,真可謂精彩紛呈,我們還邀請(qǐng)了家長(zhǎng)代表參加了本次藝術(shù)節(jié)。12月我們舉行了體育節(jié),,改變了過(guò)去重競(jìng)技項(xiàng)目的做法,,在“趣味”上動(dòng)腦筋,巧設(shè)了適合人人參與的“袋鼠跳”,、“時(shí)代列車”,、“眾人劃槳開(kāi)大船”等項(xiàng)目,要求全體師生參與,,老師同學(xué)齊上陣,,師生互動(dòng),其樂(lè)融融,,既鍛煉了體魄,,也拉近了師生之間的距離,真可謂是“師生共競(jìng)技,,幸福滿校園”,。有位學(xué)生在日記中這樣寫(xiě)道:“風(fēng)吹散了操場(chǎng)上熱鬧的氣息,但它吹不散我們這個(gè)班團(tuán)結(jié)的氣息,,吹不散同學(xué)們間的友誼,,更吹不散我們心中美好的記憶!”
4.以“486”活動(dòng)為載體,加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育,。
(1)今年6月我們舉行了初三學(xué)生“畢業(yè)儀式”,。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊(cè)》,看著視頻中的自己三年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)變化,,伴著《同桌的你》的音樂(lè),,畢業(yè)學(xué)生感動(dòng)著,回味著,。
(2)5月份,,我們和開(kāi)發(fā)區(qū)團(tuán)工委共同舉行了別樣的“青春儀式”。開(kāi)發(fā)區(qū)團(tuán)工委書(shū)記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語(yǔ),,要求學(xué)生能堅(jiān)持心中的夢(mèng)想,,肩負(fù)歷史賦予的責(zé)任,認(rèn)真學(xué)習(xí),,成為有擔(dān)當(dāng),、有作為的新一代青年。然后來(lái)自開(kāi)發(fā)區(qū)各個(gè)社區(qū)的團(tuán)員代表向我校的學(xué)生贈(zèng)送了書(shū)籍和文具,。
(3)加強(qiáng)了“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的學(xué)習(xí),。通過(guò)顯示屏呈現(xiàn)、班會(huì)宣講和每個(gè)班級(jí)張貼,,讓同學(xué)們牢牢記住了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。
(4)今年我們還繼續(xù)開(kāi)展了“快樂(lè)活動(dòng)日”,,我們走進(jìn)法制基地,感受法律的莊嚴(yán);走進(jìn)城北公園,,感受自然之美;走進(jìn)消防大隊(duì),,感受軍人奉獻(xiàn)之美。
5.抓特色建設(shè),。為豐富學(xué)生的業(yè)余生活,,鍛煉他們的體魄,學(xué)校繼續(xù)以籃球?yàn)樽ナ?,積極開(kāi)展特色的創(chuàng)建,。可以說(shuō)我校的籃球特色經(jīng)過(guò)幾年的打造,,已經(jīng)形成了一定的成果,,具有了一定的社會(huì)影響。申報(bào)了“江蘇省籃球特色學(xué)校”,。今年我校的籃球隊(duì)參加全市的中學(xué)生籃球比賽中,,不畏強(qiáng)手,敢打敢拼,,取得了全市第一的歷史最佳戰(zhàn)績(jī),。今年我校還著力打造“幸福”德育校本課程,圍繞著“幸福課程建設(shè)”,、“幸福舞臺(tái)”,、“幸福講壇”、“幸福農(nóng)場(chǎng)”,、“幸福之窗”開(kāi)展了許多扎實(shí)有效的工作,。本學(xué)期,我校“幸福農(nóng)場(chǎng)”順利開(kāi)園并成功舉行了首屆采摘節(jié);“幸福舞臺(tái)”活動(dòng)豐富多彩,,為廣大師生提供了展示各類才藝的平臺(tái);“幸福講壇”成功舉辦了十余場(chǎng)幸福主題講座;各班級(jí)的幸福文化理念及特色設(shè)計(jì)也通過(guò)班級(jí),、學(xué)校的“幸福之窗”得到了進(jìn)一步的呈現(xiàn)。目前,,我校的“幸福”德育校本課程建設(shè)已經(jīng)在我市中小學(xué)德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度,。
二、堅(jiān)持質(zhì)量第一,,抓實(shí)教學(xué)工作
1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,,向課程要質(zhì)量。我校堅(jiān)持把執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃作為實(shí)施素質(zhì)教育的根本保證,,嚴(yán)格做到開(kāi)齊開(kāi)足各類課程,,并切實(shí)保證學(xué)生每天體育鍛煉不少于一小時(shí),。學(xué)校按規(guī)定將學(xué)??傉n表、班級(jí)課表上傳至校園網(wǎng),并在校園內(nèi)“校務(wù)公開(kāi)欄”和各教室門(mén)前的公示牌上,,向全體師生和學(xué)生家長(zhǎng)公開(kāi)課程計(jì)劃和班級(jí)課表,,自覺(jué)接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及群眾的監(jiān)督。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值日行政每天不定時(shí)地巡視課堂,,確保課時(shí)不被擠占,。
2.狠抓“教學(xué)五認(rèn)真”,向常規(guī)要質(zhì)量,。進(jìn)一步明確“教學(xué)五認(rèn)真”要求,,強(qiáng)化“五認(rèn)真”檢查,做到每月一次,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,解決問(wèn)題,并做好記載與考核,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期地參與檢查,,分管校長(zhǎng)及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果。
3.打造高效課堂,,經(jīng)過(guò)近兩年的研究和實(shí)踐,,我校的“先學(xué)后導(dǎo),自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果,。我們要求所有的教師能完成好規(guī)定動(dòng)作,。力求要做到以下幾點(diǎn):
(1)上課要按基本模式走。
(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測(cè),。
(3)中午不允許集中上課,,必須進(jìn)行限時(shí)作業(yè)。
(4)每周進(jìn)行“薄弱學(xué)科調(diào)研”,。
通過(guò)三年的實(shí)施,,我校的課堂模式改革取得了較好的效益。在2021年中考中成績(jī)位列全市第二,。在教研室組織的統(tǒng)一考試中,,初一、初二均處于全市前列,。
4.積極開(kāi)展“推門(mén)聽(tīng)課”制度,,向日常課要質(zhì)量。學(xué)校要求校長(zhǎng)及中層干部每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節(jié),,并把每次聽(tīng)課都作為教學(xué)研討的契機(jī),,肯定成績(jī),指出問(wèn)題,,努力通過(guò)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,、質(zhì)量的提升,。
5.推進(jìn)教科研工作,以研促教,。上學(xué)年我們按計(jì)劃完成了語(yǔ)數(shù)外三個(gè)鎮(zhèn)江市級(jí)課題的結(jié)題工作,,本學(xué)年我們舉全校之力進(jìn)行了“自主互助”課堂模式鎮(zhèn)江市級(jí)課題的研究,并接受了課題的中期評(píng)估,。
三,、堅(jiān)持人才支撐,抓實(shí)隊(duì)伍建設(shè)
1. 加強(qiáng)師德建設(shè),。學(xué)校圍繞“愛(ài)崗敬業(yè),,關(guān)愛(ài)學(xué)生”這一主題,大力開(kāi)展師德教育,。黨支部,、工會(huì)牽頭開(kāi)展青年教師座談會(huì),了解教師心聲;工會(huì)還組織教師簽署《興隆中學(xué)教師師德承諾書(shū)》,、《拒絕有償家教承諾書(shū)》,。今年的9月10日教師節(jié),我們隆重表彰了興隆中學(xué)第二屆“我所喜愛(ài)的十佳教師”,。
2.大興學(xué)習(xí)之風(fēng),。一是利用每周一的學(xué)習(xí)時(shí)間,有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,。本學(xué)年,,我們通過(guò)“幸福講壇”的活動(dòng),讓教師們圍繞幸福,,談看法,,講體會(huì)。二是每周二下午的第三節(jié)課,,所有教師集中到學(xué)生閱覽室進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng),,并先后觀看了《感動(dòng)中國(guó)十大人物》、《問(wèn)道樓觀》,、《盜火者》等視頻,,置身于濃厚的讀書(shū)氛圍中,體會(huì)著讀書(shū)帶來(lái)的幸福,。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí),,前往常州參觀學(xué)習(xí)了北環(huán)中學(xué)和勤業(yè)中學(xué)。
4. 重視青年教師及骨干教師的培養(yǎng),。一是修改了“個(gè)人成長(zhǎng)三年發(fā)展規(guī)劃”,,明晰其奮斗目標(biāo);二是壓擔(dān)子,在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺(tái),,優(yōu)先推薦其參加全市性教學(xué)展示活動(dòng)及教學(xué)比武活動(dòng),。本學(xué)年我校的黃琳,、朱厚龍老師獲得__市級(jí)賽課一等獎(jiǎng)、繆麗君老師獲得鎮(zhèn)江市實(shí)驗(yàn)教學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng),。
四、堅(jiān)持健康第一,,抓實(shí)體衛(wèi)藝工作
1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量,,把兩操作為展示全校師生精神風(fēng)貌的窗口。學(xué)校人手一球,,個(gè)個(gè)都會(huì)做籃球操,。而且我校的籃球?qū)氊惱怖碴?duì)也小有名氣,是校園最靚麗的一道風(fēng)景,。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)體育課和活動(dòng)課的管理,,確保學(xué)生每天有一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。學(xué)校還開(kāi)設(shè)了豐富多彩的體育社團(tuán):乒乓,、籃球,、排球、足球,、太極,。
3. 認(rèn)真組建校文藝隊(duì)、校運(yùn)動(dòng)隊(duì),,加強(qiáng)平時(shí)的訓(xùn)練,,積極參加市中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及市中小學(xué)生文藝匯演。我校的《誰(shuí)說(shuō)女子不如男》獲得__市二等獎(jiǎng),。體育成績(jī)更是創(chuàng)歷史最佳,,在鎮(zhèn)江市第五屆陽(yáng)光體育節(jié)上,我校作為學(xué)生總數(shù)最少的初中勇奪初中乙組第二名,,在全市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得全市第三,,在全市中學(xué)生籃球聯(lián)賽上,獲得了全市冠軍,。
五,、抓實(shí)后勤工作,做好服務(wù)保障
1.整頓了校容校貌,,補(bǔ)植了部分苗木,,西港邊種植園已經(jīng)成型,今年我們還舉行了“幸福農(nóng)場(chǎng)”的開(kāi)園暨采摘儀式,。利用暑假,,改造了學(xué)生廁所,對(duì)各棟樓的樓頂進(jìn)行了防漏處理,。整個(gè)校園雖不夠新,,但處處窗明幾凈,,干凈整潔。在上級(jí)部門(mén)的歷次檢查中都獲得了好評(píng),。
2.加強(qiáng)了學(xué)校的財(cái)務(wù)管理,,嚴(yán)把財(cái)經(jīng)收支關(guān),開(kāi)源節(jié)流,,勤儉辦校,。食堂賬目清楚規(guī)范,受到計(jì)財(cái)科好評(píng),。
3.嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)規(guī)定要求,,按章收費(fèi),堅(jiān)決杜絕校內(nèi)“三亂”(亂收費(fèi),、亂罰款,、亂定資料)現(xiàn)象。
4.進(jìn)一步做好安全工作,。一是抓好食堂衛(wèi)生,,采取了嚴(yán)格的餐具消毒措施,防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開(kāi)展師生安全知識(shí)教育和防范技能的培訓(xùn),,定期開(kāi)展應(yīng)急疏散演練,,進(jìn)行了一次富有成效的心肺復(fù)蘇演練。
回顧一年來(lái)的工作,,我校全體教職員工能振作精神,,昂揚(yáng)斗志,以不辜負(fù)開(kāi)發(fā)區(qū)人民的信任為己任,,教書(shū)育人,,努力奮斗,取得了一些成績(jī),。展望來(lái)年,,學(xué)校全體員工一定會(huì)在新校區(qū)美好藍(lán)圖的激勵(lì)下,恪盡職守,,盡責(zé)盡力,,不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,不負(fù)百姓厚望,,沿著既定的發(fā)展規(guī)劃不斷前行!
生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短二
兒時(shí)的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí),,給一群‘小不點(diǎn)’當(dāng)老師,開(kāi)始覺(jué)得既新鮮又好玩,,心想;對(duì)付那些乳臭未干的小不點(diǎn),,還能難那去。可一旦當(dāng)我滿懷熱心地來(lái)到他們中間,、才發(fā)覺(jué)事情并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單,、上班第一天他們就給了我一個(gè)下馬威。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當(dāng)見(jiàn)面禮擦在了我精心挑選的衣服上,,走了家長(zhǎng)的孩子哭的吐了一地,,又有上廁所拉大便的,于是我手毛腳亂地給他洗清干凈,、,、、原本以為輕松快樂(lè)的一天就這樣過(guò)去了,,而存在胸中的那份豪情壯志,,已被打磨得所剩無(wú)己了,,難道這就是我所向往的生活,。難道這就是我要追求的事業(yè)。我困惑了,。
當(dāng)我在困惑中感到度日如年時(shí),,卻發(fā)現(xiàn)周圍的老師們總能面帶微笑。愉快從容地面對(duì)著發(fā)生的一切,,孩子哭了不急不躁,,摟道懷里輕聲細(xì)語(yǔ)一番 就使孩子破涕為笑,孩子哭鬧時(shí)吐了一地,,從容地打掃干凈,,就像對(duì)待自己孩子那樣自然親切,無(wú)私無(wú)求,、后來(lái)以為干事業(yè)就要干的響當(dāng)當(dāng)才有理想,、有抱負(fù),此刻我頓悟了‘水落石穿,,鐵棒成針’正是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老師點(diǎn)滴小事做起,,默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)才換來(lái)了這太陽(yáng)下最神圣的職業(yè),于是我的心情豁然開(kāi)朗,,今后的人生又有了努力的方向,。
以后的日子里我學(xué)著老教師蹲下來(lái)與孩子們說(shuō)話,用耐心教導(dǎo)每一個(gè)孩子,,生活中做孩子的母親,,學(xué)習(xí)中做孩子的導(dǎo)師,游戲中做孩子的伙伴,。 ‘小時(shí)候我以為你很美麗,,領(lǐng)著一群小鳥(niǎo) 飛來(lái)飛去,小時(shí)候我以為你很神氣,,說(shuō)上一句話來(lái)驚天動(dòng)地,。長(zhǎng)大后我就成了你 才知道那間教室 放飛 的是希望 守巢 的 總是你,,長(zhǎng)大后我 就成了你,才知道那塊黑板,,寫(xiě)下的是真理,,擦去 的是功利,小時(shí)候我以為你很神秘,,讓所有的難題成了樂(lè)趣,。小時(shí)候我以為你很有力,你總喜歡把我們高高舉起,。長(zhǎng)大后我就成了你,,才知道那支粉筆,畫(huà)出的是彩虹,,灑下的是淚滴,。長(zhǎng)大后我就成了你,才知道那個(gè)講臺(tái),,舉起的是別人,,奉獻(xiàn)的是自己。長(zhǎng)大后我就成了你我就成了你’,。
生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短三
從張會(huì)長(zhǎng)的講話中,,我們知道現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)變是很快的,我們要想在北京創(chuàng)業(yè),,就一定要好好把握時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),,并了解到一種新的消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),那就是個(gè)性化,、多元化,、多樣化。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了,,現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型,,針對(duì)不同的消費(fèi)人群調(diào)整相對(duì)的消費(fèi)方式。
對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們,,在我們剛接觸的這樣的形勢(shì)下來(lái)說(shuō),,這是對(duì)我們最大的一種挑戰(zhàn),但我覺(jué)得也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)的到來(lái),。前方雖然艱苦,,但我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,沒(méi)有什么是輕易就能得到的,,用心付出才能結(jié)好果?,F(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)外,還要加強(qiáng)實(shí)踐能力,將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,,以實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)我們的理論知識(shí),,每一次的實(shí)踐總結(jié)都將是一次進(jìn)步,是一次經(jīng)驗(yàn)的積累,,我們要勤于分析和總結(jié),,這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的環(huán)節(jié),這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化,,規(guī)范化,。
現(xiàn)在外出訪問(wèn)時(shí)都在以中式服裝出席,國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的,,現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國(guó)有自己的服裝,,外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人到我國(guó)參訪時(shí)會(huì)穿上我們國(guó)家的服裝,這就說(shuō)明中式服裝將會(huì)被興起,,而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的正好是與之相關(guān)的事,,聽(tīng)了張會(huì)長(zhǎng)的那些話,在想想我們做的事,,方向是對(duì)的,,相信一定會(huì)成功,,有些時(shí)候成功不是贏在起點(diǎn),,而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。會(huì)長(zhǎng)提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的,,這讓我想到暑假時(shí)和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子,,現(xiàn)在回想起來(lái)不同之處確實(shí)能讓人有很多感觸,說(shuō)實(shí)話學(xué)校真的就像是一個(gè)溫室,,讓你感覺(jué)不到風(fēng)雨,,老師也是對(duì)你百般溺愛(ài),什么都可以推延,,可以去敷衍,。而在企業(yè)那短短的一個(gè)暑假,各種制度,,各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來(lái),,它不會(huì)給你時(shí)間準(zhǔn)備,也沒(méi)人在護(hù)著你,,干不了就走人,,我看了好多個(gè)來(lái)應(yīng)聘的人,在工作崗位上待了一兩個(gè)小時(shí)就又換人了,,可以想象公司的人員流動(dòng)是如此的迅速,。
出了校門(mén)才真真切切體會(huì)到,已不是我們能選擇的了,以前可以挑學(xué)校,,而如今,,沒(méi)有本事就只能等著被人挑,這是多么殘酷的現(xiàn)實(shí),,也是學(xué)校與社會(huì)最大的區(qū)別,。
所以我們不管身處何時(shí),最不能忘記的就是踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí),,和認(rèn)認(rèn)真真的做人,。感謝會(huì)長(zhǎng)對(duì)我們講這些意味深長(zhǎng)的話,感謝老師給我們的這么好的機(jī)會(huì),,相信堅(jiān)持就會(huì)有成功,。
這是出校門(mén)后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課,受益匪淺,,而且意義重大,,相信不管以后在何時(shí)何地,當(dāng)想起這堂課時(shí),,我們都會(huì)激動(dòng)不已,。
生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短四
在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我的業(yè)績(jī)做得很差勁,,我卻跟自己解釋說(shuō):“我不會(huì)?,,因?yàn)開(kāi)x,我的計(jì)劃沒(méi)完成,,因?yàn)開(kāi)x”我總是在找借口,,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),,我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,,我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),,只要有付出,,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,,事實(shí)證明一種結(jié)果,,我比以前成功了許多。
一,、要客第一,,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員,,我們的時(shí)間有限的,,所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。
二,、知彼解已,先理解客戶,,再讓客戶來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,,雖然達(dá)不到的成功率,但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,,爭(zhēng)取回來(lái)了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,,客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,,機(jī)會(huì)來(lái)了!
三,、不斷更新,不斷超越,、不斷成長(zhǎng),,蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍,,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷售人員,,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,,除了書(shū)本外,我認(rèn)為在工作中,,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,,緊記一句話,,不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,,而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),,很可能你已經(jīng)超越他人,,而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。
生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短五
20__年6月7日設(shè)在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)校園內(nèi)的一場(chǎng)招聘會(huì)大約是武漢市近幾個(gè)月來(lái)最后的一場(chǎng)大型招聘會(huì),,所以很多人倍嘗珍惜,我也不例外,。盡管一早睡過(guò)了頭,,還是奮不顧身起床從漢口那邊換乘三趟公交車趕到武昌。像武漢這樣的特大型城市,,居然沒(méi)有地鐵線路,,這也證明中國(guó)整體上的貧窮使這個(gè)只是富了小部分人的中國(guó)變得十分渺小。老百姓基本上沒(méi)有什么時(shí)間觀念,,也沒(méi)有人關(guān)心我們的時(shí)間成本,。我一天一個(gè)來(lái)回,,從餓著肚子出來(lái)(沒(méi)有吃早餐的習(xí)慣,得因人而異)到天黑了回去,,絕大部分時(shí)間都是在車上過(guò),。有時(shí)好心情弄成了壞心情,壞心情質(zhì)變成了更壞的心情,,卻還得給以逸待勞的面試官一個(gè)大大的微笑,,即使我早已爛熟了以前做過(guò)什么?,請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己諸問(wèn)題,,也知道怎么應(yīng)付你知道我們這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的,,依舊對(duì)答如流??吹矫嬖嚬倜媲岸逊e的一疊比馬克思經(jīng)典著作都厚的簡(jiǎn)歷,,就為了爭(zhēng)幾個(gè)銷售代表,真悔學(xué)校里沒(méi)有好好讀懂馬克思的著作,,哪怕其它的書(shū)都不讀也可,。
圍著一個(gè)物流公司的招聘海報(bào),物流戶外操作人員,,年青的女面試官,,面試了一上午,毫無(wú)疲倦,,體現(xiàn)了高度的職業(yè)精神,。你知道我們只要中專生,而你是個(gè)本科生,,我們的工作是很辛苦的,,要搬很重的東西?你受得了嗎?沒(méi)問(wèn)題,我不怕苦,,我從小是在農(nóng)村長(zhǎng)大的,,有的是力氣,你看我胳膊,,一個(gè)非常陽(yáng)光自信的回答,,話語(yǔ)中透露豪邁,善于用表情豐富自己,,這個(gè)男生滔滔不絕,旁邊的人都被他的話弄得發(fā)笑也不在乎,。招聘人員是中國(guó)最令人羨慕的職業(yè),,因?yàn)樗?她)們輕易戲耍了我們這些自尊的年輕人。在一個(gè)招電視節(jié)目采編的招聘簡(jiǎn)章前,,我非常樂(lè)意,,覺(jué)得可以試試,。而我旁邊的面試者說(shuō)的話我也認(rèn)真聽(tīng),很普通的自我介紹,,面試官還是個(gè)和我們同齡的女士,,她傻笑個(gè)不停,肆無(wú)忌憚,,以致來(lái)面試的人正常的話語(yǔ)被打斷,,呆在前面莫名其妙。旁邊的她的同事提醒她注意,,她叫面試的人繼續(xù)講,,仍笑得停不下來(lái),以致她的刻意保持嚴(yán)肅的同事也微微一笑,,也不再制止,。我想不通,她今天吃了什么就覺(jué)得很好笑?為什么那面試的人不生氣?我毫不猶豫地離開(kāi)了,。也不再想找下去,。
單位企業(yè)都對(duì)大學(xué)生有偏見(jiàn),為什么?因?yàn)檫@些部門(mén)和公司寧愿招些白癡,,也不愿給大學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì),。中國(guó)的企業(yè)舍不得把錢(qián)用在儲(chǔ)備培養(yǎng)人才上,自身短視,,所以難以發(fā)展成國(guó)際大企業(yè),。有幾次我還謊說(shuō)自己是初中生、高中生為了到餐館刷盤(pán)子渡過(guò)危機(jī),,不能說(shuō)自己是大學(xué)生,,事后為第一次撒謊而百般自責(zé)。因?yàn)樗麄冇X(jué)得你一個(gè)大學(xué)生卻來(lái)做這種事情,,看人的眼光也不同,,好像有顏色。不是我們不能放平心態(tài),,可這個(gè)社會(huì)都怎么看我們呢?搬運(yùn)工我干過(guò);我還鉆過(guò)下水道,,在又臟又黑的水溝邊呆過(guò),和農(nóng)民工兄弟一起睡大通鋪,,締結(jié)革命友誼,。有時(shí)我覺(jué)得自己在做夢(mèng),夢(mèng)到我回到居住過(guò)的時(shí)代,,偉人向我們招手微笑,。我真的想跟他們說(shuō):我干過(guò),我見(jiàn)過(guò),,我不怕苦,。工作本無(wú)高低貴賤,,但也得講人各有其用,各盡其材啊,。大學(xué)生與農(nóng)民工爭(zhēng)飯碗,,我們簡(jiǎn)直特色到了家,因?yàn)樗裁炊疾恢v,,一切亂了套,。
大學(xué)生對(duì)工作的要求真的不是很高,而外界吃飽了的政客常誣蔑我們眼高手低,,挑三揀四,,我們也只能對(duì)著鏡子笑笑而已。
我也不知道到了大學(xué)后第幾次開(kāi)始說(shuō)帶__臟話了,,如果讓我再選擇一次,,我肯定還要去讀大學(xué),只為了能給我們的大學(xué)校長(zhǎng)一記重拳,。6月7日,,是中國(guó)每年高考的日子,兩個(gè)月后有些人將進(jìn)大學(xué)該開(kāi)始怎樣的生活?落了榜的人將如何選擇?我希望能記下這一切,,比農(nóng)民工還農(nóng)民工的一群人的狀況,。《亮劍》里的那有個(gè)性的李云龍,,我相信在那個(gè)草莽逞英雄的年代,,這樣的人是有的。現(xiàn)在決沒(méi)有,。我們的整個(gè)教育除了把人加工成白癡,,還不算,它還得讓人忘記了怨恨,。教育,,我們巨大的謊言。我還得勸那些剛大學(xué)畢業(yè)生,,忍耐些性子,,那就是:不畏浮云遮望眼,只緣身在最底層,。
工作心得
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