我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家。

生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短一

忙碌而充實(shí)的一年,，也是我校在困境中提升的一年,，尤其是黃校長(zhǎng)身體有恙，但是全體教職員工仍然在教育局和開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，堅(jiān)持“質(zhì)量立校,，管理興校，科研強(qiáng)校”的辦學(xué)思想,，以“雙提升,、雙滿意”為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育,，進(jìn)一步完善管理制度，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，務(wù)實(shí)工作,，學(xué)校各項(xiàng)工作又再上新臺(tái)階。

一,、堅(jiān)持德育為首,，抓實(shí)育人工作

1.抓主題教育。重視每周一的升旗儀式和國(guó)旗下的講話,，校團(tuán)委精心組織,，每周教育主題明確，而且我們還轉(zhuǎn)變了國(guó)旗下講話的模式,，每周由一個(gè)班級(jí)主持進(jìn)行國(guó)旗下講話,，由班級(jí)自主確定講話內(nèi)容及發(fā)言人對(duì)學(xué)生進(jìn)行主題教育，既教育了廣大學(xué)生,，又鍛煉了學(xué)生干部,，達(dá)到了“兵教兵”的目的。我們也高度重視班會(huì)課，每節(jié)班會(huì)課確定一個(gè)主題,，力爭(zhēng)使班會(huì)課的效能落到實(shí)處,。我校郭道香老師的主題班會(huì)《待人以禮，尊重為先》獲得了__市一等獎(jiǎng),，鎮(zhèn)江市二等獎(jiǎng)的好成績(jī),。

2.抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育。每學(xué)期伊始,，學(xué)校都把開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月作為行為規(guī)范強(qiáng)化月,，狠抓學(xué)生的日常行為習(xí)慣及文明禮儀，發(fā)揮學(xué)生主體作用,，成立學(xué)生“文明監(jiān)督崗”,，全程參與學(xué)校值日工作;對(duì)剛?cè)胄５某跻恍律瑢W(xué)校組織他們學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等,，并以書(shū)面的方式查效果，以求入腦入心,。

3.創(chuàng)新“三節(jié)”形式和內(nèi)容,，銘記青春歲月。按計(jì)劃舉辦了藝術(shù)節(jié),、體育節(jié),、科技節(jié)，讓學(xué)生在活動(dòng)中展示自我,，提升綜合素質(zhì),。2021年4月我們開(kāi)展了科技節(jié)，我們帶領(lǐng)學(xué)生參觀了__市金州水務(wù)有限公司,，讓學(xué)生了解現(xiàn)代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程,。同時(shí)我們還開(kāi)展了各種科技活動(dòng)，激發(fā)了學(xué)生從小熱愛(ài)科學(xué)和學(xué)習(xí)科學(xué)的激情,。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節(jié),，藝術(shù)節(jié)由多個(gè)分項(xiàng)目和最后的集中展演組成,，要求所有教研組,、班級(jí)、社團(tuán)都參加,，合唱,、小品、相聲,、舞蹈等,，真可謂精彩紛呈，我們還邀請(qǐng)了家長(zhǎng)代表參加了本次藝術(shù)節(jié)。12月我們舉行了體育節(jié),，改變了過(guò)去重競(jìng)技項(xiàng)目的做法,，在“趣味”上動(dòng)腦筋，巧設(shè)了適合人人參與的“袋鼠跳”,、“時(shí)代列車”,、“眾人劃槳開(kāi)大船”等項(xiàng)目，要求全體師生參與,，老師同學(xué)齊上陣,，師生互動(dòng)，其樂(lè)融融,，既鍛煉了體魄,，也拉近了師生之間的距離，真可謂是“師生共競(jìng)技,，幸福滿校園”,。有位學(xué)生在日記中這樣寫(xiě)道：“風(fēng)吹散了操場(chǎng)上熱鬧的氣息，但它吹不散我們這個(gè)班團(tuán)結(jié)的氣息,，吹不散同學(xué)們間的友誼,，更吹不散我們心中美好的記憶!”

4.以“486”活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育,。

(1)今年6月我們舉行了初三學(xué)生“畢業(yè)儀式”,。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊(cè)》，看著視頻中的自己三年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)變化,，伴著《同桌的你》的音樂(lè),，畢業(yè)學(xué)生感動(dòng)著，回味著,。

(2)5月份,，我們和開(kāi)發(fā)區(qū)團(tuán)工委共同舉行了別樣的“青春儀式”。開(kāi)發(fā)區(qū)團(tuán)工委書(shū)記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語(yǔ),，要求學(xué)生能堅(jiān)持心中的夢(mèng)想,，肩負(fù)歷史賦予的責(zé)任，認(rèn)真學(xué)習(xí),，成為有擔(dān)當(dāng),、有作為的新一代青年。然后來(lái)自開(kāi)發(fā)區(qū)各個(gè)社區(qū)的團(tuán)員代表向我校的學(xué)生贈(zèng)送了書(shū)籍和文具,。

(3)加強(qiáng)了“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的學(xué)習(xí),。通過(guò)顯示屏呈現(xiàn)、班會(huì)宣講和每個(gè)班級(jí)張貼,，讓同學(xué)們牢牢記住了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。

(4)今年我們還繼續(xù)開(kāi)展了“快樂(lè)活動(dòng)日”,，我們走進(jìn)法制基地，感受法律的莊嚴(yán);走進(jìn)城北公園,，感受自然之美;走進(jìn)消防大隊(duì),，感受軍人奉獻(xiàn)之美。

5.抓特色建設(shè),。為豐富學(xué)生的業(yè)余生活,，鍛煉他們的體魄，學(xué)校繼續(xù)以籃球?yàn)樽ナ?，積極開(kāi)展特色的創(chuàng)建,。可以說(shuō)我校的籃球特色經(jīng)過(guò)幾年的打造,，已經(jīng)形成了一定的成果,，具有了一定的社會(huì)影響。申報(bào)了“江蘇省籃球特色學(xué)校”,。今年我校的籃球隊(duì)參加全市的中學(xué)生籃球比賽中,，不畏強(qiáng)手，敢打敢拼,，取得了全市第一的歷史最佳戰(zhàn)績(jī),。今年我校還著力打造“幸福”德育校本課程，圍繞著“幸福課程建設(shè)”,、“幸福舞臺(tái)”,、“幸福講壇”、“幸福農(nóng)場(chǎng)”,、“幸福之窗”開(kāi)展了許多扎實(shí)有效的工作,。本學(xué)期，我校“幸福農(nóng)場(chǎng)”順利開(kāi)園并成功舉行了首屆采摘節(jié);“幸福舞臺(tái)”活動(dòng)豐富多彩,，為廣大師生提供了展示各類才藝的平臺(tái);“幸福講壇”成功舉辦了十余場(chǎng)幸福主題講座;各班級(jí)的幸福文化理念及特色設(shè)計(jì)也通過(guò)班級(jí),、學(xué)校的“幸福之窗”得到了進(jìn)一步的呈現(xiàn)。目前,，我校的“幸福”德育校本課程建設(shè)已經(jīng)在我市中小學(xué)德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度,。

二、堅(jiān)持質(zhì)量第一,，抓實(shí)教學(xué)工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，向課程要質(zhì)量。我校堅(jiān)持把執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃作為實(shí)施素質(zhì)教育的根本保證,，嚴(yán)格做到開(kāi)齊開(kāi)足各類課程,，并切實(shí)保證學(xué)生每天體育鍛煉不少于一小時(shí),。學(xué)校按規(guī)定將學(xué)?？傉n表、班級(jí)課表上傳至校園網(wǎng)，并在校園內(nèi)“校務(wù)公開(kāi)欄”和各教室門(mén)前的公示牌上,，向全體師生和學(xué)生家長(zhǎng)公開(kāi)課程計(jì)劃和班級(jí)課表,，自覺(jué)接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及群眾的監(jiān)督。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值日行政每天不定時(shí)地巡視課堂,，確保課時(shí)不被擠占,。

2.狠抓“教學(xué)五認(rèn)真”，向常規(guī)要質(zhì)量,。進(jìn)一步明確“教學(xué)五認(rèn)真”要求,，強(qiáng)化“五認(rèn)真”檢查，做到每月一次,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，并做好記載與考核,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期地參與檢查,，分管校長(zhǎng)及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果。

3.打造高效課堂,，經(jīng)過(guò)近兩年的研究和實(shí)踐,，我校的“先學(xué)后導(dǎo)，自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果,。我們要求所有的教師能完成好規(guī)定動(dòng)作,。力求要做到以下幾點(diǎn)：

(1)上課要按基本模式走。

(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測(cè),。

(3)中午不允許集中上課,，必須進(jìn)行限時(shí)作業(yè)。

(4)每周進(jìn)行“薄弱學(xué)科調(diào)研”,。

通過(guò)三年的實(shí)施,，我校的課堂模式改革取得了較好的效益。在2021年中考中成績(jī)位列全市第二,。在教研室組織的統(tǒng)一考試中,，初一、初二均處于全市前列,。

4.積極開(kāi)展“推門(mén)聽(tīng)課”制度,，向日常課要質(zhì)量。學(xué)校要求校長(zhǎng)及中層干部每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節(jié),，并把每次聽(tīng)課都作為教學(xué)研討的契機(jī),，肯定成績(jī)，指出問(wèn)題,，努力通過(guò)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,、質(zhì)量的提升,。

5.推進(jìn)教科研工作，以研促教,。上學(xué)年我們按計(jì)劃完成了語(yǔ)數(shù)外三個(gè)鎮(zhèn)江市級(jí)課題的結(jié)題工作,，本學(xué)年我們舉全校之力進(jìn)行了“自主互助”課堂模式鎮(zhèn)江市級(jí)課題的研究，并接受了課題的中期評(píng)估,。

三,、堅(jiān)持人才支撐，抓實(shí)隊(duì)伍建設(shè)

1. 加強(qiáng)師德建設(shè),。學(xué)校圍繞“愛(ài)崗敬業(yè),，關(guān)愛(ài)學(xué)生”這一主題，大力開(kāi)展師德教育,。黨支部,、工會(huì)牽頭開(kāi)展青年教師座談會(huì)，了解教師心聲;工會(huì)還組織教師簽署《興隆中學(xué)教師師德承諾書(shū)》,、《拒絕有償家教承諾書(shū)》,。今年的9月10日教師節(jié)，我們隆重表彰了興隆中學(xué)第二屆“我所喜愛(ài)的十佳教師”,。

2.大興學(xué)習(xí)之風(fēng),。一是利用每周一的學(xué)習(xí)時(shí)間，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,。本學(xué)年,，我們通過(guò)“幸福講壇”的活動(dòng)，讓教師們圍繞幸福,，談看法,，講體會(huì)。二是每周二下午的第三節(jié)課,，所有教師集中到學(xué)生閱覽室進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng),，并先后觀看了《感動(dòng)中國(guó)十大人物》、《問(wèn)道樓觀》,、《盜火者》等視頻,，置身于濃厚的讀書(shū)氛圍中，體會(huì)著讀書(shū)帶來(lái)的幸福,。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí),，前往常州參觀學(xué)習(xí)了北環(huán)中學(xué)和勤業(yè)中學(xué)。

4. 重視青年教師及骨干教師的培養(yǎng),。一是修改了“個(gè)人成長(zhǎng)三年發(fā)展規(guī)劃”,，明晰其奮斗目標(biāo);二是壓擔(dān)子，在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺(tái),，優(yōu)先推薦其參加全市性教學(xué)展示活動(dòng)及教學(xué)比武活動(dòng),。本學(xué)年我校的黃琳,、朱厚龍老師獲得__市級(jí)賽課一等獎(jiǎng)、繆麗君老師獲得鎮(zhèn)江市實(shí)驗(yàn)教學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng),。

四、堅(jiān)持健康第一,，抓實(shí)體衛(wèi)藝工作

1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量,，把兩操作為展示全校師生精神風(fēng)貌的窗口。學(xué)校人手一球,，個(gè)個(gè)都會(huì)做籃球操,。而且我校的籃球?qū)氊惱怖碴?duì)也小有名氣，是校園最靚麗的一道風(fēng)景,。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)體育課和活動(dòng)課的管理,，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。學(xué)校還開(kāi)設(shè)了豐富多彩的體育社團(tuán)：乒乓,、籃球,、排球、足球,、太極,。

3. 認(rèn)真組建校文藝隊(duì)、校運(yùn)動(dòng)隊(duì),，加強(qiáng)平時(shí)的訓(xùn)練,，積極參加市中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及市中小學(xué)生文藝匯演。我校的《誰(shuí)說(shuō)女子不如男》獲得__市二等獎(jiǎng),。體育成績(jī)更是創(chuàng)歷史最佳,，在鎮(zhèn)江市第五屆陽(yáng)光體育節(jié)上，我校作為學(xué)生總數(shù)最少的初中勇奪初中乙組第二名,，在全市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得全市第三,，在全市中學(xué)生籃球聯(lián)賽上，獲得了全市冠軍,。

五,、抓實(shí)后勤工作，做好服務(wù)保障

1.整頓了校容校貌,，補(bǔ)植了部分苗木,，西港邊種植園已經(jīng)成型，今年我們還舉行了“幸福農(nóng)場(chǎng)”的開(kāi)園暨采摘儀式,。利用暑假,，改造了學(xué)生廁所，對(duì)各棟樓的樓頂進(jìn)行了防漏處理,。整個(gè)校園雖不夠新,，但處處窗明幾凈,，干凈整潔。在上級(jí)部門(mén)的歷次檢查中都獲得了好評(píng),。

2.加強(qiáng)了學(xué)校的財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)把財(cái)經(jīng)收支關(guān)，開(kāi)源節(jié)流,，勤儉辦校,。食堂賬目清楚規(guī)范，受到計(jì)財(cái)科好評(píng),。

3.嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)規(guī)定要求,，按章收費(fèi)，堅(jiān)決杜絕校內(nèi)“三亂”(亂收費(fèi),、亂罰款,、亂定資料)現(xiàn)象。

4.進(jìn)一步做好安全工作,。一是抓好食堂衛(wèi)生,，采取了嚴(yán)格的餐具消毒措施，防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開(kāi)展師生安全知識(shí)教育和防范技能的培訓(xùn),，定期開(kāi)展應(yīng)急疏散演練,，進(jìn)行了一次富有成效的心肺復(fù)蘇演練。

回顧一年來(lái)的工作,，我校全體教職員工能振作精神,，昂揚(yáng)斗志，以不辜負(fù)開(kāi)發(fā)區(qū)人民的信任為己任,，教書(shū)育人,，努力奮斗，取得了一些成績(jī),。展望來(lái)年,，學(xué)校全體員工一定會(huì)在新校區(qū)美好藍(lán)圖的激勵(lì)下，恪盡職守,，盡責(zé)盡力,，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，不負(fù)百姓厚望,，沿著既定的發(fā)展規(guī)劃不斷前行!

生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短二

兒時(shí)的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí),，給一群‘小不點(diǎn)’當(dāng)老師，開(kāi)始覺(jué)得既新鮮又好玩,，心想;對(duì)付那些乳臭未干的小不點(diǎn),，還能難那去。可一旦當(dāng)我滿懷熱心地來(lái)到他們中間,、才發(fā)覺(jué)事情并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單,、上班第一天他們就給了我一個(gè)下馬威。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當(dāng)見(jiàn)面禮擦在了我精心挑選的衣服上,，走了家長(zhǎng)的孩子哭的吐了一地,，又有上廁所拉大便的，于是我手毛腳亂地給他洗清干凈,、,、、原本以為輕松快樂(lè)的一天就這樣過(guò)去了,，而存在胸中的那份豪情壯志,，已被打磨得所剩無(wú)己了,，難道這就是我所向往的生活,。難道這就是我要追求的事業(yè)。我困惑了,。

當(dāng)我在困惑中感到度日如年時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)周圍的老師們總能面帶微笑。愉快從容地面對(duì)著發(fā)生的一切,，孩子哭了不急不躁,，摟道懷里輕聲細(xì)語(yǔ)一番 就使孩子破涕為笑，孩子哭鬧時(shí)吐了一地,，從容地打掃干凈,，就像對(duì)待自己孩子那樣自然親切，無(wú)私無(wú)求,、后來(lái)以為干事業(yè)就要干的響當(dāng)當(dāng)才有理想,、有抱負(fù)，此刻我頓悟了‘水落石穿,，鐵棒成針’正是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)老師點(diǎn)滴小事做起,，默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)才換來(lái)了這太陽(yáng)下最神圣的職業(yè)，于是我的心情豁然開(kāi)朗,，今后的人生又有了努力的方向,。

以后的日子里我學(xué)著老教師蹲下來(lái)與孩子們說(shuō)話，用耐心教導(dǎo)每一個(gè)孩子,，生活中做孩子的母親,，學(xué)習(xí)中做孩子的導(dǎo)師，游戲中做孩子的伙伴,。 ‘小時(shí)候我以為你很美麗,，領(lǐng)著一群小鳥(niǎo) 飛來(lái)飛去，小時(shí)候我以為你很神氣,，說(shuō)上一句話來(lái)驚天動(dòng)地,。長(zhǎng)大后我就成了你 才知道那間教室 放飛 的是希望 守巢 的 總是你,，長(zhǎng)大后我 就成了你，才知道那塊黑板,，寫(xiě)下的是真理,，擦去 的是功利，小時(shí)候我以為你很神秘,，讓所有的難題成了樂(lè)趣,。小時(shí)候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起,。長(zhǎng)大后我就成了你,，才知道那支粉筆，畫(huà)出的是彩虹,，灑下的是淚滴,。長(zhǎng)大后我就成了你，才知道那個(gè)講臺(tái),，舉起的是別人,，奉獻(xiàn)的是自己。長(zhǎng)大后我就成了你我就成了你’,。

生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短三

從張會(huì)長(zhǎng)的講話中,，我們知道現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)變是很快的，我們要想在北京創(chuàng)業(yè),，就一定要好好把握時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),，并了解到一種新的消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，那就是個(gè)性化,、多元化,、多樣化。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了,，現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，針對(duì)不同的消費(fèi)人群調(diào)整相對(duì)的消費(fèi)方式。

對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們,，在我們剛接觸的這樣的形勢(shì)下來(lái)說(shuō),，這是對(duì)我們最大的一種挑戰(zhàn)，但我覺(jué)得也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)的到來(lái),。前方雖然艱苦,，但我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，沒(méi)有什么是輕易就能得到的,，用心付出才能結(jié)好果?，F(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)外，還要加強(qiáng)實(shí)踐能力，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，以實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)我們的理論知識(shí),，每一次的實(shí)踐總結(jié)都將是一次進(jìn)步，是一次經(jīng)驗(yàn)的積累,，我們要勤于分析和總結(jié),，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的環(huán)節(jié)，這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化,，規(guī)范化,。

現(xiàn)在外出訪問(wèn)時(shí)都在以中式服裝出席，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的,，現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國(guó)有自己的服裝,，外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人到我國(guó)參訪時(shí)會(huì)穿上我們國(guó)家的服裝，這就說(shuō)明中式服裝將會(huì)被興起,，而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的正好是與之相關(guān)的事,，聽(tīng)了張會(huì)長(zhǎng)的那些話，在想想我們做的事,，方向是對(duì)的,，相信一定會(huì)成功,，有些時(shí)候成功不是贏在起點(diǎn),，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。會(huì)長(zhǎng)提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的,，這讓我想到暑假時(shí)和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子,，現(xiàn)在回想起來(lái)不同之處確實(shí)能讓人有很多感觸，說(shuō)實(shí)話學(xué)校真的就像是一個(gè)溫室,，讓你感覺(jué)不到風(fēng)雨,，老師也是對(duì)你百般溺愛(ài)，什么都可以推延,，可以去敷衍,。而在企業(yè)那短短的一個(gè)暑假，各種制度,，各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來(lái),，它不會(huì)給你時(shí)間準(zhǔn)備，也沒(méi)人在護(hù)著你,，干不了就走人,，我看了好多個(gè)來(lái)應(yīng)聘的人，在工作崗位上待了一兩個(gè)小時(shí)就又換人了,，可以想象公司的人員流動(dòng)是如此的迅速,。

出了校門(mén)才真真切切體會(huì)到，已不是我們能選擇的了，以前可以挑學(xué)校,，而如今,，沒(méi)有本事就只能等著被人挑，這是多么殘酷的現(xiàn)實(shí),，也是學(xué)校與社會(huì)最大的區(qū)別,。

所以我們不管身處何時(shí)，最不能忘記的就是踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí),，和認(rèn)認(rèn)真真的做人,。感謝會(huì)長(zhǎng)對(duì)我們講這些意味深長(zhǎng)的話，感謝老師給我們的這么好的機(jī)會(huì),，相信堅(jiān)持就會(huì)有成功,。

這是出校門(mén)后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課，受益匪淺,，而且意義重大,，相信不管以后在何時(shí)何地，當(dāng)想起這堂課時(shí),，我們都會(huì)激動(dòng)不已,。

生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短四

在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)?,，因?yàn)開(kāi)x，我的計(jì)劃沒(méi)完成,，因?yàn)開(kāi)x”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

一,、要客第一,，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的,，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

二,、知彼解已，先理解客戶,，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來(lái)了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會(huì)來(lái)了!

三,、不斷更新，不斷超越,、不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

生產(chǎn)班長(zhǎng)個(gè)人工作心得體會(huì)簡(jiǎn)短五

20__年6月7日設(shè)在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)校園內(nèi)的一場(chǎng)招聘會(huì)大約是武漢市近幾個(gè)月來(lái)最后的一場(chǎng)大型招聘會(huì),，所以很多人倍嘗珍惜，我也不例外,。盡管一早睡過(guò)了頭,，還是奮不顧身起床從漢口那邊換乘三趟公交車趕到武昌。像武漢這樣的特大型城市,，居然沒(méi)有地鐵線路,，這也證明中國(guó)整體上的貧窮使這個(gè)只是富了小部分人的中國(guó)變得十分渺小。老百姓基本上沒(méi)有什么時(shí)間觀念,，也沒(méi)有人關(guān)心我們的時(shí)間成本,。我一天一個(gè)來(lái)回,，從餓著肚子出來(lái)(沒(méi)有吃早餐的習(xí)慣，得因人而異)到天黑了回去,，絕大部分時(shí)間都是在車上過(guò),。有時(shí)好心情弄成了壞心情，壞心情質(zhì)變成了更壞的心情,，卻還得給以逸待勞的面試官一個(gè)大大的微笑,，即使我早已爛熟了以前做過(guò)什么?，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己諸問(wèn)題,，也知道怎么應(yīng)付你知道我們這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的,，依舊對(duì)答如流?？吹矫嬖嚬倜媲岸逊e的一疊比馬克思經(jīng)典著作都厚的簡(jiǎn)歷,，就為了爭(zhēng)幾個(gè)銷售代表，真悔學(xué)校里沒(méi)有好好讀懂馬克思的著作,，哪怕其它的書(shū)都不讀也可,。

圍著一個(gè)物流公司的招聘海報(bào)，物流戶外操作人員,，年青的女面試官,，面試了一上午，毫無(wú)疲倦,，體現(xiàn)了高度的職業(yè)精神,。你知道我們只要中專生，而你是個(gè)本科生,，我們的工作是很辛苦的,，要搬很重的東西?你受得了嗎?沒(méi)問(wèn)題，我不怕苦,，我從小是在農(nóng)村長(zhǎng)大的,，有的是力氣，你看我胳膊,，一個(gè)非常陽(yáng)光自信的回答,，話語(yǔ)中透露豪邁，善于用表情豐富自己,，這個(gè)男生滔滔不絕，旁邊的人都被他的話弄得發(fā)笑也不在乎,。招聘人員是中國(guó)最令人羨慕的職業(yè),，因?yàn)樗?她)們輕易戲耍了我們這些自尊的年輕人。在一個(gè)招電視節(jié)目采編的招聘簡(jiǎn)章前,，我非常樂(lè)意,，覺(jué)得可以試試,。而我旁邊的面試者說(shuō)的話我也認(rèn)真聽(tīng)，很普通的自我介紹,，面試官還是個(gè)和我們同齡的女士,，她傻笑個(gè)不停，肆無(wú)忌憚,，以致來(lái)面試的人正常的話語(yǔ)被打斷,，呆在前面莫名其妙。旁邊的她的同事提醒她注意,，她叫面試的人繼續(xù)講,，仍笑得停不下來(lái)，以致她的刻意保持嚴(yán)肅的同事也微微一笑,，也不再制止,。我想不通，她今天吃了什么就覺(jué)得很好笑?為什么那面試的人不生氣?我毫不猶豫地離開(kāi)了,。也不再想找下去,。

單位企業(yè)都對(duì)大學(xué)生有偏見(jiàn)，為什么?因?yàn)檫@些部門(mén)和公司寧愿招些白癡,，也不愿給大學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì),。中國(guó)的企業(yè)舍不得把錢(qián)用在儲(chǔ)備培養(yǎng)人才上，自身短視,，所以難以發(fā)展成國(guó)際大企業(yè),。有幾次我還謊說(shuō)自己是初中生、高中生為了到餐館刷盤(pán)子渡過(guò)危機(jī),，不能說(shuō)自己是大學(xué)生,，事后為第一次撒謊而百般自責(zé)。因?yàn)樗麄冇X(jué)得你一個(gè)大學(xué)生卻來(lái)做這種事情,，看人的眼光也不同,，好像有顏色。不是我們不能放平心態(tài),，可這個(gè)社會(huì)都怎么看我們呢?搬運(yùn)工我干過(guò);我還鉆過(guò)下水道,，在又臟又黑的水溝邊呆過(guò)，和農(nóng)民工兄弟一起睡大通鋪,，締結(jié)革命友誼,。有時(shí)我覺(jué)得自己在做夢(mèng)，夢(mèng)到我回到居住過(guò)的時(shí)代,，偉人向我們招手微笑,。我真的想跟他們說(shuō)：我干過(guò)，我見(jiàn)過(guò),，我不怕苦,。工作本無(wú)高低貴賤,，但也得講人各有其用，各盡其材啊,。大學(xué)生與農(nóng)民工爭(zhēng)飯碗,，我們簡(jiǎn)直特色到了家，因?yàn)樗裁炊疾恢v,，一切亂了套,。

大學(xué)生對(duì)工作的要求真的不是很高，而外界吃飽了的政客常誣蔑我們眼高手低,，挑三揀四,，我們也只能對(duì)著鏡子笑笑而已。

我也不知道到了大學(xué)后第幾次開(kāi)始說(shuō)帶__臟話了,，如果讓我再選擇一次,，我肯定還要去讀大學(xué)，只為了能給我們的大學(xué)校長(zhǎng)一記重拳,。6月7日,，是中國(guó)每年高考的日子，兩個(gè)月后有些人將進(jìn)大學(xué)該開(kāi)始怎樣的生活?落了榜的人將如何選擇?我希望能記下這一切,，比農(nóng)民工還農(nóng)民工的一群人的狀況,。《亮劍》里的那有個(gè)性的李云龍,，我相信在那個(gè)草莽逞英雄的年代,，這樣的人是有的。現(xiàn)在決沒(méi)有,。我們的整個(gè)教育除了把人加工成白癡,，還不算，它還得讓人忘記了怨恨,。教育,，我們巨大的謊言。我還得勸那些剛大學(xué)畢業(yè)生,，忍耐些性子,，那就是：不畏浮云遮望眼，只緣身在最底層,。

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