計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

政府合作項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

我縣有多年食用菌栽培歷史,，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件個(gè)性適合食用菌發(fā)展,，但都受分散經(jīng)營，品種單一,，銷路不暢,、效益低下等諸多問題的影響，沒有構(gòu)成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。但作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，在黨和國家高度重視“三農(nóng)”問題的這天,，應(yīng)全方位的調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，需要多個(gè)龍頭公司來帶動千千萬萬個(gè)家庭，增加農(nóng)民收入,。

在縣科協(xié)等部門的指導(dǎo)和支持下,，我們對食用菌市場進(jìn)行了廣泛調(diào)查和深入論證,，制訂了“珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”計(jì)劃，并組建“xxx公司”,，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施,。

1.為農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定,、農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù),。

根據(jù)xx等地的調(diào)查狀況，一個(gè)家庭利用農(nóng)閑時(shí)間栽培珍稀品種姬菇,、秀珍菇xx萬袋,，一個(gè)生產(chǎn)周期（約xx個(gè)月）可獲利xx萬元以上。這樣,，既不誤農(nóng)時(shí),，又可消耗農(nóng)閑時(shí)間，把農(nóng)民從麻將桌上或其他無益活動中拉回到菇棚內(nèi),，可減少諸多社會問題,。

2.為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索新的途徑或模式。

我縣農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的牲豬,、煙葉,、養(yǎng)雞,、養(yǎng)魚、苗木都有了很好的基礎(chǔ),，食用菌栽培歷史雖然較長,，但尚未構(gòu)成氣候。我們期望能探索出一條新路子,，為其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶給借鑒和經(jīng)驗(yàn),。

3.開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，體現(xiàn)農(nóng)村職業(yè)高中的特點(diǎn),。

我縣職校很多,，但基本上都是非農(nóng)專業(yè)。xx創(chuàng)辦食用菌公司,，學(xué)校也同時(shí)開辦食用菌專業(yè)和培訓(xùn)班,，從事食用菌教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)化建設(shè),，彌補(bǔ)了我縣職業(yè)高中在這方面的空白,，同時(shí)，也為校辦產(chǎn)業(yè)闖出一條新路,。

1.市場前景廣闊,。

食用菌產(chǎn)業(yè)在我國既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是朝陽產(chǎn)業(yè),。我國是食用菌生產(chǎn)和出口大國,，年產(chǎn)量即達(dá)xxxx萬噸，占世全界產(chǎn)量的xx%,，出口創(chuàng)匯xx億多美元,，占全球食用菌貿(mào)易額的xx%，但國內(nèi)外市場仍然巨大,。據(jù)有關(guān)資料證明,，德國、日本等發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)xx公斤,，而我國僅xx公斤,。隨著人們生活水平的提高,，需求量將會不斷增長,。姜春云副委員長指出：（食用菌）已成為菜藍(lán)子工程的組成部分…….發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑶熬皬V闊,，我們就應(yīng)把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),。可見,，食用菌受國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視,，前景看好。

2.生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，貼合社會禮貌進(jìn)步要求,。

食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料,，不用木材，其栽培場地可在室內(nèi),、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設(shè)簡易陰棚即可生產(chǎn),。稻草家家都有，既節(jié)省成本,，又廢物利用,，農(nóng)村空屋多，空地多,，不需占用耕地,。產(chǎn)品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜,、花木,、農(nóng)作物有優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料，可謂一舉多得,。

3.縣情適應(yīng)發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè),。

我縣地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候比較溫和,，除5月至9月這五個(gè)月因氣溫較高不能出菇外,，一年有7個(gè)月時(shí)間能夠出菇。西部山區(qū)夏季氣溫較低,，有可能栽培反季菇,，實(shí)現(xiàn)周年化生產(chǎn)。

我縣是農(nóng)業(yè)人口多,，山區(qū)貧困戶多,。本產(chǎn)業(yè)技術(shù)并不復(fù)雜，男女老少均可操作,，為產(chǎn)業(yè)化帶給了超多的勞力資源,。

我縣有必須的栽培基礎(chǔ)。xx年代即栽培過平菇等,，目前有眾多的散戶仍在栽培,，還有一批技術(shù)骨干。只要有龍頭公司來組織,，在我縣是完全能夠?qū)崿F(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化的,。

4.有各級政府的高度重視。

“三農(nóng)”問題,，黨中央,、國務(wù)院和各級黨委,、政府高度重視的問題。從縣人民政府的相關(guān)文件和對xx菇業(yè)公司的支持力度來看,，充分證明了縣委,、政府對食用菌產(chǎn)業(yè)化的高度重視，并作為我縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加農(nóng)民收入的重要措施,。這使我縣實(shí)施食用菌產(chǎn)業(yè)化工程具有了堅(jiān)強(qiáng)、有力的后盾,。

5.有成熟的栽培技術(shù),。

食用菌栽培歷史悠久。個(gè)性是近xxx年來,，新技術(shù),、新品種的在食用菌生產(chǎn)中被廣泛利用，大大提高民產(chǎn)量和質(zhì)量,。從農(nóng)戶小規(guī)模栽培到工廠化大規(guī)模生產(chǎn)的成套技術(shù)均相當(dāng)成熟,。此外，受聘但任xx茹業(yè)技術(shù)顧問的省食用菌協(xié)會喻初權(quán)教授,，從事食用菌研究生產(chǎn),、基地建設(shè)、經(jīng)營管理xx余年,，有從育種,、栽培、收購,、銷售,、加工等一整套的經(jīng)驗(yàn)和模式。所以,，本項(xiàng)目技術(shù)成熟,，且有專家技術(shù)支撐和保障。

6.有較高的經(jīng)濟(jì)效益,。

經(jīng)過考察,、咨詢專家和翻閱資料，食用菌產(chǎn)業(yè)的效益是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的xxx倍左右,。農(nóng)戶每袋栽培成本xxx元,，平均產(chǎn)量xxx公斤。按每公斤最低保護(hù)價(jià)xxx計(jì)算,，可獲利xxx元,。有xxx個(gè)勞力的家庭可栽培xxx平方米,，xxxx袋,，即可獲利xxxx元,。

此外，其出菇后的栽培料是優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料,，還具有必須的價(jià)值,。

本項(xiàng)目規(guī)模大，時(shí)間長,，作為龍頭公司,，務(wù)必對企業(yè)形象進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，對產(chǎn)業(yè)組織進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,。公司相關(guān)人員專程到xxxx,、xx等地考察學(xué)習(xí)，并參加了“全國首屆菌種,、菌需物及投入品推介交流會,，參閱和借鑒同行的產(chǎn)業(yè)組織、栽培技術(shù),、生產(chǎn)設(shè)備等資料和經(jīng)驗(yàn),，特做如下企業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)組織：

（一）企業(yè)基本構(gòu)架

1.公司名稱和性質(zhì)：企業(yè)全稱為“xx市xxx公司”。簡稱為“xx菇業(yè)”（以下為敘述方便,，統(tǒng)稱公司）,。公司性質(zhì)為民營企業(yè)。

2.公司住所：xx縣xxxxx,。

3.項(xiàng)目投資：xxx萬元,。其中啟動資金xxx萬元。

4.經(jīng)營范圍：食用菌栽培技術(shù)培訓(xùn),、食用菌生產(chǎn)與經(jīng)營,、塑料大棚骨架及配件生產(chǎn)、食用菌研究,。

5.機(jī)構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理辦,、財(cái)務(wù)室、技術(shù)部,、基地辦（本部基地,、鄉(xiāng)村基地）、加工部,。適時(shí)增設(shè)市場部和研究所,。

6.企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè)，服務(wù)三農(nóng),。

7.企業(yè)精神：誠信,、專業(yè)、穩(wěn)健,。

8.組織模式：公司為龍頭,，基地為紐帶,，農(nóng)戶為基礎(chǔ)。由公司統(tǒng)一供應(yīng)原料,、菌種,，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，保護(hù)價(jià)回收產(chǎn)品,。

（二）企業(yè)發(fā)展思路

1.品牌化,。公司將注冊“xx”商標(biāo)（寓意綠色、營養(yǎng),、保?。漉r菇或深加工品統(tǒng)一品牌,，并利用各種方式和機(jī)會,，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使其成為消費(fèi)者信賴的綠色保健食品,。

2.標(biāo)準(zhǔn)化,。從菌種培育到生產(chǎn)、從分級到包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)都制訂嚴(yán)格的操作程序,，實(shí)行規(guī)范化經(jīng)營,。

3.機(jī)械化。食用菌生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的裝袋,、接種,、消毒等工作量大、繁瑣,，污染機(jī)率高,，是制約食用菌產(chǎn)業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用最新技術(shù),，機(jī)械化直接生產(chǎn)栽培袋,。

4.網(wǎng)絡(luò)化。公司將開辟國際互聯(lián)網(wǎng)站,。進(jìn)行產(chǎn)品推介和銷售,。在各大城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)或渠道，并用心開拓國際市場,。

（三）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

1.五年內(nèi)到達(dá)xx個(gè)產(chǎn)業(yè)基地,，加盟農(nóng)戶xxx戶，每個(gè)基地平均下料xxx萬袋以上,，到達(dá)xxx萬袋生產(chǎn)規(guī)模,。總產(chǎn)量為xxx萬公斤，總產(chǎn)值x億元以上,。其中菇民純收xxxx萬元,。利稅xxx萬元。

2.五年力爭做到國內(nèi)知名,，xx第一的食用菌企業(yè),。

（四）產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織形式

采用“公司+農(nóng)戶”的模式,。具體描述為：以公司為龍頭,，基地為紐帶，兼職技術(shù)員為骨干,，農(nóng)戶為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)模式,。實(shí)行“四統(tǒng)一”即：公司統(tǒng)一供種，統(tǒng)一帶給原料,，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo),，統(tǒng)一回收產(chǎn)品。

這種模式有如下優(yōu)點(diǎn)：

第一,，公司工廠化生產(chǎn)菌種,，統(tǒng)一供應(yīng)加盟農(nóng)戶，可保證菌種純正,，有利提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量,。

第二，兼職技術(shù)員在地鄉(xiāng)村選聘,，既是生產(chǎn)者,，又承擔(dān)發(fā)展菇民并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)的職責(zé)，聯(lián)產(chǎn)計(jì)酬,，有利于迅速擴(kuò)大規(guī)模,，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。

第三,，農(nóng)戶可利用空閑房屋,，可自建簡易用菇棚，不占用耕地,；可自給部分原料,，婦幼老儒均可參與生產(chǎn)，不影響主業(yè),。同時(shí)公司也不需投巨資建設(shè)菇棚,。這樣，對公司和農(nóng)戶均可起到降低成本,，提高效益,，減小投資風(fēng)險(xiǎn)的作用。

這種模式也有二個(gè)明顯的缺點(diǎn)或問題,，一是難以實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，可能影響鮮菇的等級和質(zhì)量,，二是難以保證能全部回收鮮菇產(chǎn)品。

為解決和防范這些問題,，公司思考采用機(jī)械生化直接生產(chǎn)栽培袋,，加盟戶的工作由栽培變成了養(yǎng)護(hù)。這樣,，加盟農(nóng)戶幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn),，可大大提高農(nóng)民加盟的用心性，加快公司的發(fā)展和壯大,。

（五）菌種選取

公司經(jīng)過考察,、咨詢和論證，決定首先選用姬菇,、秀珍菇為主導(dǎo)品種,。適時(shí)引進(jìn)鮑魚菇、雞腿菇等珍稀品種,。姬菇,、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種,，口感好,，營養(yǎng)十分豐富，內(nèi)含人體最需要的多種氨基酸及微量元素,，具有抗病毒,、抗腫瘤，增強(qiáng)肌體免疫力和美容健美之功效,，越來越受到消費(fèi)者的歡迎,，鮮菇市場占用率不斷攀升。這兩個(gè)品種在栽培上還具有如下特點(diǎn)：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草,，棉籽殼易購,、價(jià)廉，稻草自給,，不需使用木材,，有利保護(hù)生態(tài)環(huán)境。二是使用袋栽方式,，可立體栽培,，提高菇房利用率，也便于操作,。三是出菇時(shí)間較長,，產(chǎn)量較高，在攝低5度至34度，均可發(fā)育,，出菇時(shí)間7個(gè)月,，同時(shí)又避開了農(nóng)忙季節(jié)。四是對栽培條件要求不高,，技術(shù)簡單,，易于推廣。

對于專業(yè)戶或勞力充足不受農(nóng)忙季節(jié)影響的,，將采用高,、中、低溫品種搭配栽培,，實(shí)現(xiàn)周年生產(chǎn),。

（六）示范基地建設(shè)

盡管采用“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化組織模式,，但公司需要建設(shè)一個(gè)示范基地,。示范基地的功能主要有四個(gè)方面：

1.宣傳示范陣地，

2.培訓(xùn)實(shí)習(xí)場所,，

3.科學(xué)研究平臺,，

4.工廠化育種基地。

公司擬計(jì)劃建設(shè)xx畝示范基地,，投資xxx萬元,，主要包括辦公及工人住房xx間，冷藏庫x間,，教室一間,，倉庫xx平方米，大型菇棚xx個(gè),，消毒灶一座,，粉碎機(jī)一臺，裝運(yùn)車一臺,，技術(shù)推廣車一臺,，以及基地內(nèi)道路、水源,、電源等設(shè)備設(shè)施,。

示范基地的加盟戶為城區(qū)下崗工人、居民和周邊鄉(xiāng)村民,。

（七）鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)

基地選取是能否順利推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的關(guān)鍵,。選取條件首先是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)重視，村,、支兩委有強(qiáng)烈愿望和要求,，二是要交通相對方便，民風(fēng)淳樸，三是要基地鄉(xiāng)能為菇農(nóng)帶給小額貸款,。

基地建設(shè)經(jīng)穩(wěn)步推進(jìn),、務(wù)必成功為原則。20xx年上半年,，公司將爭取關(guān)部門支持,，落實(shí)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地，培養(yǎng)第一個(gè)基地的技術(shù)骨干和兼職技術(shù)員,?；仄瘘c(diǎn)栽培量為xx萬袋，以后每年發(fā)展xx個(gè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地,。公司需在基地鄉(xiāng)建設(shè)冷藏庫一個(gè),，倉庫一個(gè)。配備三個(gè)固定工作人員和必須數(shù)量的兼職技術(shù)員,。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地可與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府合作,，也可與村民委員會直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持,。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)涉及面方,，任務(wù)大，另行制訂實(shí)施方案,。

（八）生產(chǎn)場所建設(shè)

現(xiàn)階段國內(nèi)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化栽培以塑料大棚為主,，但支架多采用竹、木結(jié)構(gòu)或鋼木結(jié)構(gòu)制作,，在特定的高溫,、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕,，嚴(yán)重影響了使用壽命,，通常xx年需要重新更換一次，嚴(yán)重增加了塑料大棚的建造成本,，費(fèi)工費(fèi)時(shí),。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內(nèi)操作環(huán)境,，使其不能最大限度地利用空間,。這樣，在必須程度上影響了塑料大棚的應(yīng)用與推廣,。本項(xiàng)目需一種價(jià)格低廉,、抗腐蝕、耐潮濕,、抗老化的新型大棚骨架來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的竹,、木鋼材料,。所以，公司引進(jìn)《無支柱塑料大棚骨架機(jī)》,，自行生產(chǎn)大棚骨架,。以滿足示范基地、生產(chǎn)大戶的生產(chǎn)需要,。

加盟農(nóng)戶也可利用空閑房屋或自建簡易大棚作為栽培場所,。

（九）技術(shù)培訓(xùn)規(guī)劃

示范基地的主要功能之一就是培養(yǎng)技術(shù)骨干。擬采用生產(chǎn)實(shí)際與理論培訓(xùn)相結(jié)合的辦法進(jìn)行培訓(xùn),。由鄉(xiāng)村基地選派具有必須素質(zhì),、能作為科技致富帶頭人和技術(shù)指導(dǎo)者的村民來承包生產(chǎn)一個(gè)周期。示范基地每年可培訓(xùn)兩個(gè)鄉(xiāng)村基地所需的兼職技術(shù)人員xx人,。這些人在基地學(xué)習(xí)全套技術(shù),，回鄉(xiāng)每人發(fā)展xx戶農(nóng)戶加盟，本人既作為生產(chǎn)者,，又作為公司兼職技術(shù)員,，享受聯(lián)產(chǎn)計(jì)酬相關(guān)待遇。

加盟戶技術(shù)培訓(xùn)主要安排在基地進(jìn)行,，由基地工作人員和兼職技術(shù)員組織,，公司派員主講,，兼職技術(shù)員作實(shí)習(xí)指導(dǎo),。

相對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，食用菌產(chǎn)業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè),，多數(shù)農(nóng)民不熟悉“公司+農(nóng)戶”的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,，務(wù)必依靠政府強(qiáng)力支持和政策保障，以確保本項(xiàng)目的順利實(shí)施,。

第一,，納入全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體規(guī)劃之中，與作為重要的扶貧項(xiàng)目之一給予支持,。

第二,，基地鄉(xiāng)或村成立領(lǐng)導(dǎo)小組，專門解決推廣中的相關(guān)問題,。

第三,，公司與基地鄉(xiāng)或村簽訂合同，明確雙方職責(zé),、權(quán)利和義務(wù),。

第四，基地鄉(xiāng)村要為培訓(xùn)兼職技術(shù)員和加盟農(nóng)戶帶給小額貸,。

政府合作項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

21世紀(jì)的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。

商業(yè)運(yùn)作過程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣、交流信息,、達(dá)成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此,，對于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給,；其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求,。為此,，店面運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用,；二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢,，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式,。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言,，它對單個(gè)店面運(yùn)營有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價(jià)值。

店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作,，包括門店商品管理,、價(jià)格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理,、收銀管理、服務(wù)管理等,，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān),。

開飲品店，要真正從思想認(rèn)識到這些情況,，正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場競爭力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。

政府合作項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

《美國英語》(雜志)

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析,。

英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一,，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點(diǎn),。英語學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國有13億人,，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”,。

特別是加人w to后,，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策,，要求各地學(xué)習(xí)英語，以提高國民的素質(zhì),。

現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤,。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行萬套，每套x元,。x x僅在廣東x ,、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。 新英語據(jù)報(bào)道每年有x x xx萬元的收人,。

現(xiàn)出版公司是全國x大英語出版品牌之一,，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

2出版市場分析,。

當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力,、電信、煙草,、文化出版,前述三大行業(yè),，即電力、電信,、煙草,，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解,而文化出版屬于意識形態(tài),，受到特別的保護(hù),，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè),，將不會受到?jīng)_擊,，仍然有很高的利潤。一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作,，將可以得到豐厚的回報(bào),。所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的,。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷,，將給投資人帶來巨大的利潤空間,。

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密),。

(2)《時(shí)尚英語》出版次數(shù)及定價(jià)(略,，商業(yè)機(jī)密)。

(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位,。

(美國英語》的宗旨是將英語與時(shí)尚結(jié)合起來,，介紹世界上時(shí)尚的英語材料，為讀者提供服務(wù),。

主要讀者定位：大,、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者,。為其提供學(xué)習(xí)英語,、出國留學(xué)、求職,、求學(xué)等服務(wù),。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密),。

(5)前景預(yù)測,。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

(6)同類英語雜志比較參考,。

①非《 x》(系外人借二字而編,，自己編寫，自己組織發(fā)行的),，高峰發(fā)行每期萬冊,。

②((廣場》(、x教育出版社出版,，現(xiàn)每期x萬冊,，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳),。

(7)出版計(jì)劃,。

200 x年x月底組好稿件。

200 x年x月正式出版推出市場,。

2.《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位(略,，商業(yè)機(jī)密),。

(2)編寫人員。

本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生,、營養(yǎng)師,、攝影師,、兒童心理專家編寫。

出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場,。

3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫,，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通,。一旦投資到位,，即簽訂各種經(jīng)營合同，200 x年后工作全面展開,。

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式,。

通過專家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書,。

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò),，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷,。

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化,。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差,。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍,。

4.出版公司違約,。

1項(xiàng)目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元,，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到,、周歲為止，要拍攝全程照片,。

稿酬：約xx萬元,。

攝影：約、x萬元,。

其他：(差旅,、招待等)約xx萬元。

印刷：平均每套約xx元,，與初步商定由我方承擔(dān)xx%.,、交(萬套)、x,、義,、%二x、(萬元)。

合計(jì)：約x萬元,。

(2)《美國英語》

雜志：x元/本,。

版稅：x元/套。

印刷：平均每本約x元,，(萬套)x x % = x x x (萬元),。

合計(jì)約：x (萬元)。

2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略,，商業(yè)機(jī)密):

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略,，商業(yè)秘密)。

(2)《美國英語》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為刊,，逐步發(fā)展為刊)為xx萬套,，定價(jià)為xx元/套，全年預(yù)計(jì)收xx人(略,，商業(yè)機(jī)密),。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán),，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》,、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師,，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益,。

總經(jīng)理，男,，35歲,，文學(xué)博士生，律師,，副教授,，組織出版企管與外語圖書近100余種。

副總經(jīng)理,，男,，36歲，本科,，注冊會計(jì)師,。

市場部經(jīng)理，個(gè)體書商,、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò),。

政府合作項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占xx%,；四周學(xué)校的.學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占xx%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如xx折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元

設(shè)備投資：1,、房租xxx元。2,、門面裝修約xxx元（包括店面裝修和燈箱）,；3、貨架和賣臺投進(jìn)約xxx元,；4,、員工（x名）同一服裝需xxx元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約xxx元。

月銷售額（均勻）：xxxx元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xxx元,。

每月支出：xxx元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約xxx元。

貨品本錢：xx%左右,，約xxx元,。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名,，工資共計(jì)xxx元,。

水電等雜費(fèi)：xx元設(shè)備折舊費(fèi)：按xx年計(jì)算，每月xxx元月利潤：xxx元左右按此估算,，x年左右即可收回投資,。

政府合作項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

1、公司簡介

山西建材股份有限公司,，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠建材公司改制,、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市,，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米,，總投資2億元,，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸,，年生產(chǎn)總值6億元,。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一,、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會大眾,。產(chǎn)品品種主要有""牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材,、pp-r鋁塑復(fù)合管材,、pp-r管材、pe給水管材,、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材,、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供,。產(chǎn)品投放市場以來,，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽(yù)。

"至高品質(zhì),，至誠服務(wù)"是公司奉行的宗旨,，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量要求自己,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會是建材不變的追求,。

2,、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī),。截止20xx年xx月31日,，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元,，凈利潤1029萬元,，納稅額150萬元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元,，凈利潤xx00萬元,，納稅額200萬元,。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機(jī)械廠,。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè),，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計(jì)量單位,，全國首批520家重合同,、守信用單位之一、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一,，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè),，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，并于1996年通過了中國新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路,，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場,，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù),，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎。建材正是其大力發(fā)展的民品之一,。20xx年經(jīng)改制,、擴(kuò)建成為今天的山西建材股份有限公司。

4,、資信程度

""牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測,，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評議小組評估,，授予"國內(nèi)領(lǐng)先水平"稱號,，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為"工程建設(shè)推薦產(chǎn)品"，山西省建委授予其"建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品",，先后獲得了"國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品"證書,、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域,。

1、項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議,，20xx年7月開始建廠,，20xx年8月新廠基本建成,，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn),、邊銷售,。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，全資運(yùn)營,。目前,，公司管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售整體就緒。

2,、資金投入

兩大項(xiàng)目合作,，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售資源的整合上，對于資金需求,，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線,，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動資金7000萬元,，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可,。

3,、市場定位

基于""品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，""品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升,，"",，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量,、身份與檔次的多重象征,。目前，""管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時(shí),，進(jìn)一步鞏固中,、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合"惠豐"做一個(gè)中端產(chǎn)品,，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ),、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

1,、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn),、銷售,、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保,、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加,，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期,。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重,，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下,，污水處理效能打折,，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面,，由于雨污分流普及率較低,，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

經(jīng)歷了,、xx年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害,，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》,、《""全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》,，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系,，""期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng),，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后,，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里,。

今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》,，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面,，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè),、管理維護(hù),、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施,，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理,，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系,。

從政策規(guī)劃來看,，未來五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目,、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動,，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大,，塑料管材在環(huán)保,、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢,。

2,、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān),。近年來,，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷,，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和,。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快,，中西部地區(qū),、中、小城市,、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期,，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外,，家裝市場,、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾,，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

3,、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè),、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè),、偉星管業(yè)和中德集團(tuán),。日豐、金德,、聯(lián)塑,、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大,。在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目,，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材,，面對中德管業(yè)的低價(jià)沖擊,，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

4,、未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大,，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看,，城市給排水市場約占三成,，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成,，渠道經(jīng)銷市場約占四成,，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高,，家裝市場的空間潛力巨大,，未來市場的前景較為樂觀。

1,、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日,，公司員工構(gòu)成情況如下:

(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

2,、組織機(jī)構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制,。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人,、銷售副總經(jīng)理1人,、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人,、總會計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì)),。

(2)組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部,、銷售部,、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部,、采購部,、倉儲部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

3,、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu),，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序,，各項(xiàng)工作均有流程,，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明,，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化,、規(guī)范化、正規(guī)化,。

1,、與惠豐合作的優(yōu)勢

優(yōu)勢:

(1)管材專家。清華xx1997年建廠,，1999年投產(chǎn),，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級,、市場錘煉,，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場優(yōu)勢,。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū),，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用產(chǎn)品,。

(3)品牌優(yōu)勢,。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶,。

劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后,，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢:

(1)現(xiàn)成的銷售渠道,。

(2)資金實(shí)力,。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下,，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠,。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短,、優(yōu)勢互補(bǔ),，形成合力。

2,、合作前景

管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作,，更是管理,、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處,，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上,，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤8000萬元,，年稅收總額突破千萬,，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額,，在長治,、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ),、共強(qiáng)共贏的新路子,。

政府合作項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

一、合作雙方

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤滑油合作項(xiàng)目,，本著信譽(yù)第一,、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤滑油,，完善的售后服務(wù),。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的權(quán)利,，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾,。

我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶,，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店,。為此來擴(kuò)大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場占有率,。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中,，與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向,。把所有信息反饋公司后,，針對此情況，故公司出此合作方案,。

我們本著“調(diào)整,、規(guī)范、鞏固,、發(fā)展”的經(jīng)營方針,，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念,，視顧客為上帝,，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制,，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營與服務(wù)聯(lián)姻,。徹底貫徹公司的所有市場政策,，達(dá)成

彼此合作共贏的終極理念。

嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作,，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品,，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場政策,。長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略,，共同扶持，誠信合作,。

五,、合作具體方案

1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油,。

2,、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時(shí)的送貨上門服務(wù)。

3,、價(jià)格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷,，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售,。（詳細(xì)價(jià)格單見附頁1）

4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分,，第一年任務(wù)30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營）,。②對長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）,。③長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略,，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

5,、結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）,。

6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問題,，提供潤滑

油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo),，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持,。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷,，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）

7,、福利政策：①未完成合同銷售任務(wù),，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份,。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷售獎勵(lì),。每超額完成5萬追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8%的銷售獎勵(lì),。

8,、合作合同: 雙方擇日共同商定。

六,、合作雙方具體責(zé)任

甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司

乙方：長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

1,、甲方責(zé)任

①甲方保證向乙方提供的注冊

商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級別的國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議,，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí),，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失,。

②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護(hù)乙方享有最大化的利潤空間,。

③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對乙方承諾的獎勵(lì)政策,。

2,、乙方責(zé)任

①保證服務(wù)質(zhì)量,，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。

②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠,，不許以次充好,。

③統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價(jià)格,，絕不允許低價(jià)傾銷擾亂市場。 ④甲乙雙方根據(jù)市場狀況,，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額,，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域機(jī)構(gòu)會員，應(yīng)完成目標(biāo)銷售額,，目標(biāo)銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整,。

乙方半年銷售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域,，或終止甲方與乙方的銷售合同,。

七、風(fēng)險(xiǎn)對策

①如因國際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調(diào),，會提前10個(gè)工作日通知給對方,。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決,，無需對方出面,。

八,、結(jié)束語

嘉能公司根據(jù)中國車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生,，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì),、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達(dá)到真正的共贏局面,，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來,，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。